金字塔式写作原则简介

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金字塔式写作原则简介


课程

中心思想

逻辑论证

逻辑组合

不多不少（ MECE ）


写作方式的演变

造句写故事

从后面写起

ⅠⅡ

Ⅲ


看了半天，不知要说明什么问题

雪莉吾友：

我俩是多年老友了，共渡过许多好时光……但一个月前你说了些令人难受的话……上两星期你又没来参加我办的宴会……后来……


主题突出中心思想明确，体现了金字塔原则

因为①一个月前说了不高兴的话

②没来参加我办的宴会

③后来……

雪莉吾友：

我恨你！因为……


从后面说起（金字塔写作原则）

雪莉吾友…

我恨你我恨你

#1第一个理由

#1第一个理由

#2第二个理由

#2第二个理由

#3第三个理由

#3第三个理由


解决问题

事实事实结论结论分析分析建议方案建议方案

沟通解决问题的办法

建议方案建议方案行动 / 步骤 /理由

行动 / 步骤 /理由事实 / 分析事实 / 分析

该做什么？为什么该做这些？如何做？

怎么知道这建议方案是完善的？


如何建构 [ 从后面说起 ] 的作品

中心思想

利润下滑成本上升，竞争激烈导致价格下降

本地纸，不用进口

从 96-97 年下滑多少点

96 年下滑多少点 97 年下滑多少点

96-97 年成本分析

整个市场价格趋势

本地低价格

本地低质量

进口低价格

进口低质量

支撑思想的主要理由

支撑理由

支撑理由


课程

• 从后面说起

• 逻辑论证• 逻辑组合• 不多不少

• 中心思想


[ 您能用一句话介绍您的这本大作吗？ ]


中心思想的要诀

T O P S瞄准观众

讲演的内容要针对听众，抓住听众的注意力

周延完整

中心思想必须全面概括，要包含下面的说的东西

掷地有声

证据有力

言之有据

有支撑点


检验中心思想是否合乎标准？

本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力

本公司应积极打入新兴起的市场区隔之中，以及早占有优势竞争地位


课程

• 从后面说起

• 逻辑组合• 不多不少

• 中心思想• 逻辑论证


论证式组合式

中心思想中心思想中心思想中心思想

主要理由小学优秀

中学优秀

大学优秀

品德优秀

工作成绩突出

非常聪明


举例

动物园近来人数下降

动物园近来人数下降

因此，①每月安排新的主题活动②和其它园联合搞宣传“吸引”

因此，①每月安排新的主题活动②和其它园联合搞宣传“吸引”

因为没有新的活动，而且附近又开了三家新的游乐园

因为没有新的活动，而且附近又开了三家新的游乐园

动物园增加人数动物园增加人数


逻辑论证式架构（演绎推论）

中心思想中心思想

以无可争议的说法来陈述情况

对情况的评论

情况所代表的涵意及评论（“因此”……）

主要理由


逻辑论证举例

贵公司必须立即采取行动，研拟并实行明确对象的营销计划，以改善 L×20产品的销售

正如你所料想的，生产过程的瑕疵对新产品 L×20 的销售造成损害

然而，真正使得销售不振的主要原因则在于贵公司市场营销的重点不集中

因此，贵公司应立即研拟一份更明确强调重点对象的营销计划并开始实行


部份逻辑论证模式

需有 X才能成功需有 X才能成功你无法作到 X你无法作到 X 因此，建立作 X 的能力

因此，建立作 X 的能力

需有 X才能成功需有 X才能成功你的重心不在 X你的重心不在 X 因此，转移重心到X

因此，转移重心到X

你正朝 X 发展你正朝 X 发展但 Y比较有利但 Y比较有利因此，转向 Y 前进因此，转向 Y 前进

你认为 X 是问题你认为 X 是问题但调查显示 Y才是问题

但调查显示 Y才是问题

因此，转移重心到Y

因此，转移重心到Y

绩效不如预期绩效不如预期问题出在 X问题出在 X 因此，设法解决 X因此，设法解决 X


构筑内容 - 逻辑论证

主线

利

弊

以无可争议的内容来陈述情况

对情况加以说明

阐述情况的意义并加以说（“因此”……）

• 证明内容的必然走向（没有第二条路可走）• 对有拒绝心理的听众尤为有效

•如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力•听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息

中心思想


课程

• 从后面说起

• 不多不少

• 中心思想• 逻辑论证• 逻辑组合



逻辑组合式架构（归纳结论）

主要理由①客户价格弹性高

②购买新机器①新的竞争者加入压低价格

②使用本地材料

①目前公司成本结构不合理

②加强研发替代材料

同类想法： •原因•例子•行动


逻辑组合举例

贵公司必须立即采取行动，研拟并实行明确对象的营销计划的改善 L×20产品的销售

确实找出高优先性的客户群及其需求

发展针对目标客户设计的促销活动及工具

建立合宜的客户联系及追踪制度


该部门应采取多种措施改善利润

转变战略重点重新检视销售队伍的原动力

改进计划对公司而言有重要的意义

这是一个好的组合或论证吗？——例1


未来的筹划

推行建议的计划体系，花费很高，而且很费时

新系统是否能够克服原系统的主要弱点还不是很清楚

好好作出规划重要性


会计系统需要调整

零售店没有大幅度的利润下降

生产线可赢利性的变化没有被很好地意识到

南部地区只是增加了少量利润

现有


构筑内容 - 逻辑组合

主线

利

弊


论据 1

或措施 1

论据 2

或措施 2

论据 3

或措施 3

• 便于记住要点• 对注重具体措施的听众极为有效• 一点被否定，其余各点仍能支持说服力

•对一些听众有勉强之嫌


课程

• 从后面说起• 中心思想• 逻辑论证• 逻辑组合• 不多不少


M E C E相互之间具有排他性 / 整体而言毫无遗漏

不多不少

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