指導老師 : 簡南山學生 :4990H020 許善閔 4A070086 許皓偉 4A070070 吳松旺 4A070099 許晉嘉 4A070077 彭皓平

新產品開發

開發源由

市面上所販售的清潔劑大多含有化學成分，在使用上容易對身體造成負擔、對環境的汙染也非常嚴重，因此我們研發較不對身體有害與環境汙染的清潔劑，它就是叫我解潔。

產品介紹

成分•檸檬皮•酒精•鹽巴•椰子油起泡劑

規格•500ML

使用方法

噴 靜 擦

使用效果

產品比較

產品

成分 天然葡萄柚萃取物成分

天然橘子油 天然檸檬皮萃取物成分

規格 500ml 480ml 500ml

定價 $315 $150 $135

10~20 20~30 30~40 40 以上0.00%

10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%

100.00%

消費者年齡分佈

比例

20%

60%

15%

5%

購買原因分佈

價格功能知名度其它

目標客群

家庭主婦 烘培業 餐廳

通路

訂價策略

通路 行銷費用 製造成本

60% 25% 15%

ATAR 方案 - 實體通路以全聯福利中心為主要實體通路

全聯福利中心會會員約 700 萬，擁有我們產品服務對象商品者約 1/5 ，約 140 萬人。

預計新產品上架及知名所需宣傳時間， 大約需要 4 個禮拜一次，一年 DM 寄送大約 10 次

預估能開發的潛在及現有顧客約占總體通路 40%

ATAR - 實體通路預估此行銷費用約 50 萬， 50 萬 /140 萬 =0.357 元

預計可以增加的消費者數量 140 萬 /10 X 40% = 56,000 個

增加一個銷售量所增加的成本 0.357 X 10/40% = 8.925 元

ATAR – 虛擬通路Ebay 為主要虛擬通路

Ebay 的台灣會員數約 200 萬，擁有我們產品服務對象商品者約 1/10 ，約 20 萬人。

預計新產品上架及知名所需宣傳時間，大約需要 3 個禮拜一次，一年 E-MAIL 寄送大約 15 次

預估能開發的潛在及現有顧客約占總體通路 20%

ATAR – 虛擬通路預估此行銷費用約 5 萬， 5 萬 /20 萬 =0.25 元

預計可以增加的消費者數量 20 萬 /15 X 20% = 2667 個

增加一個銷售量所增加的成本 0.25X 15/20% = 18.75 元

通路 訂價25%(1)

每增加一個銷售量額外的成本 (2)

總利潤 (損失 )=(1-2)*銷售量

實體 $33.75(135*25%)

$8.925

(33.75-8.925) *56,000 =1,390,200( 獲利 )

虛擬$33.75(135*25%) $18.75

(33.75-18.75) *2,667 =40,005( 獲利 )

通路 行銷費用 製造成本

60% 25% 15%

使用實體通路較佳

謝謝聆聽