直效行銷期中報告

如新企業集團

指導教授：王全裕博士 組員： 4960M054 賴鈺筑 4960M062 陳欣汝 4960M077 林貝俞

目錄前言 / 動機目的文獻探討研究方法研究所得結論與建議參考文獻

前言

直銷協會粗估曾經參與多層次傳銷事業者將近四百萬人，扣除重複計算的人數後， 18 歲以上的人口，平均每 100 人有將近 15 人曾經參與傳銷業

如新企業是台灣前十大直銷公司之一，美商如新公司能在業績持平的狀態下，讓旗下的直銷商收入倍增 21% ，很多人願意將 NU SKIN 當成事業經營，使該公司成為最賺錢的直銷公司之一

本小組將探討如新企業在獎金制度上有什麼特別之處，讓民眾願意投入如新企業，成為 NU SKIN 團隊的一員？

前言

文獻探討 - 如新企業介紹

成立於 1984 年的如新企業集團，初期僅是美國中西部猶他州普羅沃市的一家小型企業，僅以五千美元起家， 20 多年來已創下超過 10 億美元的業績，並於全球開創 45 個國際市場，事業版圖遍及美、亞、澳、歐四大洲，儼然成為業界的領導品牌

1996 年 11 月股票首次公開發行，至 2008 年 7月， NU SKIN 所發行的股票市值已超過 9.3 億美元

美國一家最具權威的財務報告評估公司 DUN & BRADSTREET 給予如新的財務及綜合信用評等為 5A-1 ，這是評價中最高的等級

這些都是各界對如新經營成果的正面肯定評價

文獻探討 - 如新企業介紹

使命是要在世界各地凝聚一股善的力量，憑藉酬報優渥的事業機會、不斷創新的優質產品，和充實積極的優良文化，賦予人們提高生活品質的力量

願景是成為世界直銷公司的領導者，為直銷商創造比同業更為豐厚的收入

文獻探討 - 使命與遠景

NU SKIN 的基本價值與核心思想

研究方法

採用二手資料蒐集，從網路、期刊論文，找尋所需資料並加以分析

研究所得 -NU SKIN競爭優勢

掌握通路創新研發力市場潛力零時差國際市場獎金優渥

美國如新直銷商超過 57% 、華茂生技部分更超過 67%擁有學士以上學歷，比世界直銷協會所公佈的業界平均值 31% ，高出整整一倍，足以證明如新擁有質量俱佳的優質通路

個人保養品推出高達 16 個系列的產品線及超過 200 項的產品、華茂生技也引進超過 29項的營養補充品全球將步入高齡化社會，訴求「青春、健康」的產品，擁有無可限量的廣大市場 全球有 48 分公司，設定為一個單一市場，提供零時差的跨國獎勵計劃 在台灣創造出 61 對百萬美元名人， 6 對 5 百萬美元名人，以及一對二千萬美元名人

不斷變革科技先端財務穩健企業文化 完善服務

研究所得 -NU SKIN競爭優勢

多次調整企業結構以走在趨勢前端，開發網際網路的廣大市場 2002 年正式推出我的全球網，提供直銷商個人專屬的事業管理工具 如新企業集團成立 10 年，營業額即創下 10 億美金的佳績 ； 美國最權威財務報告評估公司評為最高等級的 5A-1 ； 1996 年在美國華爾街上市股票，將財務狀況透明化

「善的力量」，從「善的力量基金會」的設立，到近期推出的「受飢兒滋養計劃」 六個服務據點；網路、文宣、輔助品；親切服務

真正獎金倍增的力量國際連線、全球零時差獎勵計劃傲視業界，獎金發出最高

研究所得 - 銷售獎勵優勢NU SKIN 獎勵制度最大的特色是「公平」─它讓您的努力與所得成正比憑著「直銷商編號」，就可和 48 市場組織連結

全球 48 市場，遍及美、亞、澳、歐四洲

資訊設備投資高

全球單一市場不飽和

財富可以繼承，努力繼續累積

創立 25 年來，在全球已發出超過 70 億美元的獎金。全球百萬美元名人已達 667 對

研究所得 - 銷售獎勵企劃簡介

開始入門 -親自推薦獎金領導開發 - 直銷主任考核NU SKIN 創新的財富倍增計劃

研究所得 - 銷售獎勵

如新公司最高峰就是到達藍鑽石級直銷主任的寶座，時即獲得藍鑽第二事業資格，藍鑽第二事業獎金可得到高達 10 % 的自立直銷主任獎金及最高 20 % 的小組銷售業績獎金

研究所得 -藍鑽第二事業獎金

五代 10 % 及六代 5 % 的自立直銷主任獎金使用此資格來推薦新的下線，因為在藍鑽第二事業資格下保薦的新直銷商，經過輔導訓練而成為一位直銷主任後，可從藍鑽第二事業資格下所培養的直銷主任的小組銷售業績上得到5% 的自立直銷主任獎金

研究所得 -藍鑽第二事業獎金

為什麼是雙倍 ( 10 % ) 呢？原本的藍鑽資格可得到 5 % ，藍鑽第二事業資格也可得到 5% ，所以是雙倍獎金

20 % 的小組銷售業績獎金從藍鑽第二事業的組織中，得到最高 15% 的直銷主任遞增獎金及 5 % 的自立直銷主任獎金。因此最高可從藍鑽第二事業下的小組銷售業績，領取到 20% 的業績獎金

藍鑽資格需有 12位第一代下線直銷主任

研究所得 -藍鑽第二事業獎金

晉升為新主任的前六個月：小組銷售業績分數達 2,500～ 2,999 ，額外獲取 5% 新主任特別獎金

小組銷售業績分數達 3,000 以上，額外獲取 5% 新主任特別獎金再加上 10% 新主任第一代雙倍

獎金 NEG1

研究所得 - 新主任特別獎金

每個直銷權僅有一次領取新主任獎金的機會，且僅適用於業績獎金方案 屬額外分紅方案

研究所得 - 領導積分

2008 年 1 月 1日起推出領導積分計畫

可幫助經直銷商穩固他們的第一代下線組織，使得整體下線組織更為健全

穩固下線組織更意味著可穩定的增加潛在收 入，並確保長期的業績成長

領導積分如何計算 ?領導積分決定於您第一代下線主任的級別

研究所得 -2010 年獎勵方案

辦法一歷年內維持 15位第一代下線主任至少 6 個月辦法二歷年內至少任 6 個月每月達到 36 個領導積分，並維持藍鑽石級主任資格

研究所得 -ARO計畫

什麼是 ARO?ARO 自動訂貨計劃可以為自己量身打造的購物計畫，透過一次性的協議，即可享受現金優惠折扣

每月在指定出貨日，將主動寄達你所需要的產品，並提供成分優異，創新、嚴選品質的產品供你選擇，包括營養保健食品、個人保養產品與擁有環保標章認證的家庭清潔用品系列等 300 多項產品

研究所得 -ARO計畫

簡單三步驟1. 如新網站填寫 ARO申請表 2.選擇所要的產品 3. 指定每月 5 ~ 25 日間的其中一天為到貨日

美商如新企業無論在通路、市場、服務、研發技術、財務上都佔據優勢，特別在獎金制度是採公平、獎金倍增、零時差的獎勵計劃，獎金的計算方式 NU SKIN自動選擇較高獎金發放，優渥的獎勵制度，即使在藍鑚階級也可以擁有繼續努力的目標，為了幫助直銷商穩固下線也推出領導積分計畫，使組織更健全穩固

結論與建議

結論與建議

此外，為了消費者購物的便利性也推出ARO計劃，提供消費者優質、方便的服務 建議美商如新企業可以提供直銷商更多的教育訓練機會除了幫助直銷商學習更多的技巧與知識，也會加速業績的提升，使企業邁向更好的發展與未來

參考文獻• 王全裕博士〈 2010 〉直效行銷講義，崑山科技大學 公共

關係暨廣告系。• 曾子鴻（ 96 ）。多層次傳銷之經營研究—以如新公司 6-

4-2 系統為例。國立中大學管理學系碩士班。上網日期：99 年 4 月 30 號 ，檢自：

• 美商如新華茂股份有限公司台灣分公司。上網日期： 99年 4 月 30 日，檢自： http://www.nuskin.com.tw/

• 2010NU SKIN 獎勵方案。上網日期： 99 年 5 月 1 日，檢自：http://www.nuskin.com.tw/p/event/2010incentive/index.html

• NU SKIN TAIWAN 如新台灣 善的力量基金會。上網日期：99 年 4 月 28 號 ，檢自： http://www.nuskin.com.tw/ffg/

THE END