Sala Diana Claudia Prediscan Mariana

1

Obiectivele cursului Managementul IMMPerioada pe care o parcurgem se caracterizeaz printr-un ritm rapid al schimbrilor tehnice, economice, social-culturale, politice. Omenirea se ndreapt spre un nou tip de economie, cea bazat pe cunoatere care va impune un nou tip de ntreprindere mic i mijlocie. Aceasta va trebui s se adapteze rapid noilor schimbri, mai rapid dect o fac concurenii. Imm-urile trebuie s nvee s devin proactive, s anticipeze schimbrile care ar putea apare n mediu s aib rspunsurile pregtite la aciunea acestora. ntreprinderile mici i mijlocii joac un rol tot mai important n economia romneasc, n dezvoltarea unei zone, regiuni. Tot mai multe persoane doresc s devin ntreprinztori i s creeze o afacere (ntreprindere nou). Pentru aceasta trebuie s tie care este startul spre o firm de succes. Ca atare, prin acest curs ne-am propus urmtoarele obiective: transmiterea unui volum de informaii n domeniul managementului IMM-urilor care s permit formarea de cunotine i dezvoltarea de abiliti necesare managerilor, ntreprinztorilor pentru coordonarea eficient i eficace a unei astfel de organizaii; dezvoltarea spiritului de ntreprinztor la viitorii absolveni; contientizarea importanei pe care IMM-urile o au in societatea modern; familiarizarea cu legislaia specific rii noastre din perioada actual ce se refer la crearea i dezvoltarea unei IMM; nelegerea procesului de creare a unei IMM cunoaterea motivelor care conduc la apariia ntreprinztorilor; dobndirea de informaii privind sursele prin care putem identifica o idee de afacere de succes; identificarea calitilor i abilittilor necesare unui ntreprinztor de succes; dobndirea de cunotine i familiarizarea cu instrumentele specifice fiecrei funcii a managementului dezvoltarea de abiliti n utilizarea unor instrumente de planificare a activitii ntr-o IMM, prin elaborarea unui plan de afaceri pentru evaluarea unei idei de afaceri sau pentru dezvoltarea afacerii; formarea unei imagini mai clare asupa modului n care funcioneaz o IMM n general, dar i evidenierea particularitatilor specifice rii noastre din aceasta perioad, concretizate in special in reglementarile legale, dar i n elemente de natura culturii organizationale; explicarea unor aspecte ale procesului de cretere al imm-urilor

2

3

CUPRINSObiectivele cursului Managementul imm............................................................. 1 CAPITOLUL 1 NTREPRINDEREA MIC I MIJLOCIE-DEFINIRE, ROL, CARACTERISTICI.................................................................................................7 1.1 Definirea ntreprinderii mici i mijlocii...............................................................7 1.1.1 Definire imm/small-business n diferite ri.......................................11 1.2 Rolul imm n economie i n dezvoltarea local................................................12 1.3 Caracteristicile imm-urilor, comparativ cu ntreprinderile mari........................13 1.4 ntreprinderile mici i mijlocii din Romnia......................................................14 1.4.1 Dinamica imm-urilor..........................................................................16 1.4.2 Imm-urile pe sectoare.........................................................................19 1.4.3 Distribuia teritorial i densitatea imm-urilor...................................21 1.4.4 Numrul de angajai...........................................................................23 1.4.5 Rezultate obinute...............................................................................24 1.5 UE i imm-urile..................................................................................................29 1.7 Viitorul i imm-urile ..........................................................................................32 Studiu de caz.............................................................................................................34 CAPITOLUL 2 NTREPRINZTORII DE SUCCES....................... ...............35 2.1 Definirea ntreprinztorului................................................................................35 2.2 Motive pentru a deveni ntreprinztori...............................................................37 2.3 Caracteristici ale ntreprinztorilorde succes......................................................41 2.4. Tipologia ntreprinztorilor...............................................................................45 2.5 Roluri jucate de ntreprinztori...........................................................................46 2.6 Mituri despre ntreprinztori...............................................................................47 2.7 Aspecte mai puin vzute ale antreprenoriatului.................................................48 2.8 ntreprinztorii privai.........................................................................................48 Studii de caz..............................................................................................................49 CAPITOLUL 3 PROCESUL DE CREARE A UNEI AFACERI NOI..............51 3.1Definirea entrepreneurship-ului.........................................................................51 3.2 Abordri ale procesului antreprenorial.......................................................... ...53 3.3 Importana entrepreneurshipu-uli...............................................................54 3.4 Etapele procesului de creare a unei afaceri noi...................................................55 3.4.1 Gsirea motivaiei de a crea o afacerea nou......................................55 3.4.2 Descoperirea i evaluarea oportunitilor...........................................56 3.4.3 Identificarea ideilor de afaceri i evaluarea lor.................................. 62 3.4.4 Alegerea modalitii de a intra n afaceri............................................75 3.4.5 Alegerea formei juridice.....................................................................78

4

3.4.6 Validarea ideii de afaceri prin elaborarea planului de afaceri............81 3.4.7 Validarea final a ideii de afaceri.......................................................81 3.4.8 Punerea n practic a ideii de afaceri-naterea firmei ........................82 Studiu de caz.............................................................................................................83 CAPITOLUL 4 NFIINAREA UNEI FIRME N ROMNIA......................85 4.1Cadrul legal..........................................................................................................85 4.1.1 Legea 31/90 i OG 44/2008................................................................85 4.2 Impozitarea imm.................................................................................................91 4.3 Contribuiile sociale aferente derulrii activitii...............................................94 4.4 A fi sau nu pltitor de TVA................................................................................94 4.5 Autorizarea firmei. Depunerea dosarului la ORC..............................................95 4.6 Pai necesari dup nregistrarea la ORC.............................................................99 Studiu de caz...........................................................................................................100 CAPITOLUL 5 PLANUL DE AFACERI..........................................................101 5.1 Definirea planului de afaceri.............................................................................101 5.2 Motivele i destinaiile elaborrii planului de afaceri..................................... .102 5.2.1 Motivele elaborrii planului de afaceri.............................................103 5.2.2 Destinaiile planului de afaceri.........................................................105 5.3 Trsturi ale planului de afaceri........................................................................107 5.4 Procesul de elaborare a planului de afaceri..................................................... 109 5.4.1 Planificarea elaborrii planului de afaceri........................................109 5.4.2 Culegerea informaiilor.....................................................................111 5.4.3 Prelucrarea informaiilor i elaborarea propriu-zis a planului de afaceri........................................................................................................112 5.4.4. Greeli frecvente la ntocmirea planului de afaceri.........................113 5.5 Structura i coninutul unui plan de afaceri......................................................114 5.5.1 Ce trebuie s conin un plan de afaceri...........................................114 5.5.1.1 Sinteza planului de afaceri................................................118 5.5.1.2 Afacerea............................................................................119 5.5.1.3. Piaa.................................................................................122 5.5.1.4 Management i personal..................................................128 5.5.1.5 Informaii financiare.........................................................131 5.5.1.6 Anexe...............................................................................133 5.6 Modul de redactare i prezentare a planului de afaceri....................................133 Studiu de caz...........................................................................................................135 CAPITOLUL 6 CICLUL DE VIA AL UNEI IMM....................................136 6.1 Teorii despre evoluia firmei............................................................................ 136 6.2 Etapele posibile ale ciclului de via al unei imm............................................138

5

Studiu de caz...........................................................................................................145 CAPITOLUL 7 MANAGEMENT UL IMM ASPECTE GENERALE.........147 7.1 Definirea managementului imm......................................................................147 7.2 Elemente specifice managementului n imm...................................................148 7.3 Mediul extern al ntreprinderii mici i mijlocii.................................................151 7.3.1 Necesitatea studierii mediului extern ..152 7.3.2 .Componentele mediului extern152 7.3.3 Caracteristicile mediului extern155 7.3.4 Relaia imm cu mediul extern...157 7.4 De la ntreprinztor la manager de succes................................... ...................161 7.4.1 Tipuri de manageri i stiluri de management n imm.......................161 7.4.2 Caliti i abiliti necesare managerilor din imm...........................164 Studii de caz ...........................................................................................................168 Capitolul 8 FUNCIILE MANAGEMENTULUI N IMM...........................169 8.1 Funcia de planificare........................................................................................169 8.1.1 Opiuni strategice..............................................................................172 8.2 Funcia de organizare........................................................................................177 8.3 Funcia de decizie.............................................................................................182 8.4 Funcia de antrenare-motivare..........................................................................184 8.5 Funcia de control.............................................................................................187 Studii de caz............................................................................................................188 GLOSAR DE TERMENI.....................................................................................191 BIBLIOGRAFIE...................................................................................................194

6

7

CAPITOLUL 1 NTREPRINDEREA MIC I MIJLOCIE DEFINIRE, ROL, CARACTERISTICI.1.1. Definirea ntreprinderii mici i mijlociiPentru definirea unei ntreprinderi mici i mijlocii, (prin prescurtare, imm), pornim de la definirea ntreprinderii. n literatura de specialitate dar i n legislaie gsim numeroase definiri ale ntreprinderii. O definire mai complex este formulat de prof. I. Bbi i colab. (2000). Conform acestora, ntreprinderea este: # o unitate juridic i financiar ce poate cuprinde una sau mai multe fabrici, exploatri, secii, care pot s nu aib acelai profil de activitate. Este caracterizat prin funcionalitate, capacitate de a se conduce i gestiona economic, ea intrnd n circuitul economic, n relaii cu alte firme. # o organizaie social ce cuprinde un ansamblu de activiti umane; este un complex de relaii structurale, interumane. Indivizii care alctuiesc organizaia sunt difereniai n raport cu activitile desfurate, statutul, poziia ierarhic, rol. # un organism tehnico productiv, bazat pe existena factorilor de producie necesari desfurrii activitii, care se pot combina n mai multe modaliti, pentru a-i realiza obiectivele i a obine o productivitate mare. # un organism economic, cu patrimoniu propriu, ce intr n relaii cu alte ntreprinderi, instituii, pentru a obine miloacele financiare necesare. Dup Legea 346/2004, ntreprinderea este orice form de organizare a unei activiti economice, autonom patrimonial, autorizat legal pentru a face acte i fapte de comer, n scopul obinerii de profit, n condiii de concuren. Ca form de organizare, ntreprinderile pot fi societi comerciale, persoane fizice ce desfoar independent activiti economice, asociaii familiale autorizate. n concordan cu noua definiie, o ntreprindere este "orice entitate angajat ntr-o activitate economic, indiferent de forma sa legal". Factorul determinant n definire este activitatea economic, nu forma legal. Trebuie s reinem c ntreprinderea nu este sinonim ntotdeauna cu firma. Firma poate s integreze mai multe ntreprinderi, distincte, dispersate

8

teritorial, ce defoar activiti identice sau diferite. ntreprinderile pot fi strict specializate pe anumite activiti i pot face parte dintr-un lan tehnologic necesar realizrii unor produse. ntreprinderea cu ponderea cea mai mare n cifra de afaceri sau cu marca cea mai cunsocut definete, de fapt, firma. Aceasta se identific cu ntreprinderea cnd sub o denumire comercial i desfoar activitatea o singur intreprindere. Firma individual este acea unitate economic al crui patrimoniu aparine unei singure persoane i care folosete direct factorii de producie. Firma de tip asociativ este o societate de persoane ce se constituie atunci cnd se asociaz dou sau mai multe persoane care convin s-i aduc contribuia la constituirea unui capital social menit s serveasc la nfptuirea unor activiti aductoare de venit. n ceea ce privete imm-urile, n literatura de specialitate exist o diversitate de definiii. Motivele sunt diverse i se refer, printre altele, la faptul c structurile economice ale rilor sunt diferite ca i coninutul politicilor economice. Totui, specialitii ne asigur c n viitorul apropiat se va merge spre o convergen a definirilor din mai multe motive i anume: cercetarea tiinific are nevoie de o baz pentru comparaii internaionale; procesul de globalizare va duce la presiuni, la nivel de ar, pentru unificarea unor aspecte legislative privind afacerile; asistena pentru dezvoltare acordat rilor, i n cadrul lor, imm-urilor, are anumite particulariti, de care trebuie s se in seama. n anul 1996, a fost adoptat de ctre Comisia Europeana o recomandare ce stabilea prima definiie a imm-urilor. Aceast definiie a fost aplicat pe ntreg teritoriul Uniunii Europene. n data de 6 mai 2003, Comisia a adoptat o nou recomandare, innd seama de dezvoltarea economic a rilor membre. Aceast recomandare a intrat n vigoare n data de 1 ianuarie 2005 si urma s fie aplicat tuturor politicilor, programelor i msurilor iniiate de Comisia pentru imm. Noua definiie este rezultatul discuiilor dintre Comisie, statele membre, organizaiile de afaceri i experi, precum i a consultrilor directe pe internet. Definirea IMM se poate face prin folosirea parametrilor cantitativi (numr de angajai, active totale, cifra de afaceri,) fiind importani pentru monitorizarea i comparaia rezultatelor interri/ramuri, a progreselor realizate dar i calitativi. Dea lungul timpului, s-au propus diverse criterii calitative, care au fost interpretate ca fiind trsturi ale firmelor mici (implicarea total a ntreprinztorului, ca deintor al capitalului de pornire, resposabilitatea asumat, piaa n care concureaz, legtura cu mediul economic, independena concurenial, furnizorii de capital). Definiiile care includ criteriile calitative ne ajut s nelegem natura afacerii (a business-ului), rolul jucat de proprietarul-ntreprinztor, modul cum este condus afacerea. De fapt, prin folosirea parametrilor calitativi se acord atenie oamenilor i comportamentului acestora n organizaii. Este dificil de realizat un echilibru ntre parametrii cantitati i calitativi. Nu trebuie ignorat faptul c afaceri mici exist n fiecare ar din lume, n domenii diverse, c sunt diferite din punct de vedere juridic

9

sau ca form de organizare. Fiecare firm mic este un unicat. Toate acestea arat ct de dificil este de formulat o singur definiie a imm. n ara noastr, dup L346/2004, modificat i completat prin OG.27/2006, ntreprinderile mici i mijlocii sunt definite ca fiind acele ntreprinderi care ndeplinesc cumulativ urmtoarele condiii: 1. au un numr mediu anual de salariai mai mic de 250; 2. realizeaz o cifr de afaceri anual net pn la 50 de milioane de euro sau echivalentul n lei sau deine active totale care nu depesc echivalentul n lei a 43 milioane de euro conform ultimei situaii financiare aprobate. 3. respect criteriul de independen. Aceste condiii se ntlnesc n toate rile membre ale Uniunii Europene. Dup cum rezult din definiie, sub aspect cantitativ intereseaz numrul mediu anual de salariai, cifra de afaceri anual net sau activele totale ale ntreprinderii. Numrul de salariati este esenial pentru a determina n ce categorie se ncadreaz fiecare imm i se refer la personalul permanent, cel cu jumtate de norm i cel temporar i include urmtoarele categorii: salariaii; persoanele care lucreaz pentru ntreprindere, fiind subordonate acesteia i care sunt considerate ca fiind angajati prin legislaia national; proprietarii-administratori; parteneri angajai n activitile obinuite ale ntreprinderii i care beneficiaz de avantaje finaciare din partea intreprinderii, salariai angajai pe o durat nedeterminat i acele persoane precum salariaii temporari care lucreaz pentru ntreprindere avnd cu aceasta legturi de subordonare i sunt asimilai cu salariaii, conform legii. Numrul mediu de salariai se determin pe baze Registrului general de eviden a salariailor . Cifra de afaceri anual net este stabilit prin calcularea veniturilor pe care ntreprinderea le realizeaz n cursul unui an. Ea nu trebuie s includa TVA-ul sau alte taxe indirecte. Activele totale se refer la valoarea bunurilor ntreprinderii (active imobilizate+active circulante + cheltuieli n avans). Dac ntreprinderea depeste pragurile financiare stabilite pentru cifra de afaceri i activele totale i pragurile pentru numrul mediu de salariai n cursul unui an, acest lucru nu va afecta situaia acesteia. ntreprinderea va pstra statutul de Imm cu care a nceput anul. Totui, va pierde acest statut dac pragul va fi depit pe parcursul a dou exerciii financiare anuale consecutive. n acelai mod, va ctiga statutul de imm dac n perioada anterioar a fost o firm mare, dar apoi a ajuns sub aceste praguri pe parcursul a dou exerciii financiare consecutive. Conform prevederilor legislaiei romneti, o ntreprindere nu poate fi considerat Imm dac 25% sau mai mult din capitalul sau drepturile de vot ale acesteia sunt controlate direct sau indirect, individual sau n comun, de una sau mai multe organisme publice .

10

Dac ntreprinderea este autonom, nseamn c nu este partener i nici nu este legat cu alt ntreprindere. n general, cele mai multe Imm-uri sunt autonome, avnd n vedere c fie sunt complet independente, fie au unul sau mai multe parteneriate de mici dimensiuni. Este necesar s reinem c, n timp ce respectarea pragurilor referitoare la numrul mediu de salariai este obligatorie, o imm poate alege ntre a respecta fie pragul referitor la cifra de afaceri dintr-un an, fie cel referitor la activele totale. Nu este necesar satisfacerea ambelor criterii i se poate depi unul dintre ele fr pierderea statutului de imm. Noua definiie a imm, ofer aceast alegere deoarece, prin natura lor, ntreprinderile din sectoarele comer i distribuie, au cifre de afaceri mai mari dect acelea din producie. Oferirea posibilitii de a alege ntre acest criteriu i cel al activelor totale, care indic bonitatea unei intreprinderi, asigur Imm-urilor angajate n diferite tipuri de activitai economice un tratament egal. n conformitate cu Legea 346/2004, completat prin Ordonana de guvern 27/26 01 2006, ntreprinderile mici i mijlocii din Romnia, sunt clasificate n funcie de numrul mediu de salariai i de cifra de afaceri anual net sau activele totale astfel: - microntreprinderi; au pn la 9 salariai i realizeaz o cifr de afaceri anual net sau deine active totale de pn la 2 milioane de euro. ntreprinderi mici; au ntre 10 i 49 de salariai i realizeaz o cifr de afaceri anual net sau deine active totale de pn la 10 milioane de euro. - ntreprinderi mijlocii, au ntre 50 i 249 de salariai, i realizeaz o cifr de afaceri anual net de 50 milioane de euro sau deine active totale de pn la 43 milioane de euro. Acest clasificare ia n considerare doar parametrii cantitativi, nefcnd alte diferenieri ntre ntreprinderi (de exemplu, dup gradul de inovare sau data nfiinrii). n practic, exist o diversitate de imm-uri, clasificate i dup alte criterii, cunoscute, care se utilizeaz la clasificarea, n general, a ntreprinderilor (forma juridic, natura activitii, potenialul de cretere, apartenena la una din ramurile economiei naionale, nivel de specializare, tipul produciei, metoda de organizare a produciei, forma de proprietate, .a). n ara noastr se ntlnesc ntreprinderi mici tradiionale, afaceri de familie, dar i imm-uri ce folosesc tehnologii moderne, caut mereu noi piee, ofer produse de calitate i se preocup de calitatea pregtirii angajaiilor. Denumirea obinuit a ntreprinderii mici i mijlocii, n limba englez, este small and medium sized enterprise, prescurtarea fiind SMEs. Pe lng acest concept, n literatura de business mai ntlnim conceptele de small business (afacere mic), care este deseori asociat cu o ntreprindere mic, nou creat, i de small firm (firm mic). Cuvntul small, tradus n limba romn nseamn mic. Nu ntotdeuna se pune semnul de egalitate ntre cele dou noiuni. n unele ri, afacerea mic (small business) include numai microntreprinderile sau

11

microntreprinderile i ntreprinderile mici iar n altele numai ntreprinderile mici i mijlocii. n aceast carte, folosim termenul de ntreprindere mic i mijlocie, care cuprinde cele trei categorii definite. 1.1.1 Definire small-business/imm, n diferite ri n literatura de specialitate, se pot identifica defirniri ale small-businessului dar i ale imm-urilor (SMEs n englez.). Una dintre definiiile des ntlnite ale afacerii mici (small business-ul), n literatura englez, este urmtoarea: o firm independent, care, de regul, este condus i finanat de proprietar i ale crei resurse umane, financiare, materiale sunt mai reduse. Este o definire cu caracter general, fr precizarea unor aspecte cantitative concrete. n SUA, (dup U.S. Small Business Administration) small business este o entitate care posed cel puin dou dintre urmtoarele elemente definitorii: - finanarea afaerii aparine unui individ sau unui grup mic de proprietari; - activitile se desfoar pe plan local, chiar dac piaa nu este local. - comparativ cu firmele mari din industrie, afacerea este mic - numrul de angajai este mai mic de 100 - are angajat o persoan (one-person firm). Trebuie remarcat faptul c anumite caracteristici sunt discutabile. De pild, se afirm c ntreprinderile mici au o pondere sczut pe o anumit pia, dar cercetrile efectuate arat c sunt nenumrate firme mici care sunt de ni sau concureaz pe piee limitate geografic, unde au o pondere relativ mare. Aici, afacerile mici difer foarte mult dup potenialul de cretere. Exist firme care au un potenial ridicat de cretere (high potential ventures), de la un an la altul, numite i gazele. O alt categorie de firme sunt cele atractive (attractive small busines) care ofer venituri anuale substaniale pentru proprietari. Sunt i firme (microbusiness) care genereaz profituri modeste, cu potenial sczut de cretere. Se ntlnesc i afaceri mici, de tip lifestyle, care i ofer proprietarului un anumit confort material. n Marea Britanie (dup Comitetul pentru cercetri Antreprenoriale, 1978) ntreprinderea mic este o entitate independent din punct de vedere juridic i financiar, ce i desfoar activitatea n toate sectoarele de activitate i n care una sau foarte puine persoane (proprietari) poart rspunderea tuturor funciilor de conducere. Firma mic este condus de proprietar, are o pondere pe pia relativ mic i este independent. (nu face parte dintr-o ntreprindere mai mare iar proprietarul ia deciziile cele mai importante n mod independent). Sectorul ntreprinderilor mici include manufacturi mici, afaceri familiale, simplii comerciani dar i ntreprinderi dotate cu tehnic de vrf. n Frana, pentru ca o ntreprindere s fie considerat imm trebuie s posede urmtoarele caracteristici: dimensiune mic; gestiune centralizat; slab specializare a funciilor interne ale ntreprinderii; formuleaz o strategie intuitiv; are un sistem informaional intern mai puin organizat.

12

n Australia, definirea ntreprinderii mici este dat de Australian Bureau of Statistics (ABS), care mbin criteriile cantitative cu cele calitative. O ntreprindere mic trebuie s fie independent (s nu fac parte dintr-o firm mare) i s fie condus de un individ sau un numr redus de persoane. Dup ce sunt ndeplinite aceste criterii, se ia n considerare numrul de personal. Se ntlnesc urmtoarele categorii de business-uri: - micro, mai puin de 5 angajai; - small-business, (small firm) ntre5 i 19 angajai; - medium business, (medium sized enterprise), ntre 20 i 199 angajai; - firme mari, mai mult de 200 angajai. Deseori, cercettorii din aceast ar, includ n small business, microntreprinderile i ntreprinderile mici. n Noua Zeeland, se ntlnesc urmtoarele categorii de firme: - small firm, cu mai puin de 6 angajai; - firme mijlocii, ntre 6 i 19 angajai, - firme mari, 20 sau mai muli angajai.

1.2 Rolul imm n economie i n dezvoltarea localUnul dintre marii specialiti n domeniul managementului, P. Drucker afirma c micile afaceri reprezint catalizatorul principal al creterii economice ntr-o ar. Imm-urile sunt o baz pentru dezvoltarea unei economii moderne, dinamice i ndeplinesc funcii economice, tehnice i sociale. Performanele immurilor condiioneaz starea i performanele economiei unei ri, standardul de via al populaiei. Imm-urile ofer posibilitatea dezvoltrii spiritului de ntreprinztor, a capacitii manageriale i ncurajeaz investiiile (economii care devin productive). Imm-rile au efecte benefice n economia naional i local prin rolurile pe care le ndeplinesc. Dintre numeroarele roluri, menionm cele mai importante: 1. Alturi de ntreprinderile mari, imm-urile i aduc contribuia la realizarea PIB al rii i la formarea valorii adugate. 2. Prin produsele/serviciile pe care le ofer pieei, consumatorilor, immurile contribuie la formarea i diversificarea ofertei de mrfuri, determinnd o satisfacerea mai bun a necesitilor consumatorilor. 3. Imm-urile sunt pltitoare de impozite, contribuind la formarea veniturilor bugetului de stat. 4. Imm-rile nou nfiinate creaz locuri de munc pentru populaia local. 5. Imm-urile sunt principala surs pentru formarea clasei de mijloc, care contribuie la asigurarea stabilitii sociale. 6. Existena unui sector puternic al imm-urilor contribuie la mbuntirea mediului concurenial i slbirea poziiei de monopol a marilor firme, distribuia mai favorabil a puterii n societate.

13

7. Imm-urile de succes pot contribui la reducerea disparitilor economicosociale dintre zone. 8. Imm-urile competitive pe piaa extern contribuie la stimularea exporturilor i la echilibrarea balanei comerciale ale rii.. Impactul imm-urilor asupra dezvoltrii locale este deosebit de puternic judecnd dup efectele pe care le genereaz pe plan economic, socio-cultural i de mediu: - imm-urile contribuie la valorificarea resurselor locale, unele dintre ntreprinderi valorificnd produsele secundare ale ntreprinderi mari. - determin schimbri n structura intern a localitilor urbane sau rurale, (modernizarea infrastructurii, apariia/dezvoltarea serviciilor, nnoiri edilitare, .a). - creeaz locuri de munc i stabilizeaz populaia, mai ales n mediul rural - contribuie la creterea nivelului de trai pentru o parte a populaiei locale, prin creterea veniturilor. - pot ptoduce schimbri n modul de utilizare a terenurilor. Imm-urile dintr-o zon, mai ales n mediul rural dar i n oraele mici, pot contribui la revitalizarea localitilor, acestea devenind poli de cretere local. ntreprinztorii de succes devin lideli locali, contribuind la apariia i dezvoltarea spiritului antreprenorial i la formarea unei culturi antreprenoriale. La nivel naional i local, importana imm-urilor poate fi apreciat i prin indicatori cum ar fi: numrul de imm-uri existente la 1000 de locuitori, numrul de imm-uri nfiinate, numrul de angajai din sectorul imm la 1000 persoane angajate, contribuia la formarea PIB-ului local, numrul de locuri de munc create, .a.

1.3 Caracteristicile imm-urilor, comparativ cu ntreprinderile marinainte de a prezenta caracteristicile Imm, se poate pune, firesc o ntrebare simpl: ce au n comun imm-urile cu ntreprinderile mari? Cercettorii care au studiat ambele categorii de ntreprinderi au identificat numeroase elemente comune dintre care amintim urmtoarele: - formalitatea; - (resursa uman); n toate ntreprinderile lucreaz oameni. - obiectivele; n ntreprinderi se stabilesc obiective diverse. - structura organizatoric; (se stabilesc ierarhii); - resursele materiale, financiare, informaionale; sunt necesare pentru realizarea pproduselor/serviciilor. - ciclul de via; ambele categorii trec prin anumite etape ale existenei lor. - au loc procese de management i de execuie; - produc i vnd ceva.

14

Dup cum am vzut, ntreprinderea mic i mijlocie este o entitate independent juridic i financiar, prezent n toate sectoarele de activitate, creat de unul sau de un numr mic de ntreprinztori, care se implic n conducerea lor, avnd un numr mic de angajai n subordinea lor. Statistic vorbind, ntreprinderile mari sunt mai puine dect imm-urile. ntreprinderile mici nu triesc neaprat n umbra ntreprinderilor mari i foarte mari. ntreprinderile mari sunt eseniale pentru imm-uri din mai multe motive: - furnizeaz o parte nsemnat capital fix i circulant; - sunt clieni importani pentru produsele i serviciile furnizate de imm; - contribuie la formarea i perfecionarea personalului din imm; - sunt modele manageriale de urmat, furnizez informaii, know-how, cunotine i tehnologie de vrf. Exist diferene substaniale ntre cele dou categorii de ntreprinderi i acestea nu se refer doar la mrime ci i la diverse aspecte ale activitilor desfurate, metodele de management folosite, procesele de management i de execuie desfurate, .a. Caracteristicile imm-urilor sunt legate de ansamblul ntreprinderii sau de anumite componente ale acesteia (oameni, procese, structuri, sisteme). Prezentm, n general, cteva dintre caracteristicile ntreprinderilor mici i mijlocii comparativ cu ntreprinderile mari existente deja pe pia: - Personalizarea conducerii. Imm-urile au unul sau un numr mic de proprietari, care se implic n conducerea lor. Mai ales n cazul firmelor mici, calitatea managementului practicat este strns legat de abilitile ntreprinztorilor care le-au nfiinat. Stilul de management este influenat puternic i de personalitatea ntreprinztorilor. La nceput de drum, imaginea firmei se confund adesea cu imaginea proprietarilor-manageri. - Specializarea sczut a muncii. n ntreprinderile mici, n general, proprietarul este i manager, el se ocup la nceputul activitii firmei de toate problemele, din domenii diferite, iar muncitorii sunt polivaleni. n ntreprinderile mijlocii, specializarea muncii este mai accentuat dect n ntreprinderile mici dar mai sczut dect n ntreprinderile mari. - Comparativ cu ntreprinderile mari de pe aceeai pia, imm-urile au o cot de pia redus; imm recurg la segmentarea pieei i identificarea niei pe care s o deserveasc. - Imm-urile activeaz mai ales pe pieele locale. Sunt mai puine ca numr imm-urile care ptrund pe pieele internaionale, reuind s fie competitive. Au posibiliti reduse pentru export. ntreprinztorii sunt deosebii de ateni la semnalele pieelor interne i externe. - Imm-urile au resurse mai puine dect ntreprinderile mari. Resursele financiare sunt limitate i din cauza accesului greoi la credite.

15

- Potenialul productiv este sczut; ntreprinderile mari au o cifr de afaceri mai mare dect o imm. - Proprietarul are responsabilitate complet asupra afacerii; Este afacerea sa i demarnd-o i-a asumat anumite riscuri. - n unele imm-uri, datorit dotrii tehnice, se utilizeaz ntr-o proporie mai mare mna de lucru ca factor de producie. - sunt mai vulnerabile la schimbrile brute aprute n mediul extern (ca de exemplu apariia crizelor financiare). - au un dinamism mai ridicat, n ceea ce privete cifra de afaceri i numrul de personal (de exemplu firmele din IT); - cercetrile efectuate arat c, n general, imm-urile sunt mai flexibile, i se adapteaz mai rapid la schimbrile mediului extern; - relaiile interumane sunt mai strnse, mai ales n micro i ntreprinderile mici, din cauza numrului mai mic de personal; - dimensiunea redus evit birocraia excesiv; - la nceput de drum, majoritatea immurilor sunt specializate pe un anumit domeniu; - au tendina mai pronunat de asociere cu alte ntreprinderi; - se pot integra mai uor ntr-o reea regional de ntreprinderi; - singure, nu pot stabili reguli pe pia i nu o pot influena.

1.4 ntreprinderile mici i mijlocii din Romnian ara noastr, cea mai important schimbare care a avut loc dup anul 1989 este cea legat de structura de proprietate. Treptat, proprietatea de stat a fost nlocuit cu cea privat n toate sectoarele economiei, iar sectorul privat are, n prezent, o contribuie decisiv la formarea PIB n Romnia. Concomitent, s-a stimulat libera iniiativ, iar dezvoltarea sectorului privat s-a realizat prin apariia unor acte normative (Legea 31/1990, Legea 36/1991, Legea nr. 18/1991, Legea 133/1999, L346/2004 .a). Dup anul 1989, conform ANIMMC, fenomenul antreprenorial a avut diferite ritmuri de dezvoltare: dezvoltare accentuat (1990-1996), temporizare (1996-2003) i relansare (2003-2008), regres 2009-2010. De-a lungul anilor s-au efectuat numeroase studii privind situaia immurilor din Romnia. Studii laborioase s-au publicat sub egida CNIMMPR, condus de prof. univ. O. Nicolescu, i publicate n Carta Alb a imm-urilor. Diverse alte firme au dat publicitii un Rapoart anual al sectorului IMM din Romnia. De asemenea, anuarul Statistic al Romniei, ofer informaii utile despre situaia immurilor.

16

1.4.1 Dinamica imm-urilor Conform situaiilor statistice din Romnia, n perioada 2005-2008 se constat o cretere a numrului total de ntreprinderi. Pe fondul crizei economice, n anul 2009 numrul ntreprinderilor a sczut uor. Dup cum se observ din tabelul nr. 1, imm-urile dein cea mai mare pondere n totalul ntreprinderilor, n cretere uoar. n anul 2009, 99,7% din totalul ntreprinderilor erau imm i doar 0,3% erau ntreprinderile mari. n numrul total de ntreprinderi s-au luat n calcul ntreprinderile agricole, cele din industrie, comer, servicii, precum i cele finaciare i de asigurri. Numrul total de ntreprinderi din RomniaNr. crt

Specificare

2005

2006 480910 1927 478983 99,59%

2007 520228 1929 518299 99,62%

Tabelul nr. 1.1 2008 2009 555128 1922 553206 99,65% 541836 1651 540385 99,73%

1. 2 3

Total ntreprinderi dc 450666 ntreprinderi mari 1975 IMM 448691 % 99,55% Sursa: Anuarul Statistic, 2010

n funcie de domeniul de activitate, n anul 2009, cele mai multe ntreprinderi se gseau n industrie, construcii, comer, servicii, 95,87% urmate de cele din domeniul agricol 2,79% i finaciar plus asigurri, 1,34% vezi tabelul nr. 2. Domeniul agricol este considerat de ctre muli poteniali ntreprinztori ca fiind prea puin profitabil, foarte riscant i datorit aciunii imprevizibile ale factorilor naturali. Structura ntreprinderilor dup domenii ntreprinderi 2005 2006 461812 13347 5751 480910 2007 499857 14221 6150 520228 Tabelul nr.1. 2 2008 2009 534525 13602 7001 555128 519441 15112 7283 541836

Industrie, construcii, 433030 comer, alte servicii Agricole 12510 Financiare i 5126 asigurri Total 450666 Sursa: Anuarul Statistic, 2010

17

n perioada 2005-2008, ntreprinderile din industrie, construcii,comer, servicii au crescut uor, scaznd n 2009. ntreprinderile agricole au crescut ca numr n perioada 2005-2007, dup care urmeaz o scdere n 2008 i din nou o cretere n 2009. ntreprinderile financiare i de asigurri au crescut uor n toat perioada analizat. Din prima categorie de ntreprinderi, respectiv cele din industrie, construcii, comer, servicii, n anul 2009, cea mai mare pondere o deineau ntreprinderile din comer (40,5%), vezi tabelul nr.3. n ceea ce privete industria, cele mai multe ntreprinderi erau n industria prelucrtoare. Numrul ntreprinderilor din industrie, construcii, comer, servicii Tabelul nr. 1.3 Sectorul 2008 2009 Ind. Extractiv 1083 Ind. Prelucrtoare 57305 Ind. Energ. Electic, 506 termic, gaze Distribuia apei, 2366 salubritate, deeuri, Construcii 59389 Comer 214137 Transport i depozitare 34489 Hoteluri i restaurante 23653 Informaii i 20049 telecomunicaii Tranzacii imobiliare, 14767 Activiti profesionale, 59181 tiinifice i tehnice Activiti de servicii 19480 administrative i suport nvmnt 2681 Alte servicii 25439 Total 534525 Sursa: Anuarul statistic 2010 1234 54652 609 2358 60135 197611 35064 26170 19638 15107 60415 18205 2979 25264 519441

18

n ceea ce privete numrul imm-uri din industrie, construcii, comer, servicii, pe categorii de mrime, n anul 2009, situaia se prezenta astfel: microntreprinderi, 89,69%, mici, 8,41%, mijlocii, 1,60% i mari 0,30%. n perioada 2004-2008, numrul total de imm-uri nregistrate a crescut. Cea mai spectaculoas cretere a avut loc n 2008, cu 35,7% mai mult fa de 2007. Dup forma juridic, cela mai multe ntreprinderi erau SRL-uri, 97,5%, urmate de SA-uri, 1,43%, alte ntreprinderi de tip necooperatist, 0,67%, societile cooperatiste, 0,36% i Regiile Autonome, cu 0,02%. Numrul de IMM-uri nregistrate pe categorii Tabelul nr. 1.4 IMM 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Micro 358787 386561 410763 431029 602711 573299 Mici 36392 39128 43419 47022 49560 43724 Mijlocii 9121 9158 9322 9577 9753 8435 Total 404300 434847 463504 487628 662024 625458 Sursa: Raport FPP, 2010 n anul 2009, a sczut numrul imm-urilor nregistrate cu 5,5% fa de anul 2008. De menionat c n perioada 2007-2009, numrul de imm-uri nmatriculate a depit numrul radierilor i suspendrilor. Din datele statistice publicate, se remarc faptul c numrul de ntreprinderi mici i mijlocii active a oscilat n perioada 2000-2007, cu creteri (2000-2003, de la 412429 la 459369), scdere n 2004 la 404300 i cretere n perioada 2005-2008. n anul 2009 se constat o scdere a numrului de imm-uri, fa de anul 2008. Numrul de imm-uri active i structura pe categorii de mrime Tabelul nr.1.5Categoria 2005 2006 2007 2008 2009

Micro 399105 424865 459696 495038 485776 Mici 40195 44513 48615 48190 45800 Mijlocii 9391 9605 9988 9979 8609 Total imm 448691 478983 518299 553206 540185 Sursa: Raportul Imm 2008, ANIMMC, Anuarul statistic 2010 Dup cum se observ, n perioada 2005-2009, n totalul ntreprinderilor mici i mijlocii active, cea mai mare pondere a fost deinut de

19

microntreprinderi. n anul 2009, situaia imm-urilor pe categorii a fost urmtoarea: Microntreprinderi 89,93 % ntreprinderi mici 8,48 % ntreprinderi mijlocii 1,59 % Evoluia ponderii ntreprinderilor pe categorii n totalul imm Tabelul nr.1.6 Categoria 2005 2006 2007 2008 2009 Micro 88,96% 88,70% 88,69% 89,49% 89,93% Mici 8,95% 9,3% 9,38% 8,71% 8,48% Mijlocii 2,09% 2,0% 1,93% 1,8% 1,59% Se poate remarca faptul c, n perioada 2005-2007, ponderea microntreprinderilor n totalul imm-urilor s-a redus i a crescut ponderea ntreprinderilor mici. Ponderea microntreprinderilor a nceput s creasc uor n anii 2008 i 2009. Numrul mare de microntreprinderi se poate explica prin aciunea mai multor factori: - pentru cei mai muli dintre ntreprinztori crearea unei microntreprinderi este primul pas; - multe ntreprinderi ramn la stadiul de microntreprindere, pentru c, din diverse motive, nu pot crete; - microntreprinderile s-au bucurat de o serie de faciliti n ceea ce privete impozitarea; - s-a ncurajat externalizarea unor servicii, care sunt furnizate de ctre acestea. n ceea ce privete forma de organizarea, predomin SRL-urile, urmate de SA-uri i SNC uri. 1.4.2 Imm-urile pe sectoare Pe sectoare de activitate, n anul 2009, cele mai multe imm-uri active au fost n servicii urmate de cele din industrie i energie, construcii, agricultur i silvicultur. De menionat este faptul c n toate sectoarele de activitate numrul imm-urilor a crescut n perioada analizat. Numrul mare de imm-uri n sectorul serviciilor arat c sectorul imm-urilor din ara noastr are caracteristicile unui tip de economie bazat pe servicii, aa cum este n multe state membre UE. (Raportul imm, 2008). Cu toate c n sectorul serviciilor sunt cele mai multe immuri, aici ntlnim cea mai sczut cretere a imm-urilor, de doar 6,7% n 2007 fa de anul 2000 (344977 imm). Cea mai spectaculoas cretere au avut-o imm-urile

20

din construcii, ca urmare a extinderii i modernizrii infrastructurii urbane i rurale, a reabilitrilor, a spaiilor comerciale, a dezvoltrii sectorului imobiliar rezidenial i de afaceri .a. Numrul de imm-uri nregistrate pe domenii Tabelul nr. 1.7 2005 2006 2007 2008 2009 55718 56873 59492 70593 65483 498456 472417 19586 17939

Sector Industrie Energie Servicii 337906 359015 368204 Agricultur 11958 12859 14036 Silvicultur pescuit Construcii 29265 34757 45896 Total 434847 463504 487628 Sursa: Raport Imm 2010, ANIMMC

73389 69619 662024 625458

O dinamic mai mare s-a nregistrat i n sectorul agricultur i silvicultur, unde creterea cea mai mare a fost n anul 2008 fa de 2007. %. i n industrie se remarc o cretere a numrului de ntreprinderi n anul 2008 fa de anul 2007. n anul 2009, numrul imm-urilor a sczut n toate sectoarele. n ceea ce privete imm-urile din industrie, n anul 2009, cele mai multe se ntlneau n industria mecanic, alimentar i textil. n ceea ce privete distribuia imm-urilor dup sectorul de activitate i categorie de mrime, se pot desprinde urmtoarele concluzii: - n toate sectoarele de activitate predomin microntreprinderile; - cele mai multe microntreprinderi se gsesc n sectorul serviciilor iar cele mai puine n sectorul construcii; - predominana microntreprinderilor n sectorul serviciilor se poate explica prin nlocuirea relaiilor salariale cu cele comerciale, bazate pe contracte de furnizare de servicii, adic nu se mai angajeaz perosnal salarial, ci se lucreaz cu subcontractori (Raportul imm, 2008). - n anul 2008, cele mai multe ntreprinderi mijlocii se gseau n industrie i energie iar cele mai puine n sectorul agricol i silvicultur. n sectorul serviciilor, cele mai multe imm-uri se ntlnesc n comer De remarcat este faptul c n perioada 2000-2007, numrul imm-urilor din comer a sczut continuu, un factor principal fiind concentrarea din sfera distribuiei. n acest sector, 87,6% din imm-uri erau microntreprinderi, 5,2% erau ntreprinderi mici i doar 0,4% erau ntreprinderi mijlocii. n comer, cele mai multe imm-uri sunt n

21

comerul cu amnuntul (93,1%). Din totalul imm-urilor din comer, 91,5% sunt microntreprinderi, 7,6% sunt ntreprinderi mici i 0,9% sunt ntreprinderi mijlocii. Imm-urile din turism au avut o evoluie oscilant n perioada 2000-2007, n cretere n 2007 fa de 2006. n ceea ce privete imm-urile din transport i comunicaii, numrul lor a crescut n perioada 2000-2007, iar ponderea acestora a ajuns de la 4,8% n 2000 la 9,7% n 2007. n sectorul industrial se constat evoluii diferite privind imm-urile ntre subsectoarele componente. Cea mai dinamic evoluie a imm-urilor se constat n industria mecanic, unde numrul ntreprinderilor s-a triplat n perioada 20002007. n industria alimentar numrul de ntreprinderi a nceput s scad din 2004, astfel c n 2007 au fost cu 655 de uniti mai puine fa de anul 2006 (s-au nsprit normele de funcionare). i n industria textil a sczut numrul de ntreprinderi n 2007 fa de 2006. Se poate spune c n industrie, nu se evideniaz mutaii substaniale de structur dar exist o tendin de consolidare a sectorului imm-urilor. Cunoaterea evoluiei imm-urilor pe sectoare i subsectoare de activitate ajut factorii responsabili s formuleze strategii i politici pentru dezvoltare, redresare sau repoziionare a imm-urilor. 1.4.3 Distribuia teritorial i densitatea imm-urilor Dup L315/2004, Romnia este mprit n 8 regiuni de dezvoltare, constatndu-se dezechilibre n repartizarea imm-urilor. Numrul imm-urilor nregistrate pe regiuni n 2009 Tabelul nr. 1.8 Regiunea IMM % 1 Nord Vest 88258 14,1 2 Centru 76048 12,2 3 Nord Est 66606 10,6 4 Sud Est 71424 11,4 5 Sud Muntenia 66348 10,6 6 Bucureti-Ilfov 153014 24,5 7 Sud Vest Oltenia 45203 7,2 8 Vest 58557 9,4 Total 625458 100 Sursa Raportul FPP, 2010 Dup cum se observ din tabelul nr. 1.8, cele mai multe imm-uri nregistrate erau n Bucureti-Ilfov, cu 24,5% din total, n regiunea Nord-Vest, 14,1% i regiunea din Centru, 12,2%.

22

n ara noastr se constat un anumit grad de specializare al regiunilor. n anul 2008, Cele mai multe imm-uri din agricultur erau n zonele favorabile, adic n regiunile Sud Est, Sud Muntenia, Nord Vest i Vest. n Bucureti-Ilfov se gseau cele mai multe imm-uri din industrie, construcii i servicii. Gradul de specializare al regiunilor dup Imm nregistrate 2008 Tabelul nr.1.9 Regiunea Agricultur Industrie Construcii Servicii Total Nord Vest 2453 10531 12031 63243 88258 Centru 2298 10123 9052 54575 78048 Nord Est 2370 8148 6856 49232 66606 Sud Est Sud Muntenia BucuretiIlfov Sud Vest Oltenia Vest Total 2949 2887 1195 1405 2382 7205 7224 11033 4723 6496 6650 7689 16871 4131 8339 54620 48548 123915 34944 43340 472414 71424 66348 153014 45203 58557 625458

17939 65483 69619 Sursa: Raport FPP privind imm 2010

Densitatea imm-urilor este apreciat printr-un indicator numit numrul de imm-uri la 1000 de locuitori. n Romnia, densitatea medie a imm-urilor a fost n anul 2009 de 29,5, fa de 2007 (23), i 2006 (21,7). n UE, densitatea medie este de 50 de imm-uri la 1000 de locuitori. n unele ri europene (Cehia, Cipru, Grecia, Ungaria, Italia, Suedia) ntlnim un numr de 70 de imm-uri la 1000 de locuitori. Pe regiuni, n 2009, comparativ cu 2008, situaia numrului de imm-uri la 1000 de locuitori se prezint astfel: Bucureti-Ilfov, cu 78,7, Nord-Vest, 32,4 Vest, 30,5 Centru, 29,9 Sud-Est, 25,3 Sud-Muntenia, 20,3 Sud-Vest, 19,8 Nord-Est, 17,9 (49,9) (25,3) (24,3) (24,2) (20,4) (15,8) (15,5) (14,5)

23

Dup cum se observ, doar n regiunea Bucureti-Ilfov, densitatea este peste cea a UE. Doar 3 regiuni se situeaz peste media rii. Dac se ia n vedere PIB-ul pe cap de locuitor n regiune i densitatea se poate spune c este o corelaie pozitiv ntre cei doi indicatori, respectiv, n regiunile dezvoltate densitatea immurilor este mai mare. 1.4.4 Numrul de angajai Numrul mediu de angajai n sectorul imm-urilor a fost n anul 2007 de 2764768 persoane. n perioada 2002-2008, numrul de angajai n imm-uri a crescut. n anul 2008, numrul total de angajai n imm a fost de 2959489, iar n 2009 numrul de angajai a sczut, ajungnd la 2626216. Se constat o distribuie echilibrat pe categorii de mrime. n 2009, se constat o scdere a ponderii numrului de angajai n microntreprinderi i ntreprinderi mijlocii i o cretere a ponderii numrului de salariai n ntreprinderile mici. Numrul de angajai n imm dup mrimea ntreprinderii Tabelul nr.1.10 Mrime 2005 2006 2007 2008 2009 Micro 869799 930329 900918 977692 897386 Mici 783295 854146 924891 981268 862980 Mijlocii 922436 941466 938959 1000529 865850 Total 2575520 2725941 2764768 2959489 2626216 Sursa: ANIMMC, INS n 2009, pe sectoare, cel mai mare numr de angajai a fost n servicii, 57% urmat de sectoarele industriei i energiei, 26,5% construcii 13,6% i agricultura 3%. n sectorul serviciilor, cel mai mare numr de angajai se gseau n comer, 47,8%. n toate sectoarele economiei, numrul de angajai a sczut n anul 2009 din cauza efectelor crizei economice i financiare. Numr de angajai pe regiuni 2009 Regiunea Nord Vest Centru Nord Est Sud Est Sud Numr IMM 88258 76048 66606 71424 66348 % 14,1 12,2 10,6 11,4 10,6 Numr angajai 360429 344518 280184 299654 287441 Tabelul nr. 1.11 % 13,7 13,1 10,7 11,4 10,9

24

Muntenia Bucureti- 153014 24,5 Ilfov Sud Vest 45203 7,2 Oltenia Vest 58557 9,4 Total 625458 100 Sursa Raport FPP, 2010

631927 170950 251103 2626216

24,1 6,5 9,6 100

Dup cum se observ din tabelul 1.11, cel mai mare numr de angajai se afl n Bucureti-Ilfov. Numrul mediu de angajai pe imm a fost, n 2007, de 5,7. Pe categorii, mediile au fost urmroarele: - 2 pentru microntreprinderi; - 20 pentru mici; - 100 pentru mijlocii Cei mai muli angajai din imm au lucrat n servicii (53,9%). n industrie i energie, 30%, 14% n construcii i 3% n agricultur. n industrie numrul de salariai este n scdere din 2002, la fel i n servicii. A crescut numrul de angajai n construcii. 1.4.5 Rezultate obinute Conform raportului despre situaia imm-urilor, cifra de afaceri realizat de imm-uri n anul 2007 a fost de 139132 milioane de euro. n perioada 2005-2007 cifra de afaceri a firmelor a continuat s creasc mai repede dect numrul firmelor. Structura cifrei de afaceri a imm-urilor pe categorii de mrime se prezenta astfel: - microntreprinderi, 29%; - ntreprinderi mici, 34%, - ntreprinderi mijlocii, 36%. Dup cum de observ, cea mai mare contribuie la realizarea cifrei de afaceri totale a sectorului imm au avut-o ntreprinderile mijlocii. i n anul 2008, cifra de afaceri a crescut. n anul 2009, cifra de afaceri a sczut, pe total i pe categorii, fa de 2008.

25

Cifra de afaceri imm active n RON Categoria 2005 2006 86611299571 105476504522 Micro 104079091893 129288063257 Mici 110616035287 135207441348 Mijlocii 301306426751 369972009127 Total Sursa Anuarul statistic, 2010 2007133703061807 160795796065 170202809777 464701667649

Tabelul nr. 1.12 2008 2009 150194857452 144921439800 198880086307 174735371277 217397576006 180981110004 566472519765 500637921081

Cea mai mare cifr de afaceri este realizat n ntreprinderile mijlocii. n anul 2007, cifra de afaceri medie pe ntreprindere a fost de 285000 euro, din care, 93000 euro la microntreprinderi, 1024000 euro la ntreprinderi mici i 5321000 euro la ntreprinderi mijlocii. Cifra de afaceri pe sectoare imm active, RON Tabelul nr. 1.132008 14030118381 2009 14876066833

Sector 2005 Agricultur, 6033845979 silvicultura, pescuit Industrie,energie 61323151214 Construcii 22199595402 Servicii dc 211749834156 Comer 161418067855 Turism 4157809022 Transporturi i 16720114371 telecomunicaii Alte servicii 29453842908 Total 301306426751 Sursa Anuarul statistic,2010

2006 7014932384

2007 9924579033

74883059758 32214292954 255859724031 189515373012 5547386533 21659427675 39137536811 369972009127

93452170707 48190106420 313134811489 231583312597 6974400778 27772198747 46804899367 464701667649

111810310019 66917063324 374715028041 270953476061 8639747664 29602882628 65518921688 566472519765

100764639006 56383025567 328612189675 232439651626 7830904810 24638010838 63703622401 500637921081

n 2009, cea mai mare contribuie la realizarea cifrei de afaceri a avut-o sectorul serviciilor, cu 65,6 %, (n scdere fa de anul 2005, cnd ponderea era de 70,26%), urmat de de sectorul industriei i energiei, cu 20,1%, (pondere constant), construcii, 11,2% (n cretere fa de anul 2005, cnd ponderea era de 7,3%) i agricultur cu 2,91%. n 207, cifra medie de afaceri pe sectoare, n euro, a fost urmtoarea: - 254000 n servicii - 467000 n industrie - 314000 n construcii - 212000 n agricultur

26

n sectorul serviciilor, cea mai mare contribuie la realizarea cifrei de afaceri a avut-o comerul cu 70,7%, cu toate c numrul firmelor active din comer a sczut. n ceea ce privete cifra de afaceri pe angajat, (productivitatea muncii) aceasta a fost n anul 2007 de 41183 euro, n preuri curente, n cretere fa de 2004 i 2006. Pe categorii de ntreprinderi, situaia a fost urmtoarea: - 39500 euro n microntreprinderi - 50786 n ntreprinderi mici - 54136 euro n ntreprinderile mijlocii. n perioada 2006-2009, cel mai mare nivel a productivitii muncii a fost n ntreprinderile mijlocii, iar cel mai mic, n microntreprinderi. Pe sectoare situaia productivitii muncii n 2007, a fost urmtoarea: - servicii, 44232, euro - agricultur, silvicultur, pescuit, 33465 - construcii, 32581 - industrie i energie, 32000. Cea mai mare productivitate a muncii a fost n sectorul serviciilor iar cea mai sczut n sectorul industrial. n perioada 2006-2008, productivitatea muncii a crescut n toate sectoarele, cea mai mare cretere a nregistrat-o agricultura. Cifra de afaceri/nr. angajai imm active pe total imm i categorii Tabelul nr. 1.14 Categoria 2006 2007 2008 2009 Micro 113711 131930 183669 193706 Mici 148023 169626 207202 207245 Mijlocii 146733 180817 219671 212053 Total 117590 137552 204707 204780 Sursa Raportul FPP privind Imm, 2010

Productivitatea muncii pe domenii Sector Agricultur, silvicultura, pescuit Industrie,energie Construcii Servicii dc Comer 2006 86790 2007 111775 Tabelul nr. 1.15 2008 2009 164432 199759

94697 95834 124426 154492

106878 108821 147736 194118

143361 161502 250840 370987

149689 171967 239995 353695

27

Turism 51922 54759 Transporturi i 99445 116500 telecomunicaii Alte servicii 89577 102490 Total 117590 137552 Sursa Raportul FPP privind Imm, 2010

71468 179932 137049 201707

70511 170154 139636 204780

n ceea ce privete profitul/nr. angajai, imm active, se constat c cea mai mare valoare este realizat de ntreprinderile mici. Se pot observa schimbri de ierarhie. Profitul/nr. angajai, pe categorii Tabelul nr. 1.16 Categoria 2006 2007 2008 2009 Micro 13037 6907 1604 -5861 Mici 7519 7621 5914 1332 mijlocii 7730 7062 5380 794 total 12414 6995 4449 -1061 Sursa: Raportul privind imm-urile, FPP, 2010 n perioada 2006-2009, se constat o diminuare continu a acestui indicator. n ceea ce privete valorile indicatorului pe sectoare, n 2009, se constat valori pozitive pentru agricultur, silvicultur i pescuit, comer, alte servicii i valori negative n rest. Rezultatele negative sunt cauzate de factori din mediul extern i intern. Profitul/nr. Angajai, pe sectoare imm active Tabelul nr. 1. 17 Sectorul 2006 2007 2008 2009 Agricultur, 3653 4177 5216 482 silvicultura, pescuit Industrie,energie 5655 2597 2788 -1029 Construcii 14650 12304 2908 -3739 Servicii dc 13581 7161 5694 -519 Comer 7355 5584 7309 524 Turism 1990 -985 -1655 -5649 Transporturi i 5986 3741 942 -6897 telecomunicaii Alte servicii 29319 12394 6719 1109 Total 12414 6995 4449 -1061 Sursa: Raport privind imm-urile, FPP, 2010

28

Un alt indicator relevant este costul mediu al forei de munc calculat ca un raport ntre suma cheltuielilor salariale totale i contribuia la asigurrile so ciale i numrul mediu anual de angajai. n anul 2007, costul mediu al forei de munc a fost de 2652 euro/angajat, n cretere fa de 2004 (1926) i 2006 (1892). Pe categorii de ntreprinderi, situaia a fost urmtoarea: - 2405 euro/angajat, n microntreprinderi - 3844 euro/angajat, n ntreprinderile mici - 5636 euro/angajat, n ntreprinderile mijlocii. ntreprinderile mijlocii au cel mai mare cost mediu al forei de munc, peste media sectorului imm. Pe sectoare, costul mediu al forei de munc a fost urmtorul: - 2969 euro/angajat n industrie i energie; - 2675 n construcii; - 2617 n agricultur i silvicultur - 2597 n servicii. Dup cum se constat, nu sunt discrepane majore ntre sectoare. Cea mai mare cretere a costurilor cu fora de munc s-a nregistrat n construcii. Pe regiuni, cel mai mare cost cu fora de munc se nregistreaz n regiunea Bucureti-Ilfov. Costul mediu anual al forei de munc pe un angajat ron Tabelul nr. 1. 18 2006 2007 2008 2009 Micro 5980 8036 10479 11873 Mici 10098 12840 15597 17611 mijlocii 14762 18824 21313 23781 total 6661 8862 11513 12969 Sursa : Sursa: Raport privind imm-urile, FPP, 2010 n perioada 2006-2009, costul mediu al forei de munc a crescut continuu, pe total i pe categorii. Cel mai mare cost mediu s-a realizat n ntreprinderile mijlocii iar cel mai mic n ntreprinderile mici. Costul mediu anual al forei de munc pe un angajat ron Tabelul nr. 1. 19 2006 2007 2008 2009 Agricultur, 6802 8742 11009 12162 silvicultura, pescuit Industrie,energie 7731 9917 12741 14120

29

Construcii 6714 8933 Servicii dc 6470 8674 Comer 6469 8537 Turism 5524 7244 Transporturi i 6080 7898 telecomunicaii Alte servicii 6757 9426 Total 6661 8862 Sursa: Raport privind imm-urile, FPP, 2010

11698 11294 11211 8991 9575 12340 11513

13382 12750 12677 10078 10528 13973 12969

Pe sectoare, n 2009, cel mai mare cost s-a realizat n industrie i energie iar cel mai mic n turism. n perioada 2006-2009, n toate sectoarele costul mediu al forei de munc pe un angajat a crescut. Nr. de ntreprinderi angajate n activiti de import-export Tabelul nr. 1.20 2008 2009 import Export import export Micro 55458 13154 47089 11328 Mici 17206 6623 14652 6068 Mijlocii 6205 3642 5652 3493 Mari 1580 1111 1497 1100 Altele 330 114 312 119 Total 80779 24644 22108 69202 ntreprinderi Sursa: Raport privind imm-urile, FPP, 2010 Din totalul imm-urilor, un numr mic de ntreprinderi este angajat n activiti de import-export. Numrul ntreprinderilor care import este mai mare dect a celor care export. Pe total ntreprinderi, n 2009, se constat o scdere a numrului de imm-uri care erau angajate n activiti de import-export, fa de 2008.

1.5. UE i imm-urilen UE-27, n anul 2008, erau 20709000 de ntreprinderi mici i mijlocii i 43000 de ntreprinderi mari. 99,8% din ntreprinderile UE erau imm-uri i 0,2% erau mari. n ultimii ani imm-urile au creat 80% din noile locuri de munc n UE.

30

Numrul de imm-uri n EU-27 Categoria Numr 91,8% 6,9% 1,1% 99,8% 0,2% 100% Tabelul nr. 21 Angajai 39630000 27652000 22665000 89947000 43414444 133362000 29,7% 20,75 17% 67,4% 32,4% 100%

Micro 19058999 Mici 1424000 Mijlocii 226000 Total IMM 20709000 Mari 43000 Total ntreprinderi 20752000 Sursa: Eurostat, 2010

Pe domenii, cele mai multe imm-uri sunt n comer. Cele mai puine immuri sunt n industria extractiv. Numrul de imm-uri pe sectoare Nr Sectorul Ind. extractiv Ind. prelucrtoare Electricitate, gaz, ap Construcii Comer, reparaii motoare, bunuri personale Hoteluri i restaurante Transport, depozitare, comunicaii Imobiliare, nchirieri, activ. de business Total Sursa: Eurostat, 2010 IMM Mari Tabelul nr. 22 Total Nr. Mediu Angajai 21240 36 2367000 14,9 32000 51,1 2996000 4,9 6531000 5,0 1725000 1245000 5836000 20752000 5,5 9,8 6,4 6,4

1 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

21000 2348000 31000 2993000 6524000 1724000 1241000 5827000

240 19000 1000 3000 7000 1000 4000 9000

20709000 43000

n rile membre ale Uniunii Europene, n ultimii ani, n urma ntlnirilor i dezbaterilor care au avut loc ntre specialitii din domeniu, s-au conturat prioritile de aciune privind dezvoltarea imm-urilor, pornind de la contientizarea rolului tot mai important pe care l joac aceste ntreprinderi n economie. Ca urmare, s-a considerat c sunt necesare urmtoarele prioriti (O. Nicolescu, 2001):

31

1. ncurajarea obinerii de performane economice superioare prin crearea unui mediu stimulativ (fiscal, juridic, financiar, tehnic, pentru dezvoltare). 2 stimularea apariiei i dezvoltrii unei culturi europene axat pe imm-uri. 3 luarea n considerare, n elaborarea strategiilor i politicilor economice, a naturii specifice imm-urilor ncurajarea ntreprinztorilor i a organizaiilor acestora pentru a se implica n diverse procese de schimburi comerciale i cooperare economic intercomunitare. 4. amplificarea inovrii i competitivitii imm-urilor. Datorit recunoaterii importanei imm-urilor n economia rilor UE-25 Comisia European a inaugurat n iunie 2008 Legea privind ntreprinderile mici pentru Europa, un Small Business Act, (SBA), bazat pe 10 principii directoare. Comisia propune aciuni strategice care s fie ntreprinse de Comisie i statele membre. Scopul aceste legi este de a ajuta micile ntreprinderi s prospere i s ofere celor mai bune dintre ele o ramp de lansare pentru a ajunge campioni la nivel mondial. Legea este o etap necesar punerii n aplicare a Strategiei de la Lisabona pentru cretere i crearea de noi locuri de munc. (J. Barroso). SBA va permite imm-urilor s beneficieze pe deplin de opiunile pieei unice i s se extind pe pieele internaionale. Se propune un parteneriat ntre UE i statele membre care va reflecta voina politic de a recunoate rolul central al imm-urilor n economia UE i de a institui un cadru politic cuprinztor pentru UE i statele membre. Societatea trebuie fcut s recunoasc antreprenorii i de aceea, trebuie schimbat percepia negativ asupra rolului ntreprinztorilor i a asumrii riscurilor. Cele 10 principii menite s ghideze concepia i punerea n aplicare a politicilor la nivel ul UE ct i al statelor membre sunt urmtoarele: 1. crearea unui mediu n care ntreprinztorii i ntreprinderile familiale s poat prospera iar spiritul antreprenorial s fie recompensat; 2. asigurarea posibilitii pentru antreprenorii cinstii care au dat faliment de a beneficia de a doua ans; 3. definirea regulilor dup principiul gndii mai nti la scar mic; 4. asigurarea reactivitii administraiilor la nevoile imm-urilor; 5. adaptarea instrumentelor puterilor politice la nevoile imm-urilor; facilitarea participrii imm-urilor la achiziiile publice i exploatarea mai judicioas a posibiliilor oferite imm-urilor de a beneficia de ajutoare de stat; 6. facilitarea accesului imm-urilor la finanare i punerea n aplicare a unui cadru juridic i comercial care s favorizeze punctualitatea plilor cu ocazia tranzaciilor comerciale; 7. sprijinirea imm-urilor pentru a beneficia mai mult de oportunitile oferite de piaa unic;

32

8. promovarea ameliorrii competenelor n interiorul imm-urilor i a tuturor formelor de inovaie; 9. ajutarea imm-urilor s transforme provocrile n materie de mediu n oportuniti; 10. ncurajarea i sprijinirea imm-urilor pentru a profita de creterea pieelor. S-au propus noi iniiative legislative i noi msuri strategice care vor pune n aplicare cele 10 principii conform nevoilor imm-urilor att la nivel comunitar ct i la nivelul statelor membre. Noile iniiative legislative, avnd la baz principiul gndii mai nti la scar mic se refer la: - regulament general de exceptare pe categorii n ceea ce privete ajutoarele de stat. Acest regulament va simplifica i armoniza normele existente aplicabile imm-urilor i va intensifica ajutoarele pentru investiii destinate immurilor. - regulamentul privind statutul de societate privat european (SPE)care prevede elaborarea unui stattut pentru o SPE care ar putea fi creat i care ar putea funciona conform acelorai principii uniforme n toate statele membre UE. - directiv privind reducerile de TVA pentru serviciile furnizate la nivel local, incluznd serviciile cu utilizarea intensiv a forei de munc care sunt furnizate n special de imm-uri. - modificarea directivei privind plile ntrziate, prevzut pentru anul 2009 pentru a contribui la garantarea faptului c imm-urile vor fi pltite n limita a 30 de zile stipulat. - noi msuri strategice care vor pune n aplicare cele 10 principii. S-a luat angajamentul de a scdea sarcina administrativ cu 25% pn n anul 2012, n sensul c timpul necesar pentru crearea unei ntreprinderi noi s nu fie mai mare de o sptmn iar termenul maxim de obinere a licenelor i permiselor comerciale s nu depeasc o lun. Ca urmare, birourile unice trebuie s ofere asisiten pentru a facilita procedurile de nfiinare de noi ntreprinderi i de recrutare. Se caut ci noi de stimulare a interesului pentru antreprenoriat i de cultivare a unui mod de gndire mai antreprenorial, n special n rndul tinerilor. Cei care doresc s nceap o afacere nou pot ctiga experien prin petrecerea unei perioade de timp ntr-un imm peste hotare, prin intermediul unui program lansat recent Erasmus pentru tineri antreprenori. Materialele despre acesat lege pot fi consultate pe net.

1.7 Viitorul i imm-urileViitorul nu prea ndeprtat va aduce progrese tehnologice de neimaginat, cu ani n urm. Noile tehnologii de vrf vor crea oportuniti pentru nfiinarea imm-

33

urilor. Evoluia spre economia bazat pe cunoatere creeaz o nou tipologie a imm-urilor, n care se disting cele bazate pe noile tehnologii i cele centrate pe nie ale pieei. Realitile existente n rile dezvoltate confirm faptul c se intensific relaiile dintre firme i dintre acestea i alte organizaii, pentru asigurarea unui volum sporit de cunotine. Reelele de firme (clusterele reprezint o form evoluat de reea interfirme) vor crea posibilitatea obineii economiilor de scar. Firma viitorului va fi bazat pe cunotine. Aceasta ar putea avea anumite caracteristici (O. Nicolescu, 2001): acord atenie mare capitalului uman, capabil s asimileze i s pun n practic cunotine diverse; externalizeaz activitile care nu sunt eseniale; investete resurse financiare consistente n training; creeaz o structur organizatoric mai puin structurat; scade numrul i rolurile managerilor de mijloc; se remodeleaz capabilitile manageriale i economice ale firmei, pentru punerea n valoare a cunotinelor; folosete persoane din exterior pentru unele activiti administrative; reproiectarea sistemului motivaional pentru corelarea recompenselor cu performanele. Vor apare modificri n planul ntreprinztorilor, care, prin firmele lor, vor deveni furnizori de cunotine. Un nou tip de ntreprinztor se va impune tot mai mult n economia cunoaterii, denumit cyberntreprinztorul. n ultimii ani s-a dezvoltat un nou concept i anume ntreprinderea (firm) dinamic care este capabil s nregistreze, ntr-o perioad de cel puin 3 ani, un ritm rapid de cretere a veniturilor i profitului, superior ramurii i economiei creia i aparine. Aceste firme vor deveni tot mai numeroase. ntrebri, exerciii 1. Ce criterii putem lua n considerare la definirea imm-urilor? 2. Care este actul normativ care definete imm n Romnia? 3. Cum sunt clasificate imm-urile din Romnia? 4. De ce sunt importante imm-urile pentru economia unei ri? 5. Care sunt caracteristicile imm-urilor? 6. De ce credei c cele mai numeroase ntreprinderi create n Romnia sunt microntreprinderi? 7. Facei o comparaie ntre imm-urile din Romnia i cele din rile UE. 8. Care sunt prioritile privind dezvoltarea imm-urilor n UE? 9. Care sunt factorii care vor influena n viitor activitatea imm-urilor? 10. Care credei c sunt problemele cu care se confrunt ntreprinderile mici din Romnia? 11 Exist corelaii ntre categoriile de imm-uri i rezultatele economice obinute?

34

Studiu de cazRomnia, ar care a aderat la UE n 2007 i-a creat i consolidat un sector puternic al imm-urilor. Acest lucru nu ar fi fost posibil fr ntreprinztori, oameni care au avut curajul s rite i s creeze firme noi. Acestea au aprut att n mediul urban ct i n mediul rural. Numrul imm-urilor din mediul urban este ns mai mare dect al celor din mediul rural. Creterea numrului de imm-uri de la un an la altul este un fapt mbucurtor. Crearea i dezvoltarea spiritului antreprenorial este una dintre preocuprile guvernelor rilor membre UE. Oamenii reprezint resursa cea mai important dintr-o zon. Acetia trebuie s fie motivai pentru a ncepe o afacere. n zonele srace interesul investitorilor este cam sczut. Ei se tem c ansele de a gsi muncitori calificai sunt mai mici. n fiecare comunitate mai mic (ora mic, comun) exist persoane care au spirit de ntreprinztor, i care, prin exemplul lor i stimuleaz i pe ceilali. Uneori resursele limitate de care dispun sunt un obstacol n calea nceperii unei afaceri. Cantitatea i calitatea ntreprinztorilor locali sunt un factor determinant pentru vitalitatea economic i social a comunitii. Cultura oamenilor i cea pentru oameni nu pot fi separate cnd se discut despre dezvoltarea local. Cultura antreprenorial este foarte greu de creat i necesit timp. n ultimul timp se discut tot mai mult despre competitivitate teritorial . O

zon devine competitiv dac este capabil s fac fa competiiei de pe pia i s asigure durabilitatea economic, social, cultural, toate acestea bazate pe relaii inter-teritoriale. Competitivitatea teritorial nseamn luarea nconsiderare a resurselor locale, integrarea afacerilor zonei, implicarea diferitelor instituii din zon, cooperare cu alte zone, sincronizarea politicilor regionale, naionale, europene. Identificai modul n care imm-urile i spiritul antreprenorial dintr-un ora mic pot influena dezvoltarea local a zonei.

35

CAPITOLUL 2 NTREPRINZTORII DE SUCCESn procesul de creare a unei afaceri noi, ntreprinztorul este elementul cheie. El nu poate exista n afara procesului antreprenorial, care va fi prezentat n capitolul urmtor.

2.1 Definirea ntreprinztoruluintr-o lume a schimbrilor extrem de rapide ca cea din zilele noastre, n care lupta pentru supravieuire pe pia este att de acerb, exist o caracteristic deosebit de important care trebuie s fie specific organizaiilor. Aceasta este flexibilitatea. Numai avnd o mare flexibilitate o organizaie poate face fa cu succes ritmului tot mai accelerat al schimbrilor din mediul ambiant. ntreprinderile mici i mijlocii au demonstrat n timp c sunt mult mai flexibile dect ntreprinderile mari. Ce este un ntreprinztor? Ce-l caracterizeaz i ce-l motiveaz? Care este diferena ntre el i majoritatea oamenilor i care este semnificaia diferenei? Care sunt elementele care difereniaz doi oameni, n situaia n care unul ncearc s porneasc o afacere, iar altul ncearc s obin doar creteri salariale de la un patron sau manager? Ce-l face pe unul din ei s-i petreac nopile lucrnd la un plan de afaceri i pe cellalt visnd la concediu? Comportamentul diferit a l celor doi oameni este datorat inteligenei, muncii, norocului, scopurilor diferite n via sau nici uneia din acestea? Pe parcursul acestui capitol vom ncerca s gsim rspunsuri la ct mai multe din aceste ntrebri. Ne propunem ca dup clarificarea a ceea ce nseamn un ntreprinztor s identificm motivele pe care un om le are pentru a deveni un ntreprinztor, care sunt calitile i abilitile necesare unui om pentru a deveni un ntreprinztor de succes. Despre noiunea de ntreprinztor se poate discuta n dou contexte diferite: 1. o persoan care este motivat de anumii factori s nceap o afacere pe cont propriu, chiar dac a lucrat sau nu ntr-o organizaie naintea lurii deciziei de a nfiina propria firm. 2. o persoan care lucreaz ntr-o organizaie, sesizeaz nevoia de schimbare, iniiaz schimbarea, i are un rol activ n procesul de schimbare. S ne amintim c Mintzberg a afirmat c un manager ndeplinete n activitatea sa mai multe roluri, printre care i pe acela de ntreprinztor. El este cel care caut schimbarea, o identific, rspunde la ea, o exploateaz ca o oportunitate, activitatea acestuia fiind practic. Exist o cultur de ntreprinztor, care are la baz exploatarea nevoilor organizaiei.(P. Drucker)

36

Richard Cantillon (1680-1734) a folosit pentru prima dat cuvntul entrepreneur n literatura economic. El afirma c funcia antreprenorial exist n sistemul economic la nivel macro i microeconomic. Entrepreneurship-ul este responsabil pentru schimburi i circulaia bunurilor n economie i joac un rol central n economie, ajutnd la echilibrarea cererii i ofertei. n opinia sa, ntreprinztorul este o persoan ce i asum riscuri, fiind angajat n activiti profesionale. La nceput, ntreprinztorul este vzut ca un speculant, iar mai trziu, el este persoana care trebuie s fie mereu pe faz, s priveasc nainte, asumndu-i riscuri, fr a fi foarte inovator. n concepia sa, ntreprinztorul este o persoan care i asum riscuri; este agentul care cumpr factori de producie pentru a-i combina n produse destinate vnzrii pe pia n condiiile n care cheltuielile sunt cunoscute i certe, veniturile necunoscute i incerte pentru c cererea pieei nu poate fi cunoscut. Websters Dictionary definete un ntreprinztor ca pe un individ n stare s conduc, s administreze, s organizeze i s-i asume riscul unei afaceri. Jean Marie Toulouse, o specialist canadian, afirm ca ntreprinztorul este o persoan care creeaz o nou ntreprindere. O trstur fundamental a ntreprinztorilor este crearea de lucruri noi, att produse, servicii, ct i noi activiti. n Inovaia i sistemul antreprenorial (l986) Peter Drucker afirm: ntreprinztorii inoveaz. Inovaia este instrumentul specific al sistemului antreprenorial. Este actul care nzestreaz mijloacele cu o nou capacitate de a crea bogie... ntreprinztorii de succes, oricare ar fi motivaia lor individual fie bani, fie putere, fie curiozitate sau dorin de faim i recunoatere , ncearc s creeze valoare i s-i aduc o contribuie n societate... . Ei ncearc s creeze valori noi i diferite i satisfacii noi i deosebite, s transforme un material ntr-un mijloc, sau s contribuie la mijloacele existente ntro configuraie nou i mai productiv. Cu alte cuvinte, cei care ncep o afacere, care i bazeaz afacerea pe ceva care au fcut nainte, sau exist deja, care nu ncearc s inoveze sau s schimbe ceva, nu sunt cu adevrat ntreprinztori. Ei i asum riscuri dar fac ceva ce alii au fcut naintea lor. Dicionarul Enciclopedic Romn, Dicionarul de neologisme numete antreprenorul ca fiind conductorul unei antreprize. Antrepriza este definit ca fiind forma de organizare i executare a construciilor capitale de ctre o organizaie special de construcii sau o intreprindere comercial sau industrial care preia executarea de lucrri mari, cu deviz. Pentru a evita confuziile, vom folosi termenul de ntreprinztor. Conform legislaiei romneti, ntreprinztorul este o persoana fizic autorizat sau o persoan juridic care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial, denumit n continuare ntreprindere, n vederea desfurrii unor fapte i acte de comer.

37

ntreprinztorul mai este definit ca fiind persoana care pornete uor la o aciune, care are iniiativ i este ndrzne. Cea mai important variabil a procesului antreprenorial este ntreprinztorul i spiritul su antreprenorial. El/ea este cel/cea care declaneaz activitatea antreprenorial. Alte definiri ale ntreprinztorului - un furnizor de capital financiar (D.Ricardo) - o persoan care imagineaz, dezvolt, concretizeaz viziuni (L. Filion) - individ orientat spre atingerea obiectivelor, pregtit s-i asume riscuri asociate crerii unei noi afaceri n timp ce alii nu sunt dispui la aa ceva. - o persoan care distruge o ordine economic existent prin introducerea de noi produse i servicii, prin crearea unor noi forme de organizare, sau prin exploatarea unor materii prime noi. El poate realiza aceast distrugere prin nfiinarea unei noi afaceri dar, de asemenea i n cadrul uneia existente. (J. Schumpeter) - ntreprinztorul este cel care deine organizaia, o conduce i i asum riscul afacerii (Webster, 1961) - orice persoan care ncepe o nou afacere. - o persoan care percepe o oportunitate i creeaz o organizaie pentru a o exploata. - o persoan care descopr nevoile pieei, creaz o firm nou pentru a satisface acele nevoi. Coninutul termenului de ntreprinztor s-a mbogit n timp. Azi, ntreprinztorul este un inovator, care recunoate, sesizeaz oportunitile, le transpune n idei, adaug valoare prin timp, efort, bani, abiliti, i asum riscuri la implementarea ideilor i realizeaz profit. El este vzut ca un catalizator al schimbrii, un gnditor independent, ce are iniiativ personal, aptitudini manageriale, dorin de autonomie; este agresiv, are obiective bine stabilite, ncredere n sine, comportament oportunist, intuiie, desfoar aciuni realiste i este dispus s nvee din greeli. Strns legat de noiunea de ntreprinztor este spiritul de ntreprinztor definit ca acea capacitate a unei persoane de a crea activiti noi, profitabile, prin efort i implicare personal intense, prin asumarea de riscuri i depirea obstacolelor de mediu.

2.2 Motive pentru a deveni ntreprinztoriOamenii sunt foarte diferii unii de alii, din multe puncte de vedere. Unul din postulatele managementului organizaional este c fiecare om este unic, deci nu exist doi oameni la fel. De aceea, nici o organizaie nu poate fi identic cu alta. Anumii oameni prefer s duc o via linitit, n timp ce alii prefer aventura. Cea mai mare parte a oamenilor prefer munca de rutin. Exist ns i oameni care nu suport s fac zi de zi aceleai lucruri.

38

n nici un caz, decizia de a deveni ntreprinztor nu trebuie s fie una ntmpltoare. Dac o persoan nu i nelege motivaia pentru acest demers este mai bine ca s renune la idea de a deveni ntreprinztor. Cu alte cuvinte, n acest context, oamenii se pot ncadra n trei categorii: a) cei care nici nu vor s aud de nceperea unei afaceri, mai ales pentru c nu le place s-i asume riscuri; b) nehotrii, cei care se mai gndesc dac s nceap sau nu o afacere pe cont propriu (amn decizia); c) cei care chiar ncep o afacere. Exist o mulime de motive care determin o persoan s devin ntreprinztor. Contientizarea motivelor pentru care o persoan dorete s pun pe picioare propria afacere conduce la fortificarea psihologic pentru efortul ce urmeaz a fi fcut. Iar acest efort nu este unul neglijabil, nici din punct de vedere al energiei intelectuale i fizice, nici din punct de vedere al timpului investit, nici din punct de vedere al stresului implicat de procesul de a crea ceva nou, n care riscul de a eua i de a pierde banii investii n afaceri este considerabil de mare comparativ cu situaia n care nu se alega calea de a deveni un ntreprinztor. Profesorul grec Anastasios D. Karayiannis n Succesul n afaceri (1995) susine c motivele care pot determina o persoan s devin ntreprinztor pot fi grupate astfel: - motive ce in de persoana respectiv ( psihologice); - motive ce se datoreaz influenei condiiilor exterioare; - motive create de experiena pe care o are individul. n mod frecvent, la baza deciziei de a deveni ntreprinztor nu st un singur motiv. Desigur, n cazul n care exist mai multe motive, importana acestora pentru o anumit persoan nu este identic cu importana acelorai motive n cazul altor persoane. Examinarea motivelor pentru care unii oameni ncep afaceri i modul n care difer de cei care nu o fac (sau o fac fr succes), poate fi util pentru nelegerea motivaiei antreprenoriale. Dup prerea lui Bradley i Johnson decizia de a deveni ntreprinztor este rezultatul interaciunii mai multor factori: - caracteristici personale; - mediul personal; - obiectivele personale; - mediul de afaceri. Cooper (1981) arat c decizia unei persoane de a fi ntreprinztor este n funcie de trei factori: - persoana sa (factori nativi, familia sa, educaia, eventuala experien); - factori organizaionali (pentru cei care au mai lucrat undeva); - factori de mediu (accesibilitatea resurselor, o conjunctur favorabil afacerii).

39

Procesul de transformare a unei persoane fizice ntr-un potenial ntreprinztor este influenat de patru categorii de variabile. (dup A. Shapiro, citat de O. Nicolescu, 1998): 1. variabila de situaie; 2. variabila psihologic; 3. variabila sociologic; 4. variabila economic. Variabila de situaie sa poate referi la o situaie favorabil, oportunitate aprut n mediu i care urmeaz a fi exploatat ca de exemplu, un ctig substanial la loterie, o motenire, prietenia cu un individ bogat, care dorete s nceap o afacere, o invenie de care este interesat societatea. De asemenea, se tie c i unii factori negativi pot interveni i impulsiona unii oameni s devin ntreprinztori, ca de exemplu, pierderea locului de munc, schimbarea forat a domiciliului, pierderea unor bunuri ca urmare a unor catastrofe naturale, .a.. Variabila psihologic se concretizeaz n dorina de a fi independent, de ai pune n valoare anumite trsturi ale personalitii, care nu au putut fi evideniate nainte din diverse motive. Variabila sociologic se refer la dorina de a avea un anumit statut, de a aparine unui grup select, de a fi respectat i cunoscut n comunitate, la posibil itatea de a-i pune n valoare mai bine calitile profesionale. Variabila economic se concretizeaz n dorina de a avea o situaie material bun, de a ctiga mai muli bani. Dup cum spuneam, oamenii sunt foarte diferii. Sunt oameni hotri care tiu exact ce vor s fac n via. Sunt i numeroi oameni care doresc s devin ntreprinztori dar amn momentul din cauza lipsei resurselor, ndeosebi financiare. Alii sunt constrni de anumite situaii negative care au aprut n viaa lor s devin ntreprinztori. Ca urmare, putem spune c exist factori pozitivi i negativi care determin o persoan s devin ntreprinztor. Dup prerea noastr, principalele motive ( generate de factori pozitivi) de a deveni ntreprinztor sunt urmtoarele: 1. Dorina de a realiza ceva propriu. Muli oameni doresc s creeze ceva pentru a arta att celorlali, ct i lor nii c sunt valoroi i capabili de reuit. Acetia sunt bucuroi cnd au prilejul de a-i prezenta propriile realizri persoanelor din jurul lor. O alt cauz care poate determina o persoan s se ndrepte spre lumea afacerilor este felul su de a fi, de a ur munca de rutin, monotonia unei zile dintr-o anumit profesie. Individul caut ceva care s i ofere posibilitatea s gndeasc i s descopere noi moduri de a face lucrurile n felul n care dorete. Dorina de a avea propria firm, de a lsa ceva n urm este un factor motivaional puternic pentru muli oameni. 2. Dorina de independen reprezint un motiv important ce poate conduce la decizia de a deveni ntreprinztor. Unii oameni nu suport s depind de

40

nimeni, fie c acetia sunt prini, proprietari sau efi. ntreprinztorii pun mai presus de toate independena i autonomia lor, dect alte persoane. Prinii sunt primii care prin educaia pe care o acord copiilor contribuie la formarea caracterului independent i autonom al acestora. ansele de reuit n afaceri sunt mult mai mari la persoanele independente, ce au un puternic sentiment de antipatie pentru supunere, conciliere i dependen. 4 Dac alii au reuit, atunci voi reui i eu. Motivaia de a deveni ntreprinztor poate veni i de la prietenii i cunotinele din jurul su. Dac un prieten sau un cunoscut, care nu este considerat o persoan deosebit de capabil, a reuit ntr-o afacere, ntrebarea fireasc pe care oricine i-ar pune-o este: dac el a reuit, eu de ce nu a putea face la fel? Motivaia pentru a deveni ntreprinztor crete i n aceast situaie. O persoan este hotrt s porneasc la drum pentru c dorete s duc o via asemntoare cu cea a prietenului sau cunoscutului su. Un astfel de potenial - ntreprinztor are ncredere deplin n el. 5. Dorina de mbogire. Dorina de ctig este un motiv important care poate determina o persoan s doreasc s fie ntreprinztor. Dei, n situaiile n care obiectivul principal al unui ntreprinztor este ctigul bnesc, am fi tentai s credem c realizarea acestui obiectiv va conduce la ncetarea afacerilor. n realitate ns, lucrurile nu stau deloc aa. Dimpotriv, cu ct este mai mare succesul unui ntreprinztor cu att mai mult i va dezvolta afacerile, va dori s ctige i mai muli bani, pn cnd, alte cauze, de obicei fizice, l mpiedic s o mai fac. O copilrie cu lipsuri poate reprezenta dup opinia multora un stimulent n a deveni ntreprinztor. Constrngerea economic din copilrie i tineree este cauza care determin o persoan s-i doreasc mbuntirea nivelului de bunstare i astfel s-i ntemeieze propria afacere. Desigur, ns acest motiv, orict de puternic ar fi motivaia pentru reuit, nu este suficient. Persoana respectiv va trebui s aib i anumite caliti, abiliti pentru a putea avea succes n afaceri. 6. Dorina de a deveni o persoan important. Cineva poate s fie determinat s aib propria afacere i pentru faptul c este ambiios i vrea s obin o consideraie mai mare i prestigiu n familie sau n cercul su de prieteni. Aceasta poate s-i reueasc numai cnd ceilali i formeaz o prere bun privind valoarea, capacitatea i progresul pe care l-a realizat. Succesul n afaceri condiioneaz i ridicarea nivelului social i recunoaterea personal. Dup cum am mai spus, exist i factori negativi care oblig individul s-i ntemeieze propria afacere. Situaiile dificile fac parte din aceast grup, a factorilor negativi. 7. Cadrul legislativ favorabil, care sprijin iniiativa privat, este un factor motivaional puternic pentru unii oameni care sunt pregtii s profite de oportunitatea aprut n mediul de afaceri.

41

n categoria situaiilor dificile un loc important l ocup concedierea. Oricui i se poate ntmpla s fie concediat. Perspectiva pierderii locului de munc creeaz panic i poate la creterea dorinei de a ncepe o mafacere. De obicei cnd cineva se simte nlturat economic i social, el se simte i mai liber s nfptuiasc ceva, dac oricum nu mai este controlat de nimeni. De asemenea, n astfel de situaii, frecvent apare la persoanele concediate dorina de a demonstra c n mod eronat au fost nlturate i c de fapt valoarea lor este mai mare. Dorina puternic de a arta celor din jur ceea ce pot realiza, le genereaz puterea i curajul necesar demarrii unei afaceri. Situaia de criz pe care o parcurgem, pierderea locului de munc, a fcut ca unii oameni care tot amnau decizia de a devenii ntreprinztori s treac la aciune. Exist i oameni care au perceput criza ca pe o oportunitate. Insatisfacia de a fi angajat i motiveaz puternic pe unii oameni. Atunci cnd o persoan este angajat al unui patron care nu vede cu ochi buni dorina acesteia de a realiza lucruri noi, de cele mai multe ori, acel angajat ncepe s perceap sentimente de frustrare. n astfel de situaii exist posibilitatea ca angajaii s contientizeze c patronul respectiv nu este o persoan deosebit de capabil. Angajatul frustrat, comparnd calitile sale personale cu cele ale patronului pe de o parte, iar pe de alt parte veniturile sale cu cele ale lui, va simi rapid c nu mai este mulumit cu statutul de salariat. De asemenea, poate realiza c starea n care se afl se datoreaz n mare parte lipsei sale de curaj. Toate acestea sunt sentimente care pot declana, ntr-un mod destul de puternic, senzaia de insatisfacie ca angajat i dorina de a devenii ct mai rapid ntreprinztor. Transferul ntr-un loc de munc care nu i place, imposibilitatea de a gsi un loc de munc n specialitatea n care s-a pregtit determin unii oameni s ia decizia de a devenii ntreprinztori. Nu putem s afirmm c influena factorilor negativi este mai puin important dect a celor pozitivi. Ambele grupe de factori genereaz dorina i curajul pentru demararea propriei afaceri. Pornind de la aceste constatri se poate pune firesc ntrebarea: Cum i poate da seama o persoan dac are caliti i abiliti pentru a deveni ntreprinztor? Rspunsul poate fi gsit studiind propria persoan, proces care de multe ori implic ajutorul specialitilor, care ofer numeroase chestionare ce pot ajuta persoanele s se autoevalueze obiectiv.

2.3 Caracteristici ale ntreprinztorilor de succesNu toi oamenii pot s devin ntreprinztori de succes. De aceea, cnd cineva dorete s se implice ntr-o activitate antreprenorial, se recomand mcar efectuarea unei autoexaminri pentru a constata n ce msur dispune de anumite caliti i abiliti necesare ale unui ntreprinztor de succes. O bun cunoatere a

42

calitilor i abilitilor unui ntreprinztor de succes alturi de autocunoatere confer numai avantaje. Prin autocunoatere oamenii reuesc s-i cunoasc punctele tari i slabe. Chiar dac cu toii suntem influenai de prerile pe care cei din jurul nostru le au despre noi, nu este indicat ca o persoan ce dorete s devin ntreprinztor s in cont doar de acestea pentru o eventual estimare a anselor pe care le-ar avea n demararea unei afaceri pe cont propriu. Considerm c cel mai bun judector privind posibilitile i capacitatea de a reui n afaceri rmne nsui persoana care dorete s devin ntreprinztor. Dac o persoan cunoate caracteristicile principale ale unui ntreprinztor care a reuit i dac apreciaz c personalitatea sa se apropie de acestea va porni la drum cu mult mai mult curaj. Dac, n urma autoevalurii o persoan constat c dispune de puine dintre aceste caracteristici, fie va lupta s se perfecioneze, fie se va mai gndi dac este bine s devin ntreprinztor. Sunt muli oameni care cred c i pot face o afacere, dar prea puini reuesc ntr-adevr s o fac cu succes. S vrei s fii un ntreprinztor este un lucru, s fii unul cu adevrat, este cu totul altceva. Nu oricine are potenial pentru demararea unei afaceri pe cont propriu. ntreprinztorul va avea responsabiliti mult diferite de cele pe care le avea nainte de nceperea afacerii, chiar dac are ceva experien n management. Pentru el/ea va fi o provocare antrenant, pe care este dispus s o accepte i care i poate aduce satisfacii nenumrate. ns, dac ntreprinztorul nu este pregtit mental i emoional, rezultatul poate fi unul copleitor pentru el. n literatura de specialitate se ntlnesc factori care definesc profilul unui ntreprinztor. Exist unele caracteristici comune (sntate, realism, ncrederea n sine, autocontrolul, spiritul de iniiativ .a.). De-a lungul timpului, caracteristicile s-au mbuntit. Muli oameni cred c ntreprinztorii de succes sunt indivizi care nu se tem de eec. Caracteristicile nu asigur succesul, dar pot contribui la iniierea cu succes a unei afaceri i la creterea ei. ntreprinztorul po