5X1000: la potenza di una firma

Bologna, 17 marzo 2012

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Un po’ di storia…Il 5 per mille è stato introdotto a titolo iniziale eSperimentale per il 2006 (legge 23 dicembre 2005, n.266). Il 5 per mille è una misura provvisoria, che ogni anno la Finanziaria decide se approvare o meno.La legge finanziaria 2011 ha previsto la possibilità per il contribuente di vincolare il 5‰ della propria imposta sul reddito delle persone fisiche (IRPEF) a sostegno di:- associazioni di volontariato - Organizzazioni non lucrative di utilità sociale; - associazioni di promozione sociale; - enti di ricerca scientifica, universitaria e sanitaria; - associazioni riconosciute - fondazioni riconosciute- associazioni sportive dilettantistiche. Prevedendo un tetto massimo di 400 milioni di euro.

IL 5X1000 E’ UNA GRANDE RISORSAAnche se da riconfermare ogni anno

L’importo complessivo destinato attraverso il 5X1000 nel 2009 è stato pari a 420.000.000 euro

Dal 2006 ad oggi sono stati destinati 1.518.143.000 euro al privato sociale.

STIAMO ASSISTENDO A UN CALO DELLE DONAZIONI TRADIZIONALI

Nel Natale 2010 è calata dell’11% la quota dei donatori (dal 49% al 38%)

Diminuzione dell’entità media delle donazioni(IPR Marketing 2011)

Calano le donazioni da sms solidale (dal 46% al 30%)

Crollano le donazioni attraverso mailing (dal 48% al 28%

LE SCELTE TENDONO A MANTENERSI COSTANTI NEGLI ANNI

CI SONO ANCORA TANTE PREFERENZE DA CONQUISTARE

Su 41.663.000 contribuenti complessivi, solo 15.476.007 hanno effettuato la scelta

CI SONO ANCORA TANTE PREFERENZE DA CONQUISTARE

Possiamo conquistare ancora 27.010.341 persone.

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Un po’ di dati (2009)

5x1000: importi medi in euro

Uno strumento di raccolta

fondi

CONSOLIDARE1

Uno strumento di sviluppo relazionale2

Il PRIMO obiettivo della campagna

5X1000 è ricevere la preferenza da parte di tutta la propria mappa relazionale

Quanto sono consolidate le relazioni? Che grado di

popolarità ha l’organizzazione?

Il SECONDO obiettivo è incrementare le preferenze

35.576 soggetti del volontariato (odv, onlus, aps, etc.)

436 tra Enti di Ricerca scientifica e

dell’Università

97 Enti di Ricerca Sanitaria

6.615 associazioni sportive

dilettantistiche

Perchédovrebberoscegliere levostreorganizzazioni?

LO STRUMENTO DI COMUNICAZIONE NON

BASTA PIU’

OCCORRE INSERIRLO

IN UN PROCESSO

UN PROCESSO CHE PARTA

DA UN PRECISO

OBIETTIVO, INDIVIDUI

UNA STRADA OPERATIVA E

CONDUCA A UN RISULTATO

CHE SARA’ OGGETTO DI

VALUTAZIONE

Il processo del 5x1000

PIANIFICARE LA CAMPAGNA

COMUNICARE in modo efficace

Coinvolgere TARGET PIVOT

Fare azioni IN RETE

VALUTARE

PIANIFICARE LA CAMPAGNA

COMUNICARE in modo efficace

Coinvolgere TARGET PIVOT

Fare azioni IN RETE

VALUTARE

Pianificare la campagna

- Comunicare in modo più efficace

-Coinvolgere target “pivot”

-Fare azioni in rete

-valutare

Pianificare la campagna

- Comunicare in modo più efficace

-Coinvolgere target “pivot”

-Fare azioni in rete

-valutare

Interlocutori cui rivolgersiStrumenti di comunicazioneAttività di promozioneTempi da prevedereBudget da utilizzare

Non lasciamo che la campagna “vada

da sola”

Interlocutori diretti

Utenti

Imprese

Donatori

Soci

Istituzioni

Media

Dipendenti

Volontari

Grandi Donatori

FondazioniAssociazioni di categoria

Ex

Realtà non profit

Università

CDA

Studi associati

Scuole

N

Pianificare la campagna

Comunicarein modo più efficace

-Coinvolgere target “pivot”

-Fare azioni in rete

-Valutare

Pianificare la campagna

Comunicarein modo più efficace

-Coinvolgere target “pivot”

-Fare azioni in rete

-Valutare

1Comunicazione interpersonale

2Comunicazione di

massa

Passaparola

decisivo

1.coinvolgere i volontari, i dipendenti, gli amici

2.Organizzate eventi ad hoc

3.Responsabilizzare qualcuno

4.Diffondere il materiale in occasione di ogni evento

1Comunicazione interpersonale

Strumenti ben pensati

1.Non limitatevi a comunicare un codice fiscale

2.Valorizzate ciò che è stato fatto con l’ultimo 5X1000

3.Fate vedere i beneficiari

2Comunicazione

di massa

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Il materiale on line e off line DEVE FACILITARE il passaparola

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34

Comunicazioneunidirezionale

Comunicazione reticolare

Pianificare la campagna

Comunicare in modo più efficace

Coinvolgere target “pivot”

-Fare azioni in rete

-Valutare

Pianificare la campagna

Comunicare in modo più efficace

Coinvolgere target “pivot”

-Fare azioni in rete

-Valutare

- Studi professionali

- Consulenti del lavoro

- Imprese

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Campagna verso le imprese

Istituto Oncologico Romagnolo

Agli imprenditori non è stato richiesto un impegno in termini economici, ma la disponibilità a:

1.veicolare la comunicazione del 5x1000 per lo IOR presso tutti i dipendenti.

2. proporre il sostegno della campagna 5x1000 IOR anche a fornitori e clienti.

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Campagna Istituto Oncologico Romagnolo

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Promuovete insieme una campagna di

sensibilizzazione da promuovere presso i target pivot ed i

media

Pianificare la campagna

Comunicare in modo più efficace

Coinvolgere target “pivot”

Fare azioni in rete

Valutare

Pianificare la campagna

Comunicare in modo più efficace

Coinvolgere target “pivot”

Fare azioni in rete

Valutare

I tempi delle scadenze fiscali

Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set

DistribuzioneCUD ai dip/coll.

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Presentazione 730

Collaboratori elavoratori ditipo subordinato

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Presentazionemodello Unico

Collaboratori elavoratori ditipo subordinato

30 30

Liberiprofessionisti

30 30

Pianificare la campagna

Comunicare in modo più efficace

Coinvolgere target “pivot”

Valutare

Pianificare la campagna

Comunicare in modo più efficace

Coinvolgere target “pivot”

Valutare

- Fate un’analisi dei punti di forza e di debolezza

- Costruitevi degli indicatori

- Paragonate l’efficacia della campagna con altri strumenti