41
Ключи к интернет- продажам Разберёмся с оптимальной методикой подбора ключевых слов для поисковой оптимизации

6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

  • Upload
    -

  • View
    523

  • Download
    2

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Ключи к интернет-продажам

Разберёмся с оптимальной методикой подбора ключевых слов

для поисковой оптимизации

Page 2: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Поисковая оптимизация

Продвижение сайта в результатах поиска — базовый способ интернет-рекламы

1. Воздействие на целевую аудиторию2. Высокий уровень доверия и мотивации3. Сравнительно долгий результат4. Небольшие бюджеты

Page 3: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Ого!

до 75%пользователей коммерческих сайтов

приходят с поисковых систем

Page 4: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Старт

Перед началом продвижения сайта в поиске нужно провести анализ потребностей

целевой аудитории

Page 5: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Преимущество поисковой рекламы

Потребности целевой аудитории выражаются в тех конкретных поисковых запросах,

которые люди обращают в Яндекс

Page 6: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

«Ключи» к интернет-продажам

Поисковые запросы — ключи к потребностям1. Знаем «ключи» — продаём в интернете2. Просто сделали сайт и всё — не продаём в

интернете

Page 7: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Нам помогает сухая статистика

Что и как искали пользователи вчера и всегда:1. http://wordstat.yandex.ru2. https://adwords.google.com/o/KeywordTool3. http://adstat.rambler.ru/wrds/

И «подсказки» поисковых систем

Page 8: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Помощь от Яндекса

Page 9: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Помощь от Rambler

Page 10: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Помощь от Google

Page 11: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

«Подсказки» поисковых систем

Page 12: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Как правильно подбирать

или как правильно анализировать потребности аудитории

Перейдем к важному.

Page 13: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Сайт есть?

• Да, вот он — www.site.ru

• Нет. Делаем правильно

Page 14: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Классическая типология

Запросы бывают:1. Информационные

(катера, двигатель, строительство, архитектура)

2. Навигационные(Apple, Одноклассники, Екатеринбург)

3. Транзакционные(Купить экскаватор, Solaris Екатеринбург, перевести с английского)

Page 15: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Другая типология

Три основополагающих принципа:1. Достаточная популярность2. Что хочет найти пользователь?3. Есть ли у нас это на сайте?

Page 16: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

С чего начать анализ

Набор «ключей» формируется исходя из:1. Отраслевой принадлежности компании.2. Географии деятельности.3. Каталога продукции, карточек товаров.4. Каталога брендов, назначений, сортировок и

т.д.

Следуем 3 основополагающим принципам.

Page 17: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Шаг 1. Структура сайта

Главная страница– Каталог продукции• Карточки товаров

– Каталог брендов– Каталог назначений товара– Каталог цветов, размеров, цен и т.д.

Page 18: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Шаг 2. Отрасль

Главная страница→ Отраслевые запросы + география деятельности

– турфирма + екатеринбург– автосалон + екатеринбург– интернет-магазин обуви– аппаратная косметология– транспортная компания– спецтехника– магазин спорттоваров– бизнес образование– лаборатория неразрушающего контроля

Отрасль может совпадать с каталогом продукции

Page 19: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Шаг 3. Каталог продукции

Каталог продукции→ Запросы по каталогу + география деятельности

– туры из екатеринбурга в […]– автомобили hyundai – мужские ботинки + екатеринбург– терапевтические лазеры– бетономешалки– лодочные моторы– тренинги для менеджеров по продажам– диагностика трубопроводов

Page 20: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Шаг 4. Карточки товаров

Карточки товаров→ Запросы по карточкам товаров + география

– hyundai solaris + екатеринбург– миостимулятор ЭСМА 12.08– электростанция АБП 6-230 ВР– лодочный мотор Mercury F40

Page 21: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Шаг 5. Прочие каталоги

Каталоги брендов, назначения, цветов, размеров

→ Запросы по прочим каталогам + география– новый hyundai solaris, подержанный hyundai solaris– миостимулятор для живота– электростанция 10 кВт– лодочный мотор на 3-х местную лодку

Page 22: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Шаг 6. Расширяем ещё

1. Достаточная популярность.2. Явность и однозначность.3. Учет смежных слов.4. Перестановки.5. Единственные и множественные числа. 6. Учет «продающих» добавок.7. Учет специфики, сленга.

Page 23: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

1. Достаточная популярность

– сэндвич панели производство новосибирск — 1 запрос– хёнде солярис екатеринбург — 2 запроса

Но если тематика очень узкая, специализированная, то это нормально.

Page 24: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

2. Явность и однозначность

– пицца– архитектура– контейнер– компрессор

Page 25: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

3. Учёт смежных слов

– турфирма + туристическая фирма + турагентство + …– автосалон + автомобильный салон + салон

автомобилей– ноутбук сони + ноутбук sony– сварочный аппарат + аппарат для сварки– мужская обувь + обувь для мужчин– ремонт авто + ремонт автомобилей

Page 26: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

4. Перестановки

– сварочный аппарат + аппарат сварочный– дренажный насос + насос дренажный– купить ноутбук + ноутбук купить– екатеринбург гостиницы + гостиницы екатеринбург

Page 27: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

5. Единственные и множественные числа

– контейнер бу + контейнеры бу– бетономешалка + бетономешалки– гостиница екатеринбург + гостиницы екатеринбурга

Матрикснет!

Page 28: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

6. «Продающие» добавки– купить – цена(ы)– отзывы– магазин – интернет – продажа – оптом– оборудование – стоимость – online – доставка – куплю

– магазины – запчасти – изготовление – заказ – новый – расчет – стоит – компания – создание – Продам

Источник: http://blog.netpeak.ua/seo_keyword_mistakes/

Page 29: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

7. Специфика, сленг

– добыча нефти– рекламник– фан-тур– спо, спошка – наружка– медийка– раскрутка

Page 30: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Шаг N. Группировка запросов

Группируем все запросы в таблицу

Смотрим на неё

Page 31: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Уф! Теперь самое интересное

Статистика поисковых запросов предназначена для контекстной рекламы

1. Иногда отбрасываются предлоги2. Перестановочные слова одинаково популярны3. Склеиваются единственные и множественные

числа

А в поисковой оптимизации требуется точная формулировка

Page 32: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

И самое рутинное

Уточняем слова

Вводим каждый запрос в статистику, например, Яндекса, в формате:

"!слово !слово"(искать в таком порядке и в той форме как употреблено)

Page 33: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Пример

работа екатеринбург — 102450– "!работа !в !екатеринбурге" — 38362 – "!работа !екатеринбург" — 3845– "!екатеринбург !работа" — 3845

сварочный аппарат — 169690– "!сварочный !аппарат" — 8600– "!сварочные !аппараты" — 4219

автосалон екатеринбург — 49414– "!автосалоны !екатеринбурга" — 6942 – "!автосалоны !в !екатеринбурге" — 521– "!автосалон !екатеринбург" — 154

Page 34: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Жаль

https://adwords.google.com/o/KeywordTool

Page 35: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Но ещё живо

http://adstat.rambler.ru/wrds/

Page 36: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Сложно?

Не очень.http://www.key-collector.ru/ — 1500 рублей

Собирает:– основные слова– смежные слова– перестановки– подсказки поисковых систем

Вводит запросы в кавычках и сама ставит «!».

Набор из 200-1000 запросов собирает за 2-3 часа для любой отрасли.

Page 37: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Шаг N+1. Потребности, вот они

Группируем все уточненные запросы в таблицу

Смотрим на неё и…

Page 38: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Структура правильного сайта• Главная страница (спецтехника, строительное оборудование, строительная техника)

– Каталог товаров (↓)• Экскаваторы (экскаваторы купить, экскаваторы екатеринбург)

– Экскаваторы колесные, экскаваторы гусеничные, экскаваторы с нулевым вылетом– 5 тонн, 10 тонн, 12 тонн, 16 тонн, 26 тонн– JCB, Komatsu, Caterpillar, Hyundai

• Погрузчики (купить погрузчик, погрузчик екатеринбург)– Вилочные погрузчики, ковшовые погрузчики, телескопические погрузчики– JCB, Komatsu, Caterpillar, Toyota

• Катки (…)– Грунтовые катки, асфальтовые катки, катки на дистанционном управлении– JCB, Hamm

– Ремонт (ремонт спецтехники)• Ремонт экскаваторов• Ремонт погрузчиков

– Аренда (аренда спецтехники)• Аренда погрузчика

Page 39: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Беда-беда

Беда существующих сайтов в том, что анализ потребностей не проводится — половину «ключей» не где разместить.

Продвиженцам приходится исхищряться, создавать «seo-портянки» текстов, чтобы уместить все слова на страницах.

Page 40: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Почему это важно

Почему важно правильно подбирать ключевые слова

1. Посетители поисковой системы ищут наш товар2. Эти посетители интересны нам3. Мы знаем потребности аудитории4. Мы знаем как построить изначально продающий и

подготовленный к поисковой оптимизации сайт

А от «ключей» зависит постановка задачи продвиженцу, веб-студии, или маркетологу внутри бизнеса. А значит и интернет-продажи.

Page 41: 6 шагов в методике подбора ключевых слов с примерами и ошибками

Напишите нам

Евгений Летов

+7 (343) [email protected]://promoexpert.pro/blog/