7. Kupnja franšize.pdf

8/16/2019 7. Kupnja franšize.pdf

1/34

Veleučilište u RijeciKolegij: PODUZETNIŠTVOMr. sc. Marino Golob, predavač


2/34

Kupnja franšize kao mogućnost ulaženja upoduzetničke aktivnosti izaziva velike razlikeu mišljenju i u potencijalnih poduzetnika ikod znanstvenika poduzetničke ekonomije.

Jedan dio poduzetnika, ali i znanstvenika,smatra franšizam najboljom šansom zapotencijalnog poduzetnika zbognajmanjega mogućeg rizika, dok ga drugismatraju krajnje nepovoljnim, i to zbogrelativno visoke pristojbe (franšiznenaknade), ali prije svega zbog nedostatkapoduzetničke autonomije i šansi zapoduzetničku inovativnost.


3/34

Franšizam, koji R. Vouk tretira kao strategijuširenja poduzetništva, a koja je zapravo

način pomoću kojega se, u ciljuzajedničkog obavljanja poslovnedjelatnosti, povezuju poznati i velikiproizvođači, trgovci ili davatelji usluge s

malim proizvođačima, trgovcima ilidavateljima usluga.Procjenjuje se da u svijetu danas najvećidio franšiznog poslovanja otpada napodručje usluga (oko 47%), zatim natrgovinu (oko 31%) i obrt (oko 12%).


4/34

Na osnovi franšiznih ugovora u svijetu, aslično je već i u Hrvatskoj, najviše poslujurestauracije brze prehrane i trgovine,

benzinske crpke, automehaničarskeradionice, prodajni saloni automobila,servisi vodovoda, grijanja, klimatizacijeitd.


5/34

Sama riječ franšizam dolazi od francuskeriječi “franchir” što znači “osloboditi”, a

prvotno je značila osloboditi od ropstva.

Danas ima nekoliko značenja ovisno o

grani poslovanja, a najopćenitijadefinicija franšizma glasi:


6/34

Franšizam je ugovor između prodavatelja ikupca koji kupcu (franšizantu) dopušta daprodaje proizvod ili uslugu prodavatelja(franšizora) .

Sama bit franšizma jest da kupac odnosnofranšizant od franšizora, odnosnoprodavatelja nekog proizvoda ili usluge,dobije već gotovo poduzeće koje je

vjerojatno preslika svih ostalih u franšiznomlancu, a osim toga i stručnu pomoć kao što je:


7/34

1. Marketinška strategija2. Početno podučavanje zaposlenika i

menadžmenta3. Uređenje lokala i njihova oprema4. Standardizirana poslovna politika i

postupci5. Centralizirana nabava uz uštedu6. Lokacijski odabir i savjet7. Pregovori o zakupnini8. Financiranje


8/34

U ekonomskoj teoriji, ali i praksi poslovanja,smatra se da se franšizam tako intenzivno

širi zato što sjedinjuje želju zaposjedovanjem malog poduzeća smenadžerskim vještinama velikogpoduzeća.

To je, zapravo, suvremeni organizacijskioblik kojim kompanija koja prodaje franšizudaje ekskluzivno lokalno pravo (franchise)

obavljanja posla na propisani način, naodređenom području tijekom određenograzdoblja uz uzvrat plaćanja tantijema i/iliostalih naknada.


9/34

Franšizam je hibridni oblik organizacije kojirabi kombinaciju pothvata i sredstava

jednog poduzetnika s ljudskim i financijskimpotencijalima ostalih poduzetnika.

Posao se obavlja u franšiziranoj jedinici, koja

može biti vlasništvo prodavatelja ili kupca.Kako franšiziranjem jedinice postaju veće istarije ili kako im raste prodaja, franšizingkompanija, po pravilu, stječe nad njima

vlasništvo, što se posebno primjećuje uturističko-ugostiteljskoj industriji (hoteli,restauracije brze prehrane, moteli).


10/34

R. Štajner franšizam definira na sljedećinačin:

“Franchising je specifična poslovna spregaizmeđu dva poduzetništva koja su

pravno i financijski samostalna. Korisnikfranšize uključuje se u globalno tržište nalokalnoj razini, koristi se tehnologijom,znanjem i imenom koje mu u pravilu

jamči uspjeh.”


11/34

U ekonomskoj znanosti postoje dvateorijska uporišta franšizma:

a) resursna teorija – prema kojoj se tvrtke uranoj fazi razvitka zbog oskudicekapitala za razvojne potrebe odlučujuponuditi franšize

b) agencijska teorija – koja prednostfranšize objašnjava nižim agencijskimtroškovima zbog reduciranja problemakoji nastaju zbog odvojenosti vlasništva ikontrole budući da je kupac franšizeredovito i vlasnik i menadžer franšizne

jedinice.


12/34

U praksi poslovanja, davalac franšizesklapa ugovore s nizom primalacafranšiza i na taj način osigurava jednaku

kvalitetu i prepoznatljivost svojihproizvoda i usluga kod potrošača, štosve znatno pridonosi njegovu uspješnomposlovanju.


13/34

Sklapanje sve većeg broja ugovora ofranšizmu omogućilo je stručnim udrugamas tog područja stvoriti tipski ugovor u kojemusu obuhvaćeni elementi koji se pri sklapanjutakvih ugovora najčešće rabe.

Korištenje tipskog ugovora poželjno je sgledišta poštivanja pravila jednakih uvjetakoje davatelj franšize mora ponuditi svimnovim primateljima.


14/34

Do eventualnog odstupanja može doćisamo ako prihvatimo realnu mogućnostkako je franšizor na početku svoje tržišneekspanzije nudio nešto povoljnije uvjeteod ovih današnjih, zato da privuče štoveći broj primatelja, te znatno s njimageografski proširi ideju na kojoj se zasniva

sustav.


15/34

Tipske ugovore o franchisingu možemopodijeliti u četiri osnovna dijela:

1. Preambula2. Obveze franšizora3. Obveze franšizanta4. Ostale ugovorne odredbe


16/34

Preambula je uvodni dio za identifikacijuugovornih strana, tj. davatelja franšize(franšizora) i primatelja franšize(franšizanta).


17/34

Davatelj franšize je naziv za kompaniju

koja je voljna za određenu svotunovčane naknade ovlastiti svogaposlovnog partnera (primatelja franšize)na uporabu robnog ili uslužnog žiga, kaoi tvrtke pri proizvodnji, odnosno prodajirobe i pružanju usluga te tajnog i bitnogknow-howa , koji će omogućiti prednost

pred konkurencijom na ugovornompodručju.


18/34

Primatelj franšize samostalna je pravnaosoba čiji je osnovni interes da plaćanjem

novčane naknade dođe u mogućnostkorištenja, odnosno primjene uspješnogrecepta poslovanja vezanog zaproizvodnju, prodaju proizvoda ili pružanje

usluga krajnjim korisnicima.

Potpisivanje ugovora o franšizmu ne mijenjapravnu samostalnost ugovornih strana, ali

otklanja mogućnost da primatelj franšizepreuzme ulogu zastupnika kompanijedavatelja, odnosno da sudjeluje u diobiposlovnog rezultata kompanije.


19/34

U preambuli ugovora redovito se nalazi iprecizna definicija geografskogpodručja na kojemu je primatelj ovlaštenposlovati, te je priložen zemljovid nakojemu je područje prodaje vidljivo i

precizno označeno.

Postoji mogućnost međusobnog

dogovora među strankama glede ulaskanovog primatelja na neko zaštićenopodručja, tj. omogućuje se da i samdavatelj otvori svoju filijalu.


20/34

Jedna od obveza odnosi se na pružanjeusluga primatelju pri traženju prikladne

lokacije za otvaranje novoga prodajnogili uslužnog objekta.

Davatelj može ponuditi i pomoć pristvaranju nacrta, projekta i ostaletehničke dokumentacije, te gradnje iopremanja objekta.


21/34

U praksi ima primjera da se primatelju nudivlasništvo davatelja. Neobično je važno da seintenzitet pomoći nakon otvorenja poslovnogobjekta bitno ne umanji, nego se trebanastaviti sve dok je ugovor na snazi.

Važna obveza davatelja je pružanjemarketinških usluga koje se financiraju izzajedničkog fonda.

Sastavni dio paketa franchisinga odnosi se naobvezu davatelja koji se vezuje uz pojamkontrole, odnosno nadzora nad primateljemposlovanja.

Takvo ograničenje poslovne samostalnostiopravdava se standardiziranošću sustava.Davatelj franšize ne preuzima odgovornost zauspjeh franšize.


22/34

Prvenstveno je riječ o know-howu.

Primatelj franšize mora se u poslovanjupridržavati standarda poslovanja kojepropiše davatelj te mora nastupati upravnom prometu pod imenom, žigom,tvrtkom ili drugim znakom davatelja, amora se koristiti znanjem i iskustvomdavatelja franšize (franšizora).


23/34

Primatelj se obvezuje da neće prodavatirobu niti jednoga drugog proizvođačaniti pružati tuđe usluge. Također seobvezuje da će održavati minimalnu

količinu zaliha, odnosno ostvariti nekuminimalnu razinu prometa i služiti sepropisanim obrascima u svrhusastavljanja financijskih izvještajatemeljem standardiziranostiračunovodstvenih postupaka.


24/34

Za vrijeme trajanja ugovornog odnosaprimatelj je obvezan plaćati razne

naknade davatelju. To se plaćanje možepojaviti u nekoliko oblika:a) Franchising fee (pristupnina) – svota te

naknade pokriva sve one troškove kojisu nastali neposredno uz usluge koje jeprije otvaranja poslovnog objektadavatelj stavio na raspolaganjeprimatelju franchisinga

b) Franchising royalty (naknada) – vezujese uz kraće vremensko razdoblje ukojemu se obračunava (npr. mjesečnineto profit primatelja).


25/34

c) Naknada za financiranje marketinškihaktivnosti – čini priljev u zajednički

marketinški fond

Za usluge franšize primatelj plaća

naknadu, i to najčešće u postotku odostvarenog prometa robom iliuslugama. Može se ugovoriti ikombinirana metoda plaćanja fiksnesvote za neke usluge i plaćanjepostotka od prometa za druge usluge.


26/34

Moguće je da se postoci i naknadeodređuju u različitim visinama za različitevrste usluga ili prava.

Od ostalih obveza primatelja ističu sedužnost osiguravanja poslovnog objekta,suradnja pri promociji, sudjelovanje na

tečajevima, davanje garancija za robukoja se prodaje pod davateljevim žigom.


27/34

Odnose se na trajanje ugovora i namogućnost njegova produljenja,

promjenu ugovornih strana, ugovorne iizvanugovorne odgovornosti,mjerodavno pravo te način rješavanjasporova.


28/34

Kupnja franšize jedan je od tri mogućapristupa poduzetničkoj aktivnosti

Kod toga je bitno naglasiti da franšizantine kreću od nule.

Naime, kad kupe franšizu, poduzetnicidobivaju zapravo već gotovopoduzeće.


29/34

Uz to, poduzetnik- franšizant ulazi u većrazrađeni sustav počevši od pronalaženjalokacije, postavljanja instalacija, sustava

nabave, marketinga.

Međutim, treba ipak naglasiti da ulaskom ufranšizni sustav franšizant ne dobiva zajamčenuspjeh.

Stoga franšizant -poduzetnik treba uložiti dostavlastitog rada, sposobnosti i adekvatnihposlovnih odluka kako bi poslovni uspjeh bio

što zamjetniji.U ovakvu poslovnom sustavu dolazi do isticanjaili pak neisticanja franšizanta kao individualca.


30/34

Budući da je glavna prednostpoduzetnika- franšizanta upravo taj velikiposlovni sustav koji stoji iza njega,

potrebno je pažljivo slijediti uputefranšizora o načinima i mogućnostimanajboljeg poslovanja.


31/34

Upute mogu uključivati:1. Koje proizvode ili usluge prodavati2. Kako ih prodavati3. Kako upravljati troškovima i kako ih

kontrolirati4. Koje podatke pratiti i koja izvješća

pripremati5. Koje radno vrijeme odabrati6. Kojim kadrovima koristiti itd.


32/34


33/34


34/34

Documents

7. Kupnja franšize.pdf