7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng

7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng. Bản quyền 2011 của Profiles International. Tât cả bản quyền đa đươc bảo h . Không ôđươc xuât bản lai ho c biên tập lai bât kì thông tin nào của bản báo cáo này dưới mọi hình thức mà không có sự cho phép bằng văn bản của ănhà xuât bản.

Nhà xuât banVi n Nghiên cứu ProfilesêDario Priolo, Giám đốc quản lý5205 Lake Shore DriveWaco, Texas 76710-1732

Profiles International www.profilesinternational.com

Profiles International Vietnam +84 8 3823 6900www.profilesvietnam.com

Trân trong cam ơnChủ tịch và Đồng sáng lập Profiles International: Bud HaneyTrương biên t p: Dario PrioloâQuản lý biên t pâ : Carrie D. MartinezTrơ lý biên tập: Jacob Ford, Jeffrey M. MeyersGiám đốc sáng tao: Kelley TaylorTrơ lý thiết kế: Ruben Vera

2www.profilesvietnam.com© 2011 Profiles International

Giới thiệu

Mục tiêu

Phương pháp nghiên cứu

Phân tích dữ liệu

10 phương pháp tuyển dụng nhân viên bán hàng tốt nhât

Giới thiệu về Profiles International

5

6

7

8

15

16

3

7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng

www.profilesvietnam.com© 2011 Profiles International

Thử thách đặc biệt của những lanh đao ơ các tổ chức bán hàng chính là phải tuyển dụng đươc những người có tính cách, sơ thích và hành vi phù hơp với nhu cầu của một vị trí bán hàng cụ thể. Trong một buổi phỏng vân, các ứng viên thường cố gắng hết sức để chứng minh cho ban thây họ là người phù hơp nhât với vị trí mà họ ứng tuyển. Chỉ những người phỏng vân đươc đào tao bài bản và có nhiều kinh nghiệm mới xác định đươc ứng viên mới thực sự phù hơp với công việc và có khả năng thành công. Tuy nhiên, có rât ít quản lý bán hàng đáp ứng đươc điều kiện nói trên. Vì thế, có rât nhiều sai lầm trong việc tuyển dụng bán hàng thường xuyên xảy ra và những sai lầm đó rât tốn kém cũng như gây gián đoan rât lớn cho hoat động của một đội ngũ bán hàng hiệu quả.

Đó chính là lý do chúng tôi thực hiện nghiên cứu này với mục đích tìm ra những sai lầm trong việc tuyển dụng nhân viên bán hàng, đồng thời xác định những phương pháp tốt nhât để giúp khách hàng tránh đươc những sai lầm đó. Trong quá trình thực hiện nghiên cứu, chúng tôi đa tìm đến các quản lý bán hàng và hỏi về những sai lầm lớn nhât trong tuyển dụng nhân viên bán hàng mà họ từng mắc phải. Kết quả của nghiên cứu đươc trình bày trong báo cáo này nhằm giúp các tổ chức bán hàng hiểu rõ hơn về những sai lầm thường gặp trong tuyển dụng và đưa ra những giải pháp để giúp họ tránh đươc những sai lầm đó.

Mục đích: Xác định

phương pháp tuyển dụng và

giữ chân nhân tài của các tổ

chức bán hàng.

Giới thiệu

4www.profilesvietnam.com© 2011 Profiles International

7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng

5

Hiểu đươc tầm quan trọng của việc tuyển đúng nhân viên bán hàng, chúng tôi thực hiện nghiên cứu này với ba mục tiêu:

1. Xác định những sai lầm trong tuyển dụng thường gặp ơ các tổ chức bán hàng.

2. Tìm hiểu nguồn gốc của những khó khăn mà các công ty phải đối mặt khi đưa ra quyết định tuyển dụng nhân viên bán hàng.

3. Đưa ra những phương pháp giúp các tổ chức bán hàng tránh đươc những sai lầm thường gặp khi tuyển dụng nhân viên mới.

Mục tiêu

"Rất nhiều người chịu trách nhiệm đưa ra quyết định tuyển dụng thường gặp áp lực rất lớn từ việc nhanh chóng tìm ra người thay thế một vị trí mới bị bỏ trống trong công ty."

Người thực hiện khảo sát

www.profilesvietnam.com© 2011 Profiles International

7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng

Phương pháp nghiên cứu

6

Khảo sát "7 sai lầm trong tuyển dụng nhân viên bán hàng" đươc thiết kế để thu thập dữ liệu về những khó khăn và sai lầm của các công ty và những phương pháp mà họ áp dụng để đưa ra quyết định tuyển dụng hiệu quả hơn.

Dữ liệu đươc thu thập qua khảo sát trực tuyến trong khoảng thời gian từ 10/2010 đến 06/2011.

Khảo sát đưa ra các sai lầm trong tuyển dụng nhân viên bán hàng và người thực hiện khảo sát sẽ đưa ra điểm số trong khoảng từ 1 đến 5 đối với mỗi sai lầm. Trong đó, điểm 1 ứng với sai lầm hiếm khi xảy ra và điểm 5 ứng với sai lầm thường xuyên xảy ra nhât.

Thành phần tham gia khảo sát bao gồm 160 người đến từ nhiều ngành công nghiệp khác nhau.Tổng số người tham dự = 160

www.profilesvietnam.com© 2011 Profiles International

7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng

Nguồn : Profiles International VietnamĐể tải trọn bộ tài liệu, truy cậphttp://blog.profilesvietnam.com/7-sai-lam-trong-tuyen-dung-nhan-vien-ban-hang/Default.aspx

Liên hệProfiles International Vietnam

www.profilesvietnam.com©2010 Profiles International, Inc. All rights reserved.

Profiles International - Chúng tôi là ai

Profiles International giúp các tổ chức trên toàn thế giới xây dưng môt lưc lượng lao đông có hiệu suất cao.

Các đánh giá nhân sư toàn diện và các giải pháp quản lý nhân tài đôt phá cua chúng tôi se giúp khách hàng chọn được ngươi phu hợp nhất cho công việc và quản lý đê họ phát triên đây đu tiêm năng cua bản thân. Qua đó, khách hàng cua chúng tôi se có được lợi thế canh tranh lớn trên thi trương.

Mang lưới hoat đôngProfiles International đa làm việc với các công ty ơ 122 quốc gia trên toàn thế giới và có tài liệu được dich ra hơn 32 ngôn ngữ.

www.profilesvietnam.com

(84-8)38236900

Tác Động Manh Mẽ Của Việc Huân Luyện Nhân Viên | 8