7208 Como Hacer Negocios Con Brasil

Cómo hacer Negocios con Brasil

Gerencia de Internacionalización de Negocios

ContenidoContenido

1.Generalidades del Mercado del Brasil2.Brasil, Mercado de Oportunidades3.Condiciones de Acceso4.Cultura de Negocios 5.Cómo y dónde conseguir clientes y

compradores potenciales

Acerca de Brasil…

Acerca de BrasilAcerca de Brasil

Nombre Oficial :República Federativa del Brasil

Capital :Brasilia

Extensión Territorial :8.514.877 km²

Habitantes193.017.646 (06/2010)

Datos importantes

Moneda:Real (R$, BRL)

Tasa de Cambio:Agosto 25, 2010: 1 USD = 1,7642 BRL


PIB per Capita :Año 2009 (est): US$ $10.200

Inflación anual IPC:Año 2009 (est): 4.2 %

Tasa de desempleo:Año 2009: 7.40 %

Exportaciones FOB:USD $158.9 mil millones

Importaciones CIF:USD $136 mil millones

Socios importantes de comercio : Estados Unidos, China, Argentina, Holanda

Datos importantes (2009)



Principales Socios Comerciales

Fuente: CCICB


Principales Sectores Económicos por Región

Fuente: CCICB


Industrias de Brasil

Fuente: CCICB


Fuente: CCICB


Fuente: CCICB


Fuente: CCICB

Brasil, Mercado de Oportunidades

Generalidades Comercio Exterior Generalidades Comercio Exterior Colombia Colombia –– BrasilBrasil

El Acuerdo de Complementación Económica No. 59 CAN –Mercosur, suscrito el 18 de octubre del 2004 entre Colombia,

Ecuador y Perú y Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay.

El Acuerdo se enmarca en los principios de Trato Nacional, Asimetría y Nación Más Favorecida.


Generalidades y Textos del Acuerdo

Fuente: CCICB


Fuente: Mincomercio






Productos Potenciales

Fuente: Proexport

PERLAS FINAS (NATURALES) O CULTICADAS, PIEDRAS PRECIOSAS O SEMIPRECIOSAS, METALES PRECIOSOS, CHAPADOS DE METAL PRECIOSO (PLAQUE) Y MANUFACTURAS DE EST71

PRODUCTOS FARMACEUTICOS30

TEJIDOS ESPECIALES, SUPERFICIES TEXTILES CON MECHON INSERTADO, ENCAJES, TAPICERIA, PASAMANERIA, BORDADOS58

MANUFACTURAS DE FUNDICION, HIERRO O ACERO73

LOS DEMAS ARTICULOS TEXTILES CONFECCIONADOS, JUEGOS, PRENDERIA Y TRAPOS63

JABON, AGENTES DE SUPERFICIE ORGANICOS, PREPARACIONES PARA LAVAR, PREPARACIONES LUBRICANTES, CERAS ARTIFICIALES, CERAS PREPARADAS, PRODUCTOS DE LIMPIE34

PAPEL Y CARTON, MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O CARTON48

MAQUINAS, APARATOS Y MAT. ELECTRICO, Y SUS PARTES, APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO, APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE IMAGEN Y S85

FILAMENTOS SINTETICOS O ARTIFICIALES54

PIELES (EXCEPTO LA PELETERIA) Y CUEROS41

PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS21

PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, EXCEPTO LOS DE PUNTO62

DESCRIPCIONCAPIT

Condiciones de Acceso

RRéégimen Arancelariogimen Arancelario

Las tarifas arancelarias de Brasil están regidas por el Sistema Armonizado (SA)

.Aplicación de Tarifas:

Libre de Impuestos, bienes de consumo para los cuales hay poca oferta brasilera.

Materias Primas parcialmente procesadas y productos no elaborados en Brasil.

Bienes Intermedios utilizados por el sector manufacturero brasilero.

Bienes Intermedios de alto VA usados para producir bienes finales.

Bienes finales y productos alimenticios para consumo final.

5%

10%

15%

20%

Normas, Restricciones y Normas, Restricciones y Requerimientos EspecialesRequerimientos Especiales

Agrícola y Agroindustria: Los productos agrícolas como carne, pescado, crustáceos, moluscos, lácteos, huevos y miel; frutas y vegetales, se requiere la emisión de certificados fitosanitarios y zoosanitarios por parte del Ministerio de Agricultura de Brasil.

Insumos químicos, medicamentos: Requieren tener registro sanitario del Ministerio de Saludo, otorgado por 5 años.

Análisis de Riesgo de Plagas: El ICA tiene convenio con el Ministerio de Agricultura Brasileño en proyecto de Coordinación de Análisis de Riesgo de Plagas.


Procedimiento de Importación

Desde 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por el SISCOMEX - Sistema Integrado de Comercio Exterior.

A partir de Octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital mínimo efectivo de $50.000 Reales para obtener el registro como importadoras ante la Secretaría de Comercio Exterior.

La aduana brasilera exige al importador el pago de R$30 por el Registro de Declaración de Importación y R$10 por cada modificación. El costo máximo no superará los R$100.

La mejor manera de agilizar sus negocios en Brasil es mediante la contratación de los servicios de un representante o mediador. Lo que en portugués se conoce como "despachante".


Comunicación de Compra

El Comunicado de Compra (CCO) es un documento que debe ser presentado por el importador previo al embarque de la mercancía en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil autorizada a realizar operaciones de comercio exterior.


Aduana de Entrada

Estupefacientes, psicotrópicos y sustancias precursoras así como medicamentes que las contengan, entrarán por Puerto y Aeropuerto Internacional de Río de Janeiro, Puerto de Santos y Aeropuerto de Sao Paulo.

Acceso Marítimo

• Brasil posee una gran infraestructura portuaria que le facilita sus operaciones comerciales con el resto del mundo.

• Los principales puertos son Puerto de Guaiba, Paranagua, Río Grande, Santos, Turabao.

•Desde Colombia existen servicios hasta Belem, Fortaleza, Imbituba, Itajai, Manaus, Paranagua, Recibe, Río de Janeiro, Río Grande, Vitoria, entre otros.

DistribuciDistribucióón Fn Fíísica Internacionalsica InternacionalColombia Colombia -- BrasilBrasil

Acceso Aéreo

• Brasil cuenta con mas de 4.200 aeropuertos. Desde Colombia, los servicios se concentran en los arribos a los aeropuertos de Brasilia, Sao Paulo, Campinas y Río de Janeiro

DistribuciDistribucióón Fn Fíísica Internacionalsica InternacionalColombia Colombia -- BrasilBrasil

Cultura de Negocios y Tendencias del Mercado

Una de las claves de éxito en los negocios internacionales es conocer la cultura de los

negocios de los empresarios del mercado de destino.

La forma de hacer negocios del empresario brasilero resulta bastante interesante …

Cultura de NegociosCultura de Negocios

• El inglés no es un idioma muy hablado. Es preferible intentar entenderse en español o portugués.

• La forma de saludo más habitual es el apretón de manos (besos en las mejillas entre las mujeres) y las expresiones como vai? (¿cómo estás?) o tudo bem? (¿todo bien?).

• En la conversación deben evitarse temas sensibles como la política, religión o la deforestación del país.

• En las reuniones suele servirse un café (cafezinho) a cualquier hora del día. Es aconsejable tomárselo como signo de cortesía. Al ser considerado como la bebida nacional, en muchos restaurantes no se cobra.


Fuente: Proexport

• Los almuerzos constituyen una forma de continuar la conversación de negocios en un ligar menos formal. Las cenas tienen un carácter exclusivamente social.

• Si se invita al cliente o al socio brasileño debe elegirse un lugar de prestigio. No está bien visto reservar en el hotel donde se está alojando.


Fuente: Proexport

Reuniones

• Puede suceder que una reunión programada con anticipación, sea cancelada diez o quince minutos antes, esto es normal.

• Hay que estar preparado para que las reuniones sean más largas de lo esperado y se presenten constantes interrupciones.

• La mejor hora para establecer una reunión es entre las 10 a.m. y la 1p.m, o las 4p.m. y las 6 p.m.

• Entrar a hablar directamente de negocios es visto como algo rudo.


Fuente: Proexport

• Llevar tarjetas de presentación y catálogos

• Puntualidad: Se espera que los hombres de negocios sean puntuales, por lo que es aconsejable que llegue a tiempo a las reuniones, pese a que su contraparte podrá llegar hasta 30 minutos más tarde de lo convenido.

• Las relaciones empresariales en Brasil tienen un claro componente personal. Antes de hacer negocios con otra empresa necesitan confiar en sus representantes. La confianza solo se gana con el tiempo. Por eso las negociaciones pueden llevarle su tiempo. Debe ser paciente.


Fuente: Proexport

• Si quiere hacer una buena presentación, organice un evento empresarial. Este tipo de presentaciones suelen tener bastante buena aceptación entre el empresariado brasileño. Cualquiera que sea su presentación no escatime medios. Dossiers, información gráfica y multimedia, etc. Todo ello es importante para tener éxito en los negocios.

• Si quiere tener una reunión, las citas debe solicitarlas con 15-20 días de antelación. Siempre es conveniente su confirmación unos días antes. No se le ocurra visitar una empresa sin cita previa. Tenga por seguro que no serárecibido, al menos por ningún directivo o ejecutivo.


Fuente: Proexport

• Es difícil que se hagan operaciones enviando catálogos o a través de Internet, sin que exista un contacto personal. El brasileño tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver físicamente el producto antes de tomar la decisión de compra.

• Las importaciones se realizan, sobre todo, a través de distribuidores y agentes. Será difícil encontrar alguno que cubra todo el país; suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del país.


Fuente: Proexport

• En las primeras entrevistas los brasileños evitan dar muchos datos e incluso proporcionan información confusa; esperan que la otra parte se comporte de la misma manera, hasta que no establezca una relación de confianza. El proceso de negociaron es lento.

• Hay que evitar actitudes arrogantes o de superioridad ya se podrían herir sensibilidades.

• No se deben utilizar tácticas de presión ya que se sienten incómodos en situaciones de enfrentamiento.


Fuente: Proexport

• Dada la complejidad del sistema legal brasileño, es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato.

• Los contratos se redactan en inglés u otra lengua extranjera y en una divisa distinta del Real, sólo si el objeto de contrato se sitúa fuera del Brasil. Si el lugar de cumplimiento del contrato es Brasil el gobierno exige que se redacte en portugués y en la moneda local, el Real.


Fuente: Proexport

• Ojo con las Fechas de Carnavales y de Futbol!


Fuente: Proexport

7 consejos para hacer negocios con Brasil

1. No se deje engañar por la “festividad” carioca. 2. Hablar portugués ayuda, pero no hablarlo no impide.

3. Tratar con el dueño del circo.

4. Cuándo y dónde negociar5. El tamaño sí importa.

6.-Somos hermanos latinoamericanos.

7. Ciudad de Dios


Fuente: Daniel Collantes y Rafael Lanfranco

¿Cómo y Dónde conseguirclientes y compradores potenciales?

¿Cómo y Dónde conseguir clientes y compradores potenciales?

Fuente: www.auma.de


2. Consultando Fuentes de Información y de Contacto s.

www.proexport.com.co

www.mincomercio.gov.co


2. Consultando Fuentes de Información y de Contacto s.



4. Explorando personalmente el Mercado

• Se puede realizar por iniciativa propia o con el soporte de algún organismo promotor de exportaciones tanto en Colombia como en Brasil.

CONTÁCTENOS:

Teléfono: 3445491-99

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