ESTR

ATEGIA

DE

COOPERACIÓ

N

ESTRATEGIA DE COOPERACIÓN

Consiste en que dos o mas empresas trabajan juntas para lograr un objetivo común.

Cooperar con otras empresas es otra de las estrategias que las empresas utilizan con el fin de crear un valor para los clientes superior al costos de proporcionar dicho valor y establecer una ventaja competitivas.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Es una estrategia de cooperación que consiste en que dos o más empresas combinan parte de sus recursos y capacidades para crear una ventaja competitiva.

Las alianzas estratégicas son vínculos que unen a las empresas, estas implican que existe cierto grado de intercambio y que las partes comparten capacidades y recursos con el fin de desarrollar o distribuir sus bienes o servicios en cooperación.

Empresa Conjunta o Joint Venture

Alianza Estratégica con Aportación de Capital Social

Alianza Estratégica sin Aportación de Capital Social

ALIANZAS ESTRATÉGICAS: PRINCIPAL TIPO DE ESTRATEGIA DE COOPERACIÓN

Joint Venture. Empresa Independiente. Compartimiento de recursos y capacidades.

Alianza Estratégica con Aportación de CS. Distintos porcentajes de la empresa constituida.

Alianza Estratégica sin Aportación de CS. Relación Contractual No constituyen una empresa independiente por

separado. Sin porcentajes en CS.

RAZONES PARA FORMAR ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Necesidad de Adquisición de tecnología de manera rápida.

Introducción de manera más rápida en los mercados.

Crecimiento de la organización.

Reducción de la competencia. Mejora de capacidad. Acceso a los recursos. Ayuda entre los socios

(reciprocidad).

EC A NIVEL DE NEGOCIOS

Desempeño en mercado de productos.

1. Alianzas estratégicas complementarias.

2. Estrategia para responder a la competencia.

3. Estrategia para reducir la incertidumbre.

4. Estrategia para reducir la competencia.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS COMPLEMENTARIAS

Compartimiento de recursos y capacidades en distintas etapas de la cadena de valor.

Reacción ante cambios en el entorno.

Medio para adaptación a dichos cambios.

Compartimiento cuando están en la misma etapa de la cadena de valor.

Concentración en las oportunidades a largo plazo de desarrollo y distribución de productos.

AEC Vertical AEC Horizontal

ESTRATEGIA PARA RESPONDER A LA

COMPETENCIALas empresas que compiten ejecutan acciones para atacar a sus rivales y para presentar respuestas competitivas ante las acciones de la competencia.

Las empresas usan las alianzas estratégicas para responder a estos ataques de las competidoras. Dichas alianzas se utilizan principalmente para responder a las medidas estratégicas y no a las tácticas.

ESTRATEGIA PARA DISMINUIR LA INCERTIDUMBRE

Las empresas usan las alianzas estratégicas de los negocios para protegerse contra los riesgos y la incertidumbre, particularmente en los mercados de ciclo rápido.

ESTRATEGIA PARA REDUCIR LA COMPETENCIA

Aparte de las alianzas estratégicas, la colusión es un tipo de estrategia de cooperación que las empresas usan para disminuir la competencia.

Colusión explicita: ocurre cuando las empresas negocian directamente el volumen de su producción y llegan a arreglos relativos a los precios con el propósito de disminuir la competencia.

Colusión tácita: ocurre cuando varias empresas de una industria observan las acciones de la competencia, para coordinar, indirectamente, sus decisiones relativas a la producción y a los precios.

EVALUACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE COOPERACIÓN

DE LOS NEGOCIOS

Para poder desarrollar una ventaja competitiva empleando una alianza, el conjunto especifico de recursos y habilidades compartidas de forma única deben ser valiosos, raros, difíciles de imitar e insustituibles.

Hay evidencia que indica que las alianzas estratégicas de los negocios que se complementan, tienen más probabilidades de desarrollar una ventaja competitiva sostenible.

Las alianzas estratégicas diseñadas para responder a la competencia y para disminuir la incertidumbre crean también ventajas competitivas, sin embargo, estas ventajas suelen ser más temporales que las desarrolladas por medio de alianzas estratégicas complementarias.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE COOPERACION

¿Por qué cooperación corporativa, frente adquisición o fusión?

 

Gobierno anfitrión prohíbe las fusiones y las adquisiciones.

Requieren menor compromiso de recursos.

Mayor flexibilidad en esfuerzos para diversificar las operaciones de las aliadas.

Ensayar si una futura adquisición o fusión es benéfica.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE COOPERACION

Alianzas Estratégicas para la Diversificación

Es una estrategia de cooperación de las corporaciones mediante la cual éstas comparten algunos de sus recursos y destrezas para diversificarse en zonas de mercados o productos nuevos.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE COOPERACION

Alianzas Estratégicas Sinergéticas

Es una estrategia de cooperación de las corporaciones mediante la cual éstas comparten algunos de sus recursos y destrezas para crear economías de efecto específico.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE COOPERACION

Las Franquicias.

Son estrategias de cooperación de las corporaciones mediante la cual una empresa (franquiciante) establece una relación contractual con una franquicia que describe y controla la forma en que compartirá sus recursos y destrezas con las aliadas (franquiciatarias).

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE COOPERACION

Una franquicia es un convenio contractual entre dos compañías que tienen personalidad jurídica independiente, en el que una de ellas otorga derecho de vender su producto o hacer negocios con sus marcas registradas en una ubicación dada, durante un periodo de tiempo determinado.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE COOPERACION

ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE COOPERACIÓN

Una alianza estratégica transfronteriza es una estrategia de cooperación internacional con la cual las empresas que tienen oficinas matrices en distintos países combinan parte de sus recursos y destrezas para poder crear una ventaja competitiva.

Las alianzas intrafronterizas pueden ser muy complejas, podrían ser necesarias para mejorar la tecnología, un ejemplo de esta es IBM, Sony y Toshiba, para desarrollar un nuevo microprocesador.

ESTRATEGIA DE COOPERACIÓN EN RED

La estrategia de cooperación en red consiste en un convenio entre varias empresas con el fin de formar múltiples asociaciones que cooperaran para lograr objetivos compartidos.

La estrategia de cooperación en red es en particular efectiva cuando participan en ella empresas que se agrupan dentro de una zona geográfica.

TIPO DE REDES DE ALIANZA

Una ventaja de una estrategia de cooperación en red es que las empresas tienen acceso a ˝los socios de sus socios˝. Tener acceso a múltiples colaboraciones incrementa la probabilidad de que se puedan formar ventajas competitivas adicionales cuando se amplia el conjunto de recursos y las capacidades que se comparten.

RED DE ALIANZA ESTABLE

En las industrias maduras, donde la demanda es relativamente constante y previsible se forma una red de alianza estable y las empresas tratan de ampliar sus ventajas competitivas a otros marcos por medio de ellas, al tiempo que siguen obteniendo utilidades de las operaciones en su industrial central.

Las redes estables se forman para que las empresas puedan explotar las economías que resultan de su unión.

RED DE ALIANZA DINÁMICA

Las redes de alianza dinámica se utilizan en industrias que se caracterizan por tener frecuentes innovaciones de productos con ciclos de vida cortos.

RIESGOS COMPETITIVOS

Uno de los riesgos de las estrategias de cooperación es que una de las partes pueda actuar de forma oportunista.

Otro de los riesgos es cuando las empresas han hecho falsas declaraciones sobre las competencias que aportara a la sociedad.

Cuando una de las empresas no cumpla con el compromiso de poner a disposición de los socios, los recursos y las capacidades que ofreció aportar a la estrategia de cooperación.

RIESGOS COMPETITIVOS COMO MANEJARLOS

Riesgo

s com

petitivos

• Contratos imprecisos

• Falsa declaración de las competencias

• Socios que no utilizan sus recursos complementarios

Enfoqu

es para la

administración del

riesgo de

activos

• Contratos detallados y su vigilancia

• Formación de las relaciones confiables

Result

ados deseados

•Creación de valor

ESTRATEGIA DE COOPERACIÓN AUTOMOTRIZ, RENAULT-NISSAN Y DAIMLER AG.

La alianza de cooperación estratégica entre Renault- Nissan y Daimler AG permitirá que ambas compañías se beneficien de una serie de proyectos determinados. Las compañías además harán un intercambio de acciones que corresponden a una participación de 3.1%.

Desde ahora y en un futuro a largo plazo, reforzamos nuestra competitividad en el segmento de los coches pequeños y compactos y reducimos nuestro impacto de emisiones de CO2.

Desarrollar productos específicos de cada marca a partir de arquitecturas comunes. La idea individual de cada marca no se verá afectada.”

Esta alianza concretamente se basa en una nueva arquitectura común para los compactos urbanos, sin embargo, todos los vehículos serán claramente diferentes entre sí, en términos de diseño del producto pues la principal característica de la nueva arquitectura será su concepto único de tracción trasera aplicado actualmente a los vehículos Smart (Daimler).

El eje de la cooperación de grupos motopropulsores también está determinada en esta alianza, de motores diesel y gasolina de alta eficiencia.

Cabe destacar que esta alianza trae consigo una mejor capacidad de producción, inversiones compartidas que permitirán una equivalente estructura global en costos.

CONCLUSIÓN

La confianza es un aspecto que tiene cada vez mas importancia para el éxito de las estrategias que tiene cada vez mas importancia para el éxito de las estrategias de cooperación.

Las empresas reconocen el valor que tienen que asociarse con empresas conocidas por su confiabilidad. Cuando hay confianza, la estrategia de cooperación es administrada para maximizar las oportunidades que persiguen los socios.

Cuando no hay confianza, se utilizan contratos formales y muchos sistemas de vigilancia para administrar las estrategias de cooperación. La participación en una estrategia de cooperación tiene como propósito minimizar los costos y no de maximizar las oportunidades.

…GRACIAS POR SU ATENCIÓN!