БРАЙЪН ТРЕЙСИ

Превела от английскиМАТУША БЕНАТОВА

ОБСИДИАНС О Ф И Я

2

С много обич посвещавам тази книга на най-скъпите за мен хора: моята чудесна съпруга Барбара и четирите ни прекрасни деца — Кристина, Майкъл, Дейвид и Катерина (Велика).

Бъдещето си създадох с ваша помощ.

3

Въведение

ГРАНИЦИ НЕ СЪЩЕСТВУВАТ

Ако извършвахме всичко, на което сме способни, щяхме да смаем самите себе си.Томас Едисон

Някога, много отдавна, в далечна страна, в къща на върха на висок хълм живеел един старец. Той бил посветил целия си живот на учение и размишление. Прочул се надлъж и нашир със своята интелигентност, чувствителност и мъдрост. Посещавали го политици, търговци и висши сановници, за да търсят решение на проблемите си. Неговите отговори на въпросите им били винаги верни. Сякаш притежавал особена дарба, която му помагала да стигне до същината на проблема. Приложени на практика, отговорите и решенията, предложени от него, винаги давали отлични резултати. Скоро славата му се разпространила из цялата страна.

В селото в подножието на хълма имало група момчета. Понякога те изкачвали хълма, за да посетят стареца и да му зададат въпроси, на които той винаги давал правилен отговор. Постепенно това се превърнало в игра, в която момчетата непрекъснато се мъчели да измислят въпрос, на който старецът да не може да отговори. Но никога не успявали.

Веднъж лидерът на групата на име Арам събрал останалите около себе си и им казал: „Най-сетне открих начин да объркаме стареца. Вижте, в ръката си държа птичка. Ще отидем и ще го попитаме дали тя е жива или мъртва. Ако той каже, че е мъртва, ще я пусна и тя ще отлети. Ако каже, че е жива, аз ще я стисна и ще я убия. И в двата случая ще докажем, че той греши."

Възбудени от възможността най-сетне да хванат стареца с погрешен отговор, те се затичали нагоре по хълма. Старецът ги наблюдавал как се приближават и забелязал сериозните изражения на лицата им. Арам пристъпил напред и го попитал: „Старче, в ръцете си държа птичка. Как мислиш, тя жива ли е, или мъртва?"

Старецът се вгледал в дяволитите им, очакващи отговора му лица и промълвил: „Арам, птичката е в твоите ръце."

ВИЕ СТЕ ГОСПОДАРИ НА СЪДБАТА СИ

Смисълът и поуката от тази история е, че почти всичко, което ви се случва, е във вашите ръце. До голяма степен съдбата ви зависи от самите вас. Вие сте тези, които определяте бъдещето си - чрез избора и решенията си. Ден след ден и година след година постиженията ви са резултат от действията или пасивността ви.

През една много студена зима, когато бях на двадесет и една, седях в малкия си едностаен апартамент и размишлявах за бъдещето си, което не ми изглеждаше много обещаващо. Не бях успял да завърша гимназия и работех като строителен работник. Седмица преди да получа заплата, бях останал без нито един цент. И тогава изведнъж ме осени прозрение. Точно както в историята за стареца разбрах, че държа в собствените си ръце всичко, което щеше да ми се случи оттук нататък. Никой друг нямаше да го стори вместо мен. Отговорността носех единствено аз.

СЪЗДАЙТЕ САМИ БЪДЕЩЕТО СИ

Според известния гуру по мениджмънт Питър Дракър: „Най-добрият начин да предскажете бъдещето е да го създадете." Всички вие искате да бъдете щастливи, здрави, известни, богати и преуспели, но единственият начин да постигнете и да се наслаждавате на такъв живот е да създадете сами бъдещето си. Добрата новина е, че досега не са съществували толкова много възможности в толкова различни области, в които да осъществите мечтите и целите си. Но трябва да умеете да се възползвате от всичко, което вашият свят ви предлага.

Хората се делят основно на активни и пасивни. Около 10 процента са активни и макар и малцинство, те са двигателите във всяка област. Това са хората, които вземат живота си в ръце и предизвикват събитията около себе си. Те поемат пълна отговорност както за себе си, така и за резултатите от своите действия и дръзват да продължат напред независимо от рисковете и

4

несигурността. Щом решите да създадете собственото си бъдеще, ще станете част от това жизнено и борбено малцинство и ще започнете да осъществявате мечтите си.

Повечето хора имат пасивно отношение към живота, като продължават да се надяват, че изневиделица ще им се случи нещо добро. Те купуват лотарийни билети, непрекъснато гледат телевизия и се оплакват от съдбата си. Не обичат преуспелите хора, но и не желаят да положат никакви усилия, за да постигнат техните успехи. Живеят като хора, които чакат на спирката автобус, който никога няма да дойде.

НАДЕЖДАТА НЕ Е СТРАТЕГИЯ

Надеждата не е стратегия за успех. Животът ви е твърде ценен и важен, за да бъде оставен на случайността. Най-голямата ви отговорност е да вземете бъдещето си под контрол и сами да създадете съдбата си такава, каквато искате да бъде.

През годините, след като ме осени прозрението в моя малък апартамент, пътувах много и работих в повече от 80 страни. Започвах, развивах, управлявах и смених повече от 22 различни видове бизнес. Работих като консултант и инструктор за повече от 500 компании. Предадох стратегиите за успех в бизнеса и личния живот на повече от два милиона студенти и участници в семинари. На следващите страници ще споделя с вас най-добрите идеи, които съм открил и които ще помогнат и на вас да си изградите бъдещето, което желаете и заслужавате.

На участниците в моите семинари често задавам следния въпрос: „Има ли някой сред вас, който иска да удвои доходите си?" Почти инстинктивно всички вдигат ръце.

„Добре, тогава - отвръщам аз, - имам добра новина за вас. Гарантирам на всички присъстващи тук, че ще удвоите доходите си, стига да живеете достатъчно дълго."

Ако доходите ви нарастват пропорционално на инфлацията, т.е. около три процента годишно, и работите в продължение на 20-25 години, вие със сигурност ще удвоите доходите си. И така, удвояването на доходите ви не е проблем. Проблемът е как най-бързо да го постигнете.

НАТИСНЕТЕ ПЕДАЛА НА ГАЗТА

Ако приличате на мен, сигурно горите от нетърпение да постигнете добри резултати. Щом решите да извършите нещо ново или различно, особено да създадете сами бъдещето си, вие ще поискате да го направите колкото се може по-бързо. Така и трябва да бъде.

В настоящата книга ще ви покажа как да настъпите педала на газта на собствения си живот и да постигнете целите си по-бързо, отколкото сте мечтали някога. Ще споделя с вас няколко практически, доказали ефективността си метода, които ще ви осигурят най-мощните и достъпни инструменти и техники, чрез които ще постигнете успех в личния си живот и в кариерата си. Същите стратегии са били използвани от хора, постигнали забележителни успехи във всякакви области.

Тръгнете с мен, за да откриете и изучите огромните неизследвани пластове на собствените си възможности. Решете още днес да създадете сами бъдещето си.

5

1УСПЕХЪТ Е ПРЕДСКАЗУЕМ

Наш дълг като мъже и жени е да действаме, сякаш способностите ни са безгранични.Пиер Теяр дьо Шарден

Големият философски въпрос винаги е бил: „Как да живеем, за да бъдем щастливи?" Най-великите умове на всички времена са посвещавали години, често пъти целия си живот в търсене на отговора на този въпрос. Способността ви да си задавате и да отговаряте правилно на този въпрос е ключът към всички ваши действия и постижения. Ще оползотворите времето и живота си по възможно най-безсмисления начин, ако работите усилено, за да се изкачите по стълбицата на успеха, и когато стигнете върха, установите, че тя е подпряна на неподходящата сграда.

Аз не успях да завърша гимназия. Пилеех времето си напразно и напуснах училище, макар и да не бях от най-слабите ученици. Тъй като нямах образование, успявах да намеря само черна работа. В продължение на години пътувах от място на място, миех чинии, работех в дъскорезници и по строежи, режех дървета с ръчен трион и работех в земеделски и животновъдни ферми.

Когато възможностите за физически труд се изчерпиха, си намерих работа като търговски пътник на комисионна. Предлагах стоки от врата на врата. Не се страхувах от работа, но това не беше достатъчно. Живеех от продажба на продажба и едва свързвах двата края. И един ден извърших нещо, което коренно промени живота ми.

УЧЕТЕ СЕ ОТ ЕКСПЕРТИТЕ

Отидох при най-добрия специалист в компанията, който продаваше и печелеше поне пет пъти повече от мен, и го попитах смутено: „Кое е онова, което правиш различно от мен?" Той предлагаше същия продукт на същата цена и на същите хора при същите условия. Въпреки това успяваше да реализира много повече продажби от мен, и то за много по-кратко време. Отново го попитах: „Кое е онова, което правиш различно от мен?"

И той ми разказа. Седнахме и той ме разпита как действам и какви резултати постигам. Изслуша ме търпеливо и после ми обясни своята стратегия. Подчерта колко важно е да задавам въпроси, за да разбера действителните потребности и проблеми на потенциалния купувач, преди да се опитам да му продам нещо. Показа ми как да представя на купувача своя продукт като най-добрия възможен избор за него. Изреди ми също и най-добрите отговори на най-често срещаните въпроси, които потенциалните купувачи задават, и ме научи как да ги мотивирам да купуват.

Оказа се, че на по-ранен етап от кариерата му в една голяма компания са го обучили подробно на тънкостите в процеса и методологията на професионалната търговия. Бе усвоил основните умения и после ги бе приспособил към продаваните от него стоки. Бе открил, че подобно на карането на велосипед или кола, веднъж усвоена, способността да продаваш може да се приложи към друг продукт, услуга или производство и да действа също толкова успешно.

Този принцип ме порази като гръм. Той промени живота ми. Представете си само! Съществуваха причини за всичко случващо се, за успехите и провалите във всяка област. Ако исках да постигна нещо, трябваше само да открия как са постъпвали в такива случаи други преди мен. Ако в разумни граници вършех всичко, което са правили те, в крайна сметка щях да постигна същия резултат.

Ето моето първо правило: Ако вършите това, което правят преуспелите хора, нищо не може да ви попречи да постигнете същите резултати като тях. В противен случай нищо няма да може да ви помогне.

Бях поел вече по своя път! През следващите години работих в много различни компании и заемах най-различни длъжности. Всеки път, когато започвах нова работа, незабавно се залавях да усвоя всичко за правилата на успеха в този бизнес и после прилагах наученото в работата си, докато получех същите или по-добри резултати от другите.

ГОЛЕМИЯТ ВЪПРОС

Щом започнах да напредвам, си зададох следващия въпрос: „Защо някои хора успяват повече от други?" Защо някои имат повече пари, по-добра работа, по-щастливи семейства, по-добро здраве и

6

по-интересен живот от други? Защо някои хора карат по-нови коли, облечени са в по-скъпи дрехи и живеят в по-големи къщи от мен? Такива хора изглеждат така, сякаш винаги имат пари в джоба си и в банковите си сметки. Хранят се в скъпи ресторанти, прекарват отпуските си в луксозни курорти и живеят по-приятен и охолен живот от всички останали. Защо става така?

Отговорът, който получавах, бе, че те имат по-голям късмет от повечето хора, сякаш са родени с някакъв специален ген или хромозоми, които липсват на останалите. Дори хора, които са постигнали много, често отдават успеха си на „късмет".

Аз обаче чувствах, че нещо в това обяснение не е наред. Нима хората, които бяха започнали с ограничени възможности и в крайна сметка бяха успели, дължаха всичко на късмета си? Ако някои хора работят усилено, учат постоянно и постигат завидно положение със собствени усилия, нима става въпрос за късмет?

Означаваше ли това обяснение, че хора, дошли от различни краища на света, без приятели и без да знаят местния език, без пари и възможности, които впоследствие успяват, просто са имали късмет? Или че хора, започнали от нулата и впоследствие постигнали финансова независимост, станали милионери или дори милиардери, просто са имали късмет? Подобно обяснение ми се струваше безсмислено.

СТАТИСТИКАТА НЕ ЛЪЖЕ

Според американските данъчни служби в Съединените щати има над пет милиона милионери, повечето от които са се издигнали сами, както и почти 300 милиардери, повечето от които са започнали почти от нулата. Всяка година повече от 100 000 души в Съединените щати стават милионери, което прави приблизително по един на всеки пет минути. Нима всички тези хора просто имат късмет?

ПРЕЛОМЪТ ВЪВ ФИЛОСОФИЯТА

Около 350 г. пр.н.е. гръцкият философ Аристотел полага основите на западната философия. Във времето, когато повечето хора вярват в различни богове, живеещи на Олимп, и в безпричинните, хаотични влияния на цветята, скалите, дърветата и природните стихии върху човешкия живот, Аристотел открива принципа на причинността. Според него ние живеем в един подреден свят, управляван от вечни закони. Той твърди, че съществува причина за всичко случващо се, независимо дали познаваме закона или принципа, който я обуславя.

Днес ние го наричаме закон за причината и следствието. Приемаме го като основен принцип при тълкуването на събитията в нашия свят. Но по времето на Аристотел това е забележителна идея, прелом в мисленето. Тя преобразява философията и ръководи великите мислители през вековете чак до днес. Смята се, че цялата западна философия в продължение на 2000 години може да се представи като "бележка под линия" към трудовете на Аристотел.

Казано на прост език, според закона за причината и следствието нищо не съществува без причина. За всяко следствие в нашия живот съществува причина или серии от причини, независимо дали ги знаем, или ги приемаме. Нищо не става случайно.

Според този закон каквото и да поискате да постигнете в живота си, вероятно ще имате успех. Просто трябва да намерите хора, които са постигнали желания от вас резултат. После многократно да се опитвате да повторите извършеното от тях, докато в крайна сметка не получите същите резултати и същото удовлетворение. Това е напълно предсказуемо и е изцяло във вашите възможности.

КАКВИ СА ШАНСОВЕТЕ ВИ?

Преди да навърша тридесет, кандидатствах и бях приет в магистърска програма по бизнес администрация в голям университет. В продължение на четири години, вечер и през уикендите, лете и зиме, инвестирах повече от 4000 часа в изучаване на причинно-следствените връзки, определящи успеха или провала в бизнеса. Именно тогава за пръв път се сблъсках с мистериозния предмет, наречен теория на вероятностите. Всичко, което научих по онова време, повлия дълбоко върху мисленето ми и отговори на много от въпросите ми, свързани с късмета.

7

Според теорията на вероятностите съществува вероятност всяко определено събитие да се случи. Тази вероятност или възможност често пъти, но не винаги, се изчислява с голяма точност. Световната застрахователна система, която предвижда милиони долари за премии и милиарди долари за покриване на застраховки, се основава на статистически таблици, които са приложения на теорията на вероятностите.

Агенциите правят застраховките „Живот" на основата на вероятността някой човек на определена възраст, страдащ от някаква болест, да умре след известно време. Но тъй като не е възможно да се определи точно кой ще бъде той, всички хора в тази категория могат да бъдат застраховани за сума, която осигурява близките само на няколкото лица, които действително ще умрат в периода на действие на застрахователната полица. Това се нарича колективен риск.

ПРИНЦИПЪТ НА ВЕРОЯТНОСТИТЕ

Принципът на вероятностите е решаващ фактор за обясняването на късмета. Според него съществува вероятност всяко събитие да се случи при определени обстоятелства.

Ако степента на вероятност може да се установи с известна точност, равнището на предсказуемост рязко ще се увеличи. Така например ако подхвърлите нагоре монета, вероятността да се получи ези или тура е 50 процента, независимо колко пъти ще я подхвърлите. Можете да го направите пет хиляди пъти и всеки път вероятността ще си остане 50 процента. Следователно с течение на времето можете да предскажете резултатите с абсолютна точност.

УВЕЛИЧЕТЕ ВЕРОЯТНОСТТА ЗА УСПЕХ

ПОСТИГНЕТЕ СЪВЪРШЕНСТВО В ОСНОВНИТЕ НЕЩА

Вероятността да постигнете успех в някаква област е голяма, ако разполагате с ясен и подробен план, който ежедневно следвате и изпълнявате. Още повече ще увеличите шансовете си за успех, ако постоянно обогатявате знанията и уменията, които са ви необходими, за да блеснете във вашата област. А ако се свържете с подходящите хора, организирате отлично времето си, реагирате бързо, когато ви се предостави възможност, и постоянствате пред лицето на трудностите, късметът със сигурност ще ви се усмихне.

Готовността да поемате разумни рискове в преследването на ясно определени и желани цели със сигурност ще ви отреди място сред печелившите. Ще привлечете всички възможни шансове на ваша страна. Ще постигнете същите успехи за една-две години, които други може да не постигнат дори за 10-20 години, ако им липсва вашата целенасоченост и целеустременост. Ще създадете сами бъдещето си. И това не е въпрос на късмет!

ТЪРСЕТЕ ВСЯКА ВЪЗМОЖНОСТ ДА НАМАЛИТЕ НЕСИГУРНОСТТА

Принципът на неопределеността на Хайзенберг оказва силно влияние върху науката и в крайна сметка му спечелва Нобелова награда. Според този принцип, макар и да е научно възможно да се определи точно общото поведение на определена категория частици, не е възможно да се предскаже специфичното поведение на всяка от тях. Следователно във физиката винаги съществува степен на неопределеност независимо от стабилността на общата теория.

По отношение на хората е възможно да се предскаже, че около пет процента от американците ще натрупат собствен капитал от над един милион долара през активната част от живота си. Но не е възможно да се определи предварително точно кои ще бъдат те. Можем да сме сигурни само за степента на вероятност.

По отношение на здравето, щастието, дълголетието известен процент от хората ще се радват на чудесен живот, ще отгледат щастливи, здрави деца, ще имат истински принос в работата и в обществото и ще живеят до 80-90-годишна възраст. Но ние не знаем със сигурност точно кои ще бъдат те.

Ето и ключа към изграждането на собственото ви бъдеще: каквото и да пожелаете, направете всичко възможно да увеличите шансовете за постигането му. Дори един незначителен фактор може да се окаже решаващ за успеха или провала.

8

Вашата главна цел трябва да бъде увеличаването на вероятността да бъдете сред хората със забележителни постижения, чийто живот се откроява сред останалите. И това до голяма степен зависи само от вас.

За да осъзнаете пълния си потенциал, отърсете се от чувството за случайност и несигурност. Организирайте живота си така, че значително да увеличите вероятността да постигнете целите си. Открийте причинно-следствената връзка между желанията си и начините за постигането им.

Упражнявайте пълен контрол върху живота си и създайте собственото си бъдеще. Не трябва да оставяте нищо на случайността.

СЛУЧАЙНОСТТА СРЕЩУ КЪСМЕТА

Когато някои хора постигнат голям успех по-бързо от останалите, това веднага се приписва на техния късмет. А когато някои хора объркат напълно живота си, до голяма степен поради собствените си грешки, те го отдават на лош късмет. Наскоро един известен политик каза следното: „Животът е като казино. Някои печелят много на игралните маси на живота, а други губят. Спечелилите трябва да бъдат принудени да разделят печалбите си с изгубилите."

Неправилното тълкуване на причините за успеха и провала се обяснява с факта, че повечето хора не разбират разликата между случайност и късмет. Случайността се свързва с хазарта, с казината, с играта на карти, с покера, с игралните автомати, с конните надбягвания. Там резултатът почти винаги е извън вашия контрол. И вие нямате почти никакво влияние върху него. Рискът да загубите от хазарт е толкова голям, че шансовете ви да спечелите в дългосрочна перспектива са почти нулеви.

Късметът обаче е нещо напълно различно от случайността. Това, което наричаме късмет, наистина е проява на принципа на вероятностите в действие. У преуспелия човек вие виждате резултата от много събития, които са се случили в миналото и са целели постигането точно на този резултат. Щастливецът е извършил много неща, които, взети заедно, рязко са увеличили вероятността той да постигне желаната цел.

Ако разгледате историята на някой голям успех и множеството предхождащи го действия, ще установите съществуването на определен модел. Ще се убедите, че преуспелият човек е извършвал множество незначителни неща понякога в продължение на години, които обаче са направили възможен крайния успех.

ОСНОВНИЯТ ПРИНЦИП НА УСПЕХА

Ето правилото: Съществува пряка зависимост между броя на различните неща, които се опитвате да извършите, и вероятността за евентуален успех.

Ако начинаещият търговски пътник става рано всяка сутрин, планира деня си, работи упорито цял ден, разговаря с колкото се може повече потенциални купувачи, бъде последователен и непрекъснато чете, слуша записи и редовно посещава курсове и семинари, за да подобри търговските си умения, той ще постигне много по-голям успех от колегите си, които не успеят да извършат всичко това. Високите му доходи няма да бъдат въпрос на късмет, а на планиране.

Ако получите добро образование, съчетаете добре избора на професия с природните си заложби и способности и непрекъснато усъвършенствате уменията си и увеличавате приноса си за вашата компания, крайният ви успех няма да бъде резултат на късмет.

ЗАЛАГАЙТЕ НА СРЕДНИТЕ СТОЙНОСТИ

Допълнителен фактор за късмета е принципът на средните стойности, който е продължение на принципа на вероятностите. Според него, макар и да не можете да предскажете точно кое от поредицата събития ще успее, вие знаете, че ако извършвате многократно определено действие, ще постигнете целта си.

Ако четете много книги, много по-вероятно е да прочетете нещо, което да ви помогне в работата или в личния живот. С колкото повече хора общувате, толкова по-вероятно е да срещнете потенциалния купувач, който има непосредствена нужда от вашия продукт. Ако непрекъснато обновявате методите за постигане на целите си или решавате ключовите си проблеми, ще успеете много повече, отколкото други, които не поемат рискове и не опитват нищо ново или различно.

9

КАКВО ИСКАТЕ НАИСТИНА?

Всички искат да бъдат по-щастливи, по-здрави и по-богати и да получат повече от живота. Независимо от постиженията вие винаги ще желаете повече и това е добре. Желанието за непрекъснато самоусъвършенстване ви кара да израствате и да се развивате до реализиране на пълния ви потенциал.

Но в днешния свят на почти неограничени възможности малцина са тези, които по тяхно собствено признание наистина прилагат пълно способностите си. Повечето хора изпитват неловкото чувство, че биха могли да постигнат много повече само ако знаеха как.

Успехът, както и да го определите, не е случайност. Той не е резултат от добър или лош късмет. Дори да не сте се опитвали да определите точно стъпките, които сте предприели или които не сте успели да предприемете, за да постигнете положението, в което се намирате днес, сигурно е, че определен процес ви е довел дотук. Истината е, че вашите действия и поведение не биха могли да ви отведат другаде.

Постиженията дължите единствено на себе си. Изборът и решенията през месеците и годините неизбежно са определили качеството на живота ви днес. Най-хубавото е, че по всяко време можете да направите различен избор и да вземете различни решения за бъдещето. Можете да предприемете различни стъпки и в резултат на това неизбежно ще се озовете на място, различно от това, в което се намирате днес.

ФАКТОРИ ЗА КЪСМЕТА

Принципът на вероятностите ви дава възможност да създадете собственото си бъдеще с доста голяма точност и степен на предсказуемост. Трябва само да усвоите и да прилагате специфичните поведенчески нагласи, които увеличават вероятността да постигнете успех, и тогава ще поставите съдбата си под пълен контрол. Наистина ще можете да постигнете всичко, което пожелаете.

Именно различните действия, видовете поведение и стратегии, които увеличават вероятността да постигнете по-голям успех, аз наричам фактори за късмета. С течение на годините, докато изучавах постиженията на хиляди хора, успях да определя десетки подобни фактори. Всеки един от тях, ако все още не сте го използвали, може да промени живота ви, понякога за един миг.

Успехът става предсказуем, ако прилагате тези фактори в живота си. Ако постоянно предприемате действия, извършвани от преуспели хора, рязко ще увеличите „късмета" в живота си.

СТАРТ ОТ НУЛАТА

Неотдавна Иван Стригорски, руски емигрант и участник в моите семинари, ми разказа историята си. След разпадането на Съветския съюз мечтата му била да дойде в Съединените щати. Няколко години правил напразни опити и най-накрая получил виза и самолетен билет. Пристигнал в Ню Йорк с един кашон, в който бил събрал всичките си вещи. Не знаел нито дума английски.

Успял да се добере до квартала Малката Одеса в Ню Йорк, населен с много руски емигранти. През първата година от престоя си в Съединените щати единствената работа, която успял да си намери, била да разнася пици от една руска пицария до клиенти руснаци в радиус от няколко улици.

Иван имал едно огромно предимство пред много други хора. Той бил твърдо убеден, че Америка е страната на неограничените възможности и че изцяло от него зависи да се възползва оптимално от тях. Никой нямало да го направи вместо него. Той трябвало сам да създаде късмета си.

Знаел също, че ключът към успеха в Съединените щати е доброто владеене на английски език. Започнал да слуша моите аудиопрограми за успеха и самоусъвършенстването, за бизнеса и за работата с хора. Слушал разкази за преуспели хора и от други автори. Чел книги и статии за ефективността в личен план и в бизнеса. Научил английски и се запознал с основните принципи на успеха. Всички тези идеи били съвсем нови за него и той ги попивал като гъба. Никога не бил чувал за тях в Съветския съюз.

В края на първата година от пребиваването си в Америка вече знаел достатъчно английски, за да си намери работа в печатарска компания. В края на втората вече се справял толкова добре, че решил да основе собствена компания за печатарски услуги. През третата година реализирал печатарски услуги за два милиона долара, които му донесли личен доход от над 400 000 долара. И успехът му нямал нищо общо с късмета.

10

СЪЗДАЙТЕ САМИ КЪСМЕТА СИ

В Съединените щати има милиони мъже и жени с различен произход, които са се сблъсквали с всевъзможни препятствия и трудности, но все пак са успели да си създадат чудесен живот. Често пъти хората около тях отдават просперитета им на късмет. Но ако вие разговаряте с тях и проследите историите им от самото начало, ще се убедите, че успехът им изобщо не се дължи на късмет. Както е и при вас.

Законът за причината и следствието е двупосочен. Според него ако има следствие в живота ви като липса на пари, наднормено тегло, проблеми във взаимоотношенията, незадоволителна работа или кариера, или някаква друга трудност, можете да проследите това следствие обратно до действията, които са го предизвикали, и като отстраните причините, да започнете да отстранявате и следствието, и то незабавно.

ПРИЛАГАЙТЕ ДОКАЗАНИТЕ ПРИНЦИПИ НА УСПЕХА

Най-общо казано, преуспелите, щастливите, здравите, проспериращите хора са открили принципите, които управляват живота ни, и са устроили живота си съобразно с тях. В резултат на това те изпитват много повече радост и удовлетворение. За няколко години успяват да постигнат много повече, отколкото други за цял живот.

Знаете какво става по време на игра на покер. Победителите се смеят и разказват вицове, докато губещите настояват: „Млъкнете и раздайте картите!" В света около вас победителите са заети с активна работа за постигане на целите си, докато останалите работят колкото се може по-малко и се надяват да срещнат късмета. Победителите винаги отдават успеха си на упорита работа и усърдие. Посредствените винаги обясняват провала си с лош късмет.

ДЕЙСТВИЯТА СИ ИМАТ ПОСЛЕДСТВИЯ

Друг вариант на закона за причината и следствието е законът за действието и противодействието, открит от Исак Нютон. Според него всяко действие има равно по сила и обратно по посока противодействие. Или другояче казано: Действията имат последствия.

Това е важно. В началото на всеки проект вие можете да определите действията си и да ги контролирате. Но щом предприемете някакво действие, последствията често излизат извън вашия контрол. Последствията от конкретни ваши действия или думи набират своя собствена скорост. Затова преуспелите хора мислят много повече за потенциалните последствия от думите или действията си в сравнение с останалите. И обратно, неудачниците често пъти са лекомислени, дори небрежни по отношение на думите и поведението си и последствията от тях.

Ключът към големия късмет е да се впуснете в повече действия, които ще ви донесат исканите резултати. В същото време съвсем съзнателно трябва избягвате действия, които няма да ви донесат исканите резултати и дори още по-лошо - ще доведат до нежелани последствия.

Ако работите в областта на търговията, ежедневните действия, свързани с прогнозирането, представянето и с постоянната работа по изработването на насоки и препоръки, в крайна сметка ще ви донесат успешни резултати, по-висок доход, гордост и удовлетворение от професията. Колкото повече такива действия извършите, толкова по-удовлетворителни резултати ще получите. Успехът до голяма степен ще бъде под ваш контрол. И изобщо няма да бъде въпрос на късмет.

Ако работите в областта на мениджмънта, ежедневните действия, свързани с прецизното планиране, организация на работата, избора на подходящите хора за нея, правилното разпределение на задачите, интелигентното ръководство и енергичното изпълнение ще ви донесат успех. И това няма да има нищо общо с късмета.

ЗАКОНЪТ ЗА СЕИТБАТА И ЖЪТВАТА

Друг вариант на закона за причината и следствието срещаме в Стария завет. Можем да го наречем закон за сеитбата и жътвата. Според него това, което човек посее, това и ще ожъне. Днешният резултат е постигнат благодарение на посятото в миналото. Във всяко отношение вашият живот днес е резултат от минали решения и поведение.

11

Законите за причината и следствието, за действието и противодействието, за сеитбата и жътвата са вечни истини, универсални принципи, които съществуват откакто свят светува. Често ги определят като железните закони на човешката съдба. Трайният успех, щастието и големите постижения са резултат от организирането на живота ви според вечните принципи. Когато ги имате, ще изпитате удовлетворение и радост, непознати за средния човек. Ще поемете изграждането на бъдещето си изцяло в собствените си ръце. И, разбира се, другите ще ви смятат за късметлии.

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Създайте собствено определение за щастието. Кои дейности или условия ви харесват най-много?2.Свържете се с някои преуспели хора във вашата област и ги помолете за съвет, който ще ви помогне да постигнете по-голям успех.3.Определете най-щастливите събития в живота си и след това действията, допринесли за тях.4.Определете причинно-следствените връзки между желания успех и най-добрия начин за постигането му. Кои са те?5.Предприемете незабавно действието, което може да увеличи вероятността да постигнете една от целите си. Направете го още сега!

12

2ПЪРВИ ПРИНЦИП:

ВЪЗМОЖНОСТИТЕ ВИ CA НЕОГРАНИЧЕНИ

Ако човек върви уверено по посока на мечтите си и се стреми да живее живота си така, както си го е представял, той ще постигне необикновен успех.

Хенри Дейвид Торо

Съзнанието ви притежава цялата необходима сила, за да постигнете всичко, което желаете в живота. Способността ви да впрегнете невероятните, творчески и съзидателни способности на мисленето си ще предопредели всичко, което ще ви се случи. Като отключите силата на ума си, само за няколко месеца ще постигнете повече, отколкото други постигат за няколко години.

МИСЪЛТА Е ИЗОБРЕТАТЕЛНА

Може би най-важният извод от закона за причината и следствието е следният: Мислите са причини, а условията са следствия.

Съзнанието е вашата най-мощна сила. Обичайният ви начин на мислене ви прави такива, каквито сте. Мислите ви са творци и в крайна сметка те създават вашата действителност. Емерсън бе казал: „Човек е това, за което мисли през повечето време." Следователно, ако промените мисленето си, ще промените и живота си. Ще бъдете различни личности и ще постигнете различни резултати.

Още от времето на най-ранните религии, философи и метафизически школи всички най-велики мислители са подчертавали способността на човешкия ум да определя съдбата на отделния човек.

ПРИВЛИЧАЙТЕ ДОБРИЯ КЪСМЕТ КАТО МАГНИТ

Принципът на привличането обяснява може би най-важния фактор за късмета. Според този принцип, създаден около 3000 г. пр.н.е., вие сте жив магнит и неизбежно привличате в живота си хора, обстоятелства, идеи и ресурси в хармония с преобладаващите в съзнанието ви мисли.

Принципът на привличането е свързан със закона за причината и следствието. Почти всяко обстоятелство в живота ви може да се обясни с принципа на привличането. Хора, които мислят и говорят постоянно за нещата, които искат да постигнат, сякаш ги привличат в живота си. Хора, които говорят за нещата, които не желаят, от които се страхуват или за които винаги се притесняват, или хора, които са вечно сърдити и недоволни, постоянно привличат негативни събития в живота си.

Принципът на привличането сам по себе си е неутрален, както и всички други закони и принципи. Той е обективен, а не субективен. Природните закони нямат фаворити. Те нямат отношение към отделната личност. Те функционират автоматично, без емоции. И ви влияят позитивно или негативно в зависимост от това дали ги използвате конструктивно или деструктивно.

Може би най-важната поука, която ще научите, е следната: За да постигнете успех и щастие в живота, трябва да мислите и говорите само за нещата, които желаете да постигнете, и никога за нещо, което не искате да ви се случи. Това може да ви се стори просто и очевидно, но често пъти се оказва най-трудното от всички упражнения в самоконтрол и самоусъвършенстване.

ЩЕ ГО ВИДИТЕ, КОГАТО ГО ПОВЯРВАТЕ

Принципът на вярата е друг фактор за късмета, който може да действа във ваша полза. Според него онова, в което силно вярвате, се превръща във ваша действителност.

Уилям Джеймс от Харвард пише: „Убеждението създава действителния факт." В Новия завет се твърди, че според вярата ти ще се случи. В Стария завет се споменава, че човек е това, което мисли (или вярва) в сърцето си. В цялата човешка история хората винаги са признавали, че убежденията играят главна роля за мирогледа, за мисленето и за поведението ни.

Ако твърдо вярвате, че сте предопределени да постигнете голям успех в живота си, вие ще мислите и действате съобразно с това убеждение и то ще се сбъдне. Ако твърдо вярвате, че имате

13

късмет и че непрекъснато ще ви се случват хубави неща, вярата ви ще стане действителен факт в живота ви.

ВИЕ ВИЖДАТЕ ОНОВА, В КОЕТО СТЕ УБЕДЕНИ

Веднъж двама търговци на обувки от различни компании били изпратени в една африканска страна, за да проучат там пазара на обувки. Първият търговец изпитвал неприязън към задачата и никак не му се тръгвало. Вторият, обратно, се радвал на предстоящото пътуване и го смятал за добра възможност за пробив.

Когато пристигнали в африканската страна, двамата проучили местния пазар на обувки. После всеки от тях изпратил телеграми до своята компания. Първият, който с неудоволствие изпълнявал поръчението, написал следното: „Напразно дойдох тук. В тази страна няма пазар. Тук никой не носи обувки."

Вторият, за когото пътуването било истинска възможност, от която можел да се възползва, съобщил в телеграмата си: „Пътуването е чудесно. Неограничени пазарни възможности. Тук никой не носи обувки."

ВИЕ СЪЗДАВАТЕ СОБСТВЕНАТА СИ ДЕЙСТВИТЕЛНОСТ

Някой някога бе казал: „Двама мъже гледали през решетките на затвора. Единият виждал калта, а другият - звездите."

Шекспир пък е казал: „Защото няма нищо, добро или лошо, което да не е направено такова от нашето мислене."

Вашите убеждения се превръщат във ваша действителност. Според принципа на съзнанието, който е следствие от принципа на вярата, мислите се обективизират. Мислите, съхранявани в съзнанието, произвеждат съответстващи на тях действия. Резултатите от обичайните ви мисли в крайна сметка се появяват в света около вас. Огледайте се наоколо и ще се убедите в истинността на вечните принципи.

ПО ПЛОДОВЕТЕ ЩЕ ГИ ПОЗНАЕТЕ

В Новия завет Христос казва: „По плодовете ще ги познаете." По постиженията им в живота ще познаете за какво мислят хората през повечето време. Един щастлив, здрав, проспериращ човек с много приятели и здраво семейство почти винаги мисли позитивно за живота и е убеден, че ще постигне щастие и успех.

Преди няколко години в Харвардския университет било извършено проучване, в резултат на което били направени три прогнози. Те се оказали верни за всяка следваща година. Според тях през следващата година се очаквали повече промени, отколкото когато и да било преди. Второ, през следващата година щяло да има по-голяма конкуренция от всякога. И трето, през следващата година щяло да има повече възможности от всякога. В четвъртото заключение, съдържащо се в бележка под линия, се споменавало, че онези, които не успеели да се приспособят към бързите темпове на промяната и на растящата конкуренция или да се възползват от новите възможности, щели да загубят работата си след две години.

БЪДЕЩИТЕ ВЪЗМОЖНОСТИ

Вярно е, че днес съществуват повече възможности от когато и да било преди, но те са различни от възможностите, съществували в миналото. Днес съществуват по-големи възможности за повече хора да постигнат целите си, свързани със здравето, щастието и финансовата им независимост, отколкото когато и да било преди в човешката история. Но за да се възползвате от тях, ще трябва да се приспособите към новите реалности, каквито и да са те.

Един от най-великите фактори за късмета, осъзнаван и оценяван от малцина, е фактът, че сте родени и живеете в днешния свят. Днес повечето болести са ликвидирани, няма големи войни или революции, инфлацията също е под контрол, безработицата намалява, а за позитивно настроените, творчески личности съществуват буквално неограничени възможности.

14

Навлизаме в нов Златен век, за който хората са мечтали през цялата си история. Трябва да се стремите да се възползвате максимално от всички чудеса на съвременния свят, за да начертаете и създадете собственото си бъдеще.

Разбира се, винаги ще трябва да се справяте със социални, политически и икономически проблеми. Атаките на световния тероризъм пораждат отново чувство на несигурност. Но спадовете и възходите са неизбежни. Те са предизвикателства, които в крайна сметка ще посрещнем успешно. Добрата новина е, че възможностите пред вас са неограничени.

ОГРАНИЧЕНИЯ НЕ СЪЩЕСТВУВАТ

Най-големите ограничения не идват отвън, а отвътре. Те са резултат от собственото ви мислене и от личните самоограничаващи ви убеждения. Те действат като спирачки на възможностите ви, пречат да се реализирате напълно и ви карат да се задоволите с много по-малко, отколкото сте в състояние да постигнете.

Мнозина смятат, че не са достатъчно умни, изобретателни и талантливи, за да осъществят мечтите си. Истината обаче е, че повечето от тези убеждения нямат нищо общо с действителността. Те просто не са верни. Много малко са ограниченията по отношение на постиженията, към които се стремите, като изключим наложените от собственото ви съзнание. Според Хенри Форд: „Ако вярвате, че може да извършите нещо, или сте убедени, че не можете, и в двата случая вероятно имате право."

Ето нещо важно. Не може силно да желаете нещо, без да притежавате способността да го постигнете. Обикновено съществуването на желанието само по себе си е доказателство, че можете да го постигнете. Трябва само да откриете как да го направите, за да увеличите възможностите да постигнете целта си така, както искате и в желания срок.

ОЧАКВАЙТЕ НАЙ-ДОБРОТО

С принципа на очакванията се обяснява друг фактор за късмета. Според него онова, което уверено очаквате, се превръща във ваше собствено реално пророчество.

Позитивните очаквания може би осигуряват най-мощната и предсказуема мотивация. Човек е мотивиран да действа, когато е убеден, че ще постигне положителни резултати.

Ще си създадете свое собствено силово поле на положителни очаквания, ако всяка сутрин си повтаряте: „Вярвам, че днес ще ми се случи нещо чудесно!" Повторете го няколко пъти, докато цялото ви съзнание се зареди с положителна увереност. „Вярвам, че днес ще ми се случи нещо чудесно."

В края на деня направете кратък преглед на събитията от последните няколко часа. С изненада ще установите колко много чудесни неща, важни и по-незначителни, са ви се случили наистина, докато съзнанието ви е било заредено със силата на положителното очакване.

Всички преуспели хора притежават нагласа за положителни очаквания. Те смятат, че успехите им ще бъдат повече от провалите. Очакват победите им да бъдат повече от загубите. Надяват се да спечелят нещо от всяко начинание. Търсят доброто във всяка ситуация. Виждат чашата наполовина пълна, а не наполовина празна. Дори когато нещата не вървят добре, те търсят поуки във временния неуспех, както и предимствата, от които могат да се възползват.

ТАЙНАТА НА УСПЕХА НА НАЙ-БОГАТИТЕ 500 ДУШИ

В проучването си за петстотинте най-богати хора в Америка Наполеон Хил прави заключението, че всички имат една обща характеристика, а именно нагласа за позитивно очакване. Във всяко препятствие или затруднение те обикновено търсят предимство или полза. И винаги го намират. И вие трябва да сторите същото.

Когато започвате нова дейност или бизнес, трябва да сте сигурни, че ще успеете. Трябва да сте убедени, че хората ще купят вашите стоки или ще се възползват от услугите ви. Не трябва да се съмнявате, че вашата банка или други банки ще ви осигурят необходимите средства. Трябва твърдо да вярвате, че ще привлечете най-добрите специалисти, които ще ви помогнат да осъществите мечтите си. Позитивното очакване ще ви насочва като пътеводна звезда и ще оказва влияние върху

15

всеки, с когото имате допир. Щом срещнете препятствие или трудност, гледайте на тях като на ценна поука, от която можете да извлечете само полза. Изключете възможността за провал. Бъдете гъвкави и без предразсъдъци. Бъдете готови да опитате нови и различни неща и да се откажете от старите и неефективни методи. Предварително решете никога да не се отказвате. Ако мислите така през целия ден, какво ще ви се случи накрая?

Убежденията ви за вас самите и за света наоколо създават очакванията ви. А те от своя страна определят нагласите ви. Те пък определят поведението и отношението ви към другите хора, което от своя страна определя и тяхното поведение и отношение към вас.

Колкото по-голяма е увереността и положителната ви нагласа, толкова по-силно ще повярвате, че сте предопределени за голям успех. Ще създадете по-мощно силово поле на привличане около себе си. Ще привлечете повече хора и възможности в живота си, които ще ви помогнат да постигнете по-бързо целите си. Ще си изградите чудесно бъдеще, а другите ще смятат, че сте имали голям късмет.

ИЗПОЛЗВАЙТЕ ОПТИМАЛНО СИЛАТА НА УМА СИ

Ако използвате правилно подсъзнанието си, то също може да бъде фактор за късмета. Според принципа на подсъзнателната дейност всяка мисъл или цел, която възниква в съзнанието ви, ще бъде приета от подсъзнанието ви като команда или инструкция.

Щом програмирате целите в подсъзнанието си, то започва да излъчва сила на привличане, която притегля в живота ви хората и ресурсите, необходими за постигането им. Подсъзнанието ще адаптира думите и действията ви към модела, отговарящ на представата ви за вас самите и на преобладаващите в съзнанието ви мисли и идеи. Подсъзнанието ще предопредели поведението и начините ви на взаимодействие с останалите. Командите, които сте задали на подсъзнанието чрез обичайния си начин на мислене, ще повлияят на тона на гласа ви, на енергията ви, на ентусиазма и нагласите ви.

Подсъзнанието ви е необикновено мощно. То действа 24 часа в денонощието. Щом започнете да го използвате за постигане на целите си, ще се придвижите напред с неподозирана скорост.

АКТИВИРАЙТЕ РЕТИКУЛАРНИЯ СИ ЦЕНТЪР

В мозъка ви има малък орган, наречен ретикуларен център. Като телефонна централа той приема и предава сигнали. Поема информация отвън и я предава на съзнанието и на подсъзнанието ви. Ретикуларният ви център действа по зададени от вас команди, свързани с желанията и с най-важните за вас неща.

Например ако решите, че искате червена спортна кола, ще започнете да виждате червени спортни коли навсякъде. Това желание или цел ще активира ретикуларния ви център и съзнанието ви ще стане силно чувствително към червените спортни коли. Където и да отидете, ще забелязвате червени спортни коли. Ще ги виждате да завиват зад ъгъла и да паркират на алеите пред къщите. Ще забелязвате снимки и реклами на червени спортни коли. И ще привличате хора и идеи, които най-накрая ще ви помогнат да придобиете такава кола. Нима има нещо, което наистина сте желали дълго време и което в крайна сметка да не сте постигнали, често по най-изумителен начин?

Ако решите, че искате да бъдете финансово независими, мигновено ще станете по-чувствителни към информацията, хората и възможностите, които могат да ви бъдат полезни. Ще привлечете в живота си хора, които могат да ви дадат идеи и съвет. Ще попаднете на книги и статии, които отговарят на най-важните ви въпроси. И ще установите, че предприемате действия, които ви помагат да постигнете желаната финансова независимост.

ПРОГРАМИРАЙТЕ СЪЗНАНИЕТО СИ ЗА УСПЕХ

Действията ви съответстват на програмираната ви вътрешна нагласа. Програмирането може да бъде случайно или преднамерено и целенасочено. Когато вземете под контрол сугестивните влияния в живота си, вие активирате още един фактор за късмета. Ще контролирате собственото си програмиране чрез многократно утвърждаване на положителните нагласи.

16

Силата на многократно утвърждаваните положителни нагласи всъщност променя мислите, чувствата и поведението ви. Точно както ставате това, което мислите през повечето време, така вие сте и това, което говорите и в което вярвате. Многократно повтаряните и утвърждавани цели ще бъдат приети от подсъзнанието ви като команди. И тогава то ще заработи, за да станат те част от живота ви.

Така например, ако многократно повторите твърдението „Печеля по 50 000 долара годишно!", вие ще го програмирате все по-дълбоко в подсъзнанието си. Накрая тази цел се приема като команда от подсъзнанието ви и започва да набира скорост. Съвсем скоро с вас и около вас ще се случат събития, които ще ви помогнат да осъществите тази цел.

Ще установите, че хората, смятани за късметлии, винаги говорят уверено за нещата, които желаят да постигнат, и за действията, които могат да предприемат, за да успеят. Те признават, че точно както се превръщат в онова, за което мислят, така и получават онова, за което говорят. Затова те се стараят да говорят за нещата, които желаят, а не за нещо, което не искат да постигнат.

ЖИВОТЪТ ВИ Е ОТРАЖЕНИЕ НА ДУХОВНАТА ВИ СЪЩНОСТ

Принципът на съответствието е един от най-мощните фактори за късмета. Той обяснява почти всичко, което ви се случва. Според него светът около вас е огледално изображение на вътрешния ви свят. Събитията около вас са отражение или проявление на ставащото вътре във вас. И не би могло да бъде другояче.

Когато застанете пред огледалото и видите в него изображението си, вие знаете, че то се определя от образа пред него. А ако се вгледате в живота си, ще видите в него отражението на собствените си нагласи и убеждения. Вие не виждате света такъв, какъвто е, а такъв, какъвто вие го създавате. Вътрешната ви същност определя какво ще ви се случи в света отвън.

Характерът и личността ви до голяма степен определят качеството на взаимоотношенията ви с други хора. Нагласата ви и отношението на хората към вас се определят от собствените ви принципи и очаквания и от отношението ви към самите вас. Вътрешното ви желание и решителност създават вашия външен свят на успех и финансови постижения. Хората са бедни отвън главно защото са бедни отвътре.

Здравето и физическото ви състояние до голяма степен се определят от начина, по който мислите за тях. Хората, които мислят постоянно за ядене, са склонни към напълняване и недобро здравословно състояние. Хората, които постоянно мислят за здраве и спорт, са слаби, елегантни и много енергични. Доброто здравословно и физическо състояние се коренят в мисленето ви.

ПРИНЦИПЪТ НА РАВНОВЕСИЕТО

Обобщеният принцип на всички закони на ума и може би най-важният фактор за късмета е принципът на равновесието. Според него жизненият ви опит е еквивалент на образа, създаден в мислите ви.

Следователно главната ви цел трябва да бъде създаването на мисловен еквивалент на постиженията, които искате да осъществите във външния свят. За да успеете и за да изпитате удовлетворение, трябва да си изградите съзнание за успех, здраве, щастие, просперитет и лично удовлетворение в съответствие с целите, към които се стремите. Преди да постигнете в действителност желаната от вас реалност, трябва първо да я създадете в съзнанието си. А вие имате пълен контрол върху него.

Можете да започнете да създавате този еквивалент по всяко време. Животът и съдбата ви не се определят нито от минали, нито от бъдещи идеи, а само от мислите ви сега, в настоящия момент. Не сте обвързани нито с грешките от миналото, нито с несигурността на бъдещето. Възможностите ви са неограничени, защото свободно можете да избирате мислите си в настоящия момент, а те определят бъдещата насока на живота ви.

17

ХВАНЕТЕ ЗДРАВО КОРМИЛОТО НА СОБСТВЕНИЯ СИ ЖИВОТ

Ако шофирате, завиете рязко и продължите да се движите в новата посока, тя ще определи къде ще стигнете. Бъдещето ви не се определя от посоката, в която сте се движили вчера, нито от посоката, която ще поемете утре, а от мислите и действията ви в настоящия момент.

Не можете да контролирате целия свят. Не можете да контролирате сложните и безкрайни явления в съвременния живот. Не можете да контролирате нито миналото, нито бъдещето, но можете да контролирате настоящето. За щастие това е единственото, което трябва да направите, за да изградите собственото си бъдеще и да постигнете пълен успех.

КОНТРОЛИРАЙТЕ ВЛИЯНИЯТА, КОИТО ВИ ЗАСЯГАТ

Събитията в света около вас променят непрекъснато съзнанието ви. Информацията и влиянията, които допускате в съзнанието си през деня, въздействат силно върху развитието и насоката на мисленето ви. Промените в него могат да бъдат съзнателни, преднамерени, позитивни или случайни, хаотични и негативни.

Силата на внушението влияе върху начина ви на мислене, върху чувствата и поведението ви, върху цялата ви личност. Влиянията, които ежедневно бомбардират съзнанието ви, създават силово поле, което привлича нещата, които желаете или не желаете.

Поради чувствителността ви към околната среда трябва да контролирате влиянията, които допускате в съзнанието си. Точно както желаете да ядете само здравословна храна, за да бъдете в добра физическа форма, така трябва да приемате само здравословни мисловни влияния, ако искате да поддържате добро психическо здраве. Трябва да четете подходящи книги, да слушате позитивни аудиопрограми, да гледате стимулиращи образователни видеопрограми и да общувате с хора с положителна нагласа. Трябва да пазите психическото си здраве като нещо свято.

ВЗЕМЕТЕ ЖИВОТА СИ В СВОИ РЪЦЕ

Друг фактор, който със сигурност ще ви донесе късмет в живота, е поемането на пълна отговорност за всичко, което ви се случва. Обща характеристика на преуспелите хора е, че те не се оправдават, не обвиняват другите и не се оплакват от положението, в което се намират, а повтарят: „Аз нося отговорност!"

В крайна сметка, тъй като вие сте това, което мислите, вие носите пълна отговорност за живота си. Положението, в което се намирате в момента, дължите единствено на себе си. Ако не харесвате някоя страна от живота си, само вие можете да я промените.

Поемането на отговорност е важен освобождаващ фактор. Той поставя живота ви, както и всичко, което ви се случва, изцяло под ваш контрол. Тъй като мисленето контролира съдбата ви, поемайки под контрол мисленето си, вие може да контролирате и другите страни от живота си.

Решавайки да мислите само за нещата, които искате, можете да се превърнете в хора с изключителен късмет. Ще активирате ретикуларния си център (частта от мозъка, която ви сигнализира за важни за вас неща и го кара да работи за вас). Ще програмирате подсъзнанието си. Ще увеличите вероятността да постигнете желания успех. Междувременно можете да спрете да извършвате неща, които ви пречат, и да решите да отхвърлите всякакви идеи, които ограничават вярата в собствените ви способности.

Ако си купите нова скъпа кола, качите се в нея, подкарате я и се окаже, че тя върви безупречно, на късмет ли ще го отдадете? Разбира се, че не! Независимо дали става дума за стереоуредба, ръчно изработен часовник или хубав автомобил, вие знаете, че всички те са били конструирани според специфични закони на механиката, физиката и електричеството. Фактът, че те функционират прекрасно, не може да се отдаде на късмет.

Същото важи и за вас. Ако започнете да прилагате факторите за късмета в живота си, ще постигнете необикновени неща. Ще надминете хората около вас. Ще се радвате на по-голям успех и постижения, отколкото сте си мечтали някога. Ще си изградите чудесно бъдеще. И то ще бъде резултат на планиране, а не на късмет.

18

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Решете още днес, че ще мислите и говорите само за нещата, които наистина искате да ви се случат. Кои са те?2.Преодолейте самоограничаващите убеждения; определете негативните идеи, които ви пречат, и после действайте, сякаш те не съществуват.3.Очаквайте най-доброто от всяка ситуация. Представете си, че успехът на всички ваши действия е гарантиран, и действайте.4.Определете най-големия си проблем или източник на тревоги още днес. Какво можете да научите от него, за да станете по-добри и по-силни в бъдеще?5.Програмирайте съзнанието си за успех, като многократно повтаряте целите си в сегашно време: Аз мога...6.Контролирайте сугестивните влияния във вашата среда; постоянно поддържайте будно съзнанието си чрез позитивни книги, аудиоматериали, хора и разговори.7.Създайте си навика винаги да търсите доброто и полезното във всяко начинание. Винаги ще го намерите.

19

3ВТОРИ ПРИНЦИП:

ЯСНАТА ЦЕЛ ПРЕДОПРЕДЕЛЯ УСПЕХА

Най-великото нещо, което човек може да направи на този свят, е да оползотвори максимално това, което има. Друг успех не съществува.

Орисън Сует Мардън

Може би най-важният фактор за късмета е ясното съзнание за всичко, което искате да постигнете в живота си. Основният залог за големия успех са ясните, конкретни, измерими цели и планове, подкрепени от горещото желание да бъдат постигнати. Ако ясно съзнавате какво искате да постигнете, значително ще увеличите вероятността за успех.

Основната причина за посредствените постижения и за пораженията е колебанието и липсата на ясни цели. Провалът е резултат от неспособността да решите какво точно искате, да си го представите ясно и да набележите начините за постигането му. Според експерта Зиг Зиглар повечето хора представляват по-скоро „витаещи неопределености", отколкото „смислени специфичности". Истината е, че не можете да улучите цел, която не виждате. Ако не знаете накъде сте се запътили, вероятно няма да стигнете там. Трябва да имате цели.

Човек без цел е като кораб без кормчия, който плава, накъдето го отнесат течението и вятърът. И обратно, човек с ясни и конкретни цели е като кораб с кормчия, който плава право напред към целта си.

Изумително е колко бързо се променя късметът ви, когато действията ви са целенасочени. Както един мой богат приятел бе казал: „Успехът се крие в целите, а всичко останало са празни приказки." Целите може и да не са единственото условие за успеха, но без тях той е невъзможен!

НЕ СЪЩЕСТВУВАТ СЪВПАДЕНИЯ

Някои хора вярват в съвпаденията, както и в това, че случайните събития определят живота на човека. Но истината е, че в повечето случаи съвпадения просто не съществуват. Както вече обясних, те почти винаги могат да се свържат с предишни събития и мисловни нагласи.

Вместо съвпадения за възникването на конкретно събитие по-скоро съществуват множество различни вероятности. Според закона за средните стойности, ако опитате достатъчно много неща, рано или късно ще имате щастливи попадения, както когато от многото търкалящи се по масата билярдни топки една-две ще се ударят една в друга. При събитията това явление се основава на закон, а не на късмет или съвпадение.

ТЪРСЕТЕ ЩАСТЛИВИТЕ ПОПАДЕНИЯ

Преуспелите мъже и жени редовно прилагат два принципа, които винаги се били сред важните фактори за късмета. Постарайте се да разберете тези принципи и ще откриете възможности, за чието съществуване не сте подозирали.

Първият от тези фактори за късмета е принципът „случайно" да правите желани открития по пътя на живота. Този принцип води началото си от приказката за тримата принцове на Серендип. Докато пътешествали, те преживели различни неща и станали свидетели на нещастия и бедствия в живота на други хора. Но в резултат на щастливите открития, които направили, нещастията и трагедиите се превръщали в успех и щастие.

Веднъж тримата принцове пристигнали в селска къща, където се случило нещастие. Единственият син на селянина паднал от единствения им кон и си счупил крака. След това конят избягал и не могли да го намерят. Селянинът бил съкрушен, но тримата принцове го успокоили. „Твърде рано е да правиш изводи; ще ти се случи и нещо хубаво.

По това време страната водела война със съседната държава. На следващата сутрин в къщата пристигнали взвод войници и насила взели със себе си всички млади здрави мъже. Но синът на селянина се спасил от военна служба благодарение на счупения крак.

20

По-късно през деня представители на властта дошли да вземат всички коне за армията. Но тъй като единственият му кон бил избягал, селянинът отново се отървал. По-късно армията загубила важна битка и повечето мъже и коне били избити. Счупеният крак и бягството на коня, които на пръв поглед приличали на нещастие, се оказали спасение за селянина.

След края на войната конят сам се върнал вкъщи и довел със себе си още няколко други диви коне. Кракът на сина се оправил. И селянинът бил щастлив. Привидното нещастие се оказало истински късмет. И с вас ще се случи същото, и то многократно, ако го потърсите.

В друга история тримата принцове на Серендип срещнали богат земевладелец, чийто имот бил наводнен. Цялото богатство, което успял да натрупа през живота си, било унищожено. Както можете да си представите, той бил съкрушен и отчаян. Но тримата принцове на Серендип го убедили, че ще му се случи и нещо хубаво.

Докато обикаляли из имота, чиято почва била отмита от пороя, те открили скъпоценен камък, след това още един и още един. Оказало се, че пороят разкрил безброй скъпоценни камъни, които направили земевладелеца по-богат, отколкото би могъл да мечтае.

СЪЗДАЙТЕ СИ НАГЛАСА ЗА ПОЗИТИВНО ОЧАКВАНЕ

Ако усвоите принципа на позитивните очаквания, ще намерите и ключа към откриването на щастливи възможности. Според него колкото по-уверено очаквате да се случи нещо хубаво, толкова по-вероятно е то наистина да се случи. Желаните събития се случват, когато сте сигурни, че всичко ще свърши добре, и когато търсите нещо позитивно във всяко препятствие и трудност. И тогава изненадващо се случват всякакви щастливи събития, много от които първоначално изглеждат като провали или злополучни събития. Но по-късно се оказват точно това, което ви е било необходимо, за да постигнете крайната си цел.

ПОЛОЖЕНИЕТО, В КОЕТО СЕ НАМИРАТЕ В МОМЕНТА, Е ТОЧНО ТОВА, ОТ КОЕТО СЕ НУЖДАЕТЕ

Ето ви един важен философски принцип: Положението ви днес е точно това, от което се нуждаете за личностното ви израстване и развитие. Животът ви е точно такъв, какъвто трябва да бъде. Всяка трудност, пред която се изправяте днес, съдържа в себе си възможности, които можете да обърнете в своя полза и да постигнете начина на живот, към който се стремите.

Ако шефът ви е с труден характер и работите в бизнес, в който има жестока конкуренция и не се предлагат големи възможности за растеж, бъдещето ви може да ви се стори безперспективно. Ако не внимавате, може да си създадете негативна нагласа за работата си и да се поддадете на отчаяние и самосъжаление. Но ако осъзнаете, че според принципа на щастливите попадения положението ви е точно това, от което се нуждаете в момента, може да откриете в него полза и предимства за себе си.

Запитайте се: „Ако не работех тази работа, знаейки каквото знам сега за нея и за нейното бъдеще, щях ли преди всичко да попадна в тази област?" Ако отговорът ви е „не", следващият въпрос трябва да бъде: „С какво бих искал да се занимавам?"

Във всички случаи можете да използвате настоящия си опит като трамплин към по-високи постижения, вместо просто да тъпчете на едно място и да се надявате, че нещата ще се подобрят от само себе си. Ще намерите правилния път само ако временно следвате погрешния.

МИСЛЕТЕ ЗА БЪДЕЩЕТО

Друг фактор за късмета се обяснява с правилото: Няма значение откъде идвате; важно е къде отивате.

С миналото е свършено. Не можете да го промените, но можете да извлечете от него насоки и поуки, за да вземете правилни решения в бъдеще. Всичко, което има значение, е накъде ще се насочите оттук нататък. Не можете да си позволите да се вайкате за станалото. Гледайте на миналото като на инвестиция, която не може да се върне. След това насочете вниманието, усилията и действията си върху бъдещето на собствените си възможности.

21

ПРИНЦИПЪТ НА СИНХРОННОСТТА

Този вечен принцип обяснява може би най-важния фактор за късмета. Той е тясно свързан с повечето други принципи в тази книга. Известен е от хиляди години и всъщност действа в различна плоскост в сравнение със закона за причината и следствието, според който за всяко следствие в живота ви има конкретни взаимосвързани причини. От друга страна, според принципа на синхронността в живота ви ще се случат неща, за които не съществува пряка причинно-следствена връзка. Синхронността се получава, когато не причините, а техният смисъл свързва събитията в живота ви. Между събитията не съществува никаква пряка или видима връзка освен значението им за някоя ваша цел.

ВАКАНЦИЯ НА ХАВАИТЕ

Представете си, че една сутрин ставате и казвате на съпругата си колко хубаво би било да прекарате няколко дни на Хаваите, макар да знаете много добре, че не можете да си го позволите, нито да си вземете отпуск. Въпреки това идеята ви се струва много привлекателна. Тя стимулира мисленето ви и събужда у вас желание и интерес.

Всяка заредена с емоции мисъл, включително идеята за ваканция на Хаваите, преминава от съзнанието към подсъзнанието ви, откъдето започва да действа принципът на привличането. В резултат на това започвате да изпращате позитивни сигнали, които привличат към вас хора и обстоятелства, които ще превърнат тази мисъл в реалност. Започвате да активирате принципа на синхронността.

Отивате на работа, мечтаейки си някой ден да отидете с жена си на Хаваите. Съвсем неочаквано няколко часа по-късно шефът ви търси, за да ви съобщи, че тъй като се справяте много добре с работата си, а и сезонът е подходящ поради спад в бизнеса, можете да си вземете една-две седмици отпуск.

На обяд научавате от свой приятел за нова туристическа агенция, която предлага ваканции до Хаваите, включително хотел, самолетни билети и транспорт на примамливи цени. Всъщност приятелят ви разполага с брошура с точното описание на острова, който искате да посетите, и на идеалния хотел за вас. А цената за цяла седмица ваканция на Хаваите е по-малко от 2000 долара за двама ви.

Вечерта се прибирате вкъщи и установявате, че от данъчната служба са ви върнали неочаквано сумата от 2000 долара!

Забележете какво се е случило! Хрумнала ви е ясната, емоционална идея да предприемете пътуване до Хаваите със съпругата ви. През същия ден се случват три събития, които нямат никаква връзка помежду си, но които заедно действат във ваша полза и ви помагат да постигнете целта си за по-малко от един ден.

БЪДЕТЕ НА МЯСТОТО СИ

Подобни синхронни събития ще ви се случват редовно, ако сте на мястото си. Това е състояние, при което чувствате и действате оптимално. („Бъдете на мястото си" е обичайна фраза от спорта.) Когато заредите съзнанието си с емоции, проясните мислите си и погледнете на живота си уверено и позитивно, ще започнат да ви се случват всякакви благоприятни и синхронизирани събития. Единствената връзка помежду им е значението, което вашите мисли им придават.

Уви, ако мислите ви са хаотични, объркани и противоречиви, тези принципи нямат да действат за вас. Липсата на яснота е основната причина, поради която повечето хора са нещастни и не успяват. Те имат огромни потенциални възможности, но не успяват да ги оползотворят, тъй като не знаят как да го направят.

КАК ДА СИ НАМЕРИТЕ ПО-ДОБРА РАБОТА

Да вземем един пример за синхронност от действителен случай. Мой приятел не си харесваше работата. С жена му често си говорели колко по-добре би било, ако се премести в друга компания. Обсъждали желанието му да работи за по-малка фирма, с повече възможности за повишение заради

22

личния принос, за разлика от тромавата структура на заплащане, която поставяла таван върху доходите му в момента.

На следващата вечер отишли в скъп ресторант. Нямало никакви места, а те били загубили резервацията си. Вместо да се върнат вкъщи, влезли в съседния ресторант, където намерили свободна маса. Наблизо седял негов приятел, с когото не се били виждали отдавна. Приятелят му вечерял с жена си и с друга двойка. Мъжът бил президент на бързо разрастваща се нова фирма. Тъкмо обсъждали колко трудно е да се намерят амбициозни хора, които търсят възможности, а не сигурност. Повели разговор през масите и първото нещо, което заявил младият мъж, било, че си търси работа, в която да има по-големи възможности за развитие.

Президентът му дал визитната си картичка и му казал да му се обади следващата седмица. Той се обадил, уговорил си среща, отишъл на интервю и го назначили. След година печелел вече два пъти повече. Преместили се да живеят в по-хубава къща, купили си нова кола и заживели много по-добре.

Мнозина ще кажат, че става въпрос за късмет, но вие вече знаете, че това е по-скоро пример за синхронност. Младият мъж бил уверен в себе си, оптимистично настроен и знаел какво иска. В резултат на това той задействал невидими сили, които не само анулирали едната резервация, но го поставили да седне на подходящата маса в подходящото време до подходящия човек, който му предоставил подходящата възможност.

Младият мъж би могъл да си остане вкъщи през онази вечер, да чете вестник или да гледа телевизия. И тогава сигурно нищо нямаше да се случи. Той може би щеше да повтаря непрекъснато, че поради лошия си късмет е попаднал в клопката на неподходяща за него работа, от която не може да се измъкне. Вместо това чрез конкретни действия той сам привлякъл добрия късмет, точно както пасивността би му донесла лош късмет. И вие, както и аз вършим същото всеки ден с всяко решение, което вземаме, и с всяко действие, което предприемаме.

СИЛАТА НА СТРАТЕГИЧЕСКОТО МИСЛЕНЕ

Яснотата е решаващ фактор за късмета. Колкото по-ясно знаете какво искате, толкова по-бързо ще го постигнете. Колкото по-ясно сте определили целите си, толкова по-лесно ще впрегнете всички свои умствени способности, за да ги постигнете. Развивате по-добър усет за конкретните дейности, които трябва да предприемете, за да успеете по-бързо. Вземате по-ефективни и по-бързи решения за разпределяне на времето и ресурсите си. И това важи както за личния ви живот, така и за работата ви.

Така например бизнес, следващ ясен, конкретен стратегически план, е много по-успешен, отколкото инстинктивно управляваният. Разработването на стратегически план може да ви отнеме много време, много часове и дори дни. Но веднъж завършен, той се превръща в проект за бъдещето на компанията. Осигурява и ясна перспектива, както и критерии за оценка на постигнатото. Стратегическият план насочва вниманието на компанията и на всички нейни служители върху печеливши дейности.

Целта на стратегическото планиране в бизнеса е да увеличи възвръщаемостта на инвестирания в него капитал. Добрият стратегически план дава възможност на работещите в компанията да се съсредоточат върху няколко дейности, които ще осигурят най-голяма възвръщаемост на инвестираните в нея човешки и финансови ресурси.

В личен план вие също ще бъдете по-целенасочени и ефективни, ако имате стратегия. Целта ви обаче ще бъде увеличаване на възвръщаемостта от инвестираната енергия, а не от капитала.

Компанията инвестира финансов капитал в своя бизнес, а вие инвестирате човешки капитал - умствен, емоционален и физически - в живота си. Целта ви е да получите възможно най-висока възвръщаемост от това, което сте инвестирали от себе си в работата си и в личния си живот.

НЕ БЪДЕТЕ КАТО КОЛУМБ

Всеки иска да бъде щастлив. Но аз съм установил, че ако успеете да го предразположите, почти всеки нещастен човек ще ви признае, че не е имал никакви истински цели. Нещастните хора нямат ясно чувство за смисъл и посока в живота. Те са като Колумб, който се отправил към Новия свят, без да знае къде отива. Когато стигнал там, не знаел къде се намира. А когато се върнал, не знаел къде е бил. Повечето хора изживяват живота си точно по този начин.

23

УСПЕХЪТ НЕ Е СЛУЧАЙНОСТ

Вместо да прилагат принципите на контрол и самоопределение, повечето хора несъзнателно живеят според принципа на случайността, според който неуспехът да се планира означава планиране на провал.

Хората, които живеят според принципа на случайността, смятат, че както в играта на зарове и на рулетка животът е низ от случайни събития. Придържат се към принципи като „Не е важно какво знаете, а кого познавате" или „Срещу ръжен не се рита".

Живеещите според принципа на случайността са сред купувачите на лотарийни билети, посетителите на казина, инвеститорите в проекти, насочени към бързи печалби, евтини акции и несигурни инвестиции. Те винаги се надяват, макар и напразно, че ще им се усмихне късметът, и обикновено завиждат на успелите хора, които живеят според принципите на контрола и на целенасочеността.

РАЗЛИЧНО ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗА ЕДНА И СЪЩА РАБОТА

Във всеки бизнес има хора, които за една и съща работа печелят повече или по-малко от други. За мен е обичайно да срещна двама души, които продават един и същ продукт, от един и същи офис, при едни и същи конкурентни условия, на едни и същи клиенти, при едни и същи цени, но единият печели десет пъти повече от другия. Между тях съществува малка разлика по отношение на възраст, образование, опит, интелигентност или някакъв друг фактор и все пак единият, често по-младият, печели няколко пъти повече от другия. Каква е причината?

Вече знаете част от отговора. По-добрият е извършил множество незначителни на пръв поглед неща, за да увеличи вероятността за успех, докато другият не е успял да го направи. Ще ожънете само това, което посеете. Без действие няма резултат.

Почти във всяка област най-високо платените хора в Америка имат лична стратегия. Те са целенасочени и знаят точно какво искат. Имат разработени проекти, графици и планове за действие. И работят върху тях всеки ден.

Колкото по-ясно сте определили желанията си и колкото по-уверени сте, че ще ги постигнете, толкова по-сигурно е, че ще задействате принципите на убежденията, очакванията, привличането, съответствието и душевното равновесие. Колкото по-позитивна е нагласата ви, толкова повече „случайно" ще правите желани открития и ще ви се случват хубави неща. Колкото по-ясно съзнавате какво желаете да постигнете, толкова по-сигурно е, че животът ви ще се превърне в непрекъснат низ от щастливи събития и обстоятелства, които ще ви приближат към целта, както и целта - към вас.

КОНТРОЛИРАЙТЕ ЖИВОТА СИ

Принципът на контрола е решаващ фактор за късмета. Основан върху многогодишни психологически проучвания, той определя: Вие сте настроени позитивно към себе си, когато чувствате, че държите собствения си живот под контрол, и негативно, когато чувствате, че контролът ви се изплъзва или че ви контролират външни сили или други хора.

Съществува пряка зависимост между високите постижения и щастието, от една страна, и чувството за контрол върху живота ви, от друга. Колкото по-уверени сте, че контролирате събитията в живота си, толкова по-силно ще бъде чувството ви за лична мощ. Ако сте убедени, че сте архитекти и господари на собствената си съдба, ще се чувствате по-щастливи, по-позитивно настроени, по-енергични и по-целенасочени.

Ако смятате обаче, че животът ви се контролира от шефа ви, от сметките ви, от здравето ви, от взаимоотношенията ви, от произхода ви, от расата ви или от някакъв друг фактор, контролът ще ви се изплъзне. Ще изпитвате тревога, гняв и негативни чувства. Ще се смятате за жертва и ще бъдете неспособни да промените положението, в което се намирате. Ще обвинявате други хора за проблемите си. Ще мразите преуспелите и ще завиждате на всеки, който се справя по-добре от вас. Всъщност сами ще предопределите провала си, защото ще привличате в живота си все повече хора и обстоятелства, които ще бъдат отражение на негативното ви мислене.

24

НА СТАРТОВАТА ЛИНИЯ НА УСПЕХА

Стартовата линия на успеха и щастието за вас е да поставите живота си под контрол. Целите са чудесно нещо, защото ви осигуряват чувството за контрол върху посоката на промяна в живота ви. Целите ви осигуряват чувството, че седите на мястото на шофьора и ръцете ви са на волана Целите ви карат да се чувствате така, сякаш животът ви е поел в желаната от вас посока.

Колкото по-силно е усещането, че контролирате всичко в живота си, толкова по-позитивна и оптимистична ще бъде нагласата ви. А колкото по-позитивно и оптимистично настроени сте, толкова по-бързо ще приложите всички обективни закони и принципи в живота си и ще имате още по-голям късмет.

СИЛАТА НА ЦЕЛЕНАСОЧЕНОСТТА

Друг фактор за късмета е целенасочеността. Според Бенджамин Дизраели „тайната на успеха се крие в постоянството".

Всички действително преуспели хора са изключително целенасочени. От двама души с почти еднакви способности този, чието желание да постигне целта си е по-силно, със сигурност ще успее повече. Решете точно какво конкретно искате в живота и след това се съсредоточете максимално, като лазерен лъч, върху осъществяването му.

Упорствайте, независимо колко време ще ви отнеме. Предварително решете, че никога няма да се откажете.

ЗАПОЧНЕТЕ ИГРАТА ОТВЪТРЕ

При разработването на личната си стратегия започнете отвътре и продължете навън. Започнете от същността си, от най-съкровените си ценности и убеждения. След това организирайте всяка страна от ежедневието и дейността си така, че поведението и действията ви да съответстват на основните ви принципи.

Що се отнася до постигане на целите, започнете от себе си. Какви са ценностите ви? В какво вярвате? За какво се застъпвате и което е не по-малко важно, какво отричате?

Вярвате ли в ценности като честност, искреност, щедрост, състрадание, загриженост, обич, опрощение и истина и в добродетели като почтеност, перфекционизъм, творчество, свобода и самоанализ? Вярвате ли в ценности като приятелство, самодисциплина, развитие и успех? Какви са вашите ценности?

Способността ви сами да си задавате и да отговаряте на тези въпроси е предпоставка за оптимални постижения и лични изяви. Подобни отговори са неразривно свързани с разкриването на целия ви личен потенциал и с целите, които искате да постигнете в живота. Само ако познавате същността си, ще откриете какво искате да постигнете.

Необходими са ви три до пет основни ценности, за да си изградите чудесен живот и прекрасен характер. По-късно можете да добавите и други. Но тези ви стигат, за да изработите стратегическия си план. Щом установите най-важните си ценности, подредете ги по важност. Коя от тях е най-важна за вас? А втората по значение? А третата? И така нататък.

Как можете да определите истинските си ценности? Много лесно. Ценностите винаги се изразяват чрез действия. Особено когато сте под напрежение, чрез действията си вие демонстрирате на себе си и на другите убежденията си. Ако сте принудени да избирате между едно или друго действие, винаги ще изберете онова, което съответства на най-важната ви ценност в момента.

Ако някой ви заяви, че „семейството е най-важната ми ценност", това означава, че ако е принуден да избира, той винаги ще избере семейството. Ако някой заяви, че здравето е основната му ценност, той винаги ще действа така, че да запази своето и на близките си здраве и благосъстояние.

Но запомнете, че не е важно какво заявявате, желаете, надявате се, възнамерявате или планирате да извършите или да бъдете някой ден. Важни са действията, които показват на вас самите, а и на всички наоколо кои сте вие всъщност. Този принцип важи както за бизнеса и за политическия живот, така и за личния живот и взаимоотношения.

25

КАКВА Е ВИЗИЯТА ВИ ЗА БЪДЕЩЕТО

Щом определите ценностите си, започнете да си изработвате собствена визия. Тя е образ на идеалния ви живот в бъдещето. Изградете си представа за себе си, за семейството си, за кариерата или бизнеса си с убеждението, че пред вас няма ограничения. Представете си, че с магическа пръчица можете да си създадете мечтаното бъдеще. Как би изглеждало то?

Лидерите се различават от обикновените хора по това, че имат визия. Мъжете и жените, чийто живот следва определена посока, имат ясна представа какъв ще бъде животът им, когато постигнат целта си. Създаването на завладяваща, вълнуваща представа за бъдещето е една от най-важните стъпки към изграждането му в действителност.

Представете си, че спечелите 10 милиона долара или че наследите тази сума от отдавна забравен роднина. Какво бихте направили? Как си представяте идеалния живот? Ако имате ясна представа за бъдещето си, със сигурност ще го постигнете. След това помислете какво трябва да правите всеки ден, за да превърнете представата в реалност.

ЛИДЕРИТЕ ИМАТ ВИЗИЯ

Едно от качествата на лидерите във всяка област е, че те имат представа както за своето собствено идеално и вълнуващо бъдеще, така и за бъдещето на своите семейства и компании. Позволяват си да помечтаят. Създават си представа за нещо, което е възможно да постигнат, вместо да се задоволят със съществуващото. Известният английски драматург Джордж Бърнард Шоу пише: „Повечето хора гледат света и се питат: „Защо?" Аз гледам света и се питам: „Защо не?"

В Америка има хиляди мъже и жени със скромен произход, които са достигнали върха. Много от тях са дошли от други страни и са започнали от нулата. Мечтите им са били единственото им предимство. И те са вярвали, че притежават способността да ги постигнат. Увереността им в себе си и решителността им да направят всичко възможно, за да осъществят мечтите си, са задействали всички закони и принципи, които вече споменахме. Само след няколко години в очите на другите те са хора с голям късмет.

ОПИШЕТЕ ЯСНО МИСИЯТА СИ

Щом си изградите представа за мечтаното бъдеще, опишете ясно мисията си. Мисията се различава от визията. Докато визията е идеален образ на желаното бъдеще, мисията е конкретно описание на личността, която искате да бъдете. Изявлението за мисията ви описва какво искате да промените в собствения си живот и в живота на другите.

Запитан за смисъла на човешкия живот, Албърт Айнщайн отговаря: „Ами служба в полза на другите. Какъв друг смисъл би могъл да съществува?"

Изявлението показва също каква представа за себе си бихте искали да създадете у другите. Стивън Коуви предлага да напишете изявлението си така, сякаш пишете собствения си некролог. Определете мисията си така, както бихте искали да ви запомнят, както бихте искали да говори на погребението ви близък приятел.

Изявлението служи като наръчник за поведението ви спрямо другите. То е израз на ценностите ви в действие. Така например, ако една от ценностите ви е честността, изявлението ви по отношение на честността би могло да бъде: „Аз съм напълно честен със себе си и с другите във всяка ситуация, независимо от цената. Винаги държа на думата си и може да ми се вярва при всякакви обстоятелства."

Необходимо ви е програмно изявление и за работата ви. То трябва да съответства на мисията ви, само че трябва да бъде много по-конкретно и същевременно измеримо и постижимо. Трябва да можете да изпълните своята мисия, все едно, че е военна.

Така например програмното изявление на компанията AT&T бе: „Ще направим телефоните достъпни за всеки човек в Америка." Постигането на тази цел отне на една от най-успешните компании в света почти 80 години и ръководеше дейността и в продължение на почти един век. След постигането и обаче на компанията и бе необходимо ново програмно изявление, което тя не успя да изработи. Оттогава напразно се опитва да стъпи на крака.

Вашето бизнес изявление може да бъде нещо подобно:

26

"Аз съм известен търговец сред 10-те процента най-добри професионалисти в нашата област. Осигурявам на всеки клиент най-добро количество и качество на услугите, надеждност и честност. В резултат на това печеля повече от 50 000 долара годишно."

Това изявление определя равнището на дохода, който искате да постигнете във вашата област, вида работа, чрез която да го достигнете, и критериите, които ще определят дали сте реализирали целта си. Обективна трета страна би могла да прецени поведението и резултатите ви и да реши дали сте близо до осъществяването на мисията си.

Чудесно е да имате едновременно и виждане, и програмно изявление за живота и кариерата си, защото, като мислите за тях и редовно ги анализирате, вие ще задействате всички сили на съзнанието и принципи, които започват да работят във ваша полза. Всъщност започвате да се превръщате в личността, която съществува във въображението ви, и да градите мечтаното бъдеще. Поемате в ръцете си оформянето на собствения си характер и съдба.

Запомнете, че вие се превръщате в това, което мислите през повечето време. Ако във въображението си сте съвършено човешко същество, след време наистина ще заприличате на него. Когато мислите за идеалното си бъдеще, скоро ще привлечете в живота си всичко, от което имате нужда, за да го осъществите.

ПЛАМЪКЪТ НА ЖЕЛАНИЕТО

Ако силно желаете да постигнете целта си, ще имате по-добри възможности за успех. Единственото действително ограничение върху действията ви е силата на желанието. Желанието определя съдбата ви. От пламъка на желанието зависи целеустремеността ви. Когато непреодолимо желаете да постигнете някаква цел, вие едновременно ще бъдете теглени и привличани към нея. Желанието е горивото в пещта на амбицията. Желанието е силата на вашата личност. Хората осъществяват велики неща главно защото страстно желаят да ги постигнат. И стават неудържими.

Желанието избликва някъде дълбоко отвътре. То се крие във вашата същност и в истинските ви ценности. Единственият начин да ви завладее силно, изгарящо желание да постигнете някаква конкретна цел е тя да бъде израз на истинските ви стойности и да съответства на представата ви за личността, която искате да бъдете.

СЪСТАВЕТЕ СПИСЪК НА МЕЧТИТЕ СИ

Ето ви едно чудесно упражнение. Вземете лист хартия и започнете да създавате собствен личен списък на мечтите си. Оставете съзнанието да се рее свободно. Представете си, че пред вас няма никакви ограничения, че разполагате с неограничено време, пари и ресурси, интелигентност, образование, опит и контакти. Представете си, че бихте могли да направите, да бъдете или да имате всичко, което пожелаете. Запишете всичко, което искате да направите в живота си, ако нямахте никакви ограничения.

Определете какво конкретно искате да постигнете, преди да решите дали е възможно. Не попадайте в капана на предварителното самоограничение, като мислите за причините, поради които не е възможно да реализирате намеренията си. Засега забравете думата „възможно" и просто помечтайте.

СЪСТАВЕТЕ СПИСЪК НА ЦЕЛИТЕ СИ

Щом свършите със списъка с мечтите, вземете друг лист хартия и напишете днешната дата отгоре. После запишете поне 10 цели, които искате да постигнете през следващите 12 месеца. Това е едно от най-добрите упражнения, едновременно лесно и ефективно, и изисква само лист хартия, химикалка и няколко минути от времето ви.

Почти 97 процента от възрастните не си записват целите. Когато съставите списък от 10 цели, които искате да постигнете през следващите 12 месеца, вие ще се присъедините към най-качествените три процента от хората, които живеят и работят днес. Ще се присъедините към елита чрез решението да запишете целите си на хартия.

27

Интересното е, че дори само да съставите списък с 10 цели и след това да не го погледнете в продължение на година, целият ви живот ще се промени. В края на 12-те месеца, когато извадите отново листа, ще се изненадате, че 8 от 10-те цели са постигнати, и то по забележителен начин.

Ще откриете изумителни случаи на синхронност и на щастливи попадения, както и низ от взаимно свързани съвпадения, които не бихте могли нито да предскажете, нито да планирате. Но равносметката е ясна: вие ще сте осъществили 8 от 10 цели така, както сега дори не можете да си представите. И всичко, което е трябвало да направите, за да има резултат това упражнение, е лист хартия, химикалка и около 10 минути от времето ви.

ДОКАЗАН ФАКТОР ЗА ПРОМЯНА В ЖИВОТА

Предлагал съм това упражнение на десетки хиляди хора по целия свят. Никой никога не ми е казал, че не е дало резултат. Всъщност много хора твърдят, че целият им живот се е променил, след като са правили упражнението, понякога само в продължение на 30 дни. Каквито и успехи да сте постигнали до момента, ще постигнете още повече, след като запишете 10-те цели.

Неотдавна изнесох лекция пред аудитория от висши служители във финансови институции. По време на сутрешната сесия ги накарах да запишат 10 свои цели до края на деня. В началото на следобедната сесия ги попитах колко от тях са записали целите си. Общо 60 процента от аудиторията ги бяха записали! До края на деня повече от 90 процента го бяха направили. И съм съвсем сигурен, че преди да си легнат, всички бяха попълнили списъците си.

През следващите 12 месеца участниците в семинара счупиха всички рекорди по продажби в своите компании и се наредиха сред най-високо платените в бранша. И все още споменават упражнението и записват целите си всяка година. Смятат, че то е тяхното тайно оръжие. А може да се окаже и вашето.

СЪСТАВЕТЕ ПЛАН, ЗА ДА ПОСТИГНЕТЕ ЦЕЛТА СИ

Под целта си върху листа хартия напишете всяко отделно действие, което ви дойде наум и което трябва да извършите сега или в бъдеще, за да постигнете желания резултат.

Това е важно упражнение. Колкото повече различни действия измислите, толкова по-голяма яснота ще имате. Ще се убедите, че целта ви е постижима. Ще бъдете по-уверени и решителни. Като разполагате със списък от дейности, които да предприемете, ще имате и желание да започнете час по-скоро.

Първия път може да изпитате съмнения и опасения. Макар и да желаете и да се стремите към целта си, може да ви обземе съмнение и дори недоверие към способността да я постигнете. Но щом започнете да планирате действията, които трябва да предприемете още днес, ще я видите в съвсем нова светлина.

Подробното планиране на действията ще направи целта по-достъпна. Записвайки целите и плановете си, вие ги насаждате дълбоко в подсъзнанието си. Все повече вярвате, че ще успеете. Започвате да привличате идеи, хора и ресурси, които да ви помогнат да ги постигнете.

ЗАПОЧВАЙТЕ ДА ДЕЙСТВАТЕ СПОРЕД ПЛАНА

След като списъкът от дейности е налице, незабавно започнете да работите по една от тях. Мигновено ще се убедите, че постигате напредък. Това ще ви мотивира да предприемете допълнителни действия. Все по-често ще срещате синхронни събития и обстоятелства в живота си и ще почувствате, че държите всичко под контрол.

Като записвате, планирате и работите за постигането на целта си, вие ще активирате своя ретикуларен център. Ще срещнете повече хора и възможности, които могат да ви помогнат. Ще бъдете по-енергични и целенасочени и ще започнете да градите собственото си бъдеще. И за това ще ви трябват само лист хартия и няколко минути от времето ви.

28

ПОБЕДИТЕЛИТЕ ЗАДАВАТ ПОДХОДЯЩИТЕ ВЪПРОСИ

Основната разлика между победители и победени е следната: победеният научава за упражнението, което изисква да запише 10 свои цели, да избере една и да работи по нея всеки ден, и си задава въпроса: „Ами ако няма резултат?"

Ето това е погрешният въпрос. Правилният, който си задава победителят, е: „Ами ако има резултат?"

Ако няма резултат, ще загубите само лист хартия и няколко минути от времето си. Ако обаче методът на 10-те цели проработи, той завинаги ще промени живота ви. Разбира се, ако няма резултат, ще бъдете сред малцината от хилядите, при които упражнението е дало резултат. Всъщност трябва доста да се постараете, за да няма резултат.

Истината е, че то винаги има положителен ефект. И то no-бързо, отколкото можете да си представите. Опитайте и сами ще се убедите.

СТАВАТ ЧУДЕСА

Една събота сутрин финансов консултант участва в мой семинар във Финикс, щата Аризона. Същия следобед той отлетя обратно за Хюстън. Следващия четвъртък ми се обади по телефона в офиса и разговаря с моята секретарка. След това ми написа подробно писмо, описвайки какво бе направил след края на семинара. Ето какво му се бе случило.

Бил чувал много пъти за целите, но бил избягвал да ги записва. Следвайки моята препоръка, решил да запише 10-те свои цели за следващите 12 месеца, което и направил по време на полета си към къщи в събота следобед. До неделя вечерта в 7 часа, за по-малко от 24 часа, той вече бил осъществил 5 от 10-те цели, които си бил поставил за една година. Това били финансови и лични цели.

И той бързо записал още пет, така че имал списък с 10 цели за следващата седмица. До четвъртък вечерта в 5 часа, когато се обадил в офиса ми, той вече бил осъществил още пет от 10-те цели в списъка си.

В писмото си той ми призна: „Съвсем честно мога да кажа, че със списък от ясни, конкретни цели за шест дни извърших повече, отколкото очаквах, че ще постигна за цяла година. Бях просто изумен!"

Много хора са правили пред мен подобни признания. Винаги след такива семинари получавам писма с подобни истории. Мога да предложа цяла аудиопрограма или книга на основата на разкази на хора, които са записали 10-те си цели, съставили са си план и са започнали да действат. И в резултат на това са променили коренно целия си живот.

ПРИНЦИПЪТ НА УСКОРЯВАЩОТО СЕ УСКОРЕНИЕ

Щом запишете целите си, можете да използвате серия от мощни мисловни техники, чрез които ще се придвижите по-бързо към постигането им, а и те ще започнат по-бързо да се приближават към вас. Принципът на ускоряващото се ускорение е мощен фактор за късмета, който можете да използвате за постигане на целите си. Според него целта, към която се стремите, също започва да се придвижва към вас. Себеподобните се привличат. В известен смисъл това е извод от принципа на привличането, но с една важна разлика.

Когато за пръв път си поставите нова, голяма цел и започнете да се придвижвате към нея, често пъти ще напредвате доста бавно. Това може да ви обезсърчи и да решите да се откажете. Колкото по-голяма е целта ви, толкова по-далечна ще ви изглежда. Може да се наложи да работите за постигането и дълго време, преди да постигнете някакъв напредък. Но всичко това е част от процеса на постигането и.

Правилото 20/80 помага при обясняването на принципа на ускоряващото се ускорение. За първите 80 процента от времето, през което работите за постигането на целта си, вие ще покриете само около 20 процента от разстоянието. Ако обаче постоянствате и не се предавате, ще преминете останалите 80 процента до целта си за последните 20 процента от времето, което ви остава.

Много хора работят в продължение на седмици, месеци и дори години, за да постигнат някаква голяма цел, но се оказва, че постигат незначителен напредък. Те често се отчайват и се отказват, тъй

29

като не съзнават, че вече са изградили основата и са почти на финалната права. Били са на ръба да получат ускорение към целта си, а и целта им е набирала скорост да се приближи към тях.

Принципът на ускоряващото се ускорение, изглежда, важи за почти всички големи цели, които си поставяте. Следователно трябва предварително да си обещаете никога да не се отказвате. Това решение е един от най-силните фактори за късмета.

ИЗПОЛЗВАЙТЕ КАРТОНЧЕТА ЗА ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ВСЯКА ЦЕЛ

Друго ефикасно упражнение, което ви предлагам, за да увеличите скоростта, с която ще постигнете целите си, е следното: запишете всяка от целите си върху картончета с размер 9x15 см. Запишете всяка цел в сегашно време, първо лице, единствено число. Този метод е като натискането на педала на газта на собствения ви живот.

Например можете да си запишете цели като: „Тежа 75 килограма." „Печеля по 50 000 долара годишно." „Говоря добре испански." Запишете всяка от тях с главни букви върху отделно картонче и ги носете със себе си.

Четете и препрочитайте картончетата всяка сутрин след ставане и всяка вечер преди лягане и си представяйте, че сте постигнали написаното. Създайте си вълнуваща мислена картина на осъществената цел. Представете си я колкото се може по-живо и ясно.

Ето и още един съвет: Съчетайте мислената представа за целта си с чувството, което ще изпитате, когато я постигнете. Докато мислите за красивата кола, която искате да си купите, представете си чувството на щастие и удоволствие, което ще изпитате, когато я подкарате.

Много от най-добрите търговци използват това упражнение, за да си представят, че са най-добрите в своята компания и че печелят наградата за най-добрите в своята област. Те си представят как се качват на подиума и получават наградата от президента. Чуват аплодисментите на публиката. Създават у себе си чувство на гордост и удовлетворение, което ще изпитат, когато получат наградата. И така продължават, докато наистина станат най-добрите в своята област.

Един от най-важните принципи за успеха в изграждането на собственото ви бъдеще е силата на концентрацията. Според него онова, върху което се съсредоточавате, расте и се увеличава.

Колкото повече мислите, говорите, представяте си и чувствате желаната цел, толкова по-усилено ще работи съзнанието, за да я привлече към вас и за да приближи и вас към нея. Можете да имате всичко, което успеете да задържите постоянно в съзнанието си. Способността ви да се концентрирате върху голямата цел изостря ума ви и всичките ви сетива, увеличава изобретателността ви и освобождава енергия за постигането на целта.

Колкото по-ясни цели имате, толкова по-ефективно ще действа умът ви. Ще създадете силово енергийно поле около себе си, което ще привлече невероятни възможности. Другите биха окачествили това като късмет.

Фактът, че четете тази книга, означава, че вече сте сред най-успелите 10 процента, дори сред най-успелите пет процента от хората днес. Вие сте сред талантливата десетка. Вие сте сред елита.

Фактът, че сте стигнали дотук в книгата, означава, че вече сте в специален клас, в кръга на победителите. Няма значение какво сте постигнали в живота си досега и колко печелите днес. Важното е накъде отивате.

Решението, което вземате за живота и бъдещето си, като определите ценностите, виждането, мисията и целите си, е най-добрият индикатор за постиженията ви в бъдеще. Ще извършите необикновени неща, ако продължите в посоката, в която се движите сега, и нищо няма да може да ви спре. Скоро във вашата среда ще станете известни като хората с най-голям късмет.

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Анализирайте някои от постигнатите от вас успехи и отбележете „случайните" щастливи попадения и събития, които са ви се случили в миналото. Как можете да ги предизвикате отново?2.Определете виждането си за мечтаното бъдеще и начин на живот; как си представяте идеалния във всяко отношение живот?

30

3.Седнете и напишете своя личен списък на мечтите. Представете си, че разполагате с цялото време, пари и способности на света. Какво бихте поискали?4.Съставете списък от 10 цели, които бихте желали да осъществите през следващите една-две години; запишете ги в сегашно време, сякаш вече са осъществени.5.Изберете цел, която би имала най-голямо положително влияние върху живота ви, ако я постигнете. Нека тя да бъде главната ви конкретна цел. Мислете за нея през цялото време.6.Съставете план за постигането на основната си цел, поставете си краен срок, определете критериите и приоритетите.7.Пристъпете незабавно към действия за постигането на целта си; извършвайте по нещо всеки ден, за да напредвате към осъществяването и. И никога не се отказвайте!

31

4ТРЕТИ ПРИНЦИП:

ЗНАНИЕТО Е СИЛА

Блажен човек, който е придобил мъдрост, и човек, който е спечелил разум, - защото нея да придобиеш е по-добре, отколкото сребро да придобиеш, и печалбата от нея е повече, отколкото от злато: тя е по-скъпа от драгоценни камъни; и нищо, което е теб въжделено, не ще се сравни с

нея.Библия, Притчи, 3:13-15

В състезанието на деня участвате и вие. Въпросът е дали ще спечелите, или ще загубите. И това до голяма степен зависи от вас. Предимството ви е, че повечето хора не съзнават, че участват в надпревара. И действат бавно и спокойно. Не разбират колко голяма е конкуренцията днес и колко важно е да спечелят.

Ето ви една приказка от Източна Африка в подкрепа на тази идея. Всяка сутрин в равнината Серенгети в Африка се събужда газелата. Тя знае, че на следващия ден трябва да тича по-бързо от най-бързия лъв, ако иска да оцелее. Но всяка сутрин в Серенгети се събужда и лъвът. Той знае, че трябва да тича по-бързо от най-бавната газела, ако иска да яде през този ден.

Поуката от тази история е, че независимо дали се смятате за газела или за лъв, щом изгрее слънцето, по-добре се затичайте.

БЪДЕТЕ ЧАСТ ОТ ИНФОРМАЦИОННАТА ЕПОХА

Шест хиляди години са били необходими на човечеството, за да премине от аграрната в индустриалната епоха, чието официално начало е през 1815 г. До 1950 г. повечето работници в развитите страни са били заети в промишлеността. Но през 1960 г., след по-малко от 150 години, идва краят на индустриалната епоха и навлизаме в ерата на услугите. Много повече хора вече работят в сферата на услугите, отколкото в производството.

Само 20 години по-късно, в края на 80-те години, ерата на услугите вече е приключила по отношение на заетостта и започва епохата на информацията. В областта на създаване и преработка на информация работят повече хора, отколкото във всяка друга област. Навлизайки в XXI век, ние вече сме в епохата на комуникациите. Днес повече хора са заети в създаването и предаването на информация, идеи, забавления, новини или образование, отколкото в която и да било индустрия.

Представете си само! Необходими са били 6000 години, за да преминем през аграрната епоха, 150 години - през индустриалната, 20 години - през епохата на услугите, още 20 години - през информационната епоха и сега сме в епохата на комуникациите.

Преминали сме от мускулната сила към умствената, от животинската сила към силата на мозъка. Еволюирали сме от създаването и преместването на неща от едно място на друго до създаването и разпространението на идеи и знания. През останалата част от живота ви придобитите знания и способността ви да ги предавате до голяма степен ще определят стойността на действията ви, парите, които печелите, и качеството на целия ви живот.

ОСНОВНИЯТ ИЗТОЧНИК НА СТОЙНОСТ

Според закона на Мур капацитетът за преработка на информацията при компютрите се удвоява всеки 18 месеца. В същото време стойността на преработка на информацията намалява с 50 процента. Това е изумително увеличаване на ефективността! Ако стойността и ефективността на производство на един нов автомобил „Лексус" се беше подобрявала със същото темпо, днес един нов „Лексус" би струвал 2 долара, би харчил четири литра бензин за 1200 километра и би развивал скорост от 800 километра в час. Всъщност новият автомобил „Лексус" днес има повече компютърни системи, отколкото „Аполо 13" - най-съвършеният космически кораб за своето време.

За производството на нов автомобил днес се харчат повече пари за електроника и за информационните системи, които го управляват, отколкото за стомана.

32

Толкова бързо навлязохме в информационната епоха, в която знанието е основен източник на стойност, че повечето от главните институции на обществото все още не успяват да влязат в крак с темпото. Това е едно от големите предизвикателства и възможности - на нашето време.

КОЛКО СТРУВА ЕДНА КОМПАНИЯ

Мой приятел притежава компания, която увеличи продажбите си от 1 на 10 милиона долара годишно за пет години и същевременно утрои печалбите си. Тогава банката, обслужваща компанията, закри кредитната и линия и я окачестви като високорискова организация. Защо? Защото компанията имала изключително голям обем на продажбите, без да била увеличила материалните активи - мебели, осветление, сгради, автомобили, компютри и т.н. - със същото темпо. Банката не могла да разбере, че основният ресурс на компанията е интелектуалният потенциал и че той би могъл да се използва по безброй начини за натрупване на печалби, буквално без никакви инвестиции в материални активи.

Финансовите институции днес често се стряскат от факта, че завод, оценен за 100 милиона долара, може да се окаже амортизиран на фона на технологичните промени само за една година. Днес банките изискват допълнителни гаранции, но не могат да оценят най-ценните активи на компанията - знанията, които притежават хората, работещи в нея. Сградите на компанията могат да изгорят до основи, но интелектуалният потенциал ще продължи да съществува и ще започне всичко отново само след няколко часа.

Ако някоя фабрика изгореше до основи преди няколко десетилетия, почти нямаше шанс да бъде възстановена. Понякога това предизвикваше срив в цялата общност, зависеща от функционирането на завода. Днес тази опасност повече не съществува.

ПЕЧЕЛИВШОТО ПРЕДИМСТВО

Концепцията за печелившото предимство е една от най-важните идеи на XX век. Според нея малките разлики в знанието и способностите могат да доведат до огромни разлики в резултатите. Ето ви един пример. Ако един кон участва в надбягвания и се класира пръв с минимална преднина, той печели десет пъти повече от коня, който се класира втори. Означава ли това, че първият кон е десет пъти по-бърз? Два пъти по-бърз? Десет процента по-бърз? Не. Бързината му е незначително по-голяма в сравнение с класиралия се на второ място, но победата носи десет пъти по-голяма награда

Когато една компания сключи успешна сделка, тя обикновено е съвсем малко по-добра от компанията, която не успее да го направи. Но печелившата компания получава 100 процента от продажбата, а посредникът получава 100 процента комисионна. Можем ли да твърдим, че те са 100 процента по-добри от компанията или посредника, които са изгубили сделката? Категорично не. Те просто са имали печелившо предимство. В това е разликата.

При сключването на конкретна сделка малкото информация, с която разполагате за разлика от конкурентите ви, може да се окаже печелившото предимство. Наскоро директор на компания сподели следното: „Способността ни да научаваме и прилагаме нови идеи по-бързо, отколкото конкурентите ни, е единственият ни реален източник на стабилно конкурентно предимство."

ДОЖИВОТНА СИГУРНОСТ В РАБОТАТА

Днес много се говори за несигурността на пазара на работна сила. И в добри, и в лоши времена всеки месец уволнените са хиляди. Тази тенденция ще продължи неопределено време. Бързите промени в областта на знанието и информацията създават нови стоки и услуги, които изместват съществуващите. Промяната в търсенето налага бърза преориентация към производство на търсените стоки и услуги.

Всеки две или три години човешките знания се удвояват. Представете си, че можете да вземете цялото знание, натрупано в човешката история, и да го съберете на огромна купчина. Най-много след три години до нея ще се появи равна или по-голяма купчина от нови знания.

33

Знанието се умножава експоненциално. Новите знания могат да се съчетаят и комбинират с други, за да създадат нови масиви информация. Не след дълго общите натрупани знания на човечеството в някои области ще се удвояват всяка година.

В личностен план това означава, че трябва да удвоявате знанията си на всеки две или три години само за да запазите настоящото си равнище и доходи във вашата сфера на дейност. Ако личните ви знания не се обогатяват със същото темпо, с което нарастват знанията в областта ви, съществува голяма опасност да се озовете извън борда. Главната причина за уволненията е, че компаниите имат нужда от нови форми на знания и умения и от все повече специалисти в нови области. Някои компании съкращават хиляди, други назначават хиляди.

ПРИНЦИПЪТ НА ИНТЕГРАТИВНАТА СЛОЖНОСТ

Принципът на интегративната сложност обяснява един важен фактор за късмета, който може да ви помогне да постигнете много повече от средното ниво. Според него във всяка група хората, които могат да поемат, обединят и приложат най-голямото количество важна информация, в крайна сметка ще доминират над всички останали.

Другояче казано, според принципа на интегративната сложност колкото повече знанията и опитът ви са свързани със специфичните потребности на вашата организация, толкова по-способни ще бъдете да помогнете на екипа да успее да постигне целите си. Властта, позицията, влиянието и престижът гравитират към човека, който придобива и после използва своите знания най-ефективно за благото на всички.

Знанията и опитът ви осигуряват способността да различите общото във възникващите нови ситуации. Колкото повече повтарящи се модели можете да различите, толкова по-бързо ще можете да вземете решения и да предприемете действия при всякакви обстоятелства. Човекът, способен да различи най-много устойчиви тенденции, винаги ще се издигне до върха на всяка качествена организация. Неговата преценка и принос ще бъдат по-ценни и ще окажат по-силно влияние върху другите и върху резултатите на организацията.

ВЪРВЕТЕ НАПРЕД И ОСТАНЕТЕ ТАМ

Знаете ли, че най-добрите търговци остават на върха с години? Защо се получава така? Защото те работят в продължение на много седмици, месеци и години, за да обогатят знанията и уменията си в продажбата на все повече стоки и услуги на все по-претенциозни клиенти.

В резултат на това подобно на бегачи, които се откъсват напред и увеличават дистанцията си от другите състезатели, научавайки се да откриват все повече и повече повтарящи се модели във все повече, по-сложни и различни ситуации, най-добрите търговци се откъсват доста напред в сравнение със своите конкуренти. Това им дава възможност да откриват бързо всяка потенциална сделка. Те мигновено разбират как трябва да реагират, за да получат допълнителни поръчки. Резултатът е, че продават все повече и повече.

С всяка допълнителна сделка те придобиват по-голям опит. А по-големият опит и установените модели им дават възможност да продават повече, по-бързо и с по-голяма лекота в бъдеще. Чували сте да казват: „Нищо не успява така, както успехът." И това е вярно за всяка сфера, в която има голяма конкуренция.

НЕ ПОЧИВАЙТЕ ВЪРХУ ЛАВРИТЕ СИ

С бързия напредък на знанията във вашата област вашите знания остаряват много по-бързо отпреди. Ако заминете на околосветско пътешествие с катамаран и отсъствате една-две години, при завръщането си ще откриете, че 30 процента, 40 процента и дори 50 процента от всички ваши знания, с които сте оправдавали заплатата и поста си, вече са безполезни. Може дори да се наложи да започнете от самото начало. А е възможно вашият бизнес или производство вече да не съществуват.

В някои области знанията остаряват много по-бързо, отколкото в други. Например знанията на историци или библиотекари, чиито области бавно се променят, може да остареят за 10, 20 и дори повече години. Докато знанията на борсовия дилър за цените, динамиката на пазара, лихвите, икономическите условия и т.н. могат да остареят за дни, дори за часове.

34

Важното политическо или икономическо събитие може да повлияе на общественото мнение така, че всички натрупани знания и опит за изхода на изборите да остареят за една нощ и да се наложи да се разработи напълно нов сценарий.

Ако искате да имате късмет, никога не трябва да забравяте, че бъдещето принадлежи на компетентните. Бъдещето не принадлежи на добронамерените, искрените или просто амбициозните. То принадлежи на хората, които са много добри в работата си, които знаят как да постигат резултати и обогатяват ежедневно знанията си.

Една стара поговорка гласи, че богатите стават още по-богати, а бедните - още по-бедни. Днес обаче надпреварата не е между хората, които имат повече, и другите, които имат по-малко, а между знаещите повече и знаещите по-малко. Най-големите разлики в доходите в Америка са между хората, които непрекъснато обогатяват знанията и уменията си, и другите, които не го правят.

Запомнете, че за да напреднете бързо, особено във финансово отношение, трябва да научите повече. При сегашното ви ниво на знания и умения можете да смятате възможностите за изчерпани. Ако искате да увеличите доходите си и способността си да печелите повече, ще трябва да придобиете информация, идеи и умения, които да приложите в работата, за да добавите стойност за компанията и клиентите си.

ЗНАНИЕТО Е СИЛА

Казват, че знанието е сила, но истината е, че само приложеното знание е сила. Само знанието, което се използва, за да създаде стойност, за която някой ще плати, е сила в днешната икономика.

Как ще определите стойността на някое ново знание? Много просто. Ценното знание увеличава способността ви да получавате резултати за други хора. Знание без стойност не съществува. В университетите се преподават огромно количество знания, които са абсолютно верни, но напълно безполезни в реалния свят, защото не могат да бъдат превърнати в стойност, за която някой ще плати.

Току-що завършилите висшисти често пъти се шокират, когато разберат, че три или четири години са изучавали предмети, към които никой друг освен тях не проявява интерес. Нито един работодател няма да им плати за това, че имат диплома по археология или антропология. Оказва се, че две години след дипломирането си 80 процента от висшистите не работят по специалността си, а в област, която носи полза на другите.

ОТВОРЕТЕ ВСЯКА ВРАТА

Както вече споменах, в началото на кариерата си имах много малко предимства. Но едно нещо винаги ми е помагало: четенето на книги. Като малък обичах да чета. А като възрастен вече бях абсолютно пристрастен към четенето и учението. С годините разбрах, че всеки преуспял човек в Америка, който е започнал от нищо и е постигнал много, го е направил чрез учение и самоусъвършенстване.

Едно от най-важните от всички правила е следното: Можете да научите всичко необходимо, за да постигнете всяка цел, която си поставите.

Това е един от великите принципи на успеха. Ако се прилага както трябва, пред вашите инициативи няма да съществуват никакви реални ограничения. Ако имате ясна цел, можете да определите какви знания са ви необходими, за да я постигнете. А щом ги придобиете и след това ги приложите, неизбежно ще постигнете целта си.

Представете си само! Можете да започнете със силното желание да успеете и постепенно чрез учение и саморазвитие ще усвоите всичко необходимо, за да постигнете всяка цел, която си поставяте.

МОЖЕТЕ ДА ЗАПОЧНЕТЕ ОТ НИЩО

Днес един емигрант пристига в Америка без никакъв багаж. В съзнанието си той може да крие способността да създаде производство за 100 милиона долара и въпреки това да заяви на митничаря: „Нямам нищо за деклариране." Ще влезе в страната само с ума си и ще постигне голям успех в нашето общество.

35

Неотдавна вечерях с група бизнесмени в Пало Алто, щата Калифорния, недалеч от Силиконовата долина. Китаецът, който седеше до мен, беше дошъл от Тайван преди 15 години, след като бе спечелил стипендия да учи инженерство в Станфордския университет. Той ми каза, че след като завършил, решил да остане. Попитах го с какво се занимава сега. Отговори ми: с електроника.

Разбира се, веднага си помислих, че става дума за битова електроника - телевизори и стереоуредби, - дейност с голям обем и малки възможности. Попитах го как върви бизнесът му. Отвърна ми, че нещата вървят доста добре, но се надява да успее още повече в бъдеще. Осмелих се да го попитам учтиво какви са печалбите му. Каза ми, че продажбите му са надвишили 1 милиард долара и че има повече от 2000 работници. Оказа се, че под „електроника" той има предвид компоненти за компютри и платки, които доставя за повечето от големите производители на компютри в Съединените щати и отвъд океана.

Заедно с партньора му, също от Тайван, били собственици на цялата компания. Пристигнал в Америка преди по-малко от 15 години, получил образование, продължил да усъвършенства уменията си, започнал бизнес и с интелект и постоянство създал корпорация за милиард долара.

Стив Джобс и Стив Уосняк направиха същото с компанията „Апъл Къмпютър", идеята за създаването на която възниква в един гараж. В историята за най-големия успех на века Бил Гейтс създава „Майкрософт" в резултат на една идея, която хрумнала на него и на Пол Алън, докато били студенти. Така той става най-богатият човек в света единствено благодарение на ума си.

НЕ Е НЕОБХОДИМО ДА СТЕ ГЕНИИ

Само не си въобразявайте, че трябва да сте някакви могъщи компютърни магьосници с докторски степени от Станфорд или Харвард, за да успеете в ерата на информацията. Деветдесет процента от всички видове бизнес все още печелят благодарение на продажбата на познати стоки и услуги на редовните си клиенти на местните пазари. Необходима ви е идея, която е само 10 процента нова, за да започнете да трупате богатство. Необходими са ви само известни нови знания, нова ниша, нова визия и готовността и способността да ги приложите на пазара и вие можете да постигнете голям успех в нашата икономическа система.

Някога Ейбрахам Линкълн бе казал: „Ще уча и ще се готвя, и някой ден моят шанс ще дойде."Късметът идва, когато подготовката срещне възможността.Не е ли изумително колко много хора седят и чакат късметът да им се усмихне, вместо сами да

си го създадат, като се подготвят толкова добре за своя шанс, че когато той се появи, те да го грабнат и да избягат с него все едно, че е футболна топка пред гол линията. Наполеон Бонапарт бе казал: „Възможност ли? Какво означава възможност? Аз сам си създавам възможностите!"

Ърл Найтингейл бе заявил: „Ще бъдете абсолютни глупаци, ако при появата на вашия шанс се окажете неподготвени за него."

Според принципа на привличането, щом платите цената и извършите подготовката, ще привлечете в живота си възможност да използвате придобитите знания и умения. Друг начин да увеличите късмета си можете да намерите в притчата на Исус Христос за талантите. Според нея: „Хубаво добри и верни рабе! В малко си бил верен, над много ще те поставя; влез в радостта на господаря си" (Матей, 25:21). На съвременен език това означава, че ако развиете природните си таланти и способности, вратите пред вас ще бъдат отворени.

Щом развиете някой полезен талант или способност, рано или късно ще се появи възможност да го използвате и приложите целенасочено. Чрез някаква странна сила вие ще привлечете в живота си хората, обстоятелствата, възможностите и ресурсите, които са ви необходими, за да използвате таланта си в своя полза и в полза на другите.

ИДЕИТЕ СА КЛЮЧЪТ КЪМ ВАШЕТО БЪДЕЩЕ

Рязко ще увеличите шансовете в своя полза, ако непрекъснато търсите нови идеи, които да ви помогнат да постигнете целите си. Истината е, че вашият успех ще бъде правопропорционален на качеството и количеството идеи, които можете да генерирате, за да подобрите положението си в момента.

Идеите са ключът към бъдещето. Те са основният източник на стойност днес. Идеите са каймакът на знанието. Те представляват синтезирана информация, която изкристализира в

36

практична концепция. Колкото повече идеи генерирате, толкова по-вероятно е да откриете навреме онази, която ви трябва.

СТОЙНОСТТА НА ИДЕИТЕ

Запомнете обаче, че идеите сами по себе си нямат стойност. Само способността ви да приложите идеята така, че да получите някакъв резултат или да постигнете напредък, ще увеличи стойността и Вие правите идеята ценна.

Не преставам да се учудвам на писма или телефонни обаждания, в които различни хора се опитват да ми продадат новите си идеи. Когато ги попитам какво предлагат, неизменният отговор е, че не могат да ми кажат, докато не им платя. Опитвам се да им обясня, че сами по себе си идеите им нямат стойност. Това често ги шокира. Смятат, че идеята им е ценна, защото те са я измислили.

Истината е, че 99 от всеки 100 идеи са безплодни, поне в оригиналния си вид. Затова трябва да разполагате с много идеи, преди да попаднете на безценната. Съществува пряка зависимост между количеството и качеството на идеите. А ефективната идея придобива стойност само когато многократно я съчетаете с множество други идеи и информация за постигането на действително стойностна цел.

ПО-ДОБРОТО ОБРАЗОВАНИЕ Е РЕШАВАЩ ФАКТОР ЗА КЪСМЕТА

По отношение на този фактор за късмета вие имате определено предимство. Повечето хора се носят по течението, без да съзнават, че имат ограничено образование и че знанията им остаряват с всеки изминал ден. Те прекарват повечето време в общуване с колегите си на работа или с близките си вкъщи, гледат телевизия и изобщо се стремят животът им да бъде колкото се може по-безоблачен и лек.

А просветеното малцинство, сред което сте и вие, съзнава, че се намира в непрестанна надпревара за придобиване на полезни знания и че има шанс да спечели. Вече сте набрали голяма преднина пред общата маса, тъй като знаете какво ви трябва, за да се изкачите на върха.

СТОЙНОСТТА НА ОБРАЗОВАНИЕТО

Американското Министерство на труда наскоро публикува статистически данни за стойността на образованието. Според тях гимназиалното образование гарантира общо около 600 000 долара през активната кариера на човека, докато диплома от двугодишен колеж носи 1 милион долара. Това прави с 400 000 долара повече от гимназиалното образование или с 200 000 долара по-висок доход за всяка допълнителна година обучение, или с около 5000 долара по-висок годишен доход, който продължава да нараства.

С четиригодишно обучение в университет средно се печелят 1 400 000 долара през активната кариера на човека. Магистърската степен, която приблизително се равнява на пет или шест години обучение в колеж, осигурява доход от около 200 000 долара по време на активната кариера, а докторатът, който изисква още две или четири години обучение, носи средно 3 000 000 долара.

Всяка допълнителна година обучение след гимназия ще увеличава годишния ви доход с 8 до 25 процента в зависимост от специалността. Често пъти завършилите професионални или технически училища печелят повече от хората с университетски дипломи. Това е така, защото наученото в професионалното училище може веднага да се приложи и да даде резултати, които носят пари. Работодателите ценят повече хора, изучавали практически дисциплини.

Вероятно най-добрата инвестиция, която можете да направите, е в образованието си. Помислете само, една допълнителна година в професионално училище ще добави 200 000 долара към доходите, които ще имате през живота си. Всяка допълнителна година обучение може да увеличи способността ви да печелите с 10 до 20 процента повече.

ЧАК ДО НЕБЕТО

По дълбочината на изкопа можете да отгатнете височината на новата сграда. Дълбочината на основите определя височината на сградата. След построяването и обаче строителите не могат да се

37

върнат назад и да добавят още 10 или 20 етажа, като увеличат дълбочината на основите. Това практически е невъзможно, тъй като височината на сградата е предварително определена от дълбочината на първоначалната основа.

Същият принцип важи и за вас, с едно изключение. Можете да определите колко ще се издигнете в живота си според дълбочината на основата от практически знания и умения. За разлика от сградата вие можете непрекъснато да дълбаете основата, да се развивате, като задълбочавате знанията и уменията си. А за това няма граници.

КАКВО ОПРЕДЕЛЯ КАЧЕСТВОТО НА МИСЛЕНЕТО ВИ?

Вие привличате късмета си чрез качествено мислене, което от своя страна се определя от поетото от вас задължение непрекъснато да обогатявате знанията си. Колкото повече захранвате ума си с нови знания, нови прозрения, нови идеи и нова информация, толкова повече мисленето ви се намагнетизира. И привличате в живота си всякакви възможности, за да използвате способностите си оптимално и да постигнете целите си.

ЛИДЕРИТЕ ЧЕТАТ

Ключът към обогатяване на знанията ви е четенето на книги. Може би не всички, които четат, са лидери, но всички лидери четат. Колко трябва да четете? Според проучванията най-високо платените американци четат средно по 2-3 часа на ден, а най-ниско платените изобщо не четат. Всъщност статистическите данни са шокиращи. Според американската Асоциация на книгоразпространителите 80 процента от американските семейства не са си купили нито една книга през последната година. Седемдесет процента от пълнолетните американци не са влизали в книжарница през последните пет години, 58 процента от пълнолетните американци не са прочели нито една книга след завършване на образованието си, включително 42 процента от завършилите университет.

Според „Ю ЕС ЕЙ Тудей" 43,6 процента от пълнолетните американци четат под равнището на седмокласници. Както и да го тълкуваме, това означава, че те са неграмотни. Петдесет процента от завършилите гимназия не могат нито да прочетат дипломите си, нито да попълнят формуляр за работа в „Макдоналдс".

Много големи компании, които непрекъснато търсят квалифицирани кадри, са принудени да отхвърлят 85 процента от всички кандидати поради липса на елементарна грамотност.

Приятелят ми Чарли Джоунс твърди: „След пет години ще си бъдете на същото място, без да смятаме хората, с които се срещате, и книгите, които четете." Бих добавил, че след пет години ще си бъдете на същото място, ако не са аудиопрограмите, които слушате, курсовете, които посещавате, и другите източници на информация, която поемате. Никога не можете да научите прекалено много как да успеете в своята област.

ФИЛМИ СРЕЩУ КНИГИ

През 2001 г. - най-успешната година в историята на филмовата индустрия - са били изразходвани 8 милиарда долара за производство на филми, което нарежда тази индустрия на едно от първите места в страната. Ако се огледате наоколо, ще видите филмови звезди и новини във всеки вестник и в половината списания на всеки щанд. Те са постоянен обект на коментари и клюки по телевизията и радиото. Сякаш сме потопени във филмова култура.

Вероятно не знаете обаче, че всяка година американците харчат над 25 милиарда долара за книги. Всъщност XXI век бе наречен „Векът на книгата". Всяка година се издават повече от 100 000 заглавия. Интернет сайтът Amazon.com разполага с над 3 000 000 заглавия.

Ако отидете в дома на богат човек, кое е едно от първите неща, което ще зърнете? Библиотеката, разбира се! Колкото по-богати са собствениците и колкото по-голяма е къщата, толкова по-сигурно е, че те имат богата библиотека.

Ако отидете в дома на бедни хора, кое е първото нещо, което се набива на очи? Точно така! Най-големият телевизор, който могат да си позволят!

А ето и един въпрос към вас. Собствениците на големи къщи забогатяват и после купуват книгите или купуват книгите, прочитат ги и после забогатяват? Според мен отговорът е ясен.

38

Хората купуват книги, учат, прилагат наученото, работят изключително ефективно и рано или късно получават много добро заплащане.

ЧЕТЕНЕТО ОТВАРЯ ВСЯКА ВРАТА

Макар и слаб ученик, Робърт успял да завърши гимназия, без да придобие навика да чете! Бил доста потиснат, когато открил, че му се предлага единствено ниско платена физическа работа като изкопчия, работник в парковете и чистач. Независимо че произхождал от добро семейство и живеел в добър квартал, той не виждал пред себе си никакви перспективи.

В същото положение били и всичките му приятели, които завършили гимназия, без да придобият навика да четат.

След година и половина мъчителен и тежък труд той дойде при мен за съвет. Казах му, че трябва да подобри образованието си. Отговори ми, че не обича да чете. Всъщност четенето на дълги абзаци го изморявало. Посъветвах го да отиде в професионално училище и да се запише в курс по четене. В противен случай завинаги ще има само нископлатена работа. Не му се искаше да последва съвета ми, но още повече му тежеше физическият труд.

Накрая се записа в двугодишно вечерно професионално училище. Така усвои навика да чете и вече с новите умения се записа в технически колеж - специалност биомедицинска електроника. Продължи да учи още две години, преди да получи диплома.

После животът му се промени напълно. Веднага бе назначен в голяма компания, която снабдяваше болниците с медицински уреди. След пет години той вече печелеше над 50 000 долара годишно. Купи си къща, нова кола и си осигури прекрасен живот. По-късно ми призна, че съветът, който му бях дал да се научи да чете и да подобри образованието си, е бил повратният момент в живота му.

КАК ДА СЕ ЧЕТЕ ЕФЕКТИВНО

Ето няколко начина, чрез които можете да подобрите знанията си, като четете. При мен те дадоха резултат, както и при хиляди други хора, които сега заемат високо платени длъжности.

Най-добрите книги, които ви препоръчвам да прочетете, са написани от експерти, които все още активно работят в своята област. Избягвайте книги, написани от университетски преподаватели или консултанти по мениджмънт, тъй като на тях им липсва задълбоченото разбиране, което се придобива чрез дългогодишна практика.

Написаното от експерт може да бъде невероятно ценно. Има книги, изобилстващи с конкретни, доказали ефективността си идеи, чието усвояване е отнело на авторите им 20 години, както и книги от експерти, чието написване и издаване е отнело две-три години на авторите им. За цената на една книга можете да получите знанията, придобиването на които е отнело на друг човек цял живот и хиляди долари. За да промените живота си, ви е необходима само една ценна идея от една книга.

Запомнете, че всеки проблем, с който се сблъсквате, вече е бил решен другаде от някой друг. А решението на вашия проблем се съдържа в книга или списание, които можете да прочетете.

Ако съществува идея, която да ви помогне и да ви спести хиляди долари и месеци или години на упорита работа, но вие не я притежавате, все едно, че тя не съществува. Незнанието може да ви попречи и да блокира действията ви. Затова преуспелите хора винаги търсят нова информация и идеи.

Може да се наложи да обмислите 100 идеи, преди да откриете онази, която ви е необходима в момента, за да промените коренно живота и работата си. Ако непрекъснато търсите и събирате колкото се може повече нови идеи и информация, ще увеличите късмета си и ще привлечете шансовете на успеха във ваша полза. Необходими са ви много идеи, за да откриете сред тях качественото прозрение, което може да ви помогне в определен момент и в дадена ситуация.

Купувайте си книги. Създайте си собствена библиотека. Не вземайте книги от обществената библиотека. Четете и подчертавайте важните неща. Книгата трябва да бъде ваша собственост.

Когато отначало започнах да си купувам книги и да отбелязвам важните пасажи, открих, че първия път прочитът на книгата ми отнемаше няколко часа, но после успявах да прочета основните неща за по-малко от час. Сега прочитам бързо дадена книга и после се връщам отначало и диктувам

39

най-ценните идеи, за да мога по-късно да ги прегледам. Така рязко увеличавам скоростта, с която научавам и запаметявам нови неща.

НАУЧЕТЕ СЕ ДА ЧЕТЕТЕ БЪРЗО

Бързото четене е умение, което може да се усвои с практиката. Моята аудиопрограма „Ускорени техники за обучение" съдържа пълно описание на процеса на бързо четене, но нека да ви предложа един прост метод, чрез който ще удвоите и утроите скоростта на четене.

Основава се на метод, наречен ОПЗП. Четирите букви означават общ оглед, предварителен оглед, задълбочен оглед и преглед. Ето как се използва тази техника.

Преди да започнете да четете някоя книга, винаги започнете с общия преглед. Прочетете корицата отпред и гърба. Прочетете биографията на автора и се уверете, че е личност, която добре познава това, за което пише. Прочетете съдържанието и се запитайте дали идеите в него ви интересуват. Хвърлете поглед върху приложението и индекса, за да се запознаете с източниците на информация, използвани от автора. Ако ви заинтригува и сметнете, че книгата има стойност, преминете към следващия етап.

Вторият етап на бързото четете е предварителният оглед. Вземате книгата и я прелистете страница по страница от начало до край. Четете заглавията на главите и на абзаците. Разгледайте диаграмите, таблиците и схемите. Прочетете първите редове на колкото се може повече абзаци. Прочетете и няколко абзаца, за да получите представа за стила на автора. Установете дали книгата ви харесва и дали ви допада начинът на изразяване на автора.

ПЕСТЕТЕ ЧАСОВЕ ОТ ЧЕТЕНЕТО НА КНИГИ

Най-добрият начин да спестите няколко часа от четенето на книга е да я захвърлите и изобщо да не я четете. А един от най-добрите начини за пестене на време е предварително да решите, че книгата не е достатъчно ценна за вас, за да и отделите част от времето си.

След като приключите с общия и предварителния оглед и сметнете, че искате да прочетете книгата, запитайте се: „Защо?" Ще трябва да си отговорите какво ще научите от прочита и и как можете да го приложите в живота и работата си. Това се нарича целенасочено четене. Колкото по-приложима е за вас новата информация, толкова по-вероятно е да я запомните, след като прочетете книгата.

Третият етап на четенето е задълбоченият преглед. Ако книгата, която четете, не е роман, започнете с главата, която ви е най-интересна; после спрете, ако не ви се чете по-нататък. Понякога една чудесна книга може да съдържа само една или две глави, които имат отношение към вас и към живота ви в момента.

Истината е, че ако информацията, съдържаща се в книгата, не може да ви бъде полезна, вие, така или иначе, ще я забравите. Тогава защо да я четете?

Докато напредвате със задълбочения оглед, водете си колкото се може повече бележки. Подчертавайте важните изречения и фрази с цветна химикалка или маркер. Използвайте удивителни, звездички и всякакви знаци в полетата. Отбелязвайте най-важните идеи. Всичко това ще ви улесни, когато отново се върнете към книгата и прочетете най-важните според вас факти,

Последният етап е прегледът на книгата. Колкото и умни да сте, ще трябва да прегледате три-четири пъти най-важното, за да го съхраните трайно в паметта си. Ако сте го отбелязали в книгата, ще можете да я прегледате за по-малко от час и ще получите представа за цялото и съдържание.

БЪДЕТЕ В КРАК С НОВИТЕ ЗНАНИЯ

Къде можете да намерите най-добрите книги по бизнес? Много просто, станете членове на клубове за книги, рекламирани в списания за бизнес. Поръчайте си книгите, които се предлагат на намалена първоначална цена, и така обогатявайте библиотеката си с една или две от рекламираните от тях книги. Скоро ще бъдете сред най-информираните хора във вашия кръг.

За да разберете какво трябва да прочетете, попитайте най-преуспелите хора във вашата област какво четат. Кои книги биха ви препоръчали? Кои списания харесват най-много и четат най-

40

редовно? Според закона за причината и следствието, ако четете това, което четат преуспелите хора, скоро и вие ще знаете същото, което знаят и те. Ще си създадете печелившо предимство.

ПЕСТЕТЕ ВРЕМЕ ОТ ЧЕТЕНЕ НА СПИСАНИЯ

Когато четете списания, използвайте метода късай и чети, за да спестите време. Ето как действа той. Прочетете съдържанието на списанието. Отбележете си статиите, които ви интересуват. После откъснете тези страници. Хвърлете останалата част. Поставете в папка откъснатите страници и ги приберете в чантата си. Щом имате няколко свободни минути, извадете папката и прочетете статиите с химикалка и маркер в ръка.

Съществуват два начина на четене - поддържащо и обогатяващо. Поддържащото включва текущите списания и публикации, които четете, за да бъдете в крак с информацията във вашата област. Обогатяващото четене, от друга страна, включва книгите, чийто прочит наистина увеличава професионалните ви знания и ви дава възможност да израснете, а не да тъпчете на едно място.

ЗАПИШЕТЕ СЕ В УНИВЕРСИТЕТА НА КОЛЕЛА

Слушайте аудиопрограми в колата си и когато спортувате. Американецът изминава с колата си средно от 20 000 до 40 000 километра годишно, което прави от 500 до 1000 часа. Използвайте добре това време. Превърнете колата си в машина за обучение, университет на колела.

Запомнете, че когато пътувате в работно време, отивате на работа или се връщате от работа вкъщи, вие не сте в отпуск. Не можете да си позволите да губите време, нито лукса да шофирате и да слушате музика. Времето за шофиране също е работно. Поддържайте ума си буден и го развивайте, като научавате непрекъснато нови идеи, дори в движение.

Наученото ще бъде равносилно на курс от три до шест месеца с по 40 часа седмично или между един и два пълни университетски семестъра. Ако слушате аудиопрограми в колата си, докато шофирате, ще станете едни от най-умните и високоплатени хора в професията си.

ПОСЕЩАВАЙТЕ КУРСОВЕ И СЕМИНАРИ

Участвайте във всеки семинар, в който можете, и най-вече в курсове, водени от практикуващи специалисти и експерти.

Проявявайте избирателност, когато се записвате, и подбирайте само най-тясно свързаните с вашата професия. Колкото по-бързо успеете да приложите някоя нова информация, толкова по-вероятно е да я запомните за цял живот.

Трябва ви само добра идея, за да получите тласък в една конкурентна ситуация. Поради конкуренцията повечето курсове и семинари, предлагани днес, изобилстват с добри идеи. Те обикновено се водят от добри професионалисти, които за кратко време успяват да предадат голямо количество добре подбрана информация.

Много хора удвояват и утрояват производителността и доходите си след участие само в един семинар. Просто не можете да си позволите да не учите непрекъснато. Една идея от семинар може да ви спести цяла година упорит труд.

ЛОВЕТЕ РИБА ТАМ, КЪДЕТО Я ИМА

Нека ви стане навик да посещавате търговски експозиции, конференции и изложби, особено тясно свързаните с вашата професия. Говорил съм на много срещи и събрания на специализирани асоциации през годините и съм установил, че там винаги присъстват най-добрите и високо платени служители в съответния сектор. Те винаги сядат на първите редове по време на най-важните срещи. И вие трябва да направите същото, ако искате да бъдете едни от тях.

Всяка промяна или подобрение в живота настъпва, когато съзнанието ви се „сблъска" с някоя нова идея. Трябва да се стремите да увеличите шанса да попаднете на подходящата идея или прозрение навреме. Когато съзнателно и преднамерено се излагате на престрелката между информация и идеи, ще привлечете късмета на своя страна.

41

ТЪРСЕТЕ ИДЕИ И ПРИНОС

Едно от най-важните неща, които трябва да направите във века на информацията, е да търсите съвети и сведения за приноса на другите. Искайте от изявени личности препоръки за книги, аудиопрограми и курсове. Търсете от тях отговори на въпроси и решения на проблеми. Добър съвет от човек с подобен опит, може да ви спести седмици и месеци упорита работа и огромни суми пари.

Бенджамин Франклин някога бе казал, че съществуват два начина да получим необходимите знания: или да ги купим, или да ги заимстваме. Купувайки ги, ние плащаме пълната цена в смисъл на време и ресурси. Заимствайки ги, ние ги получаваме от други, които вече са платили пълната цена, за да ги усвоят.

Като непрекъснато атакувате ума си с нова информация и идеи, вие активирате всички принципи и отключвате всички фактори за късмета, които обсъдихме досега.

Целта ви е да бъдете сред най-компетентните експерти във вашата професия. Така ще станете и едни от най-ценните и високо платени специалисти във вашата област. Ще се издигнете бързо и постоянно ще напредвате. Ще се озовете сред 10-те процента с най-високи доходи заедно със съпътстващите ги престиж, признание и уважение. Ще живеете в по-голяма къща, ще карате по-хубава кола и ще имате по-голяма сметка в банката. А когато другите сметнат, че просто сте имали късмет, може да им отговорите: „Колкото повече научавам, толкова по-голям късмет имам."

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Определете знанието, което е от решаващо значение за успеха в професията ви; как можете да увеличите обема му?2.Определете какво конкретно трябва да извършите, за да успеете; кое е най-важно за производителността и печалбите ви; как да го усвоите?3.Разработете си план за четене, за да бъдете едновременно в крак с новостите във вашата област и за да напреднете в нея; всекидневно отделяйте време за обогатяване на знанията си.4.Проучете в какви допълнителни курсове и семинари можете да участвате, за да не изоставате в професията; посещавайте три или четири семинара годишно.5.Запишете се в курса за бързо четене и се упражнявайте, докато можете да прочетете и запомните 1000 думи в минута.6.Срещнете се с шефа си и с преуспели хора във вашата област; помолете ги да ви посъветват кои книги да прочетете, кои аудиокасети да прослушате и в какви курсове да се включите. Следвайте съветите им и после искайте още препоръки.7.Превърнете колата си в подвижна аудитория; слушайте аудиопрограми, докато шофирате, за да не губите безценно време. Никога не спирайте да учите.

42

5ЧЕТВЪРТИ ПРИНЦИП:

МАЙСТОРСТВОТО ПРАВИ ЧУДЕСА

Човекът, който предлага по-добро, по-бързо и по-икономично средство за услуги или производство, държи бъдещето и богатството в ръцете си.

Джон Пол Гети

В момента притежавате както способността да надминете всички свои предишни постижения, така и необходимия талант, за да постигнете много повече. Това е така, защото можете да усвоите всички умения, които са необходими за извършването на всяка задача и за постигането на всяка цел, която си поставите. Когато цигулар свири безупречно на концерт или когато пеят тримата тенори - Павароти, Доминго и Карерас, - никой не приписва постиженията им на късмет. Когато някой произведе красиви, елегантни и превъзходни във всяко отношение мебели, никой не го отдава само на добър късмет.

Във всеки случай вие признавате и оценявате майсторското произведение. Знаете, че всеки отличен резултат се предхожда от много седмици, месеци и дори години на усилен труд и подготовка.

Веднъж приятелят ми Ог Мандино, автор на книги с милионен тираж, ми призна, че много хора са му казвали, че книгите му се четат лесно. Според него това е така, защото са написани с много труд. Ог ми довери, че обикновено преписва един абзац по 15 пъти, докато започне да се чете гладко.

Найдо Кюбейн, друг мой приятел, един от най-добрите професионални оратори в Америка, е споделял с мен, че често отделя не по-малко от сто часа, за да подготви, състави и репетира едночасова реч, която да произнесе един-единствен път пред определена публика.

УСПЕХЪТ В БИЗНЕСА НЕ Е СЛУЧАЙНОСТ

Когато професионални търговци внимателно анализират пазара, определят най-добрите перспективи, използват телефон и факс, за да уредят срещите, на които отиват точно навреме и напълно подготвени, установяват връзки на високо равнище, правят отлични презентации на своя продукт или услуга и си тръгват с поръчките в джоба, никой не може да припише постиженията им на късмет. Всеки един от примерите илюстрира отличната им работа.

В днешния свят съществува огромна неприязън към постиженията. При съществуващата голяма конкуренция за отличните постижения и възнаграждението, което ги съпътства, са необходими много години. За съжаление повечето хора не са готови да положат такива усилия. Вместо да се издигат нагоре, те предпочитат да теглят другите надолу. Вместо да напредват, те си търсят оправдания и обяснения за лошата работа и слабите резултати. Приписват успеха на другите на късмет, докато собствения си провал отдават на липса на късмет.

Вие знаете истината. Живеем в свят, управляван от закони и ред, а не от хаос. За всичко съществува причина, а големият успех във всяка област до голяма степен е резултат от високи изисквания и високи постижения в съответната област. Така е било в цялата ни история; а днес това важи с още по-голяма сила за всяка сфера на човешката дейност.

ДВЕ МЕТАФОРИ ЗА УСПЕХА

Съществуват две метафори за успеха, които непрекъснато се използват в нашето общество: спорт и бизнес. И в двете области признанието и наградите се получават от лицата и организациите, които постигат отлични резултати в условията на конкуренция. Аплодираме и награждаваме спечелилите състезания спортисти. Купуваме продукти и услуги от компаниите, които смятаме, че ни предлагат най-доброто за парите, които им плащаме. Във всеки случай качеството и отличното изпълнение са критериите, които използваме, за да изберем и възнаградим най-добрите. Така е било винаги.

43

Истината е, че пазарът възнаграждава щедро само изключителните постижения, докато за обикновеното и посредственото изпълнение предвижда посредствено възнаграждение, безработица и несигурност.

ДВЕ БОЛЕСТИ НА СЪЗНАНИЕТО

Две болести на съзнанието са много разпространени днес в Америка и в развитите страни. Първата е стремежът да получите нещо срещу нищо, а втората - прекаленото бързане. Всяка от тях може да попречи на успеха ви, но комбинацията от двете може да се окаже фатална.

Първата болест се хваща от хора, които смятат, че могат да получат повече, отколкото дават. Например ако вложат един долар, те очакват да получат два. Постоянно търсят възможности да постигнат това, което желаят, без да платят за него пълната цена. Искат да преминат през въртящата се врата на живота чрез тласъка на някой друг.

Заболелите от тази болест се опитват да нарушат всеобщи принципи: на сеитбата и жътвата, на действието и противодействието, на причината и следствието, както и един от принципите на големия успех: Никога не се надявайте, че ще успеете, ако нарушавате всеобщите закони.

Нарушаването на всеобщите закони е равносилно на нарушаването на закона за земното притегляне. Може би знаете историята за човека, скочил от 30-етажна сграда, за да се самоубие. Докато падал покрай петнадесетия етаж, някой се навел през прозореца и извикал: „Как е?" А летящият към земята отвърнал: „Дотук добре!"

В подобна ситуация ще изпадне всеки, който се опитва да получи повече, отколкото е вложил. На пръв поглед ще изглежда, че се справя добре, но всъщност ще се носи бързо надолу към суровата действителност на живота. Не позволявайте това да се случи с вас.

Второто заболяване е прекаленото бързане. От него се заразяват хора, които търсят лесни начини за постигане на целите си и кратки пътища за придобиване на основни умения, чието усвояване всъщност отнема месеци и дори години упорита работа. Те търсят бързи начини за решаването на проблеми, които иначе биха им отнели много месеци или години.

Такива хора веднага стават жертва на най-новите идеи за бързо забогатяване. Купуват си лотарийни билети и участват във финансови пирамиди. Купуват си евтини акции и инвестират в проекти, за които не знаят нищо, но които обещават бърза възвръщаемост. Такива хора често пропиляват много години упорита работа и спестявания в търсене на блуждаещото пламъче на бързия и лесен успех.

В СЛУЖБА НА ХОРАТА

Ако се посветите в служба на другите, ще имате повече късмет, отколкото можете да си представите. Решението да служите на другите ще ви помогне да се съсредоточите върху осигуряването на придобивки за хората, чието удовлетворение определя собствения ви успех. Ето и правилото: Наградите в живота ви винаги ще бъдат равни на стойността на услугите, които осигурявате за другите.

В света съществува равновесие. Получавате толкова, колкото давате. Ако искате да увеличите количеството и качеството на възнаграждението, което получавате, трябва да увеличите и количеството и качеството на услугите, които предлагате.

Един от най-добрите въпроси, които трябва да си задавате всяка сутрин, е: „Как мога да подобря качеството на услугите за своите клиенти днес?"

А кои са вашите клиенти? Те са хората, които зависят от вас в пряката ви работа. Те са хората, чието удовлетворение определя възнаграждението ви, издигането ви, признанието, което получавате, напредъка ви във финансово отношение и в йерархията на фирмата.

ОПРЕДЕЛЕТЕ НАЙ-ВАЖНИТЕ СИ КЛИЕНТИ

Имате повече клиенти, отколкото подозирате." Първо, шефът ви е вашият главен клиент. Затова най-важното е да го зарадвате, като свършите това, което според него в даден момент е вашата най-важна задача. Ако сте мениджър, служителите ви са и ваши клиенти. Задачата ви е да ги мотивирате да се представят блестящо по отношение на хората, които трябва да обслужат.

44

Ако вашата област е търговията или предприемачеството, най-важните ви клиенти са хората, които използват вашите продукти или услуги. Големият успех и богатство идват от услугите, които осигурявате по-добре от другите, като удовлетворявате желанията на клиентите си. За това те са готови да платят.

ЗАСЛУЖЕТЕ НЕЩАТА, КЪМ КОИТО СЕ СТРЕМИТЕ

Банална истина е, че „получавате не това, което искате, а което заслужавате."В работата си трябва да извършите необходимото, за да заслужите наистина възнаграждението и

придобивките, към които се стремите. Всеки опит да получите нещо, което не сте заслужили честно и справедливо, е обречен на провал и чувство на неудовлетворение. Всяка дейност, свързана с корупция и престъпления, с мързел и увъртане, цели да получи възнаграждение, което не е спечелено по честен начин.

Глаголът „заслужавам" идва от „за" и „служа", т.е. „за услуга".Мнозина изпитват неловкото чувство, че не заслужават да имат успехи и богатство. Истината обаче е,

че вие заслужавате всичко хубаво, което животът ви предлага, стига да го спечелите по честен начин и в служба на другите.

Главната ви грижа е да вложите причината, а следствието ще дойде само. Вашата работа е да посеете семето, а природата ще ви осигури жътвата. Целта е да си свършите работата отлично, след което наградата ще дойде не случайно, а напълно закономерно.

ВЪРШЕТЕ СИ ДОБРЕ РАБОТАТА

Дийн Бригс от Харвард бе писал следното: „Свършете си работата. Не само вашата, а дори малко повече - от щедрост. Дори и да страдате, както сигурно ще се получи, свършете си работата. От нея и от страданието ще дойдат и големите радости в живота."

Питър Дракър твърди, че дори да започвате нов бизнес на кухненската си маса, целта ви трябва да бъде постигането на лидерство във вашата област, иначе изобщо няма смисъл да се захващате. Ако искате само да спечелите бързо малко пари или допълнителен доход, никога няма да постигнете много. Вероятно само ще си загубите времето и парите.

Но ако целта ви е да създадете бизнес, който предлага отличен продукт или услуга по-добре от всеки друг на конкурентния пазар, и целенасочено преследвате целта си, накрая ще постигнете изключителен успех. Стив Джобс и Стив Уосняк създадоха първия компютър "Апъл" в гараж. И вие можете да изградите първокласна компания.

Но дори това да не стане, най-голямата гаранция за успех в дългосрочна перспектива е да работите и да служите безукорно на вашите клиенти.

Личната ви цел трябва да бъде стремежът да се наредите сред десетте процента най-добри във вашата област. Всяка по-малка цел е недостойна за вас. Решете предварително, че ще преодолеете всяко препятствие, ще решите всеки проблем и ще платите всяка цена, за да бъдете най-добрите.

БЪДЕТЕ ГОТОВИ ДА ПЛАТИТЕ ЦЕНАТА

Постигането на майсторство във всяка област изисква месеци и години упорит труд. Решете предварително, че ще инвестирате колкото време е необходимо, за да постигнете отличен успех, и бъдете търпеливи. Осъществяването на всяко достойно начинание отнема доста време.

Преди години живеех в един апартамент заедно с германски емигрант, който беше главен готвач. Той ми каза, че е трябвало да учи седем години в кулинарния институт в Женева, за да стане главен готвач. Отначало започнал да усвоява умението да бели плодове и зеленчуци. Правил това през цялата първа година, докато напълно усвоил усета за структурата на плодовете и зеленчуците във всичките им етапи на свежест, аромат и състав. През втората година преминал към салатите и подготовката на плодовете и зеленчуците за обикновени блюда. С всяка следваща година на обучение прекарвал стотици часове да изучава отделните подправки, сосове, съставки и рецепти, В края на седемте години, след тежък изпит, той получил може би най-престижната диплома за кулинарно изкуство в света.

След това стажувал при главния готвач в един от най-добрите ресторанти в Европа. След още пет години вече получавал предложения за работа от цяла Европа и Америка. Бил достатъчно

45

квалифициран, за да ръководи кухнята на всеки отличен хотел или ресторант, та дори да отвори и свой собствен. Само най-добрите хотели и ресторанти в света успяват да привлекат и наемат възпитаници на швейцарската школа. Такива готвачи са високо платени и не след дълго постигат финансова независимост и могат да се пенсионират.

Поуката е следната. Преди да станат изобретателни готвачи с богато въображение като прочутия Волфганг Пък от Бевърли Хилс, тези хора трябва да усвоят съвършено всеки дял от кулинарното изкуство, всеки етап от готвенето така, както е бил усвояван и предаван през годините от най-добрите готвачи в света. Те не могат да започнат да променят или да измислят нови рецепти, преди да достигнат много високо ниво на майсторство.

Много хора в бизнеса днес смятат, че могат да започнат от върха и да се изкачват още по-нагоре. Те бързат прекалено много и пренебрегват усвояването на основните принципи в професията си. Не съзнават, че дълготрайният успех е пряк резултат от постигането на абсолютно съвършенство в работата.

ОТНОШЕНИЕТО ВИ КЪМ СЪВЪРШЕНСТВОТО

Отношението ви към постигането на съвършенство във вашата област, особено към хората, които са най-добри в професията, ще определи дали сте на прав път. Всички истински преуспели хора изпитват огромно възхищение и уважение към най-добрите в своята област. Тъй като винаги се движите по посока на обекта на най-голямото си възхищение, колкото повече наблюдавате и се възхищавате от най-добрите във вашата област, толкова повече ще започнете да приличате на тях. Превърнете най-добрите в свои модели за подражание. Докато се развивате и израствате, сравнявайте постиженията си с успехите им.

Съществуват много хора, които си вършат работата, без да ги е грижа дали ще стигнат върха в своята професия. Средното ниво ги удовлетворява, като участници в маратон, които се движат с основната маса състезатели. Не смятат, че са способни да спечелят, а и не се интересуват особено дали това е осъществимо. Занимава ги повече сигурността, отколкото постиженията.

Дори още по-лошо, посредствените хора често критикуват и омаловажават успехите на преуспелите в своята област. Оплакват се от тях зад гърба им и изтъкват грешките и пропуските им. Събират се с други посредствени хора и клюкарстват за шефовете си, разказвайки всякакви небивалици. Подобно поведение винаги се оказва фатално за постигането на успех. Никой, който критикува преуспелите в своята област, не може да ги стигне.

Никога не завиждайте на способностите или успехите на другите. По-добре се учете от тях и се опитайте да подражавате на най-добрите им качества. Важното е, че в разумни граници можете да постигнете всичко, постигнато от другите. Чуждият успех е доказателство, че и вие може да успеете.

МОЖЕТЕ ДА ПОСТИГНЕТЕ ВСИЧКО, КОЕТО СА ПОСТИГНАЛИ И ДРУГИ

Устроени сте така, че не можете силно да желаете да постигнете някаква цел или качество, без да притежавате способността да ги придобиете. Можете да станете каквото поискате, стига да сте готови да работите достатъчно дълго и упорито.

Природата е надарила някои хора с повече талант от други. Затова те усвояват основните умения на дадена професия по-бързо и по-лесно. На други им е необходимо повече време и практика. Това е единствената разлика. Следователно възможностите ви за постигане на отлични резултати във вашата област в крайна сметка опират до вашата всеотдайност в професията.

Според принципа на ползата от практиката всичко, което прилагате многократно, рано или късно се превръща в нов навик или умение. Това е само въпрос на време.

Известният футболен треньор на университетския отбор на Алабама Беър Брайънт споделя: „Успехът не е резултат от волята да се спечели. Всеки я притежава. Големият успех е резултат от готовността да се подготвиш да спечелиш."

Единственият реален критерий за върха, който ще достигнете, и за постиженията ви се съдържа във въпроса: „Колко силно го искате?" Нищо не може да ви спре, ако непреодолимо желаете да постигнете определено ниво на умения и сте готови да работите за това колкото е необходимо. Рано или късно ще успеете.

46

Всяко необикновено постижение е резултат от хиляди обикновени постижения, които никой не забелязва и не оценява. Всяко велико постижение е резултат от стотици и може би хиляди часове на огромни усилия, подготовка, учение и практика, за които малцина имат представа. Ако дадете, ще получите. Ако вярвате безрезервно в ползата от упоритата работа, ще успеете. А колкото по-дълго се налага да работите, за да достигнете върха, толкова по-голяма ще бъде наградата ви, когато се изкачите горе.

Някога Лонгфелоу бе писал: „Покоряването на върхове от велики мъже не е резултат от случаен полет. През нощта, докато другите са спели, те са се катерили нагоре."

Днес можем да кажем, че преуспяват хората, които са работили усилено през нощта, докато техните колеги са се забавлявали, гледали са телевизия или са си губили времето с други безполезни занимания.

ПОДГОТОВКАТА ВИ ПОСТАВЯ НА СТРАНАТА НА ПЕЧЕЛИВШИТЕ

Ето правилото на петте П - подходящата предварителна подготовка предотвратява провала. Готовността ви да се подготвите добре определя какво ще постигнете и колко ще спечелите.

Как да прецените дали сте близо до успеха? Лесно е. Само се огледайте наоколо. Според принципите на сеитбата и жътвата, на причината и следствието, на съответствието и дори на психичното равновесие външният свят трябва да бъде отражение на вътрешния.

Постиженията ви отразяват точно равнището ви на подготовка. Ако в определен момент не ви задоволяват резултатите и възнаграждението, ще трябва да се върнете обратно и да поработите над себе си. Трябва да промените своя вътрешен свят, за да съответства на намеренията, които имате спрямо външния.

ГЛАВНАТА ВИ ЦЕЛ ТРЯБВА ДА БЪДЕ УСВОЯВАНЕТО НА УМЕНИЯ

В главата за поставянето на цели ви посъветвах да си запишете десетте цели, които искате да постигнете през следващите 12 месеца, както и да изберете една от тях, която би имала най-силно положително влияние върху живота ви, ако я постигнете. А сега искам да отидете още по-далеч.

Щом решите коя е главната ви цел, трябва да се запитате: „В какво трябва да постигна абсолютно съвършенство, за да постигна тази цел?"

Знаете, че ще постигнете определена цел само ако сте напълно подготвени за това. Следователно какви специфични умения е необходимо да усвоите, за да постигнете най-важната си цел?

Освен списък с целите ви е нужен и списък с уменията. Решете кои умения трябва да придобиете, за да постигнете всяка от набелязаните цели. Нещо срещу нищо не съществува. Конят върви пред каруцата. Усвояването на умението идва преди получаването на възнаграждението.

ОПРЕДЕЛЕТЕ ОБЛАСТИТЕ, В КОИТО ИСКАТЕ ДА ПОСТИГНЕТЕ РЕЗУЛТАТИ

Една от най-важните концепции за бизнеса и личния успех е свързана с областите, в които искате да постигнете най-добри резултати. Всъщност те включват основните умения, които трябва да овладеете съвършено, ако искате да се изкачите на върха във вашата област.

В която и да е професия или длъжност ключовите области са всъщност онези специфични резултати, които сте били наети да постигнете и които определят заплащането, повишението и бъдещето ви. Способността ви ясно да определите ключовите области според техния приоритет е от съществено значение за постигането на изключителни постижения.

Всички хора с истински късмет се справят отлично с важните задачи, които са от решаващо значение за крайния резултат. Ключовата област може да се определи като конкретния резултат, за който вие носите пълна отговорност. Той подлежи на преценка и е напълно под ваш контрол. Само вие можете да го постигнете.

Също толкова важен е резултатът от пряката ви работа, който е неразделна част от функционирането на организацията. Например ако работите в областта на търговията, това е осигуряването на поръчката и сключването на сделката. Договорът за продажба осигурява работа на отдела за поръчки, на счетоводния отдел и на производствения отдел, както и на отделите за

47

разпределение и доставка. Щом бъде постигнат, ключовият резултат влияе върху поведението и работата и на други хора.

Първо, трябва да си изясните кои са най-важните резултати, които очакват от вае във вашата компания. После определете какви умения трябва да усвоите почти до съвършенство, за да стигнете върха във вашата област.

ЗА КОИ РЕЗУЛТАТИ ОТГОВАРЯТЕ?

Един от начините да определите своите ключови области е да се запитате: „Кои са конкретните резултати, за постигането на които ще получа най-високо възнаграждение? От всичко, което върша, кое е най-важно за компанията? За какво точно ми плащат?"

Определянето на ключовите области и подреждането им по приоритет ви осигурява скоростната писта в кариерата. После трябва да решите да извършите най-добре това, заради което ви ценят най-много.

Успехът в кариерата ви ще дойде главно от отличната ви работа за постигане на ключовите резултати, които са най-важни за шефа и за компанията ви. Всички проблеми в кариерата ви ще възникват от слабото ви представяне в една или повече ключови области.

ОПРЕДЕЛЕТЕ ПЕТ ДО СЕДЕМ УМЕНИЯ

Във всяка работа рядко съществуват повече от пет до седем ключови области. Това са конкретните задачи, които трябва да изпълните, за да си свършите успешно работата.

Например в търговията има седем ключови области: проучване, установяване на диалог и изграждане на доверие, определяне на потребностите или проблемите, представяне на решения, отговор на възражения, сключване на сделката и осъществяване на повторни продажби и препоръки. Успехът ви зависи от отличното изпълнение на седемте функции.

В мениджмънта също има седем ключови области: планиране, организиране, наемане на персонал, възлагане на задачите, контрол, преценка и отчет. Общите отлични резултати изискват отлични постижения във всяка една от тези области. Слабите резултати в която и да е от тях могат да навредят и дори да застрашат кариерата ви.

Ако искате да бъдете добри родители, трябва да усвоите пет до седем ключови умения като: общуване, проява на загриженост, обсъждане на проблемите, проява на внимание и изказване на похвали за постиженията. Ако ръководите бизнес, и там има седем ключови области. В някои сфери съществуват повече или по-малко ключови области, които абсолютно определят успеха или провала на начинанието или дейността.

НАЙ-СИЛНАТА ВИ СТРАНА

Най-силната ви страна е способността ви да мислите, умението да използвате забележителния си ум за постигане на резултатите, от които зависи бъдещето ви. Повечето хора действат на автопилот и извършват само дейности, които не изискват никакви усилия. Попадат в удобната зона на средните постижения и рядко пожелават да излязат от нея. Томас Едисон бе писал: „Не съществува път, по който средният човек да не мине, за да избегне тежкия труд на мисленето."

За да се отличите в областта си, трябва непрекъснато да анализирате и да оценявате работата си и да търсите начини да я подобрите. Трябва да определите отделните компоненти на умението, което трябва да усвоите, за да се изкачите на върха. Трябва винаги и постоянно да се самоусъвършенствате.

ДЕТЕРМИНАНТАТА НА ВАШИЯ ДОХОД

Ето едно велико откритие. Най-слабото ви ключово умение определя до каква степен можете да използвате всички други умения. То определя доходите, повишенията ви и бъдещето на кариерата ви.

Да вземем следния пример. Ако се представяте отлично на всеки етап от осъществяване на сделката освен в проучването, точно тази слабост ще определи постиженията и доходите ви. Ако

48

сте постигнали върха във всяко ключово умение освен в крайното сключване на сделката, именно то ще определи окончателните ви резултати и парите, които ще спечелите.

Ако сте мениджъри и сте безупречни във всяка част от работата си освен във възлагането на задачи, тази слабост ще ви пречи да напредвате. Никога няма да успеете много. Възможно е да се отличите на всеки етап освен при избора на подходящите хора и само тази единствена слабост може да ви провали.

Едно от най-трудните неща е да признаете честно, че не сте особено добри в някоя област. Почти винаги се оказва, че областите, в които сте слаби, обикновено са дейности, които не ви допадат особено. Затова ги избягвате колкото се може повече и, естествено, постигате все по-слаби резултати. И никога няма да напреднете.

Скоро ще се впуснете във всякакви размишления и ще търсите оправдания за слабото си представяне. Ще обвините пазара, стоките и услугите, управлението, рекламата и конкуренцията. Ако не внимавате, ще стигнете дотам, че ще обвинявате всички освен себе си и собствените си проблеми в конкретната област.

ГОЛЕМИЯТ ВЪПРОС ЗА БЪРЗИЯ УСПЕХ

Ето един от най-важните въпроси, които можете да зададете, за да напреднете по-бързо в работата си: „Кое умение, ако го усвоя и прилагам безупречно, ще има най-голям положителен ефект върху кариерата ми?"

Вероятно знаете отговора на този въпрос още щом го чуете. Какъв е професионалният ви отговор? Ако не го знаете, попитайте другите около вас. Запомнете: „Обратната информация е закуската на шампионите." Абсолютно невъзможно е да напреднете, без да получите честна, искрена обратна информация от другите, които безпристрастно ще оценят работата ви и ще ви кажат мнението си.

Ако работите в областта на търговията, попитайте мениджъра дали сте слаби в някоя област. Накарайте него или някой друг да присъства заедно с вас, когато общувате с клиент, и да наблюдава действията ви. След това го помолете да ви даде препоръки, които да ви помогнат да постигнете по-голяма ефективност. Какъвто и съвет да ви даде, пробвайте го при първа възможност. Понякога една незначителна промяна в начина ви на работа може да предизвика рязко подобрение в резултатите.

Ако работите в областта на мениджмънта, запитайте шефа и дори колегите си какво смятат, че трябва да промените в работата си, за да я подобрите. Какъвто и да е отговорът, бъдете благосклонни. Потиснете желанието си да се защитавате и оправдавате. Вместо това продължавайте да питате и да изслушвате търпеливо.

ТЪРСЕТЕ ОБРАТНА ИНФОРМАЦИЯ

Запомнете, че не можете да се видите така ясно, както ви виждат другите. Ако искате да израснете, трябва да бъдете готови да приемете конструктивна критика. Повечето от нас са слепи за собствените си слабости. Ако някой ни посочи някоя грешка, започваме да спорим. Опитваме се да се защитим и оправдаем. Настояваме, че наистина сме компетентни или че най-малкото сме по-добри от други.

Не постъпвайте така. Ако искате да напредвате постоянно и да станете най-добрите в професията, трябва да потърсите конструктивна обратна информация от другите. Целта ви е да се отличите независимо на каква цена, дори тя да засяга вашето его или гордост. Не позволявайте на суетността или на крехкото ви самочувствие да ви попречат да научите необходимото, за да се изкачите на върха.

ИСКАЙТЕ СЪВЕТ ОТ ШЕФА СИ

Ето ви следното полезно упражнение. Запишете си всички задачи, изпълнението на които според вас е ваше задължение. Занесете списъка на шефа си и го помолете да отбележи в него своите приоритети. Поискайте да ви каже коя според него е най-важната задача, която налагат служебните ви задължения. А коя е втората по важност? А третата? И така нататък.

49

От този момент нататък използвайте списъка като ваш личен план за действие. Непрекъснато го актуализирайте в разговори с шефа си. Направете така, че всяка минута от деня да работите върху най-важната задача. Каквато и да е тя, направете всичко възможно да я изпълните много добре и се стремете да постигате все по-добри резултати.

Ако вие сте шефове, предприемачи или имате собствен бизнес, тогава е още по-важно да определите и да работите по задачите, които само вие може да извършите и които са важни за компанията. Коя задача, изпълнена отлично, рязко ще подобри състоянието на компанията ви?

ПРИНЦИПЪТ НА ПОСТОЯННОТО ПОДОБРЕНИЕ

Японците успяват рязко да подобрят съсипаната си от войната икономика през 1950-те и 1960-те години чрез принципа „Кайзен", означаващ постоянно подобрение. Основава се на идеята, че винаги съществуват начини за подобряване на работата и резултатите. Всеки служител на всяко ниво бил ежедневно насърчаван да открива и осъществява малки подобрения.

Кумулативният резултат от постоянното подобрение с времето води до изключителни постижения в ефективността и качеството.

Принципът на постоянното подобрение е ключов фактор за късмета, който можете да използвате в работата си. Според него вие извършвате подобрения стъпка по стъпка, а не изведнъж. Във всяка област отличните постижения и майсторството представляват дълъг и труден процес, състоящ се от малки, постепенни крачки напред, които, взети заедно, могат в крайна сметка да доведат до необикновени постижения в работата ви.

В началото на кариерата си и аз, както много други хора, имах ниско самочувствие и огромен комплекс за малоценност. Никога не ми хрумна, че и аз може да съм добър в някаква работа. Възхищавах се на преуспели хора и в същото време чувствах, че не си тежа на мястото и че те ме превъзхождат. Внушавах си, че са по-добри и по-умни от мен. Не знам защо направих заключението, че те са надарени с интелигентност, умения и способности, които аз не притежавах. И не се осмелявах да си помисля, че мога да бъда като тях.

После един ден ме озари прозрение. Внезапно ми хрумна, че всеки има способността да бъде най-добър в някаква област. Разбрах, че отличните постижения представляват пътуване, а не крайна спирка и че от посредствено равнище човек не може да се озове на върха за 24 часа. Това е дълъг, бавен процес, който всеки може да започне и рано или късно ще успее. Постигането на превъзходство във вашата работа изисква по-скоро съответната нагласа и всеотдайност, отколкото природен талант и способност.

ВСЕКИ ЗАПОЧВА ОТ ДЪНОТО

Ето най-важното, което промени отношението ми към самия себе си и в крайна сметка и цялата ми кариера. Разбрах, че всички, които са постигнали върха в конкретна област, някога са били на дъното. Всички, които са начело днес, някога са били на опашката. Всички, които се намират на най-високото стъпало в кариерата си, някога са започнали от най-ниското и са се изкачвали стъпка по стъпка. Всички, които се справят добре във вашата област, някога изобщо не са били там.

Истината е, че вие сте също толкова добри и потенциално дори по-добри от останалите. Ако решите да бъдете най-добрите в своята област, единствено вие самите можете да си попречите да го постигнете. Ограниченията пред отличните постижения са вътрешните мисловни нагласи, а не външните страни от живота ви.

Запомнете, че няма значение откъде идвате, а къде отивате. А бъдещето ви е ограничено само от собственото ви въображение. Можете да научите всичко, което ви е необходимо, за да постигнете всяка цел, която си поставите. Ако сте готови да положите необходимите усилия, можете да се отличите във всяка дейност, която ви допада.

ВСЕКИ ДЕН ПО ВСЯКАКЪВ НАЧИН

През 1910 г. швейцарският лекар Емил Кюе постигнал забележителни резултати. В клиниката си в Женева той карал пациентите си постоянно да повтарят: „Всеки ден състоянието ми се подобрява все повече и повече." Многократно повтаряното твърдение довело до изумително подобрение при

50

хора, страдащи от всякакви заболявания. Скоро от всички краища на света започнали да идват лекари и учени, за да проучат невероятните резултати на психосоматичната медицина.

И вие трябва да прилагате същите принципи. Всеки ден търсете начини да постигнете подобрение. Непрекъснато търсете идеи, които могат да ви помогнат да усъвършенствате работата си. Навсякъде около вас ще откриете всевъзможни начини да извършвате дейността си по-добре и по-ефективно. Изграждайки собственото си бъдеще, непрестанно търсете нови идеи, чрез които ще постигнете по-добри резултати.

ЕЖЕДНЕВНО УВЕЛИЧАВАЙТЕ ПРОИЗВОДИТЕЛНОСТТА СИ

Представете си, че откривате и прилагате всеки ден по една идея, която ви помага да работите по-бързо, по-добре, по-евтино и по-продуктивно. Това прави 250 идеи годишно. Дори да са незначителни, общият резултат от постепенното, всекидневно подобрение в разстояние на една година ще бъде необикновено голям. Можете да удвоите и утроите продуктивността и резултатите си. Ще се изкачите на върха в своята област.

Вестниците и политиците винаги обсъждат богатите и умението им да печелят по-високи доходи от средните. Богат обаче не е точната дума. По-добре е да употребим продуктивен. Високи заплати не се плащат, защото хората са богати, а защото са високо продуктивни. Те печелят повече, защото постигат повече и по-добри резултати от другите.

Ако заслужавате по-големи възнаграждения и придобивки, ще ги имате. Когато станете много добри в работата си и отхвърляте много задачи, рано или късно ще получите високо възнаграждение. Успехът ви ще се дължи на решенията и решителността ви, а не на случайността. Късметът няма нищо общо с това.

ЩЕ ПЕЧЕЛИТЕ ПОВЕЧЕ, ГАРАНТИРАМ ВИ!

Искате ли да печелите повече? Ето един сигурен начин да го постигнете. Просто станете много добри в работата си. Колкото по-добри ставате, толкова по-вероятно е да ви платят повече, за да продължите да вършите същата работа. Ако компанията, за която работите в момента, не ви плати повече, други ще го направят. Един от най-добрите начини да получите по-високо възнаграждение е да приемете предложение за работа в друга компания. Нужна ви е само репутацията на хора, които работят отлично.

През годините съм работил с много консултанти по човешки ресурси. Компаниите непрекъснато търсят тяхната помощ, за да могат да намерят подходящи хора за ключови длъжности. Те съхраняват досиетата на най-добрите в различни области и непрекъснато ги обогатяват. Когато някой клиент поиска помощта им за намирането на мениджър, директор на отдел или шеф по търговията, те проверяват файловете си и чрез контактите си намират най-добрите. Знае се кои са най-добрите във всяка компания. После консултантите се свързват с тези хора и се опитват да ги убедят да отидат на работа при техните клиенти за повече пари.

КОЛКО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЗА РАБОТА СТЕ ПОЛУЧАВАЛИ

Понякога задавам на своята аудитория следния болезнен въпрос: „Колко от присъстващите тук са получавали предложение за работа през последните 30 дни?" Може би 10 или 15 процента от всички присъстващи вдигат ръка.

Най-добрите във всяка област непрекъснато получават предложения за работа. Сякаш някакво силово магнитно поле около тях привлича все нови възможности за работа. Консултанти и дори бъдещи работодатели ги търсят постоянно по телефона в службата и вкъщи, вечер и през уикенда. Най-добрите са винаги търсени и привличани чрез примамливи предложения за повече пари и по-големи възможности. Точно такива трябва да бъдете, ако искате да осъществите напълно възможностите си в нашата конкурентна икономика.

Разликата между някой, който печели 25 000 долара годишно, и друг, който печели 250 000, не са десет пъти повече умения, способности, интелигентност или работни часове, а често е съвсем малка, но съществена разлика в ключовите резултати, която води и до огромни разлики в заплатата и допълнителните възнаграждения.

51

ВЗЕМЕТЕ РЕШЕНИЕ!

Качеството, което със сигурност ще увеличи късмета ви, е способността да вземате решения. Вземането на бързо и твърдо решение може да промени живота ви. Успяват тези, които са взели ясни, недвусмислени, твърди решения да постигнат успех, за разлика от други, които не са успели, защото никога не са взимали такива решения.

Ето един въпрос към вас. Какви бихте искали да бъдете, най-добрите, с високи заплати или посредствени, с ниски заплати? Този въпрос изглежда лесен, но само на пръв поглед. Често, когато го задавам, той предизвиква объркване по лицата на присъстващите. Не са сигурни в отговора. Когато го задам отново, този път много по-високо, всички внезапно се оживяват и отговарят, че предпочитат да бъдат сред най-високо платените.

После им казвам: „Чудесно! Току-що пресякохте главната разделна линия между най-добрите и посредствените. Взехте решение да бъдете сред най-високо платените, а не сред най-ниско платените." Истината е, че за съжаление повечето хора никога не вземат това решение. А след това се чудят защо животът им не става по-добър. Нищо няма да се случи, докато не решите да извършите нещо различно.

ПОГЛЕДНЕТЕ СЕРИОЗНО НА БЪДЕЩЕТО СИ

За да напреднете много в избраната от вас област, трябва сериозно да се замислите за бъдещето си. Повечето хора се носят по течението на живота. Те искат да подобрят положението си и се надяват това да стане, но никога не вземат ясно и категорично решение самите те да предприемат нещо.

През годините съм разговарял с хиляди преуспели хора и се оказва, че повратният момент в живота на почти всички настъпва, щом вземат ясното решение да платят всякаква цена, за да станат най-добрите в своята област. Всички теоретични закони и принципи ще започнат да действат във ваша полза, щом вземете такова решение за себе си. Ще започнете да привличате идеи и възможности за лично и професионално израстване, както и хора, които могат да ви помогнат със съвети и контакти. Ще попаднете на книги, записи и статии, съдържащи идеи, които ще ви помогнат да напреднете по-бързо. Ще ви изпращат брошури за семинари и курсове по пощата. След всеки постигнат успех ще имате още по-големи възможности за усвояване на нови умения и способности.

ВЪРШЕТЕ ОНОВА, КОЕТО ОБИЧАТЕ

Един от ключовите фактори, които влияят на настоящето и бъдещето ви, е силата на любовта. Според нея всичко, което правите в живота си, цели или да получите любов, или да компенсирате липсата и.

Извод от този принцип на любовта е, че вие ще постигнете истински успех и щастие само ако всеотдайно се посветите на работата, която най-много обичате.

Почти невъзможно е да се озовете на пътя към забележителните постижения, ако не обичате истински и не се радвате на избраното от вас поприще. Без мощната сила на всеотдайността, щом срещнете трудности, вие просто ще се откажете и ще опитате нещо друго.

Ето още един въпрос. Ако утре спечелите един милион долара и можете да се занимавате с каквото поискате, какво бихте избрали? С други думи, ако разполагахте с неограничено време и средства и чувствахте, че сте свободни да изберете всяка професия, как бихте постъпили?

Преуспелите и щастливи хора в нашия свят днес са мъже и жени, отдали сърцата си на стремежа да постигнат съвършенство в работата, която обичат и която чувстват, че може да промени света към по-добро.

Природата ви е създала по много специален начин. Ще бъдете истински щастливи и ще постигнете големи успехи само ако чувствате, че постиженията ви по някакъв начин облагодетелстват другите. Стремежът да промените живота и труда на другите е обща характеристика на почти всички отличили се в работата си, високо платени, многоуважавани и ценени хора в нашето общество.

52

ПРОМЕНЕТЕ СВЕТА ЧРЕЗ СОБСТВЕНИЯ СИ ЖИВОТ

Какво искате да промените? Кого искате да облагодетелствате и да обогатите и как искате да го направите? От коя съвместна дейност получавате най-силно чувство на самоуважение и лична гордост? Кои постижения от миналото са ви дарили с чувство на значимост? Какво обичате да правите повече от всичко останало?

Твърдят, че животът е наука за вниманието. Животът ви винаги клони по посока на нещата, които най-силно привличат и задържат вниманието ви. Един от начините, чрез които можете да определите какво трябва да направите с живота си, е да анализирате миналия си опит. Какви умения или способности са били от най-голямо значение за успехите в живота ви досега? Какво винаги сте извършвали много по-лесно от другите? Кои предмети или дейности в училище сте обичали най-много?

Ако се вгледате в работата си в момента, коя част от нея ви допада най-много? Кое вършите в работата си най-добре? В коя област допринасяте най-много за компанията си? Ако трябваше да вършите едно и също по цял ден, от сутрин до вечер, какво бихте избрали?

ПЛАНИРАЙТЕ САМИ КАРИЕРАТА СИ

Поради бързото темпо на промените в бизнеса днес вие вероятно ще смените няколко вида дейност през активния си живот. През няколко години ще сменяте работата си в рамките на една и съща организация или в други компании. Знанията и уменията, които притежавате в момента, рано или късно ще остареят. За да бъдете в крак с времето и за да печелите добре, ще трябва непрекъснато да ги обогатявате.

Въпросът, който трябва да си зададете, е: „Каква ще бъде следващата ми работа?" Вземайки предвид промените, които стават около вас, както и новите и неочаквани изисквания, какви са тенденциите? С каква работа ще се занимавате след една година? А след още пет години?

После може да се запитате: „Каква ще бъде следващата ми кариера?" Тъй като бизнесът и индустрията се променят непрекъснато, възможно ли е да се наложи да преминете в напълно нова област, ако искате да постигнете щастие и успехи? Кои нови области ви допадат най-много? Ако трябва да работите в производството, кое бихте избрали?

Може би най-важният от всички въпроси е: „В какво трябва да бъда безупречен, за да се радвам на все по-висок жизнен стандарт през идните години?"

Хора, които не планират бъдещето, не могат да го имат. А най-добрият начин да предскажете собственото си бъдеще е сами да го създадете.

Тъй като съществува голяма вероятност да смените работата си, трябва веднага да решите коя е идеалната за вас дейност или длъжност. Ще трябва добре да обмислите и да определите с какво бихте искали да се занимавате. След това може да си изработите план как да станете най-добри в сферата, която обичате най-много, за да получите и най-високото заплащане. Ако сами не направите това за себе си, никой няма да го направи вместо вас.

ЩЕ ПОСТИГНЕТЕ МАЙСТОРСТВО ПО-ЛЕСНО, ОТКОЛКОТО МИСЛИТЕ

Понякога хората се обезсърчават, тъй като смятат, че ще им трябват месеци, дори години, за да постигнат майсторство в работата, с която се занимават в момента. Затова се отказват още преди да са започнали. Често обаче става така, че само за няколко седмици или месеци вие успявате да подобрите уменията си в област, в която сте слаби. След това винаги ще може да ги използвате в съчетание с други. С времето ще забравите допълнителните усилия и жертви, които сте инвестирали, за да постигнете майсторството, но ще продължите да се радвате на възнаграждението и придобивките на най-добрите в професията.

Когато вземете собственото си бъдеще в ръце, вие приемате вечното правило, че животът ви става по-добър, когато и вие сте по-добри. Това правило е едновременно просто и неизбежно. Според него всяка част от живота ви може да се подобри външно, когато вие се самоусъвършенствате вътрешно. Ако искате да подобрите продажбите си, трябва да станете по-добри търговци. Ако искате служителите ви да станат по-добри, трябва да станете подобри

53

мениджъри. Ако искате децата ви да станат по-добри, трябва да станете по-добри родители. Можете да подобрите всяка област на своя външен свят, ако поработите над вътрешния.

НАБЕЛЕЖЕТЕ СИ ЦЕЛ, СЪСТАВЕТЕ СИ ПЛАН, ДЕЙСТВАЙТЕ

Щом определите най-важните умения, които трябва да усвоите, запишете ги като свои цели, съставете си план и график за постигането им и се залавяйте за работа. След това, независимо колко време ще ви отнеме, продължавайте да работите. Бъдете търпеливи. Рим не е бил построен за един ден. Усвояването на важни умения отнема доста време. Но ако постоянствате, стъпка по стъпка, вие рано или късно ще станете едни от най-компетентните и високо платени хора в областта си.

Ще спечелите наградата, признанието и възхищението на всички около себе си. Другите ще говорят за вас, че сте имали късмет да изберете точно тази област и да бъдете толкова добри в работата, която обичате. Но вие ще знаете, че късметът няма нищо общо с това.

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Определете ключовите умения, които са ви необходими, за да успеете във вашата област; изберете най-важното от тях и си съставете план как да го усвоите до съвършенство.2.Определете най-ценното, което може да извършите за вашата компания и за шефа си, и веднага се съсредоточете върху изпълнението му.3.Определете основните свои клиенти във и извън вашия бизнес и решете какво трябва да направите, за да започнат да ви ценят повече.4.Решете да се присъедините към 10-те процента най-добри служители във вашия бранш и после си съставете план как да постигнете съвършенство.5.Гледайте в бъдещето и определете уменията, които трябва да усвоите, за да продължите да бъдете сред водещите в професията след още пет години. Съставете си план за усвояването им и се залавяйте за работа.6.Вгледайте се в себе си и в опита си от миналото; какво наистина обичате да правите и как бихте могли да организирате около него кариерата си?7.Идете при шефа си и го попитайте как да подобрите постиженията и приноса си за компанията. Какъвто и отговор да получите, веднага се заловете за работа.

54

6ПЕТИ ПРИНЦИП:

НАГЛАСАТА Е ВСИЧКО

Най-революционното откритие на моето поколение е, че ако променим нагласата на съзнанието си, ще променим външните страни на живота си.

Уилям Джеймс

За късметлии смятаме хората, които напредват по-бързо и достигат по-далеч за по-кратко време, отколкото други. Когато някой се издигне на върха в своята област и си осигури чудесен живот, другите, които не са се справили толкова успешно, приписват постиженията му на късмет.

Щом сами се заемете с изграждането на собственото си бъдеще, вместо да чакате някой друг да го направи вместо вас, ще започнат да ви се случват всякакви събития, които обикновеният човек ще тълкува като късмет. Стремете се да прилагате в живота си принципите, които обсъдихме дотук, за да получите повече от желаните от вас неща по-бързо и по-лесно.

Може би най-мощният от всички фактори за късмета, който или ще ви изведе на върха, или ще ви свали на дъното, са личните ви качества, отношението ви към света и поведението ви във всички ваши взаимоотношения.

Много важен фактор за късмета е способността да се харесвате на другите. Според него колкото повече хора ви харесват, толкова повече те ще се поддават на влиянието ви и толкова повече ще ви помагат да постигнете целите си.

Във всяка област най-известните личности обикновено са и най-влиятелните. Позитивната мисловна нагласа е тясно свързана с успехите ви почти във всичко. Една стаpa поговорка гласи: „Нагласата, а не естествената ви склонност определя височината, до която ще стигнете." Щом станете истински позитивни, оптимистични личности, пред вас ще се отворят вратите за всякакви възможности, които за други ще останат затворени.

Човекът е емоционално същество. Първо вземаме емоционално решение, а после разсъждаваме логично. Чувствата ни контролират почти напълно във всяка ситуация и особено във взаимодействията ни с другите. Винаги чувствата печелят състезанието с разума.

Ако наистина искате късметът и благоприятните обстоятелства никога да не ви изоставят, трябва да излъчвате сърдечност и увереност така, че да привличате хората, с които общувате. А истинската ви същност винаги се проявява в отношението ви към другите.

ЕДИНСТВЕНОТО, КОЕТО НЕ МОЖЕТЕ ДА СКРИЕТЕ

Известният радиокоментатор Ърл Найтингейл нарече нагласата най-важната дума в английския или в който и да е друг език. Нагласата ви може да се определи като вашия общ емоционален подход към дадена личност или ситуация. Нагласата ви мигновено се забелязва от другите, познава се по израза на лицето, по тона на гласа и по жестовете ви. Забелязва се и се усеща мигновено във всяко взаимодействие.

Хората около вас се влияят от нагласата ви и веднага реагират. Позитивната ви нагласа и приятното ви отношение към хората предизвикват същата реакция у тях.

Представете си, че двама души идват да се срещнат с вас поотделно заради един и същ проблем. Единият е жизнерадостен, любезен и приятелски настроен. Другият е намръщен, мрачен и несигурен. Според вас кой от двамата ще бъде пуснат от портиера да влезе, за да се срещне с потенциалния клиент?

Ако можехте да избирате между двама души при закупуването на стока или услуга или при извършването на бизнес, на кого бихте се спрели - на позитивно или на негативно настроения?

РАБОТЕТЕ В ЕКИП

Едно от най-ценените качества на най-уважаваните работодатели е умението им да се разбират със служителите, да си сътрудничат и да работят добре в екип. Според проучванията на различни компании обикновено причината за уволненията е по-скоро неспособността да се работи в екип, отколкото нещо друго.

55

Дори по време на рецесия уволняват първо негативно настроените. Позитивно настроените, които се разбират с всички останали, винаги си отиват последни. А ако все пак ги освободят поради някаква друга причина, те са сред първите, върнати на работа от предишните им работодатели или получили назначение в друга компания. Със сигурност ще си осигурите прекрасен живот, ако се харесате на хората, с които работите, и получите одобрението им. Ще ви предоставят повече възможности и повече повишения, повече пари и по-големи отговорности. В резултат на позитивната ви нагласа навсякъде около вас и на всички нива хората ще искат да успеете и ще правят всичко възможно, за да ви помогнат.

Позитивно настроените постигат повече за няколко години, отколкото негативно настроените за десетилетие. Всички обичаме да работим с приятни хора, с които се общува леко и с които се чувстваме уверени и спокойни.

Контролирайте напълно думите и действията си и се уверете, че всичко, което правите, действа във ваша полза. Ежедневно се дръжте като личности, за каквито искате да ви смятат другите.

КЛЮЧЪТ КЪМ ВАШАТА ЛИЧНОСТ

Самоуважението е ключът към личността ви. Повече от всеки друг фактор мнението ви за вас самите определя влиянието ви върху останалите. Самоуважението ви се определя от това доколко самите вие се харесвате. Колкото повече се харесвате и се уважавате, толкова повече ще харесвате и уважавате другите, а и те ще имат същото отношение към вас. Всички ваши думи и действия, предназначени да изградят и повишат самоуважението ви, подобряват и взаимоотношенията ви с останалите хора.

Иначе казано, външният свят е отражение на вътрешния. Взаимоотношенията ви с другите също ще бъдат отражение на ценностите и принципите, които защитавате.

Доброто психично здраве е като добрата физическа форма - изисква редовни тренировки. Както подобрявате физическата си форма чрез редовни упражнения, така трябва да тренирате и мисленето си. Укрепвате мускулите си, като работите редовно върху тях. Мисленето, самоуважението и самочувствието също укрепват чрез редовни специфични упражнения.

Всеки ден се храните здравословно, за да поддържате високо ниво на физическо здраве и енергия. По същия начин трябва да подхранвате ума си, за да бъдете жизнерадостни, оптимистично настроени и енергични, независимо от всичко.

ПРОГРАМА ЗА УМСТВЕН ФИТНЕС

Вече обсъдихме много от упражненията от вашата умствена фитнес програма. Да си припомним още веднъж някои от тях.

Първо, за да отстраните негативните емоции на гняв, агресивност, завист, неприязън и самосъжаление, съзнателно вземете решение да поемете пълна отговорност за живота си, за настоящето и бъдещето. Не се оправдавайте и не обвинявайте другите. Възприемайте се като основния съзидателен фактор за собственото си настояще и бъдеще. Трябва да осъзнаете, че положението ви в момента се дължи на избора и решенията ви от миналото, за които отговорност носите единствено вие.

Второ, вземете живота си под контрол, като възприемете активна, а не пасивна позиция. Предизвиквайте събитията, вместо да чакате да се случат. Бъдете господари на промяната, а не нейни жертви. Ако сте недоволни от нещо, запретнете ръкави, за да го промените, и не позволявайте на негативните емоции да надделеят и да помрачат оптимизма ви.

Трето, поставете си ясни цели във всяка важна област от живота си и ги запишете. Съставете си писмени планове на действие и ежедневно работете върху основните си цели. Поддържайте у себе си чувството за устрем и напредък, което ще ви зареди с енергия и ентусиазъм. Работата върху важни за вас неща ще ви ангажира дотолкова, че няма да ви остане време да се тревожите за незначителни проблеми извън вашия контрол.

Динамичното съчетание на пълна отговорност и ясен план за бъдещето ще ви осигури основата, върху която можете да изградите сграда с каквато искате височина, както и невероятното усещане за лична мощ.

56

Четвърто, запомнете, че знанията и уменията са ключовете към финансовата свобода. Колкото повече научавате, толкова повече печелите. Колкото повече се усъвършенствате в своята област, толкова повече възможности ще имате за използване на придобитите знания. Работете ежедневно върху собственото си усъвършенстване. Запомнете, че ако не се самоусъвършенствате, ще тръгнете надолу.

Пето, трябва да осъзнаете, че перфекционизмът във вашата област е абсолютно задължителен за успеха, постиженията и това, което хората наричат късмет. Отличните постижения отварят всяка врата и са ключът към доходите, които заслужавате.

Шесто, имате план за лично и професионално развитие, който включва четене, слушане на аудиопрограми, посещаване на курсове и семинари и използване на всяка възможност за обогатяване на знанията и уменията ви. Колкото повече усъвършенствате уменията, необходими за постигане на целите ви, толкова по-уверени и компетентни ще се чувствате. Знаете, че успехът не е случайност. Късметът е само дума, която хората използват, за да обяснят постоянните успехи на най-добрите.

Седмо, и може би най-важното от всичко, ставате това, което мислите през повечето време. Следователно тренирайте мислите си и ги съсредоточете само върху целите, които искате да постигнете.

ПРОГРАМИРАЙТЕ МИСЛЕНЕТО СИ ЗА УСПЕХ

Съществуват много ефикасни техники за програмиране на мисленето, които можете винаги да използвате, за да станете по-позитивни и качествени личности. Всяка от тях е едновременно ефективна и доказана. Ако ги прилагате, ще бъдете неудържими.

Първата от тях е редовното използване на позитивни твърдения, за да програмирате подсъзнанието си и да се чувствате постоянно жизнерадостни, изпълнени с оптимизъм и енергия. „Разговорите" със самите вас определят 95 процента от емоциите ви. Като контролирате и насочвате вътрешния си диалог, вие държите под контрол мислите, чувствата и действията си и в крайна сметка - бъдещето си.

Доктор Мартин Селигман от университета в Пенсилвания нарича тази тактика „обяснителен стил". Начинът, по който разговаряте със себе си и си обяснявате нещата, до голяма степен определя чувствата ви за ставащото около вас. С други думи, не то, а тълкуването му определя позитивната или негативната ви реакция.

Ако не мислите и не разговаряте съзнателно за нещата, които искате да постигнете, естествено, ще започнете да мислите за нежелани неща и за хора или ситуации, които ви притесняват и дразнят. Ако не поставите под пълен контрол собственото си мислене и не го съсредоточите върху успехите, към които се стремите, ще изпаднете в негативизъм и ще ви обземе безпокойство - състояния, характерни за повечето хора.

Според принципа на позитивните твърдения силните, положителни изявления, многократно повтаряни в съзнанието ви, неизбежно ще бъдат възприети като команди от подсъзнанието ви.

Програмираната в подсъзнанието ви цел или команда ще започне да се материализира в света около вас. Новата цел ще задейства ретикуларния ви център, а това от своя страна ще заостри усета и чувствителността ви към други хора, идеи и възможности, които могат да ви помогнат да настъпите педала на газта на собствените си възможности и да се понесете устремно към целта си.

Позитивният диалог със самите вас и позитивните твърдения са инструментите, които използвате, за да контролирате мисленето си и да поддържате целенасочеността си. Позитивните твърдения ви осигуряват неограничени възможности. Наистина можете да убедите самите себе си да станете такива, каквито желаете. Най-силните думи на света са онези, които казвате на себе си и на които вярвате.

За да повишите самоуважението и самочувствието си, повтаряйте си многократно: „Харесвам се!"

Когато за първи път си кажете: "Харесвам се!", можете да се почувствате малко неловко и да сметнете, че това не е вярно. Това е напълно нормално. Психолозите го наричат „познавателен дисонанс". Изпитвате го, когато някое ново, позитивно ваше твърдение се сблъска със стара негативна представа, съхранявана в подсъзнанието ви вследствие на неблагополучни събития от миналото.

57

Но ако повтаряте многократно позитивното твърдение „Харесвам се!", рано или късно подсъзнанието ви го приема като нова инструкция. Започвате да чувствате, мислите и действате като уважаващи себе си личности. Колкото повече се харесвате, толкова повече започвате да харесвате и другите и ставате по-позитивни. А колкото повече харесвате другите, толкова повече ще ви харесват и те ще пожелаят да работят с вас. Всичко започва от уважението ви към самите вас.

Друго позитивно твърдение, което можете да използвате, е: "Аз съм най-добрият!" Когато мислите за себе си и за работата си, си повтаряйте, че вие сте най-добрите и че се справяте отлично. Отначало може да се почувствате малко странно, но скоро това състояние ще отмине и ще се почувствате отлично. И твърдението ще отговаря на истината. Постиженията ви ще стават все по-добри.

Чудесен начин да използвате позитивни твърдения е да започвате деня си с думите: „Чувствам се щастлив, чувствам се здрав, чувствам се страхотно!"

Говорете за себе си и за живота си така, както ги виждате в мечтите си, а не такива, каквито са в момента. Запомнете, че преди да изпитате нещо в действителност, трябва да убедите подсъзнанието си, че сте го постигнали. Ако в момента не се чувствате позитивно и оптимистично настроени, престорете се, че не е така. Преструвайте се, докато стане действителност.

Подсъзнанието, което контролира нагласата ви, личността, поведението, емоциите, ентусиазма, вълнението и енергията ви, е механично, подобно на компютър. То не притежава способността да мисли и решава самостоятелно, а просто приема инструкции. Все едно, че съзнанието ви е градинарят, а подсъзнанието - градината. Можете да посеете цветя или плевели. И те ще пораснат. Но ако не засадите цветя, градината ви ще бъде пълна само с плевели, и то посети от вас.

ЗАМЕСТЕТЕ НЕГАТИВНИТЕ МИСЛИ С ПОЗИТИВНИ

Принципът на заместването е един от най-мощните фактори за успеха при изграждане на собственото ви бъдеще. Много хора са споделяли с мен, че познаването на този принцип е променил целия им живот. Според него съзнанието ви може да съхранява само по една мисъл наведнъж, позитивна или негативна, която вие ще изберете. Винаги можете да решите да замените негативната мисъл с позитивна.

Начинът, по който мислите и се чувствате, по който действате или реагирате, е резултат от вашия собствен избор. Ако сте щастливи или нещастни, гневни или възбудени, ентусиазирани или потиснати, вие сами сте решили да се чувствате така. Винаги е въпрос на избор, зависещ само от вас.

Като използвате позитивни твърдения, ще насочите и съсредоточите съзнанието си върху желани и обичани от вас неща. Трябва да го захраните с позитивни твърдения, които подобряват качеството на живота, вместо да разсъждавате за неща, които ви дразнят или натъжават С позитивните твърдения можете да контролирате и подобрите нагласата към себе си и другите. Използвайте принципа на заместването, за да блокирате негативните си мисли, и се съсредоточете само върху целите си.

ОТХВЪРЛЕТЕ НЕГАТИВНИТЕ МИСЛИ

Израт Хан, учител суфист, пише: „Животът е непрекъсната поредица от проблеми." В този момент животът ви сигурно е изпълнен с всякакви проблеми, големи и малки. Ако не внимавате, те ще завладеят съзнанието ви. Колкото повече мислите за проблемите си, толкова по-негативно настроени ще бъдете.

Съсредоточете се върху целите си и така ще се противопоставите на естествената тенденция към негативно мислене. Когато се случи нещо неприятно, неутрализирайте негативната мисъл, като се съсредоточите върху целите си, и по-специално върху най-голямата и вълнуваща сред тях. Повторете я като позитивно твърдение. Старайте се да откъснете съзнанието си от нежелани мисли.

Щом възникне някакъв проблем, насочете се към решаването му. Не мислете за него, не търсете виновните и не се питайте как е трябвало да постъпите. Вместо това помислете за решението и за по-нататъшните си действия. Така ще успокоите и проясните съзнанието си и ще започнете да мислите позитивно и конструктивно. Отново ще контролирате положението.

58

Почти винаги негативната нагласа ви връща към минали събития или обстоятелства. Позитивното мислене се ражда от представата за целите ви и за конкретните действия, които бихте предприели сега, за да ги постигнете по-бързо.

Използвайте принципа на заместването, като мислите за бъдещето, а не за миналото и за посоката, в която се движите в момента, а не за мястото, откъдето идвате. Мислете за мечтаното бъдеще и за чудесните възможности пред себе си. Мечтите и представите ви за бъдещето, естествено, са позитивни и вдъхновяващи. Докато мислите за тях, не можете да разсъждавате за нещо, което ви тегли назад или надолу.

Прилагайте принципа на заместването, като се заловите здраво за работа върху важните за вас цели и задачи така, че да нямате никакво време за нещо друго. Единственият истински антидот на безпокойството е непрекъснатото действие. Винаги в такъв момент си спомням стиха на Тенисън: „Трябва да се заровя в работа, за да не залинея от отчаяние."

КАКВОТО ВИЖДАТ ОЧИТЕ ВИ, ТОВА И ЩЕ БЪДЕТЕ

Способността да си представяте нагледно бъдещите цели като нещо реално и да виждате себе си такива, каквито искате да бъдете в действителност, е един от най-мощните двигатели за успех, щастие и изключителни постижения. За да използвате оптимално силата на живата представа, трябва да се научите да захранвате съзнанието си с непрекъснат поток от позитивни образи, съответстващи на личността, която искате да бъдете, и на живота, който искате да постигнете.

Всички постижения в живота ви започват с усъвършенстването на вашите представи. Ако разговаряте с неудачници и ги попитате за какво мислят през повечето време, ще установите, че почти винаги те мислят за проблемите си, за сметките си, за лошите си взаимоотношения и за всички трудности в живота си.

Но когато разговаряте с преуспели, щастливи хора, ще откриете, че през повечето време те мислят и говорят за нещата, които искат да постигнат. Мислят и говорят за конкретните действия, които трябва да предприемат. Непрекъснато си представят живите, вълнуващи образи на вече постигнатите цели и сбъднати мечти.

ОВЛАДЕЙТЕ НЯКАКВО УМЕНИЕ

Един от ключовете към усвояването на всяко умение е способността да си представите живо как го прилагате. За да се отличите в някой вид спорт, трябва да можете да си представите собствените си постижения в него. Един от ключовете към добрата физическа форма е способността да си представите, че сте стегнати и елегантни. За да имате самочувствие, трябва да можете да си представите собствените си уверени действия във всяка важна област от живота ви.

ИЗДАЙТЕ ПРАВИЛНИТЕ КОМАНДИ

Представите са форма на визуално утвърждаване. Те се приемат от подсъзнанието ви като команди, които то после се стреми да превърне в реалност. Но и утвърждаването, и визуализацията са неутрални процеси. Те действат във ваша полза или във ваша вреда. Помагат ви да осъществите това, което желаете или не желаете, и това, за което мислите през повечето време, било то позитивно или негативно.

Проблемът при повечето хора е, че сутрин те мислят колко пари искат да спечелят, а следобед - за финансовите си проблеми. Вечер се прибират вкъщи и се безпокоят за неплатените сметки. Продължават да изпращат в съзнанието си противоречиви съобщения - все едно на всеки ъгъл дават различни инструкции на шофьора на таксито. Резултатът е, че първо те постигат малък напредък, а след това малък неуспех. А накрая не стигат доникъде.

ЗАХРАНВАЙТЕ СЪЗНАНИЕТО СИ С ВЪЛНУВАЩИ ОБРАЗИ

За да се насладите на плодовете, които някои наричат късмет, и за да изградите собственото си бъдеще, трябва да активирате докрай позитивната сила на принципа на привличането. Използвайте го, за да привлечете хората и обстоятелствата, които могат да ви помогнат да постигнете целите си.

59

Утвърждавайте ги постоянно, представяйте си ги живо и действайте в съответствие с желанията си, а неприятните мисли прогонете от съзнанието си.

За да развиете способността да си представяте живо и да утвърждавате целите си, купувайте списания със снимки на къщи, коли, дрехи, пътешествия и мебели, които един ден бихте искали да притежавате. Изрежете ги и ги налепете по стените в дома или в офиса си. Мислете за тях и постоянно си ги представяйте.

Когато с жена ми решихме да търсим къщата на мечтите си, започнахме да купуваме и да четем всички специализирани списания, които ни попаднеха пред очите. През уикендите ходехме да гледаме красиви къщи, които се продаваха в скъпи квартали. Разглеждахме ги отвън и отвътре и си отбелязвахме всичко, което ни харесваше. Излизахме на дълги разходки и редовно обсъждахме как ще изглежда къщата на мечтите ни. Съставихме списъци с всичко, което искахме да има в мечтания от нас дом.

И това накрая подейства. За период от по-малко от три години живяхме в апартамент, после в къща под наем. След това купихме къща, а най-накрая намерихме къщата, която беше безупречна във всяко отношение. От 42-те изисквания, които си бяхме набелязали в нашия списък, къщата, която купихме, отговаряше на 41 и се оказа точно копие на представата, която си бяхме създали.

НЕ МОЖЕ БЕЗ ЧУВСТВА

Може би най-важното, което бихте могли да добавите към процеса на утвърждаване и визуализиране, е постоянно да насищате с чувства думите и образите в съзнанието си. Според формулата на успеха:

Мисъл, умножена по чувство, е равна на действителност (МхЧ=Д).

Мисълта или представата за желаната цел, умножена по емоциите на желанието и вълнението, с които я свързвате, ще определи бързината, с която ще постигнете целта си. С колкото повече емоции насищате една цел, твърдение или образ, толкова повече енергия ще има в тази команда и толкова по-бързо ще бъде възприета от подсъзнанието ви. Когато изпитвате непреодолимо желание да постигнете някаква цел, вие излъчвате вътрешна сила, породена от ентусиазъм и решителност, която ви движи напред и ви помага да преодолеете всяко препятствие по пътя си.

МИСЪЛТА ПОРАЖДА ДЕЙСТВИЕ, А ДЕЙСТВИЕТО - МИСЪЛ

В принципа на обратимостта се съдържа сила, която можете да използвате, за да си изградите мечтания живот. Той обяснява един от най-важните фактори за успеха. Този принцип е известен от хиляди години и е препоръчван от много велики мислители. В действителност той е основата и изражението на вярата, основополагащият принцип на всички религии. Уилям Джеймс от Харвард го преоткрива през 1905 г., когато пише: „Точно както чувствата пораждат действия, които им съответстват, така действията пораждат чувства, които им съответстват."

Това означава, че можете да програмирате подсъзнанието си, като се държите така, сякаш вече притежавате качествата и характеристиките, които най-много желаете. След това подсъзнанието ви генерира емоциите и енергията, които съответстват на думите и поведението ви. Например сутрин може да се събудите без особен ентусиазъм за деня. Може да нямате желание за работа. Но ако съзнателно се престорите, че сте позитивно настроени и уверени, съвсем скоро наистина ще се почувствате така. Ще почувствате удовлетворение, ще владеете положението. Ще почувствате оптимизъм. В действителност действията ви ще породят чувствата, които им съответстват.

Колко пъти футболният отбор, който изостава, получава насърчение от треньора си в съблекалнята по време на почивката? Вероятно всеки път. След това играчите излизат на терена, окрилени и заредени с енергия. Новата нагласа на увереност и ентусиазъм често обръща мача в тяхна полза и им осигурява победата.

СТАНЕТЕ ЛИДЕРИ НА САМИТЕ СЕБЕ СИ

Всъщност можете да станете лидери на самите себе си, като си говорите позитивно и след това действате като личностите, каквито бихте желали да бъдете. Действайте като жизнерадостни, щастливи и приятни хора. С всеки срещнат се дръжте така, сякаш току-що са ви наградили за най-

60

високи постижения във вашата област или сте спечелили от лотарията. Ще се изненадате колко бързо ще се почувствате по-добре.

ПЪРВО СЕ ПОСТАРАЙТЕ ДА РАЗБЕРЕТЕ

Във взаимоотношенията си с другите решаващ фактор за успеха е качеството емпатия или стремежът да се разберат чувствата на другите. Стивън Коуви съветва: „Първо се стремете да разберете, а после да бъдете разбрани."

Един от най-бързите начини да преодолеете всякакво неудобство или несигурност е да задавате въпроси и да се опитате да разберете истинските чувства и проблеми на другите. Докато те говорят, изслушайте търпеливо отговорите им. Задайте още въпроси, за да установите дали сте ги разбрали добре. Повторете казаното от тях. Треньорът Ду Хол бе казал: „Първият въпрос на всеки е: „Интересува ли те как се чувствам?" Търпеливото изслушване доказва загрижеността ви.

Повечето хора са толкова заети със себе си и със собствения си живот, че обръщат много малко внимание на другите. Ако съчувствате на другите и се опитвате да вникнете в проблемите им, като им задавате въпроси и ги изслушвате, те ще ви харесат и ще искат да си сътрудничат с вас. Ще ви повярват и ще бъдат готови да станат ваши клиенти.

НАКАРАЙТЕ ДРУГИТЕ ДА СЕ ПОЧУВСТВАТ ЗНАЧИМИ

Продължение на принципа на апатията е принципът на емоционална взаимност. Според него, когато казвате и вършите неща, които карат другите да се чувстват добре, те ще искат да ви отвърнат със същото.

Най-много от всичко хората желаят да се чувстват значими и оценени. Искат да знаят, че действията им имат определен принос. Искат да изпитат чувството, че са значими. Вашата задача е при всеки контакт да им осигурявате това чувство.

Както вие искате другите хора да ви харесват, уважават и да се държат добре с вас, така и те желаят същото. Ако ви се иска да чуете думи, които повишават самоуважението ви, търсете всяка възможност да кажете нещо приятно на другите, за да повишите тяхното самочувствие. Търсете начини да накарате другите да се харесват още повече.

Най-много ви харесват хората, с които се чувствате най-добре, когато сте заедно. У всеки търсете нещо, с което да повишите самочувствието му. Това е ключът към отличните човешки взаимоотношения.

Бъдете позитивни във всички свои контакти. Независимо от това, което ще се случи, решете предварително никога да не критикувате, отричате или да се оплаквате. Ако не можете да измислите нещо приятно, по-добре замълчете. Мълчанието може да бъде злато. Дори да имате някакъв проблем, по-добре е да потърсите помощ за решаването му, отколкото да критикувате.

ВЪНШНИЯТ ВИД Е ВАЖЕН

Външният вид може да ви помогне или да ви навреди. Той е важен фактор за успеха и може да допринесе много за късмета ви. Понякога външният вид може да ви издигне или да ви провали.

Човек притежава силен визуален усет. Чували сте да казват, че никога не получавате втори шанс да направите добро впечатление. Човек винаги преценява другите, опитвайки се да разбере дали те имат някакво значение за него, или не. Този процес е подсъзнателен. Обикновено не го осъзнаваме. Често при запознанство преценяваме хората мигновено. Дори по-късно първото впечатление влияе силно върху мислите и чувствата ни към тази личност.

Изследванията показват, че другите ви преценяват през първите четири секунди от запознанството си с вас. Човешкото съзнание е като бързо съхнещ цимент и първите четири секунди са достатъчни за първия отпечатък. То е устроено така, че човек използва избирателно възприятията си и пренебрегва или отхвърля фактори или доказателства, които не съответстват на вече установеното впечатление.

Хората, които са успели в живота, обикновено имат добра външност. Те не оставят на случайността първото впечатление за себе си и внимателно подготвят външния си вид. Учат се от други преуспели личности и се обличат като тях. Постоянно наблюдават лидерите в своята област и

61

се опитват да им подражават. Чували сте поговорката: „Себеподобните се привличат." Ще установите, че колкото по-високо е нивото, толкова по-добре се обличат хората. Дори в претъпкана зала преуспелите могат веднага да открият себеподобните си. Както оперението помага на птиците да бъдат разпознати от други птици от същия вид, така и хората имат външна обвивка, състояща се от облеклото, прическата и всички останали аксесоари. Тъй като принципът на привличането винаги действа безпогрешно, хората с подобен външен вид се привличат както в общуването, така и в бизнеса.

Истината е, че най-добре ще се чувствате, ако работите с хора като вас. Ако искате влиятелните личности да се радват да работят с вас, трябва да се обличате и да се държите като тях. Ако искате да ви възприемат сериозно, трябва и да изглеждате така.

ПОДХОДЯЩОТО ОБЛЕКЛО В БИЗНЕСА

Проведени са хиляди експерименти, за да се установи кое е най-подходящото облекло в различни ситуации. За мъжете идеалните цветове са тъмносиньо, тъмносиво и рядко - бежово. За жените това също са идеалните цветове; но те могат да изберат и тъмнозелено. Мъжете би трябвало да носят ризи в бяло или в пастелни цветове и копринени вратовръзки, съчетани с цвета на костюмите. Жените винаги трябва да носят аксесоари, които подчертават основния цвят или модел на облеклото им. И мъжете, и жените трябва да носят скъпи, идеално лъснати обувки.

И за мъжете, и за жените от всяка професия и обществено положение съществува приемлив тип прическа. Ако сте шофьор на камион, можете да носите брада и коса, дълга до раменете. А ако искате да успеете в бизнеса, необходима ви е консервативна прическа и, естествено, никаква брада.

ПЪЛЕН ОБРАТ В КАРИЕРАТА

Млад мъж не се справял с работата си в търговска компания във Финикс. Имал добро образование, обличал се добре, имал приятен характер и кипял от енергия. Бил работлив и активен, но нямал късмет при продажбите. Той, както и шефът му били в безизходица и шефът му вече мислел да го освободи.

Младият човек носел брада и мустаци. Смятал, че те го правят по-привлекателен и различен от другите. Хилядите интервюта с клиенти показали обаче, че окосмеността на лицето, особено брадата, се смята за ексцентрична. Нещо по-лошо - тъй като брадата покрива половината лице, несъзнателно тя се причислява към маските и подсказва, че човекът с брада се опитва да скрие нещо.

Щом научил това на един от моите семинари, младият човек си отишъл вкъщи и веднага обръснал брадата и мустаците си. Още на следващия ден реализирал продажби за 30 000 долара. Кариерата му потръгнала. Продажбите му продължили да нарастват, След два месеца той бил най-добрият в компанията. Същите потенциални купувачи, които преди с неохота разговаряли с него, станали най-добрите му клиенти и го препоръчали на други. Той ми призна, че ако не бил разбрал, че брадата му пречи, кариерата му вероятно щяла да се провали.

ВСИЧКО ИМА ЗНАЧЕНИЕ

Един от най-важните принципи за успеха и ключов фактор за късмета е, че всичко има значение, а не само това, което вие искате! Всяко дребно нещо, което извършите или не извършите, има някакво значение. Всичко помага или вреди. Всичко добавя или отнема по нещо. Всичко ви придвижва към целите или ви отдалечава от тях.

Чували сте често да казват: „Дяволът се крие в подробностите." И това е вярно както за вашия имидж, така и за всяка друга страна от работата и от личния ви живот.

Дребните неща наистина имат голямо значение. Трябва да прочетете поне една книга за облеклото, което помага за успеха в бизнеса. Не оставяйте нищо на случайността. Наблюдавайте най-добрите около себе си. Ако сте на заплата, обличайте се като хората с два ранга над вас. Харчете два пъти повече пари за дрехи и купувайте два пъти по-малко като количество. Ако сте младши служители, обличайте се като младши началници. Мигновено ще привлечете вниманието на хората, които могат да ви помогнат.

62

Съчетаването на отличен, професионален имидж с решението да обогатявате непрекъснато знанията и уменията си ще ви изведе на скоростната писта в кариерата ви. Най-важните хора във вашия свят с готовност ще ви отворят вратите си.

ЧУВСТВАЙТЕ СЕ СТРАХОТНО

Имиджът е изключително важно нещо, защото, когато изглеждате безупречно във всяка лична или бизнес ситуация, вие ще се чувствате отлично. Оглеждайки се наоколо, вече ще знаете, че сте едни от най-добре облечените в помещението, и ще изпитате невероятно чувство на гордост, увереност и самоуважение. Ще се харесате и ще се уважавате много повече, а и ще харесвате и уважавате повече и другите. Ще проявявате по-голяма увереност, учтивост и внимание в поведението си към тях. Облечени като победители, вие ще мислите, чувствате и действате като такива.

Поведението ви, походката, говорът, прическата и облеклото на важни личности ще ви накарат да се чувствате такива във всички ваши действия. Всичко има значение!

ОТВАРЯЙТЕ ВСЯКА ВРАТА

Характерът и нагласата ви са може би най-мощните от всички фактори за късмета. Добавете и решението си да се отличите в работата си и ще мотивирате хората около вас да ви помогнат да израснете в кариерата. Колкото по-любезно се държите с другите, толкова по-добре ще се държат и те с вас. Колкото по-позитивни личности сте, толкова повече хора ще искат да имат общ бизнес с вас.

Едно от най-важните открития в областта на лидерството е, че то се осъществява, когато други хора искат вие да бъдете лидери. Колкото по-добре взаимодействате с хората, толкова повече те ще искат да успеете. Вратите пред вас ще бъдат отворени, а късметът няма нищо общо с това.

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Още днес решете да си създадете и да поддържате позитивна мисловна нагласа независимо от всичко.2.Мислете за себе си като за позитивни, уверени, жизнерадостни личности, приятни за всички и харесвани от всички.3.Накарайте другите да се почувстват значими; използвайте всяка възможност да похвалите, окуражите и изразите благодарност на хората, с които работите.4.Действайте, сякаш вече сте едни от най-известните, важни и влиятелни хора във вашата компания; симулирайте го, докато го постигнете.5.Обличайте се като преуспелите хора с голямо бъдеще; другите ще ви преценяват по външния вид.6.Насочете вниманието си към решенията. Щом възникне проблем, веднага започнете да обмисляте какво може да се направи, за да го решите, вместо да търсите виновника.7.Работете в екип и винаги търсете начини да помогнете на колегите си да се изявят.

63

7ШЕСТИ ПРИНЦИП:

ВЗАИМООТНОШЕНИЯТА СА ОТ РЕШАВАЩО ЗНАЧЕНИЕ

Най-доброто от живота на добрия човек са неговите дребни, неназовани, незапомнени прояви на доброта и любов.

Уилям Уърдсуърт

Качеството и количеството на взаимоотношенията ви с другите хора ще определят успеха ви до голяма степен. В предишната глава научихте как да станете по-позитивни, оптимистични и приятни личности. В настоящата глава ще научите как да разширявате постоянно мрежата си от контакти и взаимоотношения. Тази стратегия ще ви помогне да увеличите вероятността да срещнете подходящите хора в подходящото време и да получите от тях подходящата информация или възможности.

Принципът на взаимоотношенията обяснява един от най-важните фактори за успеха. Според него взаимоотношенията са от съществено значение; колкото повече хората, които познавате, мислят за вас позитивно, с толкова повече възможности ще разполагате за постигане на целите си.

При всяка важна промяна в живота ви ще се намесват други хора. Ако искате да постигнете големи цели, ще ви е необходима активната намеса и сътрудничество на много други хора. Посоката на живота ви често ще се променя от нечия незначителна забележка, съвет или действие. Колкото повече качествени взаимоотношения поддържате и колкото повече услужливи хора познавате, толкова по-често вратите пред вас ще се отварят.

ПРИНЦИПЪТ НА ВЗАИМООТНОШЕНИЯТА В ДЕЙСТВИЕ

Мой приятел започнал бизнес в условията на изключително конкурентен пазар. Трябвали му пари, за да го разработи. Обаждал се на различни банки и им представял своя бизнес план. Получил само откази и мнението, че бизнесът му никога няма да успее.

Той обаче бил оптимист. Свързал се с банки извън неговия район и най-накрая попаднал на банка на 50 километра разстояние от него, където харесали бизнес плана му и му отпуснали заем. Днес той е един от най-богатите и преуспели предприемачи в Америка.

Попитах го дали някога му е хрумвала идеята да се откаже да търси парите, които са му били необходими. Отговори ми следното: „Разбира се, че не! Знаех, че рано или късно ще ги намеря, стига да разговарям с повече хора. Бях готов да посетя банки дори на 800 километра разстояние от моя офис, ако бях сигурен, че там ще ми отпуснат заема."

ПОДОБРЕТЕ ШАНСОВЕТЕ В СВОЯ ПОЛЗА

Това е ключов фактор за късмета и важна част от успеха: нали помните принципа на вероятностите, според който колкото повече различни неща опитате, толкова по-вероятно ще попаднете на подходящото нещо в подходящото време.

Същият принцип важи и за взаимоотношенията. Колкото повече хора познавате и колкото по-последователно разширявате своя кръг от контакти, толкова по-вероятно е да срещнете хората, които ви трябват, в подходящото време и на подходящото място. А когато това неизбежно се случи, то няма да е някакво чудо и няма да има нищо общо с късмета.

Най-преуспелите на всички нива в нашето общество са хората, които познават най-голям брой други преуспели хора. Това много напомня на въпроса за кокошката и яйцето. Дали хората първо успяват и след това се запознават с други преуспели личности, или първо срещат други преуспели хора и след това и самите те успяват?

Истината е, че се срещат и двата варианта. Грешите, ако смятате, че само като общувате с преуспели личности, ще успеете чрез техните знания, съвети и ресурси. Така може да постигнете само краткотраен успех. В края на краищата не можете да задържите нещо, което не сте заслужили със собствените си постижения, талант и характер.

64

СЪСРЕДОТОЧЕТЕ СЕ ВЪРХУ ПРИВЛИЧАНЕТО НА НАЙ-ВАЖНИТЕ ХОРА

Принципът на привличането е може би най-важният от факторите за късмета. Вие неизбежно привличате в живота си хората и обстоятелствата, които са в хармония с преобладаващите в съзнанието ви мисли.

И обратно, според принципа на отблъскването вие автоматично прогонвате или отблъсквате хората и обстоятелствата, които не съответстват на преобладаващите в съзнанието ви мисли.

Ако през повечето време мислите позитивно, създавате силово поле от позитивна енергия, която привлича към вас други позитивно настроени хора и ситуации.

А ако мислите негативно, създавате поле от негативна енергия, която прогонва същите тези сили.Себеподобните наистина се привличат. Хората, постигнали подобни успехи във всяко начинание

или професия, се привличат. Но вие не можете да имитирате успеха прекалено дълго.

ПРИЛАГАЙТЕ ПРИНЦИПА НА КОСВЕНИТЕ УСИЛИЯ

Ето че стигнахме до важен фактор за късмета - принципа на косвените усилия. Според него вие не получавате пряко, а косвено това, което искате от други хора. Всъщност ако направо поискате от някого помощ или съдействие, често само ще изпаднете в глупаво положение и ще го отблъснете.

Но ако използвате принципа на косвените усилия, ще останете изумени от успеха, който ще постигнете. Например, ако искате да имате повече приятели, как ще използвате този принцип? Много просто. Опитайте се да бъдете добри приятели на другите. Проявявайте интерес към тях. Задавайте им въпроси и изслушвайте отговорите им. Бъдете съпричастни. Проявявайте загриженост към проблемите им и към положението, в което се намират. Търсете начини да им помогнете, дори само чрез приятелското си отношение. Така ще спечелите много приятели. Ще привличате хора в живота си както медът - пчелите.

Искате ли да впечатлите други хора? Най-неподходящият начин да го направите е директният, а най-добрият е косвеният - като изразите възхищението си от тях. Колкото по-силно заинтригувани сте от други хора и техните постижения, толкова по-голям интерес ще проявят и те към вас и към вашите постижения. Всеки е извършил нещо забележително и впечатляващо в живота си. При запознанството си с нов човек задачата ви е да го откриете.

Питайте хората с какво се занимават и как са попаднали в своята област. Интересувайте се как върви бизнесът им. Ако слушате внимателно, те ще ви разкажат и за сегашните си успехи, и за проблемите си. Щом някой спомене, че е постигнал нещо ценно, не пропускайте да го поздравите.

ВСЕКИ ОБИЧА КОМПЛИМЕНТИТЕ

Ейбрахам Линкълн беше казал: „Всеки обича комплиментите." Хората обичат да получават признанието и възхищението на околните. Трябва да ви стане навик да откривате постиженията на другите и да ги хвалите за успехите им.

Познавам един преуспял бизнесмен, който редовно изпращаше по десет телеграми седмично до различни хора, с които се бе запознал през годините. Телеграмите съдържаха една-единствена дума - „Честито".

Той си бе създал широка мрежа от контакти с хора, които го харесваха и уважаваха. И винаги се изненадваха, че по някакъв начин той узнаваше за ценните им постижения и ги поздравяваше с телеграма.

Запитан по-късно как бе успял да узнае за постиженията на толкова много свои познати, той отговори, че не е имал никаква представа с какво се занимават. Просто знаел, че всеки ден и всяка седмица всеки от тях постига нещо. Получавайки поздравления, те автоматично ги свързвали с някакъв току-що извоюван успех в живота си.

Чрез принципа на косвените усилия вие постоянно търсите начини да се възхищавате и да поздравявате хора за работата им, за постиженията, за облеклото, за решенията, които са взели наскоро, и дори за факта, че са свалили няколко килограма от теглото си.

В нашето общество един от най-приятните комплименти, които може да направите някому, е: „Май сте отслабнали!" Дори да не е вярно, всички се радват, ако някой забележи, че са свалили

65

килограм-два. И защо? Защото всички искаме да бъдем привлекателни, елегантни и в добра физическа форма. Никога няма да сбъркате, ако направите някому комплимент за външния вид.

УДОВЛЕТВОРЕТЕ ЕДНА ОТ НАЙ-СЪКРОВЕНИТЕ ЧОВЕШКИ ПОТРЕБНОСТИ

Искате ли хората да ви уважават? Това е една от най-съкровените човешки потребности. Почти всичко, което правите, е предназначено да ви спечели уважението на хората, които цените. Затова, ако искате да ви уважават, най-добрият начин да го постигнете е да започнете да уважавате другите.

След епохата на придобиването стигаме до епохата на даряването. Преуспелите хора винаги търсят начини да направят нещо за другите. Повечето неудачници и несполучили в живота хора чакат другите да направят нещо за тях. Искат да получат нещо, без самите те да са направили каквото и да било.

Подобна нагласа обаче нарушава принципа на сеитбата и жътвата. Не можете да жънете, преди да сте посели. Следователно съсредоточете се върху сеитбата на хубави мисли, идеи и чувства във взаимоотношенията си с другите. Знаете, че е въпрос на време да ви отвърнат със същото.

РАЗДАВАЙТЕ СЕ ЩЕДРО

Законът за щедростта е друг основен фактор за късмета, според който колкото повече раздавате, без да очаквате нещо в замяна, толкова повече ще получите, и то от най-неочаквани източници.

Мнозина погрешно смятат, че щедростта им ще бъде възнаградена от хората, към които те са проявили щедрост. Това обаче се случва твърде рядко. Когато дарявате някому щедро времето, парите или чувствата си, той рядко ще ви отвърне със същото. Но вие ще задействате принципа на привличането, който ще ви донесе нужната и желана отплата обикновено от напълно различен източник, но точно в подходящото време и място за вас.

Защо се получава така? Не е трудно да се досетите.Добрината, проявена към друг човек, увеличава самоуважението и самочувствието ви.

Нарасналата позитивна енергия активира силите ви на привличане. Ставате по-мощен магнит за хора и обстоятелства, влизащи в хармония с целите ви. Започват да ви се случват прекрасни неща.

В помощта за другите, в щедростта ви към нуждаещите се крие нещо, което ви кара да се чувствате чудесно. Всъщност вие сте устроени така, че да бъдете истински щастливи само ако знаете, че действията ви ще внесат положителна промяна в живота на другите.

Истината е, че се облагодетелствате също толкова, а често дори много повече от човека, към когото проявявате добрина и щедрост. Променяте силовото поле на духовна енергия около себе си, усилвате силата на привличане и включвате в живота си полезни хора и обстоятелства от източници, за чието съществуване не сте и подозирали.

ЗАДЕЙСТВАЙТЕ ПРИНЦИПА НА ЩАСТЛИВАТА СЛУЧАЙНОСТ

Този принцип се проявява най-неочаквано. Ето ви следния пример. Представете си, че шофирате от точка А към точка Б. Бързате, но съзирате възрастен човек, който е спукал гума и е спрял отстрани на пътя. Макар и да не разполагате с никакво време, преодолявате нетърпението си и спирате, за да му помогнете да смени гумата. Той предлага да ви плати, но вие отказвате. Пожелавате му приятно пътуване и потегляте към целта си. Целият инцидент трае около десетина минути.

Несъзнателно вие току-що сте задействали определени сили в своя полза. Пристигате на срещата с малко закъснение, но после откривате, че човекът, с когото трябва да се срещнете, също е закъснял и дори повече от вас. Нищо не е загубено. Нещо повече, тази сутрин се е случило нещо и вместо клиент с неясна перспектива се оказва, че човекът, с когото се срещате, се нуждае от вашите продукти, и веднага решава да купува. Тръгвате си с една от най-добрите и най-лесните поръчки, които сте получавали някога, и ако не внимавате, може да решите, че сте имали голям късмет. Но не е действал късметът, а принципът.

Всяка щедрост ще предизвика прекрасни, желани събития в живота ви. Благодарение на щедростта си хората постигат изумителни успехи и богатство през вековете. Те редовно отделят по

66

десет процента от доходите си за благотворителност. Нагласата и актът на щедрост сякаш създават енергийно силово поле, което привлича към тях много по-големи финансови възможности от парите, които даряват.

ЩЕДРОСТТА СЕ ВРЪЩА

Джон Рокфелер започнал кариерата си като чиновник със седмичен доход от 3,75 долара. Спестявал 20 процента от него и дарявал 50 процента на църквата. Живеел с останалите 30 процента. В крайна сметка попаднал в петролния бизнес и създал компанията „Стандард Ойл", най-голямата в Съединените щати.

Интересното продължение на историята е, че в основата на цялото богатство на Рокфелер бил неговият вечен стремеж да намали цената на петрола, продаван на американския потребител. Той използвал различни бизнес стратегии, за да придобие все по-големи количества газ и петрол. Създавал сложни, модерни системи за продажба и доставка. Работил толкова ефективно, че наистина успявал да понижава постоянно цените на горивата, както и да отстрани от пазара всеки, който продавал по-скъпо от него. Смятало се, че компанията му „Стандард Ойл" е установила монопол върху петрола, но всъщност тя била насочена изцяло към потребителите благодарение на способността му да удовлетворява желанията на клиентите си по-евтино от всеки друг.

С разрастването и разширяването на бизнес интересите на Рокфелер желанието му да споделя придобивките си с другите избледняло. Някъде дълбоко в съзнанието си той съхранил намерението си да дарява пари за благотворителност, но бил толкова зает с разрастването на своята империя, че просто не му оставало време за това.

На 52-годишна възраст Рокфелер вече бил най-богатият човек в света. Но същевременно бил физическа развалина. Лекарите му казали, че му остава да живее само няколко месеца, най-много година. Бил работил без почивка толкова продължително и усилено, без да полага грижи за здравето си, че макар и да можел да си позволи всякакво лечение, никой вече не бил в състояние да му помогне.

Тогава Рокфелер решил, че ако и без това ще умира, по-добре да се върне към първоначалното си намерение и да дари част от парите си. Продал половината от петролните си акции срещу пари в брой - около 500 милиона долара. След това основал първата фондация „Рокфелер" и започнал да дарява парите за каузи, от които се възхищавал от години. И се случило нещо забележително. Колкото повече дарения правел, толкова повече се подобрявало здравето му.

В крайна сметка оздравял. Колкото повече пари раздавал за благотворителност на църкви, фондации и други нуждаещи се организации, толкова по-здрав, по-щастлив и по-позитивно настроен се чувствал.

Междувременно петролните компании на Рокфелер продължавали да се разрастват. Стойността на половината акции, които запазил за себе си, растяла по-бързо, отколкото той раздавал парите от другата половина. Рокфелер живял още четиридесет години - до деветдесет и две годишна възраст. Раздал стотици милиони долари и колкото и невероятно да звучи, умрял много по-богат, отколкото когато на 52-годишна възраст продал половината от акциите си.

ДАВАЩИЯТ ПЕЧЕЛИ ПОВЕЧЕ ОТ ПОЛУЧАВАЩИЯ

Щедростта и алтруизмът са характерни за повечето богати фамилии в света. Изглежда, че колкото по-голяма част от богатството си раздадете тихомълком, без да очаквате възвръщаемост, толкова повече сили ще задействате в своя полза.

Сърдечността и щедростта винаги облагодетелстват даващите, а не получаващите. Вие се променяте отвътре, когато се раздавате щедро. Променяте съзнанието си. Създавате нов мисловен еквивалент, който хармонизира с чувствата на удовлетворение, радост и успех, към които се стремите. И ставате личности с истински късмет.

НЕ ОСТАВЯЙТЕ НИЩО НА СЛУЧАЙНОСТТА

Взаимоотношенията са много важно нещо и не могат да бъдат оставени на случайността. Повечето хора живеят по правилата на принципа на случайността и са като билярдни топки, удрящи

67

се хаотично в ръба на масата на живота, или като неуправляеми колички в увеселителен парк, които се блъскат една в друга. Това не е подходящо за вас.

Трябва да си разработите специален план за взаимоотношенията, които желаете да създадете и да поддържате през живота си. Откажете се от принципа на случайността и живейте по план. Вместо да се оставите на влиянието на непредвидими и хаотични събития, планирайте какво искате да извършите. Колкото по-ясно съзнавате какво искате да постигнете, толкова по-бързо и лесно ще го осъществите.

НАМЕРЕТЕ СИ ИДЕАЛЕН ПАРТНЬОР

Изборът на брачен или бизнес партньор ще ви помогне повече от всеки друг фактор да постигнете успех и щастие.

Вероятно познавате много хора, които работят в продължение на години, за да успеят в кариерата, и после всичко рухва за един миг, когато поради липса на време и внимание взаимоотношенията в семейството им се разпаднат.

Методът, който използвате, за да постигнете всяка голяма цел в живота си, ще ви послужи и при намирането на партньор. Седнете с бележник и писалка в ръка и опишете идеалния си партньор. В същото време си представете, че подготвяте поръчка, която ще изпратите по пощата, и идеалният партньор ще ви бъде доставен според даденото от вас описание.

Отделете време да запишете всяка подробност - външен вид, ръст, тегло, физическо състояние. Добавете към това и темперамент, характер, чувство за хумор, образование, интелигентност и нагласа. Бъдете абсолютно точни, що се отнася до ценностна система, убеждения, мироглед и мнение за важните неща в живота. Колкото по-подробно и прецизно е описанието, толкова по-голяма е вероятността да намерите своя идеален партньор.

Редовно препрочитайте описанието. Добавете нови подробности и характеристики към него. Коригирайте го така, че да стане още по-прецизно.

Всеки път, когато разглеждате описанието на идеалния си партньор, вие всъщност ще проектирате образа му все по-дълбоко в подсъзнанието си. Щом си представяте колко щастливи ще се чувствате във взаимоотношенията си с този партньор, емоционалният компонент ще активира подсъзнанието ви и принципа на привличането. Много скоро ще откриете желания партньор в живота си.

Следващата стъпка в търсенето на идеалния тип взаимоотношения е да направите честна преценка за себе си. Най-важното е да бъдете напълно обективни по отношение на силните и слабите си страни. Истински големите личности притежават смелостта и честността да се видят такива, каквито са в действителност, а не такива, каквито биха желали да бъдат. Те могат да погледнат истината в очите.

Съставете си списък на всичко, което можете да предложите във взаимоотношенията си с друг човек. Кои са червените ви точки? Кои са качествата, изградени през годините, които ви правят наистина ценна плячка за идеалната личност, която търсите?

А сега бъдете честни със себе си и съставете списък на качествата, които все още ви липсват. Достатъчно дисциплинирани ли сте? Оползотворявате ли максимално времето си? Проявявате ли понякога нетърпение, раздразнителност и прекалена придирчивост? Запишете всичко това и се заловете здраво за работа.

Нали помните, че не можете да привлечете в живота си човек, който е много различен от вас, от истинската ви съкровена същност? Ако искате да привлечете идеалната личност, и вие трябва да станете такива.

Взаимоотношенията ви, особено най-важните, винаги ще отразяват същността ви, ценностите, убежденията и нагласите ви. И винаги външно ще изпитате това, което представлявате отвътре.

НАМЕРЕТЕ СИ НАЙ-ДОБРИЯ ШЕФ

Щом решите какво искате да постигнете в личния живот, трябва да определите какви взаимоотношения искате да имате в бизнеса и в кариерата си. Една от тайните на успеха в света на бизнеса е внимателният избор на шеф. Не забравяйте, че когато си търсите работа, всъщност ще размените най-ценното си притежание - живота си - срещу възможността да работите, да постигате резултати и да получавате доходи.

68

Ключът към успеха в работата ви ще бъде качеството на взаимоотношенията ви с вашия шеф, с колегите и с клиентите ви. Грижливо изберете шефа си. Бъдете много внимателни по време на интервютата, докато намерите човека, с когото ще ви бъде приятно и леко да работите. Търсете хора, които харесвате, уважавате и от които се възхищавате, от които има какво да научите и които ще насърчат и подкрепят усилията ви да се представите отлично в работата си.

От друга страна, ако се окаже, че работите за шеф с негативна нагласа или в трудна ситуация, никога няма да бъдете щастливи и няма да успеете. Рано или късно ще напуснете сами или ще ви уволнят и ще трябва да си търсите друга работа, на друго място, където ще работите с различни хора. Умните хора отказват да останат в среда, която не ги удовлетворява, защото знаят, че работа, която не им доставя радост, е загуба на време и на живот.

Знам много случаи, в които качествени хора са напускали негативна работна среда и са постъпвали в друга компания с позитивно настроен, оптимистичен шеф и прекрасни колеги. Много скоро същите тези хора, които са се представяли зле дотогава, започват да напредват и да израстват в новата среда.

ОБЩУВАЙТЕ С ПОДХОДЯЩИТЕ ХОРА

Изборът на хората, с които обикновено общувате, е едно от най-важните решения, които вземате в живота си. Общувайте с подходящите хора. Бъдете в компанията на победители и избягвайте хората с негативна нагласа, които вечно се оплакват и критикуват другите, защото те ще ви потиснат, ще ви отнемат радостта от живота и ще ви накарат да се чувствате обезкуражени и демотивирани.

Затова внимателно подбирайте приятелите и сътрудниците си. Следвайте съвета на барон Ротшилд: „Не създавайте безполезни познанства." Проявявайте абсолютен егоизъм по отношение на хората, с които решите да работите и да общувате. След двадесет и пет годишно проучване в Харвардския университет доктор Дейвид Макклелан прави заключението, че хората, с които общувате и работите, влияят много повече върху успеха и щастието ви, отколкото всички други фактори.

Ако летите с орлите, ще мислите и ще се чувствате като тях. Ако общувате с пуйки, ще заприличате на тях. Хората около вас оказват огромно влияние върху характера, мнението, целите и постиженията ви.

Често описват преуспелите като самотници. Това не е точно така. Те имат много приятели, но не обядват с всеки срещнат. Внимателно подбират хората, с които общуват. Искат да прекарат част от времето си с хора, общуването с които може да им бъде от полза. Постъпете и вие като тях.

ИЗЛЕЗТЕ НАВЪН И СЕ СРЕЩНЕТЕ С ДРУГИ ХОРА

Една от най-важните характеристики на хората, които сами са натрупали милионите си в Америка, е, че те непрекъснато увеличават контактите си. Знаят, че колкото повече хора познават и колкото повече хора ги познават, толкова по-голям късмет ще имат, когато се стигне до бизнес и делови отношения. Те използват всяка възможност да контактуват с други хора и да разширяват мрежата си от познати във всички важни области на живота си.

Силви Бегин, моя добра приятелка, се преместила от Отава, Канада, в Сан Диего, за да започне там нов бизнес. Не познавала никого, но само след няколко месеца тя вече била сред най-активните и известни личности в града. Как го е постигнала? Отговорът е - чрез контакти!

Веднага се включила активно в дейностите на няколко асоциации и организации в своята област. И тъй като малцина го правят, тя скоро се издигнала до лидерски позиции и започнала да участва в планирането и организирането на различни комисии и дейностите, свързани с тях. Получила признанието и уважението на най-важните личности в тези организации. Бързо си създала репутацията на човек, който е готов винаги да помогне и който довежда нещата докрай. Възможностите сами се появявали на пътя и Тя получила подкрепата на влиятелни хора от средата на своя бизнес и извън него и за няколко месеца напреднала толкова, колкото повечето хора постигат за години.

69

УСПЕШНАТА СТРАТЕГИЯ ЗА СЪЗДАВАНЕ НА МРЕЖА ОТ КОНТАКТИ

Ключът към създаването на успешни контакти е съзнателно да подберете една-две организации, чиито членове могат да ви помогнат и на които и вие можете да помогнете да постигнат целите си в личния живот и в бизнеса.

Принципът на доверието е основен фактор за късмета, според който колкото повече хората ви вярват, толкова по-лесно ще им бъде да работят и да правят бизнес с вас.

Ето още една област, в която всичко има значение. Всички ваши действия повишават или намаляват доверието, което другите изпитват към вас. Една от главните причини, поради които се присъединявате към определени организации, е да започнете да печелите доверието на хора, които могат да ви помогнат в бъдеще.

Ето формулата за успешни контакти в бизнеса. Първо, проучете внимателно организацията, в която възнамерявате да се включите. Направете си домашното. Узнайте целите и и предмета на нейната дейност. Установете кои са най-активните и най-важните звена за успеха и

Второ, проучете състава на организацията и структурата на нейните комисии. Уверете се, че се включвате в организация, в която хората са много по-напреднали от вас в кариерата и в бизнеса, за да могат да ви издигнат до по-високо равнище от достигнатото от вас до момента. Едва когато изпитате интерес и удовлетворение от проучването си, можете да се включите.

Трето, щом станете членове, разберете кои са най-важните комисии за функционирането на организацията. Задавайте въпроси и слушайте внимателно. Щом установите, че някоя комисия е важна, и сте убедени, че можете да допринесете за дейността и, включете се доброволно в нея. Тъй като всичко в бизнеса и в обществените организации се извършва главно на доброволни начала, готовността ви да отделите време и усилия винаги ще бъде оценена.

Повечето хора, които членуват в различни асоциации, само присъстват на събранията и общите мероприятия и после се прибират у дома. За тях събранията са по-скоро продължение на социалния им живот, а не важна част от бизнеса им.

ДОБРОВОЛНО ТЪРСЕТЕ ЗАДАЧИ

Вашата стратегия обаче е различна. Ставайки членове на организацията, вие не само ще поемете отговорности, но и ще участвате активно в нейната работа. Ще искате да ви поставят задачи, ще предлагате услугите си и ще извършвате всичко, което ви възлагат. Ще посещавате всички събрания и ще участвате в дискусиите. Ще си напишете домашното преди събранията, за да сте добре подготвени и да реагирате бързо.

Много скоро важните хора в комисиите ще ви забележат. Ако се раздавате, без да очаквате отплата, ще спечелите уважението и доверието им. Ще ги убедите в способността си да се справите дори с още по-сложни проблеми. Скоро те ще потърсят помощта ви и ще разчитат на вас за изпълнението на важни задачи. Ще станете ключови играчи в дейността на комисията и ценни членове на организацията.

КАК СИ СЪЗДАДОХ КОНТАКТИ

Преди няколко години станах член на Търговската камара с единствената цел да се включа в бизнес средите и да направя някакъв принос. Открих, че един от важните въпроси, с които се занимаваше камарата по това време, бяха взаимоотношенията между бизнеса и държавата в областта на образованието. Следователно заявих желанието си за доброволна работа в комисията, занимаваща се с този въпрос.

Отделих много часове за проучване и писане на доклади за комисията. Присъствах на всяко събрание. Предлагах различни стратегии и тактики, които бизнесът можеше да използва, за да си осигури по-активна роля при повишаване качеството на образованието в щата. След шест месеца бях вече заместник-председател на комисията с всички основни отговорности, които камарата бе поела в сферата на образованието.

Председателят на комисията беше известен бизнесмен. Беше много влиятелен и имаше връзки с най-различни бизнес и правителствени организации. Работех с него и изпълнявах всичките му

70

инструкции. Той ме запозна с други големи бизнесмени, които ми дадоха информация и съвети за дейността на камарата в сферата на образованието.

Шест месеца по-късно в един известен курорт се проведе годишната среща на камарата. Присъстваха неколкостотин делегати - всички директори на големи компании. Предложиха ми да подготвя дневния ред и да председателствам срещата.

Отново приех с ентусиазъм. Прекарах много часове в подготовка и проучване на речите на различните оратори. На срещата бях център на вниманието и председателствах заседанието през целия ден пред стотици делегати. Бях си направил домашното, така че бях добре подготвен и изпълних задачата професионално.

След срещата ме поканиха да се включа в комисията за връзки между бизнеса и държавата. През следващата година вече провеждах и председателствах срещи на високо равнище. За някои от тях писаха и вестниците, включвайки мои забележки и съответно отговорите на политиците. Известен бизнесмен от града, в който живеех, прочел коментарите ми и решил, че иска да работя за него. Нае ме срещу двойно по-голяма заплата плюс възможности за купуване на акции.

Скоро бях един от най-известните и уважавани млади бизнесмени в щата. Обръщах се на малки имена към висши политици, банкери и шефове на няколко частни и обществени организации. Поканиха ме да участвам в годишното мероприятие за набиране на средства на известна компания. Така се запознах с още влиятелни бизнесмени и получих още повече възможности да разширя контактите си.

След още две години доходите ми се удвоиха. Изглежда, че съществуваше пряка зависимост между разширяващия се кръг от контакти и възможностите, които имах за работа, инвестиции, имоти, пътувания и общуване с известни хора.

И ВИЕ МОЖЕТЕ ДА ГО ПОСТИГНЕТЕ

В моята история няма нищо необикновено. Безброй други хора са имали същите възможности. От вас зависи да се включите в дейността на вашата общност. Винаги ще откриете огромни неизползвани възможности за работа в социалната област или в благотворителни организации. Ако сте с нагласата на даващи, а не на вземащи, ще си създадете колкото контакти искате.

Когато срещнете човек, с когото сметнете, че е добре да се сближите, спомнете си поговорката: „Този, който задава въпроси, упражнява контрол." Използвайте принципа на косвеното усилие. Вместо да се опитвате да направите впечатление, задавайте въпроси и после покажете колко силно сте се впечатлили от отговорите.

Търсете възможности да помогнете, а не да вземете. Не забравяйте, че принципът на сеитбата и жътвата е универсален и действа навсякъде и при всякакви условия. Ако приносът ви е достатъчно голям, рано или късно ще получите всичко, което желаете.

През повечето време бизнесмените мислят за приходите от своята дейност. Те ги изчисляват и анализират ежедневно, а понякога и по-често. Обичат да говорят за работата си и да обясняват защо техните компании са уникални и различни, защо хората купуват от тях, както и какви допълнителни възнаграждения получават. Никога няма да сгрешите, ако попитате: „Как върви бизнесът ви напоследък?"

А още по-добре е да попитате: „Какво ще ми разкажете за вашия бизнес, за да ви препоръчам на бъдещи клиенти?"

Нищо няма да заздрави по-бързо връзката ви с други бизнесмени от това да им препратите бъдещи клиенти. Когато помагате на другите да си създадат бизнес и да постигнат професионалните и финансовите си цели, те ще бъдат готови да ви отвърнат със същото. Търсете възможности да им изпратите клиенти колкото се може по-скоро.

ЩЕ ВЛИЯЕТЕ НА ДРУГИТЕ, АКО ИМ СЕ ХАРЕСАТЕ

Нали си спомняте, че един от най-мощните принципи за успеха се съдържа в принципа на харесването, според който колкото повече ви харесват някои хора, толкова по-лесно ще може да им повлияете.

Правилото е, че емоциите изкривяват реалната преценка. Ако някой наистина ви харесва, той или тя няма да обърне прекалено голямо внимание на слабостите ви или на недостатъците на

71

вашите продукти. От друга страна, ако някой проявява безразличие към вас или не ви харесва, той ще бъде по-скептичен или подозрителен към всичко, което казвате.

Всеки обича да върши бизнес с хора, които харесва. Всеки обича да общува с хора, които харесва. Вратите се отварят пред хора, които са харесвани. Всеки обича да купува от хора, които харесва. Всеки обича да наема и издига хора, които харесва. Колкото повече хора ви харесват, толкова повече врати ще се отворят пред вас и толкова по-бързо ще напреднете в кариерата.

Непрекъснато предлагайте да помагате на хората, с които се срещате. Виждал съм как действат някои от най-богатите и влиятелни бизнесмени в света. Винаги са ме изумявали учтивостта и вниманието, които проявяват, докато изслушват другите, както и неизменният въпрос: „Мога ли с нещо да ви помогна?"

И вие трябва да задавате същия въпрос в края на всеки разговор за бизнес: „Мога ли с нещо да ви помогна? Мога ли да направя нещо за вас?"

Понякога отговорът ще е положителен. В повечето случаи няма да могат да измислят с какво да им помогнете в момента. Но самият факт, че сте предложили помощта си, ще направи приятно впечатление. И в даден момент може да ви потърсят.

ПРИНЦИПЪТ НА ВЗАИМНОСТТА

Принципът на взаимността е един от най-мощните и важни фактори, мотивиращи човешката дейност. Ако го прилагате редовно, ще ви се предоставят невероятни възможности, за които дори не сте си мечтали. Според този принцип ако направите нещо за друг, той ще поиска да ви върне жеста. Ще пожелае да се реваншира по някакъв начин, за да не се чувства задължен към вас.

Повечето хора са честни в отношенията си с другите. Когато извършите нещо приятно за друг човек, той се чувства задължен да се реваншира, да се отплати по някакъв начин. Извършването на услуга или проявата на любезност премахва знака за равенство, след което се търси начин за компенсация и за реванш.

Ако излезете на обяд с приятел и платите сметката, той или тя ще настоява да плати следващия път. Ако поканите приятел у дома на вечеря, той или тя ще настоява да ви покани следващия път. Когато изпратите картичка за Коледа на някого, той ще ви отвърне със същото, независимо дали си спомня за вас.

Щом организирате живота си в хармония с всеобщите закони, ще се изненадате колко бързо ще започнат да ви се случват хубави неща. А принципът на взаимността в човешките взаимоотношения е един от най-мощните, с които ще се сблъскате.

ДОБРИТЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ ОТВАРЯТ ВСЯКА ВРАТА

Ключът към успеха в живота е да си изградите повече и по-добри взаимоотношения, да познавате и да се радвате на уважението на все повече хора. Трябва съвсем съзнателно и внимателно да подберете хората и организациите, с които искате да се свържете. След това впрегнете всичките си сили да извършите нещо полезно и ценно за тях.

Човек винаги се стреми да следва посоката на най-малкото съпротивление, което в случая е извършването на бизнес с хора, които вече познаваме, харесваме и на които вярваме. Задачата ви е да си създадете възможно най-широката мрежа от влиятелни контакти.

Колкото повече хора познавате и колкото повече хора ви познават и харесват, толкова по-голяма е вероятността да се запознаете с подходящата личност в подходящото време и да се възползвате от подходящата възможност. Вратите пред вас ще бъдат винаги отворени, така че ще можете да направите живота си по-добър. И когато се изкачите на върха в своята област и спечелите уважението и възхищението на всички около себе си, ще го дължите на факта, че сте имали цел и план, а не само късмет.

72

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Съставете си списък на всички известни и влиятелни личности във вашата област, общност и държава, с които бихте искали да се запознаете; търсете начини да се свържете с тях лично или чрез писма.2.Търсете начини да извършите нещо полезно за други хора или да помогнете на техните организации; винаги ще получите нещо в замяна.3.Ловете риба там, където я има; включете се в организации и асоциации, в които членуват хора, с които искате да се запознаете.4.Доброволно помагайте при всяка възможност. Създайте си навик да се раздавате, без да очаквате да ви върнат жеста.5.Изберете внимателно шефа си; човекът, с когото решите да работите, може да окаже силно влияние върху кариерата ви и върху удовлетворението ви от работата.6.Непрекъснато създавайте контакти; търсете начини да започнете бизнес с хората, с които се запознаете; пишете им, изпратете им брошури, изрезки от вестници или мостри, илюстриращи вашата дейност. Поддържайте връзка с тях.7.Упражнявайте принципа на взаимност във всичките си взаимоотношения; помагайте на другите и им върнете жеста, когато и те направят нещо за вас.

73

8СЕДМИ ПРИНЦИП:

ПАРИТЕ ИМАТ ЗНАЧЕНИЕ

В мислите на хората се крие повече злато, отколкото в земните недра.Наполеон Хил

Една от най-важните цели в живота ви е финансовата независимост. За да се радвате на свобода, щастие, възможности и самоизява в бъдещето, трябва да имате достатъчно пари. Постигането на финансов успех е областта, в която концепцията за късмета е най-популярна.

Трябва да знаете, че живеем в най-подходящото време от човешката история за постигане на финансов успех. Благодарение на новата информация и знания, технологичните нововъведения и нарастващото потребителско търсене днес съществуват много повече възможности за постигане на финансова независимост и дори за натрупване на богатство. Най-благоприятната страна в това отношение, в която съществуват безброй начини за натрупване на богатство, са Съединените щати.

Само преди няколко десетилетия, за да забогатеете, ви бяха нужни земя, работници, капитал, мебели, сгради, съоръжения и други материални ресурси. Днес само силата на ума ви е достатъчна, за да поемете пътя към финансовата независимост. Дори ще имате известни предимства пред хората, чието богатство включва заводи и съоръжения. Всичко, което те притежават, може да се окаже остаряло в резултат само на една промяна в производствената технология или в потребителското търсене. Кой днес купува плюшени играчки с пълнеж от пластмасови зрънца или видеокасети бетамакс?

ИСТИНСКИЯТ ИЗТОЧНИК НА БОГАТСТВО

Принципът на изобилието обяснява един важен фактор за късмета при натрупването на богатство. Според него живеем в свят на неограничено изобилие, където има много за всеки, който знае как да го придобие.

Истинското ви богатство е способността ви да мислите и да раждате нови идеи и изобретения. Финансовите ви възможности са ограничени само от собственото ви въображение и от начина, по който го прилагате.

Когато бях млад и нямах завършено гимназиално образование, живеех в колата си, спях на земята и работех черна физическа работа срещу минимална надница. Често се самосъжалявах, защото нямах никакви пари. Завиждах на хората, които се справяха по-добре от мен, и ми се искаше и аз да имам същия късмет като тях. Бях възприел максимата, че „богатите стават още по-богати, а бедните - още по-бедни". Смятах, че преуспелите имат големи предимства в живота си. Бях убеден, че за човек, който не произхожда от добро семейство, няма добро образование и големи финансови възможности пред себе си, няма голяма надежда да успее.

ВСЕКИ ЗАПОЧВА ОТ НУЛАТА

Затова преживях истински шок, когато разбрах, че буквално всеки, който е успял в Америка, е започнал почти от нулата. По-малко от един процент от успелите във финансово отношение американци са имали някакво семейно наследство. Почти всеки финансов успех е постигнат в рамките на едно поколение. Най-богатият човек в Америка е четиридесет и две годишният Бил Гейтс, който не е успял да завърши Харвард, но е започнал свой собствен бизнес на двадесетгодишна възраст.

Хората често ме питат как могат да променят живота си или да започнат нов бизнес, ако нямат никакви пари. Обяснявам им, че могат да започнат стотици, дори хиляди видове бизнес с по-малко от сто долара в джоба. Те изискват по-скоро умствен и физически, а не финансов капитал. Най-важният собствен капитал, който може да инвестирате в кариерата си или в някакво ново начинание, е вашият труд. Това е готовността да работите, и то усилено, за постигането на целите си. Ако я притежавате, всичко останало, от което се нуждаете, рано или късно само ще дойде при вас.

74

МИСЛЕТЕ ЗА ТОВА ПРЕЗ ЦЯЛОТО ВРЕМЕ

Жизненоважно за изграждането на бъдещето ви е да изведете целта за постигане на финансова независимост на челна позиция в съзнанието си. Основната причина, поради която хората не успяват да постигнат финансовите си цели, е, че те се замислят върху тях едва когато вече е твърде късно. Отделят им толкова внимание, колкото и на всекидневните си грижи.

Нали помните, че ставате онова, за което мислите през повечето време. Неизбежно ще привлечете в живота си материалните обекти, които най-често си представяте и желаете. Ако през повечето време мислите как да спечелите повече пари и да станете финансово независими, със сигурност ще привличате все повече възможности, които ще ви помогнат да осъществите намерението си.

ПЪТЯТ КЪМ ФИНАНСОВОТО ПОРАЖЕНИЕ

Днес повечето американски семейства нямат нито спестявания, нито налични пари. Седемдесет процента от работещите американци нямат никакъв неприкосновен запас, т.е. те изхарчват всичко, което печелят, всеки чек, и обикновено дори повече от лимита на кредитните си карти.

Най-много два месеца делят средното американско семейство от финансовия крах, който ще ги остави на улицата. Ако доходите им спрат за някакъв период от време, те ще се окажат в окаяно положение. Няма да могат да си платят наема, нито ипотечните вноски.

Хората без пари са като гладувалите дълго време, които мислят непрекъснато за храна. По същия начин хората с финансови проблеми непрекъснато мислят и се тревожат за пари. Не им остава почти никаква емоционална или духовна енергия за света около тях.

ПАРИТЕ ЩЕ ВИ ОСИГУРЯТ СПОКОЙСТВИЕ

Психологът Фредерик Хърцбърг нарича парите „хигиенен фактор". Известно време те действат като стимулатор, след което тази роля губи значението си. Следователно вие се нуждаете от минимално количество пари, за да се чувствате сигурни. Ако имате по-малко от необходимото, ще мислите за пари през цялото време. Ако имате повече от необходимото, ще можете да се отпуснете и да помислите и за други, по-важни за вас неща.

Богатите ще ви кажат, че парите са само средство за поддържане на нивото. Щом стигнете до определено равнище, преставате да мислите за пари през цялото време. Гледате на тях повече като на мерило за извършеното от вас. Когато имате достатъчно, започвате да мислите повече за здравето си, за взаимоотношенията си и за промени в работното си ежедневие. Отделяте повече време за семейството си. На определено ниво парите престават да бъдат главната ви грижа и животът ви напълно се променя.

Но под определено ниво вие не мислите за нищо друго, освен за пари. Ставате сутрин и мислите за пари. Говорите за пари по време на закуска и се тревожите за тях през целия ден. Финансовите проблеми влияят и върху взаимоотношенията ви, и върху всички ваши решения, включително и върху храненето ви. Така не може да се живее.

Споровете за пари са основната причина за разпадането на браковете, за неразбирателството и разводите в Съединените щати. Тревогите за тяхната липса се превръщат в обсесия и в един от главните източници на стрес, безпокойство и дори самоубийства.

Длъжни сте на всяка цена да постигнете финансова сигурност и в крайна сметка - финансова независимост. Зрелият човек трябва да си изгради финансова крепост от подходящо инвестирани активи, така че никога да не се тревожи за пари.

ВСИЧКИ ГО ПРАВЯТ

За щастие днес съществува огромна информация как се постига финансова независимост. В книги и списания ще прочетете всякакви истории как бедни хора са забогатели. Съществуват стотици хиляди, дори милиони хора, които са започнали от нищо и са стигнали върха във финансово отношение. И десет живота да имахте, едва ли бихте могли да приложите всички съществуващи идеи и информация как да спечелите нужните средства.

75

Можете рязко да увеличите вероятността да постигнете финансов успех, като приложите принципа на подражанието. Според него ще успеете, като откриете как действат преуспелите и след това извършите многократно същите действия.

Повечето хора напълно пренебрегват тази толкова проста и очевидна формула на успеха. Те се опитват да преоткрият колелото и да успеят в кариера или бизнес, без да проучат подробно постиженията в тази област. Отказват да се поучат от чуждия опит.

УЧЕТЕ СЕ ОТ ЕКСПЕРТИТЕ

В продължение на повече от петдесет години приятелят ми Коп Копмайър изучава преуспели хора. Прочел е повече от шест хиляди книги, посветени на тях, и е разработил 1000 принципа на успеха. От него знам, че най-важният е

„учете се от експертите", защото никога няма да имате достатъчно време да откриете всичко сами.

Ако искате да успеете, трябва да откриете хората, които вече се радват на успеха, към който и вие се стремите, да придобиете техните знания и да извършите техните действия, докато получите същите резултати.

Не губете часове, седмици, месеци и дори години от живота си в опити да проправите нов път. Вместо това четете книгите, слушайте аудиопрограмите и посещавайте курсовете на хора, които са започнали от нула и са постигнали финансов успех. Овладейте и усъвършенствайте същите умения, които са осигурили успех и на тях.

СЪЗДАВАЙТЕ СТОЙНОСТ ВЪВ ВСИЧКО, КОЕТО ПРАВИТЕ

Принципът на създаване на стойност е важен ключ към постигането на финансов успех. Според него всички богатства са резултат от нарастването на някаква стойност.

Способността да създавате и добавяте стойност в работата, в компанията и за клиентите си е ключът към високите доходи и бързия напредък. Колкото по-голяма стойност добавяте, толкова повече нараства и вашата собствена стойност. Способността ви да усвоявате необходимите важни знания, идеи, прозрения и умения и след това да ги прилагате навреме, за да подобрите живота или работата на някой друг, в крайна сметка ще определи собствените ви финансови резултати.

С други думи, трябва да търсите начини да увеличите стойността на приноса си към света около вас. Осигуряването на отлично качество и стойност за клиентите ви и непрекъснатият стремеж да подобрите живота на другите са истинските източници на реална, трайна стойност и натрупването на богатство.

СЕДЕМ ТАЙНИ ЗА НАТРУПВАНЕТО НА БОГАТСТВО

Съществуват седем отлични начина за увеличаване на стойността в работата и в обкръжаващата ви среда. Сама по себе си всяка от тези идеи е достатъчна, за да постигнете финансов успех. А когато ги съчетаете, ще започнете да печелите пари и да напредвате по-бързо, отколкото някога сте смятали за възможно.

ДЕЙСТВАЙТЕ ПО-БЪРЗО

Първият начин да увеличите собствената си стойност е да действате бързо. Увеличете скоростта, с която постигате конкретен резултат. Днес всеки проявява нетърпение. Клиент, който до днес дори не е съзнавал, че желае да купи вашия продукт или услуга, сега иска светкавично да ги притежава. В резултат на това, изглежда, че се създава пряка взаимовръзка между скоростта, с която обслужвате клиентите си, и тяхното възприятие за стойността на продукта или услугата, които получават от вас. Когато извършите нещо по-бързо от други, започват да ви смятат за по-компетентни от тях, както и че продуктите ви са с по-високо качество. В почти всяка област скоростта ви осигурява предимство пред конкуренцията.

Всяко нововъведение в бизнеса и в производството днес цели да съкрати времето за постигане на определен резултат, както и да увеличи скоростта, с която удовлетворявате желанията на клиентите

76

си. Всяко технологично постижение цели да ускори процеса и извършването на конкретна операция. Повечето от прилаганите популярни концепции по мениджмънт залагат на скоростта и намаляването на времето за изпълнение на определена дейност. Практики като преустройство, реорганизация и изобретения са все начини за ускоряване на процеса на създаване и предоставяне на повече стойност в сравнение с конкуренцията.

Всеки субект в бизнеса цели да изпревари други компании, като търси начини за по-бързо обслужване на клиентите. Ако искат да останат на пазара, конкурентите трябва да счупят всеки нов рекорд по отношение на скоростта, с която се удовлетворяват потребностите на клиентите. Трябва ви само една идея за десет на сто по-бързо обслужване на клиентите ви в сравнение с конкуренцията, която ще ви изведе на пътя към финансовата независимост. Том Монаган създава „Домино Пица" единствено благодарение на идеята да доставя пица на клиентите си по-бързо от всеки друг. Наскоро той се пенсионира с капитал от 1,8 милиарда долара. Всеки ден трябва да мислите как бихте могли да ускорите процеса на обслужване на клиентите си. Скоростта е реалният източник на стойност, която хората с готовност ще платят.

ПОДОБРЕТЕ КАЧЕСТВОТО

Вторият начин, по който можете да добавите стойност и да натрупате богатство, е, като предлагате по-добро качество от конкурентите си на същата цена. За да подобрите качеството, първо трябва да откриете какви са критериите за качество на вашите клиенти и след това да търсите начини да ги удовлетворите, без да увеличавате цената.

Много компании не знаят със сигурност как техните клиенти определят качеството. Истината е, че качеството е това, което харесва клиентът. Управлението на качеството може да се определи най-добре като: „Откриване на истинските желания на вашия клиент и удовлетворяването им по-бързо от конкурентите ви."

Качеството не означава просто по-голяма трайност или отличен дизайн. Преди всичко качеството опира до конкретната потребност на клиента и предназначението на продукта или услугата. Клиентът търси конкретна придобивка и начинът, по който ще му я осигурите, ще определи качеството и в съзнанието му.

Интервютата, проведени с хиляди клиенти, показват, че всяко предлагане има две страни. Първо, това е самият продукт или услуга и второ, начинът на доставката им. Затова можем да кажем, че „Макдоналдс" предлагат отлично качество по отношение на задоволяването на желанията на клиентите за бързина, стойност, чистота и цени. Те не се опитват да се конкурират със скъпите ресторанти, а осигуряват на клиентите си в целия свят точно това, което те искат, а именно - сандвичи на цени, които те са готови да платят.

Непрекъснато се питайте: „Как мога да увелича качеството на работата, която извършвам, в съответствие с желанията на клиентите си?" Ето ви и основната стратегия. Вслушвайте се във въпросите на вашите клиенти, в предложенията и дори в оплакванията им. Редовно искайте от тях обратна информация. Питайте ги дали имат някакви предложения как да подобрите продуктите или услугите си. Чрез редовната обратна информация от клиентите ще разберете какво да направите, за да удовлетворите още повече очакванията им. Така ще си осигурите предимство на пазара.

ТЪРСЕТЕ НАЧИНИ ЗА ДОБАВЯНЕ НА СТОЙНОСТ

Третият ключ към забогатяването е да търсите начини да добавите стойност към всяка своя дейност. Ако искате да се отличите като личност или като компания, ще трябва да добавите стойност към всичко, което правите, така че да убедите вашия клиент, че офертата ви е по-добра от офертата на конкурентите ви.

Можете да добавите стойност към определен продукт или услуга, като подобрите дизайна им, за да улесните използването им. Можете да увеличите стойността, като опростите функционирането им. „Апъл Къмпютърс" постигнаха и двете едновременно. Те преобразиха производството на персонални компютри, като ги направиха лесни за използване от обикновения човек. Много потребители на "Апъл" твърдят, че никога не са чели инструкциите. Компютрите и програмите се инсталират и използват толкова лесно, че не изискват допълнителни знания. По-добрият дизайн и опростеното действие се превръщат в огромен източник на добавена стойност за „Апъл", както и за безброй други компании, следвали същия път.

77

Какво трябва да направите, за да добавите стойност към това, което извършвате всеки ден? Търговците добавят стойност чрез подходящи въпроси, като изслушват внимателно отговорите и актуализират продукта или услугата, които предлагат, според желанията на клиентите си. Резултатът е, че клиентите започват да ги ценят повече от други, които не проявяват такова внимание към тях.

НАПРАВЕТЕ ТАКА, ЧЕ БИЗНЕСЪТ С ВАС ДА ВЪРВИ ЛЕКО

Четвъртият ключ към добавянето на стойност е да увеличите удобството при купуването и използването на вашия продукт или услуга. Заведенията за бързо хранене доказват, че все повече хора купуват готова храна. Клиентите плащат от 15 до 20 процента надценка върху повечето стоки. И си заслужава, защото не им се налага да пресекат с кола целия град, за да купят същите продукти от търговския център.

Необикновената популярност на автоматите за теглене на пари, които работят 24 часа в денонощието, е типичен пример за удобство. Улеснявайки паричните операции, банките увеличават стойността си пред своите клиенти. Страничните гишета в ресторантите за бързо хранене са още един пример как улеснението увеличава продажбите. Бързият избор и доставка на всяка стока или услуга улеснява клиентите ви в избора им между вас и вашите конкуренти.

Как бихте улеснили вашите клиенти в това отношение? Как можете да направите бизнеса си толкова достъпен и сигурен, че бъдещите ви клиенти изобщо да не помислят за вашите конкуренти?

ПОДОБРЕТЕ ОБСЛУЖВАНЕТО

Петият ключ към създаването на стойност и увеличаване на богатството е подобряването на обслужването и отношението към клиентите. Повечето хора са емоционални и силно се влияят от сърдечното и приятелско отношение на хората, с които вършат бизнес. Стратегиите за отлично обслужване са превъзходен източник на конкурентно предимство.

„Нордстром" е най-успешната модерна верига универсални магазини в Америка. Почти всеки неин клиент ще ви признае, че използва услугите и не защото магазинът предлага стоки, които са различни или по-добри от стоките в други магазини. Предимството им е, че те осигуряват на клиентите си много по-сърдечно и приятелско отношение, отколкото останалите универсални магазини в страната.

„Уолмарт" възниква като невзрачен универсален магазин за евтини стоки в Бентънвил, щата Арканзас, и се превръща в най-голямата верига в света. И то единствено благодарение на репутацията, че магазините му осигуряват бързо и приятно обслужване. Когато наближи времето служители на „Уолмарт" да се пенсионират, те стават „посрещачи". Застават пред магазина и приветстват влизащите клиенти, като им благодарят, че пазаруват в „Уолмарт".

Сам Уолтън започва бизнес през 1940-те години с един почти фалирал магазин, пикап и идеята да доставя дрехи и домашни потреби на хората в малките градове на прилични цени. Търсейки непрекъснато начини да обслужва по-добре, по-бързо и по-евтино клиентите си, той натрупва богатство от двадесет и пет милиарда долара.

СЪЗДАЙТЕ СИ КЛИЕНТИ ЗА ЦЯЛ ЖИВОТ

В книгата си „Клиенти за цял живот" Карл Сиуел разказва как е създал най-успешния бизнес с коли „Кадилак" в Съединените щати. Философията му била непрекъснато да търси начини да предлага на клиентите си това, което те наистина очакват от търговеца на коли. Изслушвал внимателно мнението и оплакванията им и след това предприемал непознати дотогава действия.

Едно от нововъведенията му било винаги да има на разположение достатъчно коли под наем, за да могат хората спокойно да оставят автомобилите си на сервиз. Ако някоя нова кола, още в гаранция, се нуждаела от ремонт или от сервиз, той обикновено закарвал нова на същата стойност до дома на клиента. След това сам закарвал автомобила на клиента обратно до сервиза, спестявайки му неудобството да го направи сам.

Когато му докарвали кола за какъвто и да е ремонт, той гарантирал на клиента си, че тя ще бъде поправена така, че ако се появял отново същият проблем, той ще бъде отстранен безплатно. От

78

всеки механик изисквал да поеме лична отговорност за всяка извършена работа и ако клиентът впоследствие се върнел заради същата повреда, механикът трябвало да я отстрани безплатно.

Нововъведенията на Карл Сиуел продължили едно след друго. В резултат на това неговите сервизи за „Кадилак" станали най-известните в страната. Екипи от експерти от целия свят идвали да изучават неговата система.

Къде да откриете начините за обслужване на клиентите си по-добре от конкурентите си? Те са навсякъде, а ограниченията съществуват само в собственото ви въображение.

СЛЕДВАЙТЕ ТЕНДЕНЦИИТЕ

Шестият начин да добавите стойност и да натрупате богатство е да признаете и да възприемете променящия се начин на живот. Открийте как клиенти, млади и стари, богати и средна ръка, променят желанията, вкусовете и предпочитанията си. Проучете влиянието, което новите тенденции оказват върху поведението на клиентите и върху отношението им към различни стоки и услуги.

Например милиони хора се пенсионират всяка година, а пенсионерите живеят по-дълго от когато и да било преди. Съществува обща тенденция към капсулиране или прекарване на повече време у дома. Все повече хора харчат все повече пари, за да направят дома си по-уютен. Забележете успехите в това отношение на вериги като „Хоум Депо" и „Таргет".

Тинейджърите имат различни вкусове от връстниците си допреди няколко години. Променящите се начин на живот и демографски условия създават възможности за нови, непознати досега стоки и услуги. Трябва ви само една нова идея, която да осигури нов продукт, и ще се озовете на пътя към финансова независимост.

Ето ви следния пример. Трима бизнесмени се събират преди няколко години и създават компанията „Калифорния Пица Кичън". Поради рецесията през 1990 и 1991 г. хората съкращават разходите за храна извън дома. Все пак трябва да се хранят навън поради заетостта си през деня, но вече не могат да си позволят да посещават скъпи ресторанти. Философията на компанията е да предлага „вкусна готова храна", състояща се главно от добре приготвени салати, спагети и пици.

Концепцията мигновено добива популярност. И компанията бързо се разраства и открива общо четиридесет и два ресторанта. Точно в този момент „Пепси" купува компанията за седемнадесет милиона долара в брой и така осигурява до живот собствениците и

Какви тенденции сте открили сред клиентите си, във вашата компания или бизнес, от които можете да се възползвате, като предложите нещо ново или по-добро? Едно от най-важните правила за финансов успех е да „яздите коня в посоката, в която той върви". Никога не се опитвайте да се противопоставите на тенденциите. Също както при всеобщите закони, опитайте се да приведете вашия бизнес и работа в хармония с тях.

Днес клиентите са претенциозни, знаещи, чувствителни. Как да промените офертите си така, че да предложите на появяващите се нови потребители стоките, които те желаят?

ПРОДАВАЙТЕ ПО-ЕВТИНО

Седмият начин за привличане на клиенти и за натрупване на богатство е чрез намаляване на цените. Търсете начини да продавате повече от стоките и услугите си на повече хора и на по-ниски цени. Ако искате да обядвате с висшите класи, трябва да продавате на масите.

Невероятният успех на вериги като „Костко" и „Самс Клъб" се дължи на създаването на магазини с голяма площ, заредени със стоки на по-ниски цени, които носят печалби от десетки милиони долари. Клиентите идват отдалеч и паркингите пред магазините са претъпкани от сутрин до вечер.

Как можете да предложите стока или услуга с добро качество и на по-ниска цена? Как да снижите производствените разходи за стоките и услугите си до приемливи за клиентите си цени? Как можете да продавате редовните си стоки при сегашните цени и след това да предложите на клиентите намаление върху някаква допълнителна стока?

79

СГЛОБЕТЕ МОЗАЙКАТА

Ще умножите продажбите и печалбите си, ако комбинирате различни начини на добавяне на стойност. Можете едновременно да приложите два или повече от тях. Ако искате да ускорите доставката на стоки и услуги, да подобрите качеството и удобството за клиентите си, трябва да се съобразите с промените в начина на живот и в съвременните тенденции и да намерите начини да намалите цената. Тогава ще се изненадате от невероятния брой идеи и възможности, на които ще попаднете.

Една идея или прозрение за по-добро обслужване на клиентите, за което никой преди вас не се е сетил, може да се окаже трамплин, който ще ви осигури невероятен финансов успех и постижения.

МИЛИОНЕРИ, КОИТО САМИ СА НАТРУПАЛИ БОГАТСТВОТО СИ

Хиляди милионери първо поколение са били подробно интервюирани. Историите им често си приличат. Повечето от тях са започнали с малко или без никакви пари. Много от тях са с работнически произход. Много от тях не са завършили гимназия. А ако някои са учили в колеж, като основателите на „Майкрософт" Бил Гейтс и Пол Алън, те не са успели да го завършат.

Повечето милионери, които сами са натрупали богатството си, продължават да живеят в същите квартали, в които са започнали семейния си живот. Малцина осъзнават, че струват повече от един милион долара. Съседите им може би имат много по-висок месечен доход, но не са милионери. Хората, които сами са натрупали богатството си, имат много по-различен подход към времето, парите и живота от останалите.

КАК ДА ЗАБОГАТЕЕТЕ

Използвайте един лесен процес, за да станете финансово независими. Той със сигурност ще даде резултат при всеки, който го приложи. Състои се от няколко неща, които трябва да извършите, за да увеличите шансовете си за финансов успех и да накарате повече фактори за късмета да проработят за вас, за да спечелите повече пари.

Първо, за да станете финансово независими, трябва да си поставите тази цел. И то сериозно! Не си губете времето. Вие имате чувство за отговорност, така че ще ви се случи това, което сами направите.

Ако искате да натрупате богатство през следващите 10-20 години, поставете си го за цел. Решете точно колко пари искате да спечелите за конкретен период от време. Не можете да уцелите нещо, което не виждате.

После си поставете краен срок за постигане на целта, както и по-кратки срокове. Решете колко ще трябва да печелите, спестявате и инвестирате всеки месец и всяка година, за да постигнете желаното. Определете действията, които ще трябва да предприемете. Изработете си специфични критерии, чрез които ще може да следите как напредвате всеки месец. Колкото по-подробен е планът ви, толкова по-вероятно е да го изпълните.

БЪДЕТЕ НАЙ-ДОБРИТЕ

Щом си поставите ясна цел и разработите план за натрупване на богатство, задайте си следния основен въпрос: „В какво трябва абсолютно да превъзхождам другите, за да спечеля парите, които са ми необходими, и да постигна финансовите си цели?"

Какъвто и да е отговорът ви на този въпрос, поставете си за цел да усвоите това умение и да го усъвършенствате. Решете да платите всяка цена, да положите всички усилия и да изминете всякакво разстояние, за да спечелите парите, които желаете.

ПРОМЕНЕТЕ МИСЛЕНЕТО СИ ЗА БОГАТСТВОТО

Най-трудното и най-важното при постигането на финансова независимост е да се промените отвътре. Щом станете богати в мислите си, ще бъдете осигурени за цял живот. Дори да изгубите поради някаква причина парите си, ще притежавате необходимото, за да си възвърнете отново

80

всичко. Ще сте придобили „мисловния еквивалент" на богатството, което всъщност ще гарантира финансовия ви успех.

Превръщането ви в милионери в собственото ви съзнание изисква да изминете пътя от позитивно мислене до позитивно знание, от желанието и надеждата до съзнанието, че сте личности, притежаващи необходимите умения и нагласа, за да постигнете финансов успех. Щом придобиете тази нагласа, никой не може да ви я отнеме.

През целия си живот винаги поддържайте в съзнанието си представата за финансовите си цели и я съчетайте с конкретното съсредоточаване върху работата, която трябва да извършите изключително добре, за да заслужите парите, които искате да спечелите.

ВСИЧКО ЗАПОЧВА ОТНАЧАЛО

Познавам хора, емигрирали от Африка и Близкия изток в Америка и Канада. Преуспели бизнесмени в предишните си страни, те изгубват всичко вследствие на войни, революции и конфискация. Пристигат с празни ръце. Единственото им притежание е вярата, че могат да започнат отначало, да създадат нов бизнес и да забогатеят.

Много от тях се впускат в непозната за тях дейност. Но след няколко години почти всички, които преди са били богати в собствените си страни, отново забогатяват в Новия свят. И то защото донасят със себе си най-важното - своята мисловна нагласа.

ПЪРВО ПЛАТЕТЕ НА СЕБЕ СИ

Спестовността е ключов фактор за късмета, който увеличава шансовете ви да постигнете финансова независимост. Една чудесна история за силата на спестовността е прочутият разказ на Класън „Най-богатият човек във Вавилон". Основната поука от нея е, че за да забогатеете в рамките на живота си, първо трябва да платите на себе си.

Отделяйте настрана известна сума от всеки чек, който получавате. Инвестирайте я внимателно. Почти всеки, който в крайна сметка става финансово независим, си е създал навик да спестява част от всеки доход.

Принципът на спестяването е, че ще станете милионери, ако спестявате и инвестирате десет процента от доходите, които получавате през активната част от живота си.

Средната годишна заплата в Съединените щати днес е около 25 000 долара. Ако от тях спестявате десет процента, или 2500 долара годишно, малко повече от 200 долара месечно, и ги инвестирате внимателно, така че да ви носят доход от средно десет процента годишно, в рамките на активния си живот вие ще натрупате повече от един милион долара. И всъщност ще се пенсионирате богати!

Съществуват различни планове за спестяване и инвестиции, които ви позволяват да отложите плащането на данъци. След това тези сметки ще набъбнат от сложната лихва. С годините ще ви дадат възможност да постигнете финансовите си цели.

Самият акт на спестяване променя характера ви. Развива самодисциплина, самоконтрол и увереност. Засилва чувството на самоусъвършенстване. Спестяването, а не харченето на парите ви прави по-мъдри и по-задълбочени във всяка друга област на живота ви.

ЗАПОЧНЕТЕ ОЩЕ ДНЕС

Ако имате много разходи и неплатени сметки, може да сметнете, че никога няма да успеете да спестите десет процента от доходите си. Но спомнете си какво бе казал У. Клемент Стоун: „Неспособността да спестявате означава, че ви липсват семенцата на величието."

Ако не може да спестявате десет процента от доходите си, опитайте се да спестите поне един процент. Купете си касичка или използвайте най-обикновен буркан и всяка вечер, след като се приберете, слагайте в него равностойността на една тридесета от един процент от месечния ви доход.

Например, ако печелите 2000 долара на месец, един процент от 2000 е 20 долара месечно. Една тридесета част от двадесет долара са шестдесет и седем цента на ден. Всеки може да спести шестдесет и седем цента на ден. Вместо да изпиете втора чаша кафе, газирана напитка или да

81

изядете една поничка, пуснете в буркана шестдесет и седем цента. В края на месеца занесете двадесетте долара в банката и ги внесете в отделен спестовен влог.

Той е специален, защото не е влог, в който внасяте пари за нова кола, хладилник или каравана. Това са пари, които слагате настрана, за да постигнете финансова независимост. Те представляват неприкосновен запас. Веднъж вложени, смятайте, че са загубени завинаги за вас.

Така ще свикнете да живеете с останалите деветдесет и девет процента от дохода си. Периодът на адаптация към новата сума няма да продължи повече от месец. След това увеличете спестяванията до два процента и живейте с останалите деветдесет и осем процента. През следващия месец увеличете до три процента и така всеки месец.

След една година във финансовия ви живот ще са настъпили две промени. Първо, ще се окаже, че с лекота спестявате 10 и повече процента от месечния си доход и живеете с останалите 90 процента или по-малко.

Второ, ще установите, че сте станали по-отговорни във финансово отношение. Ще обмисляте по-внимателно всеки разход. Ще отлагате покупките и в много случаи изобщо няма да купувате. Ще започнете да си плащате сметките и ще намалите дълговете си.

ЗАДЕЙСТВАЙТЕ ПРИНЦИПА НА НАТРУПВАНЕТО

Ето и най-изумителното нещо, което ще ви се случи. Ще задействате принципа на натрупването. Докато спестявате пари и влагате в тях собствените си чувства, надежди и желания, те ще създават силово енергийно поле около себе си и ще привлекат още повече пари в живота ви.

Чували сте да казват: „Пари при пари отиват." Вярно е. Силата на парите в банковата ви сметка ще привлече още повече пари и възможности за увеличаване на дохода и спестяванията ви. Колкото повече спестявате, толкова повече пари ще привлечете, както мощен магнит привлича парченца метал от голямо разстояние.

Ще започнете да получавате премии и неочаквани приходи, които ще добавите към специалната си сметка. Ще извадите стари вещи от гаража си и ще ги продадете за дребни суми, които също ще отидат в банката. Хората ще ви върнат стари заеми и ще получите неочаквани суми след изравняването на данъците. Във всеки един от тези случаи действа принципът на натрупване. Спестявайки, ще привлечете повече пари в живота си.

ВЪЗМОЖНОСТИТЕ ЩЕ СЕ ПОЯВЯТ, КОГАТО СТЕ ГОТОВИ

Щом започнете да натрупвате пари, вие ще привлечете и възможности разумно да ги инвестирате. Според този принцип на успеха, щом сте готови, ще се появи и възможността, която ви е необходима, и то точно навреме.

Докато изграждате финансовата си крепост, ще се появят възможности за инвестиране на парите ви в начинания, които ще ви помогнат да ги увеличите още по-бързо. Когато ви се предоставят шансове за бизнес или за допълнителни доходи, вие ще можете да се възползвате от тях, тъй като вече ще разполагате със средствата.

Така си доставяте едни от най-големите радости в живота. Хората с пари в банката, чиито сметки са под пълен контрол, са твърде различни в психологическо отношение от хората без пари, които в края на всеки месец се чудят как да си платят сметките. Парите ви правят по-позитивни и оптимистични. Създавате силово енергийно поле и привличате в живота си повече хора, идеи, възможности и ресурси, чрез които ще увеличите парите си още по-бързо.

НАРУШЕТЕ ЗАКОНА НА ПАРКИНСОН

По пътя към финансова независимост ви грозят две опасности. Едната може да подкопае и дори да унищожи шансовете ви за постигане на успех. Тя се основава на закона на Паркинсон, според който разходите винаги нарастват пропорционално на приходите.

За да постигнете финансова независимост, трябва съзнателно, преднамерено и редовно да нарушавате този закон. С увеличаване на доходите разходите ви може да нараснат, но никога не трябва да допускате да се увеличат толкова много, че да изхарчите всичко, което печелите.

Ето как да нарушите закона на Паркинсон. Щом доходите ви се увеличат, спестете половината от тях и изхарчете другата половина. Ако ви увеличат заплатата е двеста долара, спестете сто (или

82

повече) и изхарчете останалите. Създайте си този навик и финансовото ви бъдеще ще бъде осигурено.

ЗАБОГАТЯВАЙТЕ БАВНО

Втората опасност, която може да унищожи мечтите ви за финансов успех, е желанието за бързо забогатяване, а именно да спечелите пари лесно, без да работите или да заплатите пълната цена за тези пари предварително. Според стара японска поговорка: „Печеленето на пари е като копаенето в пясък с карфица; изгубването на пари е като изливане на вода в пясъка."

Парите трудно се печелят и лесно се губят. Щом започнете да отделяте пари настрана, започнете да упражнявате принципа на инвестиране. Направете проучване, преди да инвестирате. Отделете толкова време за анализиране на възможностите за инвестиции, колкото ви е отнело спечелването на парите за тях. Трябва да вникнете добре в смисъла на инвестирането, преди да се разделите е трудно спечелените пари.

Помнете, че ако спестяването на две хиляди долара ви е отнело една година, а после лекомислено сте ги изгубили в несполучлива инвестиция, вие не само сте изгубили парите, но и цяла година тежък труд. Изгубили сте една незаменима година от живота си.

Последният принцип, който ще ви донесе късмет, е принципът на съхраняването. Според него няма значение колко печелите, а колко съхранявате.

Повечето хора печелят огромни суми пари в рамките на живота си, но след като приключат активната си кариера, стават зависими от роднини или от социални помощи. Такива хора са спечелили много пари, но не са успели да ги задържат.

ТРИТЕ КРАКА НА СТОЛА

Трите крака на стола на финансовата независимост са Спестявания, Инвестиции и Осигуровки. Вашата първа финансова цел е да натрупате сума, равна на ежедневните ви разходи за два до шест месеца. Отделете тези пари настрана в банкова сметка или във взаимен фонд, откъдето можете да ги изтеглите, когато ви потрябват.

Вторият крак на финансовата сигурност е осигуряването. Трябва да се осигурите срещу всякакви непредвидени събития, за които нямате достатъчно пари в момента. Например трябва да имате застраховка „Живот", за да осигурите близките си, ако нещо се случи с вас. Трябва да имате пълна здравна осигуровка, както и застраховки срещу автомобилни злополуки, пожар, кражба и други злополуки. Никога не вярвайте на късмет или на случайността, когато става въпрос за застраховка. Много хора съсипват целия си живот, а и живота на семействата си, като се опитват да спестят от застраховки.

И накрая, след като сте напълно осигурени и спокойни във финансово отношение, ще трябва да започнете да инвестирате внимателно в области, които сте проучили подробно, или при хора, които познавате и на които вярвате.

НЕ ГУБЕТЕ ПАРИ

Натрупването на пари може да се сравни с ефекта на зъбното колело. Всеки път, когато постигнете някакво финансово ниво, ще трябва да го задържите чрез внимателно управление на парите си и чрез осигуряване срещу злополучни събития. Щом спечелите пари, трябва да използвате цялата си интелигентност, за да ги задържите. Не губете пари!

ИНВЕСТИРАЙТЕ В СЕБЕ СИ

Може би най-добрата инвестиция, която може да направите, е отново в самите себе си - да подобрите уменията си, които ви дават възможност да печелите пари. Придобийте знания, равностойни на пълен университетски курс, като четете по един час на ден специализирана литература, слушате аудиопрограми в колата си и редовно посещавате семинари и курсове.

83

Всяка допълнителна година на самообучение ще увеличи годишния ви доход с 10 до 20 процента. Често ще получите още по-добри резултати. Познавам хора, които удвоиха и утроиха доходите си само за една година благодарение на програми за лично и професионално развитие.

Когато станете абсолютни професионалисти в своята област, рано или късно ще получите добро възнаграждение за това. А след като си осигурите висок жизнен стандарт и непрекъснато нарушавате закона на Паркинсон, ще успеете да спестите още по-голяма част от приходите си. Тогава инвестирайте внимателно в подходящи начинания и при хора, на които вярвате.

Парите ви ще нарастват и ще се умножават година след година. Ще изплатите напълно дълговете си, ще си изградите финансова крепост и накрая ще постигнете пълна финансова независимост. Тогава хората около вас ще се чудят и ще говорят, че сте имали голям късмет. Но вие ще знаете, че постиженията ви нямат нищо общо с късмета.

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Още днес вземете решение да постигнете финансова независимост; поставете си го за цел, съставете план, определете срок и действайте.2.Станете експерти по управление на парите. Това е умение, което трябва да усвоите и което ще ви служи цял живот.3.Постоянно търсете начини да бъдете по-ценни за вашата компания и за вашите клиенти; съсредоточете се върху резултатите, които другите ценят и за които са готови да платят.4.Платете първо на себе си; създайте си навик да спестявате процент от всичките си приходи. Отделяйте го настрана и не го пипайте.5.Нарушавайте закона на Паркинсон, като спестявате 50 процента от всяко увеличение, което получите през останалата част от кариерата си, и внимателно инвестирайте, за да си осигурите максимална сигурност и възвръщаемост.6.Създайте си паричен резерв, достатъчен да покрие от два до шест месеца от разходите ви, направете си застраховка „Живот", медицинска и имуществена застраховка. Не проигравайте бъдещето си.7.Инвестирайте в себе си, за да изпълнявате все по-добре основните задачи, които стоят пред вас и за които ще получите най-висока възвръщаемост. Вие сте вашият най-ценен капитал.

84

9ОСМИ ПРИНЦИП: ВИЕ СТЕ ГЕНИИ

Източникът и центърът на цялата творческа енергия на човека е способността му да създава образи или силата на въображението.

Робърт Колиър

Умът е най-ценният ви капитал. Той може да ви направи богати или бедни, щастливи или нещастни. Използвайте както трябва интелигентността си и ще си създадете чудесен живот. Щом започнете да черпите от невероятната мощ на мозъка си, няма да има проблем, който да не можете да решите, препятствие, което да не можете да преодолеете, или цел, която да не можете да постигнете.

Истината е, че вие сте потенциални гении. Притежавате способността да функционирате на много по-високо равнище на интелигентност и изобретателност от когато и да било преди.

Според мозъчния експерт Тони Бузан мозъкът ви има 100 милиарда клетки и всяка от тях е свързана с още 20 000 други клетки. Всяка от тези клетки е способна да роди нова идея или прозрение. Това означава, че броят на различните мисли и идеи, които може да родите, е по-голям от всички атоми в нашата вселена.

Човешкият мозък притежава огромни способности. Според медицински данни хора, изгубили 90 процента от мозъка си вследствие на злополука, живеят пълноценно с останалите 10 процента, като някои от тях постигат отлични резултати в училище или университета.

ДУМИТЕ, КОИТО ИЗПОЛЗВАТЕ

Може би сте чували да казват, че хората със средно интелектуално равнище използват само 10 процента от мозъка си. За съжаление цифрата е дори още по-малка. Според изследвания на Института за мозъка в Станфордския университет хората със средни умствени способности използват не 10, а едва два процента от потенциала си. Остатъкът е неизползван и неоценен и това е обикновено за сметка на съответния човек. Все едно че сте имали 100 000 долара в банкова сметка, но никога не сте похарчили повече от 2000. Остатъкът просто си стои, без да носи дори лихва.

Световните знания са пряко свързани с интелигентността и постиженията. В английския език има повече от 600 000 думи. Средно човек използва едва 1200 от тях в ежедневните си разговори. Около 85 процента от говорещите английски език по света боравят с около 2000 думи, а 95 процента от вестниците, списанията, радиото и телевизията използват около 4000 думи.

Съществува пряка зависимост между вашите знания, употребата на думи и доходите ви, както и между употребата на думи и интелигентността. Това е така, защото всяка дума всъщност е творение на ума. Колкото повече думи знаете и използвате, толкова по-сложни и точни са мислите ви. Хората с богат речник са по-интелигентни и много по-изобретателни от хората с ограничен речников запас, които имат и ограничено мислене.

УВЕЛИЧЕТЕ ИНТЕЛИГЕНТНОСТТА СИ

Всъщност вие можете да увеличите интелигентността и ефективността на мисленето си, като обогатите речника си. Всяка нова дума ви дава възможност да използвате още десет или петнадесет други думи и да научите още толкова. Ако учите по една дума на ден, триста шестдесет и пет дни в годината, след пет години ще бъдете сред най-интелигентните хора в нашето общество.

За някои хора се смята, че имат късмет просто защото са се научили да използват по-ефективно мозъка си. Знаят как да използват интелигентността и способността си да разсъждават като инструменти за успех. Затова те вземат по-добри решения и постигат по-добри резултати, и то по-бързо от останалите. Ще постигнете изумителни неща, когато се научите как да използвате по-пълноценно невероятния си ум.

Според принципа на концентрирането с каквото и да се захванете, то расте и се развива във вас. Приложен към силата на мозъка ви този принцип гласи: Колкото повече се концентрирате върху някоя мисъл, проблем, или цел, толкова повече ще активирате умствените си способности,

85

ще ги стимулирате и ще ги съсредоточите върху решаването на проблема или постигането на целта.

ВЗЕМЕТЕ РЕШЕНИЕ

Според принципа на вземането на решения всяко ясно, конкретно решение прояснява ума ви и стимулира изобретателността ви. Ако сте нерешителни, вие не можете да предприемете конкретно действие и тъпчете на едно място. Лесно се разсейвате. Губите способността си да се съсредоточите и да мислите ясно.

Но щом твърдо решите да преследвате определена цел или да предприемете конкретно действие, за да преодолеете някакво препятствие, съмнението и объркването ви ще изчезнат. Умът ви ще се проясни. Ще изпитате прилив на енергия и ще почувствате, че отново контролирате живота си.

НАЙ-СИЛНАТА ВИ УМСТВЕНА СПОСОБНОСТ

Вече споменахме връзката между съзнание и подсъзнание. Съзнанието ви командва, а подсъзнанието ви се подчинява. Съзнанието анализира информацията, с която разполагате, сравнява я с опита, който имате, и след това решава дали да предприемете нещо. Подсъзнанието приема решенията на съзнанието като инструкции и след това започва да действа за осъществяване на целите.

Най-мощната ви способност обаче е вашето свръхсъзнание. То е източникът на вдъхновението, на въображението, на интуицията, на прозренията, на идеите и предчувствията ви. Свръхсъзнанието е енергийната централа, която, ако се програмира и управлява добре, може да ви осигури всичко, което пожелаете.

Съществуването на свръхсъзнание е познато от векове. Ралф Уолдо Емърсън го нарича „над душата". Писателят У.С. Андерсън го нарича „универсално подсъзнание". Той смята, че в него се съдържа мъдростта на вековете и че само хората, които се научат да се потопят в него, могат да си осигурят достъп до нея.

Всеки научен или технологичен прелом, всяко голямо произведение на изкуството, всяко истински велико музикално или литературно произведение, всеки проблясък на гения, който оставя траен отпечатък върху човешкия род, е резултат на действието на свръхсъзнанието.

ПРИНЦИПЪТ НА СВРЪХСЪЗНАТЕЛНАТА ДЕЙНОСТ

Това е може би най-важният от всички фактори за късмета. Според него свръхсъзнанието извежда в реалността всяка мисъл, план, идея или цел, съхранявани в съзнанието.

Представете си само! Можете да имате всичко, което истински желаете в живота си, ако често мислите за него, зареждате го с чувства, представяте си го живо и го утвърждавате многократно. И това зависи изцяло от вас. Силата на желанието ви да постигнете нещо се измерва със способността ви да мислите постоянно за него.

СЕДЕМТЕ СПОСОБНОСТИ НА СВРЪХСЪЗНАНИЕТО

Свръхсъзнанието ви притежава седем основни способности. Когато ги сравните с предишния си опит, ще установите в кои случаи е действало то.

ЦЕЛЕНАСОЧЕНА МОТИВАЦИЯ

Свръхсъзнанието ви е способно на целенасочена мотивация. Когато абсолютно ясно съзнавате към какво се стремите, вие изпитвате постоянен приток на енергия и мотивация, която ви тласка към него.

Свръхсъзнанието всъщност е източник на „свободна енергия". Когато сте възбудени от идеята да постигнете нещо, вие черпите от него енергия като включен в мрежата електрически уред. Ще имате нужда от много по-малко сън. Ще можете да работите по-дълго и по-усилено, без да се

86

изморявате. Ще изпитвате радост и увереност, че контролирате живота си. Ще бъдете доволни от себе си. Рядко ще чувствате униние или умора. Ще бъдете във върхова форма.

Колкото повече анализирате целите си и предприемате конкретни действия за постигането им, толкова по-мотивирани ще бъдете и толкова повече енергия ще генерирате. Когато си представите, че сте постигнали целта, и ви обземат чувства на радост и удовлетворение, ще се почувствате по-позитивно настроени и ентусиазирани, тъй като сте действали по най-добрия възможен начин.

СИЛАТА НА ПОЗИТИВНИТЕ ТВЪРДЕНИЯ

Второ, свръхсъзнанието се активира от ясни команди, зададени на подсъзнанието ви. Щом повторите целта си като ясно, позитивно изявление от съзнанието към подсъзнанието, вие активирате свръхсъзнанието си. Като си представите живо целите, точно както бихте искали да ги видите в действителност, вие активирате и стимулирате свръхсъзнанието, за да ги превърнете в реалност.

Съществуват четири елемента на визуализация, които могат да стимулират свръхсъзнанието ви. Те са яркост, продължителност, интензивност и честота. Всеки от тях увеличава силата на визуализацията, а всички заедно ще ви помогнат да реализирате целите си много по-бързо.

Първият елемент - яркост, определя степента, до която целта е придобила реални очертания в съзнанието ви. Съществува пряка взаимовръзка между ярката представа за целта и скоростта, с която ще я постигнете в действителност.

В началото на визуализацията целта често ще бъде неясна и объркана. Но колкото по-често си я представяте, толкова по-ясно ще се открои тя в съзнанието ви. Колкото по-ясно можете да я видите, толкова по-мотивирани и целенасочени ще бъдете и толкова по-бързо ще я постигнете.

Вторият елемент на визуализацията е продължителността, с която можете да задържите представата за целта в съзнанието си. Колкото по-дълго можете да задържите образа, толкова по-дълбоко ще програмирате целта в подсъзнанието и толкова по-бързо тя ще бъде приета от свръхсъзнанието ви.

Третият елемент - интензивността - се отнася до чувствата, с които можете да наситите този образ. Колкото по-силно желаете да постигнете целта си, толкова по-бързо ще стимулирате свръхсъзнанието да проработи за вас.

Четвъртият елемент от визуализацията е честотата, с която мислите и си представяте целта като действително постигната. Когато истински желаете да постигнете нещо, ще се окаже, че непрекъснато мислите за него. Колкото по-често си представяте целта като нещо вече осъществено, толкова по-добре ще функционира свръхсъзнанието ви и толкова по-бързо ще я реализирате в действителност.

Ярката, продължителна и интензивна представа ще програмира подсъзнанието да насочва и контролира мислите и чувствата ви. Скоро походката, говорът, мислите и действията ви ще се променят в съответствие с образите, които таите в себе си. Външният свят ще стане отражение на вътрешния.

РЕШЕНИЕТО НА ВСЕКИ ПРОБЛЕМ

Свръхсъзнанието ви автоматично ще реши всеки проблем по пътя към постигане на целта, стига тя да е ясна и конкретна. Освен това свръхсъзнанието ще ви осигури познанията, от които ще се нуждаете, за да постигнете всяка своя цел.

Когато си поставите нова цел, животът ви ще тръгне в съвсем неочаквана посока. Мнозина си поставят целта да увеличат доходите си, след което неочаквано ги уволняват. Но те успяват да си намерят друга работа или да започнат свой собствен бизнес. И печелят повече пари, отколкото на предишната работа. Връщайки се мислено назад, осъзнават, че на предишната работа никога не биха постигнали финансовите си цели.

Повечето преуспели мъже и жени в Америка признават, че най-големият успех в живота са постигнали вследствие на неочаквано уволнение или прекратяване на бизнес. В резултат на това са били принудени да вземат нови решения и да предприемат различни действия. Осъществили са конкретни промени, които са им помогнали да постигнат целите си.

Повечето хора постигат най-големия си успех съвсем неочаквано, като извършат нещо ново, предложат различен продукт или услуга или започнат производство, различно от това, с което са се

87

занимавали първоначално. И докато преследват ясната крайна цел - постигане на финансова независимост, - свръхсъзнанието им ги насочва към решението на всеки проблем по пътя им.

ТОЧНИЯТ ОТГОВОР, ОТ КОЙТО СЕ НУЖДАЕТЕ

Свръхсъзнанието ще ви даде точния отговор, за да решите най-неотложния си проблем, и то в най-подходящия момент. Когато го получите, трябва да действате мигновено.

Например внезапно решавате да се обадите по телефона на някого, с когото не сте говорили отдавна. По време на разговора ще се окаже, че този човек разполага с безценна информация, точно каквато ви е необходима в момента, за да предприемете следващата стъпка напред.

Ако можете да си представите съвсем ясно този човек, в много случаи самият той ще ви се обади по телефона, където и да се намира. Колко често ви се е случвало да си помислите за някого и през следващите няколко минути телефонът да иззвъни и той да ви се обади? Това е пример за свръхсъзнание в действие.

ДВЕ УСЛОВИЯ ЗА ОПТИМАЛНО ФУНКЦИОНИРАНЕ

Свръхсъзнанието ви действа най-добре при две условия. Трябва да ги създадете при преследването на всяка своя цел и решаването на всеки свой проблем.

Първото условие възниква, когато съсредоточите цялото си внимание върху решаването на определен проблем или постигането на определена цел. Второто условие възниква, когато съзнанието ви е напълно ангажирано другаде. По-нататък в тази глава ще ви предложа някои техники за активиране на свръхсъзнанието, като използвате и двата подхода.

ПРОГРАМИРАНЕ НА УМА

Шестото качество на свръхсъзнанието е, че то може да бъде предварително програмирано. Активира се чрез подсъзнанието. Всъщност можете да зададете команда от съзнанието чрез подсъзнанието до свръхсъзнанието и при тази команда то ще действа когато и както трябва.

Например можете да програмирате ума си да се събудите в определено време, при всякакви обстоятелства, където и да е, независимо колко времеви зони сте пресекли. Не е необходимо да използвате будилник. Ако искате да се събудите в 6:30 часа, можете да програмирате ума си и после просто да заспите. В 6:30 ч ще се събудите, дори в стаята да цари пълен мрак.

Можете да използвате свръхсъзнанието, за да си намерите място за паркиране на оживени улици или в претъпкани паркинги. Разговарял съм с най-различни хора, които винаги намират къде да паркират. Това може да стане, като си представите как се освобождава място за паркиране точно в момента на пристигането ви. И почти винаги, ако сте програмирали ума си, само за няколко секунди или ще намерите веднага място за паркиране, или то ще се освободи точно когато пристигнете.

Можете да програмирате в свръхсъзнанието си някой въпрос или проблем, преди да заспите. Задавате проблема като ясен въпрос и след това го повтаряте, докато се унесете в сън. На следващата сутрин, когато станете, точният отговор ще изникне в съзнанието ви или ще се появи отдругаде. Понякога ще бъде внезапен интуитивен проблясък, забележка от брачния партньор или телефонно обаждане. А често може да се съдържа в обява в сутрешния вестник.

Не забравяйте да използвате способността си за програмиране при всяка възможност. Всяка вечер, преди да заспите, програмирайте проблема или целта в ума си и искайте решение. После просто го забравете, докато се появи решението.

ДЕЙСТВИЯТА И ДУМИТЕ ВИ ТРЯБВА ВИНАГИ ДА БЪДАТ НА МЯСТО

Може би най-важната функция на свръхсъзнанието ви е, че то вмества всички ваши думи и действия и последствията от тях в модел, съответстващ на принципите и приоритетните ви цели.

То ще ви насочва да говорите и действате правилно в подходящия момент. То ще ви предпази от неподходящи или неправилни думи и действия.

Свръхсъзнанието функционира най-добре, когато сте в състояние на спокойно, уверено позитивно очакване. Колкото по-спокойни и уверени сте, че всичко ще действа във ваша полза,

88

толкова по-бързо ще проработи свръхсъзнанието ви, за да ви помогне да постигнете желаните цели в живота.

Както сигурно вече сте разбрали, свръхсъзнанието ви е истинският източник на силата на привличане в живота ви. Когато с нагласата за спокойно и уверено очакване непрекъснато утвърждавате, представяте си и зареждате с емоции целите си, вие стимулирате тази притегателна сила и започвате да привличате в живота си хората, обстоятелствата, идеите и ресурсите, които са ви необходими, за да успеете.

Ако отключите и освободите силата на свръхсъзнанието си, ще постигнете за няколко години повече, отколкото други постигат за цял живот. Ще се окаже, че притежавате неподозирани способности.

ИЗПОЛЗВАЙТЕ ЗДРАВИЯ СИ РАЗУМ

Основен фактор за късмета е добрата преценка или онова, което наричаме здрав разум. Ще го развиете, ако постоянно сравнявате резултатите от действията си с очакванията си. Редовният анализ ще ви осигури поуки и прозрения, които ще ви помогнат да бъдете по-ефективни в бъдеще.

Здравият разум често се определя като способност да се различат моделите в нови ситуации, които наподобяват случили се в миналото неща. С придобиването на повече знания и опит в определена област вие несъзнателно запаметявате повече модели. Започвате да вземате по-бързо и по-добри решения в тази област, дори и да ви липсва пълна информация. Ще откриете познатия модел в новата ситуация и ще предприемете незабавни действия. И ще намерите по-бързо решението.

Свръхсъзнанието ви оказва неоценима услуга, когато трябва да подобрите преценката си и да стимулирате разума си. То ви дава възможност да огледате ситуацията от всички страни и интуитивно да разберете какво трябва да направите и да изречете в следващия момент.

Човек се издига над средното ниво, когато започва да се вслушва във вътрешните си гласове и да вярва на интуицията си. Ще постигнете необикновени неща, ако съчетаете съзнателно натрупаното знание, подсъзнателната си памет за предишен опит и свръхсъзнателната си способност да организирате и тълкувате цялото си предишно знание и умение чрез нови идеи и прозрения.

Съществуват два начина за стимулиране на свръхсъзнанието да действа във ваша полза. Единият е пасивен, а другият - активен. Използвайте и двата при решаването на всеки проблем.

ПРИЛАГАЙТЕ МОЗЪЧНАТА АТАКА ЗА ВСЕКИ ПРОБЛЕМ ИЛИ ЦЕЛ

Може би най мощният активен начин да стимулирате свръхсъзнанието си, да заредите съзнанието си с нови идеи и прозрения е редовното прилагане на процеса на мозъчна атака.

Мнозина са успели много повече, използвайки техниката на творческото мислене, отколкото всяка друга известна техника. Тя е толкова ефикасна, че щом започнете да я прилагате, ще изпитате чувството, че се носите уверено напред. Всеки, който някога е използвал мозъчната атака, е бил изумен от невероятния брой ценни идеи, възникнали в резултат от нея и насочени към решаване на проблемите или постигане на целите.

Мозъчната атака е твърде лесна техника и именно за това е и толкова ефективна. Ето как действа тя: вземете празен лист хартия и най-отгоре запишете целта или проблема си под формата на въпрос. Нека въпросът бъде колкото е възможно по-ясен и конкретен, за да може съзнанието да предложи практически отговори.

Ако искате да увеличите дохода си например с 25 процента през следващите 12 месеца, а в момента печелите 40 000 долара годишно, ще запишете следния въпрос: „Как да увелича дохода си с 25 процента през следващите 12 месеца?"

А още по-точно би било: „Какво да направя, за да спечеля 50 000 долара през следващите 12 месеца?" Този въпрос разширява обхвата на възможните отговори и включва както работата ви в момента, така и всяка друга възможност, която ви дойде наум.

Изборът на въпрос до голяма степен ще определи качеството на отговорите, които ще дадете. Колкото по-точен е въпросът, толкова по-точни ще бъдат и отговорите.

Щом запишете въпроса, помъчете се да измислите най-малко 20 отговора. Това е много важно, защото понякога двадесетият отговор е най-ценният и се оказва прозрението, към което сте се стремили.

89

Когато започнете да записвате, лесно ще измислите първите три до пет отговора. Ще ви дойдат наум известни идеи като „да работя по-усилено", или „да работя по-дълго" или „да премина допълнителна подготовка".

Със следващите пет отговора ще ви бъде по-трудно, а най-много ще ви затруднят последните. Трябва да упорствате, докато запишете поне 20 отговора на въпроса си.

Един предприемач, участник в моите семинари, се бе борил с този проблем в продължение на шест месеца. Трябваше да намери решение на проблема си, иначе щеше да фалира, а времето изтичаше. За негова изненада и удовлетворение двадесетият отговор съдържаше идеалното решение. По-късно той сподели, че резултатът е бил отличен и че така е спасил бизнеса си.

Щом измислите 20 отговора, анализирайте ги внимателно и после изберете поне една идея, по която мигновено ще предприемете някакви действия. Това е най-важната част от процеса. Колкото по-бързо действате по осъществяването на някоя идея, толкова по-сигурно е, че ще решите проблема или че ще постигнете целта си. Колкото повече идеи измислите и опитате, толкова по-вероятно е да постъпите правилно, и то навреме. И тогава ще имате това, което другите наричат късмет.

СТАНЕТЕ МАШИНА ЗА ИДЕИ

Ако прилагате техниката на мозъчна атака 5 дни в седмицата и предлагате по 20 идеи на ден, това прави 100 идеи седмично. В разстояние на 50 седмици ще разполагате с 5000 нови идеи, и то без да включвате уикендите или ваканциите си.

Ако осъществявате поне една от 20-те нови идеи дневно, пет дни в седмицата, 50 седмици в годината, вие ще реализирате по 250 нови идеи годишно. Като си помислите само, че обикновеният човек измисля по три-четири нови идеи годишно и обикновено нищо не постига с тях, ще се убедите, че имате огромно предимство. В съзнанието ви непрекъснато ще блясва искрата на нещо ново. Постоянно ще съзирате възможности около себе си.

Идеите са ключовете към бъдещето. Те са праговете към постигането на всяка цел. Чрез тях се преодоляват всякакви препятствия. Те са инструментите, които използвате, за да решите проблемите си. Именно идеите ще ви направят по-богати, по-щастливи, по-удовлетворени и ще ви донесат по-големи успехи. Именно в новите идеи се крият всички ключови елементи на късмета.

Като използвате техниката на мозъчната атака веднага щом станете сутрин, вие ще стимулирате съзнанието си за целия ден. Ще видите нови възможности навсякъде около себе си. Ще смаете другите с бързината, с която измисляте нови начини за постигане на целите си и новаторски решения на проблемите си. И колкото повече си създавате авторитета на творчески личности, толкова повече възможности ще привлечете.

ДЕЙСТВАЙТЕ ЗА ОСЪЩЕСТВЯВАНЕ НА ИДЕИТЕ СИ

Обикновено хората реагират по два начина на новите идеи, възникващи вследствие на мозъчната атака. Повечето само слушат, кимат, после си отиват вкъщи и не правят нищо. Но десетте процента, творческото малцинство, сред което сте и вие, усвояват метода на мозъчната атака и незабавно го привеждат в действие.

В процеса на формиране на собственото ви бъдеще много важно е да си създадете навика да действате веднага щом ви попадне някоя ценна идея. Съществува пряка взаимозависимост между бързината, с която предприемате действия, след като ви хрумне някоя идея, и вероятността изобщо да предприемете някакви действия. Светът е пълен с ценни идеи, но много малко хора ги възприемат и оползотворяват. Ако нищо не направите, когато ви осени ценна идея или прозрение, не се учудвайте, когато в живота ви нищо не се промени.

Според едно проучване на път за вкъщи на хората им хрумват средно от три до четири идеи годишно. Всяка може да ги направи милионери, но те не се възползват от тях. Колко пъти ви е хрумвала идея за нов продукт или услуга и след няколко години сте установили, че друг човек или компания са използвали същата идея и са спечелили един милион долара? Единствената разлика между вас и другия човек или компания е, че вие не сте успели да използвате идеята си, докато други са я изпробвали веднага. Както бе казал известният хокеист Уейн Грецки: „Пропускате всеки удар, който не направите."

90

ВЯРВАЙТЕ В УМСТВЕНИТЕ СИ СПОСОБНОСТИ

Не се продавайте евтино! Самият факт, че можете да предложите една идея, означава, че вероятно притежавате способността да я осъществите. Според принципите на привличане и на свръхсъзнателна дейност вие ще привлечете в живота си всичко, което ви е необходимо, за да осъществите идеята или целта си. Важното е целта или планът ви да бъдат ясни, а желанието да ги осъществите - непреодолимо.

Мозъчната атака едновременно активира ретикуларния център и увеличава чувствителността ви към ставащото около вас. Започвате да забелязвате всякакви взаимовръзки между различни хора, факти и събития. Раждате постоянен поток от идеи, които ви дават нови отговори и решения и ви помагат да постигнете по-бързо целите си.

КАК ДА СТИМУЛИРАТЕ ИЗОБРЕТАТЕЛНОСТТА СИ

Три са факторите, които стимулират свръхсъзнанието ви: 1) страстно жадувани цели; 2) неотложни проблеми и 3) ясно формулирани въпроси. Трябва непрекъснато да използвате и трите фактора, за да оптимизирате творческите си способности.

Страстно жадуваните цели, съчетани с ентусиазъм и вълнение, активират свръхсъзнанието ви и ви помагат да осъзнаете по-ясно възможностите около себе си.

Неотложните проблеми, които силно желаете да решите, придружени от редовно прилагане на мозъчна атака, стимулират творческите ви способности и действия.

И накрая, ясно формулираните въпроси, които провокират мисленето ви, са мощно средство за стимулиране на нови идеи и за възприемането на нови начини за действие.

РЕШАВАЙТЕ ПРОБЛЕМИТЕ ПРОФЕСИОНАЛНО

Понякога казвам на участниците в моите семинари, които често са неколкостотин и дори няколко хиляди души, че знам как всеки един от тях си изкарва прехраната.

Отвръщат ми с недоверчиви усмивки и сигурно си мислят: „Откъде би могъл да знае с какво се занимавам?" Отговорът обаче е прост. Казвам им следното: „Каквато и да е вашата професия, истинската ви работа е да решавате проблеми. С това се занимавате всекидневно. Там, където няма проблеми за решаване, няма и работа. Колкото по-големи, по-трудни, по-сложни и по-скъпи за решаване са проблемите, толкова по-големи са възможностите ви за по-голямо заплащане и по-бързо повишение."

Най-високо платените хора във всяка област са тези, които решават проблемите най-добре. И запомнете, че една непостигната цел е равносилна на нерешен проблем. Задачата ви е да намерите начини да преодолеете всяка пречка или трудност по пътя си. Способността ви да решите проблемите си ще определи качеството на живота ви - вкъщи и на работа.

РЕШАВАЙТЕ ПРОБЛЕМИТЕ СИСТЕМАТИЧНО

Редовното използване на систематичен метод за решаване на проблемите активира свръхсъзнанието ви. Трябва да усвоите един прост и доказан метод, състоящ се от седем стъпки. Той ви дава възможност да използвате много по-пълноценно умствените си способности, отколкото ако просто се втурнете да преодолявате някакво препятствие или трудност, както постъпват повечето хора.

Систематичното решаване на проблемите е признак за гениалност във всяка област. Проведените многобройни интервюта и изследвания показват, че гениите подхождат към всяка трудност със специфична методология и техника на оценяване и решаване на проблемите. Ако започнете да използвате същия метод, и вашите действия ще достигнат тяхното равнище.

Освен това организираният подход към всеки проблем ви позволява да използвате оптимално умствените си способности. Систематичният подход активира свръхсъзнанието, за да почерпите от него прозренията и идеите, които са ви необходими в момента.

При систематичното решаване на проблемите първата стъпка, която трябва да направите, е да подходите към тях със спокойната увереност, че съществува логично ефективно решение, което

91

само чака да бъде намерено. Този подход ви успокоява, отпуска нервите и настройва творчески съзнанието ви за всички различни начини, чрез които можете да решите проблема. От самото начало трябва да приемете, че всеки проблем съдържа в себе си семенцата на собственото си решение, които просто чакат да ги откриете.

По-добре се съсредоточете върху търсенето на решение, а не върху самия проблем. Мислете за позитивните действия, които ще предприемете, вместо да търсите вината в другите. Ако непрекъснато мислите и говорите за възможни решения, реакциите и действията ви ще бъдат по-оптимистични, спокойни и творчески.

ИЗПОЛЗВАЙТЕ РАЗЛИЧНИ ДУМИ

Втората стъпка е да определите проблема като предизвикателство или дори още по-добре - като възможност. Думите са много важни и имат способността да създават позитивни или негативни емоции. Изборът на определени думи при описанието на даден проблем може да повиши или понижи кръвното налягане, пулса и дишането. Думите могат да ви зарадват и окрилят или да ви разгневят и потиснат.

Думата „проблем" е негативна сама по себе си. Тя създава напрежение и безпокойство и дори стрес. Представете си само как бихте се чувствали, ако някой ви се обади и ви каже: „Имаме истински проблем!" Мигновено ще се разтревожите. Но ако всеки проблем или трудност наричате предизвикателство или възможност, ще реагирате по-спокойно и уверено.

ТАЙНАТА НА ГОЛЕМИЯ УСПЕХ

Наполеон Хил, който в продължение на 22 години интервюирал преуспели хора в търсене на тайните на успеха, открил, че всеки един от тях най-накрая стигнал до заключението, че във всички пречки или препятствия се съдържат семената на също толкова и дори по-големи предимства или ползи.

Вашата задача е да възприемете всяка трудност като предизвикателство, което ще ви направи по-умни и подобри, и след това да потърсите в него предимството или ползата за себе си. Добрата новина е, че винаги ще намерите нещо изгодно и благоприятно за себе си.

КЛЮЧЪТ Е В ЯСНОТАТА

Третата стъпка на систематичния метод е ясно да определите проблема или предизвикателството. Запитайте се: „Какъв точно е проблемът?" Запишете го. Изложете го ясно на хартия. Така ще го решите наполовина. Точната диагноза е половината от лечението.

Щом дадете ясно определение, запитайте се: „В какво още се състои проблемът?" Запомнете, че добре формулираните въпроси са мощен стимулатор за творчество. Колкото повече определения под формата на въпроси успеете да дадете на проблема си, толкова повече различни идеи и начини ще ви хрумнат за решаването му. Лошото е, когато за конкретен проблем имате само едно определение.

Ако продажбите ви намаляват, можете просто да констатирате факта: „Продажбите ни са намалели." Но ако решите да определите проблема по няколко начина, можете да заявите следното: „Продажбите не са толкова високи, колкото бихме искали да бъдат", или „Не продаваме достатъчно от стоките и услугите си".

Тези определения ще ви подскажат нови подходи към решаването на проблема. Бихте могли дори да кажете: „Конкурентите ни продават повече от нашите стоки и услуги от нас самите" или „Продавачите ни не осъществяват достатъчно продажби, за да постигнем целите, които сме си поставили", или „Клиентите ни купуват стоки и услуги повече от конкурентите ни, отколкото от нас".

Колкото по-ясно определите проблема, толкова по-лесно ще го решите. Всяко ново определение на проблема или целта ви води в различна и често пъти полезна посока.

92

ОПРЕДЕЛЕТЕ ВСИЧКИ ВЪЗМОЖНИ ПРИЧИНИ

Четвъртата стъпка при систематичното решаване на проблемите е да определите всички възможни причини за възникването им. Търсете едновременно очевидните и скритите причини. Проверете предположенията си. Запитайте се: „Ами ако подходът ми към ситуацията в момента е напълно погрешен?" Ако вършехте точно обратното на това, което би трябвало да направите сега, какви промени би трябвало да извършите?

Погрешните предположения са в дъното на всеки провал. Може несъзнателно да сте допуснали нещо невярно за вашата стока или услуга, за пазара, конкуренцията или клиентите си. Всички ценни научни изследвания се основават на изчерпателна проверка на хипотезите и предположенията. Какви са вашите хипотези и предположения? Как трябва да ги проверите?

ОПРЕДЕЛЕТЕ ВСИЧКИ ВЪЗМОЖНИ РЕШЕНИЯ

Петата стъпка в систематичния метод е да определите всички възможни решения. Запишете очевидните решения и после някои не толкова ясни. Изберете онези, които са противоположни на очевидните. Понякога решението е да не се предприема нищо, а друг път да се извърши нещо съвсем различно. Колкото повече решения измислите на основата на точното ви определение на проблема и на причините, довели до него, толкова по-вероятно е да стигнете до идеалната комбинация.

ВЗЕМЕТЕ РЕШЕНИЕ

Шестата стъпка е да се спрете на решение измежду многото, които вече сте измислили. Всяко решение обикновено е по-добро от липсата на такова. Всяко ясно, недвусмислено решение стимулира творчеството, създава енергия и активира свръхсъзнанието ви. Бъдете готови да вземете решение и ако получите нова информация, бъдете готови да го промените или модифицирате.

ТЪРСЕТЕ ОТГОВОРНОСТ ЗА РЕЗУЛТАТИТЕ

Седмата стъпка е или самите вие да поемете пълна отговорност, или да потърсите отговорност от други за решаването на проблема. След това действайте. Започнете колкото е възможно по-скоро. Не се бавете и не отлагайте.

Удивително много са хората, които напълно са променили живота си, преминавайки през процеса на вземане на решение и след това предприемайки незабавни действия за постигане на целите си.

Запомнете, че преуспелите не са хората, които през цялото време вземат правилни решения, а тези, чиито решения имат положителен резултат.

Щом осъществите някое решение, веднага ще получите обратна информация за действията си. Така ще можете да поправите грешките си, ако сте сбъркали, и да предприемете други действия, които ще ви донесат обратна информация, от която да се поучите. Ще ставате все по-умни и компетентни. И все по-бързо ще се придвижвате към целта си.

ОТКЛЮЧЕТЕ ВЪТРЕШНИЯ СИ ГЕНИЙ

Двата активни метода - мозъчната атака и систематичният подход към решаването на проблемите — ще ви позволят да постигнете целите си по-бързо, отколкото може би сте си представяли. Освен това съществуват няколко пасивни подхода, които можете да използвате за решаването на проблеми и постигането на цели. Те ще ви дадат възможност да използвате по-дълбоки пластове от съзнанието си.

Според принципа на релаксацията във всяка умствена работа усилията побеждават сами себе си. Смисълът на това е, че колкото повече се отпускате и прехвърляте проблемите към свръхсъзнанието си, толкова по-бързо то ще ги реши вместо вас.

Съществуват няколко пасивни метода, които можете да използвате, за да активирате свръхсъзнанието си. Като начало един чудесен начин съзнанието ви да се отпусне е да помечтаете.

93

В това спокойно състояние често могат да изникнат ценни идеи. Слушането на класическа музика, разходките сред природата или просто почивката, отпускането и дори размишленията ще отворят съзнанието ви за вдъхновение, идеи и интуиция, които могат да ви спестят хиляди долари и много години усилена работа.

УПРАЖНЕНИЕ В САМОТА

Може би най-добрият пасивен метод за творческо мислене е уединението. Лесно можете да го постигнете. Първо, намерете място, където да се уедините. Второ, настанете се удобно и поемете няколко пъти дълбоко въздух, за да се успокоите и съсредоточите. Трето, останете неподвижно от 30 до 60 минути. Постарайте се да не ставате, да не пиете кафе, да не пушите и да не слушате музика. Просто останете напълно неподвижно и изчакайте гласът на вдъхновението да ви проговори в тишината.

Ако сте наясно какво точно желаете, ще стимулирате свръхсъзнанието си да ви даде идеи как да го осъществите. Приложете мозъчна атака, преди да се уедините, и ще повишите рязко мисловните си функции. Съсредоточете съзнанието си върху търсенето на решение. После, насаме, свръхсъзнанието ви започва да функционира. Докато седите спокойно и мълчаливо очаквате отговор, ще ви осенят прозрения, които ще променят целия ви живот.

КЛЮЧЪТ КЪМ БЪДЕЩЕТО ВИ

Отключването на силите на съзнанието ви е ключът към създаването на собственото ви бъдеще. Вие сте потенциални гении. Притежавате необходимите умствени способности, за да постигнете всяка цел, която си поставите. Самият факт, че можете да я запишете и ясно да си я представите, означава, че това е възможно. Единствените въпроси са: Достатъчно силно ли го желаете? Готови ли сте да заплатите цената предварително, за да го постигнете? Само вие може да отговорите.

Щом започнете да произвеждате постоянен поток от идеи, успехът ще дойде неочаквано бързо. Отстрани ще изглежда, че имате голям късмет, макар изобщо да не е така.

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Четете, учете и обогатявайте речника си ежедневно; колкото повече думи знаете, толкова по-добре ще може да мислите и да взимате по-добри решения.2.Прилагайте мозъчна атака за всеки проблем или цел; записвайте целта или проблема си като въпрос и после дайте 20 отговора. Действайте незабавно поне по един от отговорите.3.Във всеки проблем или трудност търсете равна или по-голяма възможност или полза; винаги ще ги откриете.4.Подхождайте систематично и логично към всеки проблем или трудност; определете всички възможни причини, всички възможни решения и след това вземете решение. Действайте.5.Съсредоточете се върху решението; мислете и говорете за това, което трябва да направите, за да отстраните препятствието и да постигнете целта.6.Доверете се напълно на способността си да решите всеки проблем и да преодолеете всяко препятствие по пътя към целта ви.7.Черпете редовно от свръхсъзнанието си, като го захранвате с ясни цели, позитивни очаквания чрез уединение, релаксация и позитивни твърдения. То е най-мощната сила.

94

10ДЕВЕТИ ПРИНЦИП:

РЕЗУЛТАТИТЕ ОПРЕДЕЛЯТ ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕТО

Успехът ми се дължи единствено на упорита всекидневна работа.Джони Карсън

Смятат ви за късметлии, когато постигнете голям успех по-бързо и по-лесно от другите. Вероятностите обаче са в основата на всичко, което се случва. Хората, които успяват, винаги предприемат действия, важни или незначителни, за да увеличат вероятността да постигнат целите си. Те отдават своя успех на личните си качества и особено на готовността си да работят по-усилено от други. Неудачниците винаги приписват липсата на успех на лошия си късмет и обвиняват за него други хора и обстоятелства.

Принципът на оптимален успех опира до способността ви да получите резултати, за които други хора са готови да ви платят, да ви предоставят възможности и да ви издигнат до върха на вашата професия.

ПОСТИГНАТИТЕ ОТ ВАС РЕЗУЛТАТИ ОПРЕДЕЛЯТ ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕТО ВИ

Според принципа на резултатите възнаграждението, което получавате, винаги ще съответства на качеството, количеството и навременността на резултатите, които постигате за други хора.

Всеки човек е егоист в смисъл, че винаги е настроен на своя собствена радиовълна - КМО или какво ме очаква. Всеки иска да узнае отговора на този въпрос. Оценяваме другите по способността им да ни помогнат да постигнем нещата, които желаем, във финансово, материално, емоционално, интелектуално и политическо отношение. Най-много се радват на нашето уважение и най-добро възнаграждение получават хората, които могат да ни помогнат да постигнем желаните резултати.

КЛЮЧЪТ Е В ПРИНОСА

Принципът на приноса е тясно свързан с принципа на резултатността. Според него финансовото възнаграждение в живота ви винаги ще бъде правопропорционално на стойността на приноса ви за другите, така както те го оценяват.

В пазарната икономика клиентът е цар. Той определя цените на всички стоки и услуги според онова, което е готов да плати. Със своите покупки клиентът плаща всички надници, заплати и комисионни. Всички работят за клиента. Според крилатата фраза на Сам Уолтън, един от най-известните бизнесмени в Америка: „Всички ние имаме един шеф - клиента - и той може да уволни всички ни в момента, в който реши да пазарува другаде."

Нито компаниите, нито шефовете определят надниците и заплатите. Те само изпълняват това, което им диктува пазарът. Съчетавайки факторите на производство с усилията на служителите да произвеждат стоки и услуги за пазара, компаниите привличат и задържат клиентите си. Ако изпълнява тази функция и продава достатъчно от стоките си с добра печалба, компанията ще продължи да функционира. В противен случай тя загива.

Вашата работа е част от този процес. Плащат ви за приноса ви към благоденствието на вашите клиенти. Можете да увеличите доходите си, ако повишите качеството и количеството на приноса си за вашия бизнес. В крайна сметка не съществува друг начин да го направите.

ПРИЧИНАТА ЗА НЕСИГУРНОСТТА В РАБОТАТА

Много хора изпитват несигурност за работата си, а доходите им не нарастват и дори намаляват, защото те не увеличават стойността на приноса си за своя работодател. Днес вложените в даден продукт или услуга знания и умения са техният най-ценен компонент. Ако човек не учи, не се самоусъвършенства непрекъснато и не развива уменията си, стойността на приноса му постепенно

95

ще намалява, както спада нивото на водата в пробита кофа. Неизбежно го очакват уволнение, понижение, продължителни периоди на безработица и постоянни финансови проблеми.

Ще имате сигурност в работата и по-високи доходи, ако постигате все повече и по-добри резултати в работата си и увеличите приноса си за живота и работата на другите. Според принципа на съответствието жизненият ви стандарт отвън ще бъде отражение на стойността, която сте готови да допринесете отвътре.

НАСОЧЕТЕ ВНИМАНИЕТО СИ ВЪРХУ РЕЗУЛТАТИТЕ

Един от най-бързите начини да привлечете вниманието на важни за вас хора е да демонстрирате нагласа, насочена единствено към постигането на резултати. Това е основното качество на най-високо платените и уважавани хора във всяка компания и област.

Според Тиодор Ливит от Харвардския университет най-ценният капитал на една компания е нейната репутация, авторитетът и пред клиентите, начинът, по който те я описват и препоръчват на други хора. Компания, чиито стоки и услуги имат отлична репутация, може винаги да ги продаде на по-висока цена, отколкото компания с лоша или без никаква репутация.

Добър пример в това отношение е корпорацията „Сони". Тя е известна в целия свят с качествената си продукция и новаторските идеи. Марката „Сони" може да увеличи стойността на някой уред с 20 до 30 процента, дори да е почти идентичен или подобен на друг на същия рафт, но с по-неизвестна марка.

И за вас личната репутация е най-ценният ви капитал. Авторитетът ви, името ви се определят от начина, по който ви възприемат хората, с които и за които работите, както и вашите клиенти. Репутацията ви е обобщение на думите, с които другите ви описват във ваше отсъствие. Всичко, което правите, за да подобрите качеството и, повишава и стойността ви в съзнанието на другите, както и стойността на действията ви. А може би най-важната част от репутацията е способността да постигате резултатите, заради които компанията ви е наела на работа.

КАЧЕСТВЕНАТА РАБОТА САМА ПО СЕБЕ СИ Е НАГРАДА

Клиентите се редят на опашка, за да купуват от компания, известна с отличното качество на своите стоки и услуги. Когато си спечелите репутация, че работите качествено, хората ще се редят на опашка и за вашите услуги. Навикът да работите добре ви поставя в различна категория от хората, които полагат усилия само колкото да не бъдат порицани.

Представете си, че отидете на лекар и след като приключи прегледът, той ви съобщи, че трябва да се подложите на сериозна и опасна за живота ви операция. Какъв ще бъде първият въпрос, който ще му зададете?

Вероятно ще бъде следният: „Кой е най-добрият хирург, който може да извърши такава операция?" Но никога не бихте попитали: „Кой лекар взима най-евтино за такава операция?" Ако продуктът или услугата са особено важни, цената изобщо няма да бъде фактор.

Много търговци и бизнесмени смятат, че единствената грижа на бъдещи и настоящи клиенти е как да купят нещо на по-ниска цена. Но цената винаги е съотносима към това, което се продава, и към другите налични стоки. Когато клиентът заяви: „Цената ви е твърде висока", той обикновено иска да каже, че качеството на стоките ви е прекалено ниско за цените, които сте им поставили. От решаващо значение е дали качеството на стоката, която предлагате, отговаря на търсенето на клиентите.

Ще получите много по-високо от средното заплащане, ако си създадете репутация на едни от най-добрите във вашата област. Винаги ще ви търсят. Бързо ще научите, че повече от всичко друго хората искат качество, а не само ниски цени.

РАБОТЕТЕ УСИЛЕНО

Освен качествена работа трябва също да бъдете готови да работите много. Усиленият труд е от съществено значение за всеки траен успех. Добрите трудови навици вървят ръка за ръка с това, което хората непрекъснато наричат късмет.

Човек, който работи ефективно и добре и отхвърля много задачи качествено и в срок, получава още повече възможности за работа. Това не е въпрос на късмет.

96

Във всяка организация всички знаят кой работи най-много, кой се нарежда на второ място, кой е третият и така нататък. А тези, които работят най-много, са винаги и най-уважаваните.

Представете си, че вашата компания е наела външни експерти, които да интервюират всички служители. Искат всеки да оцени колегите си - от най-добрите до най-лошите работници. След това отговорите се събират и обобщават в доклад, който се представя на ръководството. Ще установите, че буквално всеки в компанията знае кой работи най-добре и кой най-лошо, а всички останали са по средата.

Хората, които се издигат до високи постове, винаги са сред работещите с най-голямо себеотрицание и отдаденост в своята област. Те непрекъснато търсят служители, които работят като тях. Себеподобните се привличат. Може би няма друг по-бърз начин да спечелите вниманието и подкрепата на хора, които могат да ви помогнат, от това да си спечелите репутацията на едни от най-упорито работещите в компанията.

ПОВЕЧЕТО ХОРА СА МЪРЗЕЛИВИ

За съжаление повечето хора са мързеливи. Работят само толкова, колкото да не ги уволнят. Понякога се държат така, сякаш са предопределени за работата, която им е възложена, независимо дали я вършат добре, или зле. Стабилното благополучие след Втората световна война създаде две и дори три поколения работници, които израснаха с представата, че могат да свършат половината от работата за пълна заплата.

Девалвацията на образователната система позволи на много хора да стигнат от първи до дванадесети клас и дори да завършат университет, без да си дават много труд. А когато започнат работа, те просто продължават да действат така, както са постъпвали в продължение на години.

ГУБЕНЕТО НА ВРЕМЕ Е ВСЕОБЩО ЯВЛЕНИЕ

Според проучване на известната фирма за човешки ресурси „Робърт Хаф Интърнашънъл" човек работи средно по-малко от 50 процента от времето, за което му плащат. Дори мениджъри, интервюирани насаме, признават, че през 50 процента от работното си време те вършат неща, които нямат абсолютно нищо общо с пряката им работа или с компанията, в която работят. Много хора губят дори повече от 50 процента от времето си.

Голяма част от изгубеното време се дължи на безцелното общуване. Според проучването 37 процента от всеки работен ден се прекарват в безцелни разговори с колеги. Останалите 13 процента от изгубеното време са резултат от закъснения за работа или тръгване преди края на работното време, от продължителни почивки за кафе и обяд, от лични телефонни разговори. Всъщност средният американец не започва работа преди 11 ч сутрин. Дотогава той или тя пие кафе, чете вестници, проверява си пощата, разговаря с колеги или по телефона.

Наскоро проведох телевизионно интервю за управление на времето и личната ефективност. Когато влязох в сградата на телевизията, трябваше да мина през няколко офиса и през диспечерския пункт. От 12-те души, които видях, само двама работеха. Всички останали разговаряха за семействата, приятелите си или за футбол, четяха вестници, пиеха кафе или зяпаха през прозорците. И това ставаше в частна фирма в сектор с голяма конкуренция. А какво да кажем за стандартите на работа в голяма бюрократична държавна организация!

РАБОТА ВЪРХУ ЗАДАЧИ С НИСЪК ПРИОРИТЕТ

Още по-лошо е, когато хората не си губят времето, но работят неефективно, и то върху задачи с нисък приоритет. Резултатът от работата им е почти нулев. Тя нараства като обем, но те не се захващат здраво да я свършат. Когато повече не могат да отлагат, най-накрая я извършват, но през пръсти. Статистиката сочи, че 25 процента от разходите на всеки бизнес отиват за преработка на продукти, услуги или задачи с лошо качество.

Средният служител в Америка започва да се готви да напусне работното си място още в 3:30 ч следобед, макар работното му време да е до 5 или до 5:30 ч. Някои компании са поставили следния надпис в работните си помещения: „В случай на пожар не изпадайте в паника. Напуснете сградата със същата скорост, с която си тръгвате в 5:00 ч всеки ден."

97

САМИ СИ ИЗГРАДЕТЕ АВТОРИТЕТ

Ето ви следния въпрос: Имате ли репутацията на едни от най-усилено работещите и ефективни служители в компанията? Смятат ли ви другите за най-добрите в професията? Възлагат ли ви непрекъснато повече и по-важни задачи, осигуряват ли ви повече отговорности и възможности за повишение от всички останали? Ако отговорът е отрицателен, не е ли време да вземете сериозно решение за бъдещето си? Запомнете, че този живот не е репетиция за нещо друго.

ПРИНЦИПЪТ НА ПРИЛОЖЕНОТО УСИЛИЕ

Ключов фактор за късмета е принципът на приложеното усилие. Според него всяка цел, задача или дейност се поддава на постоянните усилия и упоритата работа.

Много малко е онова, което няма да можете да осъществите през живота си, ако сте готови да работите достатъчно дълго и упорито и да постоянствате в преодоляването на всякакви препятствия и трудности, докато успеете. Упоритата работа винаги е била ключът към големия успех.

РАБОТЕТЕ ПРЕЗ ЦЯЛОТО ВРЕМЕ

Целта ви е да станете звезда във вашата област. Стремете се да бъдете сред 10-те процента най-добри професионалисти във вашия бизнес. Създайте си репутацията на едни от най-добрите в професията. Ключът към постигането на тези цели е прост: трябва да работите през цялото време!

Вземете решение, и то още сега, че когато отидете на работа, ще се трудите през цялото време. Няма да си губите времето в празни приказки или в четене на вестници. Няма безкрайно да разтягате почивките за кафе или обяд.

Няма да губите време за лични телефонни разговори, за пазаруване, взимане на прането или дрехи от химическо чистене или търсене на обяви.

Когато някой се опита да наруши новата ви работна етика с въпроса дали имате минутка за разговор, просто отговорете: „Да, но не сега." Убедете ги, че ще разговаряте преди или след работно време или по време на обяд. Но междувременно отсечете: „Точно сега трябва да работя!"

Повтаряйте като позитивна команда, програмирана и насаждана дълбоко в подсъзнанието си, думите: „Да се залавям за работа!"

Отначало няма да ви бъде лесно. Щом спрете да си губите времето с колегите, те ще направят всичко възможно да ви върнат към старата практика. Ще се чувстват застрашени от решението ви да заслужите заплатата си и да отхвърлите много работа. (В компаниите, в които функционират профсъюзи, е още по-лошо. Те толкова настоятелно налагат средни стандарти на работа, че високо продуктивните работници всъщност биват наказвани и дори уволнявани, защото в сравнение с тях другите изглеждат лоши.)

Независимо от всичко трябва да упорствате в решението си. Създавайки си репутация на работещи през цялото време, не само ще свършите повече работа и ще бъдете най-добрите, но все по-често ще започне да ви се усмихва и късметът. Ще ви повишат заплатата и ще ви издигат по-бързо от всички останали.

УДВОЯВАЙТЕ И УТРОЯВАЙТЕ РЕЗУЛТАТИТЕ СИ

Щом решите да станете най-упоритите и най-добре работещите служители във вашата компания, скоро ще постигнете двойно и тройно по-добри резултати от средното ниво. Като използвате множество доказани методи и техники за лична ефективност, рязко ще увеличите приноса си и ще смаете хората около себе си. Прилагайки способностите, които се използват и от най-добрите и високо платени специалисти във всяка компания, вие ще свършите повече работа, и то с лекота, и ще разполагате с повече свободно време, отколкото някога сте смятали за възможно.

98

УПРАВЛЕНИЕ НА ВРЕМЕТО И ЛИЧНА ЕФЕКТИВНОСТ

Съществуват няколко важни принципа за времето, които трябва да знаете. Първо, времето не е еластично и не може да се разтяга. То е фиксирано и отминава с неизменна точност. Това е природен факт, с който трябва да се съобразите, защото той не може да бъде променен.

Времето е ограничено. Не можете да го увеличите. Но истината е, че разполагате с цели 24 часа всеки ден. И качеството на целия ви живот ще зависи от това как използвате тези часове.

Ето нещо важно, което трябва да знаете. Начинът, по който прекарвате времето си, илюстрира истинските ваши ценности и принципи. По количеството време, което сте готови да изразходвате за нещо, можете да установите колко важно е то за вас. Решенията ви как ще използвате времето показват кои сте вие наистина, какво искате и накъде сте се запътили в живота си.

Започвате с малко пари и много време. Ако работите усилено, спестявате редовно и инвестирате парите си внимателно, ще имате малко време, но много пари. Ще сключвате много сделки. Ще изтъргувате времето си срещу резултатите и наградите в живота си. Огледайте се в определен момент, за да установите къде се намирате, и преценете дали сте оползотворили добре времето си през изминалите месеци и години.

Отличният играч ще е натрупал много пари до 40-годишната си възраст, 20 години след започване на работа. Той ще е оползотворил значителна част от времето си за учение, за придобиване на ключови умения, за набелязване на цели и планиране на живота си, за лично и професионално развитие. В крайна сметка срещу изразходваното работно време той ще получава висок доход. И вашата цел трябва да бъде такава.

ПЕСТЕНЕ СРЕЩУ ХАРЧЕНЕ

Друг важен принцип за времето е, че то не може да се спести. То може само да се харчи. Колкото и да се стараете, не можете да го спрете. Единственото, което можете да направите, е да го изразходвате по различен начин, да пренасочите времето, отделяно за извършване на ниско стойностни към високо стойностни дейности.

Успяват хората, които изразходват повече време за дейности с по-висока стойност, които ги приближават по-бързо към целите им. Не успяват хората, които се залавят с дейности с ниска или никаква стойност, които не само че не ги приближават, а всъщност ги отдалечават от целта им.

Разбира се, вие сте свободни да избирате как да изразходвате времето си. Контролът е във вашите ръце. Вие седите на мястото на шофьора. Вие сте архитекти на собствената си съдба. Всеки момент можете да решите да отделите време за дейности с висока или с ниска стойност. Решенията ви ще определят качеството на живота ви днес и утре.

В началото на кариерата си сте били работници на физическия труд или обикновени чиновници. Днес обаче със знанията, които сте придобили, вие имате две основни отговорности. Първо, задачата ви е по-скоро да определите какво трябва да извършите, а не как. Второ, преценяват ви не на основата на извършените операции, както работниците в завода, а според резултатите от работата. Трябва да постигнете резултатите, заради които са ви наели на работа.

Най-важната ви задача е предварително да определите точно какво трябва да извършите и в каква последователност. После трябва да се захванете здраво за работа по реда, който сами сте определили. Това е ключът към висока лична продуктивност, което означава да извършите най-важното в момента, каквото и да е то. Тази нагласа е решаваща за вашето бъдеще.

ЕЛЕМЕНТИТЕ НА ЛИЧНИЯ УСПЕХ

Елементите на личния успех са били изучавани още в трудовете на първите философи през 500 г. пр.н.е. През последните 100 години са направени повече и по-добри изследвания на качествата на преуспелите хора, отколкото в цялата история преди това.

Едно от най-важните открития, основаващо се на 50-годишните изследвания на доктор Едуард Банфийлд от Харвард, е, че успехът до голяма степен е свързан с нагласата. Той и други като него са открили, че най-важният фактор за събитията, които ви се случват, е отношението ви към времето. Когато вземате най-важните си решения, в краткосрочна или в дългосрочна перспектива мислите?

99

Доктор Банфийлд прави заключението, че хора, които мислят в дългосрочна перспектива, винаги постигат по-големи успехи от хора с краткосрочно виждане. Хората с дългосрочно мислене вземат ежедневните си решения с оглед на онова, което искат да постигнат в бъдеще. В резултат на това решенията, които вземат днес, много вероятно ще гарантират, че ще успеят да си изградят желаното бъдеще. Правилото е: Дългосрочното мислене подобрява краткосрочното вземане на решения.

Започнете да си създавате дългосрочна перспектива, като си представите как ще изглежда идеалният ви живот след 10-20 години. Идете още по-далеч и си представете какъв ще бъде животът ви, ако всичко бъде безупречно. После се върнете към настоящето и се запитайте: „Какво трябва да направя точно сега, за да започна да създавам бъдещето, към което се стремя?" След това планирайте целите, приоритетите и дейностите си така, че да стигнете там, където желаете.

По-малко от три процента от американците имат дългосрочна перспектива. В крайна сметка те стават лидери в своите компании и в личния си живот. Изкачват се до върха и контролират повечето пари и капитали в страната. Започват да спестяват и инвестират на ранен етап от кариерата си и когато се пенсионират, вече са финансово независими. Те са сред най-уважаваните и влиятелни хора в своите общности.

Ключът към дългосрочната перспектива се съдържа в думата „жертва". Отложеното удовлетворяване на потребностите винаги е било ключът към личен и икономически напредък. Готовността да се направят краткосрочни жертви в името на дългосрочния успех и сигурност е ключът към щастието и благополучието. Нежеланието да отложите момента на удовлетворяване, неспособността да се въздържите и да не изхарчите всичките пари, които печелите, и дори повече, ви гарантират парични проблеми и финансов крах през целия ви живот.

ДВЕТЕ НАЙ-ВАЖНИ ДУМИ ЗА УСПЕХА

Двете най-важни думи за постигането на успех са ясна цел и концентрация. Повече от всички други ваши качества способността ви да се насочите към най-важните приоритети и да се съсредоточите върху осъществяването им ще определи какво ще постигнете.

Може да се откроявате сред всички останали във вашата област. Може да изглеждате прекрасно, да имате добро образование, да сте представителни и заобиколени от всякакви възможности. Но всички тези качества ще се окажат безполезни, ако ви липсва целенасоченост и съсредоточеност. Ще изоставате постоянно дори от средното ниво служители, които успяват да се съсредоточат върху задачите си през работния си ден.

Способността да си поставяте ясни приоритети е от най-голямо значение за личния живот и кариерата ви. Всички пропилени усилия и неуспехи се дължат на погрешно поставени и лошо изпълнени приоритети. И обратно, всички успехи се дължат на способността интелигентно да ги избирате и после да постоянствате в осъществяването на най-важната задача.

Слънчевите лъчи са приятни и галещи, докато не се концентрират през лупа върху една-единствена точка. Тогава съсредоточената в нея силна топлина може да причини изгаряне. Слабата електрическа крушка излъчва светлина, която може да не е достатъчна дори за четене, но когато се концентрира в лазерен лъч, може да пререже стомана. Същото е и при определянето на приоритетите. Когато се научите да определяте най-важната си задача и се концентрирате изцяло върху нея, ще постигнете невероятни неща.

СИЛАТА НА ЛИЧНИТЕ ПРИОРИТЕТИ

Съществуват няколко стъпки при определяне на приоритетите, които ще ви помогнат да постигнете много повече от хората около вас. Първата е навикът да си съставите списък с дейностите и задачите. Самият акт на работа по списък ще увеличи продуктивността ви с 25 процента и дори повече още първия път.

Най-добрите мениджъри и високо продуктивните хора използват списъци. Както никога не тръгвате на пазар без списък на продуктите, които трябва да купите, така никога не трябва да започвате деня си без списък на дейностите, които трябва да извършите.

Съществуват няколко вида списъци. Първият е главният списък, който е в основата на програмата ви за управление на времето. Той съдържа всичко, което искате да извършите в близко бъдеще. Щом възникне нещо ново, веднага го включете, за да не го забравите. Всъщност списъкът може да съдържа стотици задачи, някои от които са планирани за след няколко години.

100

Вторият списък е месечният, който съдържа главните задачи за следващия месец и е обобщение на всички ваши отговорности и работни проекти, но може да съдържа и цели от дългосрочния ви списък.

Третият списък е седмичният. Той е по-синтезиран вариант на месечния списък и включва задачите, които трябва да извършите през седмицата.

Последният списък, който е и ключът към оптимална продуктивност, е ежедневният ви списък. Той представлява пълен план за деня ви от сутринта до вечерта. Трябва да го следвате, за да оптимизирате резултатите и продуктивността си. Ще ви служи като писта, която ще ви изведе до целта за времето, с което разполагате.

Винаги започвайте деня, седмицата и месеца си със списък в ръка. Мислете на хартия. Всички най-продуктивни хора мислят с химикалка в ръка и имат списъци за всяка своя дейност.

Планирайте всеки ден предварително. Организирайте го така, сякаш е най-важният в живота и всяка минута от него е безценна. Не правете грешката да започвате с най-приятната или най-лесната задача. Мислете, преди да действате, и след това работете ефективно и качествено.

Критерият за преценка на постиженията на дадена компания се съдържа в акронима ВИ - възвръщаемост на инвестициите. Формулата за лична ефективност се съдържа в акронима ВИВ - възвръщаемост на инвестираното време. Възнаграждението, което ще получите, ще бъде отражение на възвръщаемостта на минутите и часовете, които инвестирате всеки ден. Трябва да се стремите да получите най-високата възможна възвръщаемост за всичко, което правите.

Съставяйте си списък за всеки ден, за предпочитане предишната вечер. Така ще позволите на подсъзнанието си да работи върху някои от предстоящите задачи, докато спите. Набележете си приоритетите в списъка. Определете реда, по който ще започнете да работите върху задачите според важността и значението им.

ОПРЕДЕЛЕТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛНОСТТА НА СЪБИТИЯТА

Управлението на времето е процесът на определяне на последователността на събитията в живота ви. Той включва способността ви да решите с какво да започнете, с какво да продължите и с какво изобщо да не се захващате. Като избирате или променяте последователността на събитията, вие изцяло ще контролирате посоката на живота си.

Правилото 20/80 е може би най популярната техника за управление на времето. Според него 80 процента от стойността на всеки списък с дейности се съдържа в 20 процента от точките в него. Понякога 90 процента от стойността на целия ви списък с дейности ще се съдържа едва в 10 процента от тях. Една задача в списък от десет може да се окаже по-важна от останалите девет. Способността ви да решите кои задачи се включват в най-важните 20 процента до голяма степен ще определи продуктивността ви и добрите резултати.

ЗАПОЧНЕТЕ С НАЙ-ВАЖНОТО

Никога не се поддавайте на изкушението първо да отхвърлите дребните задачи. Щом определите най-важните 20 процента, които ще ви донесат най-ценните резултати, започнете с тях. Ако възприемете идеята да се заемете с всички дребни задачи, те започват да нарастват и да се множат и в края на деня ще установите, че все още работите върху тях. А големите и важни задачи и отговорности все още чакат да се заемете с тях.

ОПРЕДЕЛЕТЕ ПОСЛЕДСТВИЯТА

Потенциалните последствия от всяко действие определят приоритета му. С висок приоритет е задачата или дейността с важни последствия за живота или работата ви. И обратно, с нисък приоритет е задачата или дейността, която ще има незначителни или никакви последствия.

С най-голям приоритет е задачата, която е от първостепенно значение за компанията и за клиентите ви и чието извършване може да има важни последствия. По същия признак задача с висок приоритет е личното ви развитие. Постоянното ви усъвършенстване може да има необикновени последствия в дългосрочна перспектива.

101

От друга страна, почивката за кафе или обяд с колеги няма никакви реални последствия. И да го правите в продължение на 40 години, това изобщо няма да промени нито резултатите, нито доходите ви, а може дори да ги намали.

АЗБУЧНИЯТ МЕТОД ЗА УПРАВЛЕНИЕ НА ВРЕМЕТО

Първо, винаги помислете за възможните последствия, преди да се заемете с някоя задача. Точно тук азбучният метод може да се окаже изключително полезен.

Пред всяка задача от ежедневния си списък напишете по една буква от азбуката. Задача с буквата „А" е нещо, което трябва да извършите. Последствията от изпълнението или неизпълнението и могат сериозно да повлияят върху живота и кариерата ви. Хората, които зависят от вас, очакват да я извършите. Тя е задача с висок приоритет. Отбележете с „А" всички задачи от списъка, които трябва да извършите задължително, добре и навреме.

Ако списъкът ви съдържа няколко „А" задачи, подредете ги като „А-1", „А-2", „А-3" и така нататък. После преминете към „А-1".

Задача „Б" не е с най-висок приоритет. Последствията от изпълнението или неизпълнението и не са сериозни. Изпълнението или неизпълнението на тази задача може да причини недоволство или неудобство на някого, но тя не е толкова важна, колкото задача „А" . Никога не се захващайте с „Б", преди да сте приключили с „А".

Задача „В" е нещо, което би било добре да се отхвърли, като например почивка за кафе или обяд. Тук се включват приятни, но абсолютно безполезни и безрезултатни дейности. Общуването с колегите, четенето на вестници или личните телефонни разговори са приятни дейности, но не водят до никакви полезни резултати.

Задача „Г" трябва да бъде възложена на друг. Прехвърляйте всичко с нисък приоритет на други, за да ви остане повече време за важните дейности, които само вие можете да извършите. Прехвърляйте на други писмата, телефонните обаждания, класирането на документи и други деловодителски задачи. Когато си купувате готова вечеря на път за вкъщи, вместо да готвите, вие всъщност прехвърляте работата на други и така спестявате много време. Прехвърлянето на задачи е един от най-ефективните инструменти за пестене на време.

В азбучния метод „Д" означава „да се елиминира". Пълното елиминиране на някои задачи или дейности спестява най-много време. Не извършвайте нищо, което може да е било важно в миналото, но вече не е толкова ценно или значимо, колкото друго, което трябва да извършите в момента.

ОПРЕДЕЛЕТЕ КАКТО ПРИОРИТЕТИТЕ, ТАКА И ПОСТПРИОРИТЕТИТЕ СИ

Определянето на приоритетите означава, че трябва да определите и постприоритетните задачи. Приоритетна задача е дейност, която трябва да извършите час по-скоро. От друга страна, постприоритетната задача може да извършите по-късно или изобщо да не се захванете с нея.

Истината е, че графикът ви вече е пълен. Ако и вие сте като повечето хора, 100 процента от времето ви е ангажирано. Това означава, че ако трябва да започнете нещо ново, трябва да изоставите нещо старо. Определянето на задачи с не особено висок приоритет, от които ще се откажете частично или изобщо, е един от най-бързите начини да освободите място в графика си за по-ценни дейности.

Кои са вашите постприоритети? Кои са задачите, които извършвате днес и които не са толкова важни, колкото други, с които би трябвало да се заемете? Може би това са задачи, които сте свикнали да извършвате, но те не са вече толкова ценни за живота и работата ви. Способността ви да ги определите е важен фактор за ефективността ви като личности и продуктивността в работата ви. Кои са те?

ПЕТ ВЪПРОСА ЗА ВЪРХОВИ ЛИЧНИ ПОСТИЖЕНИЯ

Пет са въпросите, които непрекъснато трябва да си задавате, ако искате да сте целенасочени и да успеете. Като организирате работата си около отговорите им, ще оползотворите уменията си и ще постигнете повече от всички останали. Трябва ежедневно да си задавате, да отговаряте и да действате по тези пет въпроса.

102

Първият от тях е: „Кои са дейностите с най-висока стойност?"Кои ваши дейности имат най-ценен принос за компанията, за кариерата и за живота ви?

Помислете върху този въпрос, преди да отговорите. Поговорете с шефа и с колегите си. Обсъдете го със съпруга или съпругата си. Трябва със сигурност да знаете кои са дейностите с най-висока стойност, които искате да извършите колкото е възможно по-добре. Не можете да уцелите мишена, която не виждате. Не можете да напреднете в кариерата си, ако не сте сигурни какво трябва да извършите, за да ви платят по-добре и за да ви повишат.

Вторият въпрос е: „Кои са най-важните резултати?"Какви конкретни резултати трябва да постигнете, за да свършите работата си отлично?

Определянето им е задача, за която вие носите пълната отговорност. Тя е под ваш контрол. Тя е специфична и е обвързана с време. Ако не я извършите вие, няма кой. Каквито и да са ключовите резултати, трябва ясно да ги определите и да се постараете да извършите отлично всички свързани с тях задачи.

Третият въпрос е: „За какво ми плащат?"Защо ви плащат за това, което извършвате? Ако трябваше да обясните или да оправдаете парите,

които получавате, как бихте описали резултатите, които постигате и срещу които получавате пари? Съставете списък на всичко, което вършите, когато сте на работа. Кои от задачите в списъка са жизненоважни за успешното изпълнение на вашите отговорности?

Ако не сте сигурни за какво точно ви плащат, покажете списъка на шефа си и го помолете да определи приоритетните задачи в него. Трябва ясно да разберете за какво точно са ви наели на работа и в какъв ред трябва да изпълните всички задачи, които ви възлагат. След това цял ден работете по задачите с най-голям приоритет.

Четвъртият въпрос е: „Какво можете да извършите само вие и какво ще се промени, ако се справите добре?"

Всеки ден непрекъснато трябва да си задавате и да отговаряте на този въпрос. Винаги има поне едно нещо, което само вие можете да извършите. А ако се справите бързо и добре, това наистина ще има голямо значение за вашата компания. Няма кой друг да го свърши. Това обикновено е задачата ви с най-голям приоритет, вашата област на ключови резултати и главната причина, поради която получавате заплата.

Последният въпрос е: „Как най-добре да оползотворя времето си сега?"Способността ви да си задавате и да отговаряте на този въпрос и след това да се заловите за

работа е ключът към високите лични постижения и оптимална продуктивност. Способността ви да се концентрирате единствено върху най-важната и стойностна задача е истинският критерий за самодисциплина и самоусъвършенстване.

ПРАКТИЧНО МИСЛЕНЕ

За да извършите повече от приоритетните си задачи, прилагайте принципа на практичното мислене към всички свои дейности. Постоянно анализирайте живота и работата си и се питайте: „Ако трябваше да го извърша отново, знаейки това, което знам днес, щях ли да го направя?"

Поради бързото темпо на промените в живота ви, ако знаехте това, което знаете днес, сигурно не бихте се захванали отново с някои неща. Почти невъзможно е да упражнявате контрол върху живота и времето си, ако изразходвате енергията си за дейности или взаимоотношения, за които дори не бихте се замислили, ако имахте сегашния опит. Най-зле ще използвате времето си за дейности, които извършвате много добре, но с които изобщо не би трябвало да се захващате.

Продължавайте да се питате: „Съществува ли нещо в живота ми, в което не бих се впуснал днес, ако трябваше отново да го направя и при опита, който имам?"

Анализирайте работата и кариерата си. Подходяща ли е за вас? Нея ли бихте избрали за себе си днес със знанията, които имате? В противен случай какви решения трябва да вземете?

Анализирайте личните и служебните си взаимоотношения. Има ли сред тях такива, каквито не бихте създали днес при опита, който сте натрупали? Поддържането на лоши взаимоотношения, каквито никога не бихте създали отново, е страхотно губене на време.

Анализирайте инвестициите или задълженията си по отношение на време, пари или емоции. Има ли сред тях някое, което отнема твърде много от умствените, емоционалните или финансовите ви ресурси и с което при наличието на знанията, които вече притежавате, никога не бихте се захванали

103

отново? Ако е така, следващият ви въпрос трябва да бъде: „Как да се измъкна колкото се може по-бързо от тази ситуация?"

НАКАРАЙТЕ ГО ДА СЕ СЛУЧИ!

Днес знаем повече от когато и да било как да подобрим здравето, щастието и финансовото си благополучие. Гаранцията за оптимален успех в бизнеса и кариерата е способността ви да получите резултати, които действително са важни за компанията ви и за вас самите!

Колкото по-ценен е приносът ви за вашата компания и за живота ви, толкова повече възможности ще се открият пред вас. Ще напредвате по-бързо от останалите. Скоро ще достигнете върха и ще се радвате на наградите, признанието и престижа, които съпътстват големия успех. И всички ще смятат, че сте имали голям късмет.

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Постоянно се питайте: „Какви резултати се очакват от мен?" Независимо от отговора концентрирайте вниманието си върху тези резултати.2.Определете приоритетите във всяка ваша дейност; старайте се да оползотворявате времето си по възможно най-добрия начин.3.Прилагайте азбучния метод, за да определите приоритетните задачи от списъка си, преди да пристъпите към действия; никога не се поддавайте на изкушението да се захванете първо с незначителните задачи.4.Мислете практично във всяка област от живота си. Съществува ли нещо, което извършвате днес, но с което никога не бихте се захванали, ако имахте сегашния опит?5.Определете ясно кои са дейностите, които допринасят съвсем малко за живота или работа ви; откажете се от безполезни и незначителни задачи.6.Създайте си нагласа за дългосрочна перспектива в работата и в личния живот; решете какво искате да постигнете в бъдеще и след това извършете необходимото днес, за да превърнете бъдещето в реалност. 7. Внимателно обмислете възможните последствия от всяко ваше действие; способността ви да предскажете точно какво може да се случи е ключово човешко умение.

104

11ДЕСЕТИ ПРИНЦИП:

ИЗПОЛЗВАЙТЕ МИГА!

Ако наистина желаете да извършите добро, не е нужно да чакате да получите пари, за да го направите; направете го сега, точно в този миг, там, където сте!

Джеймс Алан

Принципът на вероятностите прави късмета предсказуем. Той е най-решаващият фактор за успеха. Според него колкото повече различни неща опитате, толкова по-вероятно е да попаднете навреме на нещо подходящо. Затова активността е характеристика на всички преуспели хора. Колкото повече действия предприемате, толкова по-вероятно е да имате това, което другите наричат късмет. Колкото повече опити направите, толкова по-сигурен ще бъде крайният ви успех.

Активността изисква да организирате живота си така, че да извършите повече дейности, по-бързо и за по-кратко време. Тя се основава на ключовия фактор на късмета - бдителността. Колкото по-бдителни сте, толкова по-голяма е вероятността да съзрете възможностите и ситуациите, които да обърнете в своя полза. Животът на много хора се е променил коренно в резултат на някоя кратка обява или разказ в книга или списание. Там те са попаднали на идеята, възползвали са се от нея преди всички и тя е променила живота им.

ЩОМ СЕ ПОЯВИ ВЪЗМОЖНОСТ, ДЕЙСТВАЙТЕ БЪРЗО

Питър Томас, енергичен и активен предприемач от Канада, седял един ден на плажа на Хаваите и четял „Уолстрийт Джърнъл". Попаднал на обява на нова компания със седалище в Нюпорт Бийч, щата Калифорния, която търсела недвижимо имущество, за да разшири клоновете си. Той разбирал от недвижимо имущество и видял възможност да осъществи идеята в Канада, преди да го изпревари някой друг. Напуснал плажа, върнал се в хотела, приготвил си багажа, хванал самолета за Лос Анджелис и взел такси до офисите на компанията „Сенчъри 21".

Директорите на компанията не се били замисляли за пазарите в Канада. Питър Томас успял да закупи по кратката процедура правата на „Сенчъри 21" за Канада. Само за няколко години той успял да открие клонове на компанията от единия до другия бряг. Станал мултимилионер, живеел в разкошен апартамент на върха на небостъргач, а яхтата му се полюшвала на пристана под прозорците му.

Хиляди хора сигурно са видели същата обява и още толкова са обърнали на другата страница, без да я забележат. Но благодарение на бдителността, бързината и активността си един човек успял да се възползва от нея и да натрупа истинско състояние.

ВЪЗМОЖНОСТИТЕ СА НАВСЯКЪДЕ

Ако ви се струва невероятно това да се случи с вас, грешите. Подобни възможности се срещат ежедневно и навсякъде около вас, но ако не сте бдителни, просто ще отминете, без да ги забележите.

Преди няколко години един млад мъж решил да започне свой собствен бизнес. Посетил семинара по предприемачество на Джо Кросман. Там научил, че 95 процента от всички продукти, произвеждани в дадена страна, никога не се изнасят, както и че всяка година в Европа и в Далечния изток на пазара се появяват хиляди нови стоки, за които никой в Америка дори не е чувал.

Той писал на европейски производители, които търсели дистрибутори за продукцията си в Америка, да му изпратят свои каталози. Разбирал малко от градинарство и когато попаднал на описанието на нова, висококачествена, лека и евтина количка с модерен дизайн, решил, че в Америка има пазар за нея.

Веднага писал на компанията с молба да му изпратят мостра. Щом я получил, той я представил на голямо национално търговско изложение по градинарство. Тъй като не можел да си позволи да наеме отделен щанд, разделил го с друг производител на градинарско оборудване.

105

Трима собственици на големи вериги универсални магазини направили поръчки за 64 000 колички. Спечелил от всяка по 20 долара. Когато приключил, вече бил милионер. След като си поставил целта, взел решението и действал по него, за по-малко от година той продал 64 000 колички.

Много милионери и мултимилионери са започнали кариерата си с ограничено образование и без никакъв опит в бизнеса. Общото помежду им обаче е умението да действат бързо, когато им се представи възможност.

Колкото повече знания натрупвате в своята област и усвоявате ключовите умения за постигане на успех, толкова по-опитни и бдителни ще бъдете и ще откривате много по-лесно нови възможности.

ЗА ДА УСПЕЕТЕ, ИЗПОЛЗВАЙТЕ СТРАТЕГИЯТА НА ИНЕРЦИЯТА

Един от най-важните фактори за късмета се нарича стратегия на инерцията и се основава на физическия принцип на инерцията. Перифразирайки казаното от Исак Нютон, той гласи следното: „Човек, който се движи, е склонен да запази това си състояние, тъй като така ще изразходва много по-малко енергия, отколкото ако спре и после отново започне да се движи."

Например може да ви трябват десет единици енергия, за да започнете да се движите, но след това само с една-две единици ще поддържате състоянието си на движение. Ако обаче поради някаква причина престанете да се движите, ще ви трябват отново десет единици, за да започнете пак. Затова много хора, които спират, никога не започват да се движат отново. Този принцип обяснява защо хората, които успяват, са като подвижни мишени.

Според един известен цитат: „На плажовете на колебанието лежат избелелите кости на милиони, които при моментната победа са спрели да си починат и са загубили всичко."

Поддържането на инерцията прилича на балансирането на чинии върху пръчка. Докато цирковият артист поддържа натиска върху пръчката, чиниите ще се въртят безкрайно върху нея. Но щом скоростта на въртене спадне под определена стойност, те падат и шоуто свършва.

Вероятно ви е познато чувството, което човек изпитва, след като се върне на работа след двуседмичен отпуск. Помните колко трудно ви е било да се върнете към установения ритъм и да заработите с пълна пара. Понякога дори са ви необходими още толкова дни, за да свикнете с нормалния режим на работа.

Непрекъснато се движете. Не спирайте да балансирате своите „чинии". Всеки ден извършвайте нещо, което да ви приближи към най-важната ви цел. Станете подвижна мишена, която е трудно и дори невъзможно да бъде улучена.

Добрата новина е, че колкото по-бързо се движите, толкова повече работа ще свършите, и то точно каквото трябва в подходящия момент и за подходящия човек. Не спирайте. Поддържайте инерцията си. Всички хора, които успяват, се движат бързо.

НАСОЧВАЩИЯТ МЕХАНИЗЪМ НА СВРЪХСЪЗНАНИЕТО ВИ

Веднъж програмирана, насочената ракета безпогрешно се придвижва към целта, независимо от собствената и посока на движение. Сложни ракети като „Круз" или „Егзосет" фиксират целта и след това непрекъснато регулират курса и посоката си, докато я ударят. Мишената не може да избегне удара, независимо от посоката си на движение.

И вие сте като такава ракета. Притежавате най-невероятния насочващ механизъм. Щом програмирате съзнанието си за ясна, определена, записана на хартия цел, свръхсъзнанието ви безпогрешно ще ви преведе през всякакви препятствия и проблеми по пътя към осъществяването и Неговият насочващ механизъм ще ви осигури всички необходими указания точно и навреме. Докато се движите напред, в крайна сметка ще постигнете целта си, и то понякога по съвсем неочакван начин.

Не забравяйте, че и най-сложната ракета в света не може да регулира курса си или да промени посоката към целта си, ако не е изстреляна. Тя трябва да бъде във въздуха, в движение.

Вие сте като ракета. За да постигнете много, за да създадете сами бъдещето си, трябва да се насочите към целта. Щом започнете да се движите към нея с ясната идея какво точно искате да постигнете, към вас ще потече обратна информация, която ще ви помогне да регулирате курса си на

106

движение. Чрез обратната информация под формата на трудности и препятствия ще го променяте и най-накрая ще стигнете до целта. Продължавайте да се движите.

СПЕЦИАЛНОТО КАЧЕСТВО НА НАЙ-ДОБРИТЕ

Специалното качество, което отличава хората, които успяват повече от другите, е инициативността. Според всички проучвания най-добрите, изглежда, демонстрират много по-голяма лична инициатива от средното ниво. Най-добрите са тези, които поемат отговорност и предприемат действия, когато разберат, че нещо трябва да се свърши. Те са повече хора на действието, отколкото на бездействието. Действат бързо, обикновено без много приказки, анализи или очакване да получат разрешение.

В едно проучване мениджърите на средно ниво, на които неколкократно е отказвано повишение, трябвало да отговорят на въпроса дали смятат, че притежават качеството инициативност. Всички отговорили, че са много инициативни и че са го демонстрирали в работата си.

След това ги запитали какво според тях е значението на думата инициатива. И те дали следното определение: „Да се отговаря на телефонни обаждания, да се напомня на другите за събрания или за поето задължение или някаква новина или информация да се доведе до вниманието на някого."

Най-добрите обаче имат съвършено различно определение на инициативността. Според тях действията на средното ниво служители са просто част от работата. Поемането на инициатива стои много над и извън ежедневните задължения. То е свързано с поемането на риск, с експериментиране, с излизането от зоната на удобство, с работата извън работно време и с доброволното изпълнение на задачи, с които средният мениджър няма да се заеме.

Същото е и при вас. Колкото по-голяма инициативност демонстрирате, толкова повече ще ви възприемат като ценни играчи във вашата организация. Много бързо ще привлечете вниманието на хората, които могат да ви помогнат, ако непрекъснато търсите нови, по-бързи, по-добри, по-лесни и по-удобни начини за повишаване на качеството на продукцията.

ОПИТВАЙТЕ НА ПОВЕЧЕ МЕСТА

Голямата петролна компания „Амоко" е известна с това, че разработва повече запаси от петрол и газ от всяка друга компания в отрасъла. Веднъж попитали президента и каква е причината неговата фирма да е толкова по-добра в проучвателната работа от другите в бранша. Според него причината била много проста. Всички компании разполагали с подобни обекти, геоложки проучвания, екип от специалисти и съоръжения. Но от „Амоко" изпреварили останалите поради простия факт, че „биели повече сонди от тях". Нямало никакво чудо. Просто копаели повече кладенци от другите и затова откривали и повече петрол.

Колкото по-бързо се движите, толкова повече енергия имате. Колкото по-бързо се движите, толкова повече опит придобивате. Колкото по-бързо се движите и колкото повече опит натрупвате, толкова по-компетентни и уверени ще бъдете. Колкото по-бързо се движите, толкова повече хора ще срещнете. А колкото повече нови и различни неща опитате, толкова по-вероятно е да попаднете на петролна жила.

ДЕЙСТВАЙТЕ ПО НАЙ-ВАЖНИТЕ ЗАДАЧИ

Проучванията сред безработните са стигнали до интересно откритие. Съществуват два вида безработни. Едните бързо си намират работа с добра заплата, а другите остават извън борда дълго време.

Качеството, характеризиращо хората, които бързо си намират работа, е, че те търсят непрекъснато. Стават сутрин рано и по цял ден работят върху тази задача. Проучват обяви, обаждат се по телефона, изпращат резюмета и се явяват на интервюта. Седмично осъществяват от 30 до 40 контакти, докато, от друга страна, повечето хора се явяват средно на не повече от две интервюта седмично. Изпращат по няколко резюмета, пускат информацията за себе си на няколко сайта в интернет и след това чакат някой да им се обади или да се свърже с тях по някакъв друг начин.

107

ВЗЕМЕТЕ В РЪЦЕ СОБСТВЕНАТА СИ КАРИЕРА

Неотдавна консултант на група безработни административни служители забелязал, че на всяка седмична среща участниците почти през цялото време се оплакват от предишните си компании и обвиняват шефовете за уволнението си.

Той им предложил, вместо да се оплакват от миналото, което и без това не можели да променят, всеки да разкаже за едно сполучливо свое интервю през последните седем дни.

След една седмица само двама от шестнадесетте участници дошли на срещата. Когато той се опитал да разбере защо останалите не са се появили, открил, че нито един от тях не е имал добро интервю през предишната седмица. Цялото време били прекарали в гледане на телевизия и безцелно мотаене из къщи. Веднага разбрал причината за негативната им нагласа - никой от тях не търсел активно контакти на пазара и възможности за нова кариера.

ПОЕМЕТЕ ИНТЕЛИГЕНТЕН РИСК

Ако проучвате преуспели хора, ще установите, че всички внимателно изчисляват рисковете, които поемат. Те не са любители на хазарта. Не посещават казина и не си купуват лотарийни билети. Не обичат игрите на късмета. Но винаги са готови да поемат интелигентен риск в преследване на целите си. Управляемият риск може да съдържа в себе си и вероятност за загуба, но те знаят, че могат да повлияят на резултатите със собствената си интелигентност и способности.

Най-голямата бариера към успеха е страхът от провал и отказ. Страхът от поражение пречи на хората дори да направят някакъв опит. Страхът от отказ ги парализира и ги кара да измислят всякакви сложни извинения и оправдания, за да избягват нови контакти.

Рискът изисква да излезете от зоната на удобство без никаква гаранция за успех. Поемането на пресметнат риск в крайна сметка ще ви помогне да преодолеете страховете си от провал и да ги замените с вълнението от успеха. Ще ви хареса чувството на удовлетворение, което съпътства поемането на риск и постигането на успех. Ще ставате все по-уверени и компетентни, докато се движите все по-бързо към целите си.

Колкото по-позитивно и оптимистично сте настроени по отношение на действията си, толкова повече енергия и амбиция ще имате. Колкото по-бързо се движите, толкова повече ще активирате умствените си способности. Ако работите непрекъснато за постигане на целите си, свръхсъзнанието ви ще работи 24 часа в денонощието, за да привлече в живота ви подходящите хора и възможности.

СЕДЕМ КЛЮЧА КЪМ АКТИВНОСТТА

Съществуват седем начина за бързо увеличаване на вашата продуктивност, успехи и резултати. Това са техники, практикувани от най-високо платените хора във всяка област.

РАБОТЕТЕ ПО-БЪРЗО

Първият ключ към по-високата продуктивност е да действате по-бързо. Наберете скорост и я поддържайте. Движете се бързо. Създайте си чувство за неотложност. Каквато и задача да трябва да извършите, действайте в реално време. Започнете веднага. Бързото темпо е от съществено значение за успеха.

Непрекъснато си повтаряйте: „Направи го сега!" Рязко ще увеличите резултатите си само когато решите да се движите по-бързо, да действате по-бързо, да решавате по-бързо и да се заемете мигновено със задачата, каквато и да е тя. Хората, които успяват, са бързи и ефективни. Обратно, неудачниците отлагат и протакат. Колкото по-бързо действате, толкова по-голям късмет ще имате.

РАБОТЕТЕ ПРОДЪЛЖИТЕЛНО И УСИЛЕНО

Вторият ключ към високата продуктивност е да работите по-дълго и по-усилено от другите. Ако работите усилено, веднага ще се откроите сред останалите. Повечето хора са мързеливи. Не работят както трябва, дори когато са в офиса. Затова, ако работите упорито, всички ще ви забележат. Постоянните, целенасочени усилия са ключът към високи резултати и продуктивност.

108

Ето ви един от парадоксите на работата в офис. „Нищо не можете да свършите на работното си място." Когато попаднете в офис, веднага ви обсебват телефонни обаждания, хора, които искат да ви отнемат от времето, срещи, непредвидени случаи и десетки други дейности, които отнемат от времето и енергията ви. В края на деня изпитвате усещането, че сте работили цял ден, а не сте свършили почти нищо. Както се казва в поговорката: „Колкото повече бързам, толкова повече изоставам."

Ако работите непрекъснато в продължение на един час, ще свършите толкова работа, колкото за три часа нормално работно време в офиса. Ако започнете един час по-рано, работите през обедната почивка и останете един час след работно време, ще добавите към деня си три часа непрекъснато продуктивно време. Така ще свършите същото количество работа, за което на други ще им трябва цял ден. Продуктивността и резултатите ви ще се удвоят само чрез леко регулиране на работния ви ден.

УДЪЛЖЕТЕ ДЕНЯ СИ

Една амбициозна участничка в моите семинари взе присърце тази идея. Започнала да си ляга в 9 ч всяка вечер и да става в 4 ч всяка сутрин. Веднага се залавяла за задачите. До 7:30 ч сутринта тя вече била приключила задачите си за деня. После отивала на работа и там продължавала цял ден. За няколко месеца я повишили два пъти и започнала да печели с 50 процента повече от колегите си. След две години вече била член на ръководството, а другите говорели за нея като за човек с голям късмет.

Ако сутрин ставате малко по-рано и отивате на работа един час преди другите, веднага ще се присъедините към кръга на успелите хора в Америка. Банално правило в търговията е, че ако искате да говорите с най-големите шефове, обадете се, преди секретарките да са дошли на работа. Най-големите винаги са в офиса по-рано от другите, понякога в 6 или 7 ч сутрин. Ако не искате да попаднете на секретарка, изчакайте края на работното време и се обадете към 6 или 7 ч вечерта. Много често телефонът ще вдигне самият шеф на компанията. Защото той става рано и си тръгва последен.

НЕ СИ ГЛЕДАЙТЕ ЧАСОВНИКА

Работното време е за хората с посредствено бъдеще, а не за преуспелите. Нагласата ви към часовника е добър индикатор за това дали имате бъдеще в работата, която извършвате в момента.

За вас часовникът трябва да бъде стрелката, отчитаща колко време ви остава до следващата задача или отговорност. Часовникът ви напомня колко време ви остава, докато завършите най-важните си задачи. Използвайте го, за да прецените резултатите си и колко време ви остава за постигането на още по-добри.

Хората с посредствено бъдеще имат различна нагласа към часовника. Той им показва кога трябва да започнат работа и кога трябва да спрат. За неудачниците часовникът е враг, който ги задържа на неприятно място или им пречи да пият кафе или да обядват. Те мислят само за часовете, които трябва да отхвърлят, а не за работата, която трябва да свършат. Искат да отидат в офиса в последния възможен момент и да си тръгнат колкото се може по-рано.

СЪСТАВЕТЕ СИ СОБСТВЕН ГРАФИК

Няма закон, според който трябва автоматично да станете в 12 ч за обяд и да отидете да се видите с някого. Хората, които успяват, просто не постъпват така. За тях всяка минута е ценна. Между 12 и 1 ч следобед затворете вратата на стаята и се постарайте да отхвърлите най-важните задачи за деня. През този час ще свършите работа, за която иначе ще ви трябват два или три часа.

Най-добре платените хора в Америка - предприемачи, директори на компании и отлични професионалисти - работят средно по 59 часа седмично, което прави шест дни по 10 часа или пет дни по 12 часа. През годините, в които проучвах преуспели хора, никога не съм срещал човек, постигнал наистина значителни успехи, който да е работил по осем часа на ден. Успехите ви в конкурентния бизнес ще бъдат правопропорционални на броя на часовете, които работите допълнително. Ако работите по 50, 60 и 70 часа седмично, и то върху задачи с най-висок приоритет, бързо ще напреднете в кариерата си.

109

ВЪРШЕТЕ ПО-ВАЖНИТЕ НЕЩА

Третият ключ към високите постижения е да извършвате важните неща. Тъй като всеки ден разполагате с определен брой часове, направете така, че да използвате всяка минута за най-важните за вас и за компанията задачи.

Непрекъснато се питайте: „Ако трябваше да напусна града за един месец и можех да направя само едно нещо, преди да тръгна, кое щеше да бъде то?"

Във всички случаи мобилизирайте се да работите само върху него, докато го приключите. Пълната концентрация върху най-важната задача ще ви осигури по-голям успех. Ще откриете, че извършвате повече за по-малко време. Мисленето ви ще стане кристално ясно. Ще активирате свръхсъзнанието си и то ще роди все повече идеи и прозрения, които ще ви помогнат да работите още по-бързо.

Ще се озовете в зоната на върховите постижения само ако работите по-бързо, по-упорито и съсредоточено върху важните задачи.

Чували сте да казват: „Ако искате нещо да се свърши, възложете го на зает човек", защото заетият човек работи по-бързо и по-качествено. Истински заетият човек отхвърля два-три пъти повече задачи през деня в сравнение с други, които работят по-бавно и неефективно.

ВЪРШЕТЕ ТОВА, В КОЕТО СТЕ ДОБРИ

Четвъртият ключ към по-високите постижения и продуктивност е да се съсредоточите върху дейности, които извършвате по-добре от другите. Щом се заловите с работа, в която сте най-добри, вие не само ще изпитате по-голямо удовлетворение от нея, но и ще я вършите по-бързо. Ще допускате по-малко грешки. И ще постигате много подобри резултати.

Една от най-успешните техники за управление на времето е да изпълнявате все по-добре най-важните задачи. Това е ключов фактор за късмета. Обяснението е просто. Тъй като най-големите си награди и признание дължите на способността да се справяте успешно с най-важните задачи, колкото по-добри ставате, толкова повече награди, признание и възможности ще получите. Отличното изпълнение ще ви донесе много повече късмет, отколкото на служителите, които постигат посредствени резултати.

СЪЧЕТАВАЙТЕ ДЕЙНОСТИТЕ

Петият ключ към високата продуктивност е да комбинирате задачите си. Извършвайте едновременно сродни дейности. Връщайте телефонни обаждания и правете всички проучвания по телефона по едно и също време. Попълвайте чекове за неизплатени сметки по същия начин. Пишете писмата и предложенията си наведнъж.

Във всяка област кривата на познанието е една от най-мощните техники за пестене на време. Според нея: „Колкото повече пъти извършите една задача, толкова по-бързо и по-лесно ще се справите с всяка следваща подобна задача."

Ако първата от серия подобни задачи ви отнема 10 минути, втората може да ви отнеме 9, третата - 8, четвъртата 7 и така нататък. Ще намалите времето, необходимо за извършването на няколко подобни задачи, до 20 процента от онова, което би ви отнело извършването им поотделно.

Мнозина не познават значението на „кривата на познанието". И следователно работят хаотично - захващат се ту с една, ту с друга различна задача. В резултат на това никога не стигат до края на тази крива и никога не увеличават производителността си.

РАБОТЕТЕ В ЕКИП

Шестият ключ за високата производителност е работата в екип. Решаваща за успеха ви е способността ви да работите добре и да функционирате като част от екип. Ще се изненадате от постиженията си, когато се научите да си сътрудничите и да работите ефективно заедно с другите, с всеки един, който извършва частта от работата, за която е най-подходящ.

През Втората световна война американското правителство се наема да построи товарните кораби „Либърти" за превозване на товари през Северноатлантическия океан по-бързо, отколкото

110

германските подводници са били в състояние да ги потопят. Разработили нови производствени технологии, които все още се използват в целия свят. Първо, съкратили времето, необходимо за построяването на кораба, от две години на 42 дни. След това, демонстрирайки невероятна екипна работа и добро сътрудничество, всички квалифицирани работници се събрали, разработили план и за четири дни построили цял кораб, готов за пускане на вода.

Една от причините, поради която успели да построят буквално стотици кораби „Либърти" един след друг, е, че използвали „кривата на познанието". Обединили всички задачи, за да ги извършат по-ефективно заедно. И вие трябва да потърсите възможност да приложите същите принципи.

ОПРОСТЕТЕ РАБОТАТА СИ

Седмият ключ към увеличаване на производителността е да опростите и организирате по-добре работата си. Това често се нарича преструктуриране.

Преструктурирането и опростяването на работата представлява лесен процес. Първо, съставете списък на всички стъпки, които са ви необходими, за да завършите определена работа, от начало до край. Второ, обмислете всяка стъпка и решете дали все още ви е необходима. Трето, определете задачите, които можете да опростите и да извършите по-бързо. Четвърто, търсете стъпки, които да комбинирате с други, или няколко задачи, които можете да възложите на един човек. Накрая, открийте части от задачата, които бихте могли да елиминирате. Непрекъснато търсете начини да намалите времето, което ви е необходимо за извършване на цялата работа.

СЪКРАЩАВАНЕ НА НЕОБХОДИМОТО ВРЕМЕ

Една ефективна техника за подобряване на производителността се нарича съкращаване на времето чрез разширяване на отговорността. Тя изисква един човек да носи отговорност за няколко етапа при осъществяването на конкретна задача. Така рязко се опростява извършването на задачата, която отнема и много по-малко време.

Ето ви следния пример. При проучване на обработката на застраховки „Живот" се установило, че са необходими шест седмици от представянето на полицата до нейното одобрение или отхвърляне. През тези шест седмици полицата минава през 24 души, но действителното време за работа по нея не е повече от 17 минути. Затова от застрахователната компания решили да променят начина на обработка на полицата. От 24-ата души, които се занимавали с полицата, оставили само двама.

Първият трябвало да провери всяка подробност, свързана с полицата. След това я изпращал на втория човек, с по-висок ранг в служебната йерархия, който проверявал работата на първия. Техниката на съкращаване на времето чрез разширяване на отговорността намалила времето за обработване от шест седмици на 24 часа, а одобрението се получавало от застрахователния агент след седмица. В резултат на това през следващата година дейността им донесла милиони долари.

Днес времето е най-ценният ресурс в бизнеса и в личния живот. Трябва постоянно да мислите как да намалите времето, което ви отнема извършването на определена задача. Хората, които работят бързо, са винаги най-ценените и най-бързо повишаваните служители във всяка организация. Късметът идва именно при тях.

СЕДЕМТЕ КЛЮЧА КЪМ ЖИВОТА, ИЗПЪЛНЕН С ЕНЕРГИЯ

Енергията е ключов фактор за късмета. За да бъдете във върхова форма, активни, бързи и изключително продуктивни, трябва да имате голяма физическа и умствена енергия. За да се възползвате от всички възможности, които ви се предоставят, и за да поддържате ентусиазма, който ви мотивира и движи напред, трябва да организирате живота си така, че през повече време да се чувствате прекрасно.

Днес знаем повече от когато и да било за навиците, които могат да повишат енергията ни. Ето седем ключови фактора, които определят равнището на физическата и умствената енергия. Трябва да ги овладеете.

111

ЯЖТЕ ЗДРАВОСЛОВНИ ХРАНИ

Първият ключ към поддържането на високо енергийно ниво е правилното хранене. За да работите добре, трябва да се храните здравословно и да комбинирате правилно храните. Храненето оказва огромно влияние върху енергията, съня, физическото ви състояние и работоспособността ви през деня и вечерта.

Олимпийските спортисти се подлагат на подробни изследвания, за да се установи кои храни помагат за световните постижения. Макар и разработени от стотици различни страни, олимпийските диети се характеризират с три общи елемента. Трябва да ги усвоите и включите и във вашия режим на хранене.

Първо, спортистите ядат много плодове, зеленчуци и пълнозърнести храни, както и много спагети и ориз, сложни въглехидрати, които бързо се превръщат в гликоза и играят ролята на гориво, поддържащо работоспособността на тялото и ума.

Тъй като 70 процента от тялото ви са вода, трябва да ядете храни, чието съдържание също е 70 процента вода, като плодове и зеленчуци. Освен това диетата ви трябва да съдържа пълнозърнести продукти като хляб, ориз, овесени ядки, за да набавите необходимите за правилното функциониране на системата ви растителни влакна.

Втората част от олимпийската диета включва богати на протеини храни като риба, пилешко месо без кожата, крехко телешко и тофу. Висококачествените протеини ще обновят клетките ви и ще удвоят енергията ви.

Освен това този вид протеини са с по-ниско съдържание на мазнини в сравнение с повечето други храни. Доказано е, че мазнините допринасят за множество болести и здравни проблеми. Ако преминете към диета с ниско съдържание на мазнини, веднага ще започнете да сваляте излишните килограми и ще увеличите енергията си.

Бързо ще постигнете добра форма и ще се почувствате много по-добре, като комбинирате храни с ниско съдържание на мазнини с повече плодове, зеленчуци и пълнозърнести храни.

Третата част на диетата е пиенето на много вода. Повечето хора пият малко вода. Ежедневно трябва да изпивате по осем чаши от по 200 мл, за да набавите водата, която губите в резултат на дейността си през деня.

Все повече са хората днес, които носят бутилки с вода със себе си и непрекъснато отпиват от тях. Така те постоянно си набавят необходимата за организма течност, органите им функционират по-добре, а урината им е прозрачна.

Всъщност ако урината ви е тъмножълта, това означава, че сте дехидратирани. А тогава храносмилането ви се забавя и лесно се уморявате. Но ако пиете много вода, тя ще отмива солите, токсините, отпадъчните продукти и други вредни за организма вещества. Ще се почувствате много по-добре просто ако увеличите ежедневното количеството вода, което изпивате.

ИЗБЯГВАЙТЕ ТРИТЕ БЕЛИ ОТРОВИ

Освен олимпийската диета от плодове и зеленчуци, пълнозърнести храни, протеини и много вода трябва също да избягвате трите бели отрови, които са причина за много здравословни проблеми в Америка. Това са бялото брашно, бялата захар и бялата сол.

Консервираните храни, които купувате от супермаркета, съдържат до 50 процента сол. Повечето консервирани супи съдържат повече соли, отколкото вода. Храни като чипс и царевични пръчици съдържат прекалено много захар или сол. А за това си има много добра причина.

За да не се развалят храните върху рафтовете в магазина, най-добрият начин е те да се унищожат, преди да се поставят върху рафта. Така те няма да се развалят, преди да се продадат или консумират. Солта и захарта унищожават всички хранителни вещества. Следователно повечето консервирани храни и такива като чипс и царевични пръчици са абсолютно безполезни, не съдържат никакви хранителни вещества и нямат никаква хранителна стойност. Съдържат само сол или захар и може би мазнини, които или задържат водата, както е в случая със солта, или увеличават теглото ви, както е в случая със захарта или мазнините.

Истината е, че не се нуждаете допълнително от сол или захар. В повечето храни, които ядете, има прекалено много от тях. Най-малкото не трябва да добавяте никаква сол или захар към храната си.

112

ПРОДУКТИТЕ ОТ БЯЛО БРАШНО

Съществува пряка връзка между употребата на бяло брашно и заболеваемостта в развитите страни. Бялото брашно за пръв път започва да се употребява във висшето общество във Великобритания и Америка през 1800 г. Придобива популярност заради привлекателния си външен вид. Но производството на бяло брашно от пълнозърнеста пшеница изисква зърното да се смели много фино, а за това трябва да се отстранят всички зрънца, в които се съдържат хранителни вещества. После брашното се избелва, което унищожава и малкото останали полезни съставки в него.

В рекламата върху опаковката на хляба се твърди, че той е направен от обогатено бяло брашно, което означава, че в тестото са добавени витамини, преди да се изпече. Това, което не се съобщава обаче, е, че изпичането при 350 градуса унищожава всички витамини.

Само храните, които добавяте към хляба, могат да имат някаква стойност. Най-лошото при яденето на нездравословни храни е, че те временно задоволяват апетита, а всъщност ви отклоняват от полезните храни.

Още днес се откажете от тлъсти, сладки и солени храни и започнете да се храните здравословно. Яжте продукти, които ви осигуряват енергия, и пийте много вода. Контролирайте всичко, което слагате в устата си.

СЛЕДЕТЕ ТЕГЛОТО СИ

Вторият ключ към енергията е нормалното тегло. То е от съществено значение за здравето, щастието и дълголетието ви. Най-добре е да поддържате тегло малко под идеалното. Както се казва, никога не можете да бъдете прекалено богати или прекалено слаби.

Една от главните ви цели трябва да бъде да изглеждате добре и да се чувствате превъзходно. Започнете да контролирате теглото и външния си вид. Ако физическото ви здраве не е на нивото, на което бихте искали да бъде, поставете си за цел да го постигнете през следващите седмици и месеци.

КОНТРОЛИРАЙТЕ ХРАНАТА, КОЯТО СЛАГАТЕ В УСТАТА СИ

Носите абсолютна отговорност за тялото си. Повече от 50 милиона американци днес са с наднормено тегло. Многото излишни килограми са основният фактор за липсата на енергия.

СПОРТУВАЙТЕ

Третият ключ към енергията е спорта. Най-добрият вид дейност за повишаване на енергията и физическата форма са аеробните упражнения, и то най-малко три пъти седмично. Целта е сърдечният ритъм да достигне това, което се нарича тренировъчна зона, или пулсът ви да достигне 120 до 160 удара в минута, в зависимост от възрастта. Поддържайте този ритъм в продължение на 20 минути.

Ходенето пеша от 3 до 5 километра три до пет пъти седмично ще ви осигури необходимото движение. Друг вид подобни дейности са плуването, карането на колело, фитнес, бягане. Ако искате да работите с пълен капацитет, спортът трябва да стане неразделна част от живота ви, както храната и сънят.

Мускулите трябва да се натоварват ежедневно. Всяка става трябва да се движи. Трябва редовно да обтягате краката, гърба и ръцете си. Използвайте леки гири, за да поддържате мускулите си силни и гъвкави. И най-вече редовно правете гимнастика, ако искате да се чувствате превъзходно.

Редовните упражнения са ключът към поддържането на високо ниво на енергия и издръжливост, които са ви абсолютно необходими, ако искате да бъдете силни, енергични и способни да постигнете целите си.

ПОЧИВАЙТЕ ДОСТАТЪЧНО

Четвъртият ключ към високото енергийно ниво е достатъчната почивка. Имате нужда от седем до осем часа сън, за да се възстановите напълно. Поне един ден от седмицата не трябва да работите

113

нищо. През няколко месеца взимайте редовно кратки ваканции от по два-три дни. Всяка година взимайте по една-две седмици отпуск, за да се отпуснете напълно и да се откъснете от работата си.

След като се върнете от отпуск, ще бъдете много по-продуктивни. Ще имате повече идеи и ще постигнете подобри резултати, ако сте свежи и отпочинали. Нека почивката стане неразделна част от живота си.

ВЗЕМАЙТЕ ВИТАМИНИ И МИНЕРАЛИ

Петият ключ към високото енергийно ниво е добавянето на витамини и минерали към диетата. Независимо какви храни ядете, повечето от тях днес не съдържат достатъчно от необходимите вещества. Най-здравите хора в нашето общество редовно вземат витамини и минерали.

Най-добрите са тези от естествени източници. Те са по-скъпи, но се усвояват по-добре от организма.

Едно от големите открития през последните години е значението на антиоксидантите. Те отстраняват от кръвта свободните радикали, причиняващи болести. Антиоксидантите се съдържат в профлавенолите, зелените зеленчуци и някои комбинации от витамини. Те осигуряват по-доброто функциониране на органите ви, повишават енергията и значително подобряват качеството на живота ви.

СЪЗДАЙТЕ СИ ПОЗИТИВНА МИСЛОВНА НАГЛАСА

Шестият ключ към високото енергийно ниво е отстраняването на негативните емоции. Това е може би най-важното, което трябва да постигнете, за да си осигурите дълъг и щастлив живот. Способността ви да контролирате мисленето си ще определи нивото на здраве и щастие повече, отколкото всяко друго ваше решение.

Колкото повече мислите или говорите за хора или ситуации, които ви угнетяват, толкова по-зле ще се чувствате. Негативните емоции всъщност потискат ума и тялото ви. Отнемат от енергията и силата ви, потискат имунната ви система и ви правят податливи на всякакви болести. Те ви уморяват и обезкуражават. Подкопават увереността и ентусиазма ви и намаляват способността ви да постигате добри резултати във важни области от живота. Избликът на гняв може да консумира енергията, необходима за осем часа работа.

Принципът на заместването може да ви помогне да преодолеете изкушението да се оплаквате и да критикувате, каквато склонност имаме почти всички. Тъй като в съзнанието ви може да има само по една мисъл наведнъж, отхвърлете негативната и я заменете с позитивна. Може би най-ефикасното средство за неутрализиране на емоциите на гняв, страх или безпокойство е твърдението: „Аз нося отговорност!"

Не можете да поемете отговорност за дадена ситуация и в същото време да съхраните чувството на гняв. Повечето негативни емоции се предизвикват от обвиненията. Гневът и неприязънта почти винаги ви карат да обвинявате другите. Ако престанете да го правите и поемете отговорност, негативните емоции ще изчезнат. Така ще си възвърнете контрола върху живота. Ще започнете отново да мислите ясно и ще се заемете с конструктивното решаване на проблема или ситуацията.

Ако все още се терзаете от негативни преживявания от миналото, трябва да си спомните за принципа на опрощението, който може би е най-важният фактор за психично здраве и духовно развитие. Според него критерият за психично здраве е степента, до която можете да простите на някого, който ви е засегнал по някакъв начин.

Ако все още мислите за някого с чувство на гняв, кажете си: „Прощавам му/й всичко." Не е възможно да чувствате гняв и неприязън към някого и в същото време да му простите. Опрощението ви освобождава и от отрицателните чувства. Не може, от една страна, да поемете отговорност, от друга да простите, а от трета все още да изпитвате гняв и терзания.

ЗАПОЧНЕТЕ ЛИЧНА ПРОГРАМА ЗА УМСТВЕН ФИТНЕС

Седмият ключ към високото енергийно ниво е да преминете на 21-дневна диета за позитивно мислене. Вземете решение през следващите 24 часа да изхвърляте от съзнанието си всичко нежелано и да задържите в него само целите, които искате да постигнете. Ще мислите и говорите позитивно и оптимистично за целите си, за другите хора и за всичко, което става в живота ви.

114

Щом приключите с първите 24 часа от тази програма, продължете още 24 часа. Кажете си: „Днес ще мисля и говоря само за целите си и няма да мисля и говоря за нищо, което не желая да имам в живота си." След като продължите така още един ден, продължете и на следващия. След втория ден го направете и на третия и после още един, докато задържите в съзнанието си позитивните мисли в продължение на цели три седмици. Това упражнение ще промени живота ви.

Като осъществите 21-дневната диета на позитивно мислене, по един час наведнъж, по един ден наведнъж, по една ситуация наведнъж, вие постепенно ще станете толкова позитивни личности, че ще можете мигновено да прогоните всяка негативна мисъл от съзнанието си.

СТАНЕТЕ ЕНЕРГИЕН ИЗТОЧНИК

Колкото повече усвоявате здравословните навици, които обсъдихме досега, толкова повече енергия и жизненост ще имате. Колкото повече се съсредоточавате върху целите, които искате да постигнете, толкова по-голям прилив на сила и енергия ще почувствате. Ще бъдете по-бдителни, по-позитивни и по-енергични във всяка ситуация.

Ще настъпите педала на газта на собствените си възможности. Ще напредвате по-бързо от когато и да било преди. Ще извършите повече неща; ще спечелите повече пари, признание и уважение; повече врати ще се отворят пред вас; и ще изпитате повече от това, което другите смятат за късмет.

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Бъдете много активни отсега нататък; щом ви хрумне добра идея или нещо, което трябва да се свърши, действайте.2.Търсете навсякъде възможности и когато ви се предостави някоя, действайте; добрата идея е всичко, от което имате нужда, за да забогатеете.3.Наберете инерция и я поддържайте; движете се и не спирайте. Всеки ден вършете по нещо, което ви приближава към целта.4.Създайте си чувство на неотложност по отношение на всичко, което правите; бързото темпо е от съществено значение за успеха. Колкото по-бързо и повече действия извършвате, толкова повече врати ще се отварят пред вас.5.Поддържайте високо енергийно ниво, като се грижите за физическото си здраве; яжте здравословни храни, следете теглото си и почивайте достатъчно.6.Създайте си репутация на хора, които работят бързо и на които може да се разчита да свършат работата навреме.7.Постоянно анализирайте работата си, търсете начини да съкратите етапите в извършването на конкретна задача или процес, за да свършите работата по-бързо.

115

12ЕДИНАЙСЕТИ ПРИНЦИП:

ВАЖЕН Е ХАРАКТЕРЪТ

Честността е първата глава от книгата на мъдростта.Томас Джефърсън

През 340 г. пр.н.е. гръцкият философ Аристотел излага серия принципи, залегнали в основата на голяма част от западната философия през следващите две хиляди години. Оригиналните му идеи и прозрения и днес оказват влияние. Ако разбирате основните му идеи, ще можете да мислите и действате по-ясно и ефективно.

Може би най-важният принос на Аристотел към философията се съдържа в неговия принцип на причинността. Според него ние живеем в подреден свят и следователно за всичко, което става около нас, има някаква причина. Между всички събития съществува причинно-следствена връзка. Дори да не знаете причината за определено следствие, това не означава, че тя не съществува. Успехът във всяка област е предопределен от откриването на причинно-следствените връзки между нещата, които извършвате, и нещата, които желаете, и след това от организирането на дейността в съответствие с целите ви.

ЗАВЕТНАТА ЦЕЛ

Едно от големите открития на Аристотел е изводът, че всяко човешко поведение е насочено към конкретна цел или резултат. Според него всяко ваше действие има своя причина и зад всяка малка или средна цел се крие по-голяма, към която се стремите. Аристотел е първият, който определя, че заветната цел на всеки човек е желанието му да бъде щастлив.

Например искате да си намерите добра работа. Защо? За да получавате добра заплата. Защо? За да имате достатъчно пари. Защо? За да можете да си купите къща и кола и да имате висок жизнен стандарт. Защо? За да имате прекрасни взаимоотношения с другите. Защо? Крайният отговор е винаги един и същ: за да бъдете щастливи.

Независимо с какво се занимавате, крайната ви цел е да постигнете щастие. Следователно ще успеете, ако можете да организирате живота си така, че да бъдете истински щастливи. И обратно, ще се провалите, ако не успеете да изпитате щастие.

В това отношение единствената разлика между хората е, че някои умеят по-добре от други да постигнат щастие. Някои хора извършват точно това, което трябва, и постигат желаните резултати. Други вземат решения, които ги правят по-нещастни, отколкото ако не бяха предприемали нищо. Но във всички случаи всеки се стреми да постигне щастие.

РОЛЯТА НА ДОБРОДЕТЕЛТА В ЩАСТИЕТО

Аристотел отива още по-далеч в своето велико прозрение. Изучавайки човешкото състояние, той прави следното забележително заключение: „Само добрите могат да бъдат щастливи и само добродетелните могат да бъдат добри."

Това е забележителен прелом в човешката мисъл. Представете си само! Щастливи ще бъдете само ако сте добри, а ще бъдете добри само ако прилагате добродетелите, съответстващи на добротата.

Смисълът на това е, че за да бъдете щастливи, трябва постоянно да се стремите да бъдете по-добри. Всеки път, когато действате в съответствие с най-висшето добро, което познавате, вътрешно ще се чувствате щастливи. Ще изпитате по-голямо самочувствие и самоуважение. Ще станете по-ефективни във взаимоотношенията и в работата си. В този смисъл добродетелта е сама по себе си награда. Тя се отплаща с вътрешното чувство за щастие, удовлетворение и сила, което ще изпитате, когато извършвате и изричате прекрасни, благородни и верни неща.

116

КЛЮЧОВАТА РОЛЯ НА ХАРАКТЕРА

Характерът е най-голямата гаранция за късмета. Всеизвестна истина е, че неизбежно ще привлечете в живота си хората, обстоятелствата, идеите, възможностите и ресурсите, които съответстват на мислите ви. Във външния свят никога няма да постигнете нещо, което ви липсва отвътре. Според принципа на съответствието външният свят винаги е отражение на вътрешния.

Ако искате да промените външния свят, трябва да промените мисленето и да програмирате подсъзнанието си. Трябва да си изградите структура от ценности, принципи и вътрешни убеждения, които са съвместими с живота, към който се стремите. Трябва сами да изградите характера си.

ЛИЧНОТО ВИ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗА УСПЕХА

Вие четете настоящата книга, защото искате да успеете повече в живота. Искате да бъдете по-щастливи. Искате да имате по-добри взаимоотношения, да спечелите повече пари и да се изявите по-добре във всичко, което предприемете. Искате животът ви да бъде прекрасен. А постоянният стремеж към самоусъвършенстване и обогатяване на знанията ви издига над средното ниво.

Но какво представлява успехът? Как го определяте? Преди няколко години „Галъп" проведоха анкета сред 1500 известни личности, включени в справочника „Кой кой е в Америка".

Това бяха едни от най-известните американци, президенти на компании, известни политици, учени и писатели, нобелови лауреати и други знаменитости с изключителен принос за повишаване на американския жизнен стандарт, получили всеобщо признание и уважение. Един от въпросите в анкетата бе каква е според тях най-голямата награда за успеха. Първите четири отговора може би ще ви изненадат.

Според 86 процента от интервюираните най-голямата награда е, че са спечелили уважението на родителите си; втората - че са спечелили уважението на съпрузите и децата си. Третата, че са спечелили уважението на връстниците и колегите си; четвъртата - чувството, че са променили живота на други хора. И накрая, петата награда за успеха според тях е, че повече не мислят за пари, макар и мнозина от тях да не са толкова богати. Те просто са достигнали ниво, при което работата и другите страни от живота им имат по-голямо значение от парите.

СПЕЧЕЛЕТЕ УВАЖЕНИЕТО НА ДРУГИТЕ

Докато мислите как да постигнете успех в живота си, ще откриете, че това е тясно свързано с уважението, което получавате от хората, които се радват на вашето уважение. Почти всички ваши действия се определят и от това какво ще си помислят другите за вас. Съобразяването с мнението на влиятелни във вашата област хора се отразява и върху поведението ви.

Репутацията ви е най-големият ваш капитал както в бизнеса, така и в личния ви живот. Най-добре репутацията може да се определи като начина, по който хората мислят и говорят за вас във ваше отсъствие. От собствен опит знаете, че мнението на другите за вас оказва позитивно или негативно влияние върху мисленето и върху чувствата ви.

Хората, които успяват, винаги мислят как другите ще преценят конкретно тяхно решение или поведение. Стремят се не само да постъпват правилно, но и действията им да бъдат правилни от гледна точка на другите, особено на хората, на чието мнение държат.

Принципът на привличането оказва силно влияние. Вие изграждате характера си в резултат на стремежа да живеете според най-висшите добродетели, които познавате. Затова неизбежно ще привличате в живота си хора, които изповядват същите добродетели. Себеподобните се привличат.

ИЗГРАДЕТЕ СИ ДОБРОДЕТЕЛИ

Според Аристотел главната цел на образованието е да научи младите на добродетели. Това им осигурява солидна основа, върху която да продължат да градят. Така те ще могат да постигнат успехи и щастие в живота, когато пораснат.

Как да постъпите, ако образованието ви е недостатъчно? Ако не е имало кой да ви научи на добродетелите, без които не можете да успеете? Ако сегашният ви характер не ви удовлетворява? Ако съществуват добродетели и качества, които бихте искали да придобиете?

117

Според Аристотел добродетелта е практика, а не само чувство или убеждение. Добродетелта се изразява с действия, а не с думи. Истинският характер не се проявява в надеждите, желанията или намеренията, а само чрез действията.

Според Аристотел, ако не притежавате определена добродетел, ще я придобиете, като я прилагате винаги когато е необходимо. Ще станете добродетелни, ако действате така, сякаш вече притежавате качеството, което ви липсва.

Според принципа на обратимостта от вас зависи да си наложите да чувствате и вярвате в нещо, което искрено и силно желаете. Така изцяло ще контролирате характера си. Можете да станете наистина изключителни личности, ако при всякакви обстоятелства мислите, говорите и се държите съобразно с най-висшите добродетели, които познавате.

Според принципа на концентрацията израства това, за което полагате грижи. Използвайте този важен принцип, за да оформите характера си. Работете върху конкретната добродетел, която искате да придобиете. Четете книги за нея и я търсете в разкази и в живота на другите. Представете си, че я прилагате във всичките си действия.

ВИЕ СТЕ СОЦИАЛНО ЖИВОТНО

Аристотел учи също, че човекът е социално животно и идентичността му е неразривно свързана с позицията му в обществото. Според него всичко в живота ви е свързано с взаимоотношенията ви с други хора. Качеството, количеството и сложността на взаимоотношенията определят какви сте като личности и формират живота ви. Хората са едновременно независими и взаимозависими. Никой не живее съвсем сам на самотен остров.

Най-висшата добродетел в живота и във взаимоотношенията с другите е почтеността. Според определението в речника почтеността включва: „Абсолютна истина, цялост, завършеност, съвършенство, неопетненост, безпогрешност." Трябва да придобиете тези качества. Мислете за значението на почтеността, мислете за хора, които познавате лично, или за уважавани и известни с почтеността си исторически личности.

ДЕЙСТВИЯТА ВИ ОПРЕДЕЛЯТ КАКВИ ЩЕ СТАНЕТЕ

Помните ли прякора на Ейбрахам Линкълн? Честния Ейб. Като млад работел в магазин и веднъж изминал пеша няколко километра, за да върне двата цента, които бил взел в повече от клиентка. Историята бързо се разпространила и скоро той придобил репутацията на абсолютно честен човек. Толкова много го уважавали заради това му качество, че макар и никога да не бил напускал градчето Спрингфийлд, щата Илиной, го номинирали за кандидат за президент на новата Републиканска партия на конгреса в Чикаго през 1860 г. Заради качествата на характера си той е един от най-почитаните и обичани американски президенти.

Колкото повече се задълбочите върху някоя добродетел като почтеността например, толкова повече ще съобразявате поведението си с нея. Колкото повече мислите за нея, сякаш държите в ръцете си ценно произведение на изкуството, толкова по-дълбоко тя ще се програмира в подсъзнанието ви. И тогава, когато ситуацията го наложи, твърде възможно е да започнете да действате като истински почтени хора

Слухът за почтеността ви ще се разпространи и все повече хора ще ви вярват и ще искат да работят с вас. Вратите ще се отварят пред вас. Ще започнете да се радвате на късмета, който, изглежда, никога не спохожда хората с по-слаби характери.

НАЙ-ВАЖНОТО Е ДА СЪЩЕСТВУВА ДОВЕРИЕ В ОБЩЕСТВОТО И ВЪВ ВЗАИМООТНОШЕНИЯТА НИ

През 1995 г. Франсис Фукуяма написа книгата „Доверие". Тя съдържа резултатите от изследвания, извършени върху няколко народи през вековете. Всеки от тях е проучван според равнището на доверие, съществуващо в тяхното общество. Фукуяма прави заключението, че нации, сред които съществува висока степен на доверие, просперират и осигуряват все повече възможности за все повече хора. И обратно, народи, сред които съществува ниска степен на доверие, се намират на ниска степен на развитие. Каква е причината за това?

118

Оказва се, че колкото по-голямо е равнището на доверие сред хората, в управлението и в бизнеса на определена държава, толкова по-високо е равнището на икономическа дейност, растеж, развитие и просперитет. И обратно, колкото по-ниско е равнището на доверие, толкова по-високо е равнището на корупция и безчестие. В такива страни никой не инвестира парите си.

Доверието е в основата на всички взаимоотношения. Невъзможно е да установим взаимоотношения с човек, на когото не вярваме. Всички интимни взаимоотношения се основават на доверието. Всички добри взаимоотношения се основават на доверието. Всички здрави семейства са изградени върху доверие.

В бизнеса доверието е съществен компонент, върху който се крепи компанията и бъдещите и успехи.

В най-успешните компании цари атмосфера на пълно доверие и всеки служител на всички нива вярва абсолютно на останалите. В стабилната компания лъжата се наказва с уволнение.

Като цяло американците ценят изключително много доверието. Дори не можете да карате по улицата, без да вярвате, че шофьорът срещу вас ще се придържа към своето платно. Цялото ни общество се крепи върху доверието.

ОСНОВАТА НА ДОВЕРИЕТО

Върховният израз на доверието е истината. Най-добрите ви приятели и близки колеги винаги говорят истината. Готовността ви да бъдете напълно честни със себе си и с другите е истинският критерий за характера ви. Ако почтеността е основното качество на характера, тогава истинността е най-очевидният и израз.

Ако вътрешното изражение на почтеността е истината, то външният и израз е качествена работа и честно поведение при всякакви обстоятелства. Бъдете верни на най-доброто в себе си. Честността изисква да се представяте по най-добрия възможен начин в работата си и във всяка ситуация, особено когато хората разчитат на вас.

БЪДЕТЕ ЧЕСТНИ СЪС СЕБЕ СИ

Най-малкото, което трябва да направите, е винаги да бъдете честни със себе си. Изучавайки преуспели хора в продължение на много години, психологът Ейбрахам Маслоу открил, че най-добрите, които интервюирал, били изключително обективни и искрени по отношение на себе си. Абсолютно честно говорели за качествата, недостатъците и за живота си като цяло. Никога не се опитвали да се самоубеждават за неверни неща. Били честни по отношение на себе си и затова били честни и към останалите.

Както Шекспир бе писал: „Бъди на себе си във всичко верен и както ден след нощ от туй ще следва, че няма никога да се окажеш неверен и към другите." Не играйте игри със себе си. Не се преструвайте, че желаете или се надявате нещо да бъде различно от това, което е в действителност. Приемете света такъв, какъвто е, а не такъв, какъвто ви се иска да бъде. Прилагайте принципа на реалността към всичко. И винаги се питайте: „Каква е действителността?"

Вслушвайте се във вътрешния си глас. Вярвайте на интуицията си. Вършете и казвайте само това, което смятате, че е правилно. При никакви обстоятелства не правете компромис с почтеността си. Както Уолдо Емерсън бе писал: „В крайна сметка нищо не е по-свято от почтения ум."

ЖИВЕЙТЕ ЧЕСТНО С ВСИЧКИ

Да бъдете почтени означава да живеете честно спрямо всички около себе си. Заявявайте истината просто и открито. Не поддържайте взаимоотношения, които не са подходящи за вас, и не вършете неща, с които не сте съгласни и в които не вярвате. Не изричайте думи, които не отразяват вярно принципите ви. Живейте честно във всички области на живота си.

Самоуважението и самочувствието ви се коренят дълбоко в собствения ви характер. Колкото повече се стараете да бъдете безупречно почтени към себе си и във взаимоотношенията си с другите, толкова повече ще се харесвате и ще се уважавате. А тогава ще харесвате и уважавате и другите, както и те ще изпитват същите чувства към вас. Така и взаимоотношенията ви ще бъдат по-качествени.

119

Почтеността е гаранция за всички останали добродетели. За да сте честни, трябва да живеете съобразно с всички останали принципи, за които знаете, че са верни. Последователността в поведението е критерий за вашата почтеност.

САМОДИСЦИПЛИНАТА Е КЛЮЧЪТ КЪМ ХАРАКТЕРА

Писателят Елбърт Хъбърд бе писал: „Самодисциплината е способността да се накарате да извършите каквото трябва и когато трябва, независимо дали това ви харесва, или не."

Самодисциплината е желязно качество на характера и е в основата на почтеността и смелостта. Тя оказва силно влияние върху всички ваши постижения.

Други определения на самодисциплината са самоусъвършенстване и самоконтрол, а контролът е ключов компонент на щастието. Ще се чувствате превъзходно само ако сте убедени, че контролирате собствения си живот. А ще изпитате удовлетворение, когато решите да предприемете или да се въздържите от някакво действие и се придържате към решението дори против волята си.

Съществува пряка взаимовръзка между самодисциплината и самоуважението. Колкото по-дисциплинирани сте да извършите замислените от вас действия, толкова повече ще се харесвате и уважавате. А колкото повече се харесвате и уважавате, толкова по-способни ще бъдете да предприемете необходимите действия. Всяко качество предизвиква проявата на друго качество.

ИЗБОРЪТ И РЕШЕНИЯТА ВИ

Вие сте такива, каквито сте днес, благодарение на избора и решенията, които сте взели в миналото. Или сте обмислили внимателно и сте взели решенията си на основата на сигурна информация и солидна преценка съобразно с най-висшите ценности, или не сте го направили.

Изборът, който сте направили в миналото, и решенията, които сте взели, не трябва да диктуват бъдещето ви. Намирате се в състояние на непрекъснат растеж и развитие. Като деца сте вземали решения, за които сега дори не бихте помислили. Миналата година сте вземали решения, които няма да вземете днес при опита, който имате. Били сте различни, когато сте вземали решения в миналото.

Не позволявайте на грешките от миналото да ви теглят назад. Човекът, който е допуснал тези грешки, е бил ваше предишно подобие. Днес вие сте по-зрели и по-мъдри и можете да направите различен избор и да вземете нови решения благодарение на непрекъснато обогатяващите се ваши знания и опит. Днес можете да поставите ръцете си върху кормилото на собственото си бъдеще и да потеглите в която посока пожелаете.

ФАКТОРЪТ „Ц"

Защо всички не живеят живота, присъщ на благородните характери? Защо всеки не прилага най-съществените добродетели - почтеност и коректност - в ежедневните си дела, особено след като те са толкова тясно свързани с успехите във всяка област от живота?

Отговорът се съдържа в това, което наричам фактора „Ц" - целесъобразност или изгода. Той е главната причина за провалите в живота. Само когато разберете защо и как действа този фактор, ще можете да му се противопоставите. Само ако извършвате противоположното на това, което предлага факторът „Ц", ще станете такива, каквито искате.

Факторът „Ц" се определя от основните човешки инстинкти. Ще изброя само седем. Един от тях, насочен неправилно, е достатъчен, за да провали човека. Жалкото е, че повечето хора използват негативната страна на всички тези седем характеристики. Затова те постигат много малко в живота си и рядко разбират защо.

ХОРАТА ПРЕДПОЧИТАТ ЛЕСНОТО ПРЕД ТРУДНОТО

Най-общата характеристика на човешката природа е, че във всяка задача хората предпочитат лесното пред трудното. Във всяка работа винаги се опитвате да пестите енергия. Причината за това е, че времето и енергията са всъщност най-ценното - те са животът ви. Така сте устроени, че не

120

можете съзнателно да изберете по-трудния път, за да извършите нещо, ако знаете, че има и по-лесен. За добро или за лошо това означава че вие, както и всички останали, сте мързеливи.

В мързела няма нищо лошо, ако той се използва конструктивно за откриване на по-ефективни начини за извършване на една и съща задача Цялата история на човешкия напредък изобилства с примери за личности, използвали изобретателността си, за да постигнат едни и същи цели за себе си и за другите с по-малък разход на усилия и енергия.

Мързелът не е нито добро, нито лошо нещо. Сам по себе си той е лишен от стойност и е нормално и естествено явление. Мързелът става негативно качество само когато намалява продуктивността и причинява вреди на всички.

ВСИЧКИ ПРЕДПОЧИТАТ ПОВЕЧЕ ПРЕД ПО-МАЛКО

Втората типично човешка черта е, че всички предпочитат повече пред по-малко. Ако ви предложа 5 или 10 долара за една и съща ябълка, без да поставям други условия, ще изберете 10-те долара. Това е нормално и естествено. Човек се стреми да получи максималното срещу минималното. Всички човешки същества предпочитат повече пред по-малко, дори от еднакви неща.

А това означава, че всички са „алчни". И алчността е неутрална - тя не е нито позитивна, нито негативна. Ако се използва ефективно за подобряване на живота ви и повишаване на вашето и на другите благосъстояние, тя може да има и ползотворно влияние. Може да стимулира творчество и инициативност.

Ако обаче алчността цели получаване на нещо срещу нищо или нещо, което човек не заслужава, тя може да бъде вредна и пагубна. Само начинът, по който се използва алчността, определя дали тя е добра или лоша характеристика на дадена личност.

ВСИЧКИ СА ЕГОИСТИ

Третата особеност на човешката природа е, че всички искат да постигнат нещо само за себе си. Само вие можете да почувствате собственото си щастие, удоволствие или неудовлетворение. Само вие можете да изпитате собствения си глад, жажда, задоволство или радост. Никой не може да изпита тези чувства вместо вас или да реши какво е най-доброто за вас. Вие сте уникални личности със своите специфични желания, които само вие можете да определите.

Това означава, че по природа сте егоисти или себични. Когато се намирате пред шведска маса, само вие можете да определите идеалното съчетание от храни, които ще задоволят апетита ви, с оглед на личните ви вкусове в момента. Желанията са си ваши. И отново това не е нито добро, нито лошо, а е просто факт от човешката природа като мързела и алчността.

Свещеник, работещ в спасителна мисия, може да бъде абсолютно себичен в решението си да задоволи най-съкровените си потребности и принципи, като помогне според възможностите си на колкото се може повече хора. Той може да бъде мързелив, алчен и себичен по един много здравословен, позитивен и конструктивен начин, чрез който помага на другите. В този смисъл дори Майка Тереза от Калкута е била себична в желанието си да помогне и утеши колкото се може повече хора.

ВСЕКИ Е АМБИЦИОЗЕН

Четвъртият белег на човешката природа е, че всяко наше действие цели някакво подобрение, което няма да постигнем, ако сме пасивни. Съзнателно или не, всеки се стреми към самоусъвършенстване. А това означава, че всички са амбициозни. Всички искат да подобрят по някакъв начин живота, работата, взаимоотношенията, здравето или финансовото си положение.

Противоположното на амбициозен е безразличен или самодоволен. Ако нямате никакви амбиции, ще бъдете напълно доволни и ще ви бъде безразлично дали качеството на живота ви се подобрява, или се влошава. Амбицията е много здравословно качество и стимулира хората да преодоляват препятствия и да постигат цели, които никой не смята за осъществими.

Разбира се, ако амбицията ви кара да проявите безчестно или обидно поведение, тогава тя се превръща в недостатък. Но сама по себе си тя също не е нито позитивна, нито негативна, а е неутрална.

121

ЧОВЕК НЕ МОЖЕ ДА ЗНАЕ ВСИЧКО

Петата характеристика на човешката природа е незнанието. Никой не може да знае всичко в дадена област. Това означава, че независимо от знанията или опита ви всяко ваше решение или действие е някакъв вид отгатване. Това е така, защото не може да знаете всичко и няма никаква гаранция, че действията ви ще доведат до желаните резултати. Винаги трябва да решавате и действате с известна степен на несигурност.

Това означава, че в някаква степен всички са невежи, но някои много повече от други. Не съществува човек, който да знае всичко дори в собствената си област.

Стремежът ви да знаете, да откривате, да намалите до минимум риска, като обогатявате знанията си в определена област, е главната причина за увеличаването на човешкото познание на всеки две-три години. Днес повече от когато и да било преди в човешката история все повече хора с нарастващо темпо създават информация и знания във всякакви области. И това е така, защото интуитивно признаваме, че до известна степен всички сме невежи.

ВСИЧКО Е СУЕТА

Шестата характеристика на човешката природа е, че се гордеем със себе си, с външния си вид, с постиженията си, със семейството си, с работата си и с това, което притежаваме. Човек обича да е привлекателен и да бъде харесван. Това означава, че в известна степен всеки е суетен.

Безразличието е противоположност на суетата. Следователно суетата може да бъде нещо положително и да ни стимулира към красота, здраве, богатство, успех и материални придобивки. Суетата е двигателят на леката, мебелната, автомобилната и козметичната промишленост, както и на шоубизнеса, спорта и желанието за създаване на нови успешни фирми. Тя е моторът, който движи политическата дейност и влияе върху всички ваши решения.

Суетата е положително качество, когато ви стимулира към действия, целящи да ви спечелят уважението и одобрението на другите. И обратно, тя е недостатък, ако ви кара да извършите действия или да изречете думи, които вредят на вас или на другите. Но сама по себе си суетата не е отрицателна характеристика и не е нито добра, нито лоша. Човешката суетност е просто факт като времето.

НУЖДАТА ОТ БЪРЗИНА

Седмата характеристика на човешката природа е нетърпението. То се дължи на факта, че всеки предпочита нещо да се случи по-скоро, отколкото по-късно. Ако ви предложа 100 долара и мога да ви ги дам днес или след една година, какво ще предпочетете? Ако сте нормални човешки същества, вероятно ще ги поискате веднага. Такава е човешката природа.

Защо се получава така? Защото цените живота си, а той не е безкраен. Ако можете да получите някаква награда или придобивка днес вместо утре, особено на фона на несигурното бъдеще, винаги ще предпочетете да я получите днес. Кой може да знае какво ще се случи утре?

Цялата ни икономика се съобразява с желанието на потребителите да получат търсените от тях стоки по-бързо, по-лесно, по-добре и по-евтино отпреди, а всеки конкурентоспособен бизнес - с необходимостта от по-бързо и по-добро обслужване на клиентите си. Иначе рискува да бъде отстранен от пазара.

ОСНОВНИТЕ ЧОВЕШКИ ЧЕРТИ

Нека да обобщим най-важните характеристики на човешката природа и човешкото поведение. Обикновеният човек, включително и вие, е мързелив, алчен, себичен, амбициозен, невеж, суетен и нетърпелив. Това се казва комбинация от качества! Сами по себе обаче те не са отрицателни, а са нещо обичайно за всички човешки същества, всички култури, раси, религии и националности.

Следователно обикновеният човек е опортюнист. Той постоянно търси най-бързия и лесен начин да придобие желаните неща незабавно, без проблеми и тревоги за последствията.

Единствените задръжки върху негативните прояви и импулсивното поведение са самодисциплината, самоконтролът и самоусъвършенстването. Единствено усвояването на тези

122

добродетели, особено на самодисциплината и нагласата да се постъпи правилно, може да възпре неудържимия порив на опортюнизма, макар че вероятността за провал винаги съществува.

ЧЕРТИТЕ НА БЛАГОРОДНИЯ ХАРАКТЕР

Постоянството да се усвоят благородните добродетели развива самодисциплина и характер и създава добра репутация. Да обсъдим някои от тези добродетели.

БЪДЕТЕ ВЕРНИ НА СЕБЕ СИ

Първо, почтеността е основно качество, което гарантира усвояването на всички останали. Нивото на почтеност определя доколко животът ви съответства на добродетелите, които изповядвате, и на принципите ви за добро и лошо.

ПОЕМЕТЕ ОТГОВОРНОСТ ЗА ЖИВОТА СИ

Втората важна характеристика на преуспелите хора е отговорността. Поемайки пълна отговорност за себе си, вие приемате, че сте основната творческа сила в собствения си живот. Признавате, че собствените ви мисли и поведение определят същността и постиженията ви в момента. Постоянно си повтаряйте: „Аз съм отговорен." И „От мен зависи дали това ще стане."

Усвоявайки качеството отговорност, вие преставате да обвинявате другите за проблемите си или за казаното и извършеното от тях, което ви е обидило или подразнило. Преставате да търсите оправдания за неуспехите си и да се оплаквате. Поемате пълна отговорност за живота си, и то не само за себе си, но и за всички, които зависят от вас.

ПРОЯВЯВАЙТЕ СЪСТРАДАНИЕ КЪМ ВСЕКИ

Третата голяма добродетел е състраданието, едно от най прекрасните човешки качества. Както всички добродетели, състраданието се изразява чрез действия. Ще станете по-състрадателни, като се стремите да разберете и съчувствате на другите, вместо да ги осъждате или отхвърляте. Опитайте се да ги разберете и да им влезете в положението.

Състраданието ви прави по-добри, по-търпеливи и по-толерантни особено към нещастните и несполучилите в живота.

Вместо постоянно да се опитвате да осъществите желанията си по-бързо и по-лесно, поставете се в положението на хора, които се борят в живота. Спомнете си: „По божия милост съществувам."

БЪДЕТЕ ДОБРИ ВЪВ ВСЯКА СИТУАЦИЯ

Четвъртата голяма добродетел е добротата Всеки носи своя тежък товар. Бъдете добри и учтиви в ежедневието си и към всеки срещнат. Така ще предизвикате сърдечно отношение към себе си, където и да отидете. Запомнете, че в живота никога не можете да бъдете достатъчно добри или справедливи.

Най-високата отплата за добрия човек е чувството на удовлетворение. Като проявявате съчувствие и доброта при всяка възможност, без да осъждате и обвинявате другите, ще станете по-благородни, ще придобиете нова сила на духа и на характера.

БЪДЕТЕ ПРИЯТЕЛИ ЗА ДРУГИТЕ

Петата голяма добродетел е приятелството. Знаете, че за да имате приятели, и вие трябва да се проявите като такива. Ще спечелите повече приятели само за няколко дни, ако се държите добре, вместо да изгубите години в напразни опити да накарате хората да ви харесат.

Според Дейл Карнеги най-добрият начин да си изградите приятелски взаимоотношения с другите е да проявите искрен интерес към тях. Най-лесният начин да преодолеете всякакъв смут или несигурност е да зададете следните въпроси: „С какво се занимавате?" „Как попаднахте в тази област?" „Как са нещата при вас?" „Как се чувствате днес?"

123

След като зададете откритите и честни въпроси, свързани с живота на събеседника ви, изслушайте търпеливо и внимателно отговорите му. Не го прекъсвайте. Кимайте, усмихвайте се, проявете внимание.

Колкото повече забравяте за себе си и съсредоточавате вниманието си върху други хора, толкова по-голямо удовлетворение от себе си ще изпитате и толкова по-добро ще бъде и отношението им към вас. Позитивните чувства ще започнат да се самоутвърждават. Колкото повече действията и думите ви носят удовлетворение на другите, толкова повече това ваше поведение ще се програмира в подсъзнанието ви и ще стане част от характера ви.

КАЧЕСТВОТО НА СИЛНИТЕ

Шестата добродетел е благородството, особено към важните в живота ви хора. Истината е, че само силните могат да бъдат благородни. Грубите или безразличните към чувствата на другите обикновено са слаби и неискрени и нямат високо самочувствие. Те се чувстват ненужни и несигурни.

Великите личности често са сред най-добрите и благородни хора. Ако сте благородни, търпеливи, толерантни, добри и състрадателни към другите независимо от обстоятелствата, ще станете вътрешно по-добри и ще влияете позитивно и върху другите. Ще ви се възхищават и ще ви уважават. Приложете тези качества във взаимоотношенията със семейството си, с приятелите и колегите си и ще се изненадате от ефекта, който ще предизвикате.

НАЙ-ВЕЛИКОТО ЧОВЕШКО БЛАГО

Най-великото благо в живота е душевното спокойствие. То трябва да бъде главната цел на всяко ваше решение. То е верният критерий за постиженията ви. Когато то стане основната ви цел, ще организирате живота си около него и вероятно никога повече няма да допуснете грешки.

Ще постигнете душевно спокойствие само ако живеете съобразно с най-висшите ценности и добродетели и ако успеете да устоите на порива на опортюнизма. Душевното спокойствие възниква естествено, когато знаете, че сте безупречно честни със себе си и с другите. Душевно спокойствие ще изпитате, когато се вслушате във вътрешния си глас. Вярвайте на интуицията си. Следвайте собствената си природа. Правете това, което смятате за правилно, добро и вярно.

Живейте в съответствие с най-доброто, което познавате, и ще привлечете в живота си хора и възможности, които ще ви помогнат да напреднете за няколко години повече, отколкото мнозина постигат за цял живот. А за всички останали вие ще бъдете хора с голям късмет.

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Определете кои действия ви правят истински щастливи и започнете да организирате живота и работата си около тях; никой няма да го направи вместо вас.2.Съставете си списък от хората, които най-много уважавате и които най-много искате да ви уважават; как трябва да се държите, за да спечелите уважението им?3.Бъдете верни на себе си във всичките си думи и действия; винаги бъдете честни с другите.4.Работете върху собствения си характер; изберете добродетел, от която се възхищавате и която бихте искали да притежавате. Прилагайте я при всяка възможност.5.Устоявайте на изкушението да търсите лесен начин да постигнете целите си и да осъществите плановете си. Проявете търпение и вършете всичко както трябва.6.Проявявайте висшите добродетели щедрост, търпение, доброта и честност в отношенията си с всеки срещнат. Започнете от собственото си семейство.7.Самодисциплината е ключът към оформянето на характера и е основен фактор за придобиване на всякакви блага; прилагайте я към всяка сфера от живота си, особено когато не горите от ентусиазъм.

124

13ДВАНАЙСЕТИ ПРИНЦИП:

СЪДБАТА ОБИЧА СМЕЛИТЕ

Смелостта справедливо се смята за най-голямата добродетел, от която зависят всички останали.

Уинстън Чърчил

Смелостта е може би най-важният от всички фактори за късмета. Придобиването на самочувствие, смелост, предприемчивост и готовност да се движите към целта без гаранция за успех е най-важното условие за забележителни постижения. Ако сте смели, ще постигнете буквално всичко в живота си. Ако ви липсва смелост, никое друго качество няма да ви помогне.

Страхът е противоположността на смелостта. Той винаги е бил и ще бъде смъртният враг на успеха. Повече от всяка друга сила страхът и съмнението подкопават и попарват надеждите и възможностите на хората. Не ставащото около вас, а ставащото вътре във вас определя какви сте и какво ще постигнете. Смелостта и решителността са от решаващо значение за качеството на живота ви.

КАКВО ИСКАТЕ В ДЕЙСТВИТЕЛНОСТ?

Финансовата независимост ли е вашата цел? Искате ли да бъдете богати? Искате ли да станете милионери през активната част от живота си? Това се разумни цели и никакви трудности не могат да ви попречат да ги постигнете. Започвайки от нулата, стотици хиляди и дори милиони са ги постигали. В началото някои преуспели днес хора не са имали нито цент или са били затънали в дългове. Мнозина са успели на по-късен етап от живота си. И вие ще го направите.

Единственият въпрос, на който трябва да си отговорите, е: Колко силно го искам? Щом решите какво точно желаете да постигнете, ще задействате принципа на смелостта, който ще увеличи шансовете ви за успех. Според него, когато се движите смело към целите си, ще ви се притекат на помощ невидими сили.

Мнозина се колебаят или изобщо се отказват, тъй като не успяват да си представят как точно ще постигнат мечтите си. Те забравят, че пътуването от хиляда мили започва с една-единствена стъпка. Едва когато пристъпите уверено напред по посока на целите си, ще ви се усмихне късметът.

ВЗЕМЕТЕ РЕШЕНИЕ

Алпинистът Чарлс Мъри пише следното:

Докато човек не се реши, винаги съществува колебание, вероятност да се откаже, неизменна неефективност. Елементарната истина, непознаването на която убива безброй идеи и прекрасни планове, свързани с прояви на инициатива и творчество, е, че в момента на категоричното вземане на решение провидението ще ви се притече на помощ.

Решението отприщва цял низ от събития, непредвидени случки, срещи и материална помощ, за които човек не би могъл и да мечтае.

Сериозни ли сте? Започнете мигновено да преследвате мечтите си. В смелостта се крият гений, сила и магия. Само започнете, и умът ви ще се нажежи; започнете, и ще успеете.

РОЛЯТА НА СМЕЛОСТТА

Когато разсъждава за смелостта, Аристотел я описва като златната среда между безразсъдството и страха. Истинската смелост е някъде по средата. Той я определя като способност да се овладее и контролира страха. Както с всяка друга добродетел, смелостта се придобива, като се проявява във всяка ситуация, която го налага.

125

ВСИЧКИ СТРАХОВЕ СА ПРИДОБИТИ

Това е единственото положително нещо при страха. Всички страхове са придобити. Следователно чрез тренировки човек може да се отърси от тях. Вие не сте се родили страхливи. Всяко дете се ражда с две чудесни качества. Първото е абсолютната липса на страх. Бебето няма естествени страхове освен страха от падане и силни шумове. Второ, то реагира спонтанно и се изразява свободно и открито, без да мисли или да се тревожи какво ще кажат или ще си помислят другите.

Но, когато детето порасне, родителите и хората около него започват да го учат да се страхува. Започват да му насаждат страхове, които ще му пречат цял живот. Например когато детето започне да изследва света около себе си, възрастните постоянно му натякват: „Спри!" „Махни се оттам!" „Не пипай!" „Остави това!" „Излез оттам!" А може би най-силните негативни думи са: „Не! Не го прави!"

СТРАХЪТ ОТ ПРОВАЛ

Когато едно дете се опита да докосне, вкуси, помирише, почувства или влезе някъде, неизменно някой го спира с думите: „Това е много опасно." „Ти си много малък!" „Махни се оттам." В резултат на това още в ранна възраст и несъзнателно ви се насажда убеждението, че сте твърде дребни и слаби, за да направите нещо ново или различно. И започвате да си внушавате: „Не съм достатъчно добър."

Скоро започвате да проявявате първите признаци на страх от провал, който винаги се изразява с думите: „Не мога!"

Когато пораснете, поемате контрола върху негативния процес, започнат от родителите ви. При появата на нещо ново и трудно започвате да си повтаряте: „Не мога да го направя." „Не съм достатъчно умен." „Нямам достатъчно въображение." „Липсва ми образование." „Не съм достатъчно добър." „Не мога."

Първата ви реакция на възрастни към нещо ново и различно може да бъде търсене на причината защо не сте способни да го извършите. Ако не внимавате, ще се изправите в съдебната зала на живота и ще станете обвинители на самите себе си. Веднага ще измислите всевъзможни причини, поради които не можете да постигнете мечтите и целите си. Сами ще убеждавате себе си да не предприемате действията, които водят до така желаните от вас успех и щастие. Някога Хенри Форд бе казал: „Ако вярвате, че може да постигнете нещо, или смятате, че не можете, вероятно и в двата случая ще бъдете прави."

СТРАХЪТ ОТ ОТХВЪРЛЯНЕ

Вторият придобит страх е страхът да не ви отблъснат. Той се появява, когато обичта на родителите ви се определя от поведението ви.

Детето се нуждае от обич както цветята от дъжд. То има нужда от сигурност и одобрение както от храна, вода и удобства. Детето е емоционално и тълкува емоционално всички думи и жестове. То безкрайно се влияе от емоционалната среда, в която расте. Ако родителите постоянно ви критикуват и не одобряват действията ви, вие много рано се научавате да променяте поведението си така, че винаги да вършите нещата, които смятате, че ще получат одобрението им.

РАЗРУШИТЕЛНАТА КРИТИКА ВИ ПРЕЧИ

Ако сте израснали в атмосфера на постоянни укори и неодобрение, ще бъдете свръхчувствителни към мнението на другите. Постоянно ще търсите одобрението им, независимо дали са представители на противоположния пол, колеги, шефът ви и дори почти непознати хора.

Някои хора са толкова силно травматизирани от порицания в ранното им детство, че като възрастни са абсолютно неспособни да вземат решения. Те се парализират, ако сметнат, че някой около тях може да не одобри действията им, дори хора, които не познават. Страхуват се да не сбъркат и да предизвикат неодобрението на другите.

126

Страхът от чуждото неодобрение или насмешка пречи на повечето хора да започнат свой собствен бизнес или да сменят професията си. Предпочитат да не предприемат нищо, отколкото някой да не одобри действията им.

За съжаление, когато не правите нищо, нищо няма и да постигнете. Най-сигурната гаранция за провал е страхът от провал.

СТРАХЪТ ОТ НЕОДОБРЕНИЕ

Страхът от неодобрение се характеризира с чувството: „Трябва да го направя!" Става дума за натрапчивото усещане, че действията ви трябва да получат одобрението на другите и едновременно с това да не правите нищо, което другите да не одобряват.

Слабите страхове от провал и неодобрение са здравословни. Те могат да ви мотивират да извършите необходимото, за да успеете. Лекото чувство за некомпетентност и малоценност може да ви стимулира да постигнете успехи, заради които другите да ви се възхищават и да ви уважават. В този смисъл те действат като стимулатор на конструктивното поведение.

Страховете от провал, проявени като съобразяване с чувствата и мнението на другите, могат да ви помогнат да подобрите положението си в обществото. Желанието да се харесате и да бъдете приети от другите е залегнало в основата на спазването на правовия ред, общоприетите правила на добро възпитание, учтивостта и обществените норми, без които цивилизованият начин на живот е невъзможен.

Аристотел бе казал, че трябва да има умереност във всичко.Няма нищо лошо, ако изпитвате страхове в умерена степен, стига те да не саботират

възможностите ви, което за съжаление често се случва.

ОТСТРАНЕТЕ СТРАХОВЕТЕ, КОИТО ВИ ПРЕЧАТ

Ето как ще преодолеете страха си от провал. Щом си помислите за някой човек или обстоятелство, които ви внушават напрежение или страх, отхвърлете тези чувства чрез принципа на заместване. Повтаряйте си думите: „Мога да го направя! Мога да го направя! Мога да го направя!"

За да преодолеете страха от отхвърляне, повтаряйте си: „Не трябва да го правя! Не трябва да го правя! Не трябва да го правя!"

Убедете сами себе си, че не трябва да правите нищо, което не желаете, и че може да извършите всичко, което пожелаете. Повтаряйки си позитивните твърдения, вие постепенно ще овладеете напълно чувствата си. Ще преодолеете страховете и ще повишите самочувствието си. И тогава никой няма да може да ви спре.

ОТПРИЩЕТЕ СИЛАТА НА УМА СИ

Колкото по-смело действате и колкото по-уверено се движите към осъществяване на мечтите си, толкова повече и умът ви ще работи във ваша полза. Ще привлечете хората и ресурсите, които са ви необходими, за да постигнете целите си. Ще станете по-позитивни и оптимистични.

Свръхсъзнанието ви ще действа и ще влияе на света около вас.За да взривите бариерите на страха и съмнението, препречили пътя ви, задайте си следния важен

въпрос: „Коя е голямата мечта, за която бих се осмелил да копнея, ако знаех, че ще успея?"Какво бихте искали да имате, ако знаехте, че можете да го постигнете? Ако притежавахте

вълшебна пръчица, какво щяхте да промените в живота си? Какво щяхте да се осмелите да опитате, ако не съществуваха никакви ограничения? Ако успехът ви е сигурен, каква голяма цел ще си поставите?

Почти всички знаят отговорите на тези въпроси. Но щом се замислите за своя отговор, страховете ще ви нападнат от всички посоки. Ще се появят като демони в подсъзнанието ви и ще възродят съмненията и терзанията, подкопавайки вярата, че е възможно да успеете.

127

ОТЪРСЕТЕ СЕ ОТ ОПРАВДАНИЯТА

За да проверите мислените прегради и оправдания, които са ви спъвали в миналото, запитайте се: „Съществува ли някъде някой, който да е изпитал същите ограничения като мен и все пак да е успял?"

Този въпрос ще ви принуди да бъдете честни със себе си и да погледнете истината в очите. И веднага ще ви припомни оправданията, които сте намерили, за да не осъществите мечтите си.

Каквото и да е любимото ви извинение, бъдете сигурни, че хиляди други хора са се намирали при далеч по-лоши обстоятелства, отколкото можете да си представите. И все пак те са постигнали чудеса в живота си, в семействата си и в обществото. А щом те са успели, вие също ще успеете. Какво ви пречи?

ОСВОБОДЕТЕ СПИРАЧКИТЕ СИ

Днес според психолозите съществуват два основни фактора, които предизвикват страха и подкопават самочувствието ви много повече от нормалното. Първата спирачка върху възможностите ви е придобитото чувство за безпомощност.

В книгата си „Придобит оптимизъм" на базата на 25-годишни изследвания доктор Мартин Селигман от университета в Пенсилвания обяснява, че може би повече от 80 процента от населението в по-голяма или по-малка степен са придобили чувството за безпомощност.

То ви внушава, че нищо не може да направите, за да промените или подобрите положението си. Чувствате се, сякаш сте попаднали в капан. А щом ви се представи някаква възможност за промяна, започвате да си повтаряте: „Не мога да го направя! Не мога!"

Според психолога Ейбрахам Маслоу историята на човешкия род изобилства с примери за безпомощност и неоправдано подценяване. Причината е, че човек несъзнателно приема, че може да направи много малко, за да промени нещата. И се чувства безпомощен.

ЕДИНСТВЕНОТО РЕАЛНО ОГРАНИЧЕНИЕ

Но това не е така. Вие можете да изградите собственото си бъдеще без почти никакви ограничения. Можете да предизвикате резки промени, понякога много бързо, като прилагате принципите, които описахме в настоящата книга. В действителност единствените ограничения върху способностите ви съществуват само в съзнанието ви. Нали помните прочутите думи на Наполеон Хил: „Всичко, което човешкият ум роди и в което повярва, може да се постигне."

Фактът, че можете да определите ясно целите си, да ги запишете на хартия и да си изработите план за действие, означава, че притежавате всичко необходимо, за да ги постигнете. Способността ви да опишете това, което силно желаете, означава, че можете да го осъществите, стига да постоянствате и да сте готови да работите усилено. Единственото реално ограничение е силата на желанието ви.

ВАШАТА ЗОНА НА УДОБСТВО

Вторият фактор, който пречи на хората да постигнат успех и ги кара да се страхуват дори да опитат нещо по-голямо, е неспособността им да излязат от зоната на удобството. Всички ние сме подвластни на навика. Създаваме навиците си, а след това те създават нас, дори да не сме особено доволни от резултатите, които постигаме.

Принципът на навиците е ключов фактор за късмета. Според него поведението ви се управлява от навиците ви; ако ви липсва ясно решение ши външно насърчение, ще продължите безкрайно да се държите по същия начин.

Принципът на навиците е друго проявление на закона за инерцията на Исак Нютон. Според него „всяко тяло запазва състоянието си на покой или праволинейно и равномерно движение, ако приложените към него сили не го принуждават да смени състоянието си."

Следователно и вашите навици и поведение няма да се променят, ако нещо не ви повлияе да го направите. В противен случай ще продължите да работите със същите хора, да печелите същите

128

пари и да живеете по същия начин. Нищо няма да се промени, докато не вземете твърдо решение да промените положението си или не се случи нещо, което да ви принуди да действате.

Затова изгубването на работа, разривът в брака или във взаимоотношенията, загубата на пари поради несполучливи инвестиции могат да ви повлияят положително и да ви извадят от зоната на удобството. Всеки шок може да ви разтърси и да отвори очите ви за други възможности.

ПРИНЦИПЪТ „ДЕЙСТВАЙТЕ, СЯКАШ СТЕ СИГУРНИ В УСПЕХА"

Според писателката Доротея Бранд това е най-важният принцип за успеха. Тя твърди: „Щом искрено желаете нещо, действайте така, сякаш е невъзможно да не го постигнете, и ще успеете!"

Според Чърчил: „Най-добрият начин да придобиете някакво качество е да приемете, че вече го притежавате, и да действате по съответния начин."

Аристотел твърди, че най-добрият начин да придобиете качеството смелост е да го прилагате винаги когато е необходимо, докато ви стане навик.

СМЕЛИЯТ ЧОВЕК И СТРАХЛИВЕЦЪТ

Преди няколко години едно откритие коренно промени живота ми. Осъзнах, че всеки се страхува. Вие се страхувате, аз също се страхувам, както и всички останали се страхуват от определени неща. В детството ни насаждат всякакви страхове. Понякога те ни помагат, но по-често ни пречат и ни нараняват. Всички ги притежаваме.

Ако всички се страхуват, каква тогава е разликата между смелия и страхливеца? Отговорът е прост. Смелият действа въпреки страховете си. Страхливецът позволява на страховете си да контролират мислите, чувствата и поведението му.

Едно от прозренията на Ралф Уолдо Емерсън е: „Ако извършите нещо, от което се страхувате, със сигурност ще убиете страха."

Отличителна черта на смелите е, че те си създават навика да се противопоставят на страховете си. Противопоставяйки се на страха, вие се движите към него и така той намалява и отслабва влиянието си върху вас. Но ако се отдръпнете, страхът започва да расте, докато завладее целия ви живот. Актьорът Глен Форд твърди: "Ако не извършите това, от което се страхувате, страхът ще контролира живота ви."

Марк Твен бе писал: „Смелостта не е липса на страх, а контрол върху страха, овладяване на страха."

СЪЗДАЙТЕ СИ НАВИКА ДА БЪДЕТЕ БЕЗСТРАШНИ

Според принципа на навика, ако повтаряте нещо многократно, то става навик. Ако свикнете да гледате страховете си в очите, да извършвате нещата, от които се страхувате, и да действате без страх в трудна ситуация, те ще намалеят, а смелостта ви ще нарасне. Скоро ще стигнете дотам, че няма да се страхувате от нищо.

Ето едно упражнение за придобиване на смелост. Вземете списъка с мечтите си и се опитайте да прогоните страховете си.

Върху лявата страна на лист хартия запишете всичко, което искате да постигнете. Начертайте вертикална черта в средата. Отдясно срещу целите запишете възможно най-лошото нещо, което може да ви се случи, ако незабавно предприемете действия за постигането на конкретната цел. Почти във всички случаи ще се окаже, че най-лошото последствие изобщо не е толкова страшно. Ще се учудите какво толкова ви е спирало да действате.

След това решете незабавно да предприемете нещо, за да постигнете една или повече от целите си. Самият акт на предприемане на първата стъпка ще увеличи самочувствието ви и ще ви мотивира да направите следващата и последващата. Ключът е в първата стъпка.

ПРЕОДОЛЕЙТЕ ТРЕВОГИТЕ, КОИТО ВИ СПИРАТ

Безпокойството е един от симптомите на страха. То е сдържана форма на страх, предизвикан от нерешителност или съмнения. Тревогата се определя като негативно въображение или негативно

129

поставяне на цели. То е мисъл и представа за нещата, които не искате да ви се случат. Но когато предприемете действия за постигане на целите си, тревогите ви ще изчезнат и цялото ви внимание ще се насочи към резултатите, към които се стремите. Ще бъдете на прав път!

Хората, които през цялото време се тревожат за пари, винаги имат финансови проблеми. Хората, които мислят и говорят негативно за другите, винаги имат проблеми във взаимоотношенията. Хората, които се оплакват от службата или работата си, с изненада откриват, че винаги имат проблеми в офиса. Според принципа на привличането получавате това, за което говорите и мислите през повечето време.

Ако постоянно се тревожите, вие привличате в живота си повече от проблемите, за които се безпокоите. Старайте се да мислите, говорите и да си представяте само това, което искате да постигнете. Изхвърлете от съзнанието си мислите за нежеланите неща. Направете всичко възможно принципите и законите да действат във ваша полза, а не против вас. Това е изключително важно за изграждането на собственото ви бъдеще.

ТРИ СТЪПКИ КЪМ СМЕЛОСТТА

Как да придобиете качеството смелост? Предлагам ви три стъпки, които да упражнявате многократно.

Първо, когато помислите за някаква ситуация, която предизвиква у вас страх, опитайте се да си представите кое е най-лошото, което би могло да се случи в резултат на тази ситуация. Щом определите кое е то, постарайте се да го приемете и да се примирите с възможността то да се случи. Тогава ще престанете да се тревожите и ще го изхвърлите от съзнанието си.

След това направете всичко възможно най-лошото да не се случи. Джон Пол Гети използва тази философия, за да стане един от най-богатите хора в света. Когато го питат за тайната на успеха му, той отговаря, че успехът се състои от две части. „Първо, в каквато и бизнес ситуация да се намирате, определете кое е най-лошото, което може да ви се случи в тази ситуация. И второ, вземете мерки то да не се случи!"

Щом определите най-лошото, което може да стане, страховете и тревогите ви ще започнат да изчезват. Съзнанието ви ще се проясни и ще можете да насочите цялата си енергия и ентусиазъм върху постигането на успех, вместо да мислите за провал през повечето време.

СМЕЛО ПРОДЪЛЖАВАЙТЕ НАПРЕД

Когато преди няколко години тренирах карате, овладях една важна техника от един от най-добрите каратисти в света. Той ме научи, че ако в спортна среща напредвам към противника си дори със сантиметър, той ще отстъпва, за да запази дистанцията помежду ни. Докато се движа напред, 100 процента от енергията и вниманието ми са насочени напред. Когато противникът ми отстъпва, половината от енергията му се поглъща от мисълта какво има зад него и в края на тепиха.

Състезавах се успешно и спечелих награди в няколко национални шампионата, защото винаги се движех напред, дори срещу по-добри от мен противници. Това ми осигуряваше психологическо превъзходство, което в случая беше най-важното.

Насочването на 100 процента от енергията ви напред ще ви осигури огромно предимство, което може да реши всичко в полза на успеха.

МИСЛЕТЕ ЗА УСПЕХА

Един от най-добрите начини да придобиете смелост е да мислите за всички награди и ползи, които може да ви донесе успехът. Запишете ги. Постоянно мислете за тях. Убеждавайте сами себе си, че наградата от победата е много по-голяма от потенциалните загуби и от временния неуспех.

Колкото повече причини имате, за да искате да постигнете целите си, толкова по-мотивирани ще бъдете. За колкото повече положителни резултати можете да се досетите в случай, че преодолеете препятствията по пътя си, толкова по-голям прилив на сила и енергия ще изпитате. Тъй като можете да мислите само за едно нещо наведнъж, ако мислите за резултатите от успеха, няма да можете да мислите едновременно и за последствията от провала.

130

Колкото повече мислите за това, което искате, толкова по-мотивирани ще бъдете. Колкото по-уверени сте, толкова по-голяма смелост ще придобиете. Накрая няма да се страхувате от нищо. И нищо няма да може да ви спре по пътя към постигане на целта.

БЪДЕТЕ ГОТОВИ НА ВСИЧКО

Един от най-важните фактори за късмета е готовността. Това е решителността ви да направите всичко възможно, за да постигнете целта си. Готовността е израз на смелостта и зависи от нея.

Разбира се, вие няма да извършите нищо незаконно или неразумно. Няма да поемате безсмислени рискове, няма да подлагате живота си на опасност, нито да предприемате действия, чийто провал ще доведе до неприемливи последствия. И в тези граници готовността да направите всичко необходимо рязко ще увеличи вероятността да успеете.

Поставяйки си цел, мнозина са готови почти на всичко, за да я постигнат. Но това не е достатъчно. Трябва да бъдете толкова отдадени на мечтата си, че да сте готови да заплатите всякаква цена, да преодолеете всякакво разстояние и да направите всякаква жертва, за да се озовете там, където желаете.

Каква цена сте готови да заплатите, за да постигнете целите си? Какви допълнителни усилия и жертви ще трябва да направите, за да успеете? Повечето хора не са се замисляли за отговорите на тези въпроси. Те нямат никаква представа за цената, която трябва да заплатят. Едва когато поемат по пътя към успеха, откриват какви усилия ще им струва. И спират. Отказват се от мечтите си. Всъщност не са готови да заплатят цялата цена. Не позволявайте това да се случи и с вас.

ДВЕТЕ СТРАНИ НА СМЕЛОСТТА

Едната страна на смелостта е готовността да започнете да действате уверено и да се отправите смело към целите си без гаранция за успех. Втората страна на смелостта е готовността да издържите, да постоянствате и да работите по-дълго от всеки друг.

Решителността ви да успеете понякога ще бъде най-голямото ви предимство. Това може да бъде намерението никога да не се отказвате. Почти винаги успява този, който проявява най-голяма решителност във всяка конкурентна ситуация.

ПОСТОЯНСТВОТО ВИ ОСИГУРЯВА ПРЕДИМСТВО

Постоянството и решителността са качествата, които ви осигуряват късмет. Всеки голям успех обикновено се предхожда от седмици, месеци и дори години на усилена работа, често без особени резултати. Средният милионер, успял сам да натрупа богатството си, започва от нулата и след 22 години усилена работа притежава собствен капитал от повече от един милион долара.

Повечето хора не знаят това, а мнозина смятат, че е възможно бързо да забогатеят, което рядко се оказва вярно. Търпението и решителността, както и твърдата воля и неотклонното постоянство в крайна сметка ще осигурят успеха ви.

Едно проучване върху целевата ориентация, проведено неотдавна в Ню Йорк, установи, че 95 процента от целите, които хората си поставят, обикновено биват реализирани, стига самите те да не се откажат.

Основната причина, поради която хората не успяват, не е липсата на способности или възможности, а на вътрешна сила да постоянстват при преодоляването на препятствията и трудностите.

БЪДЕТЕ ГОТОВИ ЗА НЕОЧАКВАНИ ОБРАТИ

Ако си поставите някоя голяма цел, животът ви ще приеме бурен обрат. Ще се озовете сред вихъра на неочаквани препятствия и трудности. Щом си поставите нови, големи, предизвикателни и вълнуващи цели, свръхсъзнанието ви ще предизвика промени в света около вас, които ще ви помогнат да си осигурите необходимия опит и възможности, за да успеете.

131

ЗЛАТНИТЕ ВЪПРОСИ

Задайте си два въпроса, които ще ви помогнат да превърнете провала в успех и да устоите на всякакви обрати в живота. Наричам ги златните въпроси. Научих ги от един постигнал успеха си сам милионер и съм ги задавал на много хора, които са ги използвали, за да станат самите те милионери.

Първият въпрос, който трябва да си зададете независимо от обстоятелствата, е: „Какво направих както трябва?" Внимателно анализирайте всяка своя правилна стъпка в конкретната ситуация. Дори и да сте претърпели поражение, сигурно сте извършили някои ценни неща, които си струва да повторите.

После се запитайте: „Какво бих извършил различно, ако отново се озова в същата ситуация?" Въпросът ще ви накара да се замислите за ценните поуки, които можете да извлечете от ситуацията, както и за бъдещето, и за това как по-различно бихте постъпили и какви биха били последствията.

И двата въпроса изискват положителни отговори, които позволяват да извлечете максимална полза от всяка ситуация. Те ви мотивират да съсредоточите съзнанието си върху бъдещето и ви помагат да си извадите поуки и да напреднете по-бързо.

Ако си ги задавате по отношение на всяка ситуация, само за един месец ще напреднете толкова, колкото други за две и повече години.

Ако работите с други хора, трябва да си задавате тези въпроси след всяко важно събитие: „Кое свършихме както трябва?" и „Кое трябва да извършим по различен начин следващия път?" Ще се изненадате колко много ще научите от този прост метод. Ще напреднете по-бързо, отколкото можете да си представите. Само опитайте и преценете сами.

ГОЛЕМИЯТ УСПЕХ СЕ ПРЕДХОЖДА ОТ ПРОВАЛ

Един от любимите ми цитати от Фил Найт от компанията „Найки" е: „Трябва да успеете само последния път."

Какво велико наблюдение! Можете да се проваляте многократно, но един голям успех е достатъчен, за да заличи всички предишни провали. Това обяснява защо много от най-успелите мъже и жени са претърпели и най-големите провали.

Най-великият изобретател на новото време Томас Едисон е преживял повече поражения от всеки друг изобретател на двадесети век.

Но за работата си Томас Едисон е мислел по специален начин, който и ние може да се опитаме да усвоим. Винаги започвал да работи върху някое изобретение с убеждението, че откриването на правилното решение е въпрос само на време. Успехът бил неизбежен. За провал и дума не можело да става. Той трябвало да отстрани всички неефективни методи, докато останел единствено успешният.

Едисон записвал грижливо резултатите от всеки експеримент. Извличал всички поуки, които можел да приложи към следващия опит. Бил разсъдлив и методичен и никога не допускал едни и същи грешки поради това, че не си е взел поука първия път.

ПРИЕМЕТЕ, ЧЕ УСПЕХЪТ Е НЕИЗБЕЖЕН

Приложете и вие същия подход. Допуснете, че крайният ви успех е гарантиран. Каквито пречки и трудности да срещнете, извличайте всяка възможна поука от тях. Мислете за всичко. Грижливо си водете бележки. Анализирайте всеки етап от работата си и записвайте наученото. Запомнете поуките така, че да не се налага да ги повтаряте.

Президентът на Ай Би Ем Томас Уотсън бе казал: „Нямаме нищо против, ако хората тук правят грешки. Нормално и естествено е да се допускат грешки. Ако не грешите, значи, че не работите достатъчно усилено. Непростимо е обаче да допуснете една и съща грешка повече от веднъж, и то защото не сте се поучили от нея."

132

ПОДГОТВЕТЕ СЕ ЗА ТЕСТА ПО ПОСТОЯНСТВО

Емерсън бе казал: „Нищо велико не е постигнато без ентусиазъм." Можем да перифразираме тази мисъл по следния начин: нищо велико не е постигнато без постоянство. Придобиването на качеството постоянство е цената, която заплащате, за да се радвате на живота, който заслужавате.

Никой никога не е постигал нищо забележително, без да е издържал теста по постоянство. Прилича на изпит, който трябва да издържите многократно. В живота и в кариерата си ще напреднете само ако постигате все по-високи равнища на постоянство. Това качество е един от най-великите фактори за успеха!

Повечето хора постигат най-големите си успехи една стъпка след чертата, пред която всички останали са се отказали. А те са успели, защото са постоянствали. Непрекъснато си повтаряйте, че може би се намирате само на една крачка от успеха. Запомнете следното:

Не се отказвайте, макар и темпото да ви се струва бавно. Може да успеете при следващия удар. Никога не може да знаете колко близо до целта сте. Може да сте съвсем близо, а да ви се струва, че сте още толкова далеч.

Понякога най-голямото ви поражение може да се окаже трамплин към най-големия ви успех. Както и пълният провал на някоя идея или начинание да е последното късче от мозайката, което да ви помогне най-сетне да постигнете целта си.

ПОСТОЯНСТВО И УПОРСТВО

Съществува разлика между постоянството и упорството. Постоянството е качеството да преследвате твърдо ясната си цел пред лицето на неизбежно възникващите пречки и трудности. Постоянството изисква да бъдете гъвкави по отношение на средствата за постигане на целта. Никога не отклонявате поглед от топката. Винаги знаете накъде отивате. Иска ви се да опитате различни начини, за да стигнете до целта си. Никога не се отказвате.

Упорството е нещо друго. То се проявява, когато се изправите с лице към фактите. Опитвате се да постигнете нещо с неефективни средства. Доказателствата за това са очевидни. Вие просто не сте реалисти и не сте честни пред себе си в ситуацията, в която се намирате.

Докато се опитвате да постигнете целите си, припомнете си разликата между двете. Трябва да сте сигурни, че напред ви води постоянството, а не упорството.

БЪДЕТЕ НЕУДЪРЖИМИ

Отказът да спрете ви прави неудържими. Ако прилагате качествата смелост и постоянство винаги когато се налага, вие ще ги развиете до нужната степен. Целта ви е да достигнете равнището, когато ще бъдете толкова уверени в себе си, че нищо няма да може да ви задържи или спре. Ето къде ще ви трябва постоянство.

Колкото повече постоянствате, толкова повече ще повярвате в себе си, а колкото повече си вярвате, толкова по-голямо постоянство ще проявите. Всъщност вашето постоянство е критерият до каква степен си вярвате и дали сте способни да успеете. Вярата в способността ви да успеете ще нарасне, ако постоянствате, сякаш успехът ви е сигурен.

САМОДИСЦИПЛИНА В ДЕЙСТВИЕ

Постоянството е самодисциплина в действие. Всеки път, когато проявите постоянство пред лицето на провала, вие укрепвате своята самодисциплина и характер. Ставате по-силни и по-способни да приложите всички други добродетели и ценности. Привличате полезни хора и събития в живота си. Колкото по-самодисциплинирани сте, толкова по-способни ще бъдете да проявите постоянство при преодоляването на все по-големи препятствия и трудности.

Съществува тясна връзка между самодисциплината и самоуважението. Ако сте дисциплинирани и си налагате да извършите неща, които знаете, че сте длъжни да направите, ще се чувствате

133

прекрасно и ще се уважавате много повече. Ще бъдете по-уверени, по-оптимистично настроени и по-решителни. И накрая ще станете неудържими.

Качествата смелост и постоянство ще ви донесат невероятен късмет. Колкото по-голяма смелост и постоянство проявявате, толкова по-уверени ще бъдете. Ако едната страна на успеха е „да се захванеш здраво за работа", другата е „постоянство". Щом тръгнете по посока на целта си, предварително решете, че няма да се откажете, докато не я постигнете.

И успехът, и късметът са предсказуеми. Те не идват случайно. Целта ви е да предизвикате природните закони и принципи да действат във ваша полза. Целта ви също трябва да бъде да направите всичко възможно да увеличите шансовете в своя полза. Трябва да работите всекидневно върху смелостта и постоянството си, за да успеете да осъществите необикновени неща за собственото си бъдеще.

УПРАЖНЕНИЯ

КАКВО ДА НАПРАВИТЕ СЕГА

1.Погледнете страховете си в очите, каквито и да са те, докато свикнете с тях и придобиете смелост.2.Бъдете твърдо решени да постигнете целите си и да не се отказвате.3.Разчупете оковите на придобитата безпомощност, като изхвърлите от речника си думите „не мога". И вместо това си повтаряйте: „Мога да го направя!"4.Анализирайте и приемете най-лошото, което може да ви се случи в конкретна ситуация, а след това се постарайте да го предотвратите.5.Станете неудържими, като решите предварително да не спирате, докато не постигнете целта си; помнете, че никой освен вас не може да ви спре.6.Превърнете провала в успех, като се питате винаги: „Какво направих както трябва?" и „Какво бих извършил по различен начин следващия път?"7.Мотивирайте се да действате смело и да постоянствате, черпете вдъхновение от литературни примери и вървете напред независимо от последствията.

134

14ОБОБЩЕНИЕ:

НАПРАВЕТЕ ОТ ЖИВОТА СИ ШЕДЬОВЪР

Голямата тайна на успеха е, че такава не съществува. Откакто свят светува, принципите на успеха са били многократно преоткривани. Да си ги припомним още веднъж.

Първи принцип: Възможностите ви са неограничени.Упражнявайте пълен контрол върху съзнанието си и се научете как да задействате вътрешните си

сили, за да привлечете онова, което искате, в живота си.Втори принцип: Ясната цел предопределя успеха. Трябва да ви бъде абсолютно ясно какво

искате да постигнете и какви искате да бъдете.Трети принцип: Знанието е сила. Научете всичко необходимо, за да станете експерти в своята

област. Непрекъснато четете, слушайте аудиопрограми и посещавайте всички възможни курсове, за да запазите преднината пред конкурентите си.

Четвърти принцип: Майсторството прави чудеса. Решете още днес да станете абсолютни експерти в работата, която вършите. Развийте уменията си до съвършенство и се стремете да бъдете сред 10-те процента най-добри специалисти във вашата област. Това ще ви помогне повече от всичко друго.

Пети принцип: Нагласата е всичко. Станете истински позитивни личности, за да ви харесват другите, да искат да общуват с вас и да ви помогнат. Мислете и говорете само за онова, което искате да постигнете, и никога за нежелани неща.

Шести принцип: Взаимоотношенията са от решаващо значение. Изработете си стратегия как да разширите мрежата си от контакти и да подобрите най-важните взаимоотношения във всяка област. Колкото повече хора ви познават и харесват, толкова повече врати ще се отворят пред вас.

Седми принцип: Парите имат значение. Научете се да пестите: Започнете с един процент от доходите си, след което стигнете до 10, 20 и 30 процента. Който има пари в банката, привлича повече възможности и късмет, отколкото онзи, който няма.

Осми принцип: Вие сте гении. Предизвикайте вродената си изобретателност, като непрекъснато търсите начини да постигнете по-добри, по-бързи и по-ефективни резултати. Няма да има проблем, който да не можете да решите, нито цел, която да не можете да постигнете, ако прилагате невероятната сила на ума си.

Девети принцип: Резултатите определят възнаграждението. Концентрирайте се единствено върху постигането на най-важните резултати във всичко, което вършите. Постоянно мислете за главните си приоритети и за това как най-пълноценно да използвате всяка минута от деня си.

Десети принцип: Използвайте мига! Създайте си навика да бъдете активни, което е едно от качествата, присъщи на преуспелите хора. Действайте, и то бързо. Придобийте усет за неотложност и се движете към целта си, без да спирате.

Единадесети принцип: Важен е характерът. Бъдете добри. Стремете се да придобиете качествата на характера, от които най-много се възхищавате и които най-много уважавате. Така ще подобрите и качеството на живота си.

Дванадесети принцип: Съдбата обича смелите. Имайте куража да започнете и постоянството да продължите. Предварително решете никога да не се отказвате.

Ако съчетаете всички тези фактори, ще станете позитивни, насочени към бъдещето, енергични, приятни, талантливи, опитни, интелигентни и оптимистични личности. Ще бъдете неудържими и ще имате късмет във всяка област от живота си. Ще постигнете всяка цел, която си поставите.

По-късно, когато хората кажат за вас, че сте имали късмет, усмихнете се скромно и се съгласете, че наистина е така. Но дълбоко в сърцето си ще знаете, че тук късметът няма нищо общо и че всичко сте постигнали сами!

135

ЗА АВТОРА

Брайън Трейси е един от най-популярните лектори и консултанти по лично и професионално развитие в света. Всяка година лекциите му се посещават от над 450 000 души в САЩ и Европа. В списъка на корпоративните му клиенти фигурират Ай Би Ем, „Макдонел Дъглас", „Артър Андерсън", Кръгла маса „Милион долара" и много други. Брайън Трейси е автор на „Максимум постижения", „Успешни стратегии за продажба", „21 тайни на успелите сами милионери", „Изяж тази жаба" и „Стоте абсолютно задължителни закона за успех в бизнеса". Неговата фирма „Брайън Трейси Интърнашънъл" (www.briantracy.com) се намира в Сан Диего, Калифорния, и има клонове по цялата територия на САЩ и в 31 страни.

136

СЪДЪРЖАНИЕ

Въведение. Граници не съществуват.......................................................................................................41. Успехът е предсказуем..........................................................................................................................62. Първи принцип: Възможностите ви са неограничени.....................................................................133. Втори принцип: Ясната цел предопределя успеха...........................................................................204. Трети принцип: Знанието е сила........................................................................................................325. Четвърти принцип: Майсторството прави чудеса............................................................................436. Пети принцип: Нагласата е всичко....................................................................................................557. Шести принцип: Взаимоотношенията са от решаващо значение...................................................648. Седми принцип: Парите имат значение............................................................................................749. Осми принцип: Вие сте гении............................................................................................................8510. Девети принцип: Резултатите определят възнаграждението........................................................9511. Десети принцип: Използвайте мига!.............................................................................................10512. Единадесети принцип: Важен е характерът..................................................................................11613. Дванадесети принцип: Съдбата обича смелите............................................................................12514. Обобщение: Направете от живота си шедьовър...........................................................................135За автора.................................................................................................................................................136

137

За да осъществите контакт с Брайън Трейси, ползвайте следната информация:

Brian TracyBrian Tracy International462 Stevens Avenue, Suite 202Solana Beach, CA 92075Phone: 858 481 2977, ext. 17Fax: 858 481 2445E-mail: briantracy@briantracy.com

138

139