90 Dias para Mudar sua

VIDA

Vanessa StefanelliDiretora Nacional

de Vendas Independente

SEJA VISIONÁRIAO BASTANTE PARA EVITAR ATALHOS!

“NÃO SE PREOCUPE,APENAS TRABALHE!”Mary Kay Ash

•  Início  –  2009  –  19  Anos  •  Sempre  Quis  e  busquei  ser  TOP  •  Consultora  TOP  –  Diretora  c/  Velocidade  •  50/50  –  3  meses  •  FRASE  MHC

"Trabalhe  5  Anos  da  sua  Vida  EXTREMAMENTE  bem  

trabalhados  para  colher  nos  próximos  50!”

Plano:•  Realizar  10  sessões  de  cuidados  com  a  pele  por  mês,  durante  3  meses.  

• Cada  SCP  deve  ter  4  pessoas  presentes.  • A  anfitriã  e  pelo  menos  3  convidadas.  • Ofereça  um  mimo  (batom  ou  base)  à  anfitriã  para  que  ela  confirme  a  presença  de  3  amigas  no  dia  e  horário  que  vocês  combinarem.

Meta:• Vender  2  Kits  Timewise  +  Base  por  sessão;  • Na  sessão,  agendar  sessão  de  maquiagem  ou  mesmo  de  cuidados  com  a  pele  com  2  pessoas;  

• Agendar  um  café  para  conversar  sobre  a  oportunidade  de  negócio  com  1  pessoa.

Resultado  MENSAL:• 10  Sessões;  • Vendido  20  Kits  Timewise  +  Base;  lucro  de  R$  1.630,40  

• Agendado  20  sessões;  • Apresentado  a  oportunidade  e  entrevistado  10  mulheres.

Resultado  MENSAL:• Vendas:  

➢  Kit  R$  139,80  +  Base  R$  64,00  =  R$  203,80  venda  ➢  40%  =  R$  81,52  ➢  10  sessões  =  lucro  de  R$  1630,40  ➢  30  sessões  =  lucro  de  R$  4891,20  

o 30  entrevistas  para  carreira  à 10  Inícios  o Muitas  Novas  clientes

DICAS• Para  que  o  plano  funcione,  é  preciso  estabelecer  horários  de  trabalho.  

❖  Horários  para  agendar;  ❖  Realizar  as  sessões  e  entrevistas;  ❖  Acompanhamento  2  +  2  +2.  

• Não  sabote  a  sua  agenda.

SUA ENERGIA

SUACAPACITAÇÃO

▪ ORAÇÃO DIÁRIA▪ CUIDAR DA ENERGIA (Progr. Prosp/

Espiritual)▪ CUIDAR DO SEU CORPO E SAÚDE▪ EQUILÍBRO Familiar e Sentimental

ATIVIDADES  INEGOCIÁVEIS  

-­‐  ESTUDAAAAAR!!!!!    -­‐  Assistir  o  INICIADORA  TOP  3  vezes  -­‐  Assistir  Vídeos  das  Tops  (Inícios)  -­‐  Ler  um  LIVRO  de  Liderança  (O  Poder  da  Ação)  -­‐  Ter  SEDE  de  Crescimento  todos  os  DIAS

MINHAS ESTRATÉGIAS

                                     5  NOVOS  CONTATOS  DIÁRIOS  

+  

                                                                                                   VENDAS  NO  CAMINHO

   

PLANO  DOS  90  DIAS  

+  

Estatísticas de Vendau 48%  dos  representantes  de  vendas  não  fazem  um  segundo  contato  com  o  cliente.  

u 25%  dos  representantes  de  vendas  fazem  um  segundo  contato  e  depois  param.  

u 12%  dos  representantes  de  vendas  só  fazem  3  contatos  e  depois  param.  

u Somente  10%  dos  representantes  de  vendas  fazem  mais  de  3  contatos  com  o  cliente.  

u 2%  das  vendas  são  feitas  no  primeiro  contato  

u 3%  das  vendas  são  feitas  no  segundo  contato  

u 5%  das  vendas  são  feitas  no  terceiro  contato  

u 10%  das  vendas  são  feitas  no  quarto  contato  

u 80%  das  vendas  são  feitas  do  quinto  ao  decimo  segundo  contato

Primeiro Passo: Se preparar

u Escolha  uma  ou  duas  parceiras  de  negócios  que  irão  de  acompanhar  e  motivar  o  seu  desempenho.  E  você  faz  o  mesmo  por  elas.    

u Crie  um  grupo  no  whatts  e  comecem  o  desafio  dos  21  dias,  mais  ou  menos,  juntas.  Assim  poderão  trabalhar  juntas  e  compartilhar  as  vitórias  e  as  dificuldades,  uma  motivando  a  outra.    

u O  mais  importante  é  uma  motivar  a  outra.

Segundo Passo: Comprometa-se

uFirme  o  compromisso  que  por  21  dias  consecutivos  farão  10  ligações/contatos  por  dia  no  mínimo.

Terceiro Passo: Materialu Calendário  ou  Agenda  (  Necessário  que  tenha  o  mês  inteiro  em  uma  ou  duas  

páginas,  e  nas  próximas  páginas  espaço  para  colocar  pelo  menos  10  a  12  nomes.)    u Agenda  Mary  Kay  esta  neste  formato.    

u 5  Pinceis/Canetinhas  (Verde,  Amarelo,  Azul,  Laranja  e  Rosa)  

u Pasta  porta  arquivo  (um  do  tipo  sanfona).  Nesta  pasta  você  irá  colocar  os  dias  da  semana  e  os  meses.  

Quarto Passo: Método 2 horas

u1  hora  para  10  ligações/agendamentos.    

u1  hora  para  10  contatos  a  quem  você  já  apresentou  a  Oportunidade  MK  e  PÓS  VENDA!

u "Nós somos o que fazemos repetidamente. Excelência então, não é um ato, mas

sim um hábito".

u As vezes não temos resultados nos primeiros 5 dias. As pessoas

só começam a responder depois do quarto ou quinto

contato. u PERSISTA !!!!!!

Quinto Passo: Inicieu Escolha o primeiro dia e marque o ultimo dia no calendário. Agora

você sabe quando começa e quando termina.

u Nesses 21 dias escolha 2 dias que você fará seu próprio evento MK. Pois caso tenha aquelas pessoas que não queiram marcar sessão com as amigas você tem a chance dela vir em uma das duas datas marcadas para seu evento.

Sexto Passo: Faça sua listau Você primeiramente vai precisar começar com 30 ou mais contatos. Se

você achar que não conhece ou não tem 30 pessoas em mente comece a pensar em: Vizinhos, conhecidos, amigos de amigos, igreja, sua manicure, cabelereira, professor do seu filho, mães dos amigos dos seus filhos, pessoas que já mostraram interesse em MK no passado, clientes que você não faz contato há um tempo...

u Tipos de contatos: QUENTE - MORNO - FRIO

Sétimo Passo: Organize-seu Dentre os 30 ou mais contatos, façam 3 grupos de 10 pessoas.

u Grupo A - 10 pessoas

u Grupo B - 10 pessoas

u Grupo C - 10 pessoas

Oitavo Passo: Ajau Você vai usar um sistema numérico G1,G2,G3 e as cores diferentes:

u Amarelo: Ligou e mandou mensagem de texto (ou zap). u Laranja: Conversou no telefone ou em pessoa. u Rosa: Agendou. u Azul: Respondeu sua mensagem. u Verde: Mostrou interesse na carreira MK. u Preto: Já tem consultora

u Grupo A - Você fará contato/ligação com este grupo no primeiro dia.

u Vamos supor, Segunda-feira. u Grupo B - Terça-feira. u Grupo C - Quarta-feira.

u As pessoas do grupo A que você fez contato e não obteve êxito você vai ligar pra ela novamente após 3 dias(quinta-feira) para um SEGUNDO contato.

Importante!!u Você fará a ligação a cliente não atendeu. Envie uma mensagem de voz no

watts, espere por um período de tempo, não teve retorno envie mais tarde uma mensagem de texto.

u Exemplo: Segunda-feira 2/04/18: Maria – 1º contato Enviei mensagem de voz e mensagem de texto. Quinta-feira 5/04/18: Maria – 2º contato Enviei mensagem de voz e mensagem de texto. Segunda 9/04/18: Maria – 3º contato * Enviei mensagem de voz e mensagem de texto. *Mensagem de “término de relacionamento.”

Nono Passo: Arquive e Retorne

u Após a ultima mensagem sem retorne, arquive esse contato para daqui 2 meses. E chegando esse período retorne novamente.

u * Os diálogos para serem enviados em cada situação estão num arquivo a parte.

Décimo Passo: Não PARE!u Tenha FÉ. u Persista. u Confie em VOCÊ. u Fale sorrindo, com entusiasmo. u Fale de Mary Kay, para todas as pessoas, afinal elas tem pele, respiram e

merecem ficar lindas e ricas. u Compartilhe ideias. u Motive as outras pessoas. u Motive a si mesmo. u E, busque suas metas! Realize!

NÃO EXISTE FÓRMULA MÁGICA!

O QUE EXISTE SÃO:

AGENDAMENTOSSESSÕES DE BELEZA

VENDASINÍCIOS

Prepare-se

para um

abril incrível!

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NÃO SE DÊ POR VENCIDA!

NÃO DEIXE PARA

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NÃO SE BOICOTE!

“A Vida Recompensa as pessoas que

deixam seus ATOS superarem suas DESCULPAS!”

Vanessa  Stefanelli

Decisão Inegóciável + Fé Decidida fazem você vivenciar

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