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Economia com Rentabilidade
A cada 10 clientes que entram em sua farmácia,
quantos deles querem economizar ?
Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“...
Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“...
ÉTICO Novamox R$ 80.00 (margem 35%)
* Os valores citados acima apenas aproximam do PMC real encontrado no Guia da Farmácia.
Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“...
ÉTICO Novamox R$ 80.00 (margem 35%)
GENÉRICO Amoxilina + clavulanato 500 R$ 40,00 (margem 50%)
* Os valores citados acima apenas aproximam do PMC real encontrado no Guia da Farmácia.
Suposição 1
Venda de um NOVAMOX 500mg por R$ 80,00 (lucro de aprox. R$ 28,00) / MAS o cliente não economizou
Suposição 1
Venda de um NOVAMOX 500mg por R$ 80,00 (lucro de aprox. R$ 28,00) / MAS o cliente não economizou
Visão da farmácia "+" / Visão do cliente "-"
Suposição 2
Venda do NOVAMOX 500mg por R$ 65.00 - Deu um desconto e teve lucro de R$ 13,00 - Cliente economizou 15 reais
Suposição 2
Venda do NOVAMOX 500mg por R$ 65.00 - Deu um desconto e teve lucro de R$ 13,00 - Cliente economizou 15 reais
Visão da farmácia "-" / Visão do cliente “+/-"
Suposição 3
Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais (lucro de aprox. R$ 15,00) / cliente economizou aprox. 40 reais em relação ao ético.
Suposição 3
Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais (lucro de aprox. R$ 15,00) / cliente economizou aprox. 40 reais em relação ao ético
Visão da farmácia “+/-" / Visão do cliente "+"
Suposição 4
Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais + 40 reais em produtos de perfumaria / acessórios totalizando 80 reais no valor da compra.
Suposição 4
Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais + 40 reais em produtos de perfumaria / acessórios totalizando 80 reais no valor da compra.
Visão da farmácia "+" / Visão do cliente "+"
A mais vantajosa...
Na suposição 4
A mais vantajosa...
Na suposição 4
Genérico = lucro de R$ 15,00
A mais vantajosa...
Na suposição 4
Genérico = lucro de R$ 15,00+
Outros produtos = lucro aprox. de R$ 15,00
A mais vantajosa...
Na suposição 4
Genérico = lucro de R$ 15,00+
Outros produtos = lucro aprox. de R$ 15,00
= R$ 30,00 de lucro
A mais vantajosa...
Na suposição 4
O cliente continuou economizando R$ 40,00
e levou mais produtos como “brinde”
A mais vantajosa...
Na suposição 4
As duas partes saíram ganhando.
Trabalhar no “brinde”como uma forma de economia ao cliente.
Pense nisso...
Ramon F. Santos