RPOLITIKA

rpolitika: a vllalkozsnak az rak kialaktsra vonatkoz elveit, hosszabb tv elkpzelseit, s ezek megvalstst clz intzkedseit rtjk.

Az rpolitikai dntsekhez ismerni kell az eladsi rak felptst.

A nett eladsi r s a nett beszerzsi r klnbzett

rrsnek nevezzk.

Az rrsnek fedeznie kell az ru forgalmazsval

kapcsolatban felmerlt kltsgeket, az ezen felli rsz a

keresked nyeresge.

A nett r a termek ltalnos forgalmi ad (fa) nlkli

ra, a brutt r az fval nvelt r.

A termkek, szolgltatsok rtkestse utn a

vllalkozsoknak ltalnos forgalmi adt kell

fizetnik.

Az ltalnos forgalmi ad mrtkt - az fa nlkli,

nett r %-ban - jogszablyban hatrozzk meg.

Az fa jelenlegi kulcsa a termkek tbbsgnl 27%, az ruk egy szk krnl 5%.

Az fa bepl a termkek rba, teht az rukat a keresked fval nvelt, gynevezett brutt eladsi ron rtkesti.

Az fa azonban nem marad a kereskedelmi vllalkozsok -nl, azt be kell fizetnik az llami kltsgvetsbe.

Amikor egy kereskedelmi vllalkozs rut vsrol, beszerzskor neki is az fval nvelt rat - a brutt beszerzsi rat - kell megfizetnie.

Lehetsge van azonban arra, hogy a beszerzskor fel felszmtott F-t levonja abbl az fasszegbl, amelyet eladsai utn felszmt.

gy csak a klnbzetet kell befizetnie.

Felszmtott

FA

Brutt eladsi

r (fogyaszti r)

llami kltsgvetsbe fizetend fa

Nett eladsi

r

Nett beszerzsi

r

Brutt beszerzsi r

FELSZMTOTT

FA

Az rrs kifejezhet a nett eladsi vagy nett

beszerzsi r szzalkban.

Az rrst a nett eladsi vagy beszerzsi r %- ban

kifejezve haszonkulcsnak nevezzk.

A haszonkulcs kiszmtsa:

Haszonkulcs a nett eladsi r szzalkban:

Hke = (rrs: nett eladsi r) x 100

Haszonkulcs a nett beszerzsi r szzalkban:

Hkb = (rrs: nett beszerzsi r) x 100

Az rpolitika kialaktsa

A vllalkozsok rpolitikjuk kialaktsakor dntenek arrl, hogy mekkora rrst ptenek be az ltaluk forgalmazott termkek raiba.

Az eladsi r kialaktsakor, az rrs meghatrozsnl a vllalkozsok a lehet legnagyobb zleti eredmny elrst tartjk szem eltt.

Az egyes termkek rrse s az azokbl forgalmazott mennyisg hatrozza meg a vllalkozs rrstmegnek nagysgt.

Az rrstmeg forgalmazsi kltsgeket meghalad rsze a kereskedelmi vllalkozs nyeresge.

Az eladsi rak kialaktsnl arra kell trekedni, hogy az egyes ruk rrse s az eladott mennyisg a lehet legmagasabb rrstmeget eredmnyezze.

Az rpolitika meghatrozsakor a kereskedelmi

vllalkozsnak figyelembe kell vennie:

a) a megclzott vevkr (clpiac) jellemzit,

b)a forgalmazott termkek jellegt,

c) a forgalmazott ruk beszerzsi lehetsgeit,

d)a vllalkozs piaci helyzett, s a forgalmazott termkek

rtkestsi lehetsgeit,

e) az eladsi r kialaktsra vonatkoz jogszablyi

elrsokat

a.) megclzott vevkr (clpiac) jellemzi A klnleges, egyedi, kiemelked minsg termkeket

rtkest vllalkozsoknak nem lehet cljuk alacsony rakkal j vevket megnyerni.

Ha az alacsony jvedelm vevket clozza meg knlatval a vllalkozs, akkor szmthat arra, hogy vevi rzkenyen reaglnak mg az alapvet szksgleteket kielgt ruk rnak emelkedsre is.

Az remelkeds hatsra vevkr kevesebbet vsrol az adott termkbl, vagy olcsbb beszerzsi lehetsgeket keres.

Gyakori, hogy meghatrozott ruflesgek rainak alacsonyan tartsval, vagy meghatrozott idkznknt ms-ms termkflesg akciba vonsval prblja a keresked megnyerni a vevket. E termkek alacsony rrst gyakran ms termkek tlagosnl magasabb ra kompenzlja.

b) A forgalmazott termkek jellege

Az ru forgalmazsi kltsgeit az ru eladsi s beszerzsi rnak klnbzetbl kell fedezni. Az rkialaktsnl mindenkppen figyelembe kell venni, hogy a klnbz ruk forgalmazsa eltr kltsgekkel jr.

A nagyobb munkaignyessg, magas szlltsi kltsgeket, klnleges trolsi krlmnyeket ignyl ruk eladsi ra beszerzsi rukhoz kpest ezrt ltalban magasabb, mint a kisebb kltsgigny ruk.

A gyorsan roml termkek esetn rtkestsk nagyobb kockzata indokolja a magasabb rrst, hiszen ebbl kell fedezni az esetleges ruromlsbl, lertkelsbl add vesztesgeket.

c) A forgalmazott ruk beszerzsi lehetsgei

A termk beszerzsi ra az eladsi rat nagymrtkben befolysolja.

Ha a beszllti piacon versenyhelyzet van, akkor a vev cg tbb beszerzsi forrs kztt vlogathat.

Ebben az esetben a beszerzsi r elfogadsnl azt kell figyelembe vennie, hogy vevkre milyen minsget ignyel, s ezzel sszhangban milyen eladsi rat tart elfogadhatnak.

Ha az ru piacn hiny van, akkor a vev kereskedelmi vllalkozs knytelen elfogadni a beszllt partnerek magasabb rait

d) A vllalkozs piaci helyzete, s a forgalmazott termkek rtkestsi

lehetsgei

A vllalkozs rpolitikjt befolysolja, hogy az adott

termkek piacn m:lyen piaci rszesedssel br.

Monopolhelyzet esetn magasabb, versenyhelyzet esetn

alacsonyabb rakat tud rvnyesteni. Nemcsak a

vllalkozs, hanem az adott termk piaci helyzete is

befolysolja az rvnyesthet eladsi ra

Tlknlat esetn az rkialaktsnl figyelembe kell venni a

azonos vevkrt megclz versenytrsak rpolitikjt is.

e) Az eladsi r kialaktsra vonatkoz jogszablyi elrsok Az eladsi r meghatrozsakor minden vllalkozsnak figyelembe kell venni azokat a jogszablyokat, amelyek a termkek rkialaktsra vonatkoznak. Az eladsi rakra vonatkozan jogszablyok elrhatjk:

- a termkek s szolgltatsok rformjt (1990. vi LXXXVII. tv. Az ra megllaptsrl)

- a tisztessgtelen piaci magatarts tilalmt (1996. vi LVII. tv. A tisztessgtelen piaci magatarts s a versenykorltozs tilalmrl)

- az eladsi rakba rkpz tnyezknt bepl adkat, illetkeket, egyb kltsgvetsi befizetsi ktelezettsgeket.

napjainkban Magyarorszgon is az rtkestsre kerl termkek zme szabadras. Ez azt jelenti, hogy a gazdlkod szervezetek a kereslet-knlati viszonyok, valamint rfordtsaik figyelembevtelvel nllan hatrozzk meg raikat.

Esetenknt azonban szksgess vlhat, hogy a gazdasgirnyt szervek beavatkozzanak a piaci folyamatokba, s kzpontilag szablyozzk az rakat.

A kzponti szablyozs hatsgi rformba val besorolssal trtnhet.

A hatsgi rak esetn az adott termk legmagasabb vagy legalacsonyabb rt hatrozzk meg. A beavatkozs clja lehet egyes vllalatok monopolhelyzetbl szrmaz elnyeinek korltozsa, vagy valamely termk tlkeresletbl add nagymrtk remelkedsnek megfkezse.

A felhasznlk s fogyasztk rdekeinek vdelmben jogszablyok tiltjk a tisztessgtelen r alkalmazst.

Tisztessgtelen rnak minsl pldul a tartsan nagyon alacsony a termk bekerlsi kltsgt sem fedez - r (felfal r). A piaci erflnyen alapul, tlzottan magas r is tisztessgtelen