A személyiség motivációs A személyiség motivációs egységeiegységei

Vasvilla, répa és szamár Vasvilla, répa és szamár

A motivációval kapcsolatos A motivációval kapcsolatos kérdésekkérdések

Mi aktiválja az embert?Mi aktiválja az embert?

Miért választja ezt vagy azt a lehetőséget?Miért választja ezt vagy azt a lehetőséget?

Miért ad különböző válaszokat ugyanarra Miért ad különböző válaszokat ugyanarra az ingerre más-más időpontokban?az ingerre más-más időpontokban?

Kelly hasonlata a motivációs Kelly hasonlata a motivációs teóriákrólteóriákról

„„Vasvilla”-teóriák: drive, S – R, Freud, Vasvilla”-teóriák: drive, S – R, Freud, Murray, FestingerMurray, Festinger„„Répa”-teóriák: cél-teóriákRépa”-teóriák: cél-teóriákrelaxáció/jókedv, agresszió/hatalom, relaxáció/jókedv, agresszió/hatalom, önértékelés, érzelem/támasz, önértékelés, érzelem/támasz, szorongás/félelem-redukciószorongás/félelem-redukció

„„Szamár”-teóriák: Kelly, attribúciós Szamár”-teóriák: Kelly, attribúciós modellek (Weiner, Dweck)modellek (Weiner, Dweck)Növekedés, önaktualizációNövekedés, önaktualizáció

Henry Murray (1893-1988)Henry Murray (1893-1988)

ÉleteÉlete

Alapfogalmai: Alapfogalmai: szükségletek, szükségletek, környezeti hatások, környezeti hatások, témáktémák

Office of Strategic Office of Strategic ServicesServices

A motívumok időbeli lefolyásaA motívumok időbeli lefolyása

A személyiségbeli különbségek A személyiségbeli különbségek magyarázatamagyarázata

A motívumok forrásaA motívumok forrása

Példák a környezeti nyomásraPéldák a környezeti nyomásra

A szükségletek felosztásaA szükségletek felosztása

Elsődleges (zsigeri)Elsődleges (zsigeri)

Másodlagos (pszichogén)Másodlagos (pszichogén)

Az emberi szükségletek katalógusaAz emberi szükségletek katalógusa

Christiana Morgan (1897-1967)Christiana Morgan (1897-1967)

A Tematikus Appercepciós Teszt A Tematikus Appercepciós Teszt (TAT)(TAT)

A szükségletekről részletesebbenA szükségletekről részletesebben

Teljesítményszükséglet (McClelland, Teljesítményszükséglet (McClelland, Atkinson)Atkinson)

Eredő teljesítménymotiváció: sikerkeresés Eredő teljesítménymotiváció: sikerkeresés – kudarckerülés– kudarckerülés

Alacsony, közepes és nehéz feladatokAlacsony, közepes és nehéz feladatokMiért a közepes nehézségű feladatokat szeretik Miért a közepes nehézségű feladatokat szeretik a magas ETM-ű emberek?a magas ETM-ű emberek?

A gazdasági növekedés és a A gazdasági növekedés és a teljesítménymotiváció kapcsolatateljesítménymotiváció kapcsolata

Bradburn, Berlew (1961): Anglia 1500-1800 Bradburn, Berlew (1961): Anglia 1500-1800 irodalmának tejesítményképzetei irodalmának tejesítményképzetei → → az 50 az 50 évvel későbbi gazdasági növekedésévvel későbbi gazdasági növekedés

McClelland (1961): 23 ország iskolai McClelland (1961): 23 ország iskolai olvasókönyveiben 1925-50 között a olvasókönyveiben 1925-50 között a teljesítményképzetek teljesítményképzetek →→ gazdasági gazdasági növekedés 25 év múlvanövekedés 25 év múlva

Spangler és House (1991): az USA Spangler és House (1991): az USA elnökeinél a teljesítménymotiváció és a elnökeinél a teljesítménymotiváció és a hatékonyság között fordított kapcsolathatékonyság között fordított kapcsolat

Nők és férfiak Nők és férfiak teljesítménymotivációjateljesítménymotivációja

Más-más területenMás-más területen

Hagyományosan „női” területekHagyományosan „női” területek

Konfliktuslehetőségek a férfiakkalKonfliktuslehetőségek a férfiakkal

A hatalomszükségletA hatalomszükségletA magas hatalomszükségletűek:A magas hatalomszükségletűek:- egyetemisták tisztségvállalók, több vitatkozás- egyetemisták tisztségvállalók, több vitatkozás

- elnökök hatékonyabbak- elnökök hatékonyabbak

- jobban izgatja őket a hatékonyság kérdése- jobban izgatja őket a hatékonyság kérdése

- barátválasztásuk- barátválasztásuk

- „feleségképük”- „feleségképük”

- dominanciaszimbólumok- dominanciaszimbólumok

- bántalmazás- bántalmazás

- befolyásos ember benyomását keltik- befolyásos ember benyomását keltik

- interakció a felelősségérzettel- interakció a felelősségérzettel

Az affiliációs szükségletAz affiliációs szükséglet

A magas affiliációs szükségletűek:A magas affiliációs szükségletűek:- kevésbé állnak ellen a csoportnyomásnak- kevésbé állnak ellen a csoportnyomásnak

- jobban izgatja őket, ha vonzerejüket mérlegelik- jobban izgatja őket, ha vonzerejüket mérlegelik

- az érzelmileg melegebb partnert preferálják- az érzelmileg melegebb partnert preferálják

- kezdeményezők a kapcsolatokban- kezdeményezők a kapcsolatokban

- több időt töltenek társas elfoglaltságokkal- több időt töltenek társas elfoglaltságokkal

- magas affiliációs partnerrel érzik jól magukat- magas affiliációs partnerrel érzik jól magukat

- gyakrabban tartják őket vezetőnek- gyakrabban tartják őket vezetőnek

IntimitásszükségletIntimitásszükséglet

A magas intimitásszükségletűek:A magas intimitásszükségletűek:- több négyszemközti interakció- több négyszemközti interakció

- jobban feltárulkoznak, jobban odafigyelnek - jobban feltárulkoznak, jobban odafigyelnek másokramásokra

- több intimitástartalmú emléket idéznek fel- több intimitástartalmú emléket idéznek fel

- több szemkontaktus, nevetés, mosolygás- több szemkontaktus, nevetés, mosolygás

- nagyobb elégedettség a házasságukkal- nagyobb elégedettség a házasságukkal

- férfiak számára konfliktusforrás- férfiak számára konfliktusforrás

Gátolt hatalommotivációGátolt hatalommotiváció

Magas hatalomMagas hatalom

Alacsony affiliációAlacsony affiliáció

Magas önkontrollMagas önkontroll

A konkrét viselkedés meghatározói A konkrét viselkedés meghatározói motivációs szempontbólmotivációs szempontból

A motívumok abszolút és relatív erősségeA motívumok abszolút és relatív erőssége

A viselkedés incentív értékeA viselkedés incentív értéke

ExpektanciaExpektancia

Képességek a viselkedés végrehajtásáraKépességek a viselkedés végrehajtására

PerszonológiaPerszonológia

Murray: „A személyiség története maga a Murray: „A személyiség története maga a személyiség”személyiség”

McAdams: az identitás egy narratívum McAdams: az identitás egy narratívum (elbeszélés), melyet magunk írunk. Két (elbeszélés), melyet magunk írunk. Két nagy tematikus irány mentén szervezzük: nagy tematikus irány mentén szervezzük: a hatóerő (agency) és bensőséges a hatóerő (agency) és bensőséges kapcsolat (communion)kapcsolat (communion)