TESIStesis.ipn.mx/jspui/bitstream/123456789/11705/1/LRC2012 A535e.pdf · II. JUSTIFICACIÓN. ... analizamos que las Pymes son la columna del crecimiento ... La industria textil se

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

“PROYECTO PARA EMPRENDER UNA MICROEMPRESA DE PLAYERAS TEMÁTICAS”

TESIS

QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE:

LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES

PRESENTAN:

ANDRADE DÍAZ EDITH MARGARITA

MARTÍNEZ MARTÍNEZ VERÓNICA LETICIA

ASESORES: LIC. JORGE FEDERICO SALAZAR LEYTE

LIC. SILVIA ESTHER CABALLERO MARTÍNEZ

MÉXICO D.F. OCTUBRE, 2012

Ecologis-Arte

Índice

PRESENTACIÓN ..................................................................................................... 1

JUSTIFICACIÓN ...................................................................................................... 2

MARCO REFERENCIAL ......................................................................................... 3

ESTUDIO DE CASO ................................................................................................ 7

A. RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................ 7

B. DESARROLLO DEL PROYECTO .............................................................. 10

CAPITULO 1. CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA ................................................... 10 1.1. RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA ................................................................... 10

1.2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ..................................................................... 10

1.2.1. Tipo de empresa ...................................................................................... 10

1.2.2. Tamaño de empresa ................................................................................ 10

1.2.3. Ubicación y tamaño de la empresa .......................................................... 11

1.2.4. Misión y Visión de la empresa .................................................................. 11

1.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .................................................................. 12

1.3.1. Descripción de puestos ............................................................................ 13

1.4. ASPECTOS LEGALES, FISCALES Y LABORALES. ......................................... 15

CAPITULO 2. CONCEPCIÓN DEL PRODUCTO ................................................... 16 2.1. INFLUENCIAS EXTERNAS ............................................................................... 16

2.1.1. Factores Sociales ..................................................................................... 16

2.1.2. Factores políticos. .................................................................................... 16

2.1.3. Factores económicos ............................................................................... 16

2.1.4. Factores tecnológicos .............................................................................. 16

2.2. ANÁLISIS DEL MERCADO ................................................................................ 17

2.2.1. Competencia ............................................................................................ 17

2.2.1.1. Competencia directa. ..................................................................... 18

2.2.1.2. Competidores potenciales. ............................................................ 19

2.2.1.3. Competencia indirecta. .................................................................. 19

2.3. MERCADO ......................................................................................................... 19

2.3.1. Mercado Real ........................................................................................... 19

2.3.2. Mercado Potencial ................................................................................... 19

Ecologis-Arte

2.3.3. Análisis FODA Ecologis-Arte .................................................................... 20

2.3.4. Estrategias viables y no viables para el producto ..................................... 21

2.3.4.1. Propuestas preliminares. ............................................................... 21

2.3.4.2. Propuestas seleccionadas. ............................................................ 21

2.3.4.3. Plano Riesgo- Incertidumbre. ........................................................ 22

2.3.5. Ventajas competitivas. ............................................................................. 23

2.3.6. Segmentación del mercado ...................................................................... 23

2.3.6.1. Mercado meta ............................................................................... 23

2.4. ESTUDIO DEL MERCADO ................................................................................ 24

2.4.1. Planteamiento del problema ..................................................................... 24

2.4.2. Definición del problema ............................................................................ 24

2.4.3. Establecimiento de hipótesis .................................................................... 24

2.4.4. Tipo de estudio ........................................................................................ 25

2.4.5. Tipo de investigación ............................................................................... 25

2.4.6. Mercado objetivo ...................................................................................... 25

2.4.7. Determinación de la muestra .................................................................... 25

2.4.8. Diseño del cuestionario ............................................................................ 25

2.4.8.1. Técnicas de Investigación. ............................................................. 28

2.4.8.2. Trabajo de campo. ......................................................................... 28

2.4.9. Presentación de resultados ...................................................................... 28

2.4.10. Comprobación de la hipótesis .................................................................. 46

2.4.1.1. Conclusiones. ................................................................................ 46

2.4.1.2. Recomendaciones. ........................................................................ 47

2.5. DESARROLLO DEL PRODUCTO ..................................................................... 48

2.5.1. Ciclo de vida del producto ........................................................................ 48

2.5.2. Marca del producto y logotipo .................................................................. 48

2.5.3. Etiqueta .................................................................................................... 49

2.5.4. Envase ..................................................................................................... 50

2.5.5. Empaque y embalaje ............................................................................... 50

2.6. LÍNEA DE PRODUCTOS ................................................................................... 51

2.6.1. Fijación de precios ................................................................................... 51

CAPITULO 3. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO ..................................... 52 3.1. PROPUESTA ESTRATÉGICA MERCADOLÓGICA ........................................... 52

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3.2. PROPUESTA DE DISTRIBUCIÓN ..................................................................... 52

3.2.1. Canales de distribución. ........................................................................... 53

3.2.2. Tipo de distribución. ................................................................................. 53

3.2.3. Área geográfica. ....................................................................................... 53

3.2.4. Logística .................................................................................................. 54

3.3. PROGRAMA DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN ................................................... 54

3.3.1. Fuerza de ventas ..................................................................................... 54

3.3.2. Sistema de ventas .................................................................................... 55

3.3.3. Presupuesto de ventas ............................................................................. 56

3.3.4. Inventario ................................................................................................. 56

CAPITULO 4. PROPUESTA DE COMUNICACIÓN COMERCIAL .................... 57 4.1. PUBLICIDAD ..................................................................................................... 57

4.1.1. Objetivos de Publicidad ............................................................................ 57

4.1.2. Público objetivo ........................................................................................ 57

4.1.3. Estrategia creativa ................................................................................... 58

4.1.4. Hecho clave ............................................................................................. 58

4.1.5. Producto real ............................................................................................ 59

4.1.6. Producto percibido ................................................................................... 59

4.1.7. Promesa básica ....................................................................................... 59

4.1.8. Razonamiento de apoyo .......................................................................... 59

4.1.9. Tono y estilo ............................................................................................. 59

4.1.10. Atmósfera ................................................................................................. 59

4.1.11. Slogan ...................................................................................................... 60

4.1.12. Bocetos de posters .................................................................................. 60

4.1.13. Pauta de medios publicitarios ................................................................... 61

4.2. PROMOCIÓN DE VENTAS ............................................................................... 62

4.2.1. Objetivos de la Promoción de Ventas ....................................................... 63

4.2.2. Políticas de ventas por mayoreo .............................................................. 64

4.2.3. Políticas de venta por menudeo ............................................................... 64

4.3. RELACIONES PÚBLICAS ................................................................................. 65

4.3.1. Objetivos de Relaciones Públicas ............................................................ 65

4.4. MERCADOTECNIA DIRECTA ........................................................................... 66

4.5. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES .................................................................. 67

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CAPITULO 5. EVALUACIÓN ECONÓMICO – FINANCIERA ........................... 68 5.1. Costos de producción ........................................................................................ 68

5.2. Gastos de comercialización ............................................................................... 69

5.3. Gastos de administración ................................................................................... 69

5.5. Estado de resultados predeterminado ................................................................ 69

5.5. Punto de equilibrio ............................................................................................. 70

5.5. Retorno Sobre la Inversión (ROI) ...................................................................... 70

CONCLUSIONES .................................................................................................. 71

RECOMENDACIONES ......................................................................................... 72

ANEXOS .................................................................................................................. 73

Anexo 1. Distribución interna de las instalaciones de la planta ............................ 74

Anexo 2. Un día de operaciones en “Ecologis- Arte” ............................................ 75

Anexo 3. Ejemplo de acta constitutiva ................................................................. 76

Anexo 4. Formato Único de Solicitud de Inscripción ante el Registro Federal de

Contribuyentes. ................................................................................................... 85

Anexo 5. Formato de Declaración de Apertura para Establecimiento Mercantil ... 87

Anexo 6. Formato de Licencia de funcionamiento de establecimiento mercantil . 90

Anexo 7. Formato de Inscripción al Instituto Mexicano del Seguro Social ........... 93

Anexo 9. Diagrama de flujo de la producción y venta de playeras. ....................106

Anexo 10. Flujo de materiales ............................................................................108

Anexo 11. Relación de proveedores ...................................................................109

BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................110

Índice Tablas.

Tabla 1. Crecimiento de empresas por tamaño ..................................................... 4

Tabla 2. Tabulador de precios por línea de productos por mayoreo .................... 51

Tabla 3. Presupuesto de logística ....................................................................... 54

Tabla 4. Presupuesto de fuerza de ventas .......................................................... 55

Tabla 5. Presupuesto publicidad ......................................................................... 61

Tabla 6. Presupuesto promoción de ventas ......................................................... 62

Tabla 7. Tabulador de precios por línea de productos venta menudeo. ............... 63

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Índice Ilustraciones.

Ilustración 1. Nivel de concentración de empleos por rubro. .................................. 5

Ilustración 2. Distribución de generación de empleos por entidad ......................... 5

Ilustración 3. Ubicación de la empresa ................................................................ 11

Ilustración 4. Organigrama Ecologis-Arte.. .......................................................... 12

Ilustración 5. Esquema de competidores de Ecologis-Arte. ................................... 4

Ilustración 6. Plana de riesgo-incertidumbre Ecologis-Arte. ................................. 22

Ilustración 7. Ubicación de ciclo de Ecologis-Arte. ............................................... 48

Ilustración 8. Logotipo Ecologis-Arte ................................................................... 49

Ilustración 9. Etiqueta de playeras ....................................................................... 49

Ilustración 10. Prototipo de empaque y embalaje ................................................ 50

Ilustración 11. Esquema de fijación de precios para playeras ............................. 51

Ilustración 12. Representación de canal de distribución Ecologis-Arte ................ 53

Ilustración 13. Ubicación puntos de venta ........................................................... 53

Ilustración 14. Poster Línea símbolos prehispánicos, dama.. .............................. 60

Ilustración 15. Poster Línea símbolos prehispánicos, caballero ........................... 61

Ilustración 16. Boceto de relaciones publicas a través de Facebook. .................. 64

Ilustración 17. Boceto de presentación de productos a través de Facebook. ....... 65

Ilustración 18. Representación grafica del Punto de equilibrio .............................. 70

Índice Cuadros.

Cuadro 1. Matriz FODA de la industria textil .......................................................... 6

Cuadro 2. Matriz FODA del mercado. .................................................................. 20

Cuadro 3. Estrategias para desarrollo de producto. ............................................. 21

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I. PRESENTACIÓN.

El presente proyecto ha sido creado con la misión de iniciar una microempresa dedicada a la elaboración de playeras temáticas, que mediante estampados modernos, logren representar las costumbres, tradiciones y la biodiversidad de nuestro país, buscando concientizar a los jóvenes sobre la belleza de nuestro México.

Uno de los objetivos principales de imprimir playeras temáticas es rescatar

algunos valores que se han ido perdiendo con el paso de los años, algunos de

ellos son las tradiciones y costumbres de nuestro país, el rescate y cuidado de

animales en peligro de extinción y el cuidado del medio ambiente.

El nombre de la empresa es “Ecologis – Arte”, la cual se dedicará a la impresión

de diseños novedosos sobre playeras elaboradas a base de material reciclado

(PET). A este proyecto lo hemos denominado “Playeras temáticas”. La empresa

estará ubicada en la Colonia del Valle, Delegación Benito Juárez.

Mediante la elaboración de un plan de negocios, en el cual hicimos uso de

nuestros conocimientos y experiencias académicas,se concluyó que el proyecto

de emprender a “Ecologis – Arte” es viable; ya que realizamos una evaluación

técnica, comercial y financiera, en la cual se obtuvo un resultado satisfactorio.

Así mismo, tomamos en cuenta que el desarrollo de la industria de textil y del vestido es un sector importante en cuanto a la generación de empleos; de esta manera queremos contribuir mediante la elaboración de un producto de alta calidad, el cual nos permita desarrollar marcas de prestigio, abatiendo la comercialización ilegal y que estimule la generación de empleos.

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II. JUSTIFICACIÓN.

Durante los dos últimos semestres de nuestra estancia en la Escuela Superior de Comercio y Administración, desarrollamos planes de mercadotecnia y de negocios como parte de la currícula, resultado del análisis situacional de las empresas que nos brindaron la oportunidad de conocer su problemática y tener contacto con el aspecto comercial que identifica la época y el entorno. Sin embargo, no siempre fue así.

Al inicio de nuestros estudios de licenciatura nos enfrentamos en algunas ocasiones a tener que crear de la nada planes o programas que desde nuestro punto de vista y escasa experiencia cumplían en mayor o menor medida con los requerimientos del programa de estudios correspondiente.

Con esta perspectiva y apoyándonos en diversos estudios que analizamos y desarrollamos durante nuestro paso por las diversas asignaturas que integraron nuestra preparación académica, proponemos la creación de un producto que con base en el análisis de los aspectos económico y financiero, entre otros, permita por un lado, obtener nuestro título profesional como Licenciados en Relaciones Comerciales y por otro, crear un nuevo producto que optimice el desarrollo de la empresa en el mercado.

Decidimos entonces crear una empresa dedicada a la impresión gráfica sobre playeras de PET porque tiempo atrás estuvimos en contacto con este giro, además de que la contaminación del medio ambiente está devastando el entorno, poco a poco, nuestras tradiciones y costumbres se han ido perdiendo a través del paso del tiempo, y no se ha tomado una conciencia real sobre el tema. Así que decidimos tomar parte, para crear una concientización en los jóvenes de una manera diferente y moderna, así surge la idea de las playeras temáticas.

En este sentido, analizamos que las Pymes son la columna del crecimiento económico de nuestro país y principal generador de empleos y el proceso de comenzar con un nuevo negocio aparentemente puede ser muy complejo, sin embargo, no lo es tanto si nos auxiliamos de un documento clave y esencial para el éxito de nuestra empresa: el plan de negocios.

Deseamos que este proyecto colabore a que los compañeros de la licenciatura tengan una visión más genérica de cómo se pueden crear, con base en los conocimientos adquiridos en el plantel, propuestas que en la vida práctica mantengan vigente la comunicación de la empresa con su mercado.

Como parte fundamental de la presentación de este proyecto, es importante esbozar la importancia de la mercadotecnia en el ámbito laboral y para ello, haremos uso de ciertos conceptos a lo largo del presente documento, que quizá se antojen teóricos, pero que permitirán indicar el encuadre con base en el cual trabajaremos.

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III. MARCO REFERENCIAL.

En México ha existido una fuerte tradición en la producción de materiales textiles, desde la época prehispánica, en donde el trabajo era artesanal. Tiempo después se gestarían los talleres artesanales en zonas rurales, sin embargo existía una clara desigualdad en relación con la metrópoli.

La industria textil se forma con el desarrollo del capitalismo, que para el caso de México, sufriría las oscilaciones de la economía debido a su participación importante en el sector manufacturero.

Con la implantación de empresas dedicadas a la producción de fibras químicas, las importaciones de materias primas disminuye, y por el contrario la utilización de fibras químicas crece como insumo de la rama, permitiendo la creación de empresas con mayor grado de capital, puesto que las fibras químicas son más susceptibles de texturización y de mejor mezcla. Los fabricantes de textiles recurrieron a la creciente innovación y modernización de sus equipos, el uso de nuevos materiales y tener una mayor relación entre las tendencias de moda y la producción del vestido.

En la década de los noventa, la industria textil se favoreció con la apertura comercial y aprovechó las ventajas arancelarias, en especial las del Tratado de Libre Comercio con América del Norte (TLCAN), lo que significó para la industria textil y la industria del vestido una situación de competencia del mercado interno, con competidores extranjeros. La industria textil es una de las industrias con mayor grado de interconexión a escala mundial, así como una de las fuentes de mayor empleo en el mundo, tanto en los países en desarrollo como en los países desarrollados.

Dentro del panorama actual, y en un contexto de globalización, las relaciones de producción están interconectadas mundialmente, como consecuencia del desarrollo tecnológico durante los últimos treinta años. Los ciclos de producción y comercialización se han reducido, tanto por los avances tecnológicos como por el desarrollo de los medios de comunicación y transporte.

La industria textil mexicana se integra principalmente por micro y pequeñas empresas (85.9%). En 2006, la producción nacional de fibras químicas estuvo centrada en fibras sintéticas (93.1%) más que en fibras artificiales (6.9%). En términos de valor existe mayor énfasis en la fabricación de insumos textiles (69.5%) frente a la confección de productos textiles (30.5%); durante 2003-2006, el segmento que arrojó un mayor crecimiento fue el dedicado a la fabricación de productos textiles (15.5%).

La industria textil mexicana juega un papel importante, tanto en el mercado nacional como en el estadounidense. Su aportación económica a diversas entidades del país la ubican como una actividad productiva dinámica y relevante. Sin embargo, desde el año 2000, esta industria afrontó una creciente

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competencia, México aún tiene como principales competidores al gigante chino, así como a Vietnam, Indonesia y Bangladesh, quienes al ofrecer menores precios de producción no han permitido que México, a quien le siguen India, Honduras, Camboya, El Salvador y Paquistán, pueda ocupar un mejor sitio en el mercado textil internacional. Chinaha incrementado su liderazgo en este sector, representa una amenaza importante, ya que su exportación de productos a nuestro país constituye un incremento del mercado ilegal e informal de prendas de vestir, con el cual las empresasformalmente establecidas compiten en desigualdad de condiciones. Esta es la principal razón de desarrollar un plan de negocios para emprender una microempresa de playeras temáticas; la cual nos permita desarrollar una tendencia innovadora. Si bien el consumo de este tipo de prendas correspondió originalmente a la juventud, y para lo cual se realizaban estampados de personas, dibujos, diagramas y otros que atrajeran a los jóvenes; ahora se trata de una prenda utilizada por todos los grupos de edad. Se cuenta para ello con técnicas como la serigrafía, la cual viene de la pintura y de sus aplicaciones en la impresión de libros y documentos. La impresión sobre playeras es relativamente reciente, asociada a las modificaciones en las formas de vestir que consideran una vestimenta más informal. Al año 2008 las metas principales para el desarrollo de la industria de textil y del vestido establecidas por México a través de la Secretaria de Economía mediante del Programa de Competitividad para su desarrollo internacional, consideran el consolidar la industria innovadora con capacidades tecnológicas que impulse la producción de bienes con mayor valor agregado, con calidad y servicio que fomente la integración de la cadena permitiéndole a México la inserción de marcas de prestigio, abatiendo la comercialización ilegal y que estimule la generación de empleo. Considerando la información de los censos de manufactura del INEGI para 1998 y 2003 se observa un proceso de concentración en el giro manufacturero a favor de las micros y pequeñas empresas, sin embargo aunque hay una disminución en la participación de empresas, siguen predominando las microempresas ya que solo han sufrido un déficit del 3.7% en los 5 años correspondientes al informe. Tabla 1. Crecimiento de empresas por tamaño.

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Lo anterior ratifica la presencia de espacios en crecimiento para las micros y pequeñas empresas; en el cual la industria textil representa el 11% de la generación de empleos en México; siendo el Estado de México (11.5%) y Distrito Federal (12.3%) los de mayor presencia a nivel nacional.

Ilustración 1.Nivel de concentración de empleos por rubro.

Ilustración2. Distribución de generación de empleos por entidad.

Fuente: Camara Nacional de la Industria del Vestido. Situación Actual y Perspectivas 2009 – 2010, C.P. Simón FeldmanEdvany.

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Se ha observado que las innovaciones más frecuentes en las empresas son: el diseño, la diversificación y el acabado de los productos textiles que fabrican, así como la adquisición de maquinaria y equipo. Las principales estrategias de competitividad que desarrollan son el diseño y la innovación de productos, así como la mejora en las prácticas administrativas, en la calidad y en el servicio al cliente.

Ahora bien, para visualizar de manera más clara el mercado textil, hemos elaborado la siguiente matriz FODA:

Cuadro 1. Matriz FODA de la industria textil. Fortalezas.

La infraestructura existente en nuestro país destinada a la producción de fibras y textiles, de paquete completo en determinados productos (playeras, camiseta tipo polo y prendas de mezclilla).

La proximidad con el mercado estadounidense y con otros proveedores de América Latina.

La infraestructura y servicios de diversas regiones del país con vocación para la producción textil.

Oportunidades

Enfoque al desarrollo, diseño y diferenciación de productos textiles, promoción de la inversión extranjera y modernización tecnológica de los procesos productivos de hilados, tejido y acabado textil.

Abastecimiento al mercado nacional y aumentar la participación en el mercado internacional. Eficiencia de los procesos de producción y reducción de costos, integración de la industria textil con empresas de la cadena.

Desarrollo de clústeres regionales integrados y competitivos.

Debilidades

En este rubro se percibe principalmente la fragmentación de la cadena fibras-hilo-textil-confección.

alto costo de mano de obra y producción Tecnologías obsoletas en los procesos productivos.

limitadas capacidades para el diseño y producción de textiles conforme a los requerimientos del mercado nacional e internacional.

Amenazas

La competencia con países con bajos costos de mano de obra y producción.

Insuficiencia en el abasto nacional de insumos y la dependencia del mercado internacional de fibras.

La competencia con industrias textiles de otros países.

El ascenso del mercado ilegal de textiles y de textiles de importación de bajo precio.

Inseguridad y delincuencia en el transporte de mercancías.

Incremento de los acuerdos comerciales de los principales países compradores.

Creciente regionalización de los procesos de producción a nivel mundial.

La fortaleza más importante de las empresas radica en la calidad del producto y el buen servicio proporcionado al cliente; es por esto, que hemos decidido realizar un plan de negocio, en el cual se impulse la venta de playeras con estampados innovadores artesanales; lo cual detectamos como un área de oportunidad para impulsar nuestros símbolos culturales y tradicionales; reforzando nuestra identidad nacional.

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IV. ESTUDIO DE CASO

A. RESUMEN EJECUTIVO.

“Ecologis–Arte S.A. de C.V.” es una microempresa que se dedica a la impresión

serigráfica de playeras elaboradas con material Pet, en cada una de ellas se

plasman las costumbres, tradiciones y la biodiversidad en peligro de extinción, con

el fin de reforzar nuestros valores como mexicanos, la cual se ubica en C. Agustín

González de Cossío Núm. 334 Col. Del Valle C.P 03 100, en la delegación Benito

Juárez, D.F.

Para determinar la rentabilidad del proyecto, se desarrolló una investigación de

mercados que se realizó en el Distrito Federal y AreaMetropolitana,a personas de

entre 15 y 30 años de edad, con un nivel socioeconómico C y C+. La hipótesis de

la investigación fue: “Si implementamos un negocio de playeras dirigido a un

sector medio alto, que este en pro de la naturaleza y fomento de la cultura

mexicana, elaboradas a base de material reciclado (PET); entonces el mercado

consumirá nuestros productos y tendremos una participación en el mercado de la

industria.”, donde finalmente la hipótesis fue satisfactoriamente positiva.

La línea de productos quedo constituida de la siguiente manera:

LÍNEA ANIMAL: conformada por aquellos animales los cuales están en peligro de extinción (oso negro, tigre blanco, venado) y otros característicos de popularidad mexicana.

LÍNEA DE SÍMBOLOS PREHISPÁNICOS: esta se divide en línea para dama y caballero; en las cuales podemos encontrar diseños alusivos a la cultura Huichol, Maya, Azteca, entre otros símbolos representativos de la diversidad cultural de México.

LÍNEA TRADICIONES MEXICANAS: se encuentran representadas aquellas festividades que son de gran importancia para nuestra sociedad; además de que tratamos de retomar aquellas tradiciones que se han ido perdiendo con el paso del tiempo, como el día de muertos.

Cada playera tendrá como empaque una bolsa de papel craft, con el objetivo de que esta también puede reciclarse en su momento. Esta bolsa tendrá impreso por ambos lados el logotipo de “Ecologis-Arte”.

Se han abordado dos canales de distribución:

Canal Indirecto: promoveremos la venta de las playeras en

establecimientos dentro de las zonas que se caracterizan por la

comercialización de artículos relacionados con artesanías mexicanas. Por

el momento únicamente se harán ventas de mayoreo a pequeños

establecimientos.

Ecologis-Arte

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Canal directo: Pretendemos realizar la venta de nuestras playeras a través

de internet; ya que realizaremos el diseño de una pagina la cual contenga

un catalogo de nuestros diseños.

Por consiguiente, se determinaron dos tabuladores de precios, según el canal por

el cual sea distribuido el producto.

Tabulador de ventas por mayoreo

Línea Precio

Animal $ 250.00

Símbolos Prehispánicos $ 200.00

Tradiciones mexicanas $ 150.00 *Estos precios pueden ser negociables según el volumen de compra

Tabulador de venta por menudeo

Línea Precio

Animal $ 315.00


Tradiciones mexicanas $ 200.00 *precio no negociable, con excepción de que se considere como una venta por mayoreo.

**no incluye gastos de envío, este será cubierto por el cliente.

Para iniciar se determinaron los siguientes puntos de venta:

Plaza Satélite

Peri Sur

Coapa

San Mateo

Atizapán

Condesa

Peri Norte

Coacalco

Insurgentes

Museo de Antropología

Templo Mayor

Teotihuacán

Coyoacán

Y para cubrir su distribución es necesario comprar una camioneta seminueva, la

cual tiene un valor de $70,000, se contrataran dos vendedores y un chofer.

Para asegurar la entrega para cada uno de nuestros clientes, será necesario mantener un inventario de Pp=819, EM=1176 y Em= 336.

Para llevar a cabo el paln de Comunicación Comercial, en materia de publicidad “Ecologis-Arte” hará uso de material P.O.P. para difundir nuestra marca y producto.Se pretende colocar posters en los distintos puntos de venta para dar a conocer las líneas de productos.

Como promoción de ventas se llevaran a cabo estrategias de cuenta y recuenta,

artículos gratuitos y descuento por espacio o dar de alta nuevas referencias y

finalmente para el plan de relaciones públicas se pretende crear una página de

Ecologis-Arte

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internet, donde nuestros clientes y prospectos puedan encontrar información

acerca de nosotros, de los productos que fabricamos, nuestros puntos de venta y

la forma de contactarnos, además de la página de internet, utilizaremos las redes

sociales, Fcebook y twitter.

Finalmente se muestran los estados financieros que comprueban de manera

numérica la rentabilidad del proyecto.

Estado de Resultados Predeterminado

Ventas estimadas en el periodo $ 998,200.00

Menos Costos de producción $ 271,897.46

Materia prima directa $ 224,915.00

Mano de obra directa $ 22,500.00

Materia prima indirecta $ 15,350.00

Cargos indirectos de fabricación $ 9,132.46

Utilidad Bruta $ 949,411.00

Menos Gastos de operación $ 48,789.00

Gastos de comercialización $ 13,489.00

Gastos de administración $ 35,300.00

Utilidad Neta (antes de impuestos) $ 900,622.00

Determinación PE

Importe por 161 playeras $ 998,200.00

Menos Costos y gastos variables $ 247,415.00

Contribución por playeras vendidas $ 750,785.00

Entre Costos y gastos fijos mensuales $ 24,482.46

Numero de playeras vendidas necesarias 31

ROI= 128.32 %. Nuestra inversión tiene una rentabilidad de 128 %.

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B. DESARROLLO DEL PROYECTO

CAPITULO 1. CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

1.1. RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA. “Ecologis – Arte,Playeras y artículos temáticos, S.A. de C.V.” 1.2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA. “Ecologis- Arte” es proyecto creado por dos L.R.C. de la Escuela Superior de Comercio y Administración del Instituto Politécnico Nacional, Edith Andrade Díaz y Verónica Martínez Martínez, con el objetivo de ofrecer un producto totalmente diferente a los jóvenes, el cual muestre la riqueza del lenguaje y belleza de nuestras raíces indígenas como herencia cultural de nuestro México, y de esta forma rescatar todos esos valores que se han ido perdiendo a lo largo del tiempo.

“Ecologis- Arte” surge como una idea en Agosto del 2011, y a pesar de que aun no se concreta como tal una asociación para ponerse en marcha, no se descarta la posibilidad, de que en un futuro sea una empresa real.

“Ecologis-Arte” viene de Ecologis que se refiere al apoyo, el valor y el cuidado que le damos a los animales y ecología en general, y Arte de los diferentes diseños que se plasman en cada uno de nuestros productos, que representan a la cultura mexicana.

Lo más importante de la personalidad de “Ecologis-Arte” es su propuesta, al combinar moda y cultura de todo México, reflejado en su diseño.

Cada producto es elaborado por manos 100% mexicanas, utilizando materiales de la mejor calidad, para ofrecerle a nuestros clientes, simplemente lo mejor.

Ecologis-Arte se dedica a la impresión serigráfica de playeras elaboradas con material Pet, en cada una de ellas se plasman las costumbres, tradiciones y la biodiversidad en peligro de extinción, con el fin de reforzar nuestros valores como mexicanos.

1.2.1. Tipo de empresa. La empresa se ubica dentro del giro industrial textil, debido a que las actividades de la industria del vestido están consideradas dentro de este ramo. 1.2.2. Tamaño de la empresa Ecologis-Arte está considerada como microempresa, ya que laborarán 10 personas.

Ecologis-Arte

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1.2.3. Ubicación y tamaño de la empresa “Ecologis-Arte” estará ubicado en C. Agustín González de Cossío Núm. 334,

Colonia del Valle, C.P 03 100, Delegación Benito Juárez, D.F.

Ilustración 3. Ubicación de la empresa

Fuente: Google maps.

1.2.4. Misión y Visión de la empresa.

Misión.

Ser un negocio dedicado a la elaboración de playeras con estampados temáticos,

referentes a las tradiciones, costumbres y biodiversidad de México; con productos

de la más alta calidad, aportando al desarrollo de la industria nacional. Así mismo

generamos beneficios para los accionistas, sus empleados y la comunidad a

través de la eficiencia de los procesos productivos y de comercialización.

Conformamos un equipo humano capaz, con sólidos principios éticos,

comprometido con la empresa y orientado al servicio de sus consumidores.

Visión. Posicionarnos como la mejor empresa en la elaboración de playeras temáticas y

otras líneas complementarias, en México logrando un crecimiento sostenido y una

presencia creciente de nuestros productos en el mercado nacional, así mismo ser

reconocidos como los líderes en innovación, con productos de alto valor percibido

y alta rotación, manteniendo la lealtad y preferencia de nuestros clientes con la

más alta calidad.

Ecologis-Arte

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1.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. Ilustración 4. Organigrama Ecologis-Arte.

Fuente: Elaboración propia.

Gerente general

Gerente de producción

Serigrafista 1 Serigrafista 2 Serigrafista 3 Almacenista Ayudante general

Gerente de comercialización

Vendedor 1 Vendedor 2 Chofer

Contabilidad y finanzas

Ecologis-Arte

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1.3.1. Descripción de puestos.

Gerente general:

Será el encargado de mantener el correcto funcionamiento de los sistemas y

de la empresa en general; además de representar jurídica y legalmente a la

empresa ante terceros. Entre sus principales funciones debe de dirigir y

controlar las funciones administrativas de la empresa, supervisar el correcto y

oportuno cumplimiento de las funciones del personal analizando la eficiencia

del desempeño del trabajo, autorizar las compras, atender y promover nuevos

clientes y rutas de ventas, realizar estrategias para el cumplimiento de las

metas, analizar los informes de las áreas; así como coordinar la programación

de actividades.

Contabilidad y finanzas:

Debido a que las operaciones de Ecologis-Arte aún no inician, hemos tomado la decisión de contratar a una empresa de outsorcing de contabilidad; ya que esto permitirá a la gerencia general ahorrar tiempo y recursos para explorar nuevas áreas deinterés; además de acelerar los proyectos y enfocarnos en nuestros clientes. Así podremos hacer uso de los siguientes servicios:

o Contable: Que incluye la elaboración de la contabilidad, emisión de los estados financieros, registros auxiliares y demás reportes, el cumplimiento de obligaciones tributarias y contables de la empresa.

o Nómina: Se refiere a la administración de la nómina de empleados, incluyendo a los ejecutivos de primer nivel cuya nómina es confidencial; liquidación de salarios, deducciones, prestaciones sociales y aportes a la seguridad social.

o Cuentas por cobrar y por pagar: Administración y manejo de las cuentas por cobrar y por pagar, asegurando la apropiada aplicación de controles internos y procedimientos, determinando la razonabilidad de los saldos y la adecuada clasificación de los mismos en los estados financieros

Gerente de producción:

Las principales tareas que desarrollara el encargado esta área son: mantener

un buen nivel de inventarios y una adecuada rotación del mismo, seleccionar al

personal apto para el área, verificar la producción diaria del producto para la

confirmación de pedidos y ventas, supervisar todo el proceso de producción de

las playeras temáticas y reporta al gerente general cualquier problema o

necesidad que surja, vigilar a diario que la condición de las maquinas,

herramientas y áreas de trabajo estén en las condiciones optimas, vigilar que el

Ecologis-Arte

14

personal del área de producción realice eficazmente sus labores y elabore

adecuadamente el estampado, hacer informes sobre los avances del proceso

de producción; así como coordinarse con la gerencia de comercialización para

atender oportunamente a las necesidades del mercado ya sea en la creación

de nuevos diseños hasta la programación de producción por lotes de playeras.

Gerente de comercialización:

Será el responsable de cumplir con las siguientes tareas: reunir todos los factores y hechos que influyen en el mercado, planear y desarrollar nuevas estrategias de promoción de venta, promover las ventas en todos los lugares del área geográfica determinada, así como motivar a su equipo de trabajo para lograr los objetivos de ventas, coordinarse con la gerencia de producción para atender oportunamente a las necesidades del mercado ya sea en la creación de nuevos diseños hasta la programación de producción por lotes de playeras, proporcionar al publico una buena imagen corporativa, distintas campañas publicitarias de acuerdo a las temporadas en las cuales se vende, realizará mejoras continuamente en el servicio al cliente, además de realizar anualmente una investigación de mercados en la cual se analice la competencia y tendencias en la industria del vestido.

Serigrafistas:

Serán los encargados de coordinar y supervisa el proceso de impresión en base a calidad y estética del mismo, realiza las correcciones necesarias e introduce cambios en función de mejorar los procedimientos de impresión, preparar los marcos o bastidores, realizar la separación de colores de cada obra o afiche, diseñar y cortar la película para ser montada o fijada sobre la tela o seda en el bastidor o batea, y efectuar posteriormente el clisado de pantalla; escoger el color de las tintas o pinturas de cada tiraje, participa en conjunto con el gerente de producción, en la planificación, diseño y ejecución de programas; realiza requisición de materiales, elaborará informes periódicos de las actividades realizadas.

Almacenista:

Llevará el control de materiales, sustancias y equipos del taller; además de recibir y revisar materiales, repuestos, equipos y otros suministros que ingresan al almacén, verificará que las características de los anteriores correspondan con la requisición realizada, codificará la mercancía que ingresa al almacén y la registra en un inventario, clasificará y organizará el material en el almacén a fin de garantizar su rápida localización, recibirá y revisará las requisiciones internas de materiales, llevará el control de las salidas de mercancía en el almacén registrándolo en una base de datos, elaborará inventarios parciales y periódicos en el almacén , así como tener al día el stock de playeras para evitar contratiempos.

Ecologis-Arte

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Vendedores:

Las actividades que desempeñaran son las siguientes: Prospectar clientes dentro del área geográfica asignada, establecer un primer contacto, construir relaciones duraderas y redituables con los clientes, evaluar sus necesidades y problemas, negociar condiciones de venta, dar asesoría y atención oportuna al cliente, colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales, analizar e informar a la empresa sobre cómo se desenvuelve las ventas del producto por cliente, programarán semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente, informarán diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas, elaborarán informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona, además de ayudar a la gerencia de comercialización a medir el potencial del mercado; así mismo, apoyar en el desarrollo de estrategias y planes de marketing.

Chofer:

Ejecutará labores de carga y descarga de paquetes y todo lo inherente a lo trasladado en los vehículos a su cargo, de materiales o equipo en las tareas o comisiones que se le encomienden, llevará documentos o paquetería a otras dependencias, deberá realizar la entrega de pedidos a clientes a tiempo y de manera atenta; además de dar mantenimiento preventivo y general al vehículo proporcionado por la empresa.

Ayudante general:

Apoyará al personal dentro del área de producción en el traslado de materiales, asistir en el proceso de secado y planchado de los estampados; además de estar a cargo del correcto embalaje de las playeras y su organización dentro del almacén; así mismo realizara labor de limpieza.

Ver Anexo 1(Distribución interna de las instalaciones de la planta) y Anexo

2. (Un día de operaciones en “Ecologis- Arte”)

1.4. ASPECTOS LEGALES, FISCALES Y LABORALES

Para la constitución de nuestra microempresa es necesario que se reúna la

siguiente documentación fiscal:

Acta constitutiva

Alta en la Secretaria de Hacienda

Inscripción al Registro Federal de Contribuyentes

Alta en el Seguro Social

Registro público de la propiedad

Ver los Anexos 3-7.

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CAPITULO 2. CONCEPCIÓN DEL PRODUCTO

2.1.INFLUENCIAS EXTERNAS

Para poder visualizar de una mejor manera los factores que intervienen dentro del mercado para poder lanzar nuestras playeras temáticas hemos realizado el análisis de los factores sociales, políticos, económicos y tecnológicos.

2.1.1. Factores Sociales

Los jóvenes han perdido la personalidad mexicana con el erróneo afán de agradar.

Se han cambiado las costumbres mexicanas y se han adaptado las de otros países.

En nuestro país se ha hecho un mal uso de la fauna silvestre, matando o capturando selectivamente algunas especies.

Es importante destacar que en cuanto a el turismo extranjero que llega a nuestro país, está consciente de que tenemos una cultura muy rica en tradiciones y una biodiversidad extensa; lo cual es un factor importante ya que a través de las playeras temáticas se puede reforzar la percepción que tienen los extranjeros de que México en un país atractivo para visitar y conocer.

2.1.2. Factores políticos.

El desarrollo de programas gubernamentales, los cuales apoyan a las Pymes, pueden ser un factor importante para poder iniciar nuestro negocio, ya que al contar con el soporte que brinda el gobierno tanto en el aspecto económico como el de asesoría comercial, podemos tener una mejor oportunidad dentro del mercado.

2.1.3. Factores económicos.

Las instituciones bancarias actualmente son un factor clave para el desarrollo de un negocio, ya que proporcionan créditos a las empresas que presentan un plan de negocios el cual compruebe que la inversión del préstamo que le otorgará el banco, así tendrá la seguridad de que será rentable y que la empresa tendrá la suficiente liquidez para solventar sus gastos.

2.1.4. Factores tecnológicos.

Para la realización de las playeras temáticas contamos con el conocimiento de cómo elaborar los estampados a través del método rudimentario, el cual no necesita un gran avance tecnológico; pero creemos que es necesario contar con las herramientas tecnológicas que nos faciliten realizar de manera ágil y precisa la impresión de estampados, es por ello que consideramos importante el uso de maquinaria especializada para esta actividad, (pulpo), la cual favorece a la exacta reproducción de los diseños en la tela y a la producción de las playeras en masa.

Ecologis-Arte

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2.2. ANÁLISIS DEL MERCADO.

2.2.1. Competencia.

De acuerdo a la estructura del mercado hemos realizado el siguiente esquema que nos ayuda a comprender la posición de nuestros productos dentro del mercado, tomando en cuenta los competidores directos, potenciales e indirectos; los cuales influyen mucho en la decisión de compra del consumidor final.

Ilustración 5. Esquema de competidores de Ecologis-Arte.


Ecologis-Arte

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2.2.1.1. Competencia directa.

Dentro de la competencia directa hemos considerado aquellas empresas que se dedican a la elaboración de prendas y complementos artesanales, aunque manejan un concepto diferente al que Ecologis-Arte pretende iniciar a través de la generación de una nueva tendencia.

Se pretende la creación de tres líneas de playeras, las cuales se enfoquen en tocar temas tradicionales y que promuevan el conocimiento y cuidado de la biodiversidad de México a través de colecciones extensas dentro de estas líneas.

Nuestra competencia directa en la línea de prendas tradicionales se encuentra descrita en las siguientes empresas:

Maria’s Inc. es una empresa mexicana, dedicada a la comercialización de una marca inspirada en la muñeca típica mexicana artesanal, a través de artículos como calzado, accesorios y juguetes; la imagen de la muñeca ha sido adecuada a las tendencias ideológicas que se presentan en la sociedad juvenil actual; es importante destacar que tiene ventas en sus propias boutiques, Website y tiendas especializadas.

Boutique Pineda Covalín, es una empresa dedicada a comercializar productos con alta identidad mexicana; los cuales son reconocidos por satisfacer los gustos de extranjeros y la élite nacional, haciendo un homenaje a nuestros orígenes mediante sus diseños en los cuales se resalta la riqueza natural y artística de México; entre los cuales destacan rebosos de seda.

Así mismo, hemos considerado a aquellos artesanos independientes que se dedican a vender sus prendas y otros productos artesanales dentro de exposiciones, mercados de artesanías, zonas turísticas o dentro del mercado informal (tianguis, ferias patronales o dentro de comunidades).

En cuanto a la tendencia ecologista no contamos con una competencia directa hacia este tipo de línea ya que en la actualidad solo se ha presentado la moda del animal print en distintas prendas, las cuales solo destacan los estampados similares a las pieles de muy pocos animales (tigre, cebra, jirafa, jaguar, etc.) y no promueven el cuidado de la biodiversidad.

Ecologis-Arte

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2.2.1.2. Competidores potenciales.

Nuestros competidores potenciales son todas aquellas organizaciones que se dedican a la comercialización de vestimenta en general, como son las tiendas con marcas propias y reconocidas (Zara, Mango, líneas, etc.); así mismo, las tiendas departamentales y boutiques convencionales son una gran competencia para Ecologis-Arte.

2.2.1.3. Competencia indirecta.

Determinamos que nuestra competencia indirecta son todas aquellas organizaciones que se dedican a comercializar productos complementarios en la vestimenta, como lo son zapaterías, joyerías, accesorios de moda, etcétera.

2.3. MERCADO

2.3.1. Mercado Real

Actualmente las playeras temáticas se encuentran en etapa de iniciación; es decir

aún no están en estado físico, únicamente en planes de iniciar el negocio; es por

eso que se debe diseñar un muy buen plan de negocio para poder arrancar las

playeras temáticas en un corto periodo de tiempo.

2.3.2.Mercado Potencial

El mercado potencial serán todas aquellas personas que en un inicio, visiten

lugares turísticos cercanos al área metropolitana, que gusten de las tradiciones

Mexicanas, y busquen rescatarlas, además de que tengan cierto poder adquisitivo

ya que las playeras serán de excelente calidad, originales y con ellas se apoyaran

a instituciones y comunidades que sean afines a nuestra causa. Por otro lado

también serán personas que les gusten los animales y que se preocupen por

proteger el ambiente, y sobre todo a los animales que están en peligro de

extinción.

Además de personas que gusten de la moda, sean personas originales,

autenticas, quienes por medio de su ropa busquen transmitir un mensaje con

ellas.

Ecologis-Arte

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2.3.3.Análisis FODAEcologis-Arte.

Cuadro 2. Matriz FODA del mercado.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

- Seremos la primera empresa

que se dedicará a la elaboración de playeras temáticas de este tipo.

- La población se empieza a preocupar por el entorno natural y las tradiciones mexicanas.

- Al realizar una compra de nuestras playeras, se promoverá una tendencia en la cual los estampados serán únicos e innovadores.

- Capacidad de innovación en el producto.

- Calidad en el producto, con relación a otros competidores.

- El portafolio y línea de productos

puede llegar a ser más amplio. - Es una nueva tendencia, que

promete causar impacto en la población.

- Posibilidad de abrirse a nuevos mercados geográficos.

- Oportunidad de ganar a competidores una posición en el mercado.

- Capacidad de crecer rápidamente debido a considerables incrementos en la demanda del producto.

- Ampliar la marca registrada de la empresa y su reputación a nuevas áreas geográficas.

DEBILIDADES AMENAZAS

- Los precios no serán tan

accesibles, en base a nuestra competencia potencial.

- Se cuenta con poca maquinaria de producción.

- Por el momento solo se encontraran en lugares turísticos cercanos al DF.

- La aparición de nuevas

tecnologías, que aceleren el proceso serigráfico.

- Posible ingreso de competidores potenciales.

- Perdida de ventas debido a productos sustitutos.

- Nuevos requerimientos reguladores costosos.


Ecologis-Arte

21

2.3.4. Estrategias viables y no viables para el producto

Cuadro 3. Estrategias para desarrollo de producto.

Estrategias viables Estrategias no viables

Ser distribuidores de playeras

Los puntos de venta serán lugares turísticos.

Realizar estampados originales.

Apoyar a organizaciones en pro del cuidado de los animales.

Optar por publicidad impresa en los puntos de venta.

Crearle una identidad al producto marca, etiqueta, empaque, etc.)

Vender el producto por catálogo.

Hacerles algún tipo de promoción.

Poner un local donde se oferte nuestro producto.

Ser una marca libre.

Ofertar playeras convencionales.

Anunciarnos en televisión y radio.


2.3.4.1.Propuestas preliminares







2.3.4.2.Propuestas seleccionadas







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2.3.4.3. Plano Riesgo- Incertidumbre

Ilustración 6. Plana de riesgo-incertidumbre Ecologis-Arte.


A continuación se describen los factores de riesgo e incertidumbre que se

tomaron en cuenta:

Riesgo de mercado: De acuerdo a la investigación que se realizo, el producto es

aceptado a un precio no precisamente económico, sin embargo existe la

posibilidad de que el mercado perciba un precio elevado.

Riesgo humano: Se debe tener un meticuloso cuidado en la área creativa de la

empresa, ya que la creatividad es un punto clave en el éxito de las playeras.

Riesgo asociado a la estimación y programación de actividades: El orden y

programación de actividades es vital para el funcionamiento adecuado de la

empresa, por lo que todas las actividades deben planearse y programarse, para

evitar errores y pérdida de tiempo.

Riesgo de imagen: Quizá esta sea el principal riesgo que se tiene, debido a que el

segmento de mercado al que va dirigido el producto pertenecen a una clase

media- alta, por lo tanto debemos reflejar cierto status.

Ecologis-Arte

23

2.3.5. Ventajas competitivas.

La empresa será distinguida como innovadora en sus estampados, debido a que promueve el apoyo a un fin tanto social, ayudando a recordar tradiciones; así como en pro del cuidado de la biodiversidad de México.

Seremos una empresa que a través de sus marcas será reconocida por cuidar el medio ambiente a través de nuestros productos, ya que nuestras playeras provendrán de materiales reciclados, como el PET u otro tipo de materiales que hayan sido rehusados en apoyo de la ecología.

Debido a la alta innovación y calidad de los estampados, los precios serán un tanto altos, lo cual le otorga a la marca un alto status de nuestros productos; así mismo, las personas que las utilicen se sentirán realizadas.

Los estampados serán artesanales y con un alto valor significativo, por lo tanto los diseños serán únicos e inigualables, por lo que se pretende que las personas reconozcan nuestros productos como inéditos.

Se pretende hacer la distribución de nuestras playeras en lugares turísticos y centros comerciales selectos, lo cual garantiza la alta afluencia de gente que reconocerá nuestra marca.

2.3.6.Segmentación del mercado.

Debido a que pretendemos distribuir nuestras playeras en zonas turísticas, hemos

tomado en cuenta los siguientes aspectos:

a) Zona geográfica: Zoológicos, zonas arqueológicas, museos, parques recreativos, y algunos centros comerciales; las cuales estén ubicadas dentro del Distrito Federal y Estado de México.

b) Aspectos demográficos: Nuestros productos van dirigidos a jóvenes y adultos en un rango de edad de 15 a 30 años, sexo y estado civil indistintos, con un Nivel Socio económico que va de C a A/B.

c) Aspectos psicográficos: Personas las cuales les guste visitar zonas turísticas, y estén interesadas en rescatar aspectos culturales a través de productos artesanales; y que gusten del cuidado de la biodiversidad.

d) Hábitos de consumo: Personas que les guste adquirir prendas que representen alguna situación específica de nuestro México.

2.3.6.1.Mercado meta

Nuestro mercado meta lo conforman adolecentes, jóvenes y personas adultas (de 15 a 30 años) que gocen de un N.S.E. relativamente medio-alto y gusten de utilizar prendas que representen las costumbres, tradiciones y biodiversidad mexicana, que vivan en el D.F. y zona metropolitana.

Ecologis-Arte

24

2.4. ESTUDIO DEL MERCADO

2.4.1. Planteamiento del problema

Actualmente las tradiciones mexicanas han ido perdiendo su valor con el paso del

tiempo, esto es por influencia de culturas extranjeras, de igual modo existen

animales propios de nuestro país que están en peligro de extinción, consecuencia

del alto índice de contaminación que hay en la ciudad y la poca cultura de

reciclaje. En todos estos casos gran parte de la sociedad no hace conciencia del

problema que eso implica, es por esto, que “Ecologisarate” pretende fomentar,

tanto las tradiciones mexicanas, como el cuidado de especies en peligro de

extinción a través de los diseños novedosos de sus playeras.

2.4.2. Definición del problema

Si introducimos las playeras elaborados a base de material reciclado (PET) como

productos en pro de la naturaleza y cultura mexicana, ¿lograran posicionarse en el

mercado esperado?

Objetivo central

Conocer si las playeras en pro de la naturaleza y cultura mexicana, serán

aceptadas por el mercado potencial al comercializarse como un producto dirigido a

un sector específico medio alto.

Objetivos específicos

Conocer si es factible dirigir el producto a un sector medio alto.

Analizar las preferencias del cliente en cuanto a estampados.

Cuestionar a los posibles clientes sobre la preferencia de nuestra línea de

productos.

2.4.3. Establecimiento de hipótesis

H1: Si implementamos un negocio de playeras dirigido a un sector medio alto, que

este en pro de la naturaleza y fomento de la cultura mexicana, elaboradas a base

de material reciclado (PET); entonces el mercado consumirá nuestros productos

y tendremos una participación en el mercado de la industria.

H 0: Si implementamos un negocio de playeras dirigido a un sector medio alto, que

este en pro de la naturaleza y fomento de la cultura mexicana, elaboradas a base

de material reciclado (PET); entonces el mercado no consumirá nuestros

productos y no tendremos una participación en el mercado de la industria.

Ecologis-Arte

25

2.4.4. Tipo de estudio

El tipo de estudio que se llevará a cabo será estudio base sobre producto, ya que

se busca analizar la posible situación sobre los productos hechos a base de PET y

a favor de la naturaleza y cultura mexicana, antes de que se introduzcan en el

mercado; es decir es un estudio de percepción del producto.

2.4.5. Tipo de investigación

Para obtener la información planteada se utilizara la investigación concluyente,

cuantitativa descriptiva mediante una encuesta, ya que pretende obtener datos

específicos con un cuestionario que constara de diez preguntas, que pretende

conocer si la propuesta de negocio es factible.

2.4.6. Mercado objetivo

- Edad: De 15 a 30 años

- Sexo: Masculino y Femenino

- Nivel Socioeconómico: C y C+

- Ocupación: Indistinta

- Ubicación: D.F. y Estado de México

- Educación: Indistinta

- Ingresos: $15 000.00 mensuales

- Frecuencia de compra: El tipo de sector al que va dirigido nuestro

producto, tiene por habito comprar este tipo de prendas por lo menos dos

veces al mes.

2.4.7. Determinación de la muestra

Para determinar la muestra de la investigación utilizaremos la fórmula para

poblaciones infinitas.

N= p * q

E2

N= 3.84 (50 * 50)

(2)2

N= 2 400*

El número que arrojo la fórmula es 2 400, lo que nos indica el tamaño de la

muestra que debemos tomar en cuenta, para levantar la investigación.

*Nota importante:Por cuestiones de tiempo solo se aplicaron 900 cuestionarios.

2.4.8. Diseño del cuestionario

Personal-Semiestructurado

Ecologis-Arte

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CUESTIONARIO

Buenos días/tardes mi nombre es _______________________________, estamos realizando un

estudio para conocer su opinión acerca de sus hábitos de consumo; la presente encuesta tiene una

duración máxima de 5 minutos y no se le pedirá información confidencial, los datos requeridos son

enteramente para fines estadísticos ¿Desea colaborar?

1. ¿Si hubiera una forma de expresar

su orgullo de ser mexicano, por

medio de una playera lo haría?

a)Si lo haría

b) No lo haría

2. ¿Que tan dispuesto estarías a

adquirir una playera que resalte las

tradiciones y costumbres mexicanas?

a)Dispuesto

b) Poco dispuesto

c) Nada dispuesto

3. De los siguientes temas, enumere

del 1 al 5 (tomando 1 como el más

bajo y 5 como el más alto) las

opciones de acuerdo a qué tipo de

estampados son de su preferencia:

a)Símbolos prehispánicos

b) Animales mexicanos

c) Festividades mexicanas

d) Personajes históricos

e) Referente a lugares

turísticos

4. Que tan atractiva le parece la idea de

plasmar en una playera, impresos de

los animales mexicanos que se

encuentran en peligro de extinción?

a) Muy atractivo

b) Atractivo

c) No me

interesa

5. ¿Si estas playeras estuvieran a la

venta y con ellas se apoyara a una

institución en pro de los animales,

que tan dispuesto estaría a

comprarla?

a) Muy

dispuest

o

b) Dispuest

o

c) Poco

dispuest

o

d)No la

compraría

6. De los siguientes factores ordene

del 1 al 4 de acuerdo a como influyen

en su decisión de compra.

a)Calidad

b) Marca

c) Precio

d) Lugar de

compra

7. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar

por estas playeras?

a)De 250 a300

b) De 301 a 350

c) Mas de 350

8. Del siguiente listado de lugares

ordene del 1 al 5 (tomando 1 como el

más bajo y 5 como el más alto), los

sitios a los que suele acudir con

frecuencia:

a) Museos

b) Parques recreativos

c) Centros prehispánicos

d) Zoológicos

e) Centros comerciales

Ecologis-Arte

27

9. Cuando acudes a algún concierto ¿Qué tipo recuerdo

sueles adquirir?

a) Playeras

b) Tazas

c) Posters o

Fotos

d) Accesorios

e) Ninguno

10. ¿Qué tan dispuesto estas a adquirir una playera de fin

de generación?

NSE

a) Muy dispuesto

b) Dispuesto

c) No me interesa

Ecologis-Arte

28

2.4.8.1. Técnicas de Investigación

Se utilizara una encuesta; cuestionario que se dará a los encuestados; estas

encuestas llevaran preguntas dicotómicas, de opción múltiple y de escala como

instrumento de medición, será un trabajo de campo, cara a cara. Ya que este

cuestionario nos permite identificar las preferencias de los consumidores sobre el

producto y de este modo no existe influencia para tales respuestas.

2.4.8.2. Trabajo de campo

Una vez que se ha seleccionado la muestra y se tiene el cuestionario

perfectamente probado, dará principio la fase de recolección de datos en el

campo, se llevara a cabo de acuerdo al perfil del público objetivo, en este caso

acudiremos a algunas escuelas particulares: UNITEC Campus Sur, Ecatepec y

Atizapán, UVM Campus Coyoacán y Texcoco y ULA Campus Valle, Norte y

Ejecutivo Reforma.

2.4.9.Presentación de resultados

Los resultados, para un mejor entendimiento se presentaran en porcentaje y

graficas que expliquen de forma clara los resultados, cada una con su respectivo

análisis.

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29

DATOS DEMOGRAFICOS

Opciones Total de personas

Porcentaje

a)Femenino 2016 84%

b)Masculino 384 16%

TOTAL 2400 100%

En la gráfica se puede apreciar que la mayoría de los encuestados fue del sexo

femenino, representado por un 84% y el 16% de los entrevistados fueron del sexo

masculino.

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30

NIVEL SOCIO ECONÓMICO


Porcentaje

a)C + 288 12%

b)C 2112 88%

TOTAL 2400 100%

El 88% es representado por el nivel socioeconómico C, mientras que en color azul

se aprecia al nivel C+ con un 12%.

12%

88%

N.S.E.

a)C +

b)C

Ecologis-Arte

31

RANGO DE EDAD


Porcentaje

a)Entre 15 y 18 años 816 34%

b)Entre 19 y 22 años 912 38%

c)Entre 23 y 26 años 504 21%

d)Entre 27 a 30 años 168 7%

TOTAL 2400 100%

Se aprecia que las edades que predominan están en un rango de 19 a 22 años,

representados por un 38%, sin embargo un porcentaje igualmente representativo

de 34% son las edades de 15 a 18 años, mientras que la minoría es de edades de

27 a 30 años con un 7%.

34%

38%

21%

7%

EDAD

a)Entre 15 y 18 años

b)Entre 19 y 22 años

c)Entre 23 y 26 años

d)Entre 27 a 30 años

Ecologis-Arte

32

Pegunta 1

¿Si hubiera una forma de expresar su orgullo de ser mexicano, por medio de una

playera lo haría?


Porcentaje

a)Si lo haría 2400 100%

b)No lo haría 0 0%

TOTAL 2400 100%

El 100% de los encuestados respondió de manera positiva a nuestra pregunta

filtro, lo que le da gran posibilidad a nuestro negocio de prosperar.

100%

0%

a)Si lo haría

b)No lo haría

Ecologis-Arte

33

Pregunta 2

¿Qué tan dispuesto estarías a adquirir una playera que resalte las tradiciones y

costumbres mexicanas?


Porcentaje

a)Dispuesto 2383 99%

b)Poco dispuesto 17 1%

c)Nada dispuesto 0 0%

TOTAL 2400 100%

El 99% de los entrevistados estaría dispuesto a adquirir nuestro producto, solo una

mínima parte representada por el 1% está poco dispuesto, sin embargo no se

descarta la posibilidad de adquisición.

99%

1% 0%

a)Dispuesto

b)Poco dispuesto

c)Nada dispuesto

Ecologis-Arte

34

Pregunta 3

De los siguientes temas, enumere del 1 al 5 (tomando 1 como el más bajo y 5

como el más alto) las opciones de acuerdo a qué tipo de estampados son de su

preferencia.

7% 13%

20%

27%

33%

ANIMALES MEXICANOS

1 2 3 4 5

7%

13%

20%

27%

33%

SIMBOLOS PREHISPANICOS

1 2 3 4 5

Ecologis-Arte

35

7% 13%

20%

27%

33%

FESTIVIDADES MEXICANAS

1 2 3 4 5

7%

13%

20%

27%

33%

LUGARES TURISTICOS

1 2 3 4 5

Ecologis-Arte

36

Con esta pregunta se pudo conocer la preferencia de los impresos en las playeras,

“Animales mexicanos”, es el tema que tiene mayor impacto, seguido de “Símbolos

prehispánicos”, “Festividades mexicanas” y “Lugares turísticos”, dejando

finalmente a “Personajes históricos”, ya que surgieron algunos comentarios de que

no se imaginaban a Miguel Hidalgo, por ejemplo impreso en sus playeras. A pesar

de esto se puede apreciar en el conjunto de graficas que la temática propuesta

para el producto es aceptada por los futuros consumidores.

7%

13%

20%

27%

33%

PERSONAJES HISTORICOS

1 2 3 4 5

Ecologis-Arte

37

Pregunta 4

¿Qué tan atractiva le parece la idea de plasmar en una playera, impresos de los

animales mexicanos que se encuentran en peligro de extinción?


Porcentaje

a)Muy atractivo 1608 67%

b)Atractivo 787 32%

c)Poco atractivo 5 1%

d)No me interesa 0 0%

TOTAL 2400 100%

La grafica muestra que al 67% le parece realmente atractiva la idea de plasmar a

los animales en peligro de extinción en su playera, y el 32% le parece

simplemente atractivo, quedando descartadas las opciones poco atractivo y no me

interesa, lo que es muy favorable para nuestra propuesta.

67%

32%

1%

0%

a)Muy atractivo

b)Atractivo

c)Poco atractivo

d)No me interesa

Ecologis-Arte

38

Pregunta 5

¿Si estas playeras estuvieran a la venta y con ellas se apoyara a una institución

en pro de los animales, que tan dispuesto estaría a comprarla?


Porcentaje

a)Muy dispuesto 1848 77%

b)Dispuesto 552 23%

d)No la compraría 0 0%

TOTAL 2400 100%

El 77% de la gráfica, representa a los entrevistados que están muy dispuestos a

adquirir nuestro producto, mientras que el 23% está dispuesto, lo que nuevamente

refuerza que nuestra propuesta en pro de la naturaleza es viable.

77%

23%

0%

a)Muy dispuesto

b)Dipuesto

d)No la compraría

Ecologis-Arte

39

Pregunta 6

De los siguientes factores ordene del 1 al 4 de acuerdo a como influyen en su

decisión de compra.

44%

37%

6%

13%

CALIDAD

1 2 3 4

25%

41%

28%

6%

MARCA

1 2 3 4

Ecologis-Arte

40

El conjunto de graficas nos muestra que la calidad es predominante en la decisión

de compra de los consumidores, seguido de la marca, ya que el segmento al que

va dirigido el producto es un segmento medio alto, dejando al final las opciones

lugar de compra y precio.

9% 3%

13%

75%

LUGAR DE COMPRA

1 2 3 4

19%

26% 44%

11%

PRECIO

1 2 3 4

Ecologis-Arte

41

Pregunta 7

¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por estas playeras?


Porcentaje

a)De $200.00 a $250.00 912 38%

b)De $251.00 a $300.00 1056 44%

c)Más de $300.00 432 18%

TOTAL 2400 100%

Se puede apreciar que el 44% está dispuesto a pagar un precio que va de $301.00

pesos a $350.00 pesos, seguido del 38% que está a favor de pagar de $250.00 a

$300.00, y un porcentaje significativo del 18% puede adquirir el producto en más

de $350.00 pesos.

38%

44%

18%

a)De $250.00 a $300.00

b)De $301.00 a $350.00

c)Mas de $350.00

Ecologis-Arte

42

Pregunta 8

Del siguiente listado de lugares ordene del 1 al 5 (tomando 1 como el más bajo y

5 como el más alto), los sitios a los que suele acudir con frecuencia.

13%

39%

19%

13%

16%

MUSEOS

1 2 3 4 5

18%

32%

13%

3%

34%

CENTROS COMERCIALES

1 2 3 4 5

Ecologis-Arte

43

22%

19%

25%

28%

6%

CENTROS PREHISPANICOS

1 2 3 4 5

9% 3%

19%

38%

31%

PARQUES RECREATIVOS

1 2 3 4 5

Ecologis-Arte

44

Los lugares más visitados por nuestros entrevistados son los centros comerciales

de la ciudad, seguido de los museos, centros prehispánicos y parques recreativos,

dejando finalmente a los zoológicos, lo que nos indica que los centros comerciales

pueden llegar a ser un excelente punto de venta para las playeras temáticas.

31%

3% 25%

19%

22%

ZOOLOGICOS

1 2 3 4 5

Ecologis-Arte

45

Pregunta 9

Cuando acudes algún concierto ¿Qué tipo de recuerdo sueles adquirir?


Porcentaje

a) Playeras 36 14%

b) Tazas 12 38%

c) Accesorios 552 23%

d) Ninguno 600 25%

TOTAL 2400 100%

La gráfica nos muestra que el 38% de las personas que acuden a eventos

musicales, suele adquirir tazas como recuerdo, sin embargo el 25% no suele

comprar algo, lo que nos indica que el hecho de comercializar playeras en estos

puntos no es tan rentable, ya que esta opción, quedo al final con un 14%.

14%

38%

23%

25%

a) Playeras

b) Tazas

c) Accesorios

d) Ninguno

Ecologis-Arte

46

Pregunta 10

¿Qué tan dispuesto estas a adquirir una playera de fin de generación?


Porcentaje

a) Muy dispuesto 1728 72%

b)Dispuesto 624 26%

c) No me interesa 48 2%

TOTAL 2400 100%

Aquí se puede apreciar que un excelente 72% esta muy dispuesto a adquirir una

playera generacional, mientras que un porcentaje mínimo de 2% no lo esta.

72%

26%

2%

a) Muy dispuesto

b)Dispuesto

c) No me interesa

Ecologis-Arte

47

2.4.10. Comprobación de la hipótesis

Se comprobó satisfactoriamentela hipótesis, que planteaba la posibilidad de éxito

de lanzar a la venta playeras temáticas elaboradas a base de material reciclado

(PET) y que al mismo tiempo brindan apoyo a instituciones en pro de la

conservación de especies mexicanas en peligro de extinción.

Todo esto después de haber llevado a cabo el análisis del estudio de mercado

practicado, cuyos resultados fueron que el 99% está dispuesto a adquirir un

producto que resalte los atributos de nuestro país.

2.4.10.1. Conclusiones

Después de haberse comprobado que la propuesta de negocio es altamente

viable, los resultados arrojaron que el estampado preferido de nuestro mercado

meta son los animales mexicanos en peligro de extinción, seguido de los símbolos

prehispánicos, festividades mexicanas, lugares turísticos y finalmente los

personajes históricos.

Además de que el 67% está muy dispuesto a adquirir una prenda que además de

lucir original y moderna, le parece atractiva la idea de apoyar a especies en peligro

de extinción, seguido de un 32% que está dispuesto.

Para los usuarios de estas playeras, un factor predominante en su decisión de

compra es la calidad del producto, seguido de la marca, debido al sector al que

vamos dirigidos. Cumpliendo con estos dos aspectos, le restan importancia al

precio, opción que dejaron al final, no obstante, el precio que están dispuestos a

pagar está en un rango de $301.00 a $350.00, representado por un 44%,seguido

del 38% que pagaría de $250.00 a $300.00, sin embargo, existe un representativo

18% que pagaría más de $350.00.

En cuanto al punto de venta, el lugar más adecuado son los centros comerciales,

museos y centros prehispánicos, por el tipo de hábitos que posee nuestro

segmento, casi descartando los zoológicos, ya que son lugares que por lo regular

no frecuentan. Con respecto a la venta de playeras en eventos musicales, no es

tan buena opción, ya que gran parte de los asistentes no suelen comprar este tipo

de producto.

Además de que los encuestados les daría gusto adquirir artículos y accesorios con

el concepto propuesto; lo cual nos abre un mejor panorama dentro del área de

producción de serigrafía.

Ecologis-Arte

48

2.4.10.2. Recomendaciones

De acuerdo al análisis y dato que nos proporcionó la investigación,”Ecologis-Arte”

tendrá buena aceptación en el público meta, sin embargo se recomienda:

Poner suma atención en la temática “personajes históricos”, ya que alguno

de nuestros entrevistados comentaron que no les agradaría del todo, llevar

plasmada la imagen de Miguel Hidalgo o Benito Juárez en sus prendas; en

cambio les agrado la idea de usar una playera con la imagen de personajes

revolucionarios como Emiliano Zapata, Pancho Villa y el Che Guevara.

La marca es un factor primordial en la decisión de compra, por lo que es

muy importante lograr un buen posicionamiento de la misma y pueda ser

aceptada.

El precio puede variar según el lugar de adquisición de la playera, ya que

no existe una gran distorsión en porcentajes de precios de venta al público.

El punto de venta más apropiado para el producto con los centros

comerciales, ya que nuestro público meta suele visitarlos con mucha

frecuencia, por lo que se sugiere que la distribución principal sea en este

punto.

Se recomienda que posteriormente, “Ecologis – Arte” no solo sea una

marca de playeras, y pueda agregar a su portafolio de productos una línea

de accesorios y artículos conmemorativos, ya que la investigación arroja un

alto porcentaje de 38% que suele comprar este tipo de artículos, lo cual es

una gran área de oportunidad dentro del mercado para hacer crecer la

empresa.

Al realizar la campaña de publicidad es necesario enfatizar que los

estampados de las playeras plasman de una manera original de recordar

las tradiciones mexicanas; así mismo, informar a los jóvenes que es una

nueva tendencia en la industria de la moda.

Ecologis-Arte

49

2.5. DESARROLLO DEL PRODUCTO

Son playeras modernas, originales y ecológicas elaboradas de materiales reciclados (PET) que buscan mostrar, rescatar y fomentar el gusto por las costumbres y tradiciones que se han ido perdiendo poco a poco de nuestro país, de igual forma, se busca concientizar a la población sobre biodiversidad en peligro de extinción.

2.5.1. Ciclo de vida del producto

Ilustración 7. Ubicación de ciclo de Ecologis-Arte.


Las playeras de materia reciclado PET de “Ecologis-Arte” se encuentran en la etapa de introducción, ya que la empresa como el producto son nuevas en el marcado.

2.5.2. Marca del producto y logotipo.

“Ecologis - Arte”

El emblema que caracteriza a “Ecologis – Arte” es un quetzal, que es una ave que

se remota a nuestras raíces prehispánicas, cuyo plumaje era de alto valor para

nuestros ancestros, sus plumas eran símbolo de riqueza, valor y victoria, y es

precisamente lo que la marca quiere reflejar.

Se decidió utilizar tonalidades suaves para transmitirle a nuestro publico una

sensación de libertad, ligereza y despreocupación.

Ecologis-Arte

50

El quetzal tiene como fondo el color amarillo que transmite actividad y animo,

mientras que las letras resaltan en color verde, cuyo significado es de frescura y

naturaleza.

Ilustración 8. Logotipo Ecologis-Arte


2.5.3. Etiqueta

Además de a etiqueta que contenga las instrucciones de cuidado de la prenda, se le añadirá a cada playera el logotipo de nuestra marca “Ecologis-Arte”.

Ilustración 9. Etiqueta de playeras.


Ecologis-Arte

51

2.5.4. Envase

Por el tipo de producto que se está manejando, no se considera necesario que este tenga un envase.

2.5.5. Empaque y embalaje.

Nuestro empaque será una bolsa de papel craft, con el objetivo de que esta también puede reciclarse en su momento. Esta bolsa tendrá impreso por ambos lados el logotipo de “Ecologis-Arte”.

En cuanto al embalaje, este será una caja de cartón el cual tendrá las especificaciones en cuanto al tipo de línea de playeras que contiene, tallas y número de las mismas; así como los datos del cliente a quien va dirigido el paquete.

Ilustración 10. Prototipo de empaque y embalaje.

o Descripción general empaque:

Material: Papel craft.

Forma: Rectangular

Medidas: 25 cm x 13 cm de base y 33

cm de altura.

Numero de etiquetas: 1 logotipo por

cara (anverso y reverso).

o Descripción general embalaje:

Material: Cartón corrugado sencillo

Forma:

Medidas: 60 cm x 40 cm de base y 30

cm de altura.

Numero de etiquetas: 1 logotipo por

cara (anverso y reverso).


Ecologis-Arte

52

2.6. LÍNEA DE PRODUCTOS

Debido a la variedad de diseños en los estampados, decidimos crear las siguientes líneas de productos:

LÍNEA ANIMAL: conformada por aquellos animales los cuales están en peligro de extinción (oso negro, tigre blanco, venado) y otros característicos de popularidad mexicana.

LÍNEA DE SÍMBOLOS PREHISPÁNICOS: esta se divide en línea para dama y caballero; en las cuales podemos encontrar diseños alusivos a la cultura Huichol, Maya, Azteca, entre otros símbolos representativos de la diversidad cultural de México.

LÍNEA TRADICIONES MEXICANAS: se encuentran representadas aquellas festividades que son de gran importancia para nuestra sociedad; además de que tratamos de retomar aquellas tradiciones que se han ido perdiendo con el paso del tiempo, como el día de muertos.

Ver Anexo 8. Descripción línea de productos.

2.6.1. Fijación de precios

Ilustración 11. Esquema de fijación de precios para playeras.

+ --- -= =-

$ 250.00 - 40 % ($100.00) - $70.00 = $ 80.00

El precio de cada playera va variar con relación a la línea que pertenezca, ya sea línea animal, símbolos prehispánicos o tradiciones mexicanas, ya que la inversión en materiales y mano de obra con respecto a tiempo, es distinta, al igual que a público al que van dirigidas las temáticas de cada playera.

Tomando en cuenta la situación anterior, los precios quedaran de la siguiente manera:

Tabla 2. Tabulador de precios por línea de productos por mayoreo.

Línea Precio

Animal $ 250.00


Tradiciones mexicanas $ 150.00 Fuente: Elaboración propia.

Precio necesario

de mercado

+

Utilidad deseada Gastos de operación

+

Costo

necesario del

producto

Ecologis-Arte

53

CAPITULO 3. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO.

3.1. PROPUESTA ESTRATÉGICA MERCADOLÓGICA.

De acuerdo a los resultados arrojados en nuestra investigación, hemos

determinado el planteamiento de las siguientes estrategias:

a) Promover las playeras temáticas en zonas turísticas, centros y eventos

culturales; así como en las zonas comerciales importantes, dentro del

Distrito Federal y Área Metropolitana.

b) Crear una alianza estratégica con establecimientos dedicados a la

comercialización del vestido.

c) Realizar campañas de comunicación en conjunto de empresas o

asociaciones en pro del cuidado del medio ambiente; reforzando la imagen

de nuestra empresa como socialmente y ambientalmente responsable.

d) Introducir las playeras al mercado con un precio alto, con el fin de generar

la idea en nuestro público meta, de que el producto que está adquiriendo es

de alta calidad, excelente diseño y de gran status.

e) Crear herramientas de refuerzo para los diseños de nuestras playeras

(catálogos, presentaciones, etc.).

3.2. PROPUESTA DE DISTRIBUCIÓN

Las playeras estarán distribuidas en algunas zonas turísticas, museos, parques

recreativos y centros comercialesdel D.F. y zona metropolitana.

La empresa “Ecologis – Arte” será únicamente distribuidora, la cual se encargara

de promover sus playeras en lugares ya establecidos dentro de las zonas que se

mencionan a continuación, estos establecimientos se caracterizan por la

comercialización de artículos relacionados con artesanías mexicanas.Por el

momento únicamente se harán ventas de mayoreo a pequeños establecimientos.

Debido a que en nuestra empresa solo nos encargaremos de plasmar los

estampados en las playeras, utilizaremos dos tipos de canales:

Canal Indirecto: promoveremos la venta de las playeras en

establecimientos dentro de las zonas que se caracterizan por la

comercialización de artículos relacionados con artesanías mexicanas. Por

el momento únicamente se harán ventas de mayoreo a pequeños

establecimientos.

Canal directo: Pretendemos realizar la venta de nuestras playeras a través

de internet; ya que realizaremos el diseño de una pagina la cual contenga

un catalogo de nuestros diseños.

Ecologis-Arte

54

3.2.1. Canales de distribución.

Ilustración 12. Representación de canal de distribución Ecologis-Arte.


3.2.2. Tipo de distribución

La distribución será selectiva, ya que “Ecologis – Arte” seleccionara los puntos de

venta en los cuales será ofrecido su producto, tomando en cuenta algunos criterios

como: el estilo del negocio, sus instalaciones, tipo de productos que oferta, la

ubicación del establecimiento, etc.

3.2.3. Área geográfica.

Nuestros puntos de venta han sido ubicados estratégicamente dentro del Distrito

Federal; abarcando la zona norte, centro y sur de la Ciudad de México; además

de localizarnos en áreas de gran importancia dentro de la zona metropolitana.

Ilustración 13. Ubicación puntos de venta


FABRICANTE

DETALLISTA CONSUMIDOR

FABRICANTE

CONSUMIDOR

Ecologis-Arte

55

La cual se dividirá en zona norte (Plaza Satélite, San Mateo, Atizapán, Peri Norte, Coacalco, Teotihuacán y centro-sur (Insurgentes, Condesa, Peri Sur, Coapa, Museo de Antropología, Templo Mayor, Coyoacán).

3.2.4. Logística.

Para nuestra distribución física, hemos tomado en cuenta la cotización de una

camioneta seminueva, la cual tiene un valor de $70,000; además, que realizamos

un presupuesto para la carga de combustible, el cual será de $ 2,000.00

aproximadamente al mes, ya que nuestros puntos de venta estarán muy cercanos

a nuestra planta. También realizamos la cotización del mantenimiento para la

unidad el cual tiene un valor de $ 2,000 y lo realizaremos en un periodo

cuatrimestral, dando un cargo mensual de $500. Es importante mencionar que por

el momento no contrataremos un chofer ya que las entregas las podemos hacer

los socios de la empresa, mientras tenemos la suficiente liquidez para lograrlo.

Tabla 3. Presupuesto de logística.

Descripción Gasto

Mensual Gasto Anual

Gasolina $ 2,000.00 $ 24,000.00

Mantenimiento preventivo $ 500.00 $ 6,000.00

Total $ 10,500.00 $ 60,000.00


3.3. PROGRAMA DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución que se van utilizar para la adecuada comercialización

de nuestros productos son: fabricante – detallista – consumidor y fabricante –

consumidor. ya que “Ecologis- Arte”, elaborara los productos para posteriormente

comercializarlos a detallistas que poseen un establecimiento fijo, y de manera

directa a través de sus sitios web.

3.3.1. Fuerza de ventas

En un inicio “Ecologis –Arte” fungirá únicamente como distribuidor, por lo que cuatro personas formaran parte de la fuerza de ventas, quienes se encargaran de promover y distribuir los productos en los distintos puntos de ventas.

Cada uno de nuestros vendedores, tendrán a su cargo cuatro puntos diferentes:

El horario de nuestros trabajadores será de 9:00 a.m. a un horario abierto de salida, es decir, hasta que termine de cubrir su ruta. La cual se dividirá en zona norte (Plaza Satélite, San Mateo, Atizapán, Peri Norte, Coacalco, Teotihuacán y centro-sur (Insurgentes, Condesa, Peri Sur, Coapa, Museo de Antropología, Templo Mayor, Coyoacán).

Ecologis-Arte

56

También será necesaria la contratación de un chofer que se encargue de la distribución del producto. Este se encargara de cubrir la demanda de todos nuestros puntos, ya que solo se contara con una sola camioneta.

Tabla 4. Presupuesto de fuerza de ventas.

Número de personas Costo

2 vendedores Sueldo por persona $1,200.00 por

semana

1 chofer Sueldo $ 1,600.00 por semana


3.3.2. Sistema de Ventas

La forma de distribución será selectiva ya que los productos se transportaran en

una camioneta. Mientras los vendedores, levantan pedidos y hacen labor de venta,

su movilización será por transporte público, sin embargo se cubrirán los gastos por

concepto de viáticos. En caso de que el vendedor cuente con automóvil propio, se

le pagaran vales de gasolina.

La fuerza de ventas con la que contaremos serán dos empleados dos para cada

turno, los cuales tendrán un horario de entrada 9:00 a.m. hasta que terminen de

cubrir la ruta del día.

El chofer de la camioneta, se encargara de la entrega de los pedidos solicitados

con anterioridad por la fuerza de ventas.La camioneta tendrá salidas diarias, sin

embargo, a los puntos de venta se les asignaran uno o dos días de la semana

para su entrega, según el volumen y la frecuencia de compra

Los puntos de venta actuales se han dividido en dos rutas : zona norte (Plaza

Satélite, San Mateo, Atizapán, Peri Norte, Coacalco, Teotihuacán y centro-sur

(Insurgentes, Condesa, Peri Sur, Coapa, Museo de Antropología, Templo Mayor,

Coyoacán), las cuales se dividirán entre los días de la semana para su entrega.

Ver Anexo 9. Diagrama de flujo de la producción y venta de playeras.

Ecologis-Arte

57

3.3.3. Presupuesto de ventas.

Puntos de venta:

La sumatoria de los puntos de venta reflejan una afluencia total de 554 958 personas por día, lo que representa nuestro potencial de mercado.

El potencial de ventas de la empresa es de 15%

Por lo tanto el potencial de ventas de la empresa es de 83 243.7 playeras.

3.3.4. Inventario.

Utilizaremos es método de inventarios P.E.P.S. para el desplazamiento de nuestro producto, para darle salida primero a las playeras que se realizaron primero, dejando al final el producto más reciente. Para calcular el stock de nuestro inventario se utilizaron las siguientes formulas, las cuales arrojaron estos resultados: Pp = Cp x Tr + Em EM = CM x Tr + Em Em = Cm x Tr

Pp= (161*3)+336 EM= (210*4) + 336 Em= 112 * 3

Pp=819 EM=1176 Em= 336

DONDE: Pp = Punto de pedido Tr = Tiempo de reposición de inventario (en días) Cp = Consumo promedio (diario) CM = Consumo máximo (diario) Cm = Consumo mínimo (diario) EM = Existencia máxima Em = Existencia mínima (o de seguridad) E = Existencia actual

En caso de que exista alguna devolución por parte de nuestros clientes, el producto se ingresa al inventario nuevamente por el valor en que se vendió, ya que a la venta de las playeras se les asigno un costo de salida, según nuestro método de valuación de inventarios.

Ver Anexo 10 (Flujo de materiales) y Anexo 11(Relación de proveedores) .

Plaza Satélite

Peri Sur

Coapa

San Mateo

Atizapán

Condesa

Peri Norte

Coacalco

Insurgentes

Museo de Antropología

Templo Mayor

Teotihuacán

Coyoacán

Ecologis-Arte

58

CAPITULO 4. PROPUESTA DE COMUNICACIÓN

COMERCIAL.

4.1. PUBLICIDAD

En materia de publicidad “Ecologis-Arte” hará uso de material P.O.P. para difundir nuestra marca y producto.

Se pretende usar medios impresos, dentro de los cuales, haremos el diseño de posters que serán colocados en los distintos puntos de venta para dar a conocer las líneas de productos.

4.1.1. Objetivos de Publicidad

Informar a nuestros clientes de los nuevos diseños que se generen durante el año.

Crear una imagen en la mente de nuestros usuarios.

Persuadir a las personas para que compren nuestro producto.

Facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compañía y los productos que presentan los vendedores.

Mejorar las relaciones con los distribuidores y así satisfacer los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad.

Introducir nuestro nuevo producto para informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de línea.

Reforzar las decisiones de los clientes y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

4.1.2. Público objetivo.

a) Variables geográficas:

Se enfoca a los jóvenes que viven dentro del área del Distrito Federal y

área metropolitana.

b) Aspectos demográficos:

Edad: Jóvenes de un rango de edad de los 15 a los 30 años.

Sexo: Indistinto, ya que ambos géneros son consumidores potenciales.

Estado civil: Indistinto.

Ingreso: Desde $6,800 hasta $84,999

Ocupación: Indistinta.

Ecologis-Arte

59

d) Nivel socieconómico

De acuerdo al precio asignado a las tres líneas de productos: Animal,

Símbolos prehispánicos y Tradiciones mexicanas, se determinó que debido

al precio asignado a la playeras temáticas, este producto va dirigido a la

clase media (D+,C,C+).

c) Aspectos psicográficos

Las personas deben de tener una personalidad segura, activa; que tengan

gusto por usar prendas las cuales representen las costumbres, tradiciones y

biodiversidad de nuestro país.

d) Hábitos de consumo

Personas que gusten adquirir productos altamente innovadores y de gran

status.

4.1.3. Estrategia creativa

Los principales problemas a los que se enfrentaráEcologis-Arte son: la falta de

conocimiento por parte del público objetivo acerca de la variedad de productos

con los que cuenta la empresa; además de que la empresa al ser nueva dentro del

mercado no cuenta con una participación y reconocimiento satisfactorios dentro

del mismo.

La campaña busca lograr una reacción inmediata por parte del consumidor al

destacar las innovaciones realizadas en los diseños de estampados de las

playeras; además de enfatizar que nuestras líneas de productos son una opción

creativa en el estilo de vestir. Esto logrará posicionarla imagen y marca de

nuestras líneas en la mente del consumidor.

Se realizarán dos posters en los cuales se muestren las líneas para dama y

caballero destacando la línea de símbolos prehispánicos, los cuales son los más

llamativos dentro de nuestra gama de playeras.

4.1.4. Hecho clave.

Los beneficios que ofrecen nuestras líneas de productos son los siguientes:

Son productos altamente representativos de nuestra cultura mexicana, los

cuales refuerzan la identidad nacional.

Los productos que se comercialicen serán elaborados con materia prima y

mano de obra 100% mexicanos, lo cual eleva el valor agregado de nuestras

playeras, debido al apoyo a la industria nacional.

Ecologis-Arte

60

Debido a sus estampados innovadores y de gran calidad lo cual le otorga a la marca un alto status a los productos; así mismo, las personas que las utilicen se sentirán realizadas.

Los productos cuentan con una imagen y marca, los cuales son facilitan la

distinción de otros productos, por ser creativos y apoyar a la ecología.

Los precios de los productos son accesibles para los niveles D+, C y C+.

4.1.5. Producto real.

Los productos ofrecen reforzarel cuidado del entorno natural; así mismo, promover

la conservación de costumbres y tradiciones mexicanas.

4.1.6. Producto percibido.

Las playeras temáticas serán percibidas como prendas únicas e innovadoras; de

gran calidad y alto status.

4.1.7. Promesa básica.

Las playeras de Ecologis-Arte plasman las tradiciones, costumbres y biodiversidad

de México de forma creativa e innovadora.

4.1.8. Razonamiento de apoyo.

Debido al problema de pérdida de identidad nacional, existen personas

conscientes y determinadas al apoyo del rescate de tradiciones y costumbres

mexicanas; además, que el deterioro ambiental ha provocado que se preocupen

por proteger el ambiente, y sobre todo a los animales que están en peligro de

extinción.

4.1.9.Tono y estilo.

El tono en que manejaremos la publicidad será informal y dinámico; ya que las

playeras van dirigidas a jóvenes; por la misma razón haremos que tenga un estilo

divertido.

El anuncio tendrá una tipografía llamativa y colores vistosos, los cuales atraerán la

atención inmediata del público meta.

4.1.10.Atmósfera

Se manejara un ambiente dinámico y divertido en donde se incite al público a

visualizar las tradiciones mexicanas como una tendencia de moda.

Ecologis-Arte

61

En el primer poster se mostrará a una modelo dentro de una pasarela usando una

playera con el estampado de una muñeca michoacana; mientras en el segundo

poster se mostrará un modelo luciendo un jaguar huichol.

4.1.11 Slogan

“La tradición hecha moda y arte”

La idea del slogan está basada en hacer notar que las tradiciones son

representadas a través de estampados creativos e innovadores, los cuales son

moda y por su originalidad son arte.

4.1.12. Bocetos de posters.

Ilustración 14. Poster Línea símbolos prehispánicos, dama.


Ecologis-Arte

62

Ilustración 15. Poster Línea símbolos prehispánicos, caballero.


4.1.13. Pauta de medios publicitarios.

Tabla 5. Presupuesto publicidad.

Poster Tiraje Captación

Papel Couché 61*91 cm 40 mensuales 40 000 personas

Vehículo: Poster Tiempo Costo unitario

Costo total

2 ó 3 por punto de venta 1 mes $ 94.00 $ 3 760.00


Ecologis-Arte

63

4.2. PROMOCIÓN DE VENTAS

Estas promociones se llevaran a cabo según sea la temporada y de acuerdo a las

necesidades que tenga “Ecologis-Arte”, algunas de los acuerdos son los

siguientes:

Cuenta y recuenta.- Esto quiere decir que se le otorgara a nuestro cliente

un porcentaje descuento en su siguiente compra, por la cantidad de

playeras vendidas del total de su lote.

Artículos gratuitos.- Dentro de esta promoción se les obsequiara a los

clientes, ya sea mercancía o algún otro artículo que le sea de utilidad a su

comercio.

Descuento por espacio o dar de alta nuevas referencias.- Aquí se pretende

buscar un espacio estratégico - privilegiado dentro del establecimiento para

que nuestro producto tenga más posibilidades de venta.

Con las promociones anteriores se principalmente se pretende conservar una

actividad comercial y un adecuado abastecimiento a nuestros clientes, además de

mantener una distribución apropiada.

Tabla 6. Presupuesto promoción de ventas.

Promoción Presupuesto

Cuenta y Recuenta $ 30 000.00

Artículos Gratuitos $ 10 000.00

Descuentos por espacio $ 30 000.00

Total $ 70 000.00 Fuente: Elaboración propia.

4.2.1 Objetivos de la Promoción de Ventas

Estimular las ventas de productos establecidos.

Atraer nuevos mercados.

Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.

Dar a conocer los cambios en los productos existentes.

Aumentar las ventas en las épocas críticas.

Atacar a la competencia.

Obtener la distribución inicial.

Incrementar el número y tamaño de los pedidos.

Incrementar el tráfico en el establecimiento.

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4.2.2. Políticas de ventas por mayoreo

Se considerará precio de mayoreo en la adquisición de 10 piezas en

adelante por línea.

Los precios de todos productos están expresados en pesos mexicanos,

incluyendo el IVA y están sujetos a cambio sin previo aviso.

La empresa se reserva el derecho de modificar algunas características de

sus productos.

Se concederá sistema de crédito a las personas físicas y/o morales,

después de haber efectuado sus tres primeras compras de contado y haber

llenado su solicitud de crédito correspondiente.

El crédito otorgado inicialmente, no será mayor al promedio de las tres

compras anteriores

El plazo inicial de pago será de 8 días, posteriormente se extenderá dicho

plazo a 15, 20 y 30 días, según las necesidades de nuestro cliente y la

puntualidad de pago que este demuestre.

Los créditos vencidos con más de 30 días causaran un 2% de interés sobre

factura por morosidad.

En caso de que se exceda el crédito otorgado, se procederá al bloqueo de

la cuenta, la cual se activará nuevamente cundo se haya cubierto la deuda.

4.2.3. Políticas de venta por menudeo

El precio de cada uno de los artículos será exclusivamente de acuerdo a la

siguiente tabla*

Tabla 7. Tabulador de precios por línea de productos venta menudeo.

Línea Precio

Animal $ 315.00


Tradiciones mexicanas $ 200.00 *Precio no negociable, con excepción de que se considere como una venta por mayoreo.

**No incluye gastos de envío, este será cubierto por el cliente.

El tiempo de entrega se considera de tres días hábiles después del pago,

el cual se realizará a través de transferencia o depósito bancario; el tiempo

empieza a transcurrir a partir de la recepción del comprobante del mismo.

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4.3. RELACIONES PÚBLICAS.

Se pretende crear una página de internet, donde nuestros clientes y prospectos

puedan encontrar información acerca de nosotros, de los productos que

fabricamos, nuestros puntos de venta y la forma de contactarnos.

Además de la página de internet, utilizaremos las redes sociales, Fa

Fcebook y twitter como otro medio de contacto, puesto que estas páginas tienen

un sinfín de beneficios como:

Poseen un gran número de seguidores.

Semantiene un contacto directo además de dar seguimiento a la venta.

La actualización es ágil

Genera publicidad de boca en boca

No generan un costo alto.

Ilustración 16. Boceto de relaciones publicas a través de Facebook.


Ilustración 17. Boceto de presentación de productos a través de Facebook.

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4.3.1. Objetivos de Relaciones Públicas

Ayudar a crear, vender y mantener imagen positiva de la organización.

Generar opinión pública y publicidad institucional de la empresa.

Afianzar el factor humano.

Servir de apoyo al área de comercialización.

Realizar de campañas destinadas a promover y hacer conocer aspectos

determinados de la empresa.

Interactuar a través de la comunicación y el diálogo.

Crear y mantener de un clima de confianza entre la organización y nuestro

público.

4.4. MERCADOTECNIA DIRECTA.

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Por medio del correo electrónico, realizaremos el envió de información acerca de

nuestras líneas de productos, promociones y noticias que se realicen por

temporada; esto se realizará con el fin de mantener cautivos a nuestros

distribuidores y consumidores directos.

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4.5. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

ACTIVIDADES

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Publicidad

Pega de posters

Promoción de ventas

Cuenta y Recuenta

Artículos gratuitos

Descuentos por espacio

Relaciones Publicas

Seguimiento pagina web

Seguimiento Facebook

Seguimiento Twitter

Mercadotecnia Directa

Envío de mails

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CAPITULO 5. EVALUACIÓN ECONÓMICO – FINANCIERA.

5.1. Costos de producción

Costos de fabricación

Pulpo de impresión de cuatro palancas $ 3 000.00

Plancha de estampados $ 2 900.00

Total $ 5 900.00

Materia prima e insumos directos

4991 Playeras $ 45.00 c/u * 4991 = $ 224 595.00*

Tinta plástica (negra, roja, azul,amarillo)

$ 80.00 c/u * 4 = $ 320.00

Total $ 224 915.00*Cantidad mensual

Mano de obra directa

5 personas $ 4 500.00 c/u * 5 = $ 22 500.00*

Total $ 22 500.00 * Cantidad mensual

Materiales e insumos indirectos

2 computadoras $ 7 300.00 c/u * 2 = $ 14 600.00

Negativos de impresión $ 30.00

Papel transfer $ 500.00

Lubricante $ 120.00

10 Franelas $ 10.00 c/u * 10 = $ 100.00

Total $ 15 350.00

Mano de obra indirecta

1 persona $ 6 000.00*

Total $ 6 000.00 *Cantidad mensual

Cargos indirectos de fabricación

Luz $ 250.00*

Internet $ 389.00*

Seguro básico (Brio) $ 2502.46*

Total $ 3 132.46* Cantidades mensuales

TOTAL DE COSTOS DE PRODUCCION

$ 271 897.46

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5.2. Gastos de comercialización

Concepto Costo

Sueldo 2 vendedores $ 4 800.00*

Sueldo chofer $ 6 400.00*

Gasolina $ 3 000.00*

Catalogo de productos $ 1 500.00*

Listas de precios $ 100.00*

Teléfono $ 389.00*

Mercadotecnia y publicidad $ 73 760.00*

Total $ 87 249.00 * Cantidades mensuales

5.3. Gastos de administración

Concepto Costo

Honorarios de contabilidad $ 25 000.00*

Papelería y artículos de oficina $ 3 000.00*

Luz $ 300.00*

Vigilancia $ 4 000.00*

Otros gastos $ 3 000.00*

Total $ 35 300.00 *Cantidades mensuales

5.4. Estado de resultados predeterminado

Estado de Resultados Predeterminado

Ventas estimadas en el periodo $ 998,200.00

Menos Costos de producción $ 271,897.46

Materia prima directa $ 224,915.00

Mano de obra directa $ 22,500.00

Materia prima indirecta $ 15,350.00

Cargos indirectos de fabricación $ 9,132.46

Utilidad Bruta $ 949,411.00

Menos Gastos de operación $ 48,789.00

Gastos de comercialización $ 13,489.00

Gastos de administración $ 35,300.00

Utilidad Neta (antes de impuestos) $ 900,622.00

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5.5. Punto de equilibrio

Determinación PE

Importe por 161 playeras $ 998,200.00

Menos Costos y gastos variables $ 247,415.00

Contribución por playeras vendidas $ 750,785.00

Entre Costos y gastos fijos mensuales $ 24,482.46

Numero de playeras vendidas necesarias 31

Costos y gastos variables Costos y gastos fijos

Ventas PE

5.6. Retorno Sobre la Inversión (ROI)

ROI= Utilidades – Inversión * 100 Inversión

ROI = 900 622 – 394 446.46 * 100

394 446.46

ROI= 128.32 %

Nuestra inversión tiene una rentabilidad de 128 %

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V. CONCLUSIONES.

Dentro del mercado serigráfico – artesanal se cuenta con poca competencia, lo que nos brinda una gran oportunidad de crecimiento como industria, además de que seremos la primera empresa en elaborar playeras temáticas con material reciclado. Así mismo, los datos arrojados por el INEGI y la CNIV (Cámara Nacional de la Industria del Vestido), muestran que las microempresas dentro del rubro del vestido se han mantenido con una gran participación dentro del mercado interno; no obstante, es preciso crear campañas de sensibilización al mercado mexicano para que opten por los productos que tengan la distinción de “Hecho en México”, ya que la comercialización de prendas de vestir que llegan a nuestro país de de forma ilegal y que son vendidas en el mercado informal, han afectado de manera directa a este sector manufacturero, dando como resultado el cierre de empresas y pérdida de empleos.

Debido a la originalidad de nuestro producto, hemos previsto que este se puede colocar rápidamente en el mercado y gusto de nuestros clientes y usuarios, asimismo obtendremos un reconocimiento y un posicionamiento preferente en la mente de los mismos.

Después de haber hecho un minucioso análisis del estudio de la propuesta de negocio sobre lanzar a la venta una playera con aspectos temáticos, podemos determinar que es un negocio lo suficientemente rentable,ya que un 67% de nuestro universo está de acuerdo en adquirir una prenda de este tipo por su particularidad en el diseño y apoyo al medio ambiente.

Un 44% de nuestros encuestados está dispuesto a pagar más de $300.00 por cada prenda, lo que nos asegura que se redituaran ganancias de poco más del 100%, ya que las playeras no resultan tener un gran costo de producción, sin embargo, por su original diseño, su precio puede ser elevado; permitiéndole a nuestros clientes también obtener grandes dividendos al vender nuestro producto, y al mismo tiempo colocar a la marca como una marca de prestigio.

Por otro lado, se tiene un abanico de posibilidades al abordar diversos temas que se pueden plasmar en la tela de nuestras playeras, permitiendo así, satisfacer gran parte de las preferencias de nuestros consumidores; ya que la cultura mexicana es muy extensa y se pueden explotar desde tradiciones religiosas hasta celebraciones sociales.

Además, hemos detectado que se tienen amplias posibilidades de ampliar el portafolio de productos de “Ecologis-Arte”, con diversos artículos artesanales, como pulseras, collares, aretes, bolsas, carteras, cinturones, etc. Siguiendo el patrón temático-artesanal, lo cual sería aceptado satisfactoriamente por el mercado.

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VI. RECOMENDACIONES

Aprovechar todas la oportunidades de mercado que se tengan al alcance, ya que este producto es altamente comercializable.

Jugar con el precio de los productos aprovechando su demanda y el área

geográfica donde sea comercializado.

Realizar un catalogo de productos para realizar ventas directas y/o

cambaceo por medio de representantes.

Incluir nuevas temáticas de actualidad para los usuarios.

Crear nuevas líneas dirigidas a otro público(para niños pequeños)

Ampliar el portafolio de productos con otro tipo de artículos como pulseras, collares, aretes, bolsas, carteras, cinturones, etc.

Innovar en el aspecto de los empaques, ir cambiando los diseños de las bolsas, por temporada o festividad.

Abarcar nuevos mercados geográficos.

Tomar en cuenta que la financiación del proyecto se puede dar a través de instituciones gubernamentales, las cuales brindan un gran apoyo tanto económico como asesoría técnica comercial.

Incorporarse a la CNIV (Cámara Nacional de la Industria del Vestido), puede representar una mejor oportunidad de éxito, debido a que sus eventos son reconocidos a nivel nacional y esto puede dar pauta a que nuestra marca pueda ser conocida por un público más extenso.

Colaborar con campañas que fomenten la concientización del público a adquirir productos nacionales.

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VII. ANEXOS.

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Anexo 1. Distribución interna de las instalaciones de la planta

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Anexo 2. Un día de operaciones en “Ecologis- Arte”

El día inicia a las 8:00 a.m. Se revisa la agenda del día para checar los pedidos pendientes y se hacen las llamadas pertinentes a proveedores y clientes.

La siguiente actividad es la de limpiar el taller. Después se preparan los utensilios con los que se va trabajar,

especialmente el pulpo, adecuando sus brazos para el trabajo. En los brazos del pulpo se acomodan las mallas cada una representa un

respectivo color, en la malla hay que trabajar utilizando bloqueadores especiales, según el grueso de la tinta y el estampado.

Como a las 11:00 a.m. se inician las pruebas de colores en papeles y tela de desecho, para hacerles las correcciones necesarias.

Se inicia la impresión. El siguiente paso es encender la plancha de vulcanizado. Después de la impresión, las prendas que han sido impresas se colocan en

el rack de secado. El siguiente proceso es la vulcanización del estampado, el tiempo de

aplicación es de 10 segundos por playera a 180 grados centígrados. Se apilan para después ser contadas. La última fase del proceso es el empacado y embolsado para su entrega.

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Anexo 3.Ejemplo de acta constitutiva

En la ciudad de México, Distrito Federal, a los 11 once días del mes de diciembre del 2012 dos mil doce, ante mí, Licenciado Ramón Durán Benavides, Notario Público Número Veintitrés, en actual ejercicio para la ciudad de México, Distrito Federal, comparecieron Edith Margarita Andrade Díaz, Norma Angélica Hernández Gálvez, Verónica Leticia Martínez Martínez.; quienes manifiestan lo siguiente: Que han convenido constituir una SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE y para tal efecto, se solicitó y obtuvo permiso de la Secretaría de Relaciones Exteriores, Dirección General de Asuntos Jurídicos, Dirección de Permisos Artículo 27 Veintisiete Constitucional, el cual fue concedido por la Delegación de mencionada Secretaría en esta ciudad, con fecha 12 de mayo del presente año. Correspondiéndole el número 08000141 cero ocho cero cerocero uno cuatro uno, expediente 0008000140 cero cerocero ocho cero cerocero uno cuatro cero, documento que el Notario tiene a la vista y que agregará al apéndice de este instrumento, para que forme parte del mismo, teniéndose por reproducido su texto en este apartado. - - - - - - Por último declaran las comparecientes que a fin de formalizar la constitución de la sociedad mercantil que pretenden realizar, otorgan las siguientes: - - - - - - - - - - - - - - - -

C L A U S U L A S - - - - - - - - - - - - - - - - - - A T R I B U T O S - - - - - - - - - - - - - -

PRIMERA.- DENOMINACION.- Los otorgantes constituyen una Sociedad Mercantil que se denominará “Ecologis-Arte” Playeras y artículos temáticos S.A. de C.V., pudiendo emplearse la abreviatura Ecologis-Arte S.A. de C.V. - - - - - - - - - - - - - - - - - - SEGUNDA.- OBJETO SOCIAL.- El objeto de la Sociedad será: - a) Todo acto de comercio relacionado con la producción y distribución de playeras y artículos temáticos; así como la titularidad de los derechos y sujeto de las obligaciones que a toda sociedad mexicana se le confiere. - - - - - - - - - - - - - b) Adquirir, tomar en arrendamiento, comodato o fideicomiso, bienes muebles e inmuebles necesarios para la edificación de oficinas, almacenes, talleres, plantas de beneficio, etc…, en las cantidades estrictamente necesarias para cumplir con el objeto social. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - c) Dar o tomar dinero en préstamo, con o sin garantía de la Banca Nacional o Extranjera; emitir bonos acciones, obligaciones, valores y otros títulos de crédito, con la intervención en su caso, de las instituciones señaladas por la Ley; adquirir acciones y Ilustraciónr como accionista en otras empresas mexicanas o extranjeras con objeto similar al de esta compañía; así como adquirir legalmente y negociar con toda clase de efectos de comercio de este tipo de productos y otorgar las garantías que fuere necesario para realizar los objetos de la sociedad. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - d) La ejecución de infraestructura que requiera la sociedad para el desarrollo de su objeto social entre estas, oficinas, bodegas, construcciones para el alojamiento de sus representantes en sus respectivos lugares de ubicación. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - e) Celebrar toda clase de contratos, ya sean civiles, mercantiles o laborales, que fueran permitidos por la Ley. - - - - - - - - - - - - - - f) En ningún caso el objeto social convenido exime a la sociedad y a sus socios de la estricta observación de las disposiciones y leyes de interés público. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - g) Otorgar garantías siempre y cuando se relacionen con la consecución de los fines de la sociedad. - - - - - - - - - - - - - - - - - h) Cabe mencionar nuestra justificación del proyecto como parte del objeto social: Escogimos el nombre “Ecologis-Arte” para nuestra marca debido a que el nombre es sencillo y puede llegar a ser mas contagios que otras marcas, Nuestro producto está basado en rescatar tradiciones y costumbres mexicanas; así como promover el cuidado de nuestra biodiversidad.

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TERCERA.- DOMICILIO SOCIAL. El domicilio de la Sociedad será la Ciudad de México, pudiendo establecer representaciones, sucursales, franquicias por cualquier modo legal, dentro de la República Mexicana. - - - - - - - - - - - - - - - - - -La Asamblea General de Accionistas, el Administrador Único o en su caso el Consejo de Administración, podrán designar domicilios convencionales, en nuestro caso el mejor ejemplo es el domicilio del Presidente de la Empresa, Calle Agustín Gonzales Cossio No. 334, Col. Del Valle, CP 03100, Del. Benito Juárez, D.F. - - - - - - - - - - - - -

CUARTA.- DURACION.- La duración de la Sociedad será de 2 años, contados a partir de la fecha de la presente escritura. - - -

QUINTA.- NACIONALIDAD.- La Sociedad tiene a Nacionalidad Mexicana, por lo que todos los socios extranjeros actuales o futuros de la Sociedad, se obligan formalmente con la Secretaría de Relaciones Exteriores a considerarse como nacionales respecto a las acciones que adquieran o de que sean titulares, así como de los bienes, derechos, concesiones, participaciones o intereses de que sea titular la Sociedad, o bien de los derechos y obligaciones que se deriven de los contratos en que sea parte la Sociedad con Autoridades Mexicanas, y a no invocar por lo mismo la protección de sus gobiernos, bajo la pena en caso contrario, de perder en beneficio de la Nación Mexicana las participaciones sociales que hubieren adquirido. - - - - - - - - - - - -Lo anterior aparecerá consignado en los títulos o certificados de acciones que al efecto se emitan. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

C A P I T U L O II

SEXTA.- CAPITAL SOCIAL.- El Capital Social de la sociedad será variable, con máximo ilimitado, y un mínimo sin derecho a retiro de $70,000.00 SETENTA MIL PESOS 00/100 Moneda Nacional, representado por 5 cinco acciones nominativas, con valor nominal de $70,000.00 SETENTA MIL PESOS 00/100 Moneda Nacional cada una, íntegramente suscrito y pagado en la siguiente forma: - - - - N O M B R E S ACCIONES V A L O R Edith Margarita Andrade Díaz 1 $ 70 000.00 Norma Angélica Hernández Gálvez 1 $ 70 000.00 Verónica Leticia Martínez Martínez 1 $ 70 000.00 Marisol Martínez Salamanca 1 $ 70 000.00 Nelson Rodríguez Hernández 1 $ 70 000.00 T O T A L: 5 $350 000.00 SEPTIMA.- MODIFICACION AL CAPITAL.- Los aumentos o disminuciones de capital que se decreten en el futuro podrán ser aprobados en asamblea ordinaria, quedando sujetos a las siguientes condiciones: - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - a).- Los Titulares de acciones tendrán derecho de preferencia en proporción al número de las que sean dueños, para suscribir las nuevas que se emitan. Este derecho de preferencia deberá ejercitarse dentro de los quince días siguientes a la publicación que se haga en el Periódico Oficial del Distrito Federal, del acuerdo de la asamblea relativa al aumento del capital social. - - b).- Las acciones de la nueva emisión, representando el aumento del capital social, que no hubieren sido suscritas por los socios preferentes dentro del término mencionado en el inciso anterior, serán ofrecidas libremente al público con aprobación del Consejo de Administración o del Administrador Único en su caso.- - - - - -

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c).- En caso de que algún accionista quiera vender sus acciones, deberá dar aviso fehaciente a los demás accionistas para que estos ejerciten, si así les conviene, el derecho del tanto para adquirir las acciones de que se trate.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - d).- Las amortizaciones del capital no surtirán efecto sino hasta el final del ejercicio social que esté corriendo si han sido decretadas antes del último trimestre del mismo, o hasta el final del siguiente si se hubieren decretado después, y se publicaran en la forma ordenada por el Artículo 9o. Noveno de la Ley General de Sociedades Mercantiles. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - OCTAVA.- ACCIONES.- La sociedad llevará un libro especial en que se anotarán los movimientos de aumentos o disminuciones de capital social y de cambios de titulares de las acciones. Todas las acciones representarán los mismos derechos y obligaciones, teniendo cada uno derecho a un solo voto sin limitación de ninguna especie en las asambleas generales de accionistas. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - NOVENA.- ASAMBLEAS.- No podrá ejercitarse el derecho de separación de un accionista cuando tenga como consecuencia reducir a menos del mínimo el capital social. La Asamblea General de Accionistas es el Órgano Supremo de la Sociedad, según el caso serán Ordinarias o Extraordinarias. Son extraordinarias las que se reúnan para tratar cualquiera de los asuntos comprendidos en el Artículo 182 ciento ochenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles, con las excepciones establecidas en esta escritura; serán Ordinarias las que se reúnan para tratar cualquier otro asunto. Las Asambleas Ordinarias cuando menos se verificarán una cada año dentro de los 4 meses que sigan a la clausura del ejercicio social. - - - - - - - La convocatoria para las Asambleas se hará por el Administrador Único o en su caso, indistintamente por el Consejo de Administración, el Presidente o el Secretario, así como por el Comisario, sin perjuicio de los demás casos previstos por la Ley. Las Asambleas se celebrarán el día y hora que indique la convocatoria en el domicilio social. Si no se lleva a cabo en éste, las Asambleas serán nulas, salvo caso de fuerza mayor. - - - - - - DECIMA.- CONVOCATORIAS.- Las convocatorias para las Asambleas se publicarán con el Orden del Día, por una sola vez, en el Periódico Oficial del Gobierno del Estado de Chihuahua, o en cualquier periódico de amplia circulación del domicilio de la Sociedad, con anticipación mínima de 10 días. Sin embargo, serán válidas las Asambleas sin requisito alguno, cuando en el momento de las votaciones se encuentre representada la totalidad de las acciones en que se divide el capital social. -DÉCIMA PRIMERA.-GENERALIDADES.- Para concurrir a las Asambleas, los Accionistas depositarán sus acciones en el lugar que determine la convocatoria con anticipación mínima de 24 horas en aquélla en que deba celebrarse. A falta de convocatoria, las acciones se depositarán en la Oficina de la Sociedad, quien extenderá la constancia respectiva. - - - - - - - - Los títulos de las acciones o los certificados provisionales en su caso, podrán amparar varias acciones y deberán ser expedidos dentro del plazo de un año a contar de la fecha de esta escritura, debiendo ser firmados por el Presidente y el Tesorero del Consejo de Administración o el Administrador Único en su caso. Los cupones de las acciones deberán ser así mismo nominativos.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Los títulos de referencia llenarán además los requisitos que se señalan en los Artículos 125 ciento veinticinco y 127 ciento veintisiete de la Ley General de Sociedades Mercantiles, Ley de Inversión Extranjera, y Artículo 27 veintisiete constitucional. - - - - En los casos de extravío o destrucción total de una o varias acciones, sólo se procederá a su reposición mediante resolución judicial y los nuevos títulos se expedirán a costa del interesado. -

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C A P I T U L O III

- DE LA ADMINISTRACIÓN - - - - - - - - - - - -

DÉCIMA SEGUNDA.- La administración de la sociedad estará a cargo de un Administrador Único o de un Consejo de Administración, según lo determine la Asamblea de Accionistas; en caso de Consejo estará integrado por un Presidente, un Secretario, un Tesorero y el número de vocales que designe la asamblea. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - DÉCIMA TERCERA.- El Administrador Único o los Miembros del Consejo de Administración tendrán que ser accionistas y durarán tiempo indefinido en el desempeño de sus cargos, podrán ser reelectos, y percibirán las remuneraciones que determine la asamblea general de accionistas, continuarán en sus funciones aún cuando hubiere concluido el plazo para el que hayan sido designados, mientras no se hagan nuevos nombramientos y los nombrados tomen posesión de sus cargos. - - - - - - - - - - - - - - - - DÉCIMA CUARTA.- El Administrador Único, los Consejeros en su caso, y demás empleados que determine el Consejo, para asegurar las responsabilidades que pudieran contraer en el desempeño de sus cargos, deberán caucionar sus manejos a satisfacción del Consejo o de la Asamblea.- - - - - - - - - - - - - - - - DÉCIMA QUINTA.- Para que el Consejo de Administración funcione legalmente deberá asistir por lo menos la mayoría de sus miembros y sus resoluciones serán válidas cuando sean tomadas por la mayoría de los presentes. En caso de empate el Presidente del Consejo tendrá voto de calidad.-- - - - - - - - - - - - - DÉCIMA SEXTA.- El Administrador Único o el Consejo de Administración en su caso, ejercerá con la mayor amplitud las siguientes facultades:- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - a).- Administrar los bienes y negocios de la sociedad con todas las facultades generales y las especiales, aun las que, conforme a la ley, requieran mención o cláusula especial, sin limitación alguna, en los términos del Articulo 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Código Civil para el Distrito Federal - - - - - - - - - - - - - - - - b).- Ejecutar actos de dominio respecto a los bienes y derechos de la Sociedad, igualmente con todas las facultades generales y las especiales, aún las que conforme a la Ley requieran Poder o cláusula especial, sin limitación alguna en los términos de los mencionados Artículos 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Código Civil para el Distrito Federal.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - c).- Representar a la sociedad inclusive ante toda clase de autoridades Federales, Estatales o Municipales, Administrativas o Judiciales o ante árbitros o arbitradores y ante las autoridades de trabajo, con las atribuciones propias del mandato para pleitos y cobranzas, con todas las facultades generales y las especiales, aún las que requieran cláusula o mención especial, sin limitación alguna, en los términos del citado Artículo 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Código Civil para el Distrito, entre estas facultades de una manera meramente enunciativa las mencionadas en el Artículo 2486 dos mil cuatrocientos ochenta y seis del ordenamiento legal primeramente citado, para que en uso de este mandato pueda: desistirse, transigir, comprometer en árbitros, dirimir controversias a través de amigables componedores, entablar toda clase de recursos, absolver y articular posiciones, recusar y recibir pagos, así como presentar testigos, comparecer a remates, haciendo posturas, mejoras o pujas, recibir pagos y pedir la adjudicación de bienes; se le confieren facultades expresas para promover querellas, presentar denuncias, constituirse en parte civil y coadyuvar con el Ministerio Público, otorgar perdones, interponer y

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desistirse del juicio de amparo y sus recursos y cuantas facultades se requieran en toda clase de asuntos penales y laborales. - - - - - - d).- Mandato General amplísimo para Pleitos y Cobranzas, con todas las facultades generales y aún las especiales que requieran cláusula especial conforme a la ley para tener la representación patronal, para los efectos de los artículos 11 once, 46 cuarenta y seis, 47 cuarenta y siete, 134 ciento treinta y cuatro, fracción III tercera, 523 quinientos veintitrés, 692 seiscientos noventa y dos, fracciones I primera, II segunda y III tercera, 786 setecientos ochenta y seis, 787 setecientos ochenta y siete, 788 setecientos ochenta y ocho, 873 ochocientos setenta y tres, 874 ochocientos setenta y cuatro, 876 ochocientos setenta y seis, 878 ochocientos setenta y ocho, 879 ochocientos setenta y nueve, 880 ochocientos ochenta, 883 ochocientos ochenta y tres, 884 ochocientos ochenta y cuatro y demás relativos de la Ley Federal del Trabajo; podrá actuar frente o ante:- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 1).- Los sindicatos con los cuales existan celebrados contratos de trabajo y para todos los efectos de conflictos colectivos.- - - - - 2).- Los trabajadores personalmente considerados y para todos los efectos de conflictos individuales, en general para todos los asuntos obrero-patronales y para ejercitarse ante cualesquiera de las Autoridades del Trabajo y Servicios Sociales a que se refiere el Artículo 523 quinientos veintitrés de la Ley Federal del Trabajo; podrá así mismo comparecer ante las Juntas de Conciliación y Arbitraje, ya sean Locales o Federales, proponer arreglos conciliatorios, celebrar transacciones, para tomar toda clase de decisiones, para negociar y suscribir convenios laborales; al mismo tiempo podrá actuar como representante de la sociedad en calidad de Administrador, respecto y para toda clase de juicios o procedimientos de trabajo que se tramiten ante cualesquier autoridad. Al mismo tiempo podrá celebrar, modificar, resolver, novar, extinguir, revocar o rescindir contratos de trabajo, absolver y articular posiciones, podrá pagar y recibir pagos, podrá interponer toda clase de recursos, juicios y procedimientos e incluso el amparo, y desistirse de unos y otros.- e).- Mandato General Amplísimo para Pleitos y Cobranzas, con todas las facultades generales y aún las especiales que requieran cláusula expresa conforme a la ley, para que se tramite todo tipo de asuntos de naturaleza fiscal y administrativa, ante quien corresponda, enunciativamente ante las Secretarías de Hacienda y Crédito Público, en todas y cada una de sus dependencias, incluyendo Servicios de Administración Tributaria (S.A.T.), Administración General de Recaudación, Auditoría Jurídica de Ingresos y Aduanas, Administraciones Locales de Recaudación, Tribunal Federal de Justicia Fiscal y Administrativa, Suprema Corte de Justicia de la Nación, Secretaria de Finanzas y Administración del Estado, Tesorería Municipal, Instituto Mexicano del Seguro Social, Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores y demás Organismos descentralizados o Paraestatales que directa o indirectamente se relacionen con asuntos fiscales y administrativos; pudiendo en consecuencia: firmar, gestionar, tramitar, oír y recibir notificaciones, ofrecer, promover, presentar y rendir pruebas, presentar promociones y toda clase de documentos, formular alegatos, interponer recursos, presentar toda clase de documentos, suscribir, firmar, novar, modificar, extinguir, rescindir, resolver contratos y convenios para los fines mencionados, siendo lo anterior enunciativo y no limitativo, toda vez que se le otorga el mandato más amplio como en derecho sea posible y sin limitación alguna.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - f).- Emitir, suscribir, aceptar, otorgar, endosar, avalar o en cualquier forma negociar títulos de crédito y obligar cambiariamente a la sociedad.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - g).- Nombrar y remover a los Gerentes de la Sociedad y señalarles sus facultades, obligaciones y remuneraciones. Nuestro gerente es Verónica Martínez Martínez - - - - -- - - - -

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h).- En el caso de existir Consejo de Administración, actuar en el desahogo de sus atribuciones por medio de Delegados nombrados de entre sus miembros y en su defecto por medio del Presidente.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - i).- Ejecutar los acuerdos de la asamblea, interpretarlos y proveer a su mejor aplicación y cumplimiento.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - j).- Nombrar mandatarios con todas las facultades que en cada caso estime pertinentes, de las que le son propias, al mismo Consejo o al Administrador Único, en su caso, así como revocar los respectivos mandatos. Se ha nombrado directora Edith Andrade Díaz, así como a Norma Hernández Gálvez como subgerente - - - - - - - -- - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - k). – Abrir cuentas bancarias a nombre de la sociedad y designar a las personas que habrán de girar en contra de ellas. - - - - - - - - DÉCIMA SÉPTIMA.- El Administrador Único o el Presidente del Consejo de Administración en su caso, será el representante legal de esta Sociedad y del Consejo y cumplirá los acuerdos de este ultimo sin necesidad de resolución especial alguna; por el solo hecho de su nombramiento tendrá las facultades asignadas al Consejo en la cláusula décima sexta anterior y podrá ejercitarlas sin restricción alguna. Nosotros optamos por manejarnos por medio de un administrador único y no un consejo, su nombre es Marisol Martínez salamanca. - - - - - - - - - - - - - -

C A P I T U L O IV - - - - - - - - - - - - - - - - - - V I G I L A N C I A - - - - - - - - - - - - - - -

DÉCIMA OCTAVA.- La vigilancia de la sociedad será encomendada a un Comisario, que será designado por la asamblea general de accionistas. Nosotros elegimos Comisario a Verónica Martínez Martínez. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - DÉCIMA NOVENA.- El Comisario durará en su encargo un período indefinido, no necesita ser accionista de la sociedad y podrá ser reelecto; continuará en funciones hasta que la persona designada para sustituirlo, tome posesión del cargo. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGÉSIMA.- El Comisario tendrá las atribuciones y obligaciones enumeradas en el Artículo 166 ciento sesenta y seis de la Ley General de Sociedades Mercantiles.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGÉSIMA PRIMERA.- El Comisario otorgará las mismas garantías estipuladas en la cláusula décima cuarta de esta escritura para los consejeros, y no podrá retirarlas hasta que su gestión haya sido aprobada por la asamblea general de accionistas.- - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - C A P I T U L O V - - - - - - - -- - - - - - - - ASAMBLEAS GENERALES - - - - - - - - - - VIGÉSIMA SEGUNDA.- Las asambleas generales de accionistas serán ordinarias y extraordinarias. Las convocadas para tratar cualquiera de los asuntos incluidos en el Artículo 182 ciento ochenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles serán asambleas extraordinarias.- - - - - - - - - - - - - Todas las demás serán ordinarias.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - --- VIGÉSIMA TERCERA.- Las convocatorias para asambleas generales de accionistas deberán ser hechas por el Administrador Único, por el Consejo de Administración o por el Comisario; sin embargo los accionistas que representen por lo menos el 33% treinta y tres por ciento del capital social, podrá pedir por escrito, en cualquier momento, que el Administrador Único, el Consejo de Administración o el Comisario convoquen a una asamblea general de accionistas para discutir los asuntos que especifiquen en la solicitud. Todo accionista dueño de una acción tendrá el mismo derecho en cualquiera de los casos a que se refiere el artículo 185 ciento ochenta y cinco de la Ley General de Sociedades Mercantiles. Si el Administrador Único, el Consejo de Administración o el Comisario no hicieran la convocatoria dentro de los quince días siguientes a la fecha de su solicitud, el Juez de lo Civil o de Distrito del domicilio de la Sociedad, lo hará a petición de cualquiera de los interesados, quienes deberán exhibir sus acciones con este objeto. - - - - - - - -

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VIGÉSIMA CUARTA.- Las convocatorias para las asambleas deberán publicarse en uno de los periódicos de mayor circulación del domicilio social, por lo menos con quince días de anticipación a la fecha fijada por la asamblea. Las convocatorias contendrán la Orden del Día y deberán estar firmadas por la persona o personas que las hagan.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGÉSIMA QUINTA.- Las asambleas podrán ser celebradas sin previa convocatoria, si el capital social está totalmente representado en el momento de la votación. - - - - - - - - - - - - - - - VIGÉSIMA SEXTA.- Los accionistas podrán ser representados en las asambleas por la persona que designaren mediante Mandato otorgado ante dos testigos.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGÉSIMA SÉPTIMA.- Las actas de asambleas serán registradas en el libro respectivo y serán firmadas por el Presidente y el Secretario de las asambleas, así como por el Comisario, si éste asistiere. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGÉSIMA OCTAVA.- Las asambleas serán presididas por el Administrador Único o por el Presidente del Consejo de Administración en su caso, y actuará como Secretario el del propio Consejo o quien se designe expresamente para tal efecto. En caso de que cualquiera de ellos estuviere ausente, por la persona o personas a quien o quienes designen los accionistas presentes, por mayoría de votos. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGÉSIMA NOVENA.- Las asambleas ordinarias serán celebradas por lo menos una vez al año, dentro de los tres meses siguientes a la clausura de cada ejercicio social. Además de los asuntos especificados en la Orden del Día deberán:- - - - 1.- Discutir, aprobar, modificar y resolver lo conducente en relación con el balance general y demás documentos contables después de haber oído el informe del Administrador Único, del Consejo de Administración en su caso, y del Comisario.- - - - - - - 2.- Nombrar al Administrador Único, a los miembros del Consejo de Administración y al Comisario, y determinar sus remuneraciones; y. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3.- Decidir sobre la aplicación de utilidades.- - - - - - - - - - - - - - - - TRIGÉSIMA.- Para ser válidas, las Asambleas Generales Ordinarias de accionistas, celebradas por virtud de la primera convocatoria, deberán reunir por lo menos el 50% cincuenta por ciento del capital social y sus resoluciones serán válidas cuando se tomen por el voto favorable de la mayoría de acciones. En segunda Convocatoria, la Asamblea será válida con las Acciones que comparezcan y sus resoluciones serán adoptadas por mayoría de votos. Las Asambleas Extraordinarias requerirán el Quórum que establecen los Artículos 190 ciento noventa y 191 ciento noventa y uno de la Ley General de Sociedades Mercantiles. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

C A P I T U L O VI - DEL EJERCICIO SOCIAL E INFORMACIÓN FINANCIERA-

TRIGÉSIMA PRIMERA.- El ejercicio social durará un año contado a partir del día de la escritura del presente al plazo en el que se cumplan los 6 meses. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - TRIGÉSIMA SEGUNDA.- Dentro de los tres meses siguientes a la clausura de cada ejercicio social se formularán los Estados Financieros establecidos por la Ley y demás documentos contables que contendrá: el capital social, efectivo en caja, depósitos bancarios y demás cuentas que formen el activo y pasivo de la sociedad; y en general todos los otros datos necesarios para mostrar la situación financiera de la sociedad.- - TRIGÉSIMA TERCERA.- La formulación de los Estados Financieros y demás documentos estará encomendada al Administrador Único o al Consejo de Administración. Dichos Estados, junto con los documentos justificativos y el informe sobre la situación económica del negocio será entregado al Comisario, por lo menos con treinta días de anticipación a la fecha fijada para la celebración de la asamblea general. - - - - - - TRIGÉSIMA CUARTA.- El Comisario dentro de los diez días siguientes a la fecha en que le sean entregados los Estados Financieros y documentos anexos, presentará un

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dictamen conteniendo sus observaciones y proposiciones. Los Estados Financieros con sus anexos y el dictamen del Comisario permanecerá con el Consejo de Administración o el Administrador Único en su caso, durante los quince días anteriores a la fecha de la asamblea general, para que puedan ser examinados por los accionistas en las oficinas de la sociedad.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

C A P I T U L O VII - - - - - - - - - - - - - - - - PERDIDAS Y GANANCIAS - - - - - - - - -

TRIGÉSIMA QUINTA.- Deducidos los gastos generales, entre los que se comprenden pagos y honorarios a los consejeros o al Administrador Único, y en su caso al Comisario, las utilidades que se obtengan previa deducción de las cantidades necesarias para las amortizaciones, depreciaciones y castigos e impuesto sobre la renta, se aplicará como sigue: a) Se separará un 5% cinco por ciento para formar el fondo de reserva legal hasta que alcancen el 20% veinte por ciento del capital social. b). Se separarán las cantidades que la asamblea acuerde para la formación de uno o varios fondos de reserva especial. c).- Del remanente se distribuirá como dividendos entre los accionistas en proporción al número de sus acciones, la cantidad que acuerde la asamblea. d). Los sobrantes repartibles serán llevados a cuenta nueva de utilidades por aplicar. - - - - - - - - - - - TRIGÉSIMA SEXTA. - Las pérdidas si las hubiere serán reportadas primeramente por los fondos de reserva y a falta de éstos se prorratearán entre el número de acciones.- - - - -

C A P I T U L O IX - - - - - - -- - - - - - - DISPOSICIONES GENERALES - - - - - - - -

CUADRAGÉSIMA.- Las cláusulas de esta escritura constituyen los Estatutos de la Sociedad de acuerdo con la parte final del Artículo 6o. Sexto de la Ley General de Sociedades Mercantiles. CUADRAGÉSIMA PRIMERA.- Para todo lo no previsto en esta escritura se estará a lo que prescribe la Ley General de Sociedades Mercantiles y demás aplicables a la materia. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - T R A N S I T O R I O S - - - - - -- - - - - - - - ÚNICO.- Los socios fundadores constituidos en este acto en primera Asamblea General Ordinaria de accionistas tomaron por unanimidad de votos los siguientes acuerdos:- - - - - - - - - - - - - 1.- Deciden que la sociedad sea administrada por un Administrador Único designándose para tal cargo a la C. Verónica Martínez Martíneza quien se le confieren las facultades establecidas en la cláusula 16a. Décima Sexta de estos estatutos. - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 2. Se designa Comisario a Verónica Martínez Martínez 3. Asimismo se le otorgan Edith Andrade Díaz la facultad de Subgerente, así como Verónica Martínez Martínez es el gerente Norma Hernández Gálvez es la directora. A diferencia del administrador único, el presidente de la empresa es Verónica Martínez Martínez. - - - - - - - - - - - - - 4. Las personas anteriormente mencionadas otorgan a satisfacción de la sociedad la garantía a que se refiere la cláusula Décima-cuarta de esta escritura. - - - - - - - - - - - - - - - - - 5. Las facultades, poderes o mandatos conferidos en la presente escritura se encuentran otorgados en los términos del Artículo 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Código Civil del Distrito Federal supletorios en materia mercantil, que a la letra dicen: - - - - - - - - - - - - - - - - - - "ARTICULO 2554.- En todos los poderes generales para pleitos y cobranzas, bastará que se diga que se otorga con todas las facultades generales y las especiales que requieran cláusula especial conforme a la ley para que se entiendan conferidos sin limitación alguna. En los poderes generales para administrar bienes bastará expresar que

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se dan con ese carácter para que el apoderado tenga todas las facultades administrativas. En los poderes generales para ejercer actos de dominio bastará que se den con ese carácter para que el apoderado tenga todas las facultades de dueño, tanto en lo relativo a los bienes como para hacer toda clase de gestiones a fin de defenderlos, cuando se quieran limitar, en los tres casos antes mencionados, las facultades de los apoderados, se consignaran las limitaciones o los poderes serán especiales. Los Notarios insertarán este artículo en los testimonios de los poderes que otorguen".- - - - - - "ARTICULO 2453.- En el mandato general para pleitos y cobranzas, bastará que se asiente que se otorga con todas las facultades generales y las especiales que requieren cláusula especial conforme a la ley, para que se entiendan conferidos sin limitación alguna. En el mandato general para administrar bienes, bastará expresar que se confiere con ese carácter para que el mandatario ejerza toda clase de facultades administrativas. En el mandato general para ejercer actos de dominio, bastará expresar que se den con ese carácter para que el mandatario ejerza todas las facultades de dueño, tanto en lo relativo a los bienes, como para ejercer todas las acciones que se requieran para defenderlos. Tratándose de actos gratuitos, es necesaria autorización expresa del mandante. Cuando se quieran limitar, los tres casos antes mencionados, las facultades de los mandatarios, se consignarán las limitaciones o los mandatos serán especiales. Los Notarios insertarán este Articulo en los instrumentos de los mandatos que se otorguen".- - - - - - - -

YO EL NOTARIO DOY FE Y CERTIFICO: - - - - - - - - - - - - - - - - a).- Que lo inserto y relacionado concuerda fielmente con los documentos originales que tuve a la vista, con los cuales me remito. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

____________________________________________________ Verónica Martínez Martínez (Presidente de la empresa)

___________________________________________ Edith Andrade Díaz (Presidente del Consejo de admón.)

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Anexo 4. Formato único de solicitud de inscripción ante el Registro Federal de

Contribuyentes.

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Anexo 5. Formato de Declaración de Apertura para Establecimiento Mercantil.

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Anexo 6. Formato de Licencia de funcionamiento de establecimiento mercantil.

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Anexo 7. Formato de Inscripción al Instituto Mexicano del Seguro Social.

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Anexo 8. Descripción línea de productos.

Línea Animal

Modelo Características

El tigre blanco es una especie en serio riesgo de extinción, de los que se calcula quedan 210 ejemplares en todo el mundo y la mayoría de ellos en cautiverio. No sube a los arboles por su enorme peso, pero es un gran nadador y le encanta el agua cuando tiene que hacerlo. Colores: Unico Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande El cerdo tiene mala fama der se sucio, sin embargo no es así, simplemente le gusta revolcarse en el fango cuando no hay barro para refrescarse, es capaz de aprender rápidamente cuando es criado desde pequeño en un hogar humano, ya que le gusta vivir en sociedad, si bien no es un animal en peligro de extinción, es muy común la crianza de estos animales en hogares mexicanos. Colores: Unico Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

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Estos animales son relativamente dóciles aunque hay algunos de ellos que cuando se enfadan no son muy agradables. A los machos de estos animales les crecen tarros en la cabeza. Estos tarros permanecen por parte del año, eventualmente se les caen y les vuelven a salir la próxima primavera. Colores: Unico Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande El oso negro fue una importante pieza de caza mayor en México. La fuerte persecución de que fue objeto, así como la fragmentación de su hábitat, provocaron una reducción de sus poblaciones. Colores: Unico Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

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Al lobo mexicano se le ha perseguido intensamente en México, principalmente mediante cacería ilegal y por medio de campañas de envenenamiento. Colores: Unico Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande Es parte de escudo nacional mexicano, las águilas poseen un pico grande, poderoso y puntiagudo para desprender la carne de su presa. Cuentan también con tarsos y garras poderosas. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande La orca, cuyo nombre científico es Orcinus orca, es un mamífero marino cetáceo de un gran tamaño, que la convierte en el delfín más grande. Son considerados premios altamente cotizados por dueños de parques de diversiones y acuarios de todos lados, hacen que su población se vea constantemente amenazada y reducida. Colores: Unico Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

http://es.wikipedia.org/wiki/Tarso_(anatom%C3%ADa)

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Línea símbolos prehispánicos

Línea para caballero


La imagen representa a Cuauhtémoc “Águila que desciende”, ultimo soberano azteca, que ocupo el trono de Tenochtitlan a la muerte de Cuitláhuac. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande Guerrero Águila: formaron parte de la elite del ejército de Tollan, seleccionados por su valor y habilidad eran entrenados en la casa de guerra de las águilas Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande Jaguar Huichol: La cabeza del jaguar es un símbolo de fuerza y de energía. En la cosmovisión prehispánica simboliza la noche y poder nocturno. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

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Mundo Maya: Una de las culturas precolombinas más importantes, civilización que habito en el sureste de México Los mayas hicieron grandes construcciones y ciudades. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande Apocalipto: Representa la invasión y conquista de Chichén Itzá en la península de Yucatán, por los Toltecas, originarios de la región de Tabasco. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande Voladores: Los voladores de Papantla son indios Totonacas que efectúan el rito de los voladores o “danza de los pájaros”, para pedir la fertilización de la tierra. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

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Piedra Solar: También llamada calendario azteca, porque sus relieves son alusivos a los cultos solares y conocimientos astronómicos de los aztecas. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande Catrina: Grabado de José Guadalupe Posada, el nombre original de este grabado es “La Calavera Garbancera”. Original0mente Posada la dibujo sin ropa, fue Diego Rivera quien le puso una vestimenta en su mural “Sueño de una tarde dominical en la Alameda Central”. Así mismo la llama la Catrina. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

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Línea para dama


Punto de cruz: Es una artesanía mexicana, que es utilizado para decoración principalmente en blusas y capetas. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande Bordado Chiapaneco: Traje regional de chiapaneca. Reconocido internacionalmente por su elegancia, completamente tapizado en flores bordadas a mano con hilos de seda. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande Eclipse Huichol: Para los huicholes el eclipse es símbolo de una nueva era, es el anuncio de la llegada del principio del sexto sol. Se menciona que cada sol nuevo trae el cambio marcado de su mundo. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

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Quinto Sol: Según el quinto sol, la tierra había pasado por cuatro etapas diferentes desde su creación, regidas cada una por un sol, las cuales terminaron por cambios violentos en la naturaleza o guerras cósmicas. Se dice que el quinto sol murió al momento de ser conquistadas las tierras mexicas. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande Los alcatraces: Bella flor de corola en forma de cucurucho, que ha servido de inspiración a pintores mexicanos. Destaca obras pictóricas de estilo indigenista y social de gran atractivo popular. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande Muñeca michoacana: La vestimenta mazahua, constituye una preservación cultural, la falda está compuesta de manta y satín que se remata con bordados de motivos florales, acompañado de collares y listones vistosos. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

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Huipil rosal: Combina perfectamente los orígenes y la evolución de la cultura maya y otras civilizaciones, que incluye l adaptación de la moda europea y motivos precolombinos. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande Purepechas: Habitan primordialmente en el Estado de Michoacán, sus actividades básicas son la agricultura, ganadería, alfarería pesca y diversas y artesanías. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

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Línea San Valentín


El Día de San Valentín es una celebración tradicional de países anglosajones que se ha ido implantando en otros países a lo largo del siglo XX principalmente en la que los enamorados, novios o esposos expresan su amor y cariño mutuamente. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande El chocolate es uno de los regalos más recibido por las mujeres durante el Día de los enamorados y un pastel de chocolate es algo que a las mujeres no pueden resistir. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande Este diseño es para los enamorados que se la viven en otro planeta. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

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Las tarjetas, postales y cartas, son otro regalo clásico de esta fecha, donde se expresan los sentimientos de las parejas. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

Línea Día de muertos


El papel picado es un producto artesanal que para decorar festividades, se caracteriza por las figuritas que se pueden apreciar cuando el papel se extiende. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande La primera película de la serie fue lanzada originalmente el 25 de mayo de 1977, bajo el título de StarWars , por la 20th Century Fox , y convirtiéndose en todo un fenómeno de la cultura pop. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

http://en.wikipedia.org/wiki/Star_Wars_Episode_IV:_A_New_Hope

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Una Adelita fue una mujer soldado, que no sólo curaba y cuidaba a los heridos, sino también luchó en las batallas contra las fuerzas del gobierno México. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

Mario Bros. fue creado por SatoshiTajiri y Mitsuharo Sato, cuyo juego tuvo un éxito modesto entre los juegos arcade en Japón. Hasta la fecha, en Japón, la versión de NES de Mario Bros ha vendido más de 1,63 millones de copias. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande El Día de Muertos, trata de darse cuenta que todos vamos a morir. Que no importa quién seas, no importa que hagas, no importa tu nombre o tus acciones, tu valor o amor, al final todos somos solo calaveras comiendo calaveras de azúcar en lo que llegamos a casa. O al panteón, que después de todo no es sino la última casa. Colores: Tallas:

Chica

Mediana

Grande

Extra grande

http://es.wikipedia.org/wiki/Satoshi_Tajiri

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Mitsuharo_Sato&action=edit&redlink=1

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Anexo 9. Diagrama de flujo de la producción y venta de playeras.

A continuación se presenta una explicación del proceso productivo a nivel microempresa artesanal: 1. Se realiza la promoción de productos y del negocio a través de medios impresos, revistas, folletos, volantes, tarjetas y la sección amarilla. 2. Se realiza el contacto con el cliente y se le describen los artículos que se producen, resaltando la calidad de estos y la seguridad de entregas puntuales. 3. El cliente hace la elección de los colores y proporciona el logotipo. En caso de no hacerlo el impresor puede proporcionar sugerencias sobre el diseño. 4. Se hacen convenios sobre el tiempo de entrega y el precio. Se cobra un anticipo, generalmente del 50%.

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5. El dibujo o logotipo se prepara, reduciéndolo o ampliándolo según las dimensiones requeridas. 6. Se hacen los negativos en separación de colores. 7. Se preparan las mallas con los respectivos revelados. 8. Se imprimen muestras para presentar al cliente. 9. Una vez autorizada la muestra se procede a la impresión en serie de las playeras. Impresión con tintas ahuladas o de agua 10. Se usan tintas especiales, con mallas de mayor porosidad para la tinta ahulada y menos porosas para la tinta de agua. 11. Se agregan tintas a las malla, distribuyéndola uniformemente con el rasero. Se usan tantas mallas como colores. 12. Se fija la playera al pulpo para evitar movimientos y limitar errores. En cada brazo de este es fijada una malla con su color respectivo, y se imprimen una a una las prendas. 13. Terminada la impresión se colocan en el rack de secado. 14. Luego se vulcaniza en una plancha, que debe de estar a una temperatura de 180 grados y que se tiene que aplicar solo durante 10 segundos. 15. Se apilan para su conteo y también se revisa la calidad de la impresión, las que no aprueban esta evaluación son rechazadas. 16. El último paso es empaquetar las prendas y prepararlas para su entrega. Impresión en sublimación 17. La impresión se realiza con una máquina especial de rodillos y no sobre prendas, sino sobre rollos de tela. 18. Se hacen las pruebas respectivas y una vez concluidas, se desliza la tela a través de los rollos de impresión, en los cuales ya se ha montado los colores e imágenes respectivas. 19. Una vez que se ha terminado con la impresión, se pasa al proceso de vulcanizado en una plancha grande, que tiene la función de fijar los tintes. 20. Una vez fijados los colores se confeccionan las playeras, en el mismo taller o se envía a otro para que sean maquiladas. 21. Una vez confeccionadas, pasan por control de calidad y posteriormente se empacan y preparan para su entrega.

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Anexo 10. Flujo de materiales.

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Anexo 11. Relación de proveedores

• Graficolor S.A. de C.V. Isabel la Católica esq. Toribio Medina 83 Col. Algarín, 06880, México D.F. Tel.: 519-1200 519-2921 • Tintas Siul Isabel la Católica 455 A-B Col. Algarín, 06880, México D.F. Tel.: 538-8355 • Serimex Isabel la Católica 481 Col. Algarín, 06880, México D.F. Tel.: 538-0590 • Mallas Glersa Rafael Angel de la Peña 280 Col. Transito, 0682, México D.F. Tel.: 741-1726 741-1719 • Mapser José Peón Contreras 169 Col. Algarín, 06880, México D.F. Tel.: 538-9030 • Tintas Finas TEL: 5 67 90 11 FAX: 5 67 97 49 • Coraba Gráfica S.A. de C.V. 5 de febrero 425 Col. Algarín México, D.F., C.P. 06880 Tel. (5) 5 38 42 60 Fax: 5 38 26 83 • Clinton S.A. de C.V. Isabel La Católica 511, Col. Algarín 06880 México D.F. Tel. 5 19 02 81

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