Prospecting Technique for Salesเทคนิคการขายเพ�่อแสวงหาลูกค�าใหม�

ดร.ว �ชัย ว�องศิลป�วัฒนา

หลักสูตร

ว�ทยากร29 มิถุนายน 2559 Ibis Bangkok Riverside Hotel

Êͺ¶ÒÁÃÒÂÅÐàÍÕ´à¾ÔèÁàµÔÁ µÔ´µ‹Í PacificSMC â·ÃÈѾ·�:02 860 7227 á¿¡«�: 02 860 7873 Email: info@pacificsmc.com

www.pacificsmc.com

03 05 07

02 04 06 06

01

1.ความสำคัญของการแสวงหาลูกค�าใหม�2.ความสำคัญของการบร�หารป�รามิดลูกค�าใหม�3.การวัดคุณค�าของลูกค�าใหม�4.การว�เคราะห�การขายแบบเก�าและแบบใหม�5.Workshop การขายและกระบวนการกิจกรรมทางการตลาด6. Workshop การขายเชิงกลยุทธ�7.สไตล�การขายแบบต�างๆ8.อุปนิสัยแห�งความสำเร�จของนักขาย9.การค�นหารความต�องการของลูกค�า10. ขั้นตอนการขายแบบครบเคร�่อง11.เทคนิคการหาลูกค�าใหม�12. Prospecting Technique13.การตลาดแบบ Word of Mouth

รูปแบบการฝ�กอบรม

Workshop Case Study Role Play Participation

Who Should Attend

ผูบร�หาร ผูจัดการ หัวหนางาน ผูนำทีม

หัวข�อการฝ�กอบรม

ประโยชน�ที่จะได�รับ

เข�าใจความสำคัญของการหาลูกค�าใหม�

สามารถวางแผน

การคัดเลือกลูกค�าใหม�

เข�าใจเทคนิคการเข�าพบ

ลูกค�า

เร�ยนรู�เทคนิคการค�นหา

ความต�องการของลูกค�า

พัฒนาทักษะการตอบข�อโต�แย�ง

สร�างความมั่นใจ

ในการป�ดการขาย

สร�างความมั่นใจ

ในการป�ดการขาย

เร�ยนรู�เทคนิคการขายแบบจูงใจ

14.กลยุทธ�การเพ��มยอดขาย15.การขายให�ปรากฏ (sale Performance)16.Workshop การสร�าง Sales Productivity17.การพัฒนาทัศนคติในงานขาย18.สูตรการเข�าพบลูกค�าที่มีประสิทธ�ภาพสูง19.ความสัมพันธ�ระหว�าง Supplier และ Customer แบบ B2B20.การบร�หารเวลาในกระบวนการขายเชิงกลยุทธ�21.การจัดการป�รามิดลูกค�า22. Workshop การหาลูกค�าใหม�23.การจัดการข�อโต�แย�งอย�างได�ผล24.การป�ดการขายอย�างมีประสิทธ�ภาพสูง25.Diagram การขายแบบจูงใจในการแสวงหาลูกค�าใหม�26.การ Recycle ลูกค�าเก�ากลับมาเป�นลูกค�าใหม�

03 05 07

02 04 06 06

01

1.ความสำคัญของการแสวงหาลูกค�าใหม�2.ความสำคัญของการบร�หารป�รามิดลูกค�าใหม�3.การวัดคุณค�าของลูกค�าใหม�4.การว�เคราะห�การขายแบบเก�าและแบบใหม�5.Workshop การขายและกระบวนการกิจกรรมทางการตลาด6. Workshop การขายเชิงกลยุทธ�7.สไตล�การขายแบบต�างๆ8.อุปนิสัยแห�งความสำเร�จของนักขาย9.การค�นหารความต�องการของลูกค�า10. ขั้นตอนการขายแบบครบเคร�่อง11.เทคนิคการหาลูกค�าใหม�12. Prospecting Technique13.การตลาดแบบ Word of Mouth

รูปแบบการฝ�กอบรม

Workshop Case Study Role Play Participation

Who Should Attend

ผูบร�หาร ผูจัดการ หัวหนางาน ผูนำทีม

หัวข�อการฝ�กอบรม

ประโยชน�ที่จะได�รับ

เข�าใจความสำคัญของการหาลูกค�าใหม�

สามารถวางแผน

การคัดเลือกลูกค�าใหม�

เข�าใจเทคนิคการเข�าพบ

ลูกค�า

เร�ยนรู�เทคนิคการค�นหา

ความต�องการของลูกค�า

พัฒนาทักษะการตอบข�อโต�แย�ง

สร�างความมั่นใจ

ในการป�ดการขาย

สร�างความมั่นใจ

ในการป�ดการขาย

เร�ยนรู�เทคนิคการขายแบบจูงใจ

14.กลยุทธ�การเพ��มยอดขาย15.การขายให�ปรากฏ (sale Performance)16.Workshop การสร�าง Sales Productivity17.การพัฒนาทัศนคติในงานขาย18.สูตรการเข�าพบลูกค�าที่มีประสิทธ�ภาพสูง19.ความสัมพันธ�ระหว�าง Supplier และ Customer แบบ B2B20.การบร�หารเวลาในกระบวนการขายเชิงกลยุทธ�21.การจัดการป�รามิดลูกค�า22. Workshop การหาลูกค�าใหม�23.การจัดการข�อโต�แย�งอย�างได�ผล24.การป�ดการขายอย�างมีประสิทธ�ภาพสูง25.Diagram การขายแบบจูงใจในการแสวงหาลูกค�าใหม�26.การ Recycle ลูกค�าเก�ากลับมาเป�นลูกค�าใหม�

Prospecting Technique for Salesอัตราค�าอบรม

ราคาปกติราคาทานละ

5,700 บาท

หัก ณ ที่จาย3%

171 บาท

ภาษีมูลคาเพิ่ม 7%

399 บาท

รวมจายสุทธิ

5,928 บาท

ใบตอบรับหากทานสนใจสมัครเขารวมการอบรม กรุณากรอกรายละเอียด สง Fax ใบตอบรับกลับมาที่ 02 860 7873

ชื่อบริษัท......................................................................................

ประเภทธุรกิจ...............................................................................

ชื่อผูประสานงาน.........................................................................

ตำแหนง.......................................................................................

ฝาย..............................................................................................

โทรศัพท.......................................................................................

มือถือ...........................................................................................

โทรสาร..........................................................................................

อีเมล..............................................................................................

1) ชื่อ...........................................ตำแหนง.............................................

โทรศัพท..................................อีเมล................................................

2) ชื่อ...........................................ตำแหนง............................................

โทรศัพท..................................อีเมล................................................

3) ชื่อ...........................................ตำแหนง............................................

โทรศัพท..................................อีเมล................................................

4) ชื่อ...........................................ตำแหนง............................................

โทรศัพท..................................อีเมล................................................

ชำระเงินโดยสั่งจายเช็ค/แคชเชียรเช็คขีดครอม สั่งจายในนาม “บริษัท ดีวัน อินเตอรเนชั่นแนล จำกัด” เลขประจำตัวผูเสียภาษี 0105548058192 86/1 อาคารไทยวีรวัฒน ถนนกรุงธนบุรี แขวงบางลำภูลาง เขตคลองสาน กรุงเทพฯ 10600 หรือโอนเงินเขาบัญชี บริษัท ดีวัน อินเตอรเนชั่นแนล จำกัด ธนาคารไทยพาณิชย จำกัด (มหาชน) สาขายอยวงเวียนโอเดี้ยน บัญชีออมทรัพยเลขที่ 179-2-01396-7 ** หมายเหตุ หากตองการยกเลิกหลักสูตรตองแจงลวงหนาอยางนอย 1 สัปดาห มิฉะนั้นทานตองชำระคาใชจายรอยละ 50 ของคาธรรมเนียมการอบรม

สมัครสมาชิก

รายชื่อผูสมัครเขารวมการสัมมนา

2,500 บาท/ปี(ไมรวมภาษีมูลคาเพิ่ม)

สิทธิพิเศษสำหรับ

สมัครทาน

ทาน ทาน ทาน

ทาน ทาน

สมัคร สมัคร

จายเพียง จายเพียง จายเพียง

(จำนวน 2 ใบ) (จำนวน 2 ใบ) (จำนวน 2 ใบ)

35 7 9

4 5

ดร.ว�ชัยว�องศิลป�วัฒนา

การศึกษา

ประวัติการทำงาน

ผู�บร�หารการขายอาวุโส บริษัท เนสท�เล� (ไทย) จํากัดผู�จัดการฝ�ายฝ�กอบรมพนักงานขาย บริษัท ยิลเลตต� ประเทศไทย จํากัด ผู�จัดการฝ�ายพัฒนาการขาย บร�ษัท เป�ปซี่โคล�า อินเตอร�เนชั่นแนล เซ�าท�อีสเอเชีย จำกัด ผู�จัดการภาค บร�ษัทพรอคเตอร� แอนด� แกมเบิล จำกัด (พ�แอนด�จ�)ผู�จัดการทั่วไป สายงานการขาย บร�ษัท ทีโอเอ จํากัดผู�จัดการฝ�ายขายทั่วไป บร�ษัท โฟร�โมสต� ฟร�สแลนด� (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)

หัวข�อที่บรรยาย

ปร�ญญาเอก การบร�หารธุรกิจ จาก สหรัฐอเมร�กา (AUHS,USA) ปร�ญญาโท พาณิชยศาสตร�มหาบัณฑิต มหาว�ทยาลัยธรรมศาสตร� ปร�ญญาตร� บัญชีบัณฑิต จุฬาลงกรณ�มหาว�ทยาลัย

กลยุทธ�การจัดการสินค�าอุตสาหกรรมอย�างมืออาชีพกลยุทธ�การตลาดแบบองค�กรกับองค�กรเพ�่อเพ��มยอดขายและกำไรอย�างมีประสิทธ�ภาพกลยุทธ� CRM สำหรับสินค�าอุตสาหกรรมการวัดผลตอบแทนทางการตลาดอย�างมืออาชีพและมีประสิทธ�ภาพกลยุทธ�การบร�หารราคาอย�างมีประสิทธ�ภาพเพ�่อเพ��มผลกำไรการตลาดมืออาชีพ จาก 1-100 (สำหรับผู�บร�หาร หร�อ ผู�ที่ไม�ได�ทางานด�านการตลาด)เทคนิคการขายเชิงที่ปร�กษาเพ�่อเพ��มยอดขายและผลกำไรเทคนิคการขายให�ประสบผลสำเร�จอย�างมืออาชีพการวางแผนงานขายอย�างมีประสิทธ�ภาพเทคนิคการแสวงหาลูกค�าใหม�การค�นหาความต�องการของลูกค�า

www.pacificsmc.com