โดย

รศ.ดร. เจษฎา วรรณสนิธุ ์ภาควชิาวศิวกรรมเหมอืงแรแ่ละวสัด ุคณะวศิวกรรมศาสตร ์

อทุยานวทิยาศาสตร ์มหาวทิยาลยัสงขลานครนิทร ์

ผศ.นพ. สทิธโิชค อนนัตเสร ีภาควชิาศลัยศาสตรอ์อรโ์ธรปิ์ดกิสแ์ละกายภาพบ าบดั

คณะแพทยศ์าสตร ์มหาวทิยาลยัสงขลานครนิทร ์

มดีเจาะรักษานิว้ล็อค A-Knife

โอกาส มลูคา่การตลาดรวมในไทย ประมาณ 3,800 ลา้นบาท

โอกาส มลูคา่การตลาดรวมใน ASEAN ประมาณ 30,000 ลา้นบาท

โอกาส มลูคา่การตลาดรวม ท ัว่โลก ประมาณ 400,000 ลา้นบาท

มผีลติภณัฑแ์ลว้ มกีารขายแลว้ และยืน่จดสทิธบิตัรนานาชาตแิลว้

ขาด ผูร้ว่มทนุมอือาชพี ทีพ่รอ้มพาเราไปสูต่ลาดโลก

นิว้ล็อค

นิว้ล็อค เกดิเพราะอะไร

ขอบคณุ Animation จาก Sagacious Studio

อาการเกดิจากการหนาตวัขึน้ ปลอกหุม้เสน้เอ็น ท าใหเ้สน้เอ็นเคลือ่นผา่นปลอกหุม้เสน้เอ็นยากขึน้ มกีารเสยีดสที าใหเ้กดิอาการปวด หรอืตดิล็อคได ้

สาเหตขุองอาการนิว้ล็อค

ใชง้านนิว้มอื ในลกัษณะเกร็งนิว้บอ่ย ๆ

อตัราการเกดิอาการนิว้ล็อค

2% ของประชากร จะมอีาการนิว้ล็อค

50% ของคนทีม่อีาการ ตอ้งรักษาดว้ยการผา่ตดั

สาเหตขุองนิว้ล็อค

วธิกีารรกัษานิว้ล็อค

พักนิว้ ทานยา

ฉีดยา

ผา่ตดั

การผา่ตดัรกัษานิว้ล็อคแบบเปิด

ค าเตอืน: ภาพตอ่ไปนีอ้าจจะน่ากลัวส าหรับผูช้มบางทา่น

นวตักรรมใหม:่ มดีเจาะรักษานิว้ล็อค A-Knife

1. ปลายมดีเล็กมน ไม่ท าลายเนือ้เยือ่

2. มดีบางและคมมาก อยู่ในต าแหน่งของการตดั

3. มมุและความโคง้ส าหรับการเจาะ

4. แกนมดีเล็ก ท าใหแ้ผลเจาะเล็กมาก

การคุม้ครองทรพัยส์นิทางปญัญา

การรกัษาแบบเจาะดว้ย A-Knife

การรกัษาแบบเจาะดว้ย A-Knife

ขอ้ไดเ้ปรยีบของการรกัษาแบบเจาะ

ผ่าแบบเปิด ผ่าแบบเจาะ

ขอ้ไดเ้ปรยีบของการรกัษาแบบเจาะ

ผ่าแบบเปิด ผ่าแบบเจาะ

ขอ้ไดเ้ปรยีบของการรกัษาแบบเจาะ

ผ่าแบบเปิด ผ่าแบบเจาะ

เวลาในการผา่ตดั = 15-20 นาท ี

เวลา แผลหาย 7 วนั

เหลอืเพยีง 1 นาท ี

เวลา แผลหาย 1 วนั

Biomet, USA

Haki Knife BK Meditech, Korea

คูแ่ขง่การรกัษาแบบเจาะ

เข็มปลายแหลม

Trigger Tome

Sonic Surge, USA

การรกัษาแบบเจาะ ตอ้งการความช านาญของแพทย ์

ความซบัซอ้นของการใชง้าน

ความเสีย่ง ราคา

เข็มปลายแหลม

Haki Knife

Trigger Tome

Biomet

A-Knife

เปรยีบเทยีบคูแ่ขง่

สถานะของการพฒันาเทคโนโลย ี

จดทะเบยีนสถานประกอบการผลติเครือ่งมอืแพทย ์จากคณะกรรมการอาหารและยา

Business Model

ราคาขาย = 6,000 บาทตอ่เลม่ ใชค้รัง้เดยีว (Single Use)

No. การรกัษา การผา่ตดัเปิด (แบบเดมิ)

การรกัษาดว้ย A-Knife

1 คา่หอ้งผา่ตัด (รวมผูช้ว่ยแพทย)์ 3,000 – 6,000 บาทตอ่ครัง้ -

2 คา่วสัด ุและยาในหอ้งผา่ตัด 3,000 – 5,000 บาทตอ่ครัง้ -

3 คา่แพทย ์ 2,000 – 6,000 บาทตอ่ครัง้ 1,000 - 5,000 บาทตอ่ครัง้

4 คา่มดี A-Knife - 6,000 บาทตอ่ครัง้

รวมตน้ทนุการรกัษา 8,000 – 17,000 บาทตอ่คร ัง้* 7,000 – 11,000 บาทตอ่คร ัง้

* ขึน้อยูก่ับตน้ทนุของโรงพยาบาล

โรงพยาบาล ประหยัด โดยประมาณ 1,000 – 6,000 บาทตอ่ครัง้

ไมร่วม การบรกิารทีด่ขี ึน้ และผูป่้วยมคีณุภาพชวีติทีด่ขี ึน้ (ประเมนิคา่ไมไ่ด)้

คา่ผา่ตดันิว้ล็อคแบบเปิด ในโรงพยาบาลเอกชน

8,000 – 20,000 บาท

Business Model

โรงพยาบาลและแพทยเ์ครอืขา่ย

ผูป่้วย และ คนทัว่ไป

อบรมแพทย ์และตัง้ศนูย์เครอืขา่ย

ประชาสมัพันธ์และใหค้วามรู ้เกีย่วกบัการรักษาดว้ย A-Knife

ผูป่้วยคน้หาโรงพยาบาลและแพทยท์ีใ่ช ้A-Knife

รพ.และแพทย์สัง่ซือ้ A-Knife

การด าเนนิธุรกจิ

สงขลา

ตรัง ภเูก็ต

ชมุพร

ระนอง

กรงุเทพ โรงพยาบาลเครอืขา่ย - โรงพยาบาลสงขลานครนิทร ์

- โรงพยาบาลสมติเิวช สขุมุวทิ

- โรงพยาบาลรามาธบิด ี

จ านวนแพทยเ์ครอืขา่ย > 20 ราย จ านวนผูป่้วย > 300 ราย

มลูคา่การตลาดรวม (Market Size)

ไทย = 3,840 ลา้นบาท

ASEAN = 33,000 ลา้นบาท

Global Market= 430,320 ลา้นบาท

ขอ้มลูสถติ:ิ 1% ของประชากรมกีารผา่ตดันิว้ล็อค (อยา่งนอ้ย 1 นิว้)

1% Market Share = 38.4 ลา้นบาท

1% Market Share = 330 ลา้นบาท

1% Market Share = 4,303 ลา้นบาท

โอกาส มลูคา่ทางการตลาดทีส่งู

โอกาส ชว่ยเหลอืผูป่้วยทีท่รมานกบัโรคนีเ้ขา้ถงึการรกัษาทีม่ ีประสทิธภิาพและมคีณุภาพชวีติทีด่เีหมอืนกบัคนอืน่

www.orthoneer.com