บทสรปการศกษาวจย การคาปลกเพอการพฒนา“ ”

การศกษาวจยเร อง การคาปลกเพอการพฒนา เปนการวจย“ ”เชงสำารวจเฉพาะสามธรกจคาปลกคอ รานขายยา รานขายวสดกอสราง และรานขายผลตภณฑสมนไพร โดยสำารวจครอบคลมทกภาคของประเทศไทยและกรงเทพมหานคร ขนาดของกลมตวอยางมท งหมด 800 ตวอยาง โดยการส มตวอยางตามจดประสงค (Purposive Sampling) ท ำาการหาข อม ลปฐมภม จ ากการสมภาษณโดยใชแบบสอบถามเปนเคร องมอ โดยมวตถประสงคคอ ตองการสำารวจสภาวะธรกจคาปลก ส ำารวจโครงสราง วเคราะห SWOT ศ กษาการรวมกล มและการเช อมโยงระหว างธ รก จ (Cluster) ศกษาปญหาและอปสรรค ความตองการพฒนาตนเอง และความตองการสนบสนนจากภาครฐของธรกจทงสามประเภท ผลการวจยพบวา

ทงสามธรกจมลกษณะรานคาทคลายๆ กนคอ ตงในทำาเลทตดถนนใหญ ไมมเคร องปรบอากาศ เปดโลง เปดรานวนละ 9 – 12 ชวโมง และเปดดำาเนนการมานานกวา 10 ป ยกเวนรานขายผลตภณฑสมนไพรทเปดดำาเนนการมาเพยงไมเกน 3 ป ยอดขายภายใน 3 ปทผานมาสวนใหญเพมขนไมเกนรอยละ 5 แตรานขายยายอดขายลดลงประมาณปละรอยละ 5 กำาไรของธรกจเพมลดในทศทางเดยวกนกบยอดขาย ยอดขายตอวนในรานวสดกอสรางวนละ 9,000 บาทขนไป รานขายยาและรานขายผลตภณฑสมนไพรประมาณวนละ 1,000 – 3,000 บาท สนทรพยของทงสามธรกจจะคงเดมในชวงระยะเวลา 3 ปทผานมา ดานโครงสรางการจดการทกธรกจจะเปนเจาของคนเดยว มลกจางประมาณ 1 – 3 คน ยกเวนรานขายยาสวนใหญจะไมมลกจาง หนาททางธรกจทส ำาคญทสดคอ การจดการการเงน

สำาหรบผลกระทบจากสภาวะแวดลอมทางธรกจทเปลยนแปลงไปพบวา ตนทนการซอสนคาเขารานมผลมากทสด ยกเวนธรกจรานขายผลตภณฑสมนไพรไดรบผลกระทบจากปจจยทางการตลาดมากทสด จงตองมการปรบตวดานการตลาด สวนอกสองธรกจตองมการปรบตวดานการเงนมากทสด

การวเคราะห SWOT พบวา ทงสามธรกจมจดแขงเร องการดแลเอาใจใสลกคา มจดออนเรองการใชประโยชนจากอนเตอรเนต มโอกาสจากชมชนละแวกใกลเคยง และมภยคกคามจากรานคาปลกสมยใหม สวนสภาพการรวมกลมและการเชอมโยงระหวางธรกจพบวา มการเช อมโยงกบแหลงวตถดบหรอผผลตเปนหลก ปญหาและอปสรรคในการประกอบธรกจทงสามประเภทคอ ตนทนสนคาทสง และรานคาเหลานตองการพฒนาตนเองดานเทคโนโลยการคาปลกเปนสำาคญ สวนการสนบสนนจากภาครฐทรานคาปลกมงหวงนน ขอแตเพยงรณรงคใหสงคมเกดกระแสนยมไทยใหไดผลมากกวาทเปนอย

จากผลการศกษาคณะผวจยมขอเสนอแนะผเกยวของในประเดนตางๆเพอพฒนารานคาปลกดงตอไปน

1. พยายามลดตนทนในการดำาเนนงาน โดยเฉพาะอยางยงตนทนสนคา โดยอาจรวมกลมหรอขอกำาลงสนบสนนจากรฐ โดยรฐควรเปนแกนกลางในการสนบสนนใหมการรวมกลมและเชอมโยงระหวางธรกจทเกยวของเพอใหไดตนทนทตำา และสมาชกทกฝายมประโยชนรวมกน

2. รกษาจดแขงของตนเอง เร องการดแลเอาใจใสลกคาไวใหมนเพอความไดเปรยบในการแขงขนกบรานคาสมยใหม

3. รฐควรสนบสนนรานคาปลกเหลาน โดยใชเทคโนโลยสมยใหม เชน ซอฟแวรตางๆ ทางการบญช และการบรหารสนคาคงคลง

4. รฐควรรณรงคใหเกดกระแสนยมไทยใหมาก และไดผลมากกวาทเปนอย

2

อยางไรกตามการชวยเหลอตนเอง การพงพาตนเองเปนสงสำาคญ ธรกจคาปลกเหลานจะตองพฒนาโดยการศกษาหาความรเพมเตมเกยวกบการคาปลกทเปลยนแปลงและพฒนาอยตลอดเวลาเพอปรบใชกบกจการของตนเองเทาทจะเปนไปได

ประเดนปญหาในการวจย1.สภาวะตลาดและแนวโนมของธรกจคาปลก ประเภท รานขายยา

รานคาผลตภณฑจากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง ดงกลาวขางตนเปนอยางไรในปจจบน

2.โครงสราง การจดการของธรกจคาปลกประเภท รานขายยา รานคาผลตภณฑจากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง ดงกลาวในประเทศไทย เปนแบบใด มการเปลยนแปลงจากสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไปหรอไมเพยงใด

3.จดแขง จดออน โอกาสและอปสรรค ของธรกจคาปลกประเภท รานขายยา รานคาผลตภณฑจากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง เปนอยางไรบาง

3

4.ลกษณะของการรวมกลมและการเชอมโยงธรกจ (Cluster) ประเภท รานขายยา รานคาผลตภณฑจากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง มหรอไมอยางไร

5.ปญหาและอปสรรคของรานคาปลก ประเภท รานขายยา รานคาผลตภณฑจากสมนไพร

และรานคาวสดกอสราง ในปจจบนมอะไรบาง6. ธรกจคาปลกประเภท รานขายยา รานคาผลตภณฑจากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง เหลานตองการทจะพฒนาตนเองอยางไร7. ธรกจคาปลกประเภท รานขายยา รานคาผลตภณฑจากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง เหลานตองการใหภาครฐเขาไปสนบสนนทางดานใดบางและสนบสนนอยางไร

วตถประสงคในการวจย1.เพอสำารวจสภาวะธรกจประเภท รานขายยา รานคาผลตภณฑ

จากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง ในปจจบน

4

2.เพอสำารวจโครงสราง การจดการทเปลยนแปลงไปของธรกจคาปลกประเภท รานขายยา รานคาผลตภณฑจากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง อนเนองมาจากสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไป

3.เพอวเคราะหจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรค ของธรกจคาปลกประเภท รานขายยา รานคาผลตภณฑจากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง ดงกลาว ในประเทศไทย

4. เพอศกษาสภาพการรวมกลมและการเชอมโยงระหวางธรกจ (Cluster) ของธรกจคาปลกประเภท รานขายยา รานคาผลตภณฑจากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง ในประเทศไทย ทงในแนวดงและแนวนอน5. เพอศกษาปญหาและอปสรรค ของรานคาปลกประเภท รานขายยา รานคาผลตภณฑ จากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง ดงกลาวในปจจบน6. เพอสำารวจความตองการพฒนาตนเอง ของธรกจคาปลกประเภทรานขายยา รานคา ผลตภณฑจากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง เหลาน7.เพอสำารวจความตองการทจะใหภาครฐเขาไปสนบสนน ในธรกจ

คาปลกประเภท ราน ขายยา รานคาผลตภณฑจากสมนไพรและรานคาวสดกอสราง

5

ตวแปรอสระ ตวแปรตาม

ภาพท 1: กรอบแนวคดในการวจย

6

ชนดรานคาปลก

ขอมลสวนบคคลของผประกอบการ

ประเภทกจการ

ขนาดกจการ

สภาวะธรกจ

ดานปจจยพนฐานเกยวกบหนาทหลกในการบรหารธรกจ ไดแก การตลาด การผลต การเงน การบรหารงานบคคล การดำาเนนงานทวไป

จดออน จดแขง โอกาส และภยคกคาม

สภาพการรวมกลมและเชอมโยงระหวางธรกจ

ปญหาและอปสรรค

ขอบเขตการวจย1.ขอบเขตดานประชากร

ประชากรในการศกษาเปนการนำารองครงนคอธรกจคาปลก ประเภทรานขายยา

รานจำาหนายวสดกอสราง และรานจำาหนายผลตภณฑสมนไพร ในประเทศไทยโดยเลอกสมเปนจงหวดในแตละภาค

2.ขอบเขตดานเนอหา

ภาพท 2: หวงโซคณคาขอบเขตดานเนอหา ผวจยจะทำาการศกษาตามกรอบแนวคดเรองหวงโซคณคาของธรกจดงภาพขางตน ซงจะเนนใน 2 กจกรรม กจกรรมแรกคอ กจกรรมหลก ซงประกอบดวย 1) การจดหาวตถดบเขามายงธรกจ (Inbound Logistics) 2) การดำาเนนงาน เชนการจดสนคา การจำาแนกสนคา เปนตน 3)

7

การจดสงสนคาไปยงลกคา (Outbound Logistics) 4) การตลาดและการขาย 5) การบรการ

กจกรรมท 2 คอกจกรรมสนบสนน ประกอบดวย 1) โครงสรางพนฐาน 2) การจดการบคลากร 3) การใชและพฒนาเทคโนโลย 4) การจดซอ

2.1 ดานปจจยพนฐานเกยวกบหนาทหลกในการบรหารธรกจไดแก การตลาด การผลต การเงน การบรหารงานบคคล การดำาเนนงานทวไป

2.2 ปญหาและอปสรรคของธรกจคาปลก ในปจจบน โดยศกษาตวแปรดงภาพตอไปน

ภาพท 3: สภาพแวดลอมธรกจ

2.3 ความตองการพฒนาตนเองในอนาคตของธรกจคาปลก2.4 ความตองการใหภาครฐเขาไปชวยเหลอ

8

3. ขอบเขตดานเวลาการศกษาครงนใชเวลา 6 เดอน นบตงแตเดอนกนยายน

2546 – กมภาพนธ 2547

ผลทคาดวาจะไดรบ1. ธรกจคาปลกกลมเปาหมายจะไดแนวทางปรบปรงประสทธภาพใน

การประกอบธรกจของ ธรกจคาปลกขางตนอยางถกทศทาง2. สามารถเสนอแนะแนวนโยบายในการพฒนาธรกจคาปลก เปา

หมายใหกบภาครฐอยางเปนรปธรรม3. จะไดแนวทางกำาหนดยทธศาสตรและมาตรการทงในเชงรกและเชง

รบ ในการสงเสรมการดำาเนนธรกจไดอยางมนคงและตรงกบสภาพปญหาทแทจรง

4. เพอหาแนวทางทจะรวมมอกนระหวางภาครฐและภาคเอกชนในการพฒนาธรกจคาปลกของไทยใหยงยน ในทศทางทเตบโต

นยามศพทเชงปฏบตการธรกจรานคาปลกยา หมายถง รานขายยาแผนปจจบนของไทยรปแบบ

ดงเดมทไมไดอยในบรเวณหางสรรพสนคา

9

ธรกจรานคาปลกวสดกอสราง หมายถง รานคาวสดกอสรางของไทย รปแบบดงเดม

ทไมไดอยในบรเวณ หางสรรพสนคา

ธรกจรานคาปลกผลตภณฑสมนไพร หมายถง รานคาหรอแผงหรอบธ ซงขายผลตภณฑ

แปรรปสมนไพรไทยทไมไดอยในบรเวณ

หางสรรพสนคา

ประชากรประชากรทศกษาในทนคอ ผประกอบการรานคาปลกแบบ

ดงเดมในธรกจรานขายยา ธรกจขายวสดกอสรางและธรกจขายผลตภณฑสมนไพรในประเทศไทย โดยสมตวอยางเปนจงหวดทกภาค

การกำาหนดกลมตวอยางและขนาดตวอยางการเลอกตวอยางในการศกษาครงนจะกำาหนดในพนทเปา

หมาย 5 ภาคในประเทศไทยและกรงเทพมหานครและกำาหนดขนาดตวอยางจำานวน 750 ตวอยาง ดงน

10

ภาค จงหวด ขนาดตวอยาง

เหนอ 1. เชยงใหม รวม 150 ราย

2. พษณโลก

ใต 1. สงขลา รวม 150 ราย2. สราษฏรธาน

ตะวนออกเฉยงเหนอ 1. อดรธาน รวม 150 ราย

2. นครราชสมา

กลางและตะวนออก 1. ชลบร รวม 150 ราย

2. อยธยา

กรงเทพและปรมณฑล รวม 200 ราย

ทงหมด รวม 800 ราย

ตวแปรทศกษาตวแปรอสระ ไดแก ขอมลการประกอบการ มดงน1. ชนดของรานคาปลก

11

2. ขอมลสวนบคคลของผประกอบการ3. ประเภทกจการ4. ขนาดกจการ5. พนททางภมศาสตร

ตวแปรตาม1. สภาวะธรกจและแนวโนมของธรกจคาปลกขางตน2. ระดบการปรบตวและพฒนาจำาแนกตามปจจยตางๆ 3. จดออน และจดแขงของธรกจ4. โอกาส และภยคกคามของธรกจ5. ระดบปญหาและอปสรรค6. สภาพการรวมกลมและเชอมโยงระหวางธรกจ7. ความตองการพฒนาตนเอง8. ความตองการชวยเหลอจากรฐบาล

เครองมอทใชในการศกษาผวจยไดสรางเครองมอเพอใชในการเกบรวบรวมขอมลเปน

แบบสอบถาม เพอใหสามารถนำาผลการวเคราะหไปใชตอบวตถประสงคการวจยทตงไว โดยออกแบบเครองมอใหครอบคลมตวแปรอสระและตวแปรตามดงเสนอขางตน

ในการออกแบบเครองมอ ผวจยไดออกแบบไว 3 ประเภทคอ1. แบบใหเลอกตอบ (Check list)2. แบบแสดงระดบความคดเหนเปน Rating scales3. แบบคำาถามปลายเปดหมายเหต (ตวอยางแบบสอบถามใหด ภาคผนวก)

การเกบรวบรวมขอมล

12

คณะผวจยจดแบงทมงาน เพอแบงงานกนตามพนท ๆ ไดกำาหนดไวในตวอยาง เพอสำารวจขอมลผประกอบการ โดยใชแบบสอบถามเปนเครองมอและอาศยขอมลทตยภมเปนแผนทชทศทางสถานทประกอบการในจงหวดตาง ๆ

การวเคราะหขอมล1. ใชสถตเชงพรรณนากบการวเคราะหขอมลเชงพรรณนา โดยใชคาเฉลย คารอยละ คาเบยงเบนมาตรฐาน และคาความถ2. ใชสถตเชงอนมานกบการทดสอบสมมตฐานไดแก คา F-test สำาหรบทดสอบคาความแตกตาง ระหวางธรกจ 3 กลม ณ ระดบนยสำาคญ .05

13

ผลการศกษา

การศกษาวจยเรอง โครงการคาปลกเพอการพฒนา ในครงน“ ”เปนการวจยเชง สำารวจและเนนสำารวจในสามธรกจ ธรกจคาปลกสำาคญ คอ รานขายวสดกอสราง รานขายผลตภณฑสมนไพร และ รานขายยา โดยสำารวจครอบคลมทกภาค ใชตวอยางทงหมด 800 ตวอยาง ซงจำาแนกไดดงน กรงเทพและปรมณฑลม 200 ตวอยาง ภาคกลางและภาคตะวนออกม 150 ตวอยาง ภาคใตม 150 ตวอยาง ภาคเหนอม 150 ตวอยาง และภาคตะวนออกเฉยงเหนอม 150 ตวอยาง

ตวอยางทใชในการศกษาครงนจำาแนกเปนรานขายวสดกอสราง 304 รานคา(คดเปนรอยละ 38.00) รานขายยา 312 รานคา (คดเปนรอยละ 39.00) และรานขายผลตภณฑสมนไพร 184 ราน (คดเปนรอยละ 23.00 )

ผลการศกษาทคนพบจำาแนกตามประเภทธรกจรานขายวสดกอสราง

ผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศชาย อายในชวง 36-55 ป การศกษาอยในระดบมธยม และปรญญาตรจำานวนใกลเคยงกน มขนาดของรานคา 2 คหา มากทสด และสวนใหญอยตดถนนใหญ ลกษณะไมมแอร เปดโลง เปดดำาเนนการเปนเวลา 9-12 ชวโมงตอวน มลกจางประมาณ 1-3 คน เปดดำาเนนการมาแลวนานกวา 10 ปสภาวะธรกจของรานขายวสดกอสราง

ยอดขาย การเปลยนแปลงของยอดขายในรอบ 3 ปทผานมา มทงเพมขน (49.01%)

14

คงเดม ( 26.32%) และลดลง( 24.67%) สวนใหญยอดขายจะเพมขนแตสวนมากเพมไมเกน 5 %มยอดขายตอวนทมากกวา 9,000 บาท มากทสด รองลงมาคอ 3,001 – 5,000 บาท ตอวน

กำาไร การเปลยนแปลงของกำาไรในรอบ 3 ปทผานมามทงเพมขน (45.07%) คงเดม (27.63%) และลดลง (27.30%) สวนใหญกำาไรจะเพมขน แตสวนมากเพมไมเกน 5% เชนเดยวกนกบยอดขาย

สนทรพย การเปลยนแปลงในสนทรพยมทงเพมขน คงเดมและลดลง สวนใหญจะคงเดม

โครงสรางทางการจดการของรานขายวสดกอสรางโครงสรางทางการจดการของรานขายวสดกอสรางสวนใหญจะ

มลกษณะเจาของคนเดยว

หนาทหลกทางธรกจ ( Business functions) ทสำาคญมากทสดคอ หนาททางดานการเงน รองลงมาคอการบรหารงานบคคล และการตลาดตามลำาดบ สวนหนาททางดานการผลตมนอยทสด

ในการจดการรานคา สวนใหญเจาของทำาการบรหารงานเองการถกกระทบจากสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไปใน

ปจจบนของรานขายวสดกอสรางรานคาวสดกอสรางจะถกกระทบจากสภาพแวดลอมโดยเฉลย

ภาพรวมในระดบปานกลาง โดยมปจจยตาง ๆ ทกระทบธรกจเรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยดงน คอ

1. ดานตนทนการซอสนคาเขาราน (กระทบมาก)2. ดานการตลาด3. ดานความหลากหลายของสนคาในทองตลาด4. ดานความทนสมยของรานคาทสรานคาสมยใหมไมได

15

5. ดานสายปานเงนทนทยาวกวาของคแขง6. ดานการนำาระบบเทคโนโลยททนสมยมาชวยในการบรหาร

รานคา7. ดานความสะดวกของทำาเลทตง8. ดานความเปนมออาชพ9. ดานการยดครองใจผบรโภค10. ดานภาพลกษณ

การปรบตวและพฒนาทางการจดการเนองจากสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไป

ระดบการปรบตวและพฒนาทางการจดการของรานวสดกอสรางอนเนองมาจากสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไปโดยภาพรวมอยในระดบปานกลาง

รานวสดกอสรางมระดบการปรบตวและพฒนาในดานตางๆ เรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยมดงนคอ

1. การปรบตวทางดานการบรหารเงน2. การปรบตวทางดานการบรหารตลาด3. การปรบตวทางดานการบรหารงานบคคล4. การปรบตวทางดานการจดการขอมลขาวสาร

การวเคราะหจดแขงและจดออนของรานวสดกอสรางการศกษาวจยครงนพบวา จดแขง ของรานวสดกอสรางเรยง

ตามลำาดบจากมากไปหานอยมดงนคอ1. การดแลเอาใจใสลกคาทมาซอสนคา2. รานคาเปนทรจกอยางแพรหลายในละแวกนน3. การจดซอ4. การมสงอำานวยความสะดวก / อปกรณในราน5. การขนสง6. การสงงานภายในราน7. การเงน

16

8. คณภาพของพนกงาน9. ความเปนระบบของงาน10.การบรหารตนทน11.การจดการสตอกสนคา12.การยอมรบการเปลยนแปลงในธรกจของตนเอง

จากคำาถามปลายเปดยงพบจดแขงอกเรองหนงคอ การมสมพนธภาพทดกบผรบเหมา

จดออน ของรานขายวสดกอสราง เรยงตามลำาดบมากไปหานอยมดงนคอ

1. ดานการใชประโยชนจากอนเตอรเนต2. ดานการใชเทคโนโลยและคอมพวเตอร3. ดานวธการบรหารสมยใหมอยางไรกตามผลการวเคราะหวา จดแขงและจดออนของรานคาวสดกอสรางทนำาเสนอ

อยในระดบนอย

การวเคราะหโอกาสและอปสรรคของรานวสดกอสรางจากการวเคราะหรานคาปลกประเภทขายวสดกอสรางในภาพ

รวมจะพบปจจยทเปนอปสรรค (ภยคกคาม) มากกวาปจจยทเปนโอกาส ดงมรายละเอยดสรปไดดงนโอกาส รานขายวสดกอสรางมผลกระทบจากปจจยทเปนโอกาสเรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยมดงนคอ

1. มชมชนละแวกใกลเคยง2. การสนบสนนจากรฐบาล3. สมาคมการคาปลก/ชมรม ใหความชวยเหลอ

อปสรรค (ภยคกคาม) รานขายวสดกอสรางมผลกระทบจากปจจยทเปนอปสรรคหรอภยคกคามอยหลายปจจยเรยงลำาดบจากมากไปหานอยไดดงนคอ

17

1. อปสรรคจากคแขงคาปลกสมยใหม2. อปสรรคจากคแขงคาปลกดงเดม3. อปสรรคจากลมพอคาคนกลาง4. อปสรรคจากกฎหมาย / กฎเกณฑของรฐบาล5. อปสรรคจากภาวะการเมองของไทย6. อปสรรคจากสภาพเศรษฐกจในปจจบน7. อปสรรคจากการเปลยนแปลงของเทคโนโลย8. อปสรรคจากเจาหน / สถาบนการเงน9. อปสรรคจากสภาพสงคมและคานยม10. อปสรรคจากการเปลยนแปลงของผบรโภคจากการศกษาโดยภาพรวมของโอกาส อยในระดบนอยในขณะทภาพรวมของ

อปสรรคอยในระดบปานกลางสภาพการรวมกลมและการเชอมโยงระหวางธรกจของรานขายวสดกอสราง

รานขายวสดกอสรางมระดบการเชอมโยงหรอการรวมกลมกนในระดบปานกลางมดงนคอ 1. มการเชอมโยงกบผผลต

2. มการเชอมโยงกบแหลงวตถดบ3. มการเชอมโยงกบกจการอน4. มการรวมกลมกบผขายสนคาประเภทเดยวกน

กจการอน ๆ ทเชอมโยงกบรานวสดกอสราง (จากคำาถามปลายเปด)

เรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยดงนคอ1. บรษทรบเหมา / ผรบเหมา2. หมบานจดสรร3. โรงงานผลตวสดกอสราง4. รานคาเหลกตาง ๆ5. กจการคาไมแปรรป

18

6. รานคาสง7. ผขาย ปน หน ทราย8. การประมลงาน โครงการตาง ๆ ของราชการ เชน

โครงการบานพก9. ชางประเภทตาง ๆ เชน เฟอรนเจอร เหลกดด ไฟฟา10. ผผลตกระเบองสขภณฑ11.สวนราชการ12. ผผลตคอนกรต13. โรงงานผลตเมดพลาสตก14.กจการไฟฟา15.รานวสดกอสรางดวยกน16.สมาคมผรบเหมา17. โครงการรบเหมากอสรางอาคารพาณชย18. ผขายทอ PVC19. ผขายส20.รานขายเฟอรนเจอร21. ผผลตกนสาด22. ผผลตเหลกดด23. ผตกแตงภายใน24.รานทำาโครงเหลก25.บรษทขนสง26. ผผลตสขภณฑในหองนำา27. โครงการตาง ๆ 28.การแลกซอสนคา

ปญหาและอปสรรคของรานขายวสดกอสรางปญหาและอปสรรคของรานขายวสดกอสรางเรยงลำาดบจาก

มากไปหานอยมดงนคอ1. ตนทนสนคาทสง

19

2. ความทนสมย / เทคโนโลย3. การโฆษณา / ประชาสมพนธ4. เงนทน5. ความหลากหลายของสนคา6. ความเชอมนตอคณภาพสนคาของผบรโภคสมยใหม7. การจดวางสนคา8. ความรเรองการตลาดคาปลกยงมนอย9. การบรการลกคาจากคำาถามปลายเปดยงพบอกวาอปสรรคของรานขายวสดกอสรางยงมอกคอ1. วตถดบขนราคา2. คาขนสงขนราคา3. เศรษฐกจ / กำาลงซอของลกคาขนอยกบผลผลตของชาว

บาน ทำาใหกลายเปนสนคาตามฤดกาลตามไปดวย โดยเฉพาะในเขตตางจงหวด

4. คแขงมมากขน5. มการขายตดราคา6. การเสยภาษรานคาสง7. กระแสสงคมทคนนยมกเงนซอมอเตอรไซดและมอถอ

มากกวาซอมบานปลกบาน8. รานใหญตามโฮมโปรมของแถมชนใหญ เชน เฟอรนเจอร9. การตดตงไฟจราจรทำาใหรถไมสามารถเขาถงรานได

ความตองการพฒนาตนเองของรานขายวสดกอสรางความตองการพฒนาตนเองของรานขายวสดกอสรางเรยงตาม

ลำาดบจากมากไปหานอยมดงน คอ1. เสรมความรทางดานเทคโนโลยเกยวกบการคาปลก2. เสรมความรทางดานการตลาดคาปลก3. เสรมความรทางดานการจดการการเงน

20

4. เสรมความรทางดานการบรการความตองการใหรฐบาลชวยเหลอ

ความตองการใหรฐบาลชวยเหลอของรานขายวสดกอสรางเรยงลำาดบจากมากไปหานอยมดงนคอ

1. ใหรฐชวยสรางแรงสนบสนนทางกระแสสงคมใหหนมาสนบสนนรานคาปลกไทย

2. ใหรฐสงเสรมดานโฆษณาประชาสมพนธ ใหแกรานคาปลกขนาดเลก

3. จดอบรมดานเทคโนโลยเกยวกบการคาปลก4. ชวยเหลอดานเงนทน5. จดอบรมดานการตลาดคาปลก6. จดอบรมดานการเงน7. จดอบรมดานการบรการ

ผลการศกษารานขายยา

ผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศชาย อายอยในชวง 36-45 ป มากทสด การศกษาสวนใหญอยในระดบปรญญาตร มขนาดของรานคา 1 คหา / แผง มากทสด และสวนใหญอยตดถนนใหญ ลกษณะไมมแอร เปดโลง เปดดำาเนนการเปนเวลา 9-12 ชวโมงตอวน ไมมลกจาง สวนใหญเปดดำาเนนการมาเปนระยะเวลามากกวา 10 ปสภาวะธรกจของรานขายยา

ยอดขาย การเปลยนแปลงของยอดขายในรอบ 3 ปทผานมา สวนมากยอดขายจะลดลงแตสวนมากลดลงไมเกน 5 % มยอดขายตอวนทประมาณ 1,001 - 3,000 บาท มากทสด รองลงมาคอ 3,001 - 5,000 บาท ตอวน

21

กำาไร การเปลยนแปลงของกำาไรในรอบ 3 ปทผานมา สวนใหญกำาไรจะลดลง แตสวนมากลดลงไมเกน 5% เชนเดยวกนกบยอดขาย

สนทรพย การเปลยนแปลงในสนทรพย สวนใหญจะคงเดมโครงสรางทางการจดการของรานขายยาโครงสรางทางการจดการของรานขายยาสวนใหญจะมลกษณะ

เจาของคนเดยวหนาทหลกทางธรกจ ( Business functions) ทมมาก

ทสดคอ หนาททางดานการเงน รองลงมาคอการตลาด และการบรหารงานบคคล ตามลำาดบ สวนหนาททางดานการผลตมนอยทสดสำาหรบเรองการจดการรานคาสวนใหญเจาของทำาการบรหารงานเอง

การถกกระทบจากสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไปในปจจบนของรานขายยา

รานขายยาจะถกกระทบจากสภาพแวดลอมโดยเฉลยภาพรวมในระดบปานกลาง โดยมปจจยตาง ๆ ทกระทบธรกจเรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยดงน คอ

1. ดานตนทนการซอสนคาเขาราน (กระทบมาก)2. ดานการตลาด3. ดานความหลากหลายของสนคาในทองตลาด4. ดานความทนสมยของรานคาทสรานคาสมยใหมไมได5. ดานสายปานเงนทนทยาวกวาของคแขง6. ดานความสะดวกของทำาเลทตง7. ดานการยดครองใจผบรโภค8. ดานความเปนมออาชพ9. ดานภาพลกษณ

22

10. ดานการนำาระบบเทคโนโลยททนสมยมาชวยในการบรหารรานคา

การปรบตวและพฒนาทางการจดการเนองจากสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไป

ระดบการปรบตวและพฒนาทางการจดการของรานขายยาอนเนองมาจากสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไปโดยภาพรวมอยในระดบปานกลาง

รานขายยามระดบการปรบตวและพฒนาในดานตางๆ เรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยมดงนคอ

1. การปรบตวทางดานการบรหารเงน2. การปรบตวทางดานการบรหารตลาด3. การปรบตวทางดานการจดการขอมลขาวสาร4. การดำาเนนงานทวไป5. การปรบตวทางดานการบรหารงานบคคล

การวเคราะหจดแขงและจดออนของรานขายยาการศกษาวจยครงนพบวา จดแขง ของรานขายยาโดยภาพ

รวมเรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยมดงนคอ1. การดแลเอาใจใสลกคาทมาซอสนคา2. รานคาเปนทรจกอยางแพรหลายในละแวกนน3. การจดซอ4. การมสงอำานวยความสะดวก / อปกรณในราน5. การสงงานภายในราน6. คณภาพของพนกงาน7. ความเปนระบบของงาน8. การเงน9. การยอมรบการเปลยนแปลงในธรกจของตนเอง10.การขนสง11.การบรหารตนทน

23

12.การจดการสตอกสนคาจดออน ของรานขายยาโดยภาพรวม เรยงตามลำาดบมากไปหานอยมดงนคอ1. ดานการใชประโยชนจากอนเตอรเนต2. ดานการใชเทคโนโลยและคอมพวเตอร3. ดานวธการบรหารสมยใหมจากการศกษาพบวาจดแขงและจดออนดงกลาวอยในระดบนอย

การวเคราะหโอกาสและอปสรรคของรานขายยาจากการวเคราะหรานคาปลกประเภทขายยาในภาพรวมจะพบ

ปจจยทเปนอปสรรค (ภยคกคาม) มากกวาปจจยทเปนโอกาส ดงมรายละเอยดสรปไดดงนโอกาส โดยภาพรวมรายขายยามผลกระทบจากปจจยทเปนโอกาสในระดบนอย ซงปจจยทเปนโอกาสของรานขายยาเรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยมดงนคอ

1. โอกาสจากชมชนละแวกใกลเคยง2. โอกาสจากสมาคมการคาปลก/ชมรม3. โอกาสจากการสนบสนนของรฐบาล

อปสรรค (ภยคกคาม) โดยภาพรวมรานขายยามผลกระทบจากปจจยทเปนอปสรรคหรอภยคกคามอยหลายปจจยเรยงลำาดบจากมากไปหานอยไดดงนคอ

1. อปสรรคจากคแขงคาปลกสมยใหม2. อปสรรคจากคแขงคาปลกดงเดม3. อปสรรคจากกฎหมาย / กฎเกณฑของรฐบาล4. อปสรรคจากสภาพเศรษฐกจในปจจบน5. อปสรรคจากลมพอคาคนกลาง6. อปสรรคจากภาวะการเมองของไทย

24

7. อปสรรคจากการเปลยนแปลงของเทคโนโลย8. อปสรรคจากการเปลยนแปลงของผบรโภค9. อปสรรคจากเจาหน / สถาบนการเงน10. อปสรรคจากสภาพสงคมและคานยมโดยระดบของอปสรรคอยในระดบปานกลางถงนอย

สภาพการรวมกลมและการเชอมโยงระหวางธรกจของรานขายยารานขายยามระดบการเชอมโยงหรอการรวมกลมกนในระดบ

นอยโดยภาพรวมและเรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยไดดงน1. มการเชอมโยงกบผผลต2. มการรวมกลมกบผขายสนคาประเภทเดยวกน

3. มการเชอมโยงกบแหลงวตถดบ4. มการเชอมโยงกบกจการอน

กจการอน ๆ ทเชอมโยงกบรานขายยากจการอน ๆ ทเชอมโยงกบรานขายยาเรยงตามลำาดบจากมาก

ไปหานอยดงนคอ1. บรษทขายยา ผลตยา2. รานขายยาดวยกน3. คลนก โรงพยาบาล4. รานคาปลกทวๆ ไป5. ธรกจอาหารเสรม6. ผผลตวตถดบ7. รานคาสง8. รานขายยาสมนไพร9. รานขายยาสง10. สวนราชการ

25

11. การอบรมผประกอบการเพอตอรองราคา12. สถานพยาบาลในโครงการ 30 บาท รกษาทกโรค13. บรษทตวแทนขายสนคา14. สปา

ปญหาและอปสรรคของรานขายยาปญหาและอปสรรคของรานขายยาเรยงลำาดบจากมากไปหา

นอยมดงนคอ1. ตนทนสนคาทสง2. ความหลากหลายของสนคา 3. ความทนสมย/เทคโนโลย4. เงนทน5. การโฆษณา/ประชาสมพนธ6. ความรเรองการตลาดคาปลกยงมนอย7. ความเชอมนตอคณภาพสนคาของผบรโภคสมยใหมกบราน

คาปลกสมยใหม8. การจดวางสนคา 9. การบรการลกคา

ความตองการพฒนาตนเองของรานขายยาความตองการพฒนาตนเองของรานขายยาเรยงตามลำาดบจาก

มากไปหานอยมดงน คอ 1. เสรมความรดานเทคโนโลยเกยวกบการคาปลก2. เสรมความรดานการตลาดคาปลก 3. เสรมความรดานการจดการการเงน4. เสรมความรดานการบรการ

26

ความตองการใหรฐบาลชวยเหลอความตองการใหรฐบาลชวยเหลอของรานขายยาเรยงลำาดบจาก

มากไปหานอยมดงนคอ1. ใหรฐชวยสรางแรงสนบสนนทางกระแสสงคมใหหนมาสนบ

สนนรานคาปลกไทย 2. ใหรฐสงเสรมดานโฆษณาประชาสมพนธใหรานคาปลกขนาด

เลก3. จดอบรมดานการตลาดคาปลก4. จดอบรมดานเทคโนโลยเกยวกบการคาปลก5. เงนทน 6. จดอบรมดานการเงน7. จดอบรมดานการบรการ

ผลการศกษารานขายผลตภณฑสมนไพร

ผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศหญง อายอยในชวง 26-35 ป มากทสด รองลงมาคอ อาย 36-45 ป การศกษาอยในระดบปรญญาตร มขนาดของรานคา 1 คหา / แผง มากทสด และสวน

27

ใหญอยตดถนนใหญ ใกลตลาด ลกษณะไมมแอร เปดโลง เปดดำาเนนการ 9-12 ชวโมงตอวน มลกจางประมาณ 1-3 คน และไมมลกจางพอ ๆ กน เปดดำาเนนการมาเปนระยะเวลาไมเกน 3 ป รองลงมาคอ 4-6 ปสภาวะธรกจของรานขายผลตภณฑสมนไพร

ยอดขาย การเปลยนแปลงของยอดขายในรอบ 3 ปทผานมา มทงเพมขน (49.45%)คงเดม ( 26.09%) และลดลง( 24.46%) สวนใหญยอดขายจะเพมขนแตสวนมากเพมไมเกน 5 %ยอดขายตอวนทประมาณ 1,001 - 3,000 บาท มากทสด รองลงมาไมเกน 1,000 บาท ตอวน

กำาไร การเปลยนแปลงของกำาไรในรอบ 3 ปทผานมามทงเพมขน (45.65%) คงเดม (26.63%) และลดลง (27.72%) สวนใหญกำาไรจะเพมขน แตสวนมากเพมไมเกน 5% เชนเดยวกนกบยอดขาย

สนทรพย การเปลยนแปลงในสนทรพยมทงเพมขน คงเดมและลดลง สวนใหญจะคงเดม

โครงสรางทางการจดการของรานขายผลตภณฑสมนไพรสวนใหญเปนเจาของคนเดยว

หนาทหลกทางธรกจ ( Business functions) ทมมากทสดคอ หนาททางดานการเงน รองลงมาคอการบรหารการตลาด และการผลต ตลอดจนการบรหารบคคลตามลำาดบ

ในการจดการรานคา สวนใหญเจาของทำาการบรหารงานเองการถกกระทบจากสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไปใน

ปจจบนของรานขายผลตภณฑสมนไพร

28

รานขายผลตภณฑสมนไพรจะถกกระทบจากสภาพแวดลอมในระดบปานกลาง โดยมปจจยตาง ๆ ทกระทบธรกจเรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยดงน คอ

1. ดานการตลาด2. ดานตนทนการซอสนคาเขาราน 3. ดานความหลากหลายของสนคาในทองตลาด4. ดานความทนสมยของรานคาทสรานคาสมยใหมไมได5. ดานเงนทน6. ดานเทคโนโลย7. ดานความสะดวกของทำาเลทตง8. ดานความเปนมออาชพ9. ดานภาพลกษณ10. ดานการยดครองใจผบรโภค

การปรบตวและพฒนาทางการจดการเนองจากสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไป

ระดบการปรบตวและพฒนาทางการจดการของรานขายผลตภณฑสมนไพรอนเนองมาจากสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไปโดยภาพรวมอยในระดบปานกลาง

รานขายผลตภณฑสมนไพรมระดบการปรบตวและพฒนาในดานตางๆ เรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยมดงนคอ

1. การปรบตวทางดานการบรหารตลาด2. การปรบตวทางดานการบรหารเงน3. การปรบตวทางดานการจดการขอมลขาวสาร4. การดำาเนนงานทวไป5. การปรบตวทางดานการบรหารงานบคคล

29

การวเคราะหจดแขงและจดออนของรานขายผลตภณฑสมนไพรการศกษาวจยครงนพบวา จดแขง ของรานขายผลตภณฑ

สมนไพรเรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยมดงนคอ1. การดแลเอาใจใสลกคาทมาซอสนคา2. รานคาเปนทรจกอยางแพรหลายในละแวกนน3. คณภาพของพนกงาน4. การมสงอำานวยความสะดวก / อปกรณในราน5. ความเปนระบบของงาน6. การจดซอ7. การสงงานภายในราน8. การยอมรบการเปลยนแปลงในธรกจของตนเอง9. การเงน10.การจดการสตอกสนคา11.การบรหารตนทน12.การขนสง

จดออน ของรานขายผลตภณฑสมนไพรโดยภาพรวมจดอยในระดบนอย

เรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยไดดงนคอ1. ดานการใชประโยชนจากอนเตอรเนต2. ดานการใชเทคโนโลยและคอมพวเตอร3. ดานวธการบรหารสมยใหม

การวเคราะหโอกาสและอปสรรคของรานขายผลตภณฑสมนไพรจากการวเคราะหรานคาปลกประเภทขายผลตภณฑสมนไพรใน

ภาพรวมจะพบปจจยทเปนอปสรรค (ภยคกคาม) มากกวาปจจยทเปนโอกาส ดงมรายละเอยดสรปไดดงน

30

โอกาส ปจจยทเปนโอกาสของรานขายผลตภณฑสมนไพรเรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยมดงนคอ

1. โอกาสจากชมชนละแวกใกลเคยง2. โอกาสจากการเปลยนแปลงของผบรโภค3. โอกาสจากการสนบสนนของรฐบาล4. โอกาสจากสภาพสงคมและคานยม5. โอกาสจากสมาคมการคาปลก/ชมรม6. โอกาสจากการเปลยนแปลงของเทคโนโลย

อปสรรค (ภยคกคาม) โดยภาพรวมรานขายผลตภณฑสมนไพรมผลกระทบจากปจจยทเปนอปสรรคหรอภยคกคามอยหลายปจจยแตอยในระดบนอยและปานกลาง

อปสรรคของรานขายผลตภณฑสมนไพร เรยงลำาดบจากมากไปหานอยไดดงนคอ

1. อปสรรคจากคแขงคาปลกสมยใหม2. อปสรรคจากคแขงคาปลกดงเดม3. อปสรรคจากลมพอคาคนกลาง4. อปสรรคจากสภาพเศรษฐกจในปจจบน5. อปสรรคจากเจาหน / สถาบนการเงน6. อปสรรคจากกฎหมาย / กฎเกณฑของรฐบาล7. อปสรรคจากภาวะการเมองของไทย

สภาพการรวมกลมและการเชอมโยงระหวางธรกจของรานขายผลตภณฑสมนไพร

รานขายผลตภณฑสมนไพรมระดบการเชอมโยงหรอการรวมกลมกนในระดบปานกลางมดงนคอ

31

1. มการเชอมโยงกบแหลงวตถดบ2. มการเชอมโยงกบผผลต3. มการรวมกลมกบผขายสนคาประเภทเดยวกน4. มการเชอมโยงกบกจการอน

กจการอน ๆ ทเชอมโยงกบรานขายผลตภณฑสมนไพรกจการอน ๆ ทเชอมโยงกบรานขายผลตภณฑสมนไพรเรยง

ตามลำาดบจากมากไปหานอยดงนคอ1. รานเสรมสวย เสรมความงาม2. ผผลตวตถดบ3. กลมรานสมนไพร4. รานคาปลกทวๆ ไป5. ผผลตสนคาดานการเกษตรเชน ผก ผลไมสด6. นวดแผนไทย7. บรษทขายยา ผลตยา8. ธรกจอาหารเสรม9. รานขายผลตภณฑสมนไพร10. ธรกจหนงสอพมพ11. คลนก โรงพยาบาล12. แหลงปลกสมนไพรของตนเอง 13. MLM14. ศนยเมองทอง15. ธกส. 16. สหกรณในโรงพยาบาล17. สถานออกกำาลงกาย (ฟตเนต) 18. สมาคมรานยา19. ผผลตเครองดมชาเขยว20. ผผลตสมนไพร21. ผผลตไวนผลไม ไวนสมนไพร22. การจางอาจารยไปสอนพเศษตามสถาบน

32

23. การบรการนวด24. การออกราน 1 ตำาบล 1 ผลตภณฑ 25. รานขายผลตภณฑสมนไพรแผนปจจบน26. รานอาหาร

ปญหาและอปสรรคของรานขายผลตภณฑสมนไพรปญหาและอปสรรคของรานขายผลตภณฑสมนไพรเรยงลำาดบ

จากมากไปหานอยมดงนคอ1.ตนทนสนคาทสง 2. การโฆษณา/ประชาสมพนธ 3. ความหลากหลายของสนคา 4. เงนทน 5. ความทนสมย/เทคโนโลย 6. ความรเรองการตลาดคาปลกยงมนอย7. ความเชอมนตอคณภาพสนคาของผบรโภคสมยใหมกบราน

คาปลกสมยใหม 8. การจดวางสนคา

9. การบรการลกคา

ความตองการพฒนาตนเองของรานขายผลตภณฑสมนไพรความตองการพฒนาตนเองของรานขายผลตภณฑสมนไพร

เรยงตามลำาดบจากมากไปหานอยมดงน คอ1. เสรมความรดานการตลาดคาปลก 2. เสรมความรดานเทคโนโลยเกยวกบการคาปลก3. เสรมความรดานการบรการ 4. เสรมความรดานการจดการการเงน

33

ความตองการใหรฐบาลชวยเหลอความตองการใหรฐบาลชวยเหลอของรานขายผลตภณฑ

สมนไพรเรยงลำาดบจากมากไปหานอยมดงนคอ1. ใหรฐชวยสรางแรงสนบสนนทางกระแสสงคมใหหนมาสนบ

สนนรานคาปลกไทย 2. ใหรฐสงเสรมดานโฆษณาประชาสมพนธใหรานคาปลกขนาด

เลก3. เงนทน 4. จดอบรมดานการตลาดคาปลก 5. จดอบรมดานเทคโนโลยเกยวกบการคาปลก6. จดอบรมดานการบรการ 7. จดอบรมดานการเงน

34

ขอเสนอแนะจำาแนกตามประเภทธรกจ

รานขายวสดกอสราง1.ปญหาทพบคอตนทนในการซอสนคาทสงกระทบตอรานคา

ประเภทนมากอาจจำาเปนตองมการรวมกลมรานคาในการสรางอำานาจตอรองตอผขายโดยรฐเขาไปชวยเหลอเปนแกนนำาและควบคมราคาคาสงจากผผลตดวยนอกเหนอจากราคาขนสดทายโดยกำาหนดชองวางระหวางราคาสงกบราคาปลกใหเหมาะสมสำาหรบสนคาจำาเปนบางชนดทมการซอขายจำานวนมากเชน เหลก ปนซเมนตและกระเบองมงหลงคา เปนตน

นอกจากนรานคาดงกลาวยงใหความสำาคญตอปญหาดานการเงน โดยการบรหารการเงนทดจะเปนประโยชนในการลดตนทนไดอกทางหนงดวย ผบรหารจงจำาเปนตองไดรบความรในเรองการจดการการเงนอยางครบถวนสมบรณ เพราะรานคาประเภทนใชเง นหมนเวยนสงในการประกอบธรกจในขณะทไดรบก ำาไรตอหนวยตำาอาศยยอดขายในปรมาณมากจงจะอยรอด สถาบนการเงนอาจจำาเปนตองชวยเหลอโดยใหความรและคดอตราดอกเบยตำากวา O.D.โดยทวไป

นอกจากนรานคายงตองการพฒนาตนเองทางดานเทคโนโลยและระบบงานเกยวกบการคาปลกใหทนสมย และรณรงคใหผบรโภคอดหนนรานคาและสนคาไทยอยางตอเนอง

รานขายยาในรอบ 3 ปทผานมายอดขายลดลงประมาณ 5% และมปญหา

เกยวกบตนทนสนคาราคาสง เชนเดยวกบตองการพฒนาตนเองในเร องเทคโนโลยเชน การบรหารสนคาคงเหลอ การจดการดานการเงน และตองการใหรฐสกดกนรานขายยาระบบฟรานไชสจากตางประเทศ หรอควบคมจำานวนรานคาในพนทเพอลดความรนแรงในการ

35

แขงขนและสรางความเปนธรรมในการแขงขนเพอปองกนปญหาการรกรานรานคาแบบดงเดมของรานขายยาไมใหเกดขนซ ำารอยเหมอนรานโชวหวยทกำาลงมปญหา (ขอมลจาการสมภาษณแบบเจาะลกและคำาถามปลายเปด) ซงเปนสงทผประกอบการรานขายยาแบบดงเดมหวาดระแวงและกลวมาก

รานขายผลตภณฑสมนไพรอตราเจรญเตบโตของตลาดอยในชวงเจรญเตบโต สวนใหญ

ยอดขายเพมขนในชวง 3 ปทผานมา ตองการพฒนาตนเองดานการตลาดและใหรฐชวยเหลอในเรองแหลงวตถดบ เสรมสรางผผลตใหมมากขนเพอรองรบการเจรญเตบโตของผลตภณฑสมนไพร ผผลตทมอยในปจจบนมกเปนแบบพนบาน ไมแนนอนในจ ำานวนผลผลต การบรหารจดการไมเปนระบบ ทำาใหสนคาขาดตลาดในบางฤดกาล พฤตกรรมผบรโภคเปลยนแปลงในการเขาหาธรรมชาตลดการใชสารเคม กลายเปนโอกาสของรานขายผลตภณฑสมนไพร และมโอกาสเจรญเตบโตอกมาก ใหรฐชวยตอกยำาและสรางทศนคตในประโยชนของสมนไพรอยางตอเนองในรปแบบตาง ๆ เชน การใหความรแกผบรโภคโดยแผนพบ การจดสมมนาตามชมชน ฯลฯ เปนตน

นอกจากนยงพบวา โดยภาพรวมของธรกจคาปลกทงสามประเภทมความกระตนรอรนทจะปรบตวในดานตาง ๆ เรยงตามลำาดบความตองการและความพรอมในการปรบตวจากมากไปหานอยดงน

รานคาวสดกอสรางและรานขายยาเหมอนกนคอ1. ภาคใต2. ภาคตะวนออกเฉยงเหนอ3. ภาคเหนอ4. ภาคกลางและตะวนออก5. กรงเทพมหานคร

รานขายผลตภณฑสมนไพร1. ภาคใต

36

2. ภาคตะวนออกเฉยงเหนอ3. กรงเทพมหานคร4. ภาคเหนอ5. ภาคกลางและตะวนออก

หากรฐตองการพฒนา สามารถเลอกพนทไดตามลำาดบขางตน

---------------------------------------

37