การวางแผนการขายอยางมีประสิทธิภาพการวางแผนการขายอยางมีประสิทธิภาพ

deonetraining www.deonetraining.comFor more information please contact deone training Tel 02-8607871-2 Email: info@deonetraining.com

ปจจัยแหงความสำเร็จในยอดขายหรือการเติบโตทางธุรกิจสวนหนึ่งมาจากการวางแผนการขายที่มีประสิทธิภาพ พนักงานขายหรือผูบริหารงานขายสามารถท่ีจะบริหารเวลา ดำเนินกระบวนการขายและกิจกรรมการขายไดอยางตอเน่ือง และบรรลุเปาหมายการขายท่ีตองการ มีชัยชนะเหนือคูแขงขันไดในท่ีสุด เพราะฉะน้ันการวางแผนการขายจึงเปนเทคนิคที่สำคัญอยางยิ่งเพื่อใหองคกรบรรลุเปาหมายในการขายได หลักสูตรการวางแผนการขายอยางมีประสิทธิภาพน้ี ไดออกแบบข้ึนเพ่ือใหพนักงานขายและผูบริหารงานขายไดเขาใจข้ันตอนและเทคนิคตางๆ ในการเตรียมตัวสำหรับการขาย การวางแผนการขายและการบริหารเวลาอยางมีประสิทธิภาพ รวมถึงกระบวนการขาย การสรางความประทับใจใหกับลูกคา และการปดยอดขายเพื่อสรางความสำเร็จใหกับองคกร

Customer Concept • แนวคิดเรื่องลูกคา และความคาดหวังของลูกคาในยุคปจจุบัน • Segmentation / Targeting / Positioning • การวิเคราะหและกำหนดลูกคากลุมเปาหมาย (Target Customers) • กระบวนการตัดสินใจซื้อของลูกคา (Buying Decision Process) Sales Planning Concept • ความสำคัญและประโยชนของการวางแผนการขาย • ความสัมพันธระหวางแผนการขายและแผนการตลาด • ข้ันตอนการวางแผนการขายอยางมีประสิทธิภาพ (Effective Sales Planning)Market Analysis : Market Intelligence Process • การประเมินสถานการณแวดลอมภายนอก (Macro Environment) • การประเมินสถานการณแวดลอมภายใน (Micro Environment) • การวิเคราะหคูแขงขัน (Competitor Analysis) • การคนหาจุดขายของสินคา/บริการ (Unique Selling Point) • การประเมินศักยภาพของทีมงานขาย (Team Assessment)Sales Forecast, Targeting and Planning • แผนการพยากรณยอดขายแบบ 3 ระดับ • เทคนิคกำหนดเปาหมายยอดขายแบบ SMART • เทคนิคการกระจายเปาหมายการขายImplementation • การวางแผนปฏิบัติการสำหรับการขาย • เทคนิคการทำแผนกลยุทธการขายในรูปแบบตางๆ • เทคนิคการสรางแผนการเยี่ยมลูกคากลุมเปาหมาย (Visit Plan) • เทคนิคการบริหารเวลาในการขาย (Time Management for Sales) Monitoring • เทคนิคการติดตามผลการขายอยางมีประสิทธิภาพ

อ.วิกรม กอบเดช

KEY CONTENTSINTRODUCTION

KEY BENEFITS SPEAKER

วันที่จัดอบรม28 เมษายน 2560 | 09.00 - 16.00 น.

สถานที่จัดอบรมIbis Bangkok Riverside Hotel

METHODOLOGY

Workshop Case Study Role Play Participation

TARGET PARTICIPANTS

Who Should Attend

ผูบริหาร ผูจัดการ หัวหนางาน ผูนำทีม

เขาใจแนวคิดเรื่องลูกคา ความตองการของลูกคา

ในยุคปจจุบัน

สามารถนำการวางแผนการขายไปประยุกตใชงานจริง เพื่อสรางความสำเร็จ

ใหกับองคกร

เรียนรูขั้นตอนการวางแผนการขายอยางมีประสิทธิภาพ ใชเทคนิคและเครื่องมือตางๆ อยางมีประสิทธิภาพ เชน

การเตรียมและวิเคราะหขอมูลทางการตลาด การพยากรณยอดขาย การกระจายเปาหมายการขาย

การสรางแผนงานขาย และแผนการเยี่ยมลูกคา การตรวจติดตามผลการขาย

หลักสูตร Sales Planning

1) ชื่อบริษัท ......................................................................................................................... ชื่อ – สกุล .......................................................................................................................................

โทรศัพท .......................................................................................................................... อีเมล ...............................................................................................................................................

2) ชื่อบริษัท ......................................................................................................................... ชื่อ – สกุล .......................................................................................................................................

โทรศัพท .......................................................................................................................... อีเมล ...............................................................................................................................................

3) ชื่อบริษัท ......................................................................................................................... ชื่อ – สกุล .......................................................................................................................................

โทรศัพท .......................................................................................................................... อีเมล ...............................................................................................................................................

ใบตอบรับ

หากทานสนใจสมัครเขารวมการอบรม กรุณากรอกรายละเอียด สง Fax ใบตอบรับกลับมาที่ 02 860 7873

สมัครสมาชิก สิทธิพิเศษสำหรับ

2,500 บาท / ป

จายเพียง

(ไมรวมภาษีมูลคาเพิ่ม)

ชำระเงินโดยสั่งจายเช็ค / แคชเชียรเช็คขีดครอม สั่งจายในนาม

“บริษัท ดีวัน อินเตอรเนชั่นแนล จำกัด” เลขประจำตัวผูเสียภาษี 0105548058192

86/1 อาคารไทยวีรวัฒน ถนนกรุงธนบุรี แขวงบางลำภูลาง เขตคลองสาน กรุงเทพฯ 10600

หรือโอนเงินเขาบัญชี

บริษัท ดีวัน อินเตอรเนชั่นแนล จำกัด ธนาคารไทยพาณิชย จำกัด (มหาชน)

สาขายอยวงเวียนโอเดี้ยน บัญชีออมทรัพยเลขที่ 179-2-01396-7

** หมายเหตุ หากตองการยกเลิกหลักสูตรตองแจงลวงหนาอยางนอย 1 สัปดาห

มิฉะนั้นทานตองชำระคาใชจายรอยละ 50 ของคาธรรมเนียมการอบรม

สมัคร 5ทาน 3 ทาน(จำนวน 2 ใบ)

จายเพียง สมัคร 7ทาน 4 ทาน(จำนวน 2 ใบ)

จายเพียง สมัคร 9ทาน 5 ทาน(จำนวน 2 ใบ)

อัตราคาอบรม / ทาน5,200 THB

หัก ณ ที่จาย 3%156 THB

ภาษีมูลคาเพิ่ม 7%364 THB

รวมจายสุทธิ5,408 THB