Abel company

ABEL SHOES @ ABLE COMPANY

www.abelcompany.comCompany Abel

“ABEL SHOES ” ABLE COMPANYCEO

Marketing Manager

Analysis

Manager

Finance Manager

Factory Manager


นางบญสดา แกวกระจาย

นางสภ เขอนโพธ นางสาวแสงระว ประทมวงศ นางสาวจนทรกานต เนยดพลกรงนางกญญา เมฆประยร


Vision…?

“ เราคอบรษทรองเทาชนนาทสรางสรรคนวตกรรมและกาวลานาสเทคโนโลยททนสมย เพอพฒนาคณภาพสนคาใหมความ

หลากหลาย สามารถตอบสนองความตองการของลกคาไดทกกลม และมงสการเปนผนาระดบโลก ”


Mission…?


•สรางสรรคนวตกรรมใหม เพอเสรมสมรรถนะและศกยภาพของผสวมใส•นาเทคโนโลยททนสมยเพอพฒนาผลตภณฑใหไดรบความไววางใจจาก•ผสวมใสในทกยางกาว•ตระหนกในคณภาพของสนคาเพอยดครองตลาดในทกภมภาค

Goal…?


•เพอผลตสนคาและบรการอยางมประสทธภาพ •เพอสรางความประทบใจใหกบผสวมใส และมงขยายสาขาสตลาดโลก

Functional Strategies (Y11-22)


ดานการตลาด การใชเครองมอการตลาด โดยค านงถงความพงพอใจของลกคา โดยใชตนทนท

เหมาะสม สามารถเปลยนแปลงกลยทธไดทนเวลา การตลาดมงเนนสรางเอกลกษณของบรษททเนนถงคณภาพทดของสนคา ผลตภณฑมความหลากหลายดง ดดใจมากกวาผลตภณฑ ของคแขง

- รกษาคณภาพของสนคาใหอยตามมาตรฐานของบรษท- ตงราคาขายทเหมาะสมกบคณภาพสนคา- รกษายอดขายในตลาดเดมและขยายไปสตลาดลาตนอเมรกา- จดโปรโมชนตามฤดกาลเพอกระตนยอดขายและพฒนาบรการการบรการหลงการ ขายทดเยยม- วจยตลาดเพอใหทราบความตองการของลกคาเปนปละ 2 ครง



ดานเงนการใชกลยทธทางการเงน เพอความอยรอด ความเจรญเตบโตและความคลองตวทางดานการเงนเพอใหเกดก าไรสงสด ( Profit maximization )และความมงคงสงสด(Wealth maximization)

- อตราการเพมขนของกาไรปละ 5%- อตราการเตบโตของยอดขาย 10% ตอป- เงนปนผลจายขนตา 0.50 บาทตอหน- มเงนสดหมนเวยนสงขนมากกวา 1.20 เทา- ราคาหนสงขน 5% ในแตละป



ดานการผลตมความสม าเสมอในการผลตสนคาใหสอดคลองกบการออกแบบทางวศวกรรม โดยกอใหเกดผลเสยต าสดและเกดผลผลตสงสด และมความรวดเรวในการปรบเขาหาความตองการซอของลกคาได

- เนนผลตทมประสทธภาพ เพอลดของเสยปละ 5%- เนนการผลตโดยใชวตถดบทมคณภาพ- ออกแบบสนคาทมรปแบบแตกตางและหลากหลาย - พฒนาผลตภณฑและสงเสรมงานวจยอยางตอเนอง

ABEL SHOES @ ABLE COMPANYwww.abelcompany.comCompany Abel

โอกาส- มโอกาสในการขยายตลาดในลาตนอเมรกา- มโอกาสเพมยอดขายทาง Internet

อปสรรค-ภาษจากการสงสนคาไปทวปยโรปมอตราสงเนองจากไมมโรงงานผลต- คาแรงของทวปยโรปและอเมรกามอตราสง

จดแขง-สนคามคณภาพสง-มยอดขายสงเนองจากสนคามคณภาพสงและราคาต า

จดออน-ไมมการปรบปรงโรงงาน-ปรบลดของเสยในกระบวนการผลต 5%- ยงไมมการขยายสายผลตภณฑสนคา- แบรนดยงไมเปนทรจกในตลาด- ขาดการบรการหลงการขาย

Industry and Economic Analysis(Y11)

เปาหมายของบรษทปท 11


เปาหมายบรษท

มการปรบปรงโรงงานเพอเพมสมรรถนะในการผลต เพมการควบคมคณภาพในกระบวนการผลตเพอปรบ

ลดของเสย เพมสายผลตภณฑ จาก 100 เปน 120

เพมงบประมาณในการโฆษณาประชาพนธ 10%

เพมการบรการหลงการขาย สรางโรงงานในทวปยโรปเพอรองรบตลาดทเพมสงขน เพมก าลงการผลตททวปยโรปและอเมรกาเพอลด

ตนทนคาใชจาย

ABEL SHOES @ ABLE COMPANYwww.abelcompany.comCompany Abel

โอกาส- มโอกาสในการขยายตลาดในลาตนอเมรกา- มโอกาสเพมยอดขายทาง Internet

อปสรรค-ภาษจากการสงสนคาไปทวปยโรปมอตราสง

จดแขง-สนคามคณภาพสง

จดออน-ตนทนในการขายสนคาทางinternetในทวปยโรปมราคาสงมาก-มการผลตสนคามากเกนก าลงการผลต-ก าลงการผลตยงไมดพอ

Industry and Economic Analysis(Y12)

แนวทางการปรบปรงบรษท ปท 12


แนวทางการปรบปรงบรษท ปรบปรงกลยทธในการขายสนคาลดราคาเพอลาง สตอก ไปเปนการเกบสนคาคงคลงไวขายในปตอไป เนองจากสถานะทางการเงนของบรษทฯ ยงไมดพอจง

ควรปรบลดขนาดโรงงานทจะขยายในยโรปทเคยวางแผนไวจากขนาดใหญไปเปนขนาดเลก

บรษทฯ ขาดสภาพคลองทางการเงนจงควรแกไขโดยการกเงนระยะสนมาเพอหมนเวยน

มการปรบปรงโรงงานเพอเพมสมรรถนะในการผลต


SWOT ปท 13


โอกาส- มโอกาสในการขยายตลาดในลาตนอเมรกาและตลาดเอเชยในอนาคต

อปสรรค-ภาษจากการสงสนคาไปทวปยโรปมอตราสง

จดแขง-สนคามคณภาพสง

จดออน-มโรงงานมากเกนไปท าใหเกดตนทนสง-สถานการณทางการเงนของบรษทยงไมด-สนคาคงคลงนอยเกนไป

กลยทธการแขงขนปท 13


แนวทางการปรบปรงบรษท บรษทควรทบทวนและวางแผนในเรองนโยบายใหม

เนองจากผลประกอบการใน 3 ปทผานมายงขาดสภาพคลอง

ใหความส าคญกบตลาดทเราถนดเทานน ขายโรงงานทคดวาท าใหเกดตนทนสงและไมคมกบ

การลงทน


SWOT ปท 14


จดแขง- บรษทมการวางแผนการผลตทชดเจนสามารถตอบสนองความตองการของผบรโภค-มการบรหารชองทางการจดจ าหนายทมประสทธภาพ

จดออน-บรษทบรษทม Image Rating ท าใหภาพลกษณของสนคาเปนทยอมรบลดลง โดยมสาเหตหลกทเกดจากไมสามารถประมล Presenter และมการสงเสรมการขายทไมเพยงพอเมอเปรยบเทยบกบคแขงขน-ประสทธภาพการผลตสนคามนอยเนองจากมการสญเสยของสนคาจ านวนมาก เนองจากมการควบคมคณภาพทไมเพยงพอ

อปสรรค- การน าเขาสนคาสยโรปและลาตนอเมรกาตองเสยภาษในการน าเขาท าใหเกดตนทนตอหนวยสนคา

โอกาส-มโอกาสในการขยายตลาดในแถบละตนอเมรกา-การขยายชองทางการจดจ าหนายทางอนเทอรเนต



แนวทางการปรบปรงบรษท

การขยายตลาดทวปยโรป เนองจากมความตองการของผบรโภคในระดบรองลงมาและมการเจรญเตบโตของ ตลาดอยางตอเนอง และยงไมมคแขงขนทางการคา

การสรางความแตกตางในความหลากหลายของผลตภณฑ คณภาพของสนคาทมคณภาพสง มประสทธภาพในการผลตซงน ามาสการผลตทมตนทนต า


SWOT ปท 15


โอกาส-สามารถเพมยอดขายในทวปยโรปและอเมรกาไดในอนาคต

อปสรรค-คแขงขนในตลาดมจ านวนมาก

จดแขง-สนคามคณภาพสง-ตนทนในการผลตสนคาต ากวาคแขง

จดออน-ไมสามารถเพมอตราก าลงในการผลตสนคาได-สถานการณทางการเงนของบรษทยงไมด-สนคาคงคลงนอยเกนไป


แนวทางการปรบปรงบรษท บรษทควรมการปรบปรงคณภาพสนคาและบรการหลง

การขายเพอดงดดความสนใจในสนคา บรษทควรทจะรกษาต าแหนงทางการตลาดไว และเพม

กลยทธการขายเพอสวนแบงทางการตลาดเพมขนใหความส าคญกบตลาดทเราถนดเทานน

ใหความส าคญกบตลาดเอเชยและตลาดยโรปใหมากขน



SWOT ปท 16


โอกาส-มโอกาสในการขยายตลาดในลาตนอเมรกาและตลาดเอเชยในอนาคต-มการลดภาษขาเขาระหวางทวป

อปสรรค-คแขงขนในตลาดมจ านวนมาก

จดแขง-สนคามคณภาพสง-ตนทนในการผลตสนคาต ากวาคแขง

จดออน- ไมสามารถเพมอตราก าลงในการผลต สนคาได

บทเรยนทไดรบจากการด าเนนธรกจใน ปท 16


- วางแผนการกระจายสนคาและการเงนผดพลาดสงผลใหการประกอบการไมด ท าใหไดรบบทเรยนวา “การด าเนนธรกจตองมการวางแผนและวเคราะหขอมลในทกๆ ดาน (รเขาและรเรา) เพอเปนแนวทางในการก าหนดกลยทธและแนวทางในการตดสนใจดานตางๆ” - การด าเนนธรกจตองอาศยทมงานทแขงแกรง และตองมการแบงแยกหนาทของแตละฝายใหชดเจน เพอใหสามารถปฏบตงานไดทนภายในระยะเวลาทจ ากด

Road Map


11 12 13 14 15 16 17

P-LABE

Internet Internet

cost N.A.

การรกษาระดบการผลต

สรางโรงงานขนาดเลกและเพมการโฆษณา

การลงทนอยางคอยเปนคอยไปใน 3 ตลาด

สรางรปแบบสนคาใหมความหลากหลายและเพมชองทางการจดจ าหนาย

ลดตนทนการผลตและควบคมของเสย

เพมก าลงการผลต เพมความมนคงทางดานการเงน

“ ABEL COMPANY ”

Strategic Plan


ผลดาเนนการทางการเงน (ป 11-13)

ยอดขายลดลงปละ0.91 %

ก าไรสทธจากการด าเนนงาน EPS ลดลงจาก 1.56 – 1.47

ROI ลดลงอยางตอเนอง Bond Rating (C)

เปาหมายทางการเงน ผลดาเนนการทางการเงน (ป 14-16)

ยอดขายเพมขนเฉลย 10 %

ก าไรสทธเพมขนเฉลยปละ 5 %

EPS 3.5

ROI 30 %

Bond Rating (B)


Strategic Plan


ผลด าเนนการทาง กลยทธ(ป 11-13)

เปาหมายสดสวนตลาด

P-Label17.2/15.9/13.6%

N.A. 11.8/8.2/11.8 %

ยโรป 11.7/9.0/11.7 %

เอเชย 11.7/9.0/11.7 %

ลาตนอเมรกา 0/2.3/0 %

เปาหมายทาง กลยทธ(ป 14-16)

สดสวนทางการตลาด

P-Label 0/0/0 %

N.A. 9.7/8.3/6.8 %

ยโรป 13.2/10.8/13.1 %

เอเชย 9.7/8.2/6.1 %

ลาตนอเมรกา 10.3/0/0 %


Financial

Internet business ProcessCustomer

Learning and Growth

ROI , EPS , NET PROFIT

ผลตสนคามคณภาพดวยตนทนทตากวาคแขงขน

จายคาตอบแทนเพมและใหสวสดการแกพนกงานเมอบรษทมผลกาไรมากขน

มงเนนลกคาแถบภมภาคเอเชย และยโรปและอเมรกาเหนอและบรการลกคาดวยความรวดเรว

VISION AND

STRATEGY

Balance Scorecard


$0.00

$50,000.00

$100,000.00

$150,000.00

$200,000.00

$250,000.00

$300,000.00

Year 11 Year 12 Year 13 Year 14 Year 15 Year 16

REVENUES


EPS


ROI


STOCK PRICE


Market Share


Revenue,sales & Market Share

0

20

4060

80100120

140

160

Y11 Y12 Y13 Y14 Y15 Y16

Quality Rating

N.A.

Asia

Europe

L.A.

0

50

100

150

200

Y11 Y12 Y13 Y14 Y15 Y16

Service Rating

N.A.

Asia

Europe

L.A.


Y11 Y12 Y13 Y14 Y15 Y16

Sales ('000s) 157,879 141,217 123,351 248,374 258,994 218,238

Growth-10.553 -12.651 101.355 4.275 -15.736

Net profit ('000s) 9,346 - 8,821 312 25,791 21,095 23,033

Growth-194.382 96.462 8166.34 -18.207 9.187

Net profit margin9346 -8821 312 25791 21095 23033

EPS1.56 - 1.47 0.05 4.30 2.64 2.88

ROI (%) 13.95 - 4.71 4 19.65 17.72 10.97

Bond Rating A C C BB AAA AAA

Common stock ('000)

Stock price21.06 7.02 2.34 66.65 39.60 43.20

Market cap126,360 42,120 14,040 399,900 316,800 345,600

Strategy rating32 35 47 36 66 27


Success and Failure Factors


Success Factors

• สนคามคณภาพดFailure Factors

• ยอดขายต า•ตนทนสนคาสง•ไมมการสงเสรมการขาย•ไมมตวแทนจ าหนายสนคา•การวางแผนการตลาดทผดพลาดสงสนคาไปยโรปและอเมรกามากเกนไปท าใหเสยคาก าแพงภาษจ านวนมาก


Year สถานการณการเปลยนแปลง

การตดสนใจเดม ขอผดพลาด การแกไข

11 ขายสนคาในตลาด P-Label N.America Asia Europe L.america-ไมเปด Megastore ในทกตลาด -ทมคาใชจายการโฆษณาท N.A เปน 65% ของคาใชจายในการโฆษณา-ตลาด P-Label ผลก าไรนอยทสด เพยง 0.23-จายเงนปนผลนอยกวาคแขงขนเพยง 0.25- ตลาด N.America Asia ใชคณภาพวตถดบแตกตางกน ใหคณภาพทตลาด N.America สงกวา-ได market share สงกวาคแขงรายอนๆ

ขายสนคาใน Branded L.A ขาดทน $74 เนองจากตองเสยภาษน าเขา- .ดาน 4p ตองพฒนามากขนเนองจากยงไมสามารถสคแขงขนรายอนๆได

มงท าตลาดท Asia และ N.America เนองจากมฐานการผลตในสองประเทศน และพยายามสรางชอเสยง และคณภาพของสนคากอนขยายตลาด รวมถงการสงสนคาไปขายใน Europe and L.America ตองเสยภาษน าเขาจงยงไมควรสงขาย

12 จายคา Incentive สงใน N.A จาย $7 คาเฉลยอยท 1.56 ใน Asia จาย $5 คาเฉลยอยท 0.91-ขายสนคาใน Europe และ L.America ไมได-ขาดทนจากการขาย i-net Europe ถง $57.46 -ขาดทนจากการขายตลาด P-label $6.01- เปด Sale สนคาหากสนคาขายไมได

-ตงราคาขายในตลาด P-label โดยไมไดดตนทนการผลตท าใหขายขาดทน- ไมเปดรานคาจ าหนายสนคาใน Europe and L.America แตสงสนคาไปจ าหนาย ท าสนคาจ าหนายไมได- การเปดลดราคาสนคาท าใหบรษทตองรบกบผลขาดทนทเกดขนรวมถงคาใชจายในการสงสนคาไปขาย เชน คาภาษ-บรษทมขาดทนจากการด าเนนงาน -8821

- EPS -1.47- กเงนระยะสน ไมเพยงพอกบหน

งดการท าตลาด P-label เนองจากท าใหบรษทขาดทน-หากตองการขายสนคาใน Europe L.A ตองเพมรานคาจดจ าหนายสนคา รวมถงคาใชจายในการโฆษณาประชาสมธ- ยงไมควรสงสนคาไปขายใน Europe เนองจากภาษน าเขาแพง - ไมควรเปดลดราคาสนคาควรเกบสนคาไวในสตอกเพอขายปถดไป

สรปผลการประกอบกจการปท (Y11-16)




13 -ขยายโรงงานไปท Europe เปนโรงงานขนาดเลก-เพมการโฆษณาใน Europe และ L.A แตไมเปดรานคาปลก-สามารถประมลดาราได- ดาน Product Line

,High Product Quality ,Service ,Brand Image ,Low Cost ยงไมสามารถแขงขนกบคแขงขนไดในทกตลาด

- ยงไมเปดรานคาปลกท L.A และ Europe ท าใหสนคาขายไมไดขายไดเพยงทาง i-net ท าใหตองเสยตนทนในการเกบรองเทาเพมอก- เปดรานคาปลกท Asia นอยกวาคแขงขนรายอน-ขาดทนจากการผลต P-label $2.3 1 ตอค - ขาดทนจากการขาย i-net Europe$36.39 ตอค และ L.A $108.57 เนองมาจากภาษน าเขา

-ยกเลกการผลต P-label- เปดรานคาปลกท L.A and Europe-เพมรานคาปลก ตลาดเอเชย-เนนท าตลาดท Asia and N.A กอนใหดกอนขยายไปตลาดอนๆ

14





14 -ยกเลการผลต P-label- เพมการโฆษณาและรานคาปลกใน Europe และ L.A- ตงราคาขายต ากวาคาเฉลยในทกตลาด- คณภาพต ากวาคแขงขนอนๆในทกตลาด-รานคาปลกในตลาดเอเชยนอย-ไมมการเพมการโฆษณาสนคาและบรการ- ไมขยาย Megastores ในทกทวป- ไมมภาษน าเขา ท าใหสามารถเพมจ านวนสนคาทสงขายยง L.A และ Europe ได

-รานคาปลกในตลาดเอเชยนอย-ไมมการเพมการโฆษณาสนคาและบรการ

-เพมรานคาปลกในตลาดเอเชย- เพมงบโฆษณาและบรการ





15 คาเงนเยนสกลเอเชยเสถยรขนพรอมทง WTO ขอใหลดภาษน าเขาทวโลก

ยกเลการผลต P-labelยกเลกการสงสนคาไป L.A

- เสยคาใชจายจากอตราแลกเปลยนในการสงจากเอเชยไป N.A และEurope

-ขยายรานคาปลก การโฆษณา การบรการ ในตลาดเอเชย แลวเนนขายทตลาดเอเชยเปนหลก

16 คาเงนเยนสกลเอเชยเสถยรขนพรอมทง WTO ลดภาษน าเขาทวโลก

- เนนท าตลาดท Europe -ไมไดขยายรานคาปลกเพมขนในทกตลาด ทงทความตองการของลกคาเพมมากขน-ปรบปรงคณภาพสนคาแตตงราคาขายต ากวาราคาเฉลย

-ควรเนนท าตลาดใดตลาดหนงใหม Market share 50% กอนคอยขยายตลาด -การขายทางอนเตอรเนทควรขายเมอมโรงงานผลตในประเทศนนกอน




ดานการจดการการคดเลอกผขายทมคณภาพ เจรจาตอรองดานราคาทเหมาะสม การสงมอบทนทวงท

ปองกนไมใหเกดสนคาเกนความจ าเปนและไมใหเกดการขาดแคลน- บรการลกคาดวยความรวดเรว และจดสงสนคาใหทนตามความตองการ- เพมชองทางการจดจ าหนายสนคาในพนทตางๆ มากกวาคแขง- ท าใหลกคามความจงรกภกด

กลยทธการแขงขนในปท 11-16 (ABEL)


-ผลตสนคามคณภาพ แตขายในราคาทต ากวาคแขงขน -สราง MODEL หลากหลาย เพอเปนทางเลอกใหกบผบรโภค -ลดการสญเสยของสนคาเพอลดตนทนและคาใชจาย ในการเกบรกษา -จายคาตอบแทนแรงงานในอตราทสงเพอสรางแรงจงใจ ในการผลตสนคาใหมประสทธภาพและประสทธผล สงขน

Documents

Abel company