Abhi@ Birla Sunlife

8/13/2019 Abhi@ Birla Sunlife

1/76

PROJECT REPORT

ON

INCRE SING M RGIN BY PROVIDINGOPPORTUNITIES FOR INSUR NCE

DVISORS ND P RTNERS

FOR

BIRL SUNLIFE INSUR NCE

1


2/76

TABLE OF CONTENT

S.R. NO TOPICS PAGE NO.

1 EXECUTIVE SUMMARY 3

2 INTRODUCTION TO THE TOPIC 5

3 INDUSTRY PROFILE 8

4 COMPANY PROFILE 15

5 PRODUCTS 22

6 RESEARCH OBJECTIVE 377 RESEARCH METHODOLOGY 38

8 ANALYSIS OF INFORMATION 42

LIMITATION 57

1! OBSERVATION AND FINDING 58

11 SUGGESTATION 61

12 REFERENCES"BIBLIOGRAPHY 67

13 ANNEXURE 68

2


3/76

Executive Summary

T#$% P&'()*+ &),'&+ title #-% .))/ 0/)&+-$/ - ,-&+ -% ,)& P'%+ G&-0-+) P&'&- ' '0+

*')) $/ B$&- S0/ $) $/%0&-/*) *',-/ L$$+) M-+#0&-

The proect ha! the primary o"ective

T' %+0 +#) -&)+ -/ $/ +#) ,&'.-.) ,&'%,)*+ '& +#) ,0&,'%) ' .)*'$/ +#)

$/%0&-/*) -9$%'& ' B$&- %0/ $) $/%0&-/*)

Seco#$ary O"ective

T' *'/9)&+ +#)%) ,'+)/+$- ,&'%,)*+ $/+' $/%0&-/*) -9$%'& '& +#) $&

T#$% #-% .))/ - )-&/$/ ,&'()*+ $/ +#) .)$//$/ '*0% :-% '/ *')*+$/

$/'&-+$'/ -.'0+ B$&- %0/ $) $/%0&-/*) -/ $+% *',)+$+'&% T#$% $/9'9) -/

$/+)/%$9) %0&9) ' +#) -&)+

Re!earch %etho$olo&y

A ;0)%+$'//-$&) :-% )%$/) )),$/ 9$): +#) '.()*+$9) ' &)%)-&*# R)%)-&*# )+#'

:-% 0/)&+-$/

S-,) S$CA>

$/%0&-/*) -)/+% MR> #'0%) :$9)%> %+0)/+%> %#-&) .&')&%> -/ %-)% ,)&%'/%

3


4/76

V-0) A) S)&9$*) ?VAS@ ))&) -% 9)& $,'&+-/+ -*+'&% -% '%+ ' +#)

*',-/$)% $% /'+ -$/ 0*# ' &)9)/0)% &' VAS S' $+ :-% /)*)%%-& +'

0/)&%+-/ +#) 9-0) -) %)&9$*)% :#$*# +#) 9-&$'0% *',-/$)% :)&) ')&$/

T#$% %)$/ )=,)&$)/*) :-% 9)& $,'&+-/+ &' +#) ,'$/+ ' 9$): ' +#) '0+*') ' +#)

,&'()*+ T#)%) %)$/ %$% ,&'9$) . +#) *')) +')+#)& :$+# +#) $/%$#+ &)*)$9)

&' +#) %0&9) #),) ) $/ %)$/ +#) *',-/$)% ,-/

T#) $/- ,-&+ ' +#) ,&'()*+ $/9'9) '&0-+$/ %+&-+)$)% -% ,)& *0%+')& &),$)%

S') ' +#) *0%+')& )=,)*+-+$'/% *-//'+ .))/ ))+ ,'%%$. .)*-0%) ' +#) *',)=$+

$/9'9) $/ +#) $/0%+& H':)9)& +#$% $/'&-+$'/ #-% .))/ ,-%%) '/ +' %)/$'&%

'9)& +#)%) -/ +#) #-% -%%0&) ) +#-+ :) :$ '' $/+' +#'%) -++)&%

T#) *'/*0%$'/ ' +#) &)%)-&*# :-% +#) B$&- %0/ $) $/%0&-/*) $% 9)& ,':)&0 -/ :)

/':/ .&-/ $/ +#) -&)+ T#) #-9) *&)-+) '& +#)%)9)% 9)& '' ,'%$+$'/% -/

+&0%+ $/ +#) $/ ' *0%+')&%

4


5/76


6/76

1.0 INTRODUCTION:

11 BRIEF 'ISTOR( OF )NIT* LIN+E, INS)RANCE - T#) 0/$+

$/) $) $/%0&-/*) ,'$* -% $+ $% 0/)&%+'' -/ ,&-*+$*) $/ +#)

:)%+ :-% $/+&'0*) $/ '0& *'0/+& '/ $/ 2!!! :#)/ LIC .&'0#+

$/ +' +#) -&)+ - ,'$* *-) BIMA PLUS A% - -+-> )=,)*+ +:'

'& +#&)) /): *',-/$)% - +#) *',-/$)% -&) %)$/ +#) 0/$+ $/)

$) $/%0&-/*) ,'$*$)% T#) +)& 0/$+ $/ '0& *'0/+& $% %')#':

$)/+$$) '/ :$+# +#) 0/$+% %' . UNIT TRUST OF INDIAT#$% ,&'0*+ $% -%' *-) EUITY LINED POLICY '&

MARET LINED POLICY +' $/$*-+) +#-+ +#) &)+0&/% 0/)&

+#)%) ,-/% -&) $/) +' +#) -&)+ &)+0&/% ' +#) );0$+$)% '& %#-&)%

T#) *&)$+ ' $/+&'0*$/ +#) $&%+ 0/$+ $/) ,-/ ')% +' UTI :#)/ +#) .&'0#+

'0+ +#) U/$+ $/) $) $/%0&-/*) ?ULIP@ $/ 171>I/ 18 LIC M0+0- F0/

$/+&'0*) +#) D#-/R-%#- P-/ $)/+$$) +' +#) ULIP T#) +)& ' +#) ,'$* $/

)$+#)& 1! '& 15 )-&% $+# +#) ))*+ &' 17!2 +#) +-&)+ -'0/+ 0/)& +#)%) +:'

%*#))% #-% .))/ $/+&'0*) +' R% 2 -#% &' R%75> !!!$+ :'&% $) +#$% &'

+#) 0/$'& *'/+&$.0+$'/ '& )-*# )-& ?'& )=-,) R%2!>!!! '& +)/ )-&%@ -

%- ,'&+$'/ $% 0%) +' .0 +)& )-+# *'9)& '& R%2 -#% -/ +#) .--/*) $%

$/9)%+) $/ 0/$+% -/ -+ +#) )/ ' +)/ )-&% +#) -**00-+$'/% -) $/ '0& -**'0/+

$% $9)/ -% +#) -+0&$+ .)/)$+ -'/ :$+# - 5 '&75K .'/0% T#)&) $% %')

&)%+&$*+$'/ $/ 0 )-+# *'9)& $/ +#) $&%+ +:' )-&% A+)& +:' )-&% +#) 0 )-+#.)/)$+ :$ .) ,-$ );0- +' +#) +-&)+ -'0/+ - &)) -**$)/+ *'9)& $% -%' $9)/ '&

R%5!>!!! F&' A,&$ 2!!! +#$% ,-/ $% -) NAV &$9)/ -/ UTI #-% -)

%)9)&- .)/)$*$- *#-/)% I/ -*+> +#)%) ,-/% -&) *'/%$)&) +' .) +#) *#)-,)%+

6


7/76

$/%0&-/*) :$+# '' &)+0&/% A% $) $/%0&-/*) ,)',) -&) /'+ -$/ +#)%) ,-/%>

+#) -&) /'+ 9)& ,',0-& $/ -&) /0.)&%

T#) *'/*),+ $/9'9) $/ +#)%) 0/$+ '& );0$+ $/) ,'$*$)% $% +#-+ -% +#) -('& ,-&+

' '0& ,&)$0 -'0/+% ,-$ '9)& - ,)&$' ' )-&% $% $/9)%+) $/ );0$+$)% -/

'+#)& *-,$+- -&)+ $/%+&0)/+% )-& -+)& )-&> +#) &)+0&/ :#)/ $+ *')% :$ /'+ .)

-)*+) 9)& 0*# . $/-+$'/ -% $+ #-,,)/% $/ - -+0&$+ 9-0) ' +#) ,'$* $/ -/

-9)&-) $) $/%0&-/*) ,'$* '& +#) %-) ,)&$' O *'0&%)> +#) $/%0-+$'/ --$/%+

$/-+$'/ $% +#) $/%0-+$'/ --$/%+ $/-+$'/ $% %0.()*+ +' +#) 0%0- $/9)%+)/+ &$%% -/

+#) $/9)%+)/+% ,)&'&$/ &)-%'/-. :)

T#) $)- ' $/$/ $/%0&-/*) .)/)$+% +' +#) ,)&'&-/*) ' 0/$+% :-% $&%+ +&$) '&

-//0$+$)% T#) -//0$+ .)/)$+ :-% '& - $=) /0.)& ' 0/$+%> +#) 9-0) ' :#$*#

),)/) 0,'/ +#) -&)+ 9-0) ' - ,'&+'$' ' );0$+ -%%)+% T#) +)-*#)&%

$/%0&-/*) -/ -//0$+ -%%'*$-+$'/ $/ USA $&%+ $/+&'0*) +#$% )+#' $/ 152 +' ,-

+#) -//0$+$)% $/ *'-.'&-+$'/ :$+# +#) *')) &)+$&))/+ );0$+ 0/ T#) $/%0&-/*)

*',-/$)% *'0 /'+ '': +#$% )+#' +' )=+)/ +#) .)/)$+ +' +#) )/)&- ,0.$*

0) +' )- '.%+-*)% -/ 0/$/ ,&'.)% +$ 164 I/ 15 +#) US %0,&)) *'0&+&0) +#-+ %0*# $/%0&)% :$ .) %0.()*+ +' +#) &)0-+$'/ ' %)*0&$+$)% -/ )=*#-/)

*'$%%$'/ ?SEC@ '/ $/ 164 +#) SEC ,)&$++) $/%0&-/*) *',-/$)% +'

$/+&'0*) %0*# -//0$+$)%

E-*# &'0/:'& '& %0**)%%0 ',)&-+$/ 0/$+$/) $) $/%0&-/*) ,'$*$)% :-%

$&%+ -) $/ H'-/> N)+#)&-/%> C-/-- -/ U

H':)9)&> $) $/%0&-/*) *'/+&-*+% $/$/ +' +#) ,)&'&-/*) ' 0/$+% *-) '/ $/

176 $/ USA T#) SEC &0) +#-+ $) $/%0&-/*) *'/+&-*+% :$+# -/ );0$+ .-%) :'0

.) %0.()*+ +' +#) %)*0&$+$)% -*+ ' 13334 -/ $/9)%+)/+ *',-/ -*+ 14! T#)

-)/+% %)$/ %0*# ,'$*$)% :)&) -%' +' +-) %,)*$- $*)/%)%

7


8/76

#$) $+ $% *-) U/$+ $/) $) $/%0&-/*) ,'$* $/U $+ $% *-) V-&$-.)

$/%0&-/*) *'/+&-*+% $/ USA I+ $% &$#+ *-) 9-&$-.) .)*-0%) .'+# +#)

,&)$0% -/ +#) .)/)$+% 0/)& +#) ,'$* -&) 9-&$-.) -**'&$/ +' )# *#'$*) '

+#) ,'$*#')& #-+ $% ,-$ 0/)& +#) ,'$*$)% $% +#) &)+0&/% '/ +#) ,)&'&-/*) '

+#) *#'%)/ );0$+$)% -/ /'+ - $=) %0 -% $/ -/ '&$/-& ,'$*$)% T#) -('&$+ '

+#) -&) :#') $) ,-/%

B-%$*-> $/ USA> $+ ')&% +#) $) $/%0&-/*) *'9)&-) *'.$/) :$+# - +-= $)&)

$/9)%+)/+ )-+0&) Y'0& ,&)$0 ,-)/+ -&) %,)/+ '/ +#&)) +#$/%

1@ T#) *'%+ ' +#) $) $/%0&-/*)

2@ V-&$'0% $/%0&-/*) *',-/ ))%$/*0$/ %-)% *#-&)% :#$*#

-&) )0*+) &' )-*# ,&)$0 ,-)/+ -/

3@ Y'0& +-= ))&&) $/9)%+)/+ -**'0/+> :#-+)9)& -'0/+ $% )+

-+)& +#) $&%+ +:' ')% $/+' +#) +#$& A/ +#) -'0/+ $% ,&'.-. -'+ )%% +#-/ '0 :'0 #',) T#)&) -&) %+&$/)/+ &)0-+$'/% '/

%)$/ +#)%) ,'$*$)% $/ '+#)& *'0/+&$)%

F'& )=-,)> $/ USA> %$/*) +#) 9-&$-.) $) $/%0&-/*) ,&'0*+% %:$+*#)% +#)

$/9)%+)/+ &$% &' +#) $/%0&-/*) *',-/ +' +#) ,'$* ':/)&> +#)%) +,)% '

,'$*$)% -&) *'/%$)&) .'+# $/%0&-/*) *'/+&-*+% -/ %)*0&$+$)% -/ -&) &)0-+) .

.'+# +#) %)*0&$+$)% )=*#-/) *'$%%$'/ -/ +#) %+-+) $/%0&-/*) *'$%%$'/)& A/

-)/+ -0+#'&$


9/76

A% - %)*0&$+> 9-&$-.) $/%0&-/*) ,&'0*+% -&) &)0-+) . +#) %)*0&$+$)% )=*#-/)

*'$%%$'/> :#$*# .&$/% '0+ - /): %)+ ' -)/+ &);0$&))/+% )-$/> ,&$-&$

:$+# 0 -/ -$& $%*'%0&) -:% F'& )=-,)> -/ %-)% ,&)%)/+-+$'/ '& $0%+&-+$'/0%+ .) ,&)*)) . '& -**',-/$) . - ,&'%,)*+0% -,,&'9) . +#) SEC -

-+)&$-% 0%) $/ %)$/ -/ +#) SEC 0%+ -%' -,,&'9) ,&''+$/ +#)%) ,&'0*+

,&$'& +' 0%)

I/ '0& *'0/+&> #':)9)&> '/ +#) IRDA &)0-+)% +#$% ,'$* -/ +#) $/9)%+)/+ '

+#) ,&)$0% *')*+) 0/)& +#) ,'$*$)% A%' $+ $% )/'0# $ +#) %)$/ -)/+ #-%

,-%%) +#) .-%$* IRDA $/%0&-/*) $*)/%) )=-$/-+$'/ N' %,)*$- ;0-$$*-+$'/% -&)/)) . +#) -)/+ -/ SEBI ')% /'+ #-9) -/ *'/+&' '9)& +#) )%$/$/ ' '&

$0%+&-+$'/ ,&),-&) . +#) $/%0&-/*) *',-/$)% $/ %)$/ %0*# ,'$*$)%

./ BRIEF 'ISTOR( OF BIRLA S)N LIFE INS)RANCE CO%PAN( LT,. -

A ('$/+ 9)/+0&) .)+:))/ +#) A$+- B$&- G&'0, -/ S0/ $) F$/-/*$-> B$&- %0/ $)

$/%0&-/*) '&-) $/+' +#) $) $/%0&-/*) -/ &)+$&))/+ ,-//$/ .0%$/)%% .

,$'/))&$/ +#) 0/$;0) 0/$+$/) %'0+$'/% $/ I/$- I/ (0%+ '9)& 2 )-&% ' $+%

-0/*#> +#) *',-/ #-% *-+-,0+) +' %)*'/ ,'%$+$'/ $/ /): .0%$/)%% ,&)$0 $/

+#) #$# *',)+$+$9) ,&$9-+) $) $/%0&-/*) $/0%+& .-%) '/ $+% %+&-+) ' 0/$+

$/) ,-/%

./. T'E A,IT(A BIRLA GRO)P- A$+- B$&-> - /-) +#-+ )9')% - +#-+ $%

,'%$+$9) $/ .0%$/)%% -/ $) I+ +,$$)% $/+)&$+> ;0-$+> ,)&'&-/*)> $//'9-+$'/>

,)&)*+$'/ -/ -.'9) -> *#-&-*+)&

I/ ',)&-+$'/ '& '9)& 5! )-&% /':> +#) A$+- B$&- G&'0, $% '/) ' I/$-% -&)%+

.0%$/)%% #'0%)% A #$# &)%,)*+) -/ -$&) &'0,> &''+) $/ ,)&'&-/*)


10/76


11/76

T#) $%%$'/ ' +#) A$+- B$&- G&'0, $% *&)-+$'/ ' 9-0) '& $+% *0%+')&%>

%#-&)#')&%> ),'))% -/ +#) %'*$)+ -+ -&)

././. S)N LIFE FINANCIAL- S0/ $) $/-/*$- $% - )-$/ $/+)&/-+$'/- $/-/*$-

%)&9$*)% '&-/$ +#) U/$+) S+-+)%> +#) P#$$,,$/)%>

J-,-/> I/'/)%$-> I/$- -/ B)&0-

I/ M-&*# ' 2!!!> S0/ $) $/-/*$- %)&9$*)% ' C-/--> $/*> S0/ $) $/-/*$)&%

,-&)/+ *',-/> $%+) $+% %#-&)% '/ %+'* -&)+% $/ T'&'/+'> N): Y'&> L'/'/>

-/ P#$$,,$/)% T#$% /): -**)%% +' %#-&)#')&% );0$+ ,&'9$)% S0/ $) $/-/*$-

:$+# )9)/ &)-+)& ',,'&+0/$+$)% +' &': -&'0/ +#) :'&

T#) S0/ $) $/-/*$- &'0, ' *',-/$)% -&'0/ +#) :'&> ')& $//'9-+$9) -/

,&-*+$*- $/-/*$- %'0+$'/% +' $/$9$0-% -/ *'&,'&-+$'/%

L$)> H)-+# -/ D$%-.$$+

P)/%$'/ F0/% -/ P-/%

I/9)%+)/+ M-/-))/+

A//0$+$)% -/ S-9$/%

T&0%+> B&')&-) -/ B-/$/

S0/ $) -%%0&-/*) C',-/ ' C-/--> %0/ $) $/-/*$)&% ,&$-& $/%0&-/*)

.0%$/)%%> #-% )=*))/+ &-+$/% :$+# +#) :'&% +', &-+$/% -)/*$)% $+# -%%)+%

0/)& -/-))/+ -% '/ S),+).)& 3!> 2!!! +'+-$/ '&) +#-/ CDN345 .$$'/> $+

&-/% -'/%+ +#) -&)%+ $/+)&/-+$'/- $/-/*$- %)&9$*)% '&-/$


12/76

S0/ $) $/-/*$- )/('% $/),)/)/+ &-+$/ +#-+ ,-*) 0% -+ +#) +', ' +#) $/-/*$-

%)*+'& $/ N'&+# A)&$*-

./.0 1ISION - T' .) - :'&*-%% ' $/-/*$- %)*0&$+ +' $/$9$0-% -/ *'&,'&-+)

-/ +' .) -'/%+ +#) +', +#&)) ,&$9-+) %)*+'& $) $/%0&-/*) *',-/$)% $/ I/$-

./.2 %ISSION - T' .) +#) $&%+ ,&))&)/*) ' '0& *0%+')&% . ,&'9$$/ $//'9-+$9)

/)) .-%) $) $/%0&-/*) -/ &)+$&))/+ %'0+$'/% +' $/$9$0- -% :) -%

*'&,'&-+) ) +&-$/) ,&')%%$'/-% +#&'0# - 0+$ *#-//) $%+&$.0+$'/

/)+:'& -/ %0,)&$'& +)*#/'' :$ -) +#)%) %'0+$'/% -9-$-.)

O0& )/)-9'& :$ .) +' ,&'9$) *'/%+-/+ 9-0) -$+$'/ +' *0%+')&% +#&'0#'0+

+#)$& &)-+$'/%#$, :$+# 0%> :$+#$/ +#) &)0-+'& &-):'& ) :$ ,&'9$) *-&))&

)9)',)/+ ',,'&+0/$+$)% +' '0& ),'))% -/ +#) #$#)%+ ,'%%$.) &)+0&/% +' '0&

%#-&)#')&%

./.3. O)R 1AL)ES -

INTEGRITY

TRANSPERENCY

CUSTOMER FOCUS

EXCELLENCE

INNOVATION

MERITOCRACY

RESPECT FOR THE INDIVIDUAL

126 O)R FEAT)RES - O0& 0/$+$/) )=$ ,&'0*+% -&) .-%) '/ 0/$9)&%- $)

,-+'&> *-+)&$/ +' +#) *0%+')&% +:$/ /))% ' $/%0&-/*) -/ $/9)%+)/+ O0&

12


13/76

*0%+')&% #-9) -,,&)*$-+) +#)%) ,&'0*+%> :#$*# #-9) +#) .)/)$*$- )-+0&)% '

$) $/%0&-/*)> 0+0- 0/% -/ .-/% S') ' +#)%) )-+0&)% -&) )%*&$.)

.)':

1 PROSPECTS FOR GROWTH WITH UNDERLYING GURANTEES

A**'&$/ +' +#)$& &$% -,,)+$+)> +#) *0%+')&% *-/ *#''%) '0+ ' +#&))

$/9)%+)/+ ',+$'/%> 9$ ,&'+)*+'& ?R),&)%)/+$/ - ': &$% ,'&+'$'@> B0$)&

?M)$0 &$% ,'&+'$'@ '& E/#-/*)& ?H$# &$% ,'&+'$'@ :$+# 0-&-/+))

&)+0&/% 0/> -+ ,&)%)/+ &-/$/ &' 3K6K T#) )=$.$$+ ' *#-/$/ +#)

$/9)%+)/+ ',+$'/ $/$+$- -9-$) . +#) $% -%' -9-$-.)

2 GUARANTEES PROVIDE SAFETY NET T#) ,'$*#')&% )/(' +#) 0,%$)

&)+0&/% ,&'9$) . +#) ,'&+'$'% $/ - +#) $/9)%+)/+ ',+$'/% A% '/ 31%+

D)*).)& 2!!2> +#) -//0-$ -/ /0.)& ' +$)% ?:$+#$/ - ,'$*

)-&@ $&&)%,)*+$9) ' +#) ') T&-$+$'/- ,&'0*+% -9-$-.) $/ +#) -&)+ '

/'+ ')& %0*# - -*$$+

4 BUILT-IN GUARD AGAINST UNITENDED LAPSATION: T#)%) ,&'0*+%

,&'9$) *'/+$/0$+ ' &$% *'9)&-) '& - '/ +$) )9)/ $ +#) ,&)$0% &)-$/

0/,-$ T#) *'/+$/0$+ ' &$% $% )/%0&) :$+# +#) #), ' '/+# &)*'9)& '

*'%+ ' $/%0&-/*) -/ -0+'-+$* ,&)$0 -9-/*) -*$$+ A ,'$* *-/ -,%) $

-/ '/ $ +#) ,'$* 0/ ,)&+-$/$/ +' +#) $/$9$0- ,'$* .)*')% /)-+$9)

5 RISK COVER DOES NOT DECRESE DURING THE TERM OF THE

POLICY U/$) +&-$+$'/- $) $/%0&-/*) ,'$*$)%> :#)&) +#) %0 -+ &$% ?S0

-%%0&) ,-$ 0, 9-0)@ -*+0- ')% '/ )*&)-%$/> $/ '0& )=$ ,'$*$)%> )-+#

13


14/76

.)/)$+ $% %-*&'%-/*+ -/ -/ &)-$/% 0/$'& +#&'0#'0+ +#) +)/0&) ' +#)

,'$* I/ *-%) ' )-+#> +#) -*) -'0/+ -% :) -% +#) ,'$* 0/ &),&)%)/+$/

+#) %-9$/ ,'&+$'/ $/ +#) ,&)$0 $% ,--.)

6 ACCELERATED PAYMENT OF PREMIUM POSSIBLE

D),)/$/ '/ '/)% $/-/*$- %$+0-+$'/ - %#'&+)& ,&)$0,-$/ ,)&$' *-/ .)

%))*+)> :$+# +#) -9-/+-) ' &)-+)& -**00-+$'/ &)%0+$/ $/+' #$#)&

)-+#"%0&&)/)&":$+#&-:-%" -+0&$+ .)/)$+%

7 LIQUIDITY ON TAP T&-$+$'/-> $/%0&-/*) ,&'0*+% #-9) .))/ /': +' .)

$$;0$ P'$* '-/% -&) -+ - *'%+ -/ %0&&)/)&% ))-+ +#) 9)& ,0&,'%) '$/%0&-/*) I/ %0*# -/ )/9$&'/)/+> +#) -*$$+ ' :$+#&-:-% :$+#'0+ -)*+$/

+#) &$% *'9)& $% '/) ' '0& 0/$;0) )-+0&)%

8 NO PENALTY FOR SURRENDER U/$) $/ +&-$+$'/- +,) ' $) $/%0&-/*)

,'$*$)% :#)&) +#) ,'$* #')&% #-9) +' %0)& - $/-/*$- '%% '/ %0&&)/)& '

+#)$& ,'$*$)%> '0& ,&'0*+% ' /'+ ,&'9$) -/ %0&&)/)& *#-&) -+)& +#) $&%+

'0& )-&%

CUSTOMERS CAN SEE THEIR MONEY PERFORM: O0& ,'$*#')&% -&)

,&'9$) :$+# -/ -**)%% *') +' /': +#) ,'$* 9-0)% '/$/) B)%$)%> +#)

$/9)%+)/+ ,)&'&-/*) ' +#) 9-&$'0% ',+$'/% $% ,0.$%#) )9)& ;0-&+)& -/ +#)

,'$*#')&% &)*)$9) - )-& %+-+))/+ &))*+$/ +#) %+-+0% ' +#) ,'$* 0/

1! OTHER BENEFITS

- L':)& ,&)$0 '& )-) *0%+')&%

. A) -%+ .$&+#- $9)% +#) *0%+')&% -9-/+-) ' ':)& -)

* A ,'$* *-/ .) *0%+'$


15/76


16/76

16


17/76


18/76

C',-/$)% A*+> 112 -) $+ /)*)%%-& +#-+ +#) ,&)$0 &-+) +-.)% -/ ,)&$'$*-

9-0-+$'/% ' *',-/$)% %#'0 .) *)&+$$) . -/ -*+0-& B0+ +#) A*+ $%*&$$/-+)

.)+:))/ '&)$/ -/ I/$-/ *',-/$)% '/ -/ -**'0/+%> ,0++$/ +#) I/$-/ *',-/$)%

-+ - $%-9-/+-)

T#) $&%+ +:' )*-)% ' +#) +:)/+$)+# *)/+0& %-: '+ ' &':+# $/ $/%0&-/*) .0%$/)%%

F&' 44 *',-/$)% :$+# +'+- .0%$/)%%$/'&*) -% R%2244 *&'&)> $+ &'%) +' 176

*',-/$)% :$+#*',-/$)% -/ $/-/*$- 0/%'0/ *'/*)&/% :)&) -%' '-+) :#$*#

-$) $%)&-. T#) I/%0&-/*) A*+ 138 :-% +#) $&%+ )$%-+$'/ '9)&/$/ /'+ '/ $)

$/%0&-/*) .0+ -%' /'/$) $/%0&-/*) +' ,&'9$) %+&$*+ %+-+) *'/+&' '9)& $/%0&-/*)

.0%$/)%% T#) )-/ '& /-+$'/-$ $+ :-% 0*# -+)& '/

+#) 1+# ' J-/0-&> 156> +#-+ $) $/%0&-/*) $/ I/$- :-% /-+$'/-$ 16 /'/I/$-/ *',-/$)% -/ 75 ,&'9$)/+ :)&) ',)&-+$/

$/ I/$- -+ +#) +$) ' /-+$'/-$ -/ +#) L$)

I/%0&-/*) C'&,'&-+$'/ ' I/$- :-% *&)-+) '/ 1%+ S),+).)&> 156> :$+# +#) '.()*+$9)

' %,&)-$/ $) $/%0&-/*) 0*# '&) :$) -/ $/ ,-&+$*0-& +' +#) &0&- -&)-% :$+# -

9$): +' &)-*# - $/%0&-.) ,)&%'/% $/ +#) *'0/+&> ,&'9$$/ +#) -);0-+) $/-/*$-

*'9)& -+ - &)-%'/-.) *'%+

18


19/76

Some o4 the importa#t mile!to#e! i# the li4e i#!ura#ce "u!i#e!! i# I#$ia are-

1818 O&$)/+- L$) I/%0&-/*) C',-/> +#) $&%+ $) $/%0&-/*) *',-/ '/ I/$-/ %'$

%+-&+) 0/*+$'/$/

187! B'.- M0+0- L$) A%%0&-/*) S'*$)+> +#) $&%+ I/$-/ $) $/%0&-/*) *',-/

%+-&+)$+% .0%$/)%%

112 T#) I/$-/ L$) A%%0&-/*) C',-/$)% A*+ )/-*+) -% +#) $&%+ %+-+0+) +' &)0-+)

+#) $) $/%0&-/*) .0%$/)%%

128 T#) I/$-/ I/%0&-/*) C',-/$)% A*+ )/-*+) +' )/-.) +#) '9)&/)/+ +' *')*+

%+-+$%+$*- $/'&-+$'/ -.'0+ .'+# $) -/ /'/$) $/%0&-/*) .0%$/)%%)%

138 E-&$)& )$%-+$'/ *'/%'$-+) -/ -)/) +' . +#) I/%0&-/*) A*+ :$+# +#)

'.()*+$9) ' ,&'+)*+$/ +#) $/+)&)%+% ' +#) $/%0&$/ ,0.$*

156 245 I/$-/ -/ '&)$/ $/%0&)&% -/ ,&'9$)/+ %'*$)+$)% -&) +-)/ '9)& . +#)

*)/+&- '9)&/)/+ -/ /-+$'/-$ 9$

156> :$+# - *-,$+- *'/+&$.0+$'/ ' R% 5 *&'&) &' +#) G'9)&/)/+ ' I/$-

T#) G)/)&- $/%0&-/*) .0%$/)%% $/ I/$-> '/ +#) '+#)& #-/> *-/ +&-*) $+% &''+% +' +#)

T&$+'/ I/%0&-/*) C',-/ L+> +#) $&%+ )/)&- $/%0&-/*) *',-/ )%+-.$%#) $/ +#)

)-& 185! $/ C-*0++- . +#) B&$+$%#

1


20/76

Some o4 the importa#t mile!to#e! i# the &e#eral i#!ura#ce "u!i#e!! i# I#$ia are-

1!7 T#) I/$-/ M)&*-/+$) I/%0&-/*) L+ %)+ 0,> +#) $&%+ *',-/ +' +&-/%-*+ -

*-%%)% ' )/)&- $/%0&-/*) .0%$/)%%

157 G)/)&- I/%0&-/*) C'0/*$> - :$/ ' +#) I/%0&-/*) A%%'*$-+$'/ ' I/$-> &-)% -

*') ' *'/0*+ '& )/%0&$/ -$& *'/0*+ -/ %'0/ .0%$/)%% ,&-*+$*)%

168 T#) I/%0&-/*) A*+ -)/) +' &)0-+) $/9)%+)/+% -/ %)+ $/$0 %'9)/*

-&$/% -/ +#) T-&$ A9$%'& C'$++)) %)+ 0,

172 T#) G)/)&- I/%0&-/*) B0%$/)%% ?N-+$'/-$ +#)

O&$)/+- I/%0&-/*) C',-/ L+ -/ +#) U/$+) I/$- I/%0&-/*) C',-/

L+ GIC $/*'&,'&-+) -% - *',-/

2!


21/76

IN,IAN INS)RANCE IN,)STR(-

I#!urer!

I/%0&-/*) $/0%+&> -% '/ 142!!!> *',&$%) -$/ +:' ,-)&% +#) %+-+) $/%0&)&%

Li4e I#!urer!-

Life Insurance Corporation of India (LIC)

21
http://www.licindia.com/http://www.licindia.com/


22/76


23/76

No5 the!e are the private player! o4 li4e i#!ura#ce

B$&- S0/ L$) I/%0&-/*)

ICICI P&0)/+$- L$) I/%0&-/*) C',-/ L+

B-(-( A$-/< L$) I/%0&-/*) C',-/ L+

T-+- AIG L$) I/%0&-/*) C',-/ L+

HDFC S+-/-& L$) I/%0&-/*) C',-/ L+

A9$9- L$) I/%0&-/*) I/$-

ING V%- L$) I/%0&-/*)

'+- M-#$/&- L$) I/%0&-/*)

M-= N): Y'& L$) I/%0&-/*)

M)+L$) I/%0&-/*) I/$-

R)$-/*) L$) I/%0&-/*)

SBI L$) I/%0&-/*)

S#&$ &- L$) I/%0&-/*)

23


24/76

24


25/76

Birla Su# Li4e I#!ura#ce Compa#y 6BSLI7

B$&- S0/ L$) I/%0&-/*) )%+-.$%#) $/ 2!!!> $% - ,&$9-+) $) $/%0&-/*) *',-/ I+ $%('$/+ 9)/+0&) .)+:))/ +#) A$+- B$&- G&'0, '/) ' I/$-% )-$/ .0%$/)%%*'/')&-+) -/ S0/ L$) F$/-/*$- I/*> '.- $/-/*$- %)&9$*) ,&'9$)& .-%) $/C-/-- A$+- B$&- #'% 74K %+-) -/ S0/ L$) #-% 26K ' );0$+ $/ +#) ('$/+9)/+0&)

Pro$uct Port4olio o4 Birla Su# Li4e I#!ura#ce-

B$&- S0/ L$) I/%0&-/*) #-% :$) -&&- ' ,&'0*+% :#$*# $/*0) C#$ P-/%>R)+$&))/+ P-/%> +)& ,-/%> %-9$/% $/9)%+)/+ ,-/% -/ #)-+# ,-/%

Retireme#t Pla#-$+# &$%$/ $/-+$'/> $+% -.%'0+) /)*)%%-& +' -) ,&'9$%$'/% '&+#) 0+0&) :#$*# -)% &)+$&))/+ ,-/ -/ $,'&+-/+ $/-/*$- )*$%$'/ B)++)& /':/ -%P)/%$'/ ,-/> +#$% ,-/ +-)% *-&) ' $/-/*$- /))% -+)& &)+$&))/+ . $/9)%+$/ - ,-&+' '0& %-9$/% '& $$+) ,)&$' P)/%$'/ ,-/ ,&'9$)% %+)- $/*') -+)& &)+$&))/+-/ +-)% *-&) ' -$ /))% T#) ,)/%$'/ ,-/% ')&) . B$&- S0/ L$) -&) BSLIC-%%$* L$) P-/> BSLI D&)- L$) P-/> BSLI I)$-+) $/*') P-/ -/ BSLI

S)*0&) 58 P-/

Chil$ Pla#-P-&)/+#'' .&$/% &)%,'/%$.$$+$)% -/ /' '/) $% .)++)& (0) ' +#-+ +#-/'0 C#$ P-/ $% - ,-/ %,)*$$*- )%$/) +' +-) *-&) ' $/-/*$- /))% ' '0&*#$ C#$ ,-/ ,&'9$)% :$+# /)*)%%-& 0/% +#-+ :$ +-) *-&) ' *#$% )0*-+$'/>-&&$-) )+* B $/9)%+$/ %- ,'&+$'/ ' '0& %-9$/% '0 %)*0&) +#) $/-/*$- )/ ''0& *#$ C#$ ,-/% ' B$&- S0/ L$) -&) *-) BSLI C-%%$* C#$ P-/> BSLID&)- C#$ P-/ -/ BSLI D&)- C#$ P-/

Term Pla#-A &$% ,-/ :#$*# ,&'9$)% *',&)#)/%$9) *'9)& '& '0& -$ $/ +#)0/'&+0/-+) )9)/+ ' 0/+$) )$%) A +)& $) $/%0&-/*) ,-/ ,&'9$)% '' *'9)& -+

&)-+$9) /'$/- *'%+ -/ #-% /' %0&9$9- .)/)$+% B$&- S0/ L$) +)& ,-/% -&) BSLIT)& P-/> BSLI P&)$0 B-* T)& -/ BSLI H$# N)+:'&+# T)&

I#ve!tme#t Pla#- P',0-& /':/ -% ULIP> -/ $/9)%+)/+ ,-/ $/9)%+% ,-&+ ' '0&%-9$/% $/ );0$+ '& ).+ -&)+ -% ,)& '0& ,&))&)/*) T#) '.()*+$9) ' $/9)%+)/+,-/ $% +' $9) '0 &)+0&/% :#$*# )-%$ .)-+ +#) &$%$/ *'%+% %$/*) +#) 0%0- &)+0&/% $/ -.-/ -&) )=+&)) ': ULIP% ')&) . B$&- S0/ L$) -&) BSLI R-$/.': P-/>

25


26/76

BSLI P-+$/0 A9-/+-)> BSLI D&)- E/':)/+ P-/> BSLI M'/) B-* P0%P-/> BSLI G0-&-/+)) B-*#-+ P-/> BSLI B-*#-+ E/':)/+ P-/> B-*#-+M'/) -/C-%%$* E/':)/+ P-/

'ealth Pla#-S$#+ $)&)/+ &' #)-+# $/%0&-/*)> #)-+# ,-/ ,&'9$)% *'9)& '&

%0&)& *'%+%> *&$+$*- $/)%% A 0, %0 $% ,-$ $&&)%,)*+$9) ' -*+0- #'%,$+- .$BSLI H)-+# P-/ -/ BSLI U/$9)&%- #)-+# P-/ -&) B$&- L$)% #)-+# ,-/%

,i!tri"utio# Net5or8-

B$&- S0/ L$) I/%0&-/*) #-% )=+)/%$9) /)+:'& ' 6!! .&-/*#)% -/ 175!!! ),-/))-9$%'&%

Fi#a#cial I#4ormatio#-

T#) +'+- &'%% ,&)$0 )-&/) '& +#) #- )-& )/) S),+).)& 3!> 2!1! :-% R%25>35 $$'/ T#) ,&'$+ -+)& +-= '& +#) %-) ,)&$' $% R% 22 $$'/ A +'+- '2761 *-$% :)&) -) 0&$/ +#) ,)&$' '0+ ' :#$*# 24!8 *-$% :)&) %)++) -/ 18!

*-$% :)&) &)()*+)

%ar8eti#& Campai-

B$&- S0/ L$) #-% %$/) 0, :$+# I/$-/ *&$*)+)&% /-) Y09&-( S$/#> V$&)/)&S)#:-> S0&)%# R-$/- -/ R'#$+ S#-&- -% $+% .&-/ -.-%%-'& T#) - *-,-$/'*0%)% '/ $/%)*0&$+ ' %0**)%%0 *&$*)+)&% %-$/ J-. +- .-- *#-+- #-$> +#--+*#-+- #-$/ -&/- #-+ B$&- S0/ L$) :-/+% +' *'0/$*-+) $% :)+#'0#+ '0+ ,-/% *'0 ' :&'/ $+% .)++)& +' .) &)-

B$&- S0/ L$) -%' -0/*#) - :).%$+) *-) :::/'+('.%.0+,-%%$'/*' :#$*# #-%*-&))& -9$*) '& *#$&)/ -% ,-&+ ' +#)$& *-,-$/ +' -:-)/ *0%+')& '& +#) /)) '*#$ ,-/%

,i!ti#ctio#!-

B$&- S0/ L$) I/%0&-/*) C',-/ L+ ?BSLI@ :'/ +#) ,&)%+$$'0% G'' C'&,'&-+)C$+$


27/76

ICAI A:-&% '& E=*))/*) $/ F$/-/*$- R),'&+$/> A:-&) - S$9)& S#$) $/ +#)I/%0&-/*) *-+)'& . +#) I/%+$+0+) ' C#-&+)&) A**'0/+-/+% ' I/$- ?ICAI@ '& +#)$/-/*$- )-& )/) 31%+ M-&*#> 2!!

O0+'' M'/) A:-&% 2!!4 BSLI B)%+ L$) I/%0&)& ?R0//)& U,@ 2!!4

TROPHY T#) 8+# A%$- I/%0&-/*) I/0%+& A:-&% 2!!4 B$&- S0/ L$) I/%0&-/*) :-%

-'/ +#) +', $9) /'$/))% $/ +#) *-+)'& T#) I/'C-/-$-/ B0%$/)%% C#-.)& BSLI -:-&) '& $+% QS0**)%%0

P)&'&-/*)Q '& 4 )-&% A,&$ 2!!5

%a#a&eme#t o4 BIRLA Su# Li4e i#!ura#ce

27


28/76

J--/+ D0- $% +#) MD ' B$&- S0/ L$)

M--/ B-+#:- $% +#) CFO ' B$&- S0/ L$)

A$+-.# V)&- $% +#) COO ' B$&- S0/ L$)

V$&- '+- $% +#) CIO ' B$&- S0/ L$)

F-.$)/ J)0 $% +#) C#$) A*+0-&$- O$*)& -/ A,,'$/+) A*+0-& ' B$&- S0/ L$)

28


29/76


30/76

$/%0&-/*) .0%$/)%% A #$# )&)) ' +&-/%,-&)/* $% '':) $/ - +#)

.0%$/)%% ,&-*+$*) -/ ,&'*)0&)% -/ - ),'))% -&) '9)&/) . -/

$/+)&/- *') ' *'/0*+

BSLI -.$)% . +#) *'&,'&-+) '9)&/-/*) &-):'& $/ -**'&-/*) :$+# +#) 0-&

M-/--- B$&- *'$++)) -% -,,$*-.) +' +#) $) $/%0&-/*) .0%$/)%%> -% :) -%

+#) ,&'9$%$'/% ' +#) $/%0&-/*) -*+> 138> +#) *',-/$)% -*+> 156 -/ +#) IRDA

&)0-+$'/%

T#) 9-&$'0% *'$++))% '9)&%))$/ +#) .0%$/)%% -&)

BOAR, OF ,IRECTORS

M& D'/- S+):-&+ *#-$&-/

M& 0-& M-/-- B$&-

M& G-& M C') '&

M& D'0-% C H)/*)

M& S M$+&-

M& BNP0&-/--

H$%# H$#)%% M-#-&-(- GS$/#

M& SN T-:-&

M& GP G0,+-

AUDIT COMMITEE

M& BN P0&-/--

3!


31/76

M& S M$+&-

M& DC H)/*

M& GM C)&'&

INVESTMENT COMMITEE

M& S $+&-

M& BN P0&-/--

M& PJ A)&%

M&%G0,+-

M& A F)//

M& NB J-9)&$

M& SS#-#

EXECUTIVE COMMITTEE

M& GM C')'&

M& DC H)*

M& SM$+&-

M& BN P0&-/--

A,-&+ &' +#) -.'9) *'$++))% '9)&%))$/ +#) .0%$/)%% ',)&-+$'/> +#) CEO -/

CGO *)&+$ +#) -0$+) -**'0/+% ' +#) *',-/ -/ *',-/ %)*&)+-& %0.$+% -

*',$-/*) *)&+$$*-+)

T'E BSLI %ANAGE%ENT TEA%

31


32/76

%r. Na#i 9averi

6CEO7

%r. Peter A8er!

6CFO a#$ appoi#te$ actuary7

%r. E.N.Goveia %r. P.Na#$a&opal

6Se#ior vice pre!i$e#t :$irect !ale! 4orce7 6Se#ior vice pre!i$e#t*alter#ative

Cha##el a#$ &roup li4e7

A#a#a Gre5al 9a!8irat +aur S#ehal Shah +.S.Gopal8ir!h#a#

6mar8eti#& ;comm.7 6&roup li4e ;per!o#al7 6co#trol ; a$mi#.7 6actuary7

%r. +.'. 1e#8atachalam 6chie4 ma#a&er*huma# re!ource7

%r. %aya#8 Bra&a#a


33/76

.2 BRIEF PROFILE OF SE1ICES OF ORGANISATION-

P$'/))&) . B$&- %0/ $) $/%0&-/*)> U/$+ $/) %'0+$'/% .&$/ +')+#)& +#) .)%+

' $) $/%0&-/*) -/ $/9)%+)/+> +')+#)& A 0/$;0) *'.$/-+$'/ ' %)*0&$+ &'

$) $/%0&-/*) -/ &)+0&/% &' $/9)%+)/+ I/+&'0*) $/ $/) :$+# +#) -+)%+ '.-

+&)/%> +#) 0/$+ $/) ,-/% ,0+ '0 $/ +'+- *'/+&' ' '0& '/) T#) -&) %$,)

+&-/%,-&)/+ -/ )=$.) #-+% '&)> +#) ')& 3K $/$0 0-&-/+)) '9)&-

&)+0&/% '/ +#) ,&)$0

B$&- %0/ $) $/%0&-/*) ,&'9$)% $/$9$0- -% :) -% &'0, $) $/%0&-/*) %'0+$'/% -$) -+ +#) *'&,'&-+) %)*+'&

33


34/76

.2. IN,I1I,)AL LIFE PLANS- B$&- %0/ $) $/%0&-/*) ')&%

/0.)& ' $/$9$0- $) ,-/%> :#$*# *-/ .) $9)/ .)':

.2.. FLE=I SEC)RELIFE RETIRE%ENT PLAN- T#$% $% - 0/$+

$/) &)+$&))/+ ,-/ +' $9) '0 )$*$)/+ &)+0&/% $/ +#) '/ +)& %'

-% +' .0$ - %0$*$)/+ -&) *'&,0% ' %-9$/% '/ &)+$&))/+ T#)

,-/)% .0$+ $/ +': ,#-%)% +#) -**00-+$'/ ,#-%)% -/ -//0$+

,#-%) D0&$/ +#) -**00-+$'/ ,#-%) +#) ,-/ $9)% '0 - *#'$*) '

+#&)) $/9)%+)/+ ',+$'/% +' $/9)%+ '0& '/) :$+# -/ ',+$'/ +'

%:$+*# .)+:))/ +#)%) 0/% +' -+*# '0& &$% -,,)+$+) #-+% '&)$+ ')&% - 0-&-/+)) $/$0 &)+0&/ ' 3K '/ '0& ,&)$0

?),'%$+@ -'0/+ /)+ ' - *#-&)% -/ )0*+$'/% $/ +#$% ,#-%) I/

+#) -//0$+ ,#-%) +#) ,-/ $9)% 2 ',+$'/% +' *#''%) &'

.2..FLE=I LIFE LINE PLAN- T#$% ,-/ ')&% - $) $/%0&-/*) *'9)&

+$ +#) -) ' 1!! )-&% +#0% ,&'9$$/ '0 :$+# - $)+$) '

%)*0&$+ I+ $% -/ $/9)%+)/+ '& '0& 0+0&) $/ :#$*# '0 -**00-+)

-&) %-9$/% +#&'0# +#) .)/)$+% ' *','0/$/ T#) ,-/ $9)%

'0 +#) )=$.$$+ ' -$/ +-=&)) :$+#&-:-% -/ *-/ .)

*0%+'$


35/76

)-+# 0&$/ +#) +)/0&) ' +#) ,-/ '& -+ -+0&$+ T#) 0/$+$/)

/-+0&) ' +#) ,-/ *'0,) :$+# +#) .)/)$+% ' *','0/$/ *-/ )-

+' 9)& )$*$)/+ &)+0&/% $/ +#) '/ +)&

.2. FLE=I CA' FLO> %ONE( BAC+ PLAN - I+ $% - )=$.) $)

$/%0&-/*) ,-/> :#$*# ')&% - $) $/%0&-/*) *'9)& -/ $9)% 0,

%0 ,-)/+ -+ ,)&$'$* $/+)&9-% T#)%) ,)&$'$* ,-)/+%

$/+)&9-% T#)%) ,)&$'$* ,-)/+% #), '0 ))+ '0& 9-&$'0%

$/-/*$- '.$-+$'/% -+ *&0*$- (0/*+0&)% %0*# -% )0*-+$'/ '&

-&&$-) ' '0& *#$ T#) 0/$+$/) ,-/ -%' ')&% '0 +#)',+$'/ ' /'+ :$+#&-:$/ +#) 0, %0 -'0/+% -/ *'/+$/0$/ $+ $/

+#) ,-/ +' +-) -9-/+-) ' +#) .)/)$+% ' *','0/$/

.2. BIRLA S)N LIFE TER% PLAN - T#) ,-/ ')&% -&) $)

$/%0&-/*) *'9)& '& 9)& ': *'%+% '& - %,)*$$) +)& I+ $% - ':

,&)$0> ,0&) &$% *'9)&-) ,-/> :#$*# +-)% *-&) ' '/)% $/-/*$-

*'$+)/+% +':-& #$%"#)& ),)/$/ %#'0 -/+#$/ 0/'&+0/-+)

#-,,)/ +' $/) ,'$*#')&

.2. BIRLA S)N LIFE PRE%I)% BAC+ TER% PLAN - T#) ,-/

')&% '0 - $) $/%0&-/*) *'9)& '& - %,)*$$) +)& U/$) '+#)&

+)& ,-/% +#$% ,-/ &)0/% +#) )/+$&) -'0/+ ' ,&)$0 +#-+ '0

,- '9)& - ,)&$' ' +$) T#)&) -&) +:' ',+$'/% ' -+0&$+ .)/)$+%

+' *#''%) &' -/ :#-+ $% '&) $+ $% - ': *'%+ $) $/%0&-/*) ,-/

35


36/76

.2./ GRO)P PLANS-B$&- %0/ $) $/%0&-/*) C',-/ ')&% /0.)&

' &'0, ,-/%> :#$*# *-/ .)> )%*&$.) .)':

.2./ GRO)P GRAT)IT( SOL)TIONS I+ :'&% '& '0& 0+0&) &'0,

&-+0$+ -&)%%)% +#) /)) ' ,&0)/+ $/-/*$- -/-))/+ '& -

,&'&)%%$9) *'&,'&-+) #'0%) T#) 0/$;0) .)/)$+ .)$/ $+ ,&'9$)%

-&)+$/) &)+0&/% +#-+ ,&)%)/+ -/ ',,'&+0/$+ '& *-,$+-

-,,&)*$-+$'/ $/ +#) '/ +)& B)%$)% :#)/ +#) 0/ $)% .)++)&

&)+0&/%> $+ )*&)-%)% +#) *'/+&$.0+$'/ +' +#) 0/ $/ +#) )-&%

.2.0 GRO)P S)PERANN)ATION PLAN - R)+$&) $/ *''&+ B$&-

%0/ $) $/%0&-/*) ')&% &'0, %0,)&-//0-+$/ ,-/ -% - &)+$&))/+

%'0+$'/ '& ),'))% T#) ,-/ #-% .)/)$+% +#-+ ),':)& .'+# +#)

),')& -/ ),')) T#) *'/+&$.0+$'/ $% $/9)%+) $/ 0/$+$/)

0/% $)$/ -&)+$/) &)+0&/% +' ))+ '0& 0+0&) /))%

)$*$)/+ A$+$'/- '&$$/- " ,&$/*$,- *'/+&$.0+$'/ $%

0-&-/+)) --$/%+ -&)+ 0*+0-+$'/

.2.2 GRO)P PROTECTION PLAN - B$&- %0/ $) $/%0&-/*) ,&'9$)%

&'0, ,&'+)*+$'/ ,-/ '& - #'')/'0% &'0, U/)& +#$% ,-/> $)

$/%0&-/*) *'9)& $% ,&'9$) -+ -/ -'&-.) *'%+ R)/):) )9)&

)-&> $+ #),% 0$ +#) $/%0&-/*) /))% ' ),'))% -% :) -%

,&'9$) $/-/*$- %)*0&$+ +' +#)$& -$$)% I/ +#) )9)/+ ' )-+# '

+#) ).)&> +#) .)/)$*$-& ?-$@ ' +#) ).)& )+% +#) .)/)$+

T#) ,-/ #-% 6 -$+$'/- &$)&% -/ +:' ',+$'/%

36


37/76

37


38/76

Birla Su# Li4e Pro$uct Ta"le-

R)+$&))/+"P)/%$'/ P-/ BSLI D&)- L$) P-/

R)+$&))/+"P)/%$'/ P-/ BSLI C-%%$* L$) P-/

R)+$&))/+"P)/%$'/ P-/ BSLI I)$-+) I/*') P-/

R)+$&))/+"P)/%$'/ P-/ BSLI S)*0&) 58 P-/

C#$ P-/ BSLI D&)- C#$ P-/

C#$ P-/ BSLI C-%%$* C#$ P-/

C#$ P-/ BSLI B-*#-+ C#$ P-/

T)& ,-/ BSLI T)& P-/

T)& P-/ BSLI P&)$0 B-* T)&

T)& P-/ BSLI N)+:'&+# T)&

S-9$/% I/9)%+)/+ P-/ BSLI R-$/.': P-/

S-9$/% I/9)%+)/+ P-/ BSLI P-+$/0 A9-/+-)

S-9$/% I/9)%+)/+ P-/ BSLI D&)- E/':)/+ P-/

S-9$/% I/9)%+)/+ P-/ BSLI M'/) B-* P0% P-/

38


39/76

S-9$/% I/9)%+)/+ P-/ BSLI G0-&-/+)) B-*#-+ P-/

S-9$/% I/9)%+)/+ P-/ BSLI B-*#-+ E/':)/+ P-/

S-9$/% I/9)%+)/+ P-/ BSLI B-*#-+M'/)

S-9$/% I/9)%+)/+ P-/ BSLI C-%%$* E/':)/+ P-/

H)-+# P-/ BSLI H)-+# P-/

H)-+# P-/ BSLI U/$9)&%- H)-+# P-/

O"ective! o4 the Re!earch

T' %+0 +#) -&)+ -/ $/ '0+ +#) ,&'%,)*+% :#' -&) :$$/ -/ *-,-.) ' ('$/$/

+#) :'& '&*) +)- ' B$&- S0/ L$) I/%0&-/*) C',-/ L$$+) -/ +#)&) . #),$/

3


40/76

+#) *',-/ $/ $/*&)-%$/ $+% .0%$/)%% -/ %*-$/ /): #)$#+% $/ +#) I/%0&-/*)

.0%$/)%%

4!


41/76

Re!earch %etho$olo&y A$opte$

Re!earch %etho$olo&y

Re!earch O"ective

41


42/76

F$/$/ +#) ,&'%,)*+% '& +#) *',-/ $/ +#) -&)+

A/-


43/76

0)%+$'//-$&) )+#' ?:$+# ',)/ *'%) ;0)%+$'/@

,ata Source

P&$-& -+- ?:#$*# $% *')*+) . +#) &)%)-&*#)& #$%) '/ - $&%+ #-/ .-%$%@

S)*'/-& -+- ?:#$*# $% *')*+) . - ,)&%'/ '& -/ '&-/$ &))&)/*)%> -/ '+#)& %'0&*)%

Sample %etho$

T#) %-,$/ )+#'> :#$*# $% -',+)> $% &-/' %-,$/

,ata A#aly!i!

T#) -/-%$% ' %0&9) #-% .))/ '/) '/ K .-%$%

Sample Pla#

Sampli#& )#it-T#) %-,) 0/$+ $/ +#) *-%) :$ .) '+#)& $/%0&-/*) *',-/$)%*',)+$/

$/ ,&$9-+) $/%0&-/*) -&)+

)#iver!e A +#) &-0-+)% ' +#) $/$0 -) 21

Sample Si


44/76

Co#tact %etho$,)&%'//) $/+)&9$):

G)/)&- - &)%)-&*# )+#' *',&$%)% ' '':$/ %+),%

S+), G)/)&- M)+#''' A,,$*-.$$+ ' )+#'''

1 T' )*$) +#) '.()*+$9) ' %+0 T' %+0 +#) -&)+ ,'+)/+$- ' +#)

0+0&) ,&'%,)*+ I/%0&-/*) A9$%'&%

2 T' )*$) +#) &)%)-&*# )%$/ D)%*&$,+$9) &)%)-&*# $% -,,$*-.) +' +#)

,&'()*+

44


45/76

3 T' )+)&$/) +#) %'0&*) ' -+- P&$-& -+- -/ %)*'/-& -+- .'+# -&)

-,,$*-.) +' +#) ,&'()*+

4 T' )%$/ -+- *')*+$'/ '& S0&9) )+#' $% -,,$*-.)

5 T' )+)&$/) %-,$/ )%$/ -/

%-,) %$


46/76

?)ALIFICATION

SNO 0-$$*-+$'/ RESPODENTS

1 12+#

252 G&-0-+) 45

3 P'%+ G&-0-+)% 2!

4 P&')%%$'/-% 1!

T'+- 1!!

46


47/76

On the basis of qualification of

prospect

12th Passed

Graduate

Post Graguates

Professionals

R)%0+

I/ %0&9)> I #-9) +-)/ 1!! %-,) %$


48/76

U/-&&$) 38

Re!ult

M-&&$) '/)% -9) '&) &)%,'/%) -% *',-&) +' 0/-&&$) T#) :-/+ +' )-&/ '&) %'

+#-+ +#) ,&'9$) '&) -*$$+$)% +' +#)$& -$ ).)&%

RESI,ENC( IN %AT')RA

M'&) +#-/ 5 )-&% 2

On the basis of martial status

Unmarried

Married

Unmarried

Married

48


49/76

L)%% +#-/ 5 )-&% 8

Re!ult

I/ %0&9) I '0/ 2K ,)',) $9) $/ M-+#0&- '&) +#-/ 5 )-&% T#) #-9) ''

&)-+$'/ :$+# ,)',)%

ON T'E BASIS OF PROFESSION

Resident in Mathura

More then 5

years

less than 5

years

More then 5 years

less than 5 years

SNO P&')%%$'/ RESPODENTS

1 I/%0&-/*) A)/+% 232 S)&9$*) 17

3 S+0)/+% 25

4 P&')%%$'/-% 5

5 H'0%) :$) 6

6 O+#)&% 24

4


50/76

On the Basis of Profession Detail

0

5

10

15

20

25

30

Insuran

ceAge

nts

Service

Professi

onals

Stude

nts

ouse!ife

"the

r

Series1

Re!ult

B-%) '/ ,&')%%$'/ '%+ ' +#) ,)',) :-/+% +' :'& :$+# BIRLA SUN LIFE I/ +#-+

%+0 %+0)/+ -9) '&) -++)/+$'/ N)=+ +' %+0)/+% '+#)&% &'0, *')%

>OR+ >IT' BIRLA S)N LIFE

YES 15

NO 5!

5!


51/76

THIN 35

Re!ult

A+#'0# 5!K &)%,'/)/+% $ /'+ :-/+ :$+# BIRLA SUN LIFE .0+ 35K &)%,'/)/+%

- +-) )*$%$'/ $/ -9'& :#$*# $% ,'%$+$9) %$/ '& BIRLA SUN LIFE

WORK WITH BIRL !"# LI$%

#es

$"

%I$&

51


52/76

INS)RANCE IN R)RAL

RURAL 25

URBAN 75

Re!ult

75K ' I/%0&-/*) A)/+% :'& $/ 0&.-/ -&)- '/ I/ %0&9) I '0/ +#-+ &0&-

,)',) :-/+ $/%0&-/*) .0+ +#)&) -&) )%% /' ' -)/+% :$+# '' ,&'0*+ /':))

T#) /)) '' -9$%'& :#' *-/ $9) +#) ,&',)& -9$*) '& $/9)%+)/+

0

20

'0

(0

)0

*U*A+ U*,A$

R% WI!%

Series1

52


53/76

P)RC'ASING INS)RANCE

SNO COMPANY RESPODENTS

1 LIC 752 BABAJ ALLIANCE 6

3 BIRLA SUN LIFE 15

4 OTHER 4

T'+- 1!!

0

10

20

30

'0

50

(0

-0

)0

+I. ,I*+A SU$ +I/ I$SU*A$.

P"R&H!I#' I#!"R#&%

Series1

53


54/76

Re!ult

75K *0%+')&% -&) :$+# LIC T#$% $% .)*-0%) *0%+')&% +#$/ LIC $% G'9)&/)/+

C',-/ B0+ BIRLA SUN LIFE $% '/ 2/&-/ $/ '9)&- ,)&'&-/*) I/ ,&$9-+)

,-)&% $+ -$/+-$/% $+% &-/ 1%+

IN1ESTING IN NE> POLICIES

YES 15

NO 85

Re!ult

I#(%!TI#' I# #%W POLI&I%!

#S

$"

54


55/76

O/ 15K *0%+')&% -&) &)0-& $/9)%+'&% -/ 0,-+) +#)%)9)% :$+# /): ,'$*$)%

85K *0%+')&% -&) %-+$%$) :$+# 1 '& 2 ,'$*$)%

>hy cu!tomer! purcha!e! I#!ura#ce Policie!

SNO BECAUSE FOR RESPODENTS

1 TAX SAVING 512 INVESTMENT 1

3 RIS COVER 25

4 FUTURE 5

T'+- 1!!

55


56/76

THI#KI#' WHIL% P"R&H!I#' I#!"R#&%

0

10

20

30

'0

50

(0

%A SAI$G I$S%M$% *IS& ."* /U%U*

P+A$$I$G

Series1

Re!ult

56


57/76

I/ %0&9) I '0/ +#-+ 51K ,)',) $/9)%+ $/ I/%0&-/*) .)*-0%) $+ $% +-= %-9$/ +''

O/ 25K ,)',) ,0&*#-%) $/%0&-/*) .)*-0%) $+ $% $) 0-& '& &$% &)0*)& O/ 5K

,)',) $/9)%+ '& 0+0&)

AFTER CO%ING PRI1ATE PLA(ERS IN %AR+ET

SNO RESULT RESPODENTS

1 AARENESS 6!2 COMPETITION 1!

3 SERVICE IMPROVE 23

4 EAT MARET SHARE 7

T'+- 1!!

57


58/76

R)%0+

#$) $/ %0&9) I '0/ +#-+ -+)& *'$/ ,-)& $/ I/%0&-/*) %)*+'&> -:-&)/)%% -'/

*0%+')& $/*&)-%) V)& ): ,)',) +#'0#+ +#) )-+ -&)+ %#-&) ' LIC

$T%R &OMI#' PRI(T% PL)%R

A!A*$SS AM"$G

.US%"M*

."MP%I%I"$

IMP*" S*I

*U. +I. MA*&%

58


59/76

INS)RANCE A,1ISORS OF BIRLA S)N LIFE INS)RANCE

RURAL INSURANCE ADVISORS 15

URBAN INSURANCE ADVISORS 85

Re!ult

I#!"R#&% D(I!OR!

*U*A+ I$SU*A$.

AIS"*S

U*,A$ I$SU*A$.

AIS"*S

5


60/76

U/$+ M-/-)&% -/ A)/* M-/-)& -$/ '*0% '/ 0&.-/ -&)- T#) -$/ &)*&0$+)

'& 0&.-/ B0+ +#) '&)+ +#-+ $/ &0&- +#)&) $% )%% *',)+$+$'/ O/ 15K $/%0&-/*)

-9$%'&% .)'/ +' &0&-

ACCOR,ING TO AGE GRO)P

SNO AGE RESPODENTS

1 1825 72 2535 38

3 3545 28

4 4555 17

ABOVE 55 1!

6!


61/76

R)%0+

I/ +#) -) ' 25 +' 35 &)%,'/%$. -&) $/*&)-%) T#) :-/+ )-&/ '&) -/ %' +#) 0$

+#)$& &);0$&))/+ )-%$ T#$% -) &'0, $% '&) *'/*0%% '& +#)$& .&$#+ 0+0&)

INCO%E PER %ONT'

0

5

10

15

20

25

3035

'0

1)425 25435 354'5 '5455 Aove 55

Intrested to *oin Birla sunlife

Series1

61


62/76

0

20

'0

(0

+ess than

10000

10000415000 15000425000 Aove 25000

S1

Income per month

Series1

Re!ult

I/ %0&9) I '0/ +#-+ 15!!! +' 25!!! &0,))% ,)& '/+# *-/ )-%$ )-&/ $/ $/%0&-/*)%)*+'& T#) %-$ +#)&) $% '+ ' '/) $/ $/%0&-/*) %)*+'&

SNO AGE RESPODENTS

1 LESS THAN 1!!!! 1!2 1!!!!15!!! 25

3 15!!!25!!! 45

4 ABOVE 25!!! 2!

TOTAL 1!!

62


63/76


64/76

#)%$+-+) +' $9) -,,'$/+)/+ '& $$/ 0, ;0)%+$'//-$&)%

T#) &)%,'/)/+% :)&) /'+ :$$/ +' $%*'%) +#)$& -$ $/*') -/ +)),#'/) /0.)&

T#) &)%,'/)/+% #- - )$/ +#-+ +#)$& ,)&%'/- $/'&-+$'/ :'0 /'+ .) ),+ *'/$)/+$- -

:'0 .) %' +' %') '+#)& *',-/ %' *'/9$/*$/ +#) &)%,'/)/+% '& $%*'%$/ +&0)

$/'&-+$'/ :-% $$*0+

Fi#$i#&!

M-/ ,)',) #-9) -/%:)&) '& LIC .)*-0%) $+ $% - '9+ *',-/ -/ ,-/% '

LIC -&) '' I+ $% %-$ . ,)',) :#' -&) %0&9)) '& +#) &)*&0$+)/+

M-('& &)%,'/)/+% *') $/ &-0-+) &'0, .)*-0%) +#) :-/+ +' )-&/ '&)

'/) -/ #-9) %)*0&) 0+0&) $/ +)&% ' 0/$+ -/-)&> +&-$/)& -+)& *',)+)

*)&+-$/ +-&)+

64


65/76

U/)& .-%) '/ '**0,-+$'/ '%+ ' +#) &)%,'/)/+% :#' -&) $/ %+0)/+% %)*+'&%

$9) '&) ,&))&)/*) '& $/%0&-/*) -9$%'&%

M-/ &)%,'/)/+% -/%:)&) /)-+$9) :#)/ I -%) ;0)%+$'/ ' '0 :-/+ +'

:'& :$+# -% BIRLA SUN LIFE INSURANCE -9$%'& I/ +#-+ '/ 15K ,)',)

-/%:)&) $/ ,'%$+$9) -/ &)%+ ' - -/%:)&) /' '& :) +#$/ -+)&

I/ &)%,'/)/+% BIRLA SUN LIFE :#' -&) $/ 4!6! &% A) &'0, %-% +#-+ -/

-)/+ *-/ )-&/ '&) +#)/ 1!!!! ,)& '/+# :#$*# $% #$#)%+ %*'&) -/%:)&

I/ %0&9) I '0/ +#-+ -+)& *') ' ,&$9-+) ,-)& $+ &$%) -:-&)/)%% '

$/%0&-/*) -'/ *0%+')&%

A% .-%) '/ -) :$%) &'0, 2!3! &% -) ,)',) :-/+% +' ('$/ +#) *',-/ '&

&)*&0$+ :$+# +#) *',-/

A% .-%) '/ '**0,-+$'/ :$%) &'0, '%+ ' +#) &)%,'/)/+% :-/+ +' &)*&0$+ :$+#

+#) *',-/ I/ +#-+ %+0> '+#)&% &'0, ,)&%'/% *')%

M-/ R)%,'/)/+% '/+ /': -.'0+ BIRLA SUN LIFE %' +#) &),$)

/)-+$9) I/ +#-+ 63K &)%,'/)/+% -&) +#)&) -/ &)%+ -&) - :-/+% &)%,'/)/+%

:-/+ +' ('$/ BIRLA SUN LIFE

65


66/76

O/ +#) -&$+- %+-+0% -&&$) ,)&%'/ $9) ,'%$+$9) &)%,'/%) -% *',-&) +'

0/-&&$)

A% -&)- :$%) '/ 25K -9$%'&% .)'/ +' &0&- -&)- :#)&) -% 75K .)'/ +'

0&.-/ .)*-0%) 0/$+ -/-)&% $9) '&) -++)/+$'/ +':-&% +' &0&- -&)-

O/ 2!K $/9)%+'&% $/ BIRLA SUN LIFE .)'/ +' &0&- .)*-0%) /0.)&% '

&0&- -9$%'&% -&) )%% -/ '%+ ' +#) '*0%) '/ 0&.-/ -&)- '/

#)/ I $%*0%%) :$+# LIC $/%0&-/*) -)/+ -.'0+ +#) *0%+')&% .)#-9$'&> +#) +'

) +#-+ '&) +#-/ 5!K *0%+')&% ,0&*#-%) $/%0&-/*) '& +-= .)/)$+ '/ O/ 25K

*0%+')&% '' $/%0&-/*) -% &$% *'9)& BIRLA SUN LIFE )-% :$+# +#) H$# N)+

'&+# I/$9$0-% ?HNI@ >:#$*# -&) *'/%$)&) +' 9)& ,&'0*+$9)

BIRLA SUN LIFE )-% :$+# +#) H$# N)+ :'&+# I/$9$0-% ?HNI@> :#$*# -&)

*'/%$)&) +' 9)& ,&'0*+$9)

I '0/ +#-+ LIC $9)% '&) -*$$+$)% $) #') '-/> 9)#$*) '-/> ,#'/) .$% )+* +'

$+% '' -)/+% B0+ +#)%) -*$$+$)% -&) /'+ $9)/ . BIRLA SUN LIFE S' -/

&)%,'/)/+ :-/+ +' :'& $/ I/%0&-/*) .0+ :$+# LIC

66


67/76

67


68/76

Co#clu!io#

A% %0)& +&-$/$/ ,&'()*+ I +'' *0%+')& -:-&)/)%% -/ )=,-/%$'/ '

$%+&$.0+$'/ /)+:'& I '0/ +#-+ *',-/ #-% '' &),0+-+$'/ $/ -&)+ -/ $+

&-/ +' +', -=$0 -&)+ %#-&) C',-/ #-% .)%+ )=,)&$)/*) -/

68


69/76


70/76

S)GGESTION

T#) *',-/ %#'0 ')& $)&)/+ -*$$+$)% %0*# -% ,- &' %%+)> '-/ -*$$+$)% -+

!K $/+)&)%+> ,)/%$'/ ,&'9$%$'/> '$*) -$/+)/-/*) )=,)/%)% )+* '& -++&-*+$/ $)&)/+

-) &'0,% ' $/$9$0-% -% +#) /))% ' )-*# &'0, 9-& &' )-*# '+#)&

7!


71/76

T#) .0%$/)%% ,&','%-% +' ,&'%,)*+$9) *#-//) ,-&+/)&% %0*# -% .0%$/)%% ,-&+/)&%>

*'',)&-+) -)/+% *-/ .) -) -++&-*+$9) . 0%$/ -.%'0+) $0&) $) 0, +' 4!K

$/%+)- ' %+-+$/ +#) -9)&-) .)*-0%) +#) #-9) '&) )=,)/%)% %0*# -% %--& +' +#)$&

%+-> '$*) &)/+> +)),#'/) *#-&)% )+*

T#) )=$%+$/ *'$%%$'/ %+&0*+0&) ' 225 K? -9)&-)@ '& +&-$+$'/- ,&'0*+% -/ 1!K

'& - $= ' 0/$+ $/) T&-$+$'/- ,&'0*+% %#'0 .) &)9$%) . 25K $/ '&)& +'

'+$9-+) +#) -9$%'&% .)*-0%) -/ *',-/$)% $) LIC> B-(-( A$-/ M-= N): Y'&

L$) I/%0&-/*) )+* ,&'9$) %0*# $/ ' *'$%%$'/ %+&0*+0&)

C',-/ /))% +' %+&)/+#)/ $+% $-) -% +#) /0.)& '/) $) $/%0&-/*) *',-/ $/

I/$- +#&'0# -&)%%$9) %-)% ,&''+$'/ +#&'0# '*- )$-> &'- %#':%> -:-&) &0&-

-.'0+ +#) $,'&+-/*) ' $/%0&-/*) +#&'0# $&)*+ *#-+ -/ &)*&0$+)/+ ' $/%0&-/*)

-9$%'&% C',-/ %#'0 +& +' &)*&0$+ G&- P&-#-/> M).)& ' G&- P-/*#-+- '&

+#)$& -$ ).)& .)*-0%) &0&- ,)',) $%+)/ +#)%) ,)',)

A $/%0&-/*) *',-/$)% ')& %$$-& .)/)$+% BIRLA SUN LIFE %#'0 $/+&'0*)

.)/)$+% :#$*# -&) $)&)/+ &' +#'%) ' +#) *',)+$+'&% %0*# -% #') '-/> 9)#$*)

'-/ -*$$+$)%> -,+', -/ *',0+)& -*$$+$)%> +&-$/$/ &)-+) IT> +)),#'/) -/ '.$)

.$ ?),)/ '/ +#) :'&@> ,)/%$'/ -*$$+$)% )+* +#)%) :'0 -*+ -% '+$9-+'&% '&

$/$9$0-% +' ('$/ +#) *',-/% $%+&$.0+$'/ /)+:'&

BIRLA SUN LIFE %#'0 -.%'&. +#) *'%+ ' $*)/%)> +&-$/$/> IRDA )=-$/-+$'/ '&

$/$9$0-% :$+# - '' ,&'$) %0*# -% '*+'&%> CA> I/*') T-= A9$%'&%> MR>

I/%0&-/*) A)/+% )+*

71


72/76

T#) *',-/ %#'0 -*+$9) ,&''+) $+% .0%$/)%% ,&','%-% .)*-0%) '%+ ' +#) ,)',)

-&) /'+ -:-&) ' $+ 0) +' 0/-:-&)/)%% >-/ ,)',) :$+# '' *'/+-*+% -/ .0%$/)%%

*'$+)/+% :'0 /)9)& .) -.) +' ('$/ +#) *',-/% -)/* '&*) '& :'0 ('$/

%') '+#)& $) $/%0&-/*) *',-/ -% +#)$& *#-//) ,-&+/)&%

C',-/ -%' /))% +' *#-/) +#) $/%)+ ' ,)',) +#-+ LIC $% '&) &)$-.) +#-/

BIRLA SUN LIFE . %#':$/ $+% ,&)9$'0% ,-)/+> *-$ -/ %)&9$*) &)*'&%

U/$+ -/-)& %#'0 &)*&0$+ &0&- -9$%'&% :#$*# $/*&)-%) +#) %-)% ' *',-/ T-)

-/ )=-,) $ - 0/$+ -/-)& &)*&0$+% 1! /): -9$%'&% $/ &0&- $/ - )-& I +#)%) -9$%'&%

:$ $9) -9)&-) ' 12 ,'$*$)% $/ - )-& T#)&) -&) 5 0/$+ -/-)&% $/ M-+#0&- B&-/*#

+#) +'+- &)*&0$+)/+ 5! /): -9$%'&% $/ &0&- -&)- T#)%) -9$%'& :$ %-) 6!! /):

,'$*$)% $/ - )-& I+ $/*&)-%)% +#) %-) ' 1!K

U/$+ -/-)&% -&) &)*&0$+) -% -&)- :$%) S') 0/$+ -/-)&% %#'0 -,,'$/+) '& +#)

&0&- -&)- -/ %') -&) '& 0&.-/ -&)- A.'0+ 7!K ' I/$-/ ,',0-+$'/ $9) $/ 9$-)%

BIBLIOGRAP'(@REFERENCES

T' *',)+) +#$% &),'&+ I +-) +#) #), ' +#)%)

72


73/76


74/76


75/76

E*mail A$$re!! -

1 A&) '0 &)0-& $/9)%+'& $/ /): $/9)%+)/+ ,'$*$)%

-@ Y)% .@ N'

2 #$*# $% %-)& $/9)%+)/+ -% $/%0&-/*)

-@B$&- %0/ $) .@LIC *@ B-(-( A$-/< @ O+#)&

3 #$) $/9)%+)/+ :#$*# -*+'& $/0)/*) '&)

-@ G'9)&/)/+ *',-/ .@ T&0%+ *@ R-+) ' &)+0&/ @ S)&9$*)

4 A+)& *'$/ ' ,&$9-+) ,-)& $/ $/%0&-/*) $+ &$%)

-@ C',)+$+$'/ .@ A:-&)/)%% -'/ C0%+')& *@ P&'9$$/ '&)

9-0) +' *0%+')& @ E-+ -&)+ %#-&) ' '9)&/)/+ *',-/$)%

5 #-+ $% '0& ,&')%%$'/

-@ S)&9$*) .@ B0%$/)%% *@ S-)% -/ -&)+$/ @ P&')%%$'/-

6 A&) '0 $/+)&)%+) +' ('$/ $/%0&-/*) ,&')%%$'/

-@ Y)% .@ N'

7 #-+ ' '0 +#$/ +#) ,-/% ' $/%0&-/*) -&) '& :#-+

-@ I/9)%+)/+

.@ R$% C'9)&

*@ T-= %-9$/

75


76/76

Documents

Abhi@ Birla Sunlife