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Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002
Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung
Dipl.-Betriebswirt Thomas Lotzhaacon gmbh
Markteintritt über internationale Kooperationen
Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002
Ihre Wettbewerbsfähigkeit - Unsere Herausforderung
Über 125 Jahre haacon hebetechnik im Dienst des Kunden
Unternehmensprofil
Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002
• 170 Mitarbeiter
• Umsatz: 17 Mio. €
• 11.000 m² Fertigung
• aktiv in 40 Ländern
Firmenphilosophie
ŸQualität
ŸKundendienst
ŸAttraktive Preise
Werk IFreudenberg
Standorte
Werk IIGroßheubach
Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002
Unsere Geschäftsbereiche
Nutzfahrzeugtechnik
ŸSeilwindenŸStahlwindenŸSchützzügeŸHöhenverstellungenŸNivelliervorrichtungenŸDrehkrane
Industriehebetechnik
ŸMobile Container-HebesystemeŸNivellier- und VerladesystemeŸGetriebe- und SeilspanntechnikŸKundenspezifische Lösungen
Engineering / Systemtechnik
ŸSattelauflieger- StützeinrichtungenŸFahrzeug-HebetechnikŸErsatzradsystemeŸSpann- und VerstelleinrichtungenŸWerkstatt-Hebetechnik
Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002
Umsatzverteilung nach Ländern
Frankreich
BeNeLuxSpanienGB & NordirlandÖsterreich
DänemarkSkandinavienItalienübrigeSchweiz
PolenDeutschland
Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002
Wir sind auch in Ihrer Nähe - haacon in Europa:
France haacon France s.à.r.l SAF France S.A. Manutention Connection Pierre Jammes
Denmark Besko A/S Transport-Komponenter A/S Vojens Tovvaerk A/S
BeNeLux CMB Compagnie MCB B.V.
United Kingdom / Ireland Cordham Engineering I.M.S. Ltd. Power Jacks
Spain Grupo Bost
Finland KB Arne Stara Ab Oy Machine Tool Co. Tuotetekno Oy
Norway MoRek A/S Safex-A.S. Carl Stahl-A.S.
Sweden Trailax AB PMH International AB
Switzerland Fahrzeugbedarf Horgen AG Comorga AG Meili L. & Co. AG
Czech Republic SAF Trade Spol. s.r.o.
Austria / Hungary / Slovakia / Slovenia SAF-Hering-Rad Ges.m.b.H.
Italy Nordauto Barco International S.A.S.
ITALY
SPAIN
GERMANY
FRANCE
PO
RT
UG
AL
ROMANIA
BULGARIA
TURKEY
POLAND U.K.
Poland / Lithuania / Latvia / Estonia SAF Polska sp. z.o.o.
Turkey Intermobil A.S.
Vertriebspartner - Europa
Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002
Malaysia
Wisedge SDN.BHD.
New Zealand
Micanta Products Ltd.
Chile
Unión Técnica Automotriz S.A.
Egypt
Egyptian Company for Trading & Construction
USA
SMC Systems Marketing Consultants
Israel
H.Z. Peled
Unsere Partner außerhalb Europas
Vertriebspartner - weltweit
Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002
Zielsetzung: Schritte zur internationalen Marktbearbeitung
Integration nicht-deutscher Mitarbeiter in das Stammhaus (Pilot Team)
Training des Pilot-Teams „on the job“
Rückdelegation der Mitarbeiter in ihr Heimatland und Gründung der Niederlassung/Tochtergesellschaft
Verbesserte Marktbearbeitung in diesem Markt= Markt – und Kundenbindung
Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (1)
Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002
Ergebnisse
„Formale“ Erfüllung aller Zielsetzungen
Aufdeckung soziokultureller Diskrepanzen bi-nationaler Zusammenarbeit
Unternehmensstrategischer Ansatz zur Glättung betriebs-wirtschaftlicher Zielsetzung der französischen Tochtergesellschaft
Erweiterung der direkten Kontakte im regionalen Markt
Schnittstellenmanagement
Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (2)
Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002
Operatives Schnittstellenmanagement
IT-Vernetzung zwischen Stammhaus und Tochtergesellschaft
Zuordnung von Regionalverantwortungen im Vertriebsbereich mit durchgängiger Ausführungsverantwortlichkeit
Schaffung „fremdsprachlicher Kompetenz“
- Schriftverkehr
- Dokumentationen und
- Bedienungsanleitungen
Einbindung der Tochtergesellschaft in das Management- Informationssystem
Regelmäßige persönliche Dialoge
Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (3)
Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002
Ausblick auf die künftige Entwicklung
• Schrittweise Ausbildung nicht-deutscher Fachkräfte im Stammhaus
Rückdelegation in die nationale Einheit
- Vertretung
- Niederlassung / Tochtergesellschaft
Internationaler Personalaustausch
Internationalisierung „at arm‘s length“
Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (4)
Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002
Ihre beste Verbindung:
www.haacon.de