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AC2 Gründungswettbewerb
3. Gründerabend
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Kontakt
Daniel Kubitza
Oberstraße 105, 52349 Düren
Telefon 0 24 21 - 580 18
E-Mail [email protected]
Internet www.kubitza-koep.de
Kurzvita
Ausbildung (2000-2002): Finanzwirt
Studium (2002-2007): Studium zum Dipl.-Kfm. (FH) an der Fachhochschule für Wirtschaft in Aachen (Steuerrecht, Rechnungslegung, Wirtschaftsprüfung)
Studium Steuerrecht (2007-2009): Nebenberufliches Studium zum Master of Laws (Steuerrecht) an der Universität Münster
Studium Management & Entrepreneurship (2014-2016): Nebenberufliches Studium zum Master of Business Administration an der Fachhochschule Aachen
Syndikus-Steuerberater (2007-2015)Generali Deutschland Holding AG, Aachen
Selbständiger Steuerberater (ab 2012)Dipl.-Kfm. (FH) Daniel Kubitza, MBA, LL.M.
Dozent (ab 2015)Fachhochschule Aachen (ACiAS e.V.) und FOM Aachen
AC2 Berater (ab 2015)Gründungswettbewerb und Wachstumsinitiative
Warum ist die Zeit für die Markt- und Wettbewerbsanalyse sinnvoll genutzt?
• Entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens
• Chancen und Risiken des Marktes werden erkennbar
• Direkte und indirekte Wettbewerber werden identifiziert
• Zukunftsaussichten können besser eingeschätzt werden
Markt- und Wettbewerbsanalyse
„Man muss nicht unbedingt der Este sein, es
reicht, wenn man Besseres zu bieten hat.“
Hasso Plattner / Mitbegründer von SAP
Dozentenbewertung
Alleinstellungsmerkmal
Praxis
Doktor / MBA
Diplom / Bachelor
Hinweis für Teilnehmer des AC2-Gründungswettbewerbes:
• AC2 Handbuch ab Seite 34
• gruenderregion.de
• 7 Elemente des Businessplans
• Kapitel 4: Branche und Markt
• Vollständig in Phase 1 zu bearbeiten!
Woher bekomme ich Informationen zu Markt, Branche und Wettbewerber?
• Kammer und Berufsverbände
• Gründercentren (z.B. AC2, AGIT, TZJ, Win.DN)
• Fachbücher und Zeitungen
• Bank und Sparkasse
• Steuerberater
• Benchmarking
Markt- und Wettbewerbsanalyse
1. Branchenanalyse (der gesamte Wirtschaftsbereich)
2. Marktanalyse (bezieht sich auf ein Segment)
3. Wettbewerbsanalyse
→ Basis für die erfolgreiche Positionierung des Unternehmens
Branchenanalyse
• In welcher Branche ist das Unternehmen tätig?
• Wie entwickelt sich die Branche?
• Was sind die Erfolgsfaktoren der Branche?
• Wie groß ist der Gesamtumsatz der Branche?
• Welche Rendite wird in der Branche erzielt?
• Welche Strategien werden in der Branche verfolgt?
• Welche äußeren Einflussfaktoren bestehen?
Marktanalyse
• Wie ist der Markt aufgeteilt?
• Wer sind Ihre Zielkunden?
• Wie groß ist Ihr Marktsegment?
• Welches Potenzial besteht in der Zukunft?
• Welchen Marktanteil streben Sie an?
• Welche Markteintrittsbarrieren existieren?
Wo liegt ein guter Standort?
• Für Einzelhandel gilt: Lage, Lage, Lage
• Für Handwerk: kurze Wege, gute Straßenanbindung
• Für Produktion: Auflagen beachten (z.B. Lärmschutz)
• Für Dienstleistung: gute Erreichbarkeit, Parkmöglichkeit
Tipp für Gründer: Laufzeit Gewerbemietvertrag beachten!
Wettbewerbsanalyse
• Welche Wettbewerber gibt es?
• Wie groß sind deren Marktanteile?
• Was bieten diese Wettbewerber an?
• Welche Zielgruppe sprechen die Wettbewerber an?
• Wie groß ist die Kundenbindung?
• Wie unterscheidet sich Ihr Angebot von der Konkurrenz?
• Wie Reagieren die Mitbewerber auf Ihren Markteintritt?
Umsatzprognose im Businessplan
• Kalkulation Umsatzentwicklung?
• Kostenstruktur kalkulierbar
• Abweichung Umsatzprognose
• Variable Kosten: eher unkritisch
• Fixkosten: problematisch
• Praxistipp: Worst Case Fall betrachten
Nützliche Analysen / Modelle
• Stakeholder-Analyse
Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter, Staat, Partner usw.
• SWOT-Analyse
Interne und Externe Analyse: Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken
• Analyse der Umweltfaktoren
Konjunktur, Technologie, Politik, Demografie, Wertevorstellung usw.
• Hilfreiche Modelle
Business-Modell-Canvas
Five Forces nach Michael Porter
Wettbewerb in der
Branche
Neue Mitbewerber
Kunden
Ersatz-produkte
Lieferanten
Praxisbeispiel – Umsatz Branche
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100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
900.000
1.000.000
2014 2015 2016 2017 2018 2019 Ist Duchschnitt
Praxisbeispiel – Umsatz Branche
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Ist / Plan Kanzlei Sozietät
Investitionstipp:
„Investieren Sie in Steuern, die
steigen immer!“
(Andreas Görlich, Autor)
Wir wünschen viel Erfolg bei der
Unternehmensgründung!