ACCÉLÉRATEUR DES INNOVATIONS DANS LA SILVER …...ENJEUX TRANSVERSES La Silver économie, une filière multisectorielle 4 Tous droits réservés - ©Silver Valley 2017 Elle rassem

ACCÉLÉRATEUR DES INNOVATIONS DANS LA SILVER ÉCONOMIE

CONTEXTE

Une société en transition

2Tous droits réservés - ©Silver Valley 2017

économique environnementale sociale

politique technologique

PERCEPTION

Qu’est-ce que la « Silver économie » vous évoque ?(économie du vieillissement)


ENJEUX TRANSVERSES

La Silver économie, une filière multisectorielle


Elle rassemble l’ensemble des acteurs producteurs de biens et/ou de services qui répondent aux besoins et aux usages des seniors et de leur entourage.

Cette approche économique du vieillissement présente de fortes opportunités de croissance, de production et d’emploi et est affichée comme une filière

industrielle prioritaire par les pouvoirs publics (cf. Rapport Innovation 2030 et la création du Comité de Filière en 2013).

Source : Comité de filière Silver économie, 2013

PHÉNOMÈNE DÉMOGRAPHIQUE

Un bouleversement sans précédent

Vieillissement de la population

2060

1 français sur 3 aura +60 ans(actuellement : 23%) 2

Il naît plus de senior que de bébé(1 senior toutes les 37 secondes, 1 bébé toutes les 42 secondes)1

2015

Sources : 1. Il y a de l’or dans seniors - Ralph HABABOU – Ed. First, Coll. Actualités Enquêtes - 2014 - p.37 à 42 / 2. INSEE / 3. Credoc

+50 ans :39% de la population

54% des dépenses totales3


DÉFINITION

Diversité de définitions de la seniorité


âge degré d’autonomie

état cognitif

habitudes deconsommation

activitésquotidiennes

compétences


CIBLE

Les seniors …


Seniors autonomes(83%)

Seniors fragiles(10%)

Seniors dépendants

(7%)Intervention de tiers

(aidants familiaux et/ou professionnels)

Marché(s) du grand public

Marché de la prévention Marché de la santé &de la dépendance


CIBLE

… et leur entourage


Aidants familiauxenv. 11 millions1

(56% de femmes1 - 4,62 millions salariés1 – domiciliés à 100km en

moyenne2)

Aidants professionnels


BESOINS

Des seniors …


1

Les + 50 ans en 2015 :

54% des dépenses totales

de consommation

64% des dépenses en santé

60% des dépenses en

alimentation

58% des dépenses en biens

d’équipement

57% des dépenses en loisirs

Source : Zimmer, 2012 Source : Crédoc, 2015

BESOINS

… et de leurs aidants


Aide financière & matérielleAménagement temps de travailFormationSoutien psychologiqueReconnaissance officielle du statut

1

2

Source : Zimmer, 2012

CIBLE HETEROGENE

Des seniors qui ne sont pas tous les mêmes


1

2

Source : Adjuvance, 2016

DIFFERENCE GENERATIONNELLE

Des seniors qui ont des aspirations différentes


1

2

Source : Adjuvance, 2016

EXEMPLES

Santé


Monitoring santéDispositifs médicauxTélésanté…

EXEMPLES

Santé


Verre connecté -Auxivia

EXEMPLES

Nutrition


Compléments alimentairesProduits de grande consommationSolutions alimentaires...

EXEMPLES

Nutrition


Nourriture pré-mixée -Nutriculture

EXEMPLES

Habitat


Structures d’hébergementDomotiqueOutils de sécurisation du domicile…

EXEMPLES

Habitat


Rénovation/Adaptation de l’habitat -Acorus

EXEMPLES

Confort


MobilierConfort visuelPréhension…

EXEMPLES

Confort


Diffusion sonore – Life Design Sonore

EXEMPLES

Loisirs


Serious gamesProduits et services culturelsActivités physiquesTourisme…

EXEMPLES

Loisirs


Conférence et contenu culturel à distance – HappyVisio

EXEMPLES

Communication


TéléphonieInformatiqueApplicationsRéseaux sociaux…

EXEMPLES

Communication


Réseau social familial - Familéo

EXEMPLES

Assistance


TéléassistanceDétecteur de chuteAssurance…

EXEMPLES

Assistance


Chaussure connectée – E-Vone & E-Van

EXEMPLES

Administratif & financier


Obtention d’aide financièreGestion des comptesSuivi des remboursements de santé…

Administratif & financier


Diagnostic & aide à l’optimisation financière – OptiBudget

EXEMPLES

Distribution


Distribution spécialiséeE-commerce…

EXEMPLES

Distribution


Distribution spécialisée en magasin et en ligne – VitaConfort

EXEMPLES

Services à la personne


MénageAuxiliaires de vieAccompagnement aux démarchesAide au déménagement…

EXEMPLES

Services à la personne


Aide au déménagement – Movadom

EXEMPLES

https://www.youtube.com/watch?v=h1ZX0e3yo48

FILIERE EMERGENTE

Pourquoi ?


➢ Une offre atomisée➢ Des motivations entrepreneuriales provenant d’une expérience personnelle

douloureuse ce qui rend encore plus difficile les remises en question du projet➢ Une demande hétérogène➢ Les seniors, une cible complexe à segmenter (acheteur, utilisateur, préconisateur)➢ Une sensibilité particulière dans la communication➢ Une population qui a du mal à identifier et exprimer ses besoins➢ Une filière qui cherche des business model pérennes➢ Des canaux de distribution parfois difficiles à identifier➢ Des investisseurs souvent frileux face à l’inconnu du marché➢ Une interférence naturelle avec les pouvoirs publics, en particulier dans la

régulation du marché et du remboursement d’une partie ou de la totalité des produits et/ou services.

➢ Des solutions pas assez profitables au sens de leur utilité, nouveauté, fiabilité, faisabilité, désirabilité,...Source : Zimmer, 2012

AMBITION


Accélérer le développement et la mise sur le marché d’offres innovantes

répondant aux usages des seniors pour favoriser le mieux-vieillir et encourager le développement économique du territoire.

https://www.youtube.com/watch?v=VdHRBR8ifoA

HISTOIRE

Histoire du développement de Silver Valley


1630 : Création de l’Asile des Incurables à Paris

1873 : Inauguration à Ivry de l’Hospice des Incurables – aujourd’hui Hôpital Charles Foix.

1971 : 1er hôpital de jour en gériatrie en France

1982 : 1er comité d’éthique en gériatrie

1990 : Création du Pôle Allongement de de la Vie avec 3 missions: recherche fondamentale, développement académique, développement économique

2003 : Création de la Bourse Charles Foix par le Pôle, pour identifier des porteurs de projets dans les gérontechnologies

2010 : Création de Soliage, grappe d’entreprise pour accompagner le développement des startups de la silver économie

2013 : Création de Silver Valley lors du lancement de la filière Silver économie

2016: Membre du réseau thématique French Tech #HealthTech.

CHIFFRES CLÉS

Une association leader de la Silver économie


50/50équilibre budgétaire

public / privé

850K€budget

+25événements/an

+300membres à ce jour

7salariés

MISSIONS

4 missions clés


RÉSEAU

Un cluster d’acteurs privés & publics


5collèges

Fournisseurs de biens & de services

destinés aux seniors et à leurs proches

Prestataires de servicesqui conseillent & accompagnent les

entreprises

Partenaires de l’innovationqui soutiennent les entreprises

Partenaires du financementqui financent les entreprises

Représentants des usagersen lien direct avec les seniors et les

aidants

RÉSEAU


Fournisseurs de biens & de services 1/2


Fournisseurs de biens & de services 2/2

RÉSEAU


Partenaires de l’innovation

RÉSEAU


Prestataires de services aux entreprises

RÉSEAU


Partenaires du financement des entreprises

RÉSEAU


Représentants des utilisateurs

RÉSEAU

SILVER VALLEY


Nos soutiens financiers

SERVICES


Une offre de services adaptée à chaque besoin

ECHANGES EXPERTISES EXPERIENCES

Mises en relationRDV d'affaires

Speed-meetingAfterwork

Facilitateur RHClub BCF

MatinalesEtudes

Groupes de travailAteliers Silver EconomieAteliers Internationaux

Ateliers CPCBNewslettersSilver Mag

Tarifs prestataires

Bourse Charles FoixSilver Awards

Voyages d’étudeDesigner en Résidence

Portes OuvertesMy Silver Valley

Tarifs salons

Du TRIPLE « A » de la Loi ASV au TRIPLE « E » du parcours de l’adhérent de Silver Valley

https://www.youtube.com/watch?v=tr-q_DoBegM&t=99s

DES RESULTATS ECONOMIQUES

Une filière qui ne connait pas la crise


8

Evolutionduchiffre d’affaires desentreprises entre2013et2016

BAROMÈT REÉCON OM I QUEDEL ASI LVERÉCON OM I EEN I L E- DE- F RAN CE

468497900€

436569600€

397054570€

362972000€2013

2014

2015

2016En2015,18%desentreprisesdenotreéchantillonréalisaientunchiffre

d’affairessupérieurà10millionsd’eurosalorsqu’ellesn’étaientque10%en

2013.

En2015,18%desentreprisesdenotreéchantillonréalisaientunchiffre

d’affairessupérieurà5millionsd’eurosalorsqu’ellesn’étaientque14%en

2013.

En2015,29%desentreprisesdenotreéchantillonréalisaientunchiffre

d’affairessupérieurà1milliond’eurosalorsqu’ellesn’étaientque27%en

2013.

En2015,243millionsd’eurosdechiffred’affairesontétégénéréspar2 grands

groupesdelaSilver économie.

Cf. règles de calcul desdonnées en Annexe 1.

+7%

Totalduchiffred’affairesdanslaSilver économiedesentreprisesfrancilienneseneuros

Chiffresclés

+ 20%

Echantillon : 49 entreprises

➢ Accroissement du chiffre d’affaires

➢ Émergence de nouveaux modèleséconomiques et partenariats

➢ Diversification et renforcement desoffres de biens/services

➢ Développement de l’attractivité dessolutions en France et à l’international

➢ Création d’emplois

DES OPPORTUNITES RH

Une filière créatrice d’emplois


+ 100 000 emplois actuellement

Création de 300 000 emploisentre 2013 et 2020

https://www.dailymotion.com/video/x1kxewx

DES PRODUCTIONS

Silver Valley produit des études...


https://fr.calameo.com/read/004814235297e04895905

https://fr.calameo.com/read/004814235b6c95d50d682

APPROCHE

Les besoins et situations d’usage au cœur de nos activités


Situations de besoins & d’usage(Futurs retraités, retraités installés, membre de l’entourage

familial et amical, professionnels de santé et de service, etc.) //(Au domicile, au travail, durant les activités de la vie courante, en

milieu médical ponctuel, en milieu hospitalier, en EHPAD, etc.)

Produits, services & Initiatives

Financement

Savoir & Savoir-faire Espaces d’analyse &terrains d’expérimentation

EXEMPLES ACTIONS

Différents niveaux et types d’actions


Découvrir> Newsletter <

> Les Matinales <> Les journées portes ouvertes

<> Silver Awards <

…

Monter en compétences

> Ateliers de formation <> Ateliers internationaux <

> Groupes de travail <…

Enrichir & Développer son projet dans la Silveréconomie

> Session Coup de Pouce / Coup de Boost <> La Bourse Charles Fois <

> L’Opération Designer en Résidence <…

ZOOM – PARTICIPATIONS SENIORS


Les seniors chez Silver Valley :Ambassadeurs - Testeurs - Co-constructeurs

ZOOM – SILVER AWARDS


https://www.youtube.com/watch?v=1Rrp7vGYLfI

ZOOM – BOURSE CHARLES FOIX


https://www.youtube.com/watch?v=n9-tbjkRPDw

ZOOM – MY SILVER VALLEY


https://www.youtube.com/watch?v=QD0A0MqCymY

ZOOM – DESIGNERS EN RESIDENCE


ZOOM – SALON DES SENIORS


DO IT !


Calendrier – 2e semestre 2017

« Coup de Pouce, coup de Boost » - 13 septembre / 25 octobre / 13 décembre Formation Silver Economie - 18 au 22 septembre - Comprendre les enjeux de la distribution: le cas des EHPAD.- Comment présenter son projet à des investisseurs et répondre à des appels à projets ?- Comment lever des fonds ?- Comment conduire un projet d’innovation dans la Silver économie?- Comment communiquer et vendre aux seniors ?Matinale Financement - 29 septembre - Pouvoir d’achat des seniors et bienveillance financièreAteliers veille internationale - 18 et 19 octobre - La Belgique, le Luxembourg et les Pays-Bas- Le Canada- L’Espagne et le Portugal- Le JaponVoyage découverte Allemagne : 23-24-25 octobre – Düsseldorf Silver Awards - 17 et 18 novembre – ENSAMMatinale Distribution - 24 novembre - Rôle des distributeurs dans la Silver économieMy Silver Valley - 7 décembre chez Microsoft

Merci de votre attention

Benjamin ZIMMERDirecteur Général & Fondateur

SILVER VALLEY


Notre conseil d’administration

Collège Fournisseurs de biens et servicesDominique Boulbes - Independance RoyalePascal Brunelet - Link Care ServicesRodolphe Hasselvander - Blue Frog RoboticsVincent Herdegen - HerdegenDidier Jardin - VivagoLaurence Lafont - MicrosoftBenjamin Misery - Les SeniorialesGuillaume Richard - 02 Home ServicesAlexis Roche - Assystel

Collège Représentants des UtilisateursJérôme Chartier - Région Ile-de-FrancePascal Savoldelli - Conseil Départemental Val de MarneMourad Tagzout - EPT 12 Grand-Orly Seine Bièvre

Collège Partenaires de l’InnovationJean-Charles Pomerol - FuturâgeNicolas Rameau - Campus Urbain

Collège Partenaires du financement des entreprisesJean-Pierre Vitse - Caisse d’épargne Ile-de-France

Collège Prestataires aux entreprisesJérôme Arnaud - Silveraje

Documents

ACCÉLÉRATEUR DES INNOVATIONS DANS LA SILVER …...ENJEUX TRANSVERSES La Silver économie, une filière multisectorielle 4 Tous droits réservés - ©Silver Valley 2017 Elle rassem