ACCORDO di PARTNERSHIP ASSODIMI

Maggio 2014

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Spett.le

Assodimi

Ass.ne Distributori Macchine Industriali

Via Gioberti 74

50121 FIRENZE FI

Dott. Marco Prosperi

A seguito dei colloqui intercorsi come condiviso alleghiamo la nostra proposta di partnership inerente i seguenti

servizi e le soluzioni promosse da Cerved Group attraverso i marchi Lince, Databank, Finservice, Cerved Pubblica

Amministrazione e BCircles.

Cordiali saluti.

Stefano Ferraguti

Relazioni Esterne e Commerciali

3

Il marchio Lince è partner delle principali aziende italiane per la tutela e la protezione del business.

Eroga informazioni economiche e servizi per la valutazione di partner, clienti, fornitori e

concorrenti.

A chi si rivolge

L’intera gamma servizi è studiata e realizzata per rispondere alle esigenze di Credit Manager,

Direttori Finanziari, Responsabili Acquisti e tutti coloro che operano nel mondo degli affari.

Servizi

Plus

Il marchio Lince si distingue dal resto del mercato per concreti punti di forza:

Una banca dati universale - 100% delle imprese

Una qualità di servizio senza paragoni in termini di pescata, personalizzazione e

approfondimento informativo

Rapporti informativi realizzati da un team di oltre 100 analisti dedicati

Una specializzazione d'impresa su ogni ramo informativo ufficiale, ufficioso, commerciale,

settoriale, analitico e valutativo

Un archivio interattivo (Mia Banca Dati), con tutti i rapporti richiesti negli ultimi 24 mesi

Dialogo diretto e continuativo con il cliente per conoscere le necessità, ricevere suggerimenti

Presenza sul territorio capillare

Il 91% delle prime mille aziende per fatturato sono clienti.

Informazioni Italia

Oltre 80 Soluzioni per la tutela del

credito - tools

Informazioni commerciali

Dati Ufficiali

Assessment sulla gestione del credito

Sistemi di monitoraggio

Analisi del portafoglio clienti

Valutazione e accertamento immobiliare

Informazioni Estero

Principali paesi in real time

Copertura mondiale

Un prodotto per ogni esigenza

Ed ancora…

Raccolta e monitoraggio abitudini di pagamento

Progetti speciali/soluzioni personalizzate

LINCE

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Accordo Economico - Servizi a marchio Lince Servizi e soluzioni per approfondire la conoscenza del partner d’affari, conoscere come paga,

gestire il portafoglio clienti.

Le informazioni commerciali rispondono all'esigenza di conoscere a fondo il partner d'affari.

L'azienda è affidabile? Mi pagherà regolarmente? Ha delle esperienze negative nel suo

passato? Cosa dicono gli altri di questa società? Dove opera e chi sono i suoi esponenti?

Potrò concedergli più fido o dilazionargli i pagamenti?

Le informazioni commerciali nascono per rispondere a tutte queste domande e sono il

risultato dell'aggregazione di Dati Ufficiali (camerali, bilanci, controllo protesti); Dati Ufficiosi

(recensioni stampa, verifiche incrociate sulle collegate, precedenti storici su azienda e

esponenti...) Analisi e scoring (previsioni, comparazioni, valutazioni, verifiche incrociate),

Informazioni Immobiliari e tanto altro ancora. Con le informazioni commerciali Lince hai

quindi l'opportunità di sviluppare il tuo business a colpo sicuro prevenendo rischi e cattivi

pagatori.

Le informazioni commerciali Lince, nascono per mettere al sicuro il tuo business. Monitorano

i cambiamenti in tempo reale, sono aggiornate, affidabili, corrette e capaci di guidare le scelte

dei manager da oltre 90 anni. E' l'affidabilità delle informazioni commerciali Lince a renderle

strumenti utili e indispensabili a chi fa business.

Servizi di informazione con addebito agevolato

Global Expert 17 16

Global Light 10 9

Extra Now 14 13

Esperienze di pagamento (in abbinamento a Linea Global e Extra)

3 Omaggio

SERVIZIO

PREZZO A LISTINO

IN PUNTI

PREZZO IN PUNTI A VOI RISERVATO

5

Promozione 14 gg Gratis

Risk predictor

Il servizio offre la possibilità unica di fare una scansione profonda e completa del portafoglio

clienti per conoscerne il rischio, stimare il capitale a rischio in caso di insolvenze e valutare costi e

benefici connessi all’utilizzo di servizi a protezione del business.

Gestione Globale - Global Risk

Il servizio monitora tutti i tuoi clienti di portafoglio e permette di conoscere se l’impresa, oggi

affidabile, lo sarà anche domani e informa giorno per giorno su tutto ciò che accade al partner

d'affari.

100 749 4 3.60

€ 2.000,00 € 1.000,00 Omaggio (Se diventi cliente Cerved Group entro 3 mesi dalla richiesta del servizio)

Per coloro che desiderano conoscere i servizi a marchio Lince, offriamo

l’opportunità unica di accedere alla Promo Universal Solution, con omaggio

di 100 punti per provare in tutta serenità i nostri servizi.

LISTINO PREZZO

A VOI RISERVATO

PROMOZIONE

NR ANAGRAFICHE da a

PREZZO A LISTINO IN PUNTI

PREZZO IN PUNTI A VOI RISERVATO

MONITORAGGIO INCLUSO

6

Canone annuo per Associato Monitoraggio incluso

PayLine Decision

Sistema Decisionale e Business Community sui pagamenti

Da oggi i clienti potranno contare su PayLine Decision, il sistema che permette di dare certezze a qualsiasi decisione. E’ un sistema innovativo e unico : il punto di vista del cliente e la sua esperienza unite alle nostre analisi, danno la visione più completa della realtà al servizio della decisione.

750 1.499 € 6.500,00

1.500 2.500 € 6.800,00

2.501 5.000 € 9.000,00

5.001 10.000 € 12.800,00

10.001 25.000 € 17.600,00

25.001 50.000 € 20.800,00

> 50.000 € 24.000,00

Addebiti riservati ai partecipanti a PayLine Decision

PayLine Global (1) omaggio

PayLine Group (2) omaggio

1) Rileva le abitudini di pagamento del cliente nei confronti di tutti i fornitori 2) Rileva le abitudini di pagamento del cliente nei confronti dei fornitori della rete settoriale

Rete settoriale

Il progetto Payline rete settoriale è dedicato a quei settori merceologici che sentono la necessità di

una condivisione “di segmento” sui dati di pagamento.

Lo sviluppo del progetto è applicabile anche al vostro comparto e prevede il rispetto della

normativa sulla Privacy, poiché le informazioni condivise nella “Business Community” sono sempre

coperte da anonimato e raccolte con metodologia oggettiva e trasparente.

Canone annuo e prezzi dei servizi, sono gli stessi della Comunity PayLine.

SERVIZIO

PREZZO A VOI RISERVATO

NR ANAGRAFICHE

da a

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Nota:

Il sistema PayLine Decision è conforme alle norme sulla concorrenza. Le informazioni condivise nella

“Business Community” sono sempre coperte da anominato e raccolte con metologia oggettiva e trasparente.

I dati relativi ai movimenti contabili dovranno essere inviati conformemente all’attività raccolta dati - Brochure

tecnica che verrà fornita ad ogni singolo partecipante.

L’adesione al servizio Payline Decision non prevede obbligatoriamente l’acquisto di informazioni

economiche.

Vantaggi

Sapere esattamente cosa fare per ogni cliente di portafoglio, perché restituiamo una decisione puntuale : affidare o no un’azienda

Monitorare giorno per giorno il rischio di tutti i tuoi clienti

Conoscere ogni giorno il fido aggiornato da assegnare a ogni cliente di portafoglio

Conoscere come paga il cliente, se è puntuale, paga in ritardo e con quali modalità

Sapere quanto il portafoglio è a rischio e può valutare le performance e l’impatto sulla redditività della sua azienda

Estrarre sempre più dati in formato xls per arricchire le anagrafiche (i.e. Cerved Group Score sempre aggiornato etc…)

Velocizzare il processo decisionale, risparmiando tempo e denaro

PayLine Decision in cifre

53,3 Milioni Abitudini di pagamento

1,4 Miliardi Le partite, per oltre 8 miliardi di movimenti contabili

21 Reti Settoriali

60 Micro reti settoriali

2.520.000 Aziende con esperienze di pagamento

1.227 Partecipanti

80 Miliardi € Esposizione totale

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Databank offre servizi e analisi per il marketing aziendale, bancario ed in generale per il mondo

degli affari.

Informazioni sempre aggiornate per segmentare ed espandere i mercati, valutare il posizionamento delle imprese, ottimizzare le proprie reti vendita e fidelizzare i rapporti con i clienti.

A chi si rivolge

Si rivolge agli uffici marketing, ai manager di aziende e banche, ed a tutte quelle imprese che vogliono avvalersi del vantaggio dell’informazione.

Servizi

Databank è in grado di soddisfare le seguenti esigenze:

Analizzare il territorio

Misurare la soddisfazione

Monitorare la concorrenza

Gestire Database e CRM

Conoscere i settori di mercato

Studiare i mercati esteri

Plus

Nei numeri la forza:

• 40.000 interviste l’anno

• 600 settori e microsettori analizzati

• 1 numero verde dedicato

• 1 ufficio studi riservato

• 40 fra analisti e consulenti

• 6 filiali territoriali per la massima capillarità

• Oltre 1.000 clienti top

• 15.000 player di mercato

Databank

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Prodotti a catalogo

Ricerche ed analisi su misura per coloro che necessitano di servizi con elevatissimo livello di personalizzazione

Accordo Economico - Servizi a marchio

Databank

Soluzioni per lo sviluppo del business al servizio del marketing

Servizi Marketing

Business Predictor Analizza le opportunità di crescita e sviluppo di un’azienda incrociando i dati del portafoglio clienti

esistenti, con indicatori a valore aggiunto esclusivi Cerved Group quali l’indice di rischio settoriale e

le previsioni di crescita.

€ 2.000,00 € 1.000,00 Omaggio (Se diventi cliente Cerved Group entro 3 mesi dalla richiesta del servizio)

LISTINO PREZZO

A VOI RISERVATO

PROMOZIONE

Sconto 20%

Sconto 10%

10

Finservice aiuta le aziende a definire, aggiornare e mettere in pratica la propria migliore Credit

Policy.

Un’analisi concreta della gestione in house del credito, delle caratteristiche dei crediti e del

portafoglio debitori, per progettare soluzioni personalizzate per l’ottimizzazione della gestione

degli incassi e delle insolvenze, nel pieno rispetto della relazione fra fornitore e cliente.

A chi si rivolge

Si rivolge a Credit Manager, Direttori Amministrativi e CFO di aziende e banche e a tutte le

imprese che vogliono ridurre i tempi di rientro del denaro, individuare prima i clienti insolventi,

concentrarsi sul proprio core business sostenendo costi variabili in funzione del risultato

raggiunto.

Servizi

• Assessment della gestione crediti

• Analisi del portafoglio debitori

• Gestione incassi in outsourcing

• Recupero crediti stragiudiziale Italia e Estero

• Gestione recupero crediti giudiziale Italia e Estero

• RR Recupero e Rintraccio Italia e Estero

• Recupero crediti all’estero

Plus

Nei numeri la forza. Ultimi 12 mesi:

• 568 portafogli debitori analizzati

• 337.000 posizioni debitorie valutate

• 1.137 progetti personalizzati realizzati

• 379 nuove Collection Policy definite

• 94% dei clienti soddisfatti dell’assistenza ricevuta (fonte: Customer Satisfaction Audit 2013)

• 120 fra dipendenti e collaboratori dedicati

FINSERVICE

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Sconto sui “pass” acquistati per il recupero del credito Italia

Accordo Economico - Servizi a marchio Finservice

Soluzioni per l’ottimizzazione della gestione degli incassi e delle insolvenze e per il recupero del credito.

Servizi Italia e Estero:

Gestione e recupero crediti stragiudiziale (telefonico e/o esattoriale), pre-legale e legale

Recupero Crediti Italia

- servizio epistolare

- servizio telefonico

- servizio esattoriale

- servizio pre-legale (diffida)

- azione legale

Crc Analisi E’ il primo passo per definire un progetto di gestione personalizzata dei crediti. Consiste nell’analisi

dei dati del portafoglio crediti del cliente, per identificare i diversi segmenti di clientela e

personalizzare la gestione ed il recupero del credito per ogni segmento.

Vantaggi esclusivi:

segmentazione preventiva dei crediti insoluti

calcolo del “PIN” indicatore sulla “Probabilità d’Incasso” su ogni posizione,

analisi dei risultati e stesura del progetto su misura per un recuoero crediti efficace

L’associato, sulla base dei risultati dello studio potrà:

ridurre i costi scegliendo strategie di gestione differenziate, per ognuno dei segmenti individuati

decidere se adottare i suggerimenti di Finservice per gestire gli incassi e/o per recuperare i

crediti

vedere da subito i risultati, grazie ad un supporto informatico messo a disposizione da

Finservice sul computer dell’associato senza installare alcuna ulteriore applicazione.

€ 2.000,00 € 1.000,00 Omaggio (se diventi clienti Cerved Group entro 3 mesi dalla richiesta del servizio)

LISTINO PREZZO

A VOI RISERVATO

PROMOZIONE

25%

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RECUPERO CREDITI ESTERI

Phone Collection

Invio lettera di sollecito per accreditare Finservice e anticipare la successiva telefonata. Sollecito telefonico degli incassi e gestione telefonica delle insolvenze in tutto il mondo con professionisti che parlano la lingua dei clienti (inglese, francese, tedesco e spagnolo).

Diffida Legale Estera Produzione e invio di lettera di diffida su carta intestata dello studio legale, supportata da ogni attività necessaria per incrementare la performance dell’azione. L’ufficio legale estero di Finservice redige la diffida, a scelta, in lingua inglese, francese, tedesco o spagnolo.

Recupero e Rintraccio Estero

Per le pratiche stragiudiziali chiuse negative per trasferimento e/o irreperibilità del debitore, Finservice effettuerà un tentativo di rintraccio nella nazione del debitore al fine di reperire un nuovo recapito. In caso di esito positivo si procede con un nuovo tentativo di recupero, senza ulteriore addebito. Per far ciò, oltre a quanto rilevato dai propri collaboratori e corrispondenti, Finservice integra e completa l’analisi accedendo a informazioni ufficiali e ufficiose per ottenere, oltre a eventuali diversi recapiti, valutazioni sulla solvibilità del debitore.

Phone Collection Estera con

anzianità pratiche max 12 mesi

€130,00 +8% sull’incassato

€70,00 + 6% sull’incassato

Diffida Legale Estera con

anzianità pratiche max 24 mesi

€260,00 + 10% sull’incassato

€150,00 + 8% sull’incassato

Recupero e Rintraccio Estero

€416,00

€300,00

SERVIZIO

LISTINO STANDARD

PREZZO A VOI RISERVATO

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Cerved ha esteso la sua autorevolezza ai servizi per e sulla Pubblica Amministrazione, per offrire

una soluzione unica e innovativa, grazie al portale www.pa.cerved.com.

A chi si rivolge

Enti: amministrazioni centrali, enti di controllo, enti territoriali (Regioni, Province, Comuni,

Unioni di Comuni e Comunità montane), altri enti pubblici

Aziende: fornitori della Pubblica Amministrazione, aziende interessate alle partecipate della

Pubblica Amministrazione, assicurazioni, SGR, società di gestione e recupero crediti

Istituzioni Finanziarie: istituzioni centrali, banche, società di leasing, società di factoring

Professionisti: fondi di private equity, società di consulenza, studi legali, commercialisti

Media & Altri: media, centri studi, enti di ricerca, università

Servizi

Plus

Perchè scegliere Cerved Pubblica Amministrazione:

Completo: l’unico portale di servizi informativi di qualità su enti, partecipate, fornitori ed esponenti

della Pubblica Amministrazione

Ricco: offre la più ampia copertura disponibile ad oggi sul mercato, per ogni tipologia di soggetto,

integrando banche dati pubbliche e private con il patrimonio informativo Cerved Group

Integrato: contenuti connessi e linkabili fra loro all’interno del portale e accesso diretto ai servizi

Cerved Group

CERVED PUBBLICA AMMINISTRAZIONE

Valutare: la gestione dell’Ente Pubblico e delle sue partecipate

Identificare: le aree di miglioramento

Confrontare: un Comune con altri

Trovare: le società partecipate dalla Pubblica Amministrazione

Conoscere: i collegamenti tra diversi soggetti

Porre sotto osservazione: un fornitore o una partecipata

Verificare: gli incarichi di un esponente politico

Richiedere: approfondimenti su misura (analisi delle imprese sul territorio di un ente, analisi del

settore e della concorrenza delle partecipate e dei fornitori)

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Piccole Aziende (=ricavi < 2.000.000 €)

Piccoli Comuni (= < 10.000.000 abitanti)

Grandi Aziende (= ricavi > 100.000.000 € ) Grandi Comuni (= <100.000 abitanti)

Aziende e Comuni

Accordo Economico - Licenza Cerved PA

Servizi informativi, collegamenti, approfondimenti e valutazioni su tutti i soggetti nel perimetro

Pubblica Amministrazione.

Si tratta di un portale concepito “per” e “sulla” Pubblica Amministrazione. Il perimetro dei soggetti

coperti dal Portale riguarda Enti, Partecipate, Fornitori ed Esponenti.

Licenza Annuale

€ 6.000,00

€ 4.200,00

€ 8.400,00

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BCircles è una piattaforma web in grado di fornire dati sempre aggiornati e strumenti di analisi di

ultima generazione, modalità innovative di visualizzazione delle relazioni di business e delle

connessioni tra aziende e persone, contenuti formativi per integrare e migliorare le competenze di

tutte le funzioni aziendali.

A chi si rivolge

BCircles supporta in modo integrato tutte le funzioni aziendali dalla Direzione Generale al

Marketing e Vendite, fino agli Acquisti, alle Risorse Umane e alla Direzione Amministrazione

Finanza e Controllo.

Servizi

BCircles è in grado di soddisfare le seguenti esigenze:

Studiare la concorrenza, identificare nuovi prodotti da lanciare e misurare la soddisfazione dei

clienti

Analizzare la salute e le potenzialità del proprio portafoglio clienti e ricercare nuovi clienti

Trovare nuovi fornitori, diversificare gli acquisti e studiare i mercati a monte

Raccogliere informazioni e indicatori su un debitore, valutare un portafoglio crediti

Raccogliere informazioni sull’azienda di provenienza di un candidato

Esplorare il mondo delle proprie relazioni di business

Plus

Tutto il patrimonio informativo di Cerved Group in una piattaforma che coniuga:

Più efficienza, più soluzioni: 60 servizi di cui più della metà restituiscono analisi in tempo reale,

gestione autonoma e integrata dei dati del cliente

Più ricavi, meno costi: un cruscotto per un’analisi del business a 360 gradi e risposte in linea

con le esigenze delle diverse funzioni aziendali

Braining vs Training: risposte concrete alle domande giuste e capacità di adattare regole

semplici e intuitive a dati complessi

BCIRCLES

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5 Licenze

10 Licenze

1 Licenza

25 Licenze

Accordo Economico – Licenze BCircles Un acceleratore di business per aiutarti a crescere insieme alla tua azienda

Prezzo di listino in € € 8.000,00

€ 19.200,00

€ 26.000,00

€ 36.800,00

% di sconto per ogni licenza incrementale

65%

75%

85%

90%

se il cliente non è soddisfatto dopo 6 mesi verrà restituito il 50% dell’importo sottoscritto

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Durata dell’accordo di PARTNERSHIP

Il presente accordo è valido fino al 31/01/2015.

La validità dei contratti stipulati con i singoli aderenti, sarà oggetto di trattativa personalizzata.

ASSODIMI promuoverà presso gli Associati il presente accordo nelle sue componenti, nei modi e

nei tempi che riterrà più opportuni, anche utilizzando gratuitamente i canali di diffusione specifici

(circolari, sito ufficiale dell’associazione, newsletter, invio di e-mail agli Associati, distribuzione di

comunicazioni appositamente preparate alle varie riunioni associative, ecc, nonché posizionando

un eventuale link nel suddetto sito dell’Associazione). L’eventuale presenza di funzionari di Cerved

Group alle riunioni organizzate in ambito associativo, con lo scopo di illustrare ai presenti le

opportunità offerte, saranno oggetto di specifici accordi.

La convenzione ha validità su tutto il territorio nazionale.

Cerved Group, sulla base dell’elenco degli Associati, fornito dalla stessa Associazione, potrà

propagandare l’accordo presso ogni singolo Associato e/o utilizzare i canali di informazione che

riterrà più opportuni.

Ogni rapporto tra le aziende associate interessate e/o aderenti Cerved Group intercorrerà

direttamente tra Cerved Group stesso ed ogni singolo Associato.

Milano, Maggio 2014

_________________ ______________ Timbro e firma Cerved Group SpA

Direttore Generale Commerciale Dr. Edoardo Romeo