Upload
others
View
2
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Actualización 2015
Teniendo en cuenta que el emprendimiento fue planteado en el año 2013 y presentado en la actualidad, año 2015, se tuvo en consideración la realización de los cambios pertinentes con respecto a los valores económicos que se diferencian de los presentados hace dos años.
Estos cambios, responden a las actualizaciones legales que se han generado en los últimos tiempos, como las nuevas normativas con respecto a las Aseguradoras de Riesgos de Trabajo (A.R.T.), Monotributos y demás; por otro lado, se ha realizado un estimativo de costos respecto a los productos o servicios contratados, aumentando de forma relativa entre un 10% y un 25% según se ha observado en diferentes lugares de insumos, y consultando por presupuestos en los servicios, comparándolos y llegando así a un promedio o estimación más adecuada o acorde para la propuesta del emprendimiento.
Pese a que han transcurrido 2 años desde el planteo inicial, en este período de tiempo la circunstancia del mercado se ha mantenido intacta y no se ha alterado, por lo que aún no se presentan competidores directos, y los indirectos siguen en las mismas condiciones, resultando en que el análisis presentado sea el original.
Respecto a las nuevas condiciones, se ha tenido en cuenta la viabilidad de ajustar los planteamientos temporales del emprendimiento, considerando que existía la viabilidad de realizar la propuesta en 2 días menos, y así aumentar su atractivo cerrando la oferta en un ciclo de “2 semanas” o 15 días. De esa manera, se han reacondicionado los programas y cuadros de acción según la nueva distribución de actividades.
Cerrando la actualización, aún se mantienen los intereses de llevarlo a la realidad. Es un proyecto interesante y muy viable.
1 unidad 2 unidades 3 unidades
$5000
$20000
$10000
$25000
$15000
$45000
$30000
$40000
$35000
$70000
$65000
$6000
$55000
$50000
$75000
Gastos fijos $$2839
$19434
$36029
$5000
$52624
$75000
$50000
Gastos Totales
Ingresos
Ganancias
1 unidad 2 unidades 3 unidades
$5000
$20000
$10000
$25000
$15000
$45000
$30000
$40000
$35000
$70000
$65000
$6000
$55000
$50000
$75000
Gastos fijos $$3952,4
$29227,4
$54502,4
$35000
$79777,4
$105000
$70000
Gastos Totales
Ingresos
Ganancias
$80000
Perdone las molestias
Estamos trabajando
Cambios a tu manera
¿Te mudás?
move
move
1
Análisis de Mercado: Mercado Y contexto:
El emprendimiento apunta a ser desarrollado en la Ciudad de Buenos Aires o Ciudad
Autónoma de Buenos Aires ―también llamada Capital Federal por ser sede del gobierno
federal― es la capital de la República Argentina, y una de las 20 ciudades más grandes
del mundo.
Según Censo 2010 del Indec :
Población: 2 891 082 habitantes de los cuales las mujeres son el 54,0 % y los varones
representan el 46,0 %; 1.335.163 varones y 1.555.919 mujeres. Se considera al sexo
femenino como el gran consumidor de Diseño y decoración, por lo que es importante saber
el porcentaje de posibles comitentes.
Superficie: 203,3 km²
La Capital Federal es la ciudad más densamente poblada, con 14.185 habitantes por
kilómetro cuadrado,
El perfil urbano de CABA es marcadamente ecléctico. Fue elegida por la Unesco como
Ciudad del Diseño en 2005.
La religión oficial es la Católica Apostólica Romana, aunque existe total libertad de culto.
Se practican además el protestantismo, el judaísmo, el islamismo, la religión ortodoxa
griega, la ortodoxa rusa y otras.
2
Considerando que el emprendimiento se basa en las mudanzas, es necesario tener en
cuenta la situación actual social con respecto al rubro inmobiliario, y su evolución en los
últimos años para poder evaluar la cantidad de alquileres, compras y ventas aproximados;
y las zonas de preferencia social para poder realizar una estrategia de mercado
conveniente a desarrollar de manera tal que el emprendimiento sea viable.
Para evaluar el mercado para el emprendimiento, se tienen en cuenta relevamientos de
estudios realizados por inmobiliarias
Crecimiento -evolución de la oferta de departamentos en venta en CABA
Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar
3
Evolución del valor del metro cuadrado de departamentos Usados
en los barrios más solicitados de Buenos Aires del 2008 al 2012
Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar
Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar
4
Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar
Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar
5
Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar
Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar
6
Fuente: http://www.maureinmobiliaria.com
Todo se va para arriba, menos los alquileres. Pese a una mayor inflación, los nuevos
contratos para arrendar inmuebles no se modificarán demasiado, ya que se amplió en un
45% la oferta de propiedades
En alquieres, la oferta es muy amplia; Puerto Madero no es el barrio más caro de Buenos
Aires y los propietarios están muy dispuestos a negociar respecto de los valores ofrecidos. El
aumento de la oferta de propiedades ofrecidas en alquiler propicia la estabilidad de precios y
que los contratos se renegocien, por lo general, sin aumentos. La oferta es mayor con una
demanda más o menos similar; por lo tanto, el precio no aumenta, aunque tampoco baja.
Los departamentos grandes y de mayor antigüedad enfrentan más dificultades a la hora de
captar inquilinos, por los elevados costos fijos y porque compiten con nuevas edificaciones
que ofrecen una amplia variedad de servicios, como pileta, lavadero y gimnasio. Horacio
Berberian, de la inmobiliaria Shenk, señaló que los valores de alquileres se mantienen en
departamentos nuevos, pero en los de más de 20 años hubo una caída de un 10% en los
precios.
José Carignano, de Carignano Vallejo Propiedades, contó: "En el momento de la
negociación, tanto en departamentos como en locales hay una tendencia a una baja del 10%
sobre el precio que se anuncia". En el caso de las renegociaciones, se toma generalmente el
7
último valor que se pagaba con el contrato anterior. "Hoy importa más conservar un buen
inquilino que aumentar un poco el precio", opinó.
Paquete cerrado
Los paquetes que en un único precio incluyen alquiler, impuestos municipales y expensas
son una modalidad cada vez más frecuente. Carignano explicó que, con tal de poder alquilar
sus propiedades, los propietarios resignan rentabilidad y absorben los aumentos de costos.
El alquiler de departamentos en forma temporaria, cuya demanda creció en los últimos
años de la mano del turismo internacional, atraviesa su peor momento. "Los alquileres
temporarios están por debajo de la rentabilidad histórica, en el nivel más bajo de los últimos
siete años", dijo Iuri Irastzoff, especialista en el rubro. Contó que este año se cierran contratos
un 30% por debajo de lo que se hacía hace tres años. La caída del turismo por la crisis, el
menor interés de estudiantes extranjeros en el país y la decisión de las empresas de traer
menos personal desde el exterior afectaron negativamente este negocio.
"Este incremento se debe a que últimamente, con la disminución del turismo se sumaron
además al mercado las unidades destinadas a los alquileres temporarios. Como parte de la
realidad económica actual y los bolsillos flacos, también sucede que las propiedades que hoy
buscan los estudiantes -en la mayoría llegados del interior- a diferencia de antes cuando cada
uno tenía su departamento, hoy se comparte entre dos y hasta tres jóvenes con la intención
de bajar costos", sostiene Armando Pepe, titular de la firma homónima.
Según datos suministrados por ZonaProp, sitio perteneciente a la empresa Dridco SA, "los
más buscados en el portal son los departamentos de un dormitorio (37,9%), luego los
monoambiente (19%) y los de 2 dormitorios (17%). Dentro de la ciudad de Buenos Aires,
Palermo, Belgrano y Caballito son los barrios que despiertan más interés".
Existen zonas que tienen un público cautivo. "La zona norte de la ciudad, es decir:
Recoleta, Barrio Norte, Palermo, Botánico y Belgrano los demanda mucha gente del interior,
que opta por estas zonas por cuestiones de seguridad, cercanía con las facultades y
universidades, y lugares de entretenimiento, entre otros".
Pepe afirma: "Hoy se prioriza a la hora de buscar calidad en los inmuebles, la oferta de
8
servicios y las dimensiones, la luminosidad y ventilación de las unidades, antes que las
ubicaciones".
Condiciones más flexibles
"En la actualidad, los contratos de alquiler exigen un mes de adelanto y otro de depósito (a
diferencia de lo que sucedía hasta hace un tiempo que se requerían dos meses). Otra de las
flexibilizaciones que se observan son las garantías; se solicita sólo una, que en muchos
casos puede ser de provincia; ahora se considera también el recibo de sueldo y el historial
personal como opción", comenta Pepe.
Público Objetivo:
Segmentación de Clientes: nivel socioeconómico y cultural medio-alto.
El factor clave y decisivo de la compra del servicio por parte de los consumidores es la
ecuación tiempo Vs. Dinero; condicionado a las capacidades y posibilidades de enfrentar
de manera independiente y de manera seccionada el servicio integral que se ofrece en el
emprendimiento independiente.
Competencias:
No hay competidores directos existentes.
Sí, por otro lado, existen competidores indirectos, los cuales son: fletes para mudanzas,
decoradores, y los espacios acondicionados que se ofrecen hoy en día en el mercado
inmobiliario.
Con respecto a los servicios de fletes, dependen sus costos según la cantidad de
personal y la dimensión del camión solicitado para el transporte, partiendo de una base
económica de 2 personas para carga (chofer y acompañante) y un camión chico, durante 3
horas de trabajo (desde la carga y descarga), rondando los $400. De ahí en adelante, los
costos aumentan según los requisitos y el tiempo de trabajo con un abono total al finalizar
la tarea. Su publicidad en general se trata de la exposición de los propios camiones con los
datos del nombre de la empresa y teléfono en circulación en la calle o mismo en pleno
9
trabajo. A veces, realizan publicaciones en diarios, pero no suele ser el caso común en el
rubro
En referencia a los decoradores, los valores son muy relativos y dependen del tipo de
obra, sus características, mano de obra interviniente, tiempo y otros factores para calcular
un presupuesto, pero ninguno es inferior a $5000 (considerando más un trabajo de
intervención mínima, como decoración). Lo que impulsa a los decoradores es el “boca en
boca” en el ambiente; publicaciones de obras o publicidad en revistas, y a veces páginas
webs.
Y por supuesto, por último, los espacios acondicionados que se ofrecen en el mercado
inmobiliario dependen y varían de su ubicación y valuación por m2. En el rubro inmobiliario
la estrategia de marketing varía entre publicaciones en diarios (analógicos y virtuales),
páginas webs, publicidades en radio y TV, folletos y carteles en las fachadas de los
edificios donde se vende o alquila un inmueble.
Conclusión
La ventaja y fuerte a considerar con respecto a los competidores, es que se ofrece un
servicio integral, que disminuye el tiempo y la cantidad de personal interviniente en el
proceso, por lo que disminuyen los riesgos e inconvenientes propios de las mudanzas,
intervenciones y seguridad; asimismo el estrés y la responsabilidad de dirigir y
proporcionar los servicios quedan delegados en su totalidad, del comitente o cliente a una
sola empresa que garantiza un objetivo final sin huecos de intercambios con otros rubros.
También, según los estudios, he de tener en cuenta la conveniencia de desarrollar la
empresa particularmente en las áreas de Belgrano, Palermo, Barrio Norte, Imprenta y Las
cañitas, zonas de mayor demanda en ventas y alquileres: y que los proyectos en su gran
mayoría serían de 1 y 2 ambientes según los registros de ofertas y demandas.
Considero que con un buen plan de marketing y una organización planificada cuya base
se centre en estimativos a partir de los estudios realizados, puede ser factible la
materialización del emprendimiento.
Nota sobre mercado: cuestionario estadístico
En qué sectores de un departamento valoran más la amplitud los hombres y las mujeres?
Se realizó una encuesta en nuestro sitio preguntando en cuál sector de un
departamento valora más la amplitud.
Las respuestas que se dieron a elegir fueron: living, cocina, dormitorios, comedor diario,
placards, balcón y baños.
Resultados Totales (Hombres y Mujeres de todas las edades) Ver Gráfico -Living (41%) y Cocina (20%) fueron los factores más votados.
-Los dormitorios y el comedor diario recibieron 15% y 10% de los votos respectivamente.
-La amplitud en los placards fue votada por el 7%.
-Los baños y el balcón fueron los menos votados con 3% de votos cada uno.
Hombres y mujeres no priorizan los mismos factores, lo mismo pasa para distintos rangos de edad . (Dado que votaron más mujeres que hombres, ésto influyó en los
resultados totales)
A continuación podrá ver los resultados según el perfil del votante (entre aquellos que sí
contestaron el género y la edad).
Perfil del votante: Género: Mujeres 63%; Hombres 30%, Un 7% no respondió el género.
Edad: Los de 25 años (11%); de 25 a 45 años (40%); Mayores de 45 años (27%); No
respondieron la edad (22%)
Resultados según las Mujeres (63% de los votantes) Ver Gráfico
-Living con un 41%, fue el ambiente más votado por las mujeres.
-La cocina recibió 24%, dentro de las mujeres, mientras que los dormitorios fue votado
por el 14%.
Los placards y el comedor diario recibieron casi la misma cantidad de votos con 9%y 8%
respectivamente.
-Los baños y el balcón fueron los menos votados por las mujeres con un 5% sumando
ambos.
Resultados según Hombres (30% de los votantes) Ver Gráfico
-El Living fue el ambiente más votado por los hombres, incluso en un mayor porcentaje
que las mujeres: 44%.
-Le siguieron los dormitorios y el comedor diario con el 17% y 15% de los votos
repectivamente.
-A diferencia de las mujeres, más hombres valoran más la amplitud en el balcón (5%) que
en los placards (4%).
-Los baños recibieron la misma cantidad de votos que los placards (4%).
Entre aquellos que respondieron la edad se observaron los siguientes resultados: -El living fue lo más votado para todas las edades, recibiendo un poco más de votos
entre la gente más grande.
-El espacio en los baños fue votado por un 9% entre los de menos de 25 años, sin
embargo a medida que se incrementa la edad resulta de menor importancia el espacio en
dicho sector de un depto (fue lo menos votado entre los de más de 25 años).
-El espacio en los placards fue lo menos votado entre los más jóvenes mientras que
entre aquellos de más de 45 años fue votado por un 16%, luego del espacio en el living
con un 50% de los votos.
-El espacio en el balcón no recibió ningún voto entre los menores de 25, mientras que
entre los mayores de 25 sí fue votado (5% de los votos entre los 25 y 45 años y 4% entre
los mayores de 45).
-El espacio en la cocina fue votado en un mayor porcentaje entre los de 25 y 45 años
(22%) al igual que el comedor diario que recibió un 15% de votos en ese rango de edad.
Entre los menores de 25 la cocina recibió 9% de los votos mientras que el comedor diario
recibió un 6%. Entre los mayores de 45 años la cocina recibió 13% y el comedor diario un
4%.
Fuente: http://www.maureInmobiliaria.com
Honorarios de Trabajo de Diseño de Interiores, Decoración y mano de obra por trabajo con diagrama temporal
Total: $9000
Tiempo D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 D11 D12 D13 D14 D15
Actividad h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $
Entrevista 2 300
Evaluación 4 500
Proyecto 6 6 6 5 1500
Compras 2 4 800
Lim. Y aco. 3 5 9 9 9 9 4000
Mudanza 8 500
Org. Y dis. 9 9 1000
Presentación 8 400
Actualización 2015
GASTOS INICIALES / de reposición cada 6 meses:
• Vestuario ($2500) • Herramientas básicas ($1500) • Herramientas básicas pintor + albañil ($1500) • Estructuras de montaje / escaleras ($3500 en larga extensible y básica soporte) • Material embalaje ($1000) • Material resguardo trabajo ($600)
Total= $10600 (saldo a pagar en un año a razón de $983.4 mensuales)
GASTOS FIJOS:
• Artículos de limpieza ($400) • Depósito($650) • Contador ($1500) • Monotributo ($519) –según vigencia a partir del 01/07/2015 • Reposición de la inversión en 12 cuotas $883.4
Total= $3952.4
GASTOS VARIABLES
• Material embalaje ($500) • Material resguardo de trabajo ($300) • Artículos de limpieza ($300) • Contratación de mudanza ($1000) • Artículos decoración ($3000) • Viáticos ($500) • Costos de presentación de proyecto ($500) • Carpintero + material ($4000) • Albañil + material ($4000) • Costos proyecto ($1500) • Honorarios ($9000) • 5 días de ART para carpintero, albañil y para mi = (5x3) x 45* = $675
Estimado teniendo en cuenta los valores mínimos ($1329,31) establecidos a partir de Marzo de 2015
Total estimativo: $25275
Gastos totales (fijos + variables) : $29227.4 precio de venta: $35.000
Actualización 2015
ACTIVIDADES DE UN TRABAJO ESTIMATIVO 2 AMB.:
Día 1- entrevista personal (2 horas)
Día 2- evaluación de lugares, relevamiento de nuevo espacio y listado y conteo de pertenencias de mudanza (4horas)
Día 3- compra de artículos y materiales necesarios
Día 4 – realización del proyecto
Día 5- realización del proyecto
Día 6- presentación del proyecto
Día 7- adaptación del proyecto según cambios sugeridos y presentación del mismo
Día 8 – limpieza y acondicionamiento de nuevo espacio (albañil + carpintero también)
Día 9- limpieza y acondicionamiento de nuevo espacio (albañil + carpintero también)
Día 10- limpieza y acondicionamientos de nuevo espacio (albañil + carpintero también)
Día 11- limpieza y acondicionamiento del nuevo espacio (albañil)
Día 12– mudanza
Día 13- Organización y disposición de la mudanza (carpintero)
Día 14 – Organización y disposición de la mudanza (carpintero)
Día 15– revisión del espacio y retoques. Presentación del espacio
Actualización 2015
Conclusión personal:
El emprendimiento es viable considerando el punto de equilibrio es inferior a los $1000, y hay una importante ganancia en el emprendimiento.
También es factible su realización mensual en 1, 2 y 3 trabajos, puesto que según el punteo desarrollado para una obra standard, los tiempos de desarrollo alcanzan considerando la posibilidad física de superposición y distribución laboral. De todas maneras, aunque consiga sólo un trabajo al mes, éste rinde y genera ganancias coherentes.
La cuestión a tener en cuenta es que el valor por unidad es un monto económico que no es accesible a la mayoría de las personas de un nivel socio-económico medio de manera inmediata; lo cual limita un poco el target de comitentes. Sin embargo, considerando la implementación de pagos en cuotas en corto, medio o largo plazo, es factible que ello amortigüe el impacto del pago por el servicio y compense de esa manera la contratación del mismo por comitentes de diferentes ingresos.
Asimismo, la propuesta de un desarrollo total, con acondicionamiento profesional y el completo desentendimiento de la mudanza por parte del cliente (si éste prefiriese no formar parte del asunto en lo absoluto) en tan sólo quince días, sin que esto implique faltas en el trabajo ni otras cuestiones inoportunas, genera un atractivo significativo para quienes consideran este tipo de cambios un problema y hasta detestan el hacerlo. El mayor marketing implica el sentimiento negativo o las problemáticas que padecen las personas con respecto a las mudanzas, cuestión de gran fuerza teniendo en cuenta las costumbres y rutinas de la actual sociedad.