LANZAMIENTO DE MARCA EN REDES SOCIALES

1. Antecedentes

· Almadrava, empresa dedicada a la fabricación de maletas de piel con 75 años de historia y distribución nacional, observa que su público es muy limitado por lo que las ventas se están estancando.

· Pese a que no es preocupante, quieren abrir un nuevo mercado destinado a la franja de edad que se les escapa; de 14 a 21 años. Jóvenes que tienen el poder de decisión de su compra y responden compulsivamente a las modas.

· Dado que la empresa y su marca están muy asentados en una franja de edad superior, creamos una línea de mochilas y maletas independiente.

2. Objetivos generales

Encontrar nuestro nicho de mercado en el público, convertirnos en referente y situar nuestro producto en su ámbito habitual.

Utilizar las redes sociales como escenario para comunicarnos con ellos y servir de plataforma entre público y afición.

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3. Nuestra competencia

Competencia en cuanto a producto

Gabol, Samsonite, Roncato. Ninguna de estas se dirige al público objetivo de la forma que nosotros pretendemos, ni están de forma muy fuerte en medios sociales Eastpak > 64.986 seguidores en Facebook // Urban skate // “ Built to resist “ Es el competidor más fuerte en cuanto a producto. Muy parecido al nuestro en cuanto a diseño y gama de precios y se mueve en un entorno parecido al que vamos a ir nosotros.

3.1 Nuestra competencia

Competencia en cuanto al estilo de vida/ imagen y público objetivo (ninguno de ellos son fabricantes exclusivos de mochilas y maletas. ) Seguidores Nixon 10.911 Skate, Surf, Snow , Entertaintment Wesc 43.771 Skate, Graffiti, Street Fashion Fun& Basics 399 Moda, Música, Urbano Quiksilver 283.233 Snow, Surf Roxy 388.846 Snow, Surf, Tiempo libre Rip Curl 99.942 “Live the search “, Surf , Billabong 199.162 Surf , Skate , Snow , BMX O´neill 51.525 Surf Vans 590.671 Skate DC Poca presencia /comunidad propia – Street fashion ,Skate

3.2 Nuestra competencia

Conclusiones tras el análisis de competencia:

- El sector de fabricantes de mochilas/maletas no tiene un posicionamiento social claro y no crean empatía con nuestro público objetivo. Son simples proveedores, no crean lazos afectivos más allá del sentimiento positivo que puedan suscitar por la calidad de sus productos.

- En el sector de fabricantes de moda con productos en nuestro ámbito, las marcas tienen una fuerte presencia en la red. En sus páginas, además de la tienda online, cuentan con importantes secciones de vídeo, blog, photoblog, noticias, eventos, concursos, aplicaciones para móviles.. Casi todos tienen si no productos ”eco”, al menos conciencia ecológica y social. Fuerte presencia en redes sociales: Facebook, Twitter, Youtube. Incluso alguna como mydc.com, desarrolla una “comunidad propia” en su Web sin participarla en otros medios sociales.

-  Está saturado el sector destinado a los aficionados al skate y al surf. Tenemos que encontrar nuestro nicho, una nueva afición que esté de moda entre los jóvenes y que cree adeptos.

Esta es nuestra propuesta:

3. Público objetivo ADAXX

3.1 Público objetivo

Características:

-  Jóvenes entre 14 y 21 años. -  En su mayoría de sexo masculino. -  Aficionados al electro, estilo de baile derivado del tektonic francés y el hip-hop estadounidense. -  Webs que utilizan: - Tuenti - Youtube (canales creados específicamente) - Messenger - Relacionadas con este estilo musical: - Vertifight - Living electro - Marcas de moda: Jack Jones, Pull&Bear, Nike, Converse. No tienen una marca específica de mochilas.

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3.2 Público objetivo

Muestra de las webs que consumen: Site: www.livingelectro.com Descarga de música, agenda, blog, etc

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3.3 Público objetivo

Muestra de las webs que consumen: Site: www.youtube.com Canal electro dancers

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3.4 Público objetivo

Muestra de las webs que consumen: Site: www.vertifight.com consulta de torneos. Procedencia francesa

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4. Objetivos de comunicación

- Posicionamiento como marca referente en la tribu “electro”. -  Poner mi producto de moda: “Si lo tienes perteneces, si no, no eres de los nuestros”. -  Establecer relaciones con los aficionados de este estilo utilizando las redes sociales. -  Utilizar iconos/símbolos de esta tipología de baile para la realización de la campaña publicitaria (en caso de realizarse).

- En cuanto a objetivos cualitativos:

Seguidores en Tuenti&Facebook los 3 primeros meses: 1.500 usuarios Seguidores en Tuenti&Facebook en 1 año: 70.000 personas Tráfico en la plataforma: 600 visitantes/dia

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5. Valor estratégico

Nexo de unión entre gente con afición al electro y que viajan en sus competiciones. Nuestro producto tiene que ser la identificación con los valores de su afición.

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6. Creatividad en la comunicación

Tono: desenfadado, cómplice, informativo.

Imagen: actual, joven, fresca, underground, en movimiento.

Ideario: música, relaciones sociales, viajes, retos personales.

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7. Estrategia de canales

Redes sociales:

> Creación de un canal propio donde los usuarios podrán colgar los videos de sus retos.

> Creación de un perfil como nexo de unión entre la red social y nuestra plataforma. El tono deberá ser personal, es más, tendrá nombre de persona pero dejando claro que es el portavoz de la corporación. > Al igual que en Tuenti, dispondremos de un perfil propio. > los usuarios colgarán sus fotos de los campeonatos o de los concursos.

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8. Estrategia de canales

Propia plataforma: www.adaxxmovement.com

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9. Mensajes de comunicación

1- Concurso de baile:

- Los usuarios cuelgan en nuestro portal videos de sus grupos bailando y el objetivo es que etiqueten en ellos a todos sus contactos. Los ganadores serán aquellos que etiqueten a un mayor número de gente junto con las votaciones de un grupo de expertos. Premio: Viaje a la final de París. Lote de producto para todos los componentes. Premio a el mayor número de etiquetas: Lote de producto.

2- Galería de fotografías:

- En cada encuentro se creará un álbum específico del evento, en el cual la gente podrá hacer comentarios, etiquetar, preguntar dudas… etc.

3- Figura del asesor: Pregúntaselo a Jota.

- Será el eje para establecer diálogo con nuestra audiencia. Todas las dudas serán sobre la metodología del portal, trucos y consejos

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10. Recursos necesarios ADAXX

1.  Creación de la estrategia: - Tiempo requerido> 1 mes. Personas: 2, equipo del dpto. de mk.

2. Creación del portal: - Tiempo requerido> 80 días. Trabajo externo. Presupuesto orientativo- 5.000€

3. Mantenimiento de los perfiles y dinamización del site: - 1 persona 8 horas/día, 3 primeros meses y en función del crecimiento. Del

propio departamento.

4. Alianzas con organizaciones, etc. - Consultores, hoteles, hostales, artistas musicales, portales, revistas del sector. Coste por determinar.

11. Retorno de la inversión ADAXX

· Teniendo en cuenta que el lanzamiento de la nueva forma de comunicación se va a realizar a la vez que la distribución de los nuevos productos en el mercado, esperamos resultados inmediatos y que aunque no sean muy grandes, creemos puede ir creciendo exponencialmente, especialmente por la continuidad y mantenimiento que vamos a darle al la estrategia.

· Pese a que la idea de la comunicación en redes sociales es de ser una herramienta de bajo coste, queremos avisar a la junta que requiere un seguimiento y un esfuerzo constante. Con todo ello, pronosticamos estos resultados:

Seguidores en Tuenti&Facebook los 3 primeros meses: 1.500 usuarios Seguidores en Tuenti&Facebook en 1 año: 70.000 personas Tráfico en la plataforma: 600 visitantes/dia