ADDENDUM AL CATÁLOGO 2013-2018

PROGRAMA ACADÉMICO NUEVO

Bachillerato en Ventas y Mercadeo

Autorizado por el Consejo de Educación de Puerto Rico mediante Certificación número 2014-313

Vicepresidencia de Asuntos Académicos y Estudiantiles Vicepresidencia Asociada de Gerencia de Matrícula

Oficina de Admisiones

El programa de Bachillerato en Ventas y Mercadeo va dirigido a desarrollar las

destrezas necesarias para identificar las necesidades de los individuos y

organizaciones con el objetivo de promover aquellos bienes y servicios que proyecten

una imagen empresarial de excelencia, un funcionamiento operacional altamente

efectivo y una mayor capacidad competitiva. El currículo de este programa capacitará

al estudiante para integrar ventas, mercadeo y servicio en un modelo completo.

SECUENCIA CURRRICULAR

Cursos de Educación General CÓDIGO TÍTULO CRÉDITOS

BIOL 1123 Biología General 3 COMP 1111 Introducción a las Computadoras 3 COMP 1111L Lab. Introducción a las Computadoras 1 ECON 2994 Principios de Economía (Micro) 3 ESP 1021 Español Básico I 3 ESP 1022 Español Básico II 3 EST 2993 Principios de Estadística 3 ING 1031 Inglés Básico I 3 ING 1032 Inglés Básico II 3 ING 2033 Inglés Conversacional 3 ING 2034 Ingles Conversacional II 3 MAT 1041 Matemática General 3 SOC 1011 Introducción a las Ciencias Sociales I 3 SOC 1012 Introducción a las Ciencias Sociales II 3 SOC 1015 Psicología General 3 SOC 1020 Historia de Puerto Rico 3 Total 46

Cursos Relacionados CÓDIGO TÍTULO CRÉDITOS

ADM 1061 Principios de Administración 3 ADM 1063 Comportamiento Organizacional 3 ADM 2061 Derecho Mercantil 4

BACHILLERATO EN VENTAS Y MERCADEO

ADDENDUM

ADM 2070 Servicio al Cliente 3 ADM 2071 Empresarismo 3 ADM 2072 Ética y Responsabilidad Empresarial 3 CONT 1051 Principios de Contabilidad I 4 CONT 2051 Principios de Contabilidad II 4 ECON 2995 Principios de Economía (Macro) 3 EST 2994 Principios de Estadística II 3 FIN 2992 Finanza Mercantil 3 ING 1033 Inglés Comercial 3 MAT 1042 Matemática Comercial 3 MAT 1048 Métodos Cuantitativos 3 Total 45

Cursos de Especialidad CÓDIGO TÍTULO CRÉDITOS

ADM 1062 Principios de Mercadeo 3 VEME 7601 Conducta del Consumidor 3 VEME 7602 Investigación de Mercadeo 3 VEME 7603 Ventas al Detal 3 VEME 7604 Introducción a los Medios de Comunicación 3 VEME 7605 Gerencia de Mercadeo 3

VEME 7606 Venta Personal 3 VEME 7607 Promoción Estratégica 3 VEME 7608 Gerencia de Producto 3 VEME 7609 Gerencia de Ventas 3 VEME 7610 Proyección de Ventas 3

VEME 7611 Comunicación Integrada de Mercadeo 3

VEME 7612 Mercadeo Internacional 3

VEME 7613 Relaciones Públicas 3

VEME 7614 Supervisión 3

ELECTIVA Electiva Dirigida 3 Total 48 Total de Créditos 139 Electivas Dirigidas VEME 7615 Simulación en Ventas y Mercadeo 3 VEME 7616 Compra de Medios 3 VEME 7617 Mercadeo Directo 3

Los cursos de especialidad del programa de Bachillerato en Ventas y Mercadeo tienen que ser aprobados con una calificación mínima de C (70%).

Efectivo enero 2015

Revisado AGA/wrc octubre 2016 DISTRIBUCIÓN DE CRÉDITOS

Educación General 46

Cursos Relacionados 45

Cursos de Especialidad 45

Electivas 3

Total de créditos 139

Total

139

Vicepresidencia de Asuntos Académicos y Estudiantiles Vicepresidencia Asociada de Gerencia de Matrícula

Oficina de Admisiones

El programa de Bachillerato en Ventas y Mercadeo va dirigido a desarrollar las destrezas necesarias para identificar las necesidades de los individuos y organizaciones con el objetivo de promover aquellos bienes y servicios que proyecten una imagen empresarial de excelencia, un funcionamiento operacional altamente efectivo y una mayor capacidad competitiva. El currículo de este programa capacitará al estudiante para integrar ventas, mercadeo y servicio en un modelo completo.

SECUENCIA CURRRICULAR

PRIMER CUATRIMESTRE CÓDIGO TITULO CRÉDITOS

ADM 1061 Principios de Administración 3 COMP 1111 Introducción a las Computadoras 3 COMP 1111L Lab. Introducción a las Computadoras 1 ESP 1021 Español Básico I 3 ING 1031 Inglés Básico I 3 MAT 1041 Matemática General 3 Total 16

SEGUNDO CUATRIMESTRE CÓDIGO TÍTULO CRÉDITOS

ADM 1062 Principios de Mercadeo 3 ESP 1022 Español Básico II 3 ING 1032 Inglés Básico II 3 MAT 1042 Matemática Comercial 3 SOC 1011 Introducción a las Ciencias Sociales I 3 Total 15

TERCER CUATRIMESTRE CÓDIGO TÍTULO CRÉDITOS

ADM 2072 Ética y Responsabilidad Empresarial 3 CONT 1051 Principios de Contabilidad I 4 EST 2993 Principios de Estadística 3 ING 2033 Inglés Conversacional 3 SOC 1012 Introducción a las Ciencias Sociales II 3 Total 16

CUARTO CUATRIMESTRE CÓDIGO TÍTULO CRÉDITOS

BIOL 1123 Biología General 3 CONT 2051 Principios de Contabilidad II 4 EST 2994 Principios de Estadística II 3 ING 2034 Ingles Conversacional II 3 SOC 1020 Historia de Puerto Rico 3 Total 16

BACHILLERATO EN VENTAS Y MERCADEO

ADDENDUM

QUINTO CUATRIMESTRE CÓDIGO TÍTULO CRÉDITOS

ADM 2061 Derecho Mercantil 4 ECON 2994 Principios de Economía (Micro) 3 MAT 1048 Métodos Cuantitativos 3 SOC 1015 Psicología General 3 VEME 7601 Conducta del Consumidor 3 Total 16

SEXTO CUATRIMESTRE CÓDIGO TÍTULO CRÉDITOS

ING 1033 Inglés Comercial 3 ECON 2995 Principios de Economía (Macro) 3 FIN 2992 Finanza Mercantil 3 VEME 7602 Investigación de Mercadeo 3 VEME 7603 Ventas al Detal 3 Total 15

SEPTIMO CUATRIMESTRE CÓDIGO TÍTULO CRÉDITOS

ADM 2071 Empresarismo 3 VEME 7604 Introducción a los Medios de Comunicación 3 VEME 7606 Venta Personal 3 VEME 7607 Promoción Estratégica 3 VEME 7608 Gerencia de Producto 3 Total 15

OCTAVO CUATRIMESTRE CÓDIGO TÍTULO CRÉDITOS

ADM 1063 Comportamiento Organizacional 3 ADM 2070 Servicio al Cliente 3 VEME 7609 Gerencia de Ventas 3 VEME 7610 Proyección de Ventas 3 VEME 7611 Comunicación Integrada de Mercadeo 3 Total 15

NOVENO CUATRIMESTRE CÓDIGO TÍTULO CRÉDITOS

VEME 7612 Mercadeo Internacional 3 VEME 7605 Gerencia de Mercadeo 3 VEME 7613 Relaciones Públicas 3 VEME 7614 Supervisión 3 ELECTIVA Electiva Dirigida 3

Total 15

ELECTIVAS

CÓDIGO TÍTULO CRÉDITOS VEME 7615 Simulación en Ventas y Mercadeo 3 VEME 7616 Compra de Medios 3 VEME 7617 Mercadeo Directo 3

Los cursos de especialidad del programa de Bachillerato en Ventas y Mercadeo tienen que ser aprobados con una calificación mínima de C (70%).

Efectivo enero 2015 Rev. Octubre 2016

DISTRIBUCIÓN DE CRÉDITOS

Educación General 46

Cursos Relacionados 45

Cursos de Especialidad 45

Electivas 3

Total de créditos 139

Total

139

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Vicepresidencia de Asuntos Académicos y Estudiantiles Oficina de Calidad Académica

BACHILLERATO EN VENTAS Y MERCADEO

DESCRIPCIÓN DE CURSOS CATÁLOGO 2013-2018

BIOL 1123 Biología General 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: n/a Este curso está diseñado para introducir al estudiante en los conceptos y principios básicos de la Biología. En el mismo, se introducen, entre otros, conceptos tales como evaluación, clasificación, ecología y genética de los diferentes reinos. Provee además conocimientos generales sobre los procesos de la evolución de la vida microbiana, la evolución de la diversidad animal, evolución humana, control del medio interno, reparación e intercambio de gases, reproducción sexual y genética y adaptaciones conductuales al ambiente. ADM 1061 Principios de Administración 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: n/a Este curso, le brinda al estudiante los conocimientos necesarios para desarrollar los principios tradicionales de administración y relaciones humanas y así lograr ser profesionales eficaces y eficientes. La meta de este curso, es proveer a los estudiantes las herramientas que necesitan para aprender a analizar y distinguir correctamente las diferentes situaciones organizacionales que se presentarán y a tomar las decisiones más adecuadas en cada una de ellas, siguiendo sus procedimientos y permitiéndoles verse como personas y profesionales. Introduce principios de supervisión para desarrollar destrezas efectivas de liderato, motivación y técnicas de trabajo en equipo. ADM 1062 Principios de Mercadeo 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: n/a Este curso introduce los principios que regulan la actividad de mercadeo, tanto de productos como de servicios, desde la empresa básica hasta el consumidor final. Entre sus tópicos, se incluyen: los fundamentos sociales de la mercadotecnia, su administración y ambiente, conducta del consumidor, segmentación de mercados, fijación de precios, canales de distribución y actividades de promoción, entre otros. ADM 1063 Comportamiento Organizacional 3cr Prerrequisito: ADM 1061 Correquisito: n/a En el curso se enfatizan las relaciones humanas aplicadas a la conducta organizacional. Entre sus temas están: los fundamentos de las relaciones humanas; desarrollo del personal; motivación; moral y productividad; problemas del personal;

ADDENDUM

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conducta de grupo; comunicación interpersonal; diseño organizacional y liderazgo; entre otros. ADM 2061 Derecho Mercantil 4cr Prerrequisito: ADM 1061 Correquisito: n/a En este curso se estudia los principios y conceptos legales básicos del Derecho puertorriqueño y de los Estados Unidos de América en las transacciones del comercio y los bienes patrimoniales. Además, se presta atención especial al estudio de las obligaciones y los contratos, los instrumentos negociables más comunes en las transacciones comerciales, escrituras, transacciones hipotecarias y los distintos tipos de quiebras. ADM 2070 Servicio al Cliente 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: n/a Este curso es de naturaleza teórico-práctico, cuyo propósito es desarrollar en los estudiantes un conjunto de conocimientos, técnicas y destrezas en la gestión de servicio al cliente. El mismo incluye los elementos esenciales de técnicas de escuchar, comunicación verbal y corporal y el uso de tecnología en el servicio y atención al cliente. ADM 2071 Empresarismo 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: n/a Mediante este curso, el estudiante se inserta en los principios básicos empresariales, el proceso de formación de una empresa, la planificación del proceso, adquisición y el alcance del empresarismo en las nuevas tendencias. Estudiarán de lleno el proceso del desarrollo empresarial. Comprenderá el proceso para adquirir una empresa y diseñará su propio plan de negocios. ADM 2072 Ética y Responsabilidad Empresarial 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: n/a Este curso tiene como propósito dominar temas de ética, responsabilidad social y moral referidos al comportamiento profesional. Es un curso de carácter teórico-práctico. Proporciona a los estudiantes los conceptos básicos de ética y moral para que mediante el análisis y la discusión de temas de la realidad, reflexione, confronte y verifique opciones y puntos de vista que sirvan de base a una conducta responsable, solidaria y equitativa para tomar decisiones con sentido ético considerando el entorno social, laboral y personal. COMP 1111 Introducción a las Computadoras 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: COMP 1111L Curso introductorio para desarrollar destrezas de información y el uso de las aplicaciones de computadoras para búsqueda y procesamiento de datos y comunicación electrónica. Estudio de los conceptos básicos de la computadora,

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sistemas de organización de la información, sistemas de aprendizaje electrónicos y fuentes electrónicas para recuperar información. Manejo responsable de programas de computadoras tales como navegadores de la web, motores de búsqueda, correo electrónico, procesadores de palabras, hojas electrónicas de cálculo y presentaciones gráficas electrónicas. El estudiante además, identificará diferentes aplicaciones electrónicas efectivas para utilizar en actividades educativas y conocerá los conceptos básicos del uso de plataformas educativas. COMP 1111L Lab. Introducción a las Computadoras 1cr Prerrequisito: n/a Correquisito: COMP 1111 Este curso consta de laboratorios donde se aplican los conceptos aprendidos en el curso de Introducción a las Computadoras COMP 1111, es decir, uso de fuentes electrónicas para recuperar información; creación y edición de documentos y presentación efectiva de ideas; uso y manejo responsable de programas de computadoras tales como navegadores de la web, motores de búsqueda, correo electrónico, procesadores de palabras, hojas electrónicas de cálculo y presentaciones gráficas electrónicas. Así como el manejo de diferentes aplicaciones para utilizar en actividades educativas y manejo de plataformas educativas. CONT 1051 Principios de Contabilidad I 4cr Prerrequisito: MAT 1042 Correquisito: n/a El curso presenta al estudiante los principios básicos de contabilidad utilizados en el procesamiento de datos contables de una empresa de servicios y de compra-venta. El contenido del curso incluye la definición de conceptos relacionados y la introducción a las cuentas básicas del sistema de contabilidad. Además, estudia el mecanismo débito/crédito, mayor general y los estados financieros pertinentes. También se discute el tema de jornales especiales, transacciones de compra-venta y procesamiento electrónico de contabilidad. CONT 2051 Principios de Contabilidad II 4cr Prerrequisito: CONT 1051 Correquisito: n/a El curso continúa con el estudio de los principios básicos de contabilidad utilizados en el procesamiento de datos contables de una organización. Algunos de los tópicos estudiados son: activos de plantas e intangibles, pasivos corrientes, contabilidad para sociedades mercantiles y corporaciones, cuentas por cobrar a largo plazo. También, se discuten los temas de estado de flujo de efectivo, análisis de estados financieros. ECON 2994 Principios de Economía (Micro) 3cr Prerrequisito: MAT 1042 Correquisito: n/a El curso introduce al educando en el estudio de las teorías y prácticas económicas fundamentales, visto desde una perspectiva microeconómica. Se estudia la relación entre las elecciones que los individuos, empresas y gobierno realizan en su interacción con los mercados. Se utilizan modelos económicos que se desarrollan mediante gráficos y tablas, aplicando el análisis individual del estudiante. Conceptos como

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escasez, producción, intercambio, especialización, demanda, oferta, equilibrio del mercado, elasticidad, costos de producción, monopolio, oligopolio y competencia perfecta, entre otros, son definidos y aplicados al entorno económico de las empresas. Esto, con el objetivo de maximizar el uso de los recursos insuficientes con que cuenta el individuo en sus diferentes expresiones de vida. ECON 2995 Principios de Economía (Macro) 3cr Prerrequisito: ECON 2994 Correquisito: n/a El curso introduce al alumno en el estudio de las teorías y prácticas macroeconómicas fundamentales. El estudiante aprende la relación existente entre las elecciones que los individuos, empresas y gobiernos realizan en su interacción con los mercados como un todo. El contenido comprende temas relacionados al análisis de los indicadores de actividad económica, así como herramientas fiscales, monetarias, crediticias, balanza de pagos, el tipo de cambio y el comportamiento general de los precios. Se discute las teorías de inversión, ahorro y producción, enfocadas en valores agregados de la economía. Esto, con el objetivo de maximizar el uso de los recursos insuficientes con que cuentan el individuo, las empresas y los gobiernos en sus diferentes expresiones de vida. ESP 1021 Español Básico I 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: n/a Este curso va dirigido a estudiantes que han seleccionado carreras en las Escuelas de Salud, Programas Técnicos y Negocios y Empresarismo. Pretende que el estudiante, a través del estudio de su lengua vernácula, desarrolle amor y respeto por la misma. Comprende, además, el estudio de la morfología y la sintaxis del idioma español, así como también destrezas de comunicación oral y escrita. La lectura y la escritura son dos aspectos de un proceso, por lo que es conveniente que exista simultaneidad en su enseñanza. No se podrán separar las enseñanzas de la lectura, la expresión oral y la escritura. Por todas estas razones, se les dará prioridad a estas tres destrezas que refinarán en Español 1022. ESP 1022 Español Básico II 3cr Prerrequisito: ESP 1021 Correquisito: n/a Español Básico II está diseñado para estudiantes que requieren mejorar sustancialmente la comunicación escrita. Comprende el estudio del proceso de redacción con el propósito de adquirir madurez sintáctica. Además, este curso contiene una introducción al conocimiento de los géneros literarios. Por esto se utiliza el estudio de cuentos, ensayos y poesías como modelos de redacción. Consecuentemente, la literatura permitirá a los estudiantes ampliar su bagaje cultural. La lectura, la escritura y la expresión oral son aspectos de un proceso, por lo que es conveniente que exista simultaneidad en su enseñanza. EST 2993 Principios de Estadística 3cr Prerrequisito: MAT 1041 Correquisito: n/a

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Este curso está diseñado para relacionar al estudiante con los conceptos estadísticos y los procesos básicos de esta ciencia. Los conceptos, se presentan en orden lógico desde la recopilación de datos, su manejo, la organización y la presentación de los mismos. El enfoque principal, es hacia el uso de datos para describir las poblaciones estudiadas. El estudiante tiene la oportunidad de leer, construir e interpretar tablas y gráficas de diferentes tipos. Trabaja determinando medidas de valor central y de variación, así como su aplicación e interpretación en la curva de distribución normal. EST 2994 Principios de Estadística II 3cr Prerrequisito: EST 2993 Correquisito: n/a Este curso desarrolla en el estudiante habilidades sobre los temas de probabilidad estadística, estimación e hipótesis así como los conceptos de correlación y regresión. Desarrolla técnicas básicas de Estadística Inferencial, además de mostrar su aplicación práctica en casos específicos. El curso pretende desarrollar la capacidad del estudiante para comprender y resolver problemas en los que requiere el uso de la estadística. FIN 2992 Finanza Mercantil 3cr Prerrequisito: CONT 2051 Correquisito: n/a Este curso introduce al educando en el estudio de los conceptos financieros fundamentales. Discute el enfoque de las finanzas, el mercado financiero, su alcance y las principales decisiones financieras que los gerentes realizan. Continua con el análisis de los estados financieros, integra las funciones gerenciales de planificación y control al entorno de las finanzas, esboza los modelos para medir y evaluar flujos de efectivo, incluyendo cómo determinar el valor del dinero en el tiempo, la valoración de bonos y acciones y la evaluación de riesgo y rendimiento para toma de decisiones. Finalmente presenta una breve discusión sobre finanzas internacionales. ING 1031 Inglés Básico I 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: n/a This course is designed to provide students full practice in writing academic English and introduces the paragraph as a key element for composition writing. Students’ previous knowledge on verb tenses, vocabulary, sentence structure, punctuation marks, proofreading and editing will be reinforced. Students learn the mechanics of writing and the steps involved in the writing process, as well as, composing and distinguishing among different styles of paragraphs. Learners will have the opportunity to enhance writing skills through a variety of techniques. ING 1032 Inglés Básico II 3cr Prerrequisito: ING 1031 Correquisito: n/a This course is designed to provide students full practice in writing academic English and introduces the essay as a relevant element of writing. Students’ previous knowledge on types of paragraphs, topic sentences, supporting details and sentence structure will be reinforced. Students learn the elements of an essay and the steps involved in the writing process, as well as, composing and distinguishing among different styles of

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essays. Learners will have the opportunity to enhance writing skills through a variety of techniques. ING 1033 Inglés Comercial 3cr Prerrequisito: ING 1032 Correquisito: n/a This course is designed to prepare students for the bilingual community. It requires the study of the basic principles of business communication. Emphasis is given to writing different types of business letters, developing skills in writing the business message, and using business vocabulary appropriately. ING 2033 Inglés Conversacional 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: n/a This course is intended to help students build confidence; lose the fear of speaking English. It will also help students build the listening and speaking skills necessary for social interactions in a variety of daily and academic situations. The student is exposed to listening comprehension, fluency, and accuracy appropriate for Puerto Rican students using English as a Second Language. This level will also be emphasized in order to communicate in a way that does not obstruct understanding. ING 2034 Ingles Conversacional II 3cr Prerrequisito: ING 2033 Correquisito: n/a This course is designed to provide students full practice in oral communication in English and introduces the customer service experience as a key element for the professional world. Students’ previous knowledge on related topics will be reinforced. Students learn the steps to customer service experience and job interviews basis, in order to guarantee successful relations between the customer and the personnel. Learners will have the opportunity to enhance technical vocabulary and oral communication skills, through a variety of techniques. MAT 1041 Matemática General 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: n/a Este curso consiste en una introducción al Álgebra. Describe el conjunto de los números reales y las propiedades de los números enteros. Se aplica el orden de operaciones para simplificar expresiones. Define el concepto de expresión algebraica y su expresión verbal. Estudia las leyes exponenciales, así como la simplificación de polinomios. Se halla el conjunto solución de ecuaciones lineales y cuadráticas puras de la forma ax2 + c = 0. Se exploran los principios básicos de geometría analítica. El curso integra la resolución de problemas verbales. Contempla un énfasis de aplicación, facilitando al estudiante experiencias donde desarrolle las competencias matemáticas necesarias para desempeñarse efectivamente en el mundo laboral. MAT 1042 Matemática Comercial 3cr Prerrequisito: MAT 1041 Correquisito: n/a

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Curso de matemática con enfoque comercial. Se requiere que el estudiante domine procesos matemáticos fundamentales tales como números enteros, fracciones, decimales, porcientos, ecuaciones y fórmulas. Se estudian conceptos de interés simple, descuentos, interés compuesto, valor futuro, valor presente, anualidades, amortizaciones, depreciaciones, entre otros. Además se discuten términos sobre nómina y comisiones. Este curso facilita el desarrollo destrezas de pensamiento crítico y toma de decisiones mediante resolución de problemas. MAT 1048 Métodos Cuantitativos 3cr Prerrequisito: MAT 1042, EST 2993 Correquisito: n/a Este curso analiza la teoría de las decisiones, la programación lineal, modelos de pronósticos e inventarios. Brinda al estudiante una serie de herramientas que facilita la toma de decisiones en las organizaciones y son aplicables en el área de administración de negocios. SOC 1011 Introducción a las Ciencias Sociales I 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: n/a El curso establece la importancia de las Ciencias Sociales en el mundo contemporáneo. Se definen los conceptos importantes en estas disciplinas y se acerca al estudiante a la metodología científica. Se hace énfasis en la responsabilidad de todo científico y ser humano respecto a las implicaciones sociales de la tecnología. Posteriormente se discute la relación entre la cultura, la sociedad y el ambiente. Se prosigue con teorías de la sociedad y la estructura social así como las formas de agrupación social y las desigualdades sociales. Finalmente, se describe el campo de la sicología y la relación entre personalidad y la realidad social. SOC 1012 Introducción a las Ciencias Sociales II 3cr Prerrequisito: SOC 1011 Correquisito: n/a El curso comprende dos partes: la primera se refiere a la Ciencia Política y su importancia, conceptos, ideología y desarrollo histórico. Se consideran los siguientes temas respecto a Puerto Rico: estructura del gobierno, derechos humanos, sinopsis histórica, partidos políticos y el caso de Puerto Rico. Se finaliza con el tema de las relaciones Internacionales. La segunda parte estudia la Economía. Se enfatizan los conceptos pertinentes, importancia de la disciplina, desarrollo histórico de la actividad económica y problemas económicos particularmente en Puerto Rico. SOC 1015 Psicología General 3cr Prerrequisito: n/a Correquisito: n/a En este curso se discuten los principios y temas básicos de la psicología tomando en consideración el desarrollo y evolución del campo de estudio, la investigación y las bases biológicas de la conducta. Se presentan los procesos psicológicos básicos y se discuten las diferentes teorías del desarrollo, aprendizaje, inteligencia, personalidad y comportamiento humano. Además, se describen los diferentes tipos de trastornos psicológicos que pueden presentar el ser humano y sus tratamientos.

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SOC 1020 Historia de Puerto Rico 3cr Prerrequisito: SOC 1011, SOC 1012 Correquisito: n/a El curso hace un análisis panorámico del desarrollo histórico de Puerto Rico desde la época pre-colombina hasta el presente. Se aborda dicho desarrollo histórico desde una perspectiva amplia que incluye lo socio-económico, político y cultural. VEME 7601 Conducta del Consumidor 3cr Prerrequisito: ADM 1062 Correquisito: n/a En este curso, el estudiante adquiere los conocimientos necesarios para analizar la conducta del consumidor desde una perspectiva estratégica. Se estudian los aspectos que influyen al consumidor en el proceso de compra. Se toman en consideración factores: económicos, sociales, ambientales y psicológicos que afectan el comportamiento del consumidor. Se aprende a analizar y diseñar estrategias para manejar las variables concernientes a la toma de decisiones y el comportamiento del consumidor. VEME 7602 Investigación de Mercadeo 3cr Prerrequisito: MAT 1048, ADM 1062 Correquisito: n/a El curso provee a los estudiantes las herramientas para realizar una investigación real en el área de mercado. Durante el mismo, el estudiante debe hacer una investigación en el área seleccionada de estudio y aplicar los conocimientos adquiridos presentando un problema de investigación, la solución propuesta, la experimentación y los hallazgos encontrados. Una vez haya finalizado, el estudiante debe ser capaz de hacer contribuciones positivas a su área de estudio. VEME 7603 Ventas al Detal 3cr Prerrequisito: ADM 1062 Correquisito: n/a En este curso, el estudiante adquiere un enfoque comprensivo de los conceptos básicos de mercadeo aplicados a la gerencia de la venta al detal. Se analizan las estrategias contemporáneas que son exitosas, se discuten temas relacionados al desarrollo de la venta, las estrategias, el análisis del mercado actual, aspectos demográficos para seleccionar la localización, compra, venta y precios, así como la selección del personal. VEME 7604 Introducción a los Medios de Comunicación 3cr Prerrequisito: ADM 1062 Correquisito: n/a En este curso, el estudiante realiza un análisis del trasfondo y el impacto en la actualidad de los diferentes medios de comunicación y el uso de estos como indicadores sociales. Se estudia la modernización de los medios y las nuevas tecnologías que han impactado el mercado y la difusión de productos por medio de la comunicación en masa. También se expone a las teorías de comunicación como elementos esenciales para la difusión.

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VEME 7605 Gerencia de Mercadeo 3cr

Prerrequisito: VEME 7602 Correquisito: n/a Estudio de la fase gerencial de mercadeo donde se establecen objetivos y estrategias

aplicadas a producto, precio, promoción y distribución. Se utiliza la teoría y la práctica

aplicadas a situaciones en las empresas.

VEME 7606 Venta Personal 3cr Prerrequisito: ADM 1062 Correquisito: n/a Este curso provee las herramientas esenciales en el proceso de venta: planificación, identificación, acercamiento y presentación. Se analiza la venta en diferentes tipos de organizaciones. El estudiante evalúa el ciclo de la venta y todos sus componentes, así como la administración de sus propios recursos para ser un vendedor exitoso. VEME 7607 Promoción Estratégica 3cr Prerrequisito: VEME 7601 Correquisito: n/a En este curso se discuten los conceptos básicos de comunicación que influyen en la

toma de decisiones del consumidor y cómo las herramientas de promoción deben estar

alineadas con la realidad del mercado para lograr sus objetivos. Una vez el estudiante

analice los elementos de la promoción estratégica, podrá diseñar un plan de mercadeo.

VEME 7608 Gerencia de Producto 3cr Prerrequisito: CONT 1051 Correquisito: n/a En este curso, el estudiante experimenta los procesos de desarrollo, innovación e introducción de un producto en el mercado. Se analizan las políticas concernientes a la creación de productos, estrategias, ciclo de vida, competitividad y oportunidades en el mercado; así como la función del gerente de productos y el control de las variables a considerarse para el éxito del mismo. VEME 7609 Gerencia de Ventas 3cr Prerrequisito: VEME 7606, ADM 1061 Correquisito: n/a Mediante este curso el estudiante podrá analizar el rol del Gerente de Ventas en la administración de recursos de la empresa. También, podrá ver las políticas de ventas relacionadas con la organización, planificación, comunicación, entrenamiento y control. Aspectos fundamentales que se discutirán son: la gerencia de ventas, el liderazgo del gerente de ventas, el trabajo en equipo, las ventas y el plan de mercadeo y otros elementos esenciales dentro de la gerencia de ventas. VEME 7610 Proyección de Ventas 3cr

Prerrequisito: VEME 7607 Correquisito: n/a Mediante este curso, el estudiante va a realizar un estudio exhaustivo de la estimación

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de ventas de un producto durante un período determinado, tomando en consideración las variables que pueden afectarle. En adición, puede redactar la proyección de venta de un producto, analizar los resultados y modificar la proyección. Estudiará las tendencias en el mercado y los tipos de proyecciones existentes. VEME 7611 Comunicación Integrada de Mercadeo 3cr

Prerrequisito: VEME 7607 Correquisito: n/a Este curso comprende el estudio del desarrollo de diversas campañas de comunicación que involucran distintas estrategias de comunicación integrada de marketing según el contexto, los objetivos de una empresa y los tipos de mercado. Discusión y análisis de las herramientas promocionales disponibles. Examina el proceso utilizado para planificar, crear, ejecutar y evaluar la comunicación empleada con el público de una organización. Incluye publicidad, promoción de ventas, venta personal, relaciones públicas, mercadeo directo y otros medios. VEME 7612 Mercadeo Internacional 3cr

Prerrequisito: VEME 7607 Correquisito: n/a Estudio de las actividades de mercadeo entre países. Planificación estratégica de

mercadeo tomando en cuenta las adaptaciones necesarias para operar y los aspectos

éticos globales.

VEME 7613 Relaciones Públicas 3cr

Prerrequisito: VEME 7611 Correquisito: n/a Mediante este curso, el estudiante conocerá los principios y fundamentos de las relaciones públicas, cómo utilizarlas, su relación con la publicidad y el mercadeo. También estará expuesto a la preparación y diseño de herramientas de comunicación que permitirán sostener una imagen favorable de un producto, frente a un público y/o consumidor. VEME 7614 Supervisión 3cr

Prerrequisito: ADM 1061, ADM 1063, VEME 7609 Correquisito: n/a Estudio y aplicación de las funciones de supervisión. Se analiza el rol del supervisor y las destrezas de trabajo en equipo adaptadas a las técnicas de supervisión modernas. Se desarrollan destrezas mediante el análisis de casos. El estudiante estudia las características esenciales que deben poseer los supervisores, la toma de decisiones, políticas y leyes que regulan las empresas desde la perspectiva del supervisor, los procesos de reclutamiento y selección del personal, así como la planificación estratégica para la empresa. VEME 7615 Simulación en Ventas y Mercadeo 3cr Prerrequisito: 20 créditos de concentración aprobados Correquisito: n/a El curso provee al estudiante la oportunidad de ejecutar y aplicar todo lo aprendido en

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cuanto a la publicidad y el mercadeo. Es un curso en donde el estudiante se expone en

forma simulada al campo laboral para el cual se preparó a través de un internado en el

CSNE (Centro de Simulación de Negocios y Empresarismo). El curso es diseñado para

ayudar al estudiante a establecer su propia plataforma de servicio en el mundo del

consumo, la venta, oferta y demanda. Al estudiante se le requiere que complete 60

horas de práctica en el CSNE, basado en su área de estudios. El estudiante podrá

seleccionar el área a desarrollar en su simulación de internado, bajo la supervisión del

profesor de la Institución. El estudiante combina el aprendizaje de la sala de clases y

las experiencias que simulan las experiencias del campo.

VEME 7616 Compra de Medios 3cr Prerrequisito: VEME 7604 Correquisito: n/a En este curso se estudia las distintas estrategias fundamentales de la compra de medios basadas en el análisis de datos de audiencia y mercadeo. Incluye medios tradicionales y actuales. También, la forma adecuada de compra de medios para garantizar la rentabilidad en la empresa. Se observan los aspectos básicos de los medios de publicidad, el impacto del producto y la selección del público como objetivo.

VEME 7617 Mercadeo Directo 3cr Prerrequisito: VEME 7607 Correquisito: n/a Mediante este curso se estudia y analiza la utilización de los medios de comunicación que llegan directamente al consumidor. Se discuten las aplicaciones de: correo, cupones, teléfono, redes sociales, entre otras. Se exponen los diferentes medios utilizados en el mercadeo directo como eje principal para crear relaciones entre el cliente y el producto y optimizar la fidelización. WRC 06/junio-2016