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Adecco Sfera

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Sales management course

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martedì 11 gennaio 2011

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PERFORMANCE SPORTIVAPERFORMANCE DI VENDITA

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Sport e Vendite:due Mondi con parecchio in comune

Di che cosa hanno bisogno ogni giorno le squadre di venditori?

• di sviluppare le competenze• di aggiornarsi sul prodotto• di motivazioni serie e profonde• di vivere e far vivere il Brand

Riccardo Penna, come responsabile Formazione di Alfa Romeo, per arrivare ai risultati è entratonel mondo dello sport:

• come vince un campione? • come si organizza una squadra di calcio? • come può un atleta gestire le emozioni e reagire alle sconfitte?

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Pochi business possono sfuggireal bisogno di una forza di vendita

Lo sport aiuta a vendere?Beh, in un certo senso è così: in entrambi i casi l’obiettivo comune è il raggiungimento di un risultato attraverso una prestazione d’eccellenza. L’impegno dell’atleta e quello del venditore sono più simili di quanto si pensi.

Ecco perché l’esperienza dello sport ad alto livello può portare vantaggi competitivi al mondo del Sales.

Qualche esempio? … la gestione dello stress, la motivazione delle figure commerciali, le tecniche per avere determinazione e raggiungere obiettivi di fatturati e volumi di vendita.

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La risposta alle sfide di mercati difficili e instabili risiede nell’allenamento, condotto come quello di un vero campione sportivo. E’ questa la nostra filosofia: preparare ogni Venditore come si preparerebbe uno sportivo, che cura la parte tecnica della disciplina, i suoi fattori stimolanti a vincere, i “trucchi del mestiere”.

La risposta: il metodo SFERA

Riccardo Penna è master in PNL ed Excutive Coach, ma soprattutto è un ex venditore, che ha ricoperto tutte le principali posizioni del network commerciale Alfa Romeo.

Inizia durante le Olimpiadi Invernali del 2006 un’affascinante ricerca dei metodi psicologici che portano al raggiungimento della performance. Da quest’attenta analisi nasce il metodo SFERA, utilizzato dalle principali Federazioni Sportive e oggi in esclusiva applicato al business, che fornisce gli strumenti per lavorare al proprio successo, anche a livello psicologico.

Riccardo Penna è anche co-autore del libro Performance Sportiva, Performance di Vendita. Un testo unico, che illustra il metodo vincente dei campioni dello sport, applicato al mestiere del venditore.

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Il Workshop

Obiettivi

Il metodo Sfera si basa su 5 aspetti importanti per raggiungere il successo,in ambito commerciale, sportivo e… nella vita di tutti i giorni!

Sotto la guida di Riccardo Penna osserveremo e giudicheremo la costante performance a cui siamo chiamati:

• la Sincronia con il nostro mondo• lo sviluppo dei punti di Forza• l’Energia scaturita dalla sfida• il Ritmo nelle proprie azioni • l’Attivazione della propria motivazione

Perché partecipare?

Per creare e mantenere il successo.

Questione di fortuna? Noi pensiamo di no. E’ frutto di un mix di ingredienti da dosare con cura e di un attento processo di vendita:

• pianificando gli obiettivi (goal setting),• relazionandosi con il cliente, in sintonia con i suoi criteri decisionali,• gestendo la trattativa con concentrazione.

Tutto questo e ancora di più: il metodo ha un ricco menu di contenuti extra, spunti di riflessione e argomentazione pratiche, esercizi in grado di migliorarela consapevolezza di sé e, di conseguenza, i propri risultati sportivi e commerciali.

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Riccardo PennaVia Cernaia 38, 10122 - TorinoCell personale: 348.828.93.12

Email: [email protected]

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