Administração

Financeira

Margarette Lopes

Diretora Executiva Elite

Mary Kay

Como construir uma ÁRVORE DE SUCESSO?

Quais motivos te levaram a entrar na Companhia?

Quanto você espera ganhar na Mary Kay?

Qual a bolsa dos seus sonhos?

Qual o carro dos seus sonhos?

Você tem casa própria?

Quem você gostaria de presentear com uma

viagem especial?

Que futuro você quer dá para os seus filhos?

Quais os seus sonhos?

Qual o preço que você está disposto a pagar?

Vamos analisar três pontos importantes, dentro do seu negócio

Mary Kay:

1. Vendas e Iniciação;

2. Custos do Negócio;

3. Custos Pessoais.

1. Vendas e Iniciação

Realizar no mínimo 3 Sessões de Cuidados com a Pele por semana e

vender em cada uma, no mínimo 300 reais:

300,00 x 3 (por semana) = 900,00 x 4 (por mês) = 3.600,00

Rendimento no mês, sem promoções...R$ 1.440,00

500,00 x 3 (por semana) = 1.500,00 x 4 (por mês) = 6.000,00

Rendimento no mês, sem promoções...R$ 2.400,00

Se isso acontecer, VOCÊ SERÁ UMA CONSULTORA ESTRELA!

E é legal? Tem futuro ser uma CONSULTORA ESTRELA?

V

o

VOCÊ CONQUISTARÁ MUITOS PRÊMIOS

Construindo o relacionamento com suas clientes

1.Conheça os seus produtos

2.Mantenha um nível de estoque adequado

3.Ofereça conveniência

4.Atendimento personalizado

5. Transmita uma imagem positiva

6.Utilize uma embalagem especial

7.Realize o Plano de Acompanhamento 2 + 2 + 2

Cinco maneiras de vender

1.No Rosto: Sessões e Faciais

2.No Caminho: Rapidez e eficiência, com Sessões de 15

minutos.

3.Na Linha: Vendas por telefone e e-mail.

4.No Papel: Vendas através do catálogo The Look e do folheto

Beleza.

5.No Show: Lançamentos de novas coleções.

Realizando o primeiro pedido…

1 Mês

R$ 2.340,00 -

40%=

1.404,00 +

17,50 +

99,00 =

_________

1.520,50

Lucro

2.340,00 em pedidos

266,00 Bônus

351,00 =

_______

2.957,00 –

1.520,50 =

_______

1.436,50 (REINVESTE)

Realizando o segundo pedido…

2 Mês

R$ 2.340,00 -

40%=

1.404,00 +

17,50 +

99,00 =

_________

1.520,50 –

1.436,50 =

__________

84,00

PARABÉNS VOCÊ PAGOU

PRATICAMENTE O SEU

SEGUNDO PEDIDO TODO À

VISTA!!!

Lucro

2.340,00 em pedidos

330,00 =

_______

2.670,00 –

84,00 =

_______

2.586,00 -

1.421,50 = ( 3 PEDIDO PAGO)

_______

1.164,50 (REINVESTE)

Meu terceiro mês como Consultora

de Beleza Mary kay…

Realizei meu terceiro pedido com o

dinheiro que no segundo mês eu depositei

na conta da Mary kay…

R$ 1.164,50 +

2.340,00 =

__________

3.504,50 -

1.421,50 = (4 PEDIDO PAGO)

__________

2.083,00

2. Custos do Negócio

Passagens de Ônibus;

Gasolina;

Telefone;

Sacolinhas;

Material de Apoio;

Embalagens para Presentes…

Todos esses custos não podem ultrapassar 10% do

valor líquido arrecadado.

3. Gastos Pessoais

Água;

Luz;

Telefone;

Aluguel;

Plano de Saúde;

Prestação da Casa Própria;

Colégio dos Filhos…

Todos esses custos não podem ultrapassar

40% do valor líquido arrecadado.

VEJA A PLANILHA A SEGUIR:

Dia do Mês

Conta Vencimento

Pagamento

Núm. de Parcelas

Entrada Saída Total Tipo de Gasto

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

Atenção:

• Você possui uma conta corrente separada para o

seu negócio?

• O que você faz com seu dinheiro que ganha nas

suas vendas?

• Você conhece e aproveita as Promoções,

Programas da Companhia, o desconto de 40% e o

Bônus de 12% das diretas?

• Quanto dinheiro você disponibiliza para investir

no seu negócio?

Calcule seus Ganhos

Diretas (2)

Pedido Pessoal (pontos) 1.812 Diretas Bônus Desconto (1)

Diretas Ativas 8 1 0,0% Pedido Desc.

Nr. Pontos das Diretas 5.000 3 4,0% 0 0,0% Volume (4)

C/ Pedido Min (300) 5 5 6,0% 460 25,0% Pontos

Nr. Pontos da Unidade 8 8,0% 720 30,0% 0

Unidades Descendentes Adicional 12,0% 1.150 35,0% 12.500

Pontuação Unids. Desc. Min. Diretas Qualif. 5 2.000 40,0% 15.000

Min. Pedido Unidade 300,00 R$ 1.065,46 22.000

Min. Pedido Pessoal 600,00 26.000

5 Avenidas de GanhosR$ 401,31 Unidade (3) 35.000

Pontos % 50.000

(1) Vendas Pessoias 1.065,46 73% 0 9,0% 70.000

(2) Bônus das Diretas 401,31 27% Unidades Descendentes (5) 12.999 10,0% 85.000

(3) Bônus da Unidade 0,00 0% Diretoras Bônus 16.999 11,0% 110.000

(4) Bônus de Volume 0,00 0% 0 0,0% 29.999 12,0% 160.000

(5) B.Diretoras Descendentes 0,00 0% 1 4,0% 39.999 13,0% R$ 0,00

Total 1.466,77 100%5 5,0% R$ 0,00

R$ 0,00

Dicas:

• Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro

pessoal.

• Não use dinheiro recebido para gastos pessoais.

• Os gastos com o negócio não devem superar 10%

dos ganhos.

• Sempre tenha dinheiro para investir no seu

negócio.

• Usar os prêmios da Companhia e promoções da

Companhia.

Benefícios de uma boa

administração do dinheiro

• Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos

• Elimina a tendência de adivinhação

• Identifica os gastos que podem ser reduzidos

• Gera autodisciplina

• Permiti reconhecer tendências e mudar se

necessário

• Ajuda a progredir com maior facilidade em

menos tempo

Como Otimizar os Ganhos

• Usando o tempo de maneira inteligente.

• Agendar todos os dias, 3 sessões (CP, MAQUIAGEM E SPA)

• Agendar todos os dias, 3 entrevistas de cadastro.

• Fidelizar 100 clientes.

• Ser Consultora Estrela todos os Trimestres.

• Ter no mínimo 3 inícios qualificados todos os meses.

• Participar de todos os Eventos “CELEBRANDO MARY KAY”.

• Assistir aos treinamentos oferecidos pela Diretora e pela

Companhia.

“Muitas pessoas fracassam em suas carreiras de propósito.Em geral,elas

chegam a um ponto de suas vidas em que se sentem muito mal com seu

trabalho e desejam uma mudança.Conforme amadurecem,elas percebem que nunca realizaram suas ambições pessoais.Para aqueles que possuem um espírito empreendedor , ter um negócio próprio pode ser um

ótimo caminho.”

Mary Kay Ash