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ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ing. Karina Bravo García Msc. DOCENTE UNIVERSIDAD ECOTEC
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INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Por negocios Internacionales entendemos toda
transacción comercial, privada o gubernamental
entre dos o mas países.
Las empresas privadas buscan utilidades; los
gobiernos pueden o no tener el mismo objetivo
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INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Los negocios internacionales comprenden un gran porcentaje de todos los negocios del mundo y su tendencia es creciente.
La competencia y los acontecimientos globales afectan a casi
todas las empresas grandes y pequeñas, pues sus producciones tienen por destino mercados extranjeros, además de proveerse de los mismos.
Los Neg.Intl. hace que muchas empresas compitan contra
productos y servicios que vienen del extranjero
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INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
• Las empresas que operan internacionalmente participan en modos de hacer negocios, exportaciones e importaciones, que difieren de los del mercado nacional, lo que debe ser comprendido por los administradores para operar eficazmente.
• Aunque una empresa no tenga actividades en negocios internacionales le es útil entender sus complejidades, pues las operaciones internacionales de empresas y reglas gubernamentales en ese entorno afecta sus utilidades, seguridad del empleo, sueldos, precios al consumidor, etc.
• Comprenderlos negocios internacionales puede ayudar a tomar decisiones mejor informadas.
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INFLUENCIAS EXTERNAS
FACTORES FISICOS OPERACIONES
Y SOCIALES Objetivos
*Políticas y practicas legales *expansión de ventas
*Factores culturales *adquisición de recursos
*Fuerzas económicas *minimización de riesgos
*Influencias geográficas
ESTRATEGIA
AMBIENTE COMPETITIVOS MEDIOS
*Mayor ventaja en precios, MODOS FUNCIONES ALTERNATIVAS
Marketing, innovación y *Import. Y Export. *Marketing *Selección de países
Otros factores *Turismo y transporte *Administración Organización y
*Numero y capacidades *Licencias y franquicias global de manufactura *mecanismos de
Comparativas de los *Operac. llave en mano y cadenas de provisión control
Competidores *Contratos gerenciales * Contabilidad
*Diferencias Competitivas *Inversion directa y * Finanzas
Por país de cartera * Recursos Humanos
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DOCENTE UNIVERSIDAD ECOTEC
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INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS
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RAZONES PARA PARTICIPAR EN NEG.INTL.
La empresa privada tiene por objetivo aumentar o estabilizar las utilidades, que dependen en parte de;
* Las ventas directas
* Recursos extranjeros
Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas por las utilidades.
La empresa debe considerar su misión, objetivos y estrategia.
Objetivos importantes que motivan los Neg.Intl.:
• Expandir sus ventas
• Adquirir recursos
• Minimizar riesgos
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INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS
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EXPANDIR VENTAS
Las ventas de las empresas depende de dos factores:
*El interés de los consumidores en sus productos y servicios
*La disposición y capacidad de comprar de los consumidores
Ambos factores aumentan en el mundo por lo que las empresas buscan
aumentar su mercado internacionalmente.
Siempre que cada unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia,
al aumentar las ventas el costo fijo de producción promedio disminuye
por lo que a mayores ventas mayores utilidades.
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Muchas de las empresas mas grandes del mundo obtienen mas de la mitad de sus ingresos en mercados extranjeros.
*Sony (Japón)
*IBM (USA)
*Michelin (Francia)
*Volkswagen (Alemania) Volkswagen vendió el año 2008 en el mundo 6,23 millones de vehículos. El mismo año en
Alemania sus ventas fueron 1,06 millones de vehículos, con una cuota de mercado del 33,6% .
*Nestlé (Suiza) en 2004 en Filipinas alcanzo el 16%; México, con el 14%;
China, 13%; y Estados Unidos, con el 9 %. Actualmente Latinoamérica representa casi el 19% de la operación de Nestlé en el mundo.
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• Incluso compañías pequeñas (con menos de 20
empleados) integran casi el 70% de exportadores
en USA.
• Además Cias. pequeñas dependen de ventas de
componentes o materia prima a grandes empresas
y estas las incluyen en el producto final que venden
al extranjero
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INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS
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ADQUIRIR RECURSOS
Los fabricantes y distribuidores buscan en el extranjero:
* productos, servicios, componentes
* capital, tecnología, información
Provenientes del extranjero que puedan ser usados en el país de origen.
Ya sea por:
*abaratar costos
*adquirir mercadería no disponible en el país de origen
*mejorar la calidad de sus productos
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INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS
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La adquisición de productos le permite a una empresa
diferenciarse de sus competidores, aumentando su participación en el mercado.
Aunque una empresa puede abastecerse del mercado domestico, cuando se inicia en el mercado extranjero le puede servir para mejorar sus operaciones domesticas.
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INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS
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MINIMIZAR RIESGOS
* Las empresas deben buscar los mercados extranjeros para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, aprovechando las fluctuaciones de los ciclos económicos que existen entre países.
Caso ejemplo:
Nestlé en 2001, tuvo un crecimiento mas lento en Europa occidental y USA que se compenso con uno mayor en Asia, Europa oriental y America Latina.
* Las empresas incursionan también en el extranjero por razones defensivas, para contrarrestar las ventajas que puedan tener sus competidores que a su vez los perjudique en el mercado nacional.
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INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS
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RAZONES DEL CRECIMIENTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
• La expansión y el incremento rápido de la tecnología
• La liberalización de las políticas gubernamentales de flujo transfronterizo comercial y de recursos.
• El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio internacional
• La competencia global creciente
(Debate globalización)
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MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
La mayoría de las empresas participan en este modo de operación internacional, y es mencionado mas cuando se trata de mercaderías.
Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas:
*Turismo y transporte
*Desempeño de servicios
*Uso de activos
TURISMO Y TRANSPORTE
El turismo y transporte son fuentes importantes de ingresos para aerolíneas, empresas de embarques, agencias de viajes, y hoteles. La economía de algunos países dependen en gran porcentaje de los ingresos de este sector.
DESEMPEÑO DE SERVICIOS
Servicios como Banca, seguros, rentas, ingenierías, servicios gerenciales, etc. Operaciones llave en mano, utilizadas en instalaciones, bajo contrato, entregadas cuando están listas para operar. Contratos gerenciales, honorarios por funciones gerenciales.
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MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
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USO DE ACTIVOS
Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como marcas comerciales, patentes, derechos de autor o experiencia bajo contrato, conocidos como contrato de licencia, reciben ingresos denominados regalías.
Las franquicias son una forma de negocios en la que una parte le permite a otra usar una marca comercial. El franquiciante apoya de forma continua la operación de la empresa
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MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES
• INVERSIONES
Es la posesión de propiedades en el extranjero a
cambio de un rendimiento financiero como
intereses y dividendos. Pueden ser de dos
formas:
Inversión Directa
Inversión de Cartera
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MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
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Inversión Directa.
La inversión directa proporciona al inversionista un interés de
control.
Cuando dos o mas empresas comparten la propiedad de la
inversión directa extranjera la operación se denomina empresa
conjunta.
Cuando un gobierno se une a una empresa en la inversión
directa se denomina a la operación empresa mixta.
Las empresas pueden elegir una IDE como una forma de tener
acceso a ciertos recursos y mercados.
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MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
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INVERSION DE CARTERA
Es un interés sin control de una empresa o la propiedad
de un préstamo a otra parte.
Generalmente la inversión de cartera toma forma de
acciones en una empresa o prestamos a una empresa
o país en forma de bonos o pagares que compra el
inversionista.
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MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES
EMPRESAS INTERNACIONALES
• ACUERDOS DE COLABORACION. Son operaciones internacionales entre
empresas como las empresas conjuntas, contratos de licencia, contratos
gerenciales.
• ALIANZA ESTRATEGICA. Son acuerdos de colaboración pero de manera
mas limitada, para indicar un acuerdo de importancia critica para la vialidad
competitiva de uno o mas socios.
• EMPRESA MULTINACIONAL (EMN). Es una empresa que adopta un
enfoque global de los mercados y la producción en el extranjero.
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MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES
• CORPORACION MULTINACIONAL. Termino usado para las
empresas multinacionales en muchas ocasiones pero deben estar
organizadas como corporaciones y no solo como sociedades
contables. Otro termino usado para las EMN sobre todo en
organismos internacionales como la ONU, es el de empresas
transnacionales (ETN).
• EMPRESA TRANSNACIONAL. También puede referirse a una
empresa cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir entre
países, pero se desarrollan e integran en sus operaciones
mundiales.
• EMPRESA GLOBALMENTE INTEGRADA. Integra sus operaciones
ubicadas en diferentes países, . En estas empresas el desarrollo de
capacidades y las decisiones se toman en el país de origen.
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INFLUENCIAS EXTERNAS EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Los gerentes que trabajan en negocios internacionales deben
comprender las disciplinas de las ciencias sociales: politica, leyes,
antropologia, sociologia,psicologia, economia y geografia.
• La politica ayuda a definir el mundo de los negocios porque los lideres
politicos determinan de que manera se llevan a cabo los neg.int’l.
• Las leyes domesticas incluyen regulaciones tanto en el pais de origen
como en el anfitrion en relacion con impuestos, empleo, y transaccion
de divisas.
• La ley internacional (acuerdos legales entre paises), regula la manera
de gravar los ingresos en cada pais, y si las empresas pueden cooperar
en ciertos escenarios y como hacerlo.
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INFLUENCIAS EXTERNAS EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES
• Las ciencias relacionadas con la antropología, la sociología y la psicología describen, en parte, el desarrollo social y mental, el comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. Lo que le da a los gerentes una mejor comprensión del desarrollo del mercado al que van.
• La economía explica, entre otros conceptos, porque;
• los países intercambian bienes y servicios,
• el capital y las personas intervienen en neg.int’l.,
• la moneda de un país tiene un valor en comparación a otro.
Con la economía los gerentes tienen mas herramientas analíticas para poder determinar el impacto de una empresa intencional en los países que se desarrolla y los efectos de las condiciones económicas en las empresas.
• El conocimiento de geografía ayuda a los gerentes a determinar mejor la ubicación, cantidad, calidad y disponibilidad de los recursos mundiales y la mejor manera de explotarlos
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EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
Las estrategias para compromisos internacionales sólidos evolucionan generalmente de manera gradual:
• De la búsqueda pasiva a la activa de oportunidades.
• Del manejo externo al interno de los negocios Int'l.
• De modos limitados a extensos de las operaciones Int'l.
• De ubicaciones escasas a numerosas en el extranjero.
• De ambientes similares a diversos.
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EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ATAJO HACIA LA EXPANSION
Los patrones que las empresas han seguido en la expansión internacional no necesariamente son los óptimos para todas en su desempeño a largo plazo.
Existe evidencia de que muchas empresas empiezan con un enfoque global debido a la experiencia y la educación de sus fundadores a nivel internacional.
Los adelantos tecnológicos, sobretodo en comunicaciones e Internet dan a estas empresas de donde sus mercados son globales y como pueden obtener recursos de diferentes países. Además pueden llegar a clientes internacionales son necesidad de tener mucho conocimiento sobre dichos mercados.
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EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
PRACTICAS ESTANDARIZADAS GLOBALMENTE O SENSIBLES NACIONALMENTE
Las empresas internacionales deben decidir entre las ventajas de las practicas estandarizadas internacionalmente y las que responden a las preferencias nacionales donde operan.
Estas varían por producto, función y país de operación.
• Las estrategias globales pueden ofrecer practicas estandarizadas de un país a otro, influidas por las tendencias que ayudan al crecimiento mundial de los negocios internacionales,(la tecnología, la liberalización de las políticas comerciales gubernamentales, el desarrollo de las instituciones que apoya y facilita el comercio internacional y el aumento de la competencia global).
Una ventaja es que la empresa reduce costos obteniendo ganancias de las economías de escala.
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EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
• La empresa podría participar en cuestiones de sensibilidad nacional, es decir que debe realizar ajustes operativos donde realiza sus negocios para lograr un nivel de rendimiento satisfactorio, cuando se enfrenta a condiciones diferentes de las que existen en su país de origen.
En ese caso un enfoque multidomestico funciona mejor que uno global.
Los encargados de la empresa en el extranjero están mejor capacitados para evaluar y enfrentar mejor los ambientes de los países extranjeros donde opera la empresa, por lo que la estrategia en muchos casos es darles la independencia para dirigir en dichos países.
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EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
COMPETITIVIDAD NACIONAL O DE LA EMPRESA
La empresa privada puede competir buscando la máxima eficiencia
de producción a escala global que le produzca máximo
rendimiento. Pero también compiten entre si, con el propósito de
lograr objetivos económicos, políticos y sociales.
Los países se preocupan, además de que logren esos objetivos,
por su desempeño en comparación con el de otros países,
teniendo en cuenta que la competencia entre países es el medio
para lograr el bienestar de los ciudadanos.
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EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
RELACIONES SOBERANAS ENTRE
PAISES
Existen situaciones en la que los países están
dispuestos a ceder cierto tipo de soberanía a
través de tratados y acuerdos con otros países
para:
*ganar reciprocidad
*resolver problemas de manera conjunta
*enfrentar problemas territoriales