ADVANCED AUTOMOTIVE MANAGEMENT

FORMATION : LA GESTION D’UNE CONCESSION

PROGRAMME 2018-201918ème édition

LA GESTION D’UNE CONCESSION La gestion d’une entreprise automobile est en perpétuelle évolution et demande une organisation flexible.Le développement des compétences entrepreneuriales des responsables des différents départements est déterminant pour rester compétitif et rentable. Partant de ce constat et à travers les différentes étapes du processus de gestion vous apprendrez grâce à cette formation à faire face aux défis de demain.

EN QUOI CETTE MASTERCLASS VA-T-ELLE VOUS AIDER ?• Anticiper, gérer les changements et les transformer en opportunités pour votre entreprise• Analyser et comprendre l’environnement de votre entreprise • Développer une vision stratégique pour l’avenir de l’entreprise et la transposer en objectifs et plans d’actions • Effectuer une analyse financière, ce qui vous aidera dans vos négociations et projets • Mieux vous connaître, améliorer vos capacités à diriger une équipe et gagner en efficacité• Vous armer d’outils vous permettant de procéder à un screening rapide des différents départements • Mener une présentation avec succès • Garder une vision “hélicoptère“ sur l’ensemble des activités tout en étant orienté vers l’avenir• Enrichir vos connaissances dans le secteur automobile par l’interaction avec les autres participants

A QUI S’ADRESSE CETTE MASTERCLASS ?• Managers actifs dans le secteur de l’automobile, de la moto ou du camion• Responsables de concessions ou garages • Collaborateurs-clefs des départements vente, après-vente et responsables de magasin • Managers travaillant pour un importateur, un équipementier, un constructeur automobile ou pour une société

de leasing ou d’assurances.

EN PRATIQUE

Quand?• 6 modules soit 17 jours de formation de 10h à 17h30. Voir planning et programme ci-joint.• La formation est clôturée par une épreuve finale reprenant l’élaboration d’une étude de cas et une présentation.• Moyennant réussite, le diplôme ‘Advanced Automotive Management’, est délivré conjointement par FEBIAC et

ICHEC Formation Continue qui garantit l’expertise et le soutien académique.

Où?• La plupart des cours auront lieu à la Maison de l’Automobile, Boulevard de la Woluwe 46 à 1200 Bruxelles.• Cette formation est limitée à 20 personnes par groupe pour assurer un enseignement de qualité.

Comment?• Frais de participation par personne : € 4.900 toutes charges comprises. Formulaire d’inscription ci-joint. • Les inscriptions sont ouvertes jusqu’au premier jour de la formation et tant qu’il reste des places disponibles.• Lors de l’inscription, un entretien est prévu afin d’évaluer vos attentes et de vérifier que cette formation est en

adéquation avec celles-ci et avec votre profil. Les organisateurs se réservent le droit de refuser des candidats.• Il est possible de bénéficier d’une réduction à l’inscription de participants supplémentaires de la même société

(même n° de TVA) : recevez 10% de remise pour le second et 15 % pour un troisième.• Renseignements complémentaires : FEBIAC asbl, Pascale Corstiaens 02/778 64 22 ou pc@febiac.be

ADVANCED AUTOMOTIVE MANAGEMENT

YOUR KEY TO SUCCESSIN AUTOMOTIVE MANAGEMENTPROGRAMMA 2018-2019

18de editie

PROGRAMMEPROGRAMME 2018-2019

18ème édition

• Marketing digital & médias sociaux

• Management sales team & Retail HR- Valeurs et vision- Recrutement- Vendeurs : motivation et rémunération

III. COMMERCIAL MANAGEMENT 05-12 décembre ‘18

I. INTRODUCTION & STRATÉGIE 11-18-24 octobre ‘18

• Le processus de gestion- L’analyse SWOT

• L’évolution du secteur- Voitures autonomes, connectées, électriques

et partagées

• La distribution automobile + réglementation BER

• Stratégie- De la vision aux objectifs- Stratégies commerciales et développement d’affaires

IV. PEOPLE & SELF MANAGEMENT 07-11-20 février ‘19

• Management by objectives- L’utilisation de mesures quantifiées pour assurer un suivi

et une évaluation

• Coaching dans une concession- La responsabilisation au quotidien

• Selfmanagement- Explorer ses qualités et son style de management :

conseils et pièges

V. FINANCIAL MANAGEMENT 14-19-27 mars ‘19 • Comprendre son bilan et son compte de résultats

à travers un tableau des flux financiers :- la trésorerie d’exploitation- la trésorerie d’investissement- la trésorerie de financement

VI. OPERATIONAL MANAGEMENT 03-26 avril ‘19 & 07 mai ’19 • Facteurs de succès dans le développement du retail - Découverte des éléments opérationnels les plus critiques

- Change management

• Tableau de bord - Etablir, gérer et interpréter les données analytiques - La planification et la budgétisation

• Technique de présentation- Préparation et exercices pour accrocher son public

II. GESTION & ORGANISATION 09-13-20 novembre ‘18

• Business Plan- Établissement d’un plan de gestion clair et équilibré- L’implémentation des plans

• Key Performance Indicators- Mesurer et interpréter les différents paramètres

• Process Management- Méthode d’analyse et d’amélioration des processus

Dates sous réserve de modification

LES PARTICIPANTS PRENNENT LA PAROLE

La formation AAM m’a ouvert les yeux sur l’environnement et les challenges liés à la gestion d’une concession automobile.Les professeurs et leur enseignement y sont de très grande qualité. L’étude de cas est un véritable travail d’équipe et permet de réunir des travailleurs issus de différents départements, ce qui est très enrichissant !

Sebastien BoilsKey account manager Volkswagen D’Ieteren Finance - Bruxelles

La formation AAM nous donne les clés nécessaires à la compréhension du sec-teur automobile dans son ensemble et de ses défis majeurs. De multiples domaines de compétences sont abordés et enrichis grâce aux nombreux échanges. La diver-sité des profils des participants permet l’élargissement de notre horizon, le tout dans une ambiance conviviale et encadré par de vrais professionnels du secteur.

Alexandre Coget Key account manager fleetMercedes-Benz Belux - Bruxelles

Toutes les thématiques sont abordées tant du point de vue interne au secteur que du point de vue externe (législatif, environnemental, économique,...).Cette formation permet d’enrichir ses connaissances, de créer des synergies au sein des différents métiers de l’au-tomobile et d’apporter des pistes de ré-flexion pour affronter les challenges de notre secteur en constante évolution.

Thomas MarneffeSales coordinator FCA Belgium - Bruxelles

Le résumé de cette aventure : c’est comme la préparation d’un exploit sportif. On commence par découvrir ses coéquipiers et partenaires. Ensuite tout au long de la préparation, on découvre des coachs qui transmettent leur sa-voir, leur expérience et leur passion du métier. En fin de cycle, on bosse a 200% pour obtenir le diplôme et on en sort grandi.

Benoit MagermansFleet managerToyota Vanderheyden - Melen

Belle expérience humaine et profes-sionnelle !Programme passionnant qui nous donne une vue beaucoup plus panora-mique dans nos opérations.A conseiller vivement !

Livio MastrosimoneSales manager – Francorchamps Motors BrusselsGinion Group - Bruxelles

Les modules sont intenses, dynamiques et organisés dans un cadre accueillant et chaleureux. De plus, l’ambiance y est sympathique, avec des formateurs dont l’humour et l’accessibilité les définissent parfaitement. La formation AAM est un guide à utiliser au quotidien dans le sec-teur de la distribution automobile.

Michel QuentinUnit managerGarage Pattyn - Genappe

FEBIAC asbl, Boulevard de la Woluwe 46, 1200 Bruxelles Tél: 02/778 64 22 • Fax: 02/762 81 71 • E-mail: pc@febiac.be

Inscription au module complet (17 journées) € 4.900 (toutes charges comprises)

Inscription au(x) module(s) suivant(s) € 1.500 par module (toutes charges comprises)

People & Self Management 07, 11, 20 fév. ‘19

Financial Management 14, 19, 27 mars ‘19

Operational Management 03, 26 avr.il & 07 mai’19

Introduction & Stratégie 11, 18, 24 oct. ‘18

Gestion & Organisation 09, 13, 20 nov. ‘18

Commercial Management 05, 12 déc. ‘18

Formulaire d’inscription Advanced Automotive Management 2018 - 2019

Monsieur Madame

Nom Prénom

GSM E-mail

Fonction Expérience dans le secteur depuis

Société Tél.

Adresse Ville + Code Postal

Numéro de TVA Activité & Marque

Adresse de facturation(si différente de l’adresse ci-dessus)

Demande des aides à la formation :

de la Région Wallonne et désire utiliser les Chèques-Formation sous le numéro d’agrément 0687 0001 0004 pour un total de 126 heures. Remboursement proportionnel aux présences des cours.

de la Région de Bruxelles-Capitale

L’inscription n’est définitive qu’après confirmation écrite par les organisateurs. L’annulation sans frais est possible jusqu’à un mois avant le début du premier cours. Après cette date, un forfait de 500€ sera redevable à titre de frais d’annulation.

Date et signature