Upload
mdaffinity
View
212
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Best cases
Клиенты 2008-2011 (РБ)
ЗАО «БеСТ», международный сотовый оператор life:)
Задача:
Разработать и реализовать комплексную стратегию продвижения в интернете, обеспечить оптимальные баинговые условия.
Выполненные работы:
- Медиа (полный спектр: стратегия, планирование, баинг, продакшн, контроль)
- Спецпроекты (креатив, реализация)
Достигнутые показатели:
Средний net-CPM** кампаний life:) в 2010 был 2,2 раза ниже чем у кампаний, нацеленных на молодую аудиторию у конкурирующих сотовых операторов.
* — независимый мониторинг, подтвержденный данными сэйлз-хаузов
Life:) (2010-2011)
Баннеры life:) (2010)
Реализация: серия тематических баннеров, позволяющих отправлять поздравления с праздниками на e-mail (14 и 23 февраля, 8 марта, новый год). Размещение на крупных белорусских площадках.
7 700 000 показов баннеров
9 500 открыток отправлено, 5 500 переходов по ссылкам из писем на сайт
Стоимость вовлеченного действия* не превысила $0,4 по кампаниям суммарно
Результаты: Серия кампаний вызвала бурное обсуждения и дала значительный WOM-эффект (более 300 упоминаний)
Задачи РК: популяризировать бренд Life:), предоставить возможность интернет-пользователям поздравить своих друзей и близких с праздниками, сообщить о специальных праздничных акциях Life:).
Баннеры можно посмотреть здесь:http://cr.mernik.by/life/01/http://cr.mernik.by/life/14/http://cr.mernik.by/life/23/http://cr.mernik.by/life/08/
* В целях неразглашения фин. информации указаны округленные усредненные значения
Баннеры life:) 2011
Задача:Нестандартное продвижение продуктовых линеек Life:) под тематические праздники.
Баннеры:http://cr.mernik.by/ups/14/http://cr.mernik.by/ups/23/http://cr.mernik.by/ups/8/
Решение:Нестандартный баннер, при наведении на который над страницей сайта появляются праздничные элементы.
Результат: На каждые 1000 показов баннера пришлось более 500 наведений.
Длительное вовлечение значительно усилило медиаэффект, информация о баннере передавалась интернет-пользователями друг другу (вирусный эффект).
20 000 000 показовБолее 70 тыс. кликовСтоимость клика*** не более $0,15*Стоимость перехода*** не более $0,2**
Тизер life:) 2011
Задача:Отразить широкую линейку интернет-пакетов Life:), разместить предложение на сайтах, соответствующих ЦА
Решение:Провокационный интерактивный баннер-интрига. Размещение на крупных сайтах с молодежной аудиторией.
* средняя стоимость клика в РБ (баннерная реклама) – 0,5-1$** средняя стоимость перехода в РБ (баннерная реклама) – 1-2$
Рекламная кампания прошла в 4-5 раз эффективнее, чем в среднем по рынку
*** В целях неразглашения фин. информации указаны округленные усредненные значения
Сделано более 2 300 фото за период кампании
Стоимость действия* не более $0,6
3gik — рекламный персонаж, продвигающий услуги 3G интернета.
На сайте каждый мог «сфотографироваться» с ним и поделиться фотографией с друзьями.
Акция вызвала оживленный интерес и сотни обсуждений на форумах и в социальных сетяхhttp://3gik.life.com.by/
3gik Photo Project
* В целях неразглашения фин. информации указаны округленные усредненные значения
3gik Desktop Applicationhttp://life.com.by/upload/content/File/soft/3GikPlus_setup.zip
3gik+ — приложение на рабочий стол, позволяющее читать новости по RSS, получать погоду, проверять интернет и многое другое.
Результаты:
10 500 скачиваний
2 000 пользователей онлайн в будние дни
Стоимость лояльного пользователя* — $1
* В целях неразглашения фин. информации указаны округленные усредненные значения
Белросбанк (2009-2011)Дочка российского «Росбанка» — один из ведущих негосударственных банков страны
Задача:Долгосрочная медиастратегия одного из крупнейших банков
Выполненные работы: - Медиа (стратегия, планирование, баинг, продакшн, контроль) - контекстная реклама - Продакшн (баннеры, flash-открытки)
Достигнутые показатели:
- Интернет на первом месте по числу упоминаний у клиентов банка
- Средний net-CPM* кампаний в 2010 был 2,8 раза ниже чем у конкурентов
* — независимый мониторинг, подтвержденный данными сэйлз-хаузов
Белросбанк: показатели
Средний CTR кампаний по типу:
Мы не «затачивались» на CTR, просто выбирали качественные площади и сайты с высокой affinity.
Рост числа поисков по бренду банка говорит о росте знания о банке (результаты медийной рекламы).
Провал — кризис, период до девальвации.
* — данные ПС «Яндекс»
Динамика поисков слова «Белросбанк»*
BMS (2009)
Глобальная биофармацевтическая компания, одна из крупнейших в мире
Задача:Продвижение детского питания на основе козьего молока. ЦА – молодые мамы.Проблема:По закону «О рекламе» заменители грудного молока можно рекламировать только на специализированных сайтах (для врачей), где нет ЦА.
Решение:Нестандартный модуль в форме «Вопрос-ответ», не перекрывающий контента на основных «детских» сайтах и форумах и не содержащий прямой рекламы заменителей грудного молока.
Результаты:CTR составил около 5%, вовлекли около 30% аудитории форумов, CPC (стоимость клика) составил $0,08*
* при средних значениях по интернету $0,5-1,0
Mazda (2009-2011)
Атлант М Холпи — импортер Mazda в Беларуси.
Задача:Показать динамичный характер автомобиля Mazda2 и проинформировать ЦА об акции – курсы водительского мастерства всем покупательницам. Сверхтаргетинг: женщины 21-35, в/о, современные, с доходом выше среднего. Короткий период РК, небольшой бюджет, нужен высокий отклик.
Решение:Нестандарт с двигающимся автомобилем на женских сайтах и в соц.сети i.tut.by с таргетингом и персональным обращением к женщинам по имени. Всё на базе собственной технологии — на локальных сайтах не было услуги «персональное обращение» (май 2009 года).
Результат:CTR персонализированного баннера составил 7,4%. 10% от ЦА в интернете перешло на сайт. 40% посетителей после просмотра новости об акции посетили разделы с описанием моделей Мазда и ценами (потенциальные покупатели). Стоимость посетителя - $0,29
Баннер можно посмотреть здесь: http://cr.mernik.by/mazda/
BMW (2009)«Аффинити» участвовало в разовой кампании по предкризисной распродаже остатков склада импортера BMW в Беларуси.
Проблемы у клиента:- Большой остаток авто в кризисный для сферы период- Премиум бренд исключает «распродажу со скидкой»- Клаттер: ЦА слабо восприимчива к рекламе
Решение:Нестандартная кампания из 3 модулей (новые площади) на 7 сайтах с бюджетом в $7 000 на production/placement: - Баннер-уголок — http://cr.mernik.by/corner/ - Баннер-расхлоп — http://cr.mernik.by/ras/ - Два синхронно-связанных баннера — http://cr.mernik.by/sync/
Результаты: Стоимость посетителя сайта составила 0,48$, запланированное количество автомобилей было продано.
Ford (2008, 2010-2011)
Аффинити работало с импортером Ford в Беларуси – Атлант-М Вест (продвижение бренда), а также с дилером Атлант-М Боровая (продуктовая реклама)
Задача: Повысить продажи автомобилей Ford по республике.
Решение:Массовое размещение на охватных и тематических сайтах новостных материалов о спецусловиях, которые принял завод Ford в отношении Беларуси (скидки на новые автомобили).
Результаты:На 80% подскочила посещаемость сайта, 90% посетителей интересовались моделями и ценами, стоимость посетителя – $0,23. Шквал звонков за все время кампании, за месяц продали машин на полгода вперед.
Цитаты от клиента:
•«менеджер сказал, что в воскресенье тупо оформлял договора и показывал куда платить, даже машину не показывал))) за утро продал 5 машин!»
•«за две недели заказано около 50 фокусов»
•Старт кампании, первый день: «красота! по интернету уже 13-15 звонков»
Имиджевая реклама стиральных машин Атлант (2011)
Завод «Атлант» - одна из ведущих компаний по выпуску бытовой техники на просторах СНГ
Задача:Имиджевая реклама бренда, увеличение знания у ЦА о стиральных машинах Атлант (бренд в первую очередь ассоциируется у покупателей с холодильниками).
Решение:Размещение медийной рекламы с таргетингом на ЦА.
Результаты:5,5 млн. показов баннеров, 1,3 млн. человек уникальный охват, рекламный охват (3+ контакта на уника) составил 380 человек.
На 60% вырос уровень знания о стиральных машинах Атлант в период РК (март), на 200% после РК (апрель, медийный эффект), на 450% (май – ажиотажный спрос на технику Атлант).
Рост спроса на стиральные машины «Атлант» в интернете 2010-2011 гг.
wordstat.yandex.ru
Журнал «Планета» (2010)
Общественно-политический белорусский журнал
Задача:Расширение аудитории печатного издания за счет интернет-аудитории, поддержка подписной кампании на 2011 год, увеличение числа подписчиков.
Решение: Размещение баннеров и тизеров с провокационными заголовками статей журнала на самых охватных сайтах: порталах и соц.сетях.
Результаты:Посещаемость целевой страницы (подписка) увеличилась в 30 раз, CTR некоторых баннеров доходил до 8%. Подписка по физическим лицам на первый квартал 2011 года увеличилась на 36%.
Colgate-Palmolive (2010-2011)«Аффинити» работало с CP по брендам Colgate, Mennen и Lady speed stick в период 2010-2011
Проблема: Дети не хотят чистить зубы
Решение:Распространить мультфильмсреди женщин, у которыхесть дети до 5-6 лет
Продвижение:Создание промо-сайта с мультфильмом, продвижениена белорусских сайтах для родителей и на сайтах с женской аудиторией; создание групп в социальныхсетях, просмотры мультфильмав соц.сетях
Результаты:
13 300 просмотров мультфильма
$0,16 стоимость просмотра
В три раза дешевле, чем печать CD-дисков
Аффинити
Независимости 58-420
+375 17 290-78-99
+375 17 292-02-75 (факс)
Андрей БУЧЕЛЬзам. директора[email protected]
+375 29 77 11 456+375 29 31 444 56
Thank youfor your time!