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JOAN SURROCADirector de Marketing
IGNACIO LANZADERAJefe de Producto de Jea España
50ABRIL 2012
La presentación deproductos realizada haceunas semanas reflejó lasintenciones de JCB porconsolidar su presenciaen el sector agrícolaespañol. Dos de sus másimportantes directivospara nuestro mercadorepasan la situaciónactual y desglosanlos planes de futuro lacompañía.
80RJA MENDIETA
LA MANGA (MURCIA)
¿Cuáles son las principales diferencias que muestra elmercado español en relaciónal resto de Europa en su evolución y crecimiento hoy endía? ¿Cómo será la presenciade JCB en España a la vistadel mercado existente los últimos 2 ó 3 años?
La evolución del mercado español de maquinaria agrícola haido a lo largo de los últimos añosestrechamente ligada al sectorde la obra pública y construcción,beneficiándose en los tiemposde bonanza del fácil acceso a lafinanciación a bajo coste de losbancos y disparando las ventascasi hasta el infinito.
A diferencia del resto deEuropa donde clientes, canalesde distribución y productos sonespecíficos del sector agrario,en España no hay líneas de separación claramente marcadasentre maquinaria agrícola y máquina de obra pública, siendoen muchos casos los mismosproductos, los mismos distribuidores e incluso clientes con negocios compartidos en ambossectores. El mejor ejemplo deesto último es la todopoderosaempresa estatalTRAGSA (Transformaciones Agrarias, S.A.).
Con la severa reduccióndel mercado de obra pública, elsector agrario se ha convertidoen tabla de salvación para muchos de los agentes descritos,siendo hoy en día y durante los
agrotécnica
próximos 3 ó 4 años, un sectorcon potencial de negocio tantopara fabricantes como para lospropios clientes.
¿Qué tipo de diferenciasencontramos en la gama 2012para los sectores Agrícola yEspacios Verdes/Golf para elmercado español?
A pesar de que la economíay mercados españoles estánbajo mínimos, el tirón del restode los mercados europeos demanda mejoras continuas en losproductos existentes y nuevassoluciones, las cuales afortunadamente sí acaban llegadohasta nosotros de la mano demultinacionales como JCB.
Los productos agrícolasJCB cuentan este 2012 con másde 20 nuevas soluciones parael mercado. La pauta generalde todos los nuevos productossigue tres premisas: adaptarsea los nuevos requerimientosde emisión de gases (nuevosmotores). adaptar los equipos anuevas normativas de seguridaddel tipo EN 15000 (nuestro sistema adaptativo de cargas) y alcanzar mayores productividadescon todos los equipos haciendosu rentabilidad máxima.
¿Qué tipo de productosvan a lanzar en agrícola y jardinería y cuáles son las pautas que quieren marcar en elmercado español?
Se ha renovado por completo la gama completa de inigualables minicargadoras de brazoúnico para su aplicación enel
olivar, invernaderos y pequeñasganaderías. Se han lanzado nuevos modelos de manipuladorastelescópicas agrícolas como la550-80, la máquina más potentey con mayor capacidad de cargaque hasta la fecha había fabricado JCB.
Contamos con nuevas versiones de Fastrac de la Serie 3y con nuevas palas telescópicasagrícolas como la TM 180 Y laTM 220. También han salido almercado nuevas versiones deexitoso vehículo multiuso LinceJCB que ha sido rebautizado comoWorkmax.
En relación a los espaciosverdes, el mercado españoles más o menos joven conun considerable potencial decrecimiento ¿Cuánto podríacrecer en los próximos años?
No cabe duda que el fenómeno de los espacios verdes,es relativamente reciente ennuestro país. España tiene pro-
fundas diferencias climatológicas con el resto de Europa, queha hecho que el concepto clásico de Espacio Verde no tuvieraposibilidades de desarrollo enun país mayoritariamente secoy según que zonas árido.
Son dos las barreras que debían superarse para entrar en lalínea de desarrollo de nuestrosvecinos europeos. La primeraes la tecnológica, que gracias alauge económico se ha superado con numerosas infraestructuras del tipo de EDAR, plantasdesaladoras... La segunda, socio cultural, más difícil de superar, pero donde los resultadoseconómicos, sociales y medioambientales han puesto en sujusto lugar a explotaciones generadoras de riqueza, empleo yecología como son los camposde golf.
¿En qué red de ventasestán distribuyendo sus productos? Pretenden atacar el
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Joon Surroco.
mercado agrícola con su actual red comercial, netamenteindustrial, ¿lo ven factible?
Actualmente contamos conuna Red de Distribución de 14empresas con más de 25 delegaciones por toda España. Algunos de ellos son distribuidoresexclusivos de productos agrícolas y otros cuentan con doble eincluso triple distribución: agrícola, industrial y obra pública.Bajo nuestro punto de vista, lassinergias que generan actividades similares, suponen muchasventajas de cara al cliente final,más allá de la nomenclatura deltipo de negocio. ¿Acaso unatelescópica agrícola usada enuna deshidratadora de alfalfanecesita de distintos mecánicosque una telescópica de una almacén de material de construcción? ¿Acaso el stock de piezasy componentes, existente actualmente en nuestra Red deDistribución y superior a los 5
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millones de euros, no es válidopara nuestros clientes agrícolas I La especialización debe serentendida en la última etapa decomercialización del producto'La Venta'. Un vendedor debehablar el mismo idioma que elcliente y ofrecer el productoóptimo para sus necesidades.A partir de ahí, otras etapas dela comercialización como son elSoporte Técnico de Producto ola Disponibilidad de Repuestossiempre se beneficiarán de economías de escala.
¿Que ha pasado con la reciente desaparecida serie detractores Fastrac 7000?
Los productos están en permanente evolución, buscando elbeneficio y la productividad denuestros clientes. Cuando esosproductos integran beneficiosde dos 'familias' o 'series', deja
de tener sentido mantener productos con soloparte de las ventajas. Estoes lo que ha ocurrido conla Serie 7000, renovada eintegrada en la gama superior la Serie 8000, conmejores y más completosequipamientos.
¿Por qué el cambiode suministro de motores de Cummins a SISU
en tractores y también en resto de maquinaria?
Los cambios de motoresestán a la orden del día conlas nuevos requerimientos deemisión de gases (las famosasnormas Tier o Stage). Esto hagenerado la oportunidad de actualizar versiones de motorese incluso los proveedores delos mismos, al tiempo que serealizaba el trabajo de 'rediseño'del resto de componentes delvehículo. Sisu es sobradamenteconocido como componente dealta calidad y reconocido prestigio en el mercado de tractores,siendo utilizado en la actualidadpor varias primeras marcas. La
ocasión de ofrecer a nuestrosclientes de tractores un producto más en línea con lo requeridopor el sector nos ha inclinado atomar la decisión, estando completamente seguros de que será una mejora que repercutirádirectamente en la calidad delproducto.
¿Cómo creen que va aevolucionar el mercado español de maquinaria agrícola yde maquinaria industrial y deobras publicas en los próximos 2-3 años?
Dada la actual situación deambos sectores, pero especialmente la de la Maquinaria
agrOtécnica
José Luis García Almaraz. Director gerente de CYDIMA. flanqueado por Arturo Alonso.Responsable Comercial; lvón Vijande. Fran Rodríguez VMarco Cabal, miembros delequipo de Asistencia Técnica. VEmilio Iglesias como Responsable de Recambios.
CYDIMA y Talleres Vico seconWerlenen~ssoc~sde
JCS en AsturiasJca ha nombrado a CYOIMA nuevo Distribuidor Oficial enel Principado de Asturias. En este proyecto se han unidola exitOsa~a de CYOIMA como distribuidor dela maquinaria JC8 en Castilla y león con la contrastadaexperiencia de Talleres VICA en el servicio técnico demaquinaria de obras públicas para primeras marcas enAsturias, lo que ha convertido a ambos en los socios ideales.la inauguración de la delegación, que contará con un~l altamente cualificado, tuvo lugar el pasado 16 defebrero en Meres-Siero (Polígono Industrial de Proni, calle O,Nave n° 12. Telf. 985-792310" donde se ofrece un ampliostock de recambios de la marco, taller y vehículos de servicioP.8rfectamente equipados, además de tOcIo la herramienta dediagnóstico JCB.
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Ignacia Lanzadera.
El mundo de las cargadoras telescópicas ha tenidoque adaptarse con rapidez alos cambios de la reglamentación. Primero las emisionesde los motores, después a lanorma EN 15000 en relacióncon la estabilidad longitudinalen el manejo de cargas. ¿Quéhay introducido JCB en suscargadoras para controlar laestabilidad sin perder capacidad de trabajo?
El sistema se ha denominado 'Control Progresivo de Carga' y aporta notables mejorasfrente a la competencia, ya quecumpliendo la nueva yexigente norma EN 1500, no provocacortes bruscos en el funcionamiento de las máquinas, permitiendo adaptar a cada trabajOy necesidad las prestaciones,siempre asegurando que no sealcanzan los límites de vuelcodel vehículo.
Nuestro sistema en concreto, ha Sido premiado en la pasada edición de FIMA 2012 como'Novedad Técnica'. El sistemaes más complejO de explicarque de usar, ya que en apenas5 minutos de demostracionescualqUier operador puede versus ventajas. Invitamos a todoslos clientes a que lo prueben enalgunas de nuestras múltiplesdemostraciones a celebrar portodo el territono.~
que el negocio de distribUCiónde JCB, ¡es actualmente un proyecto muy atractivo I
Durante los próximos dosmeses celebraremos la aperturade nuevas instalaciones en.• Asturias A través de la nue
va Delegación de Cydlma enSiero.
• Cantabria A través de la nuevaDelegación de Talleres Selayaen Guarnizo.
• Navarra: A Través de la nueva Delegación de Tagusa enPuente La Reina
• Barcelona. A través de la nueva Delegación de Geancar Catalunya en Barcelona.
Por supuesto estáis todosinvitados a celebrar con nosotros estos nuevos proyectos.
Industrial y de Obra Pública, nocabe otra tendencia que la de lamejora, Los actuales niveles sonmínimos y por leve que sea larecuperación de la demanda, losmercados deben crecer, Hablarde porcentajes es más difícil,pero como los valores absolutos también son muy pequeñospodríamos ver en los próximosaños aumentos del mercado delentorno al 15-20% anual.
Están sin distribuidor enCataluña aún, ¿Para cuándo?¿En que otras partes de España, como por ejemplo Asturias?
Podemos anunciar que todas nuestras vacantes de distribución han sido cubiertas y es
agrolé!-I/ica ASRIL2012
