Мобильные игры: от идеи до апдейта

Александр ЕгошинРуководитель отдела мобильного продюсированияAlawar Entertainment

Немного об Alawar

8 апреля 1999 – 2010: Наш фокус на PC casual downloadable

games • TOP 5 издателей игр• крупнейший дистрибутор в Восточной

Европе

2010 и далее: Alawar – мультиплатформенный издатель

• Издано 31 iPhone, 27 iPad, 11 Android игр

• TOM & FF также доступны на других мобильных платформах

2

Кто черт возьми вам это все рассказывает:

3

Рост: 187 смВес: нормальныйЗрение: не оченьРаботал над играми: • The Treasures of Montezuma

HD (US top 3)• Hotel Mogul HD (US top 1)• Zombie Samurai• И еще 67…

Вы делаете игру – зачем это все?

Ваша идея - прекрасна, и это безусловно! А сколько еще людей думает так же?

4

Вы делаете игру – зачем это все?

Ваша идея - прекрасна, и это безусловно! А сколько еще людей думает так же? • Востребованность идеи?

4

Вы делаете игру – зачем это все?

Ваша идея - прекрасна, и это безусловно! А сколько еще людей думает так же? • Востребованность идеи?• Ключевые «фишки»?

4

Вы делаете игру – зачем это все?

Ваша идея - прекрасна, и это безусловно! А сколько еще людей думает так же? • Востребованность идеи?• Ключевые «фишки»?• Должен ли пользователь

платить и за что именно?

4

Вы делаете игру – зачем это все?

Ваша идея - прекрасна, и это безусловно! А сколько еще людей думает так же? • Востребованность идеи?• Ключевые «фишки»?• Должен ли пользователь

платить и за что именно? • А что он получает

бесплатно?

4

Shake Spears!

• Романтика рыцарства• Постоянная боевка• Магазин

9

• Прокачка героя• Нативное управление

Кому это надо?Аудитория

Молодые романтики – это:

6

И что с этим делать? Управление

• Чем проще, тем лучше!• Хорошие примеры наэкранных джойстиков –

еще надо поискать..• Выбираем: слайды / нажатия / мультитач..

7

И что с этим делать? Управление

• iOS – это iPhone + iPad. Но физические размеры экранов различны!

• Android еще более «богат» и разнообразен• А у вашей платформы все устройства

поддерживают мультитач?..

8

Монетизация

• Разный подход к разным платформам:• iOS: Premium vs Freemium версии + IAP• Android: Freemium + IAP + Offers

9

• За что игрок может платить:• Дополнительный контент• Прокачка персонажа• Разлочка игровых уровней

Не надо бояться экспериментов

• Внутренняя валюта? Дайте игроку на выбор три разных пакета монеток / звездочек / etc

• Игра в жанре Puzzle и очень сложный уровень? Да, подсказки не хардкорно, но если никто не видит?..

10

• В игре есть оружие и патроны. А есть ли супероружие? Может с ним будет веселей?

Творческий подход!

Монетизация Shake Spears!

• iOS: Premium версия + IAP (улучшение брони / магические «приемы»)

• Android: Freemium версия + IAP (улучшение брони / магия) + Offers (внутренняя валюта)

Где деньги, Зин?

• iPhone: $ 0.99• iPad: $ 1.99• In-App Purchases в три мешка на выбор:

$ 0.99, $ 2.99 и $ 4.99

12

Да вот же они! (в процентах)

И что в итоге:

13

И еще о платежах

14

Let me speak from my heart in English!

• Ваш английский – безупречен!• Но все же локализованные игры действительно

более востребованы теми, кто не знает английский!

15

Shake Spears: 9+ языков

• Английский• Русский • Французский• Итальянский• Немецкий• Испанский• Китайский• Японский• Корейский• etc.

16

Зачем столько

17

Shake Spears!, App Store, июль-октябрь 2011

App Store, Alawar, август 2011

В целом ситуация по «кухне»:

18

Обязательно тестируйте ваши игры

• Никто не любит баги!• iOS: это не только ваш iPhone и iPod Touch

подруги или друга

19

• Android: огромная армия девайсов

Выберите ключевые модели:• HTC Desire, Desire HD, Legend• Samsung Galaxy S• SE Xperia

Релиз – это только начало игры!

Продлеваем короткое время жизни игры:• Игрок должен играть! С удовольствием!• Оперативно исправляем ошибки и недочеты

20

• План развития игры должен быть еще до релиза

• Сезонные и праздничные подарки для игроков

• Хочется усилить монетизацию? Пробуем!

Релиз – это возможность сделать игру лучше!

• Прохождение всей игры на пару часов? Готовьте контент для обновления уже на стадии бета версии игры!

21

• Как долго вы храните пройденную игру на девайсе? Быстрый апдейт = забота и любовь об игроке

• Апдейт – это лишний повод сказать о вашей игре. Например, сказать «Thanks devs!»

Shake Spears: планы развития

• Развитие игровой истории• Дополнительный игровой режим• Обновление брони, новая броня, новые

магические способности• Мультиплеерный режим

22

Работайте с правильным издателем!

Наши условия:• 60% разработчику, если игра почти готова и требуется

только маркетинговое продвижение. Если требуется доработка игры, то в среднем 40% разработчику на 60% издателю

23

• iOS + Android – авансы $20-25k, бывает и больше

• Продюсирование игры – UI, монетизация, внедрение маркетинговых фич, отсекание ненужных фич, планирование обновлений

• Все затраты на QA, локализации, маркетинг – на стороне издателя

• Маркетинговый бюджет на игру $20-$100k

Спасибо за внимание!Александр ЕгошинРуководитель отдела мобильного продюсирования

http://www.alawar.com

aegoshin@alawar.com

games@alawar.com