El camina a ser un Asesor perfecto

Entrenamiento 2016 Conjunto de Habilidades

propuesta para la enseñanza de habilidades a los asesores financieros, directores y capacitadores

Excelente curso en el que encontre la practica muy útil. Cambio mi vida laboral y personal. Sr. Atzel Peña Ruiz – Skandia, México DF

Muy buen curso sin presiones. Corregir de inmediato los errores detectados para mejorar el resultado en mis ventas. Sra. Bertha Mares Aquilar – Skandia, Guadalajara

Muy divertido aprendizaje. Usare todas las ideas practicas con mi equipo immediatamente. Sr.Rogerio Unerte Inzunza – Old Mutual Guadalajara

Para mi sorpresa lo pase muy bien. No esperaba que un curso de seguros fuera tan enriquecedor y estoy ansioso para llevar esta información a mi equipo y desarrollar un plan de acción. Luis Nori Ortega Old Mutual, Monterrey

Completando mi post grado entendía mucho sobre financias. Cuando termine con tu enseñanza me di cuenta que solo entendía sobre lo que hay en un libro. Con tu dirección y guía me hiciste salir a la calle con experiencia y aptitud de ganar. Llevo ganando muchos premios de varios compañías de seguros gracias a esta enseñanza tuya. Actualmente soy uno de los top 10 de Sudáfrica y todos los premios es porque eres un mentor, entrenador y persona fenomenal. Tu enseñanza de habilidades es algo para todas las personas en esta industria y en toda industria de cualquier tipo de ventas. Michael Bracher, Old Mutual AFD, Johannesburgo

Muy buen curso, Gracias, Voy aclarar los objetivos de las temas de tu curso. Posteriormente voy a ajustarlo a mis necesidades y posteriormente lo ajusto a mis metas. Sr. Alvaro Villarino Zuniga, Skandia Mexico

Eres el rey de mis ojos. Tengo mi propio negocio y conseguí el éxito en el negocio desde que termine con tu curso de 5 días. Galardonado por varias compañías y todo este éxito es porque me enseñaste la practica de las ventas y como ajustar lo que hago a lo que quieren. Te debo mucho mas que una carta para decirte mil gracias. Derek Lallyett – Discovery Insurance Services

Impresionante trabajo que has hecho Maurice. Peter Tshiguvho, jefe de distribución Old Mutual África

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Una solución de ventas para su equipo permitiendo a todos mejorar las técnicas en dar buen consejo (y adecuado) al cliente, para guiarles hacia que es lo que quieren, y lo que necesitan.

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Los empleadores inteligentes en el sector de la pequeña y mediana empresa ( PYME ) están invirtiendo en una amplia gama de beneficios para empleados innovadores, porque se dan cuenta que los empleados felices son también más productivos y comprometidos. La formación continua es un beneficio que dura muy lejos. Según la revista Forbes, la relación entre una satisfacción de los empleados / y la percepción y el éxito de la empresa, es un componente dinámico . Hay un montón de vendedores de grandes empresas sin idea de cómo vender pero también hay muchas pequeñas empresas que son capaces de ofrecer una visión y valor bueno para sus clientes. Porque hay tanta diferencia? La mayoría del tiempo, una introducción no necesita una diapositiva explicando que su empresa ofrezca , o quién es usted.

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Mi conjunto de habilidades de capacitación no es sobre el producto que venden, sino más bien la teatralidad de la venta.

• EL PORQUE: La propuesta de valor personal de los clientes ha cambiado y con ello sus necesidades también, así el enfoque de la venta tiene que ser diferente también

• EL QUE: un programa de Ventas intensivo de 5 días o el programa condensado de 1 día.

• EL COMO: consulta la pagina 5 para el contorno del teatro completo

• EL CUANTO la tasa se basa en un diario que permite un máximo de 10 personas por clase. Se permiten mas personas, pero con un costo adicional. (Transporte y el alojamiento no incluido)

Quiero llevar a su equipo en un viaje de auto descubrimiento, para mejorar su habilidad de ventas sacando todo aprovecho para salir adelante y comenzando aquí. Maurice Jonker Movil:+27 718 749 401 Fijo: +27 21 434 0757 maurice@summitry.co.za Galardonado Avizor , Calificada como maestro corporativa Entrenador (Life Coach) , Orador principal y facilitador clave

Se logró un incremento del 18% en el negocio después del curso - Skandia , México 2013/14

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Haciendo presentaciones

con estándares

internacionales

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Hay una nueva descripción del puesto para Asesore Financiero; una que permite que el AF cuide a su cliente y no según las necesidades de el mismo. Los mejores clientes esperan, desean y merecen mucho más valor y servicio de su AF y este a su vez debe evolucionar hacia la posición de ser un socio más fiable (Asesor) de ellos. Los clientes de hoy tienen acceso a mucha información y harán investigación de su empresa (y posiblemente de usted) antes de la cita. Si el FA cree que pueden ofrecer los mismos servicios año tras año y efectivamente competir en el mercado global actual , entonces están engañando a sí mismos . Incluso el mejor conocimiento de la FA que no están siempre equipados o entrenados , para ofrecer soluciones de clase mundial. A veces se necesita un tercero en su campo con experiencia. ¿Es esta una relación de confianza que influirá o dañar su relación? Dentro de las sesiones de habilidades de ventas, le ayudará a su equipo de ventas y asesores financieros mirar la manera de conseguir la conversación con clientes prospectivos. La importancia es escuchar lo que el cliente esta diciendo y este habilidad no se enseña como “un producto ". La mayoría de las personas no lo tienen y por eso este curso esta diseñado para ello.

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Después de todo: todos sabemos cómo hacer un bebé, (producto conocimiento), pero no todos saben cómo criar un niño (la habilidad). Con los grandes cambios pasando en la arena de finanzas, ¿no es hora de que todas las empresas comienzan a mirar a los agentes que están representando a ellos y no sólo en los números de ventas? Los Cursos: Hay un seminario reducido de 1 día o un curso entero de 5 días para hacer todo el sistema de habilidades. Terminamos dando un certificado de participación a cada persona. El curso de habilidades esta diseñado para los asesores. Las partes técnicas de venta están demostrando ser muy útil en Johannesburgo y Ciudad de Cabo, a nivel nacional en México (las ventas se incrementaron en un 18 %) así como a nivel nacional en Colombia. No lo dudes, 2016 es un año de cambios en la Industria Financiera, y usted debe estar buscando maneras de ayudar a su equipo a crecer, y a mantenerlos en estar comprometidos con su empresa y al mismo tiempo ser proactivo en las propias carreras de ellos.

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Objetivos del Curso · Garantizar un asesoramiento adecuado y no sólo la venta (o revuelto de negocio) para cumplir con la cuota de ventas, y el efecto bueno de un asesoramiento adecuado que tiene a lo largo plazo para el cliente, el asesor y también para su empresa. · Planificación e implementación de un proceso de ventas enfocado a reducir errores y cerrar la venta a partir de los administradores hasta el personal de ventas. La comunicación es vital en todos los niveles!

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· Mejorando habilidades en el equipamiento de ventas con conocimientos sobre la manera de construir relaciones con sus clientes potenciales les darán mas confianza, o cómo escuchar activamente a fin de comprender los necesidades y deseos de los clientes, es decir, hacer un propio Análisis de Necesidades para el cliente, para la protección de la empresa y para los asesores al mismo tiempo. · Desarrollar una conciencia y comprensión de cómo el comportamiento de la persona haciendo la venta tendrán un impacto directo en el resultado de las ventas y la forma de acercamiento hacia sus clientes. El asesor tiene que volver a lo básico y darse cuenta de que los clientes tienen poco o ningun conocimiento de la planificación financiera.

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jetivo

s

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Los básicos de las Ventas

Como volvemos a los básicos

Como hablamos por teléfono

Como prospectar

Como cerrar la venta

Como preguntar para

referencias

Hacer un Análisis de financias

Tienes un Plan

Como Vender a ti mismo en 60

segundos

Manejando el Tiempo

La importancia de un buen

manejo de tu tiempo ( y de tu

equipo), como empezar.

La Regla de Pareto 20/80

Dilación

Delegación

Organizar tu puesto de trabajo

Manejando la crisis

Planificar con prudencia

Establecer un ritual

Propuesta de valor

Cual es tu Propuesta de Valor

Cuantas propuestas tienes

Como usas la propuesta para

tener mas clientes

Vendiendo Zumo de Limón

Comprando Crema de Maní

Los cinco P’s

co

nte

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o El te

atro

Historial por video: https://www.youtube.com/watch?v=CgJlCbxLzLU http://youtu.be/l2c5z7sjb-U http://youtu.be/GkejrYLZpBU

Tel: (+27) 214 340 757

Cell: (+27) 718 749 401

Email: maurice@summitry.co.za

http://www.comiendoentralagana.webs.com http://www.mauricejonker.webs.com

Maurice Jonker Facilitador internacional y orador principal SAQA ACREDITADO(SUDAFRICA) y CITY & GUILDS ACREDITADO (REINO UNIDO)