Upload
others
View
5
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
ПрезентациякомпанииМосква 2020
Alcohol. Service. Technologies.
Наша история
20181 марта 2018 AST становится эксклюзивным
импортером и дистрибьютором торговых марок компании BROWN FORMAN на территории РФ
2014Запуск проекта винотек WINE ROOM.
В данный момент работает 4 винных бутика
2016Самый плодотворный год после отраслевого
кризиса — Компания становится партнером таких крупных производителей, как Tesseron,
ColleMassari, Le Cretes, Loch Lomond, Fontanafredda
2020В портфеле компании появляются новые
бренды: ликёр Bols, виски Dalmore, виски Bushmills, текила Jose Cuervo.
Открылся офис в г. Сочи 2019
В портфеле компании появились новые бренды: виски Proper Twelve, тоники Fever Tree. Пополнился винный пакет
2017Компания запускает масштабный проект ребрендинга и укрепления позиций на рынке премиального алкоголя
2015 Новые партнеры Компании — Marcel Deiss (Франция), KWV (ЮАР), Botucal (Венесуэла)
2012Оборот Компании превышает 10 млрд. руб. Рост объёмов продаж по собственному импорту достигает 30% в год
Открывая Компанию в далеком 1992 году, на алкогольном рынке, который только переходил от «дикости» к осмысленному формиро-ванию потребительского спроса, никто не догадывался, что уже в 2005 году Компания получит звание «Дистрибутор года» по версии Национальной Алкогольной Ассоциации и в дальнейшем станет партнером самых крупных алкогольных проектов, а проект Импорта,с момента основания в 2004 году, завоюет у иностранных виноделен высокий уровень доверия.
2011
Получение новых лицензий на оборот алко-гольной продукции для трех подразделений
компании, что сделало возможным уверенный рост в посткризисный период
2009
Ассортимент AST становится шире — J.Moro&Fils (Франция), Choya (Япония). Итальянский про-
изводитель биттеров Fernet Branca подписывает с Компанией эксклюзивный контракт
2007
Год становления «крепкого пакета» проекта Импорт — Доуз (Портвейны), Кашаса 51,
Шабо (Арманьяк). AST становится эксклюзивным представителем бренда DISARONNO в России
Один из самых знаковых для компании. Запущен проект Импорт, в рамках которого начинаются поставки в Россию продукции крупных вино-делен — Baron de Rothschild и Castellare. Также компания подписывает эксклюзивный контракт с российским представительством Бакарди-Мартини
2005
2002
1997
1992
Ассортимент проекта Импорт продолжает расширяться, ассортимент пополняется брен-дами Marques de Murrieta и Barkan. Компания
получает звание «Лучший дистрибутор года», впервые участвует в выставке ПРОДЭКСПО
Ассортиментный пакет расширяется контрактом — УайтХолл (Moet&Henessy)
Первый крупный контракт, компания становится основным дистрибутором водки Довганъ
2006
2004
1998
1996
Французские линейки проекта Импорт расширяются новыми за счет новых торговых марок — Буассе Групп и Ивон Мо
Компания запускает первый проект попроизводству Собственных торговых марок —
совместно с заводом Дугладзе (бывший 1-й Тбилисский винный завод) начинает
производиться грузинское вино, коньяк,шампанское, чача марки Дугладзе
Год основания Компании AST
Портфель компании пополняет второй бренд водки — Русский Стандарт
2008
AST становится спонсором таких крупных мероприятий как Alfa Romeo Racing Day, Конкурс бариста, Автомобиль года и т.д. Ассортимент Компании расширяется такими производителями виски, как Clontarf (Ирландия), Nikka (Япония)
2010 Начинается производство собственной торговой марки - Fiorino de Oro в Италии
Самые известные мировые виноторговые и алкогольные компании доверяют
нам свои премиальные бренды
Alcohol. Service. Technologies.
Презентация AST
Москва 2020
Лидер в дистрибуции!5 крупнейших брендов в алкогольной
отрасли
Презентация AST
Москва 2020
Наши продукты. Крепкое.ФРАНЦИЯ
БРАЗИЛИЯ
Bols
Cachaca 51
Palirna
ChabotPere LaizeTesseronCoquerelNormindia
Категория
Категория
Категория
Ликер
Кашаса
Абсент
Категория
АрманьякКальвадосКоньякСидрДжин
Категория
Категория
Ирландский ВискиШотландский ВискиШотландский Джин
Категория
Ром
Категория
Категория
Писко
ПортвейнПортвейнМадера
ЧЕХИЯ КУБА
ИТАЛИЯ
ЯПОНИЯ
МЕКСИКА
Santero
OzekiEtsuMatsui
Campo Azul
Fernet BrancaIsolabellaBepi TosoliniCarpano
Категория
Категория
Категория
Категория
Ром
ЮАР
Cruxland
Категория
Джин
СакеДжинВиски
Текила, Мескаль
БиттерСамбукаГраппа, ДжинВермут
ВЕЛИКОБРИТАНИЯ
ПОРТУГАЛИЯ
Proper TwelveLoch LomondBen Lomond
ВЕНЕСУЭЛА
Botucal
ЧИЛИ
Mistral
Херес,Хересный бренди
Barbadillo
Dow’sMartinezCossart Gordon
Markus Wieser Шнапс
АВСТРИЯ
Категория
НИДЕРЛАНДЫ
Презентация AST
Москва 2020
ИСПАНИЯ
Наши продукты.Вино.ФРАНЦИЯ Регион Регион
ГЕРМАНИЯ ИЗРАИЛЬ АРГЕНТИНА США
ИТАЛИЯ
Peter MertesWeingut Meulenhof
BarkanGalil Mountain WineryRecanati
ЧИЛИ
Tarapaca Tamari
MariscoKWV
Duval-leroy, Champagne RothschildPaul SapinMaison Sichel, GinestetBoisset Group, Jayer-Gilles, Thibert Pere&Fils, Maison Pierre Brisset,Domaine R. Dubois & Fils, Pierre Brisset,Château de la Tour, Domaine Chantal Lescure,Bouchard Aîné & Fils, Domaine Arlaud, Vincent Girardin, LarocheBouchard Aîné & Fils, Perrin et FilsAimery Sieur d’ArquesGuilbaud FreresDomaine Marcel Deiss, Kuentz-BasChâteau Roubine
ВенетоАбруццоТосканаТосканаТосканаАльто-АдиджеСицилияСицилияПьемонтФриулиЛомбардияВалле д’АостаАпулияУмбрияЭмилия РоманияСардиния
ИСПАНИЯ
Marques de MurrietaBarbadilloAraexProtos
Bronco Wine CompanyBuena VistaBelle Glos
ЮАР НОВАЯЗЕЛАНДИЯ
ГРУЗИЯ
Дугладзе
АЗЕРБАЙДЖАН УЗБЕКИСТАН
Ташкентвино
РОССИЯ
Товарищество ХристофороваВасильковый цвет
ЧЕХИЯ АВСТРИЯ
Stapleton&Springer
Jurtschitsch SonnhofGrasslMoric
ГРЕЦИЯ
Cavino
АВСТРАЛИЯ
Chapoutier
Джейран (Исмаиллы Вайн)
Презентация AST
Москва 2020
ШампаньМестные винаБордоБургундияБургундияБургундияБургундияБургундияБургундияДолина РоныЛимуЛуараАльзасПрованс
Sant’Orsola, Abbazia, SperiFarneseCastellare di Castellina, Siro Pacenti, Panizzi, Grattamacco, Colle Massari, Poggio di Sotto, Maria Caterina DeiFranz Haas, San Michele AppianoDuca di Salaparuta, Feudi dei Pisciotto,Tasca d'Almerita, CorvoFontanafredda, Armando ParussoFantinelCa’ Montebello, Monte RossaLes CrêtesFellineAliaraCevico, CeciSella & Mosca
Шардан
АРМЕНИЯ
Многофункциональный офис 1 800 m²
Более 900 сотрудниковБолее 270 продавцов в пяти основныхотделах продаж
Презентация AST
Москва 2020
СкладРаспределительныйСклад, класса «А» в московской области
17 000палетто мест
Склад в пределах 3-го кольца Москвы
10 000палетто мест
Винный погреб
1 500для профессиональ-ного хранения вина
Презентация AST
Москва 2020
Автопарк компании – 70 автомобилейдо 150 арендованных в высокий сезон
Презентация AST
Москва 2020
Структура компании AST
Генеральный Директор
Коммерческий Директор Исполнительный директор
МерчендайзингB2B
B2C
E-Commerce
Москва25
территориальныхменеджеров Финансы
Customer service
Риск менеджмент
Логистика
Юристы
ЕГАИС
HR
Склад
Документо-оборот
Доставка
Управление цепочками
поставок
Регионы
Маркетинг
Прямые продажиДистрибьюция
регионы
Московскийрегион
Off-Trade
On-Trade
Федеральные сетиNKA / LKA
Travel Retail
Оптовыепродажи
Субдистрибьюция
Презентация AST
Москва 2020
Коммерческая Структура ASTКоммерческий
директор
Директор по продажам
ДепартаментФедеральные
сети
Департамент«Золотое кольцо»
ДепартаментTrevel retail
ДепартаментСуб-
дистрибьюции
Департаментторгового
Маркетинга
ДепартаментпродуктовогоМаркетинга
ДепартаментРегиональных
продаж
ДепартаментЧКО
ДепартаментOFF-Trade
ДепартаментON-Trade
Национальная полевая служба
ОтделNKA
ОтделLKA
ОтделRKA
Проект«Brown-Forman»
Проект«Грузия»
ПроектАзербайджан
Узбекистан виноПроект
СТМ
Отдел по работес частными
клиентами B2C
Отдел по работе с корпоративными
клиентами B2B
Отдел «Отели»
Отдел «Рестораны
сети»
Отдел«Клубы»
ОтделРестораны
Группа А
ОтделОбщая
HoReCa
OFF -Trade Москва и МО
Отдел «Бутики»
Отдел Ключевые
клиенты ЦФО
Отдел Мелкий
опт розница
УФО ПВФО СКФО КФО СФО
Направление«Калуга»
Направление«Владимир»
Направление«Рязань»
Направление«Тула»
Отдел продуктового
маркетинга
Отдел операционного
маркетингаОтдел
обучения
ЦФО ЮФО СЗФО ДВФО
Презентация AST
Москва 2020
Коммерческая структура прямых продаж AST
Коммерческийдиректор
Директор по продажам
ДепартаментB2B & B2C
Отдел по работе с частными
клиентами B2C
Департамент«Золотое кольцо»
ДепартаментON-Trade
ДепартаментOFF-Trade
ДепартаментФедеральные сети
Отдел по работе с корпоративными
клиентами B2B
Отдел сопровождения
продажДепартамент
NKA Департамент
LKA Департамент
RKA
OFF -Trade Москва и МО
Отдел «Бутики»
Отдел Ключевые
клиенты ЦФО
Отдел Мелкий опт
розница
Отдел«Отели»
Отдел«Рестораны
сети»
Отдел«Клубы»
ОтделРестораныГруппа А
ОтделON-TradeРозница
Презентация AST
Москва 2020
Наши клиенты в Московском регионе
МОСКВА ON-TRADE
МОСКВА OFF-TRADE
МОСКВА-СЕТИ
B2B, B2C
МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ
ОПТОВЫЕ КЛИЕНТЫ
4 9001 450
407900
1 40015
Москва
Презентация AST
Москва 2020
Прямые продажи в Санкт-Петербурге
Территориальное представительство«Wine Imperial»
Санкт-Петербург
КОЛИЧЕСТВО СОТРУДНИКОВ451 000 m²склад
17 чел.в штате 2 KA
OFF-TRADE
ON-TRADE
6 TП1 руководитель 90 TT
7 TП1 руководитель 60 TT
Презентация AST
Москва 2020
Коммерческая структура прямых продаж ASTв Центральном федеральном округе
ДепартаментOFF-Trade
Департамент«Золотое Кольцо»
Направление«Калуга»
Направление«Владимир»
Направление«Рязань»
Направление«Тула»
Направление«Кострома»
Презентация AST
Москва 2020
КАЛУГА
ТУЛА
РЯЗАНЬ
ВЛАДИМИР
ЛИПЕЦК
ИВАНОВО
КОСТРОМА
6015030014050
31
Наши клиенты в ЦФО
КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ
Презентация AST
Москва 2020
Рязань
Тула
КалугаМосква
Липецк
Владимир
Кострома
Иваново
Региональная коммерческая структура продаж AST
Уральскаяобласть
ВолгаФедеральный округ
Северный КавказкийФедеральный округ
КавказкийФедеральный округ
СеверныйФедеральный округ
ЦентральныйФедеральный округ
ЮжныйФедеральный округ
Северо-ЗападныйФедеральный округ
ВосточныйФедеральный округ
ДепартаментРегиональных продаж
25 территориальныхменеджеров
Более 100 ключевыхрегиональных дистрибьюторов
Дистрибьюторские продажисистема управления(Контроль запасов)
Презентация AST
Москва 2020
Наши региональные партнеры
Система управления вторичными продажами (Сток, Sell- In / Sel-Out).
BI System AST
7
6
32
54
81
7СИБИРЬ24 ко
мп
8ДАЛЬНИЙ ВОСТОК17 комп
4
комп ЮГ РОССИИ16
6
комп УРАЛ7
1
комп ЦЕНТРАЛЬНАЯ РОССИЯ25
5
комп ПОВОЛЖЬЕ19
2САНКТ-ПЕТЕРБУРГ1 дист
р
3
комп12 СЕВЕРО-ЗАПАД
Презентация AST
Москва 2020
AST Мерчендайзинг
70 сотрудников
AST - Работает в 10 регионахс 15 основнымирозничными сетями
в 1 200торговых точках
Облачное Решение МерчендайзингНКА и ЛКА
Мониторинг ценАудит
Техническиймерчендайзинг
Презентация AST
Москва 2020
Региональная экспансия АСТПрезентация AST
Москва 2020
Наши представители
Казань
Северодвинск
Мурманск
Санкт-ПетербургПетрозаводск
Новгород
Смоленск
ОрелКурск
Н.Новгород
Воронеж
Саратов
Пенза
Самара
Оренбург Челябинск
Тюмень
ОмскНовосибирск
Барнаул
ТомскКрасноярск
Иркутск
Хабаровск
ВладивостокУлан-Удэ
Чита
Благовещенск
Якутск
Норильск
Новый Уренгой
Сургут
Нижневартовск
Салехард
ПермьИжевск
Екатеринбург
Магнитогорск
УфаТольятти
УльяновскЛипетск
Рязань
ОбнинскБрянск
СочиКраснодар
Кисловодск
Ростов-на-Дону
СтавропольПятигорск
Владикавказ
ТверьЯрославль
Москва
Архангельск
Сыктывкар
КировЙошкар-Ола
Калининград
71%20%9%
Портфель ASTПрезентация AST
Москва 2020
дистрибуторскийассортимент
импортныйассортимент
собственныеторговые марки
Общие продажи32 млн. бутылок
за 2019 г.
Презентация AST
Москва 2020
Каналы продажпо категориям (в деньгах)
25%NKA
РОЗНИЦАOFF-TRADE
11%
6%БУТИКИ
41%ON-TRADE
5%РЕГИОНЫ
7%B2B
4%LKA
2019
Презентация AST
Москва 2020
Общие продажипо категориям (в деньгах)
36%ВИСКИ
ВОДКА16%
17%ВИНО
7%ШАМПАНСКОЕ
И ИГРИТОЕ
8%КОНЬЯК
1%ВЕРМУТ
2%ТЕКИЛА
1%ДЖИН
4%РОМ
6%ЛИКЁР
2019
2%ДРУГОЕ
Презентация AST
Москва 2020
Общие продажипо импортерам
ROUST RUSSIA
DIAGEO
AST ГРУЗИЯ
CAMPARI
AST КРЕПКОЕ
BROWN-FORMAN
3%
6%
6%
18%
4%
9%
MOET HENNESSY
DENVIEW
AST ВИНА
BACARDI
18%
11%
14%
11%
2019
Презентация AST
Москва 2020
Наша digital-активность
/astwine
/ast_wine_etc
/АСТ Интер
Презентация AST
Москва 2020
Наша миссияПрезентация AST
Москва 2020
Мы на российском рынке алкогольной продукции для того, чтобы легендарные бренды со всего мира стали доступными
для Вас
Формируем доверие наших клиентов «завтра» — непрерывностью развития
нашей экспертизы «сегодня»
Мы находим поставщиков, популярныхи актуальных на мировом рынке
Наша площадка открыта для новых брендов
Гарантируем стабильные каналы продаж
Формируем культуру Ответственного потребления
алкоголя
AST — это призма для грамотного «преломления» любого ассортимента алкогольного рынка. Призма преломляет бесцветный источник света в яркий спектр. Также и AST может адаптировать любой ассортимент для адекватного рынка с динамичными положительными результатами.
Презентация AST
Москва 2020
Alcohol. Service. Technologies.
AST — команда профессионаловПрезентация AST
Москва 2020
Работаем для наших клиентов на высоком уровне корпора-
тивной культуры
Профессиональнаякоманда — средний стаж работы в компании 7 лет
Непрерывное обучениеи повышение профессио-
нального уровня сотрудни-ков в процессе работы
Нацелены на длительное сотрудни-чество — история работы с ключе-выми клиентами свыше 10 лет
Сбалансированный портфельпремиальных брендов
КОМАНДА AST
Вместе мы достигаем успеха!«