ALIANZAS ESTRATEGICAS

Luisa CéspedesAngie ParedesJuan Ávila

 Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual cada parte busca agregar a sus competencias los factores objeto de la cooperación, con una visión de largo plazo.

 QUE ES UNA ALIANZA

ESTRATEGICA

La relación más que el negocio puntual es el objetivo de la Alianza

Condiciones necesarias en el desarrollo de una Alianza Estratégica

Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza. Si este no existe hay que lógralo.

Química Debe existir empatía entre las partes

Intereses comunes. Objetivos, estratégias,metas compartidas. Conocimiento integral entre las

Instituciones que acuerdan la cooperación. Mercados, recursos, cultura

Crear un ambiente de confianza

Buscar siempre, una relación de Largo Plazo

Sentir Empatía con el asociado

Tener claro el Foco de la Alianza

Crear una estructura de toma de decisiones

FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA…

1. Excelencia Individual: Cada parte de la alianza tiene fortalezas que aportar a la cooperación

2. Importancia: Las partes buscan una relación con objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional

3. Interdepedencia: Las partes se requiere mutuamente

4. Invierten: Destinan recursos a la Alianza

5. Información: Existen canales claros de comunicación

6. Institucionalización: La relación se formaliza

Factores Claves de éxito de la Alianza…

Niveles de Integración entre Aliados

Integración estratégica: Acuerdo mutuos sobre la orientación estratégica de la compañías de la cooperación. Contactos al nivel estratégico para compartir orientaciones Corporativas. Integración Táctica: Conformación de equipos con ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o actividades en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje dos o más empresas. Integración Operacional: Compartir recursos o infraestructura operativa Integración Cultural: Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Común

TIPOS DE ALIANZAS

1. Alianza Estratégica: Pacto formal en que los aliados pueden llegar a compartir, activos, experiencias, conocimiento.

2. La Alianza vacía: La tercerización Outsourcing La Alianza Virtual: Una corporación Virtual Es una red de empresas unidas para prestar un servicio.

3. Alianza Estratégica temporal o Consorcio: Unión de varias instituciones individuales para lograr un objetivo específico. Por ejemplo una licitación

4. Joint Venture: dos o más Instituciones se unen para crear una compañía nueva de propiedad compartida

PROCESO DE DESARROLLO DE UNA

ALIANZA ESTRATEGICA…

Selección del Aliado

Las Alianzas estratégicas son el resultado de un proceso de

selección del Aliado Objetivos Comunes Acortar curvas de

Aprendizaje Otros…

FORMALIZACION DE LA ALIANZA

Las alianzas deben concretarse en acuerdos con carácter vinculante para los miembros de la cooperación. La Informalidad no consolida la alianza.

Congruencia de objetivos

Para que la alianza sea exitosa se requiere que los objetivos de cada Aliado sean congruentes y por tanto no interfieran con los de la alianza.

PROBLEMAS OPERATIVOS

Definición de reglas roles , procedimientos y sistemas de decisión que faciliten el desarrollo de la Alianza.

COMPLEMENTO DE FUERZAS Y RECURSOS

Las alianzas deben facilitar sinergias, integración de recursos, acortar curvas de aprendizajes

GRACIAS POR SU ATENCIÓN¡¡¡¡