7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

1/46

ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DEESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE

LA EMPRESA.LA EMPRESA.

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

2/46

Entorno Externo Ambiente Interno

(lo que podr! "!#er$ (lo que puede "!#er$

El!bor!#i&n de e'tr!tei!'

) De neo#io') Intern!#ion!le'

) De #ooper!#i&n) De #orpor!#ione') De !dqui'i#ione' * ree'tru#tur!#ione'

Competiti+id!d e'tr!t,i#!

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

3/46

ESTRATEGIA C-MPETITIA

E/T-R/- E0TER/-

M E#on&mi#o M ARC- DE LA I/DUSTRIAAR 1 Amen!2! de nue+o' p!rti#ip!nte'C- Polti#o34urdi#o 1 Poder de pro+eedore'

1 Poder de #ompr!dore'G Te#nol&i#o

E 1 Su'tituto' del produ#to/E So#io3#ultur!l 1 inten'id!d de l! ri+!lid!dRA Demor56#oL Polti#o34urdi#o

Glob!l MARC- DE LA C-MPETE/CIA

1 -b4eti+o' 7uturo' 1 E'tr!tei! pre'ente 1 Supue'to' 1 C!p!#id!de' (7ort!le2!' * debilid!de')

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

4/46

C-/TE0T- I/TER/-

RECURSOS

TA/GI8LESI/TA/GI8LES

CAPACIDADES CE/TRALES

De'!rrollo de In7orm!#i&n Di7u'i&n de Cono#imiento

C!pit!l 9um!no

CADE/AS DE AL-R

-ut'our#in

('ub#ontr!t!#i&n$A#ti+id!de' prim!ri!' A#ti+id!de' de !po*o

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

5/46

En la dcadas de 1960 y 1970, Xerox PARC en Palo Alto, California, fue

una oderosa casa de inno!aci"n tecnol"#ica$ %esarroll" el co&utadorersonal, el rat"n, el soft'are del tio de !entanas, la i&resora l(ser,la ocina sin ael y el et*ernet$Estos descu+ri&ientos odan *a+erse con!ertido en la +ase ara -ueXerox se con!irtiera en la cororaci"n &(s !aliosa de la tierra, incluso

&(s !aliosa de lo -ue *oy es .icrosoft$/o fue as os cientcos e in#enieros en Xerox PARC se enclaustraronle2os de la cororaci"n rincial y nadie lider" las inno!aciones$ Xerox,tena rocedi&iento &ioe ara el desarrollo de roducto nue!o yesta+a alta&ente +urocrati3ada$ os siste&as de re&uneraci"n de la

e&resa re&ia+an la renta+ilidad a corto la3o, lo cual si#nica+a&axi&i3ar las !entas de los roductos existentes$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

6/46

ESTRATEGIA DE U/AC-RP-RACI:/ DIERSI;ICADA

El de negocioso competitivo

El corporativo

o de todo elconglomerado

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

7/46

as e&resas di!ersicadas

!aran enni!el de di!ersicaci"n

y los nexosentre sus ne#ocios$

as de una sola

acti!idad

L!' deun!!#ti+id!ddomin!nte

Dedi+er'i6#!#i&nrel!#ion!d!

%e di!ersicaci"n no

relacionada

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

8/46

Moti+o' p!r! di+er'i6#!r'e

4 Para au&entarsu !alor y &e2orar

su dese&e5o

#eneral4 o#rar &(soder en el&ercado -ue susco&etidores

4 o#rar &(soder en el&ercado -uesus

co&etidores

eyesanti&onoolio y scales

4 %is&inuci"nde ries#os

ncertidu&+reso+re li-uide3futura

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

9/46

ESTRATEGIA C-RP-RATIA

DE U/A EMPRESA ;AMILIAR A U/A ;IRMA ESTRELLA DEL MERCAD-I/TER/ACI-/ALL! empre'! 7!mili!r de lo' "erm!no' De /i#ol5'< !pro+e#"!ron l! polti#!de 6n!n#i!miento de +i+iend! en el obierno !#tu!l.

L! r!n +i'i&n de 9-ME0 7ue "!ber'e mont!do en e'! ol!< !'o#i5ndo'e

#on el multimillon!rio S!m =ell< #u*o' intere'e +!n de'de "otele' *rent!' de inmueble' indu'tri!le' * #omer#i!le' "!'t! el otor!miento de#r,dito' inmobili!rio'.

A#tu!lmente #ompiten #on 6rm!' n!#ion!le' #omo > C!'!' Geo< Urbi< *S!re.

Al #ompr!r #!'!' 8et!< 'e #on'olid!ron #omo ldere' en el mer#!don!#ion!l * p!rti#ip!n ! ni+el intern!#ion!l. Coti2!ndo en l! bol'! de /Y8E :EA 8/ R? C?.PE.E/@AR? ? :8PE.E/@AR?$$= B?.??AC?/ %E ?DE@?:$

F$= E:PE:GCAC?/ %E @RAAD? A REAHAR$

I$= %EG/C?/ %E G8/C?/E: J RE:P?/:A%A%E:$

K$= C?.PA@%A% %E CARAC@ERE:$

6$= E:PE:GCAC?/ %E C?/%C?/E: J PAR@CPA/@E:$

7$= PA/EAC?/ E:@RA@ECA %E /E?C?$

L$= E:@AEC.E/@? %E C?/@R?E: J .E%C?/E:$9$= A/A:: %E RE:8@A%?:$

10$= REPA/EAC?/ J C?/@/8AC?/ %E E:@RA@EA:$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

17/46

;U/DAME/T-S PARA I/ICIAR;U/DAME/T-S PARA I/ICIARU/A /EG-CIACI:/ PARAU/A /EG-CIACI:/ PARA

ESTA8LECER ALIA/=ASESTA8LECER ALIA/=ASESTRATBGICASESTRATBGICAS

/E:@8E ?: PR?%8C@?: ? :ERC? >8E P8E%EA%?P@AR

:EECC?/E A E.PRE:A

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

18/46

C?.PA@%A%< PR?%8C@?, /@ERE:,CARAC@ER:@CA:)

C?.PE.E/@ARE%A%

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

19/46

PRI/CIPALES E/TAASPRI/CIPALES E/TAAS

1$= Es una for&a de facilitar elin#reso en un &ercado$

$= Es una for&a de co&artir loscostos 2os y ries#osasociados a los nue!osroductos y rocesos$

F$= Gacilitan la transferencia de*a+ilidades co&le&entariasentre co&a5as y ayudan a -uela e&resas esta+le3canest(ndares tcnicos$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

20/46

PRI/CIPALES DESE/TAASPRI/CIPALES DESE/TAAS

a rincial des!enta2a -ue corren lasco&a5as en una alian3a estrat#ica es -ueueden entre#ar &as de lo -ue o+tienen aca&+io, co&o uede ser

Conoci&ientos tecnol"#icos y cientcos$

Acceso al &ercado$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

21/46

SISTEMA DE C-/TR-L DE

GESTI:/M Es un &ecanis&o ara &o!ili3ar y #uiar el roceso de

ca&+io, en +ase a cinco rinciio +(sicos de la #esti"n deenfo-ue estrat#ico$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

22/46

E/;-UE ESTRATBGIC- E/ LAS-RGA/I=ACI-/ES

F. PLA/EACI:/ ESTRATBGICA.

M Conceto de Estrate#ia$M Conceto de Planeaci"n Estrat#ica$

M Conceto de Ad&inistraci"n Estrat#ica$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

23/46

. -RGA/I=ACI:/ -RIE/TADA A LA GESTI:/DE E/;-UE ESTRATBGIC-.

Ele&entos$

alanceo :corecard$

a) Persecti!a Ginanciera$

+) Persecti!a del cliente$

c) Persecti!a del roceso interno$

d) Persecti!a de arendi3a2e y creci&iento

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

24/46

PRI/CIPI- F

TRADUCIR LA ESTRATEGIA E/ TBRMI/-S -PERATI-S

M a estrate#ia no uede e2ecutarse si no se uede co&rendery no se uede co&render si no se uede descri+irse$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

25/46

PRI/CIPI-

ALI/EAR LA -RGA/I=ACI:/ C-/ LA ESTRATEGIA.

M a siner#ia es funda&ental en el dise5o de lasor#ani3aciones tradicional&ente dise5adas en torno afunciones con un cuero de conoci&iento, idio&a y cultura$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

26/46

PRI/CIPI- H

C-/ERTIR LA ESTRATEGIA E/ EL TRA8A- DIARI- DE CADAEMPLEAD-.

M Este rinciio exi#e -ue todos los e&leados ten#an

M Clara co&rensi"n de los o+2eti!os $

M %eter&inaci"n de las nue!as caacidades re-ueridas ara tener

xito$

M Alineaci"n de funciones tradicionales de &anera *ori3ontal$

M Clara denici"n de la autoridad, resonsa+ilidad y transarencia$

M isi"n del futuro$

M alance claro de los acti!os intan#i+les$

M %esarrollo ersonal$

M /ecesidad de #estionar el dese&e5o$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

27/46

PRI/CIPI-

CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN UN PROCESOCONTINUO.

M nte#ra la #esti"n t(ctica

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

28/46

PRI/CIPI- J

M-ILI=AR EL CAM8I- A TRABS DEL LIDERA=G-EECUTI-.

M a condici"n &(s i&ortante ara el xito es lacaacidad del e-uio e2ecuti!o de con!ertirse en due5ode la estrate#ia y articiar acti!a&ente en ella$

M .oti!ar ara con!ertir la for&ulaci"n de las estrate#iasen una tarea de todos$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

29/46

SISTEMA DE GESTI:/

ESTRATBGICA.M Crear una disosici"n de ca&+io$

M El ca&+io es i#ual a estrate#ia$

M Anticiar tendencias rele!antesara nuestro sector$

M Pro&o!er iniciati!as de ca&+io$

M a creaci"n de un e-uio lder enla for&ulaci"n de estrate#ias$

M El oder de la !isi"n$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

30/46

M-DEL- SIMPLE

M :i&licar la #esti"n al enfocarse en a-uello -ue esi&ortante$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

31/46

LE/GUAE C-MK/

M o i&ortante es -ue las ersonas -ue*an de utili3arlo los consesen$

M Entender el &odelo no *ay dos

e&resas i#uales y ta&oco dosi&le&entaciones idnticas$ ase&resas adatan el &odelo a susroias necesidades$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

32/46

LIDERA=G-

M a i&lantaci"n de+e ser liderada al &(xi&o ni!el en laor#ani3aci"n or ser un royecto inte#rador -ue re-uieretie&o y esfuer3o de las ersonas en la or#ani3aci"n$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

33/46

C-MU/ICACI:/

M Para -ue el &odelo sea acetado y utili3ado, de+e serentendido y acetado or arte de las ersonas -uetra+a2an en la or#ani3aci"n$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

34/46

PARTICIPACI:/

M Particiaci"n de deter&inadas ersonas -ue uedanaortar !alor, -ue ade&(s enri-uecen el dise5o de losdiferentes ele&entos -ue lo co&onen$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

35/46

EUIP- DE PR-YECT-

M Es !ital asi#nar un e-uio de tra+a2o o facilitadotes -ue#estione la i&lantaci"n$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

36/46

%RECCN/ E:@RA@OCA?RE/ J E?8CN/

A5o F00 A$c@3un @3u El arte de la uerra

:trate#os Q #eneral e2rcito tr&inolaneaci"n

1a$ Estrate#ia &ercantil ara *acer lanes y &o!errecursos ara alcan3ar los o+2eti!os$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

37/46

%RECCN/ E:@RA@OCA?RE/ J E?8CN/

%cada 70Ss T%irecci"n Estrat#ica adata aca&+ios tecnol"#icos, olticos y sociales$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

38/46

%RECCN/ E:@RA@OCAPREC8R:?RE:

Belnico, Denofontes y @ucidides&arcan el inicio de la estrate#ia co&o

ciencia &ilitar

En Ro&a, Poli+io, Plutarco y @ito i!io dise5an lasestrate#ias &ilitares, osterior&ente alicadas or

Dulio Ces(r

El Renaci&iento, /icol(s de .a-uia!elo, *acereco&endaciones so+re el uso de los e2rcitos ara

ase#urar la existencia del estado$

on /eu&an, .or#este& y Peter %rucUer laestrate#ia re-uiere -ue los #erentes analicen lasituaci"n resente y se a2usten a los ca&+ios

cuando sea neceario$

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

39/46

%RECCN/ E:@RA@OCA.P?R@A/CA

M a TEstrate#ia E&resarial

M a TActitud Estrat#ica

M a T%irecci"n Estrat#ica

M a T esti"n Estrat#ica

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

40/46

%RECCN/ E:@RA@OCA?CA?: .V: 8:8AE:

MisinMisinObjetivo:Objetivo:

MetaMeta:

EstrategiaEstrategia

Acciones y TareasAccionesy Tareas

Control:Control:

Gratifcaciones:Gratifcaciones:

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

41/46

%RECCN/ E:@RA@OCAPR/CP?: %E EA8ACN/ %E E:@RA@EA:

1$1$ ConsistenciaConsistencia

$$ ConsonanciaConsonancia

F$F$

Asecto enricoAsecto enrico

I$I$ Asecto Co&etiti!oAsecto Co&etiti!o

K$K$ enta2a Co&etiti!aenta2a Co&etiti!a

6$6$ Gacti+ilidadGacti+ilidad

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

42/46

%RECCN/ E:@RA@OCA/EE: %E E:@RA@EA

Estrategia CorporativaEstrategia Corporativa

Estrategia de NegociosEstrategia de Negocios: Estrategia FuncionalEstrategia Funcional:

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

43/46

%RECCN/ E:@RA@OCAPR?CE:? %E A%./:@RACN/

ForulacinForulacin

M!plantacin!plantacin

MEvaluacinEvaluacin

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

44/46

%RECCN/ E:@RA@OCAE:@RA@EA: %E /E?C?:

nte#raci"nnte#raci"nPro#resi!aRe#resi!a

ntensi!asntensi!asPenetraci"n de .ercad%esarrollo de .ercado

%esarrollo de Productos

%i!ersicaci"n%i!ersicaci"nConcntricaBori3ontal

Con#lo&erada

%efensi!as%efensi!asCo&le&entariaReor#ani3aci"n o

Restricci"n%eso2o

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

45/46

%RECCN/ E:@RA@OCAE/@ADA: C?.PE@@A: %E A: E:@RA@EA:

Lider!2o en Co'to'Lider!2o en Co'to'

Di7eren#i!#i&nDi7eren#i!#i&n

;o#!li2!#i&n;o#!li2!#i&n

7/24/2019 Alianzas Estrategicas Class

46/46

%RECCN/ E:@RA@OCAPR?CE:? %E A %RECCN/ E:@RA@OCA

M An5li'i' E'tr!t,i#oAn5li'i' E'tr!t,i#o "efne la isin# visin y objetivos de la epresa y

dar co$erencia a la actuacin epresarial# identifcalas aena%as &oportunidades del entorno y las

'ortale%as(debilidades de la epresa)M ;ormul!#i&n E'tr!t,i#!;ormul!#i&n E'tr!t,i#!A partir de un an*lisis estrat+gico# 'orula o dise,ael nivel de negocio coo corporativo y 'uncional-ue se tienen para lograr la isin y los objetivos)

M Implement!#i&n E'tr!t,i#!Implement!#i&n E'tr!t,i#! .upone la elaboracin de un plan estrat+gico -ueescoja los objetivos y las decisiones para laasignacin de edios y el caino a seguir para -uela estrategia tenga +/ito)