Ing. Jessica Vilchez Gutarrajvgutarra@hotmail.com

Qu tipos de alianzas estratgicas existen?

El concepto genrico que visualiza una alianza estratgica se observa en el acertijo del ciego y el paraltico perdidos en el bosque. La respuesta es que slo se salvan cooperando. El paraltico ofrece la visin el ciego la locomocin y su unin hace la fuerza.

Otro alianza estratgica es entre pases. El ejemplo es la asociacin entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial. Winston Churchil la expres en una frase que dirigi a su pueblo: Sangre, sudor y lgrimas, pero venceremos.Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeos y grandes, de empleados que se hacen socios transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados, alianzas parejas o dnde uno es el pvot y los dems giran alrededor, etc.

Cules son los beneficios que producen las alianzas estratgicas?

Antes era para grandes empresas como cuando Coca cola terceriz su flota de distribucin de productos. Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas sociales y accediendo a las ltimas tecnologas.Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o inaccesible y desarrollan sus ventajas competitivas.

Cmo se eligen los socios para una alianza estratgica?

Una alianza requiere afinidad entre sus socios. Hay que estudiar si existe complementariedad, cul es la posicin de cada uno en el mercado, la capacidad financiera, el estilo gerencial, si existe una cultura comn y confianza mutua. Hay que tener cuidado en las elecciones ya que muchas veces es mejor una amistad que surge de un negocio que un negocio que nace de una amistad.

La importancia de un buen contrato

Los contratos son uno de los aspectos estructurales mas relevantes a la hora de determinar el buen funcionamiento de la alianza estratgica. Negociar, supervisar y hacer cumplir las previsiones de un contrato complejo puede ser muy costoso, pero es un costo que merece la pena asumir, ya que reduce los riesgos derivados de las incertidumbres del entorno y de posibles conductas oportunistas.

Por qu fracasan las alianzas estratgicas?

El sentido arraigado de la competencia con los dems genera la resistencia a trabajar de otra manera, los prejuicios y el egosmo. Pero las empresas y los productos son cada vez mejores ms cortos en sus ciclos de vida. Por eso la capacidad de respuesta de la inteligencia se debe acelerar.El concepto tradicional de amigos o enemigos comerciales ha variado. Hoy empresas rivales se asocian en algunos proyectos, pueden competir en algn mercado y ser socias en otros.

Pero muchas veces las alianzas estratgicas son romances sin casamiento. Hay que evitar el punto muerto de las relaciones potenciales ya que lo que no se usa se pierde. Esto se da cuando no hay gimnasia social ni comunicacin estratgica, ni visiones compartidas.

PRINCIPALES BARRERAS Diferencias entre las culturas de las empresas que constituyen la alianza estratgica. Para superar esta barrera ser fundamental la eficiencia en la fase de eleccin del socio. Diferencias culturales entre pases. Funcionamiento del pas en cuanto a los trmites, certificados necesarios, etc. Debe existir un equipo de internacionalizacin que se encargue de estas cuestiones. Existencia de permanentes barreras logsticas, que se pueden minimizar a travs de una buena planificacin. Barreras arancelarias fuera del mbito

Podramos citar ejemplos de qu es una alianza estratgica?

El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien descubri que un obrero trabando solo produca 1 alfiler por da, mientras que 10 que dividan el trabajo fabricaban 5000 . Agregando tecnologa hoy hacen 80.000.

Otros ejemplos de construccin de alianzas se forman permanentemente cuando se tercerizan funciones que antes se realizaban dentro de la empresa como contabilidad, impuestos, capacitacin, limpieza , seguridad, seleccin y capacitacin de personal

Ejemplos de alianzas estratgicas

Outsourcing, externalizacion o tercerizacion.Es el proceso en el cual una empresa identifica aspectos operacionales de su negocio, que pueden ser realizados de una forma ms eficiente y/o ms efectiva, por otra compaa (u otras personas independientes), a quienes se las contrata para desarrollar esa parte del negocio.

Franquicias Este tipo de "Alianza Estratgica", se rige por un contrato de franquicia, mediante le cual una empresa (franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su forma de trabajar, incluyendo tecnologa, imagen, logos, productos, formacin profesional, apoyo continuado, a cambio de una cantidad de dinero, que vara segn la compaa que ofrezca la franquicia.

Asociaciones Comerciales.Significa transar e iniciar un proceso de desarrollo conjunto con quienes tradicionalmente hayan sido competidores.

Alianzas con trabajadores. La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y empresarios es, sin duda, el logro de un entendimiento entre los factores productivos claves, que a su vez permitan la bsqueda y mejora incesante de productividad, pieza clave para poder mantener mejores niveles competitivos.

Alianzas no Comerciales. Este tipo de alianza asegura el flujo ininterrumpido de los servicios bsicos que requiere para su funcionamiento; conservar un ambiente que les evite cualquier tipo de perjuicio; reforzar la seguridad en el rea donde est ubicada, para prevenir ataques de la delincuencia o desastres fsicos; tambin le interesa que su contexto de insercin tengo un razonable desarrollo general,

CONCLUSIONES

Dado el continuo proceso de globalizacin e internacionalizacin de la economa, se puede prever la tendencia creciente hacia la creacin de alianzas. Por lo tanto, la empresa deber tener siempre presente la opcin de utilizar esta herramienta, ya que puede constituir un vehculo para obtener ventajas competitivas imposibles de alcanzar de otra forma.

En definitiva, la alianza estratgica es un arma al servicio de la empresa, que puede proporcionarle una importante ayuda siempre que sea bien gestionada, pues en caso contrario puede llevar a un fracaso importante, que deje a la entidad en peor situacin que la inicial.

En general, las alianzas suelen estar formadas por tres o ms empresas, y para una determinada funcin empresarial, no para su conjunto. Una misma empresa mantiene, en ocasiones, diversas alianzas respecto a reas diferentes de su actividad. Esto ha originado que diversos autores consideren que el futuro empresarial se encuentra en las redes de alianzas.

*