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Presentación del Ministerio de Agricultura, Colombia, sobre alianazas productivas
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MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL
PROYECTO APOYO ALIANZAS PRODUCTIVAS
Por
MARÍA JULIANA RAMIREZ JIMENEZ
GCP – Experta Ambiental
Proyecto Apoyo a Alianzas Productivas
Objetivo: Las alianzas buscan vincular a los pequeños productores organizados al sector privado (comercializadores, agroindustria), para desarrollar proyectos a mediano y largo plazo.
• Duración del Proyecto: 5 Años• Financiación: Crédito BIRF 7097-C0
USD$ 22 millones • Cobertura Nacional• Metas del Proyecto: Implementar al
menos 100 Alianzas Productivas que beneficien a 10.000 pequeños productores rurales.
Aspectos Generales
PEQUEÑOS PRODUCTORES
AGRO NEGOCIO
ALIADOS COMERCIALES
INSUMOSINSTITUCIONE
S
SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO PRODUCTIVO
PRINCIPIOS FUNDAMENTALES
AGRONEGOCIO
TODOS ARRIESGAN
TODOS APORTAN
TODOS GANAN
ALIADOCOMERCIAL PRODUCTOR
NECESITO ESTE
PRODUCTOCalidad
presentaciónVolumen
FrecuenciaLugar de entrega
PrecioForma de
pago
EL MERCADO DIRECCIONA LA
PRODUCCION
ENFOQUE
Condiciones de Éxito de las Alianzas• Organización de productores sólida, fuerte,
representativa.
• Comercializadores fuertes que conozcan su mercado.
• Compromisos claros que fortalezcan la CONFIANZA entre las partes.
• Generar la capacidad local para GERENCIAR el negocio.
• Seguimiento de la Alianza eficiente y oportuno.
• Apoyo del Ministerio de Agricultura y de los demás actores acompañantes, tiene como fin facilitar el despegue del proyecto
• El éxito o fracaso del negocio depende de los Aliados. (productores y comercializadores)
FASES DE LAS ALIANZAS
Perfil
Preinversión
Inversión
PRESENTACIÓN PERFILES
•Descripción General•Condiciones de alianza•Compromiso de los actores•Formulación preliminar de modelos de sistemas productivos locales (costos, rentabilidades)
1. Socio económico
2.Técnico
3. Ambiental4. Agronegocios
5. Financiero
ESTRUCTURACIONEstudios de Preinversión
Estudios de PreinversiónGestión
• Acercamiento concreto con empresarios
• Organización Productores– Encuestas – Selección de beneficiarios– Constitución de la organización (cuando no
está constituida)
• Negociación de la Alianza– Definición de compromisos y aportes
(Proveedores, agroindustria, productores, Gobierno local, nacional , otros)
Estudios de PreinversiónEvaluaciones
• Financiera- Económica– Mercado, propuesta tecnológica– Rentabilidad - Plan de inversiones
• Social– Relación empresa – productores– Conflictos– Plan de manejo
• Ambiental – Identificación impactos ambientales– Plan de manejo
INVERSIÓNIncentivo Modular
(Decreto No. 321/02.)
Características:
• Reduce costos de transacción para el proyecto
• Premia la constitución de la alianza
• Se otorga cuando está garantizada la financiación de toda la alianza
• Es retornable para el fortalecimiento del proyecto.
INVERSIÓN Actividades Financiables
Depende de los requerimientos de la Alianza
• Adecuación de tierras • Capital fijo• Capital de trabajo• Cobertura de riesgo• Acceso a la tierra• Comercialización• Asistencia técnica - Capacitación • Coordinación y gerencia de la alianza
Incentivo ModularMontos máximos
Hasta el 40% del valor total del proyecto (hoy en promedio está en 26%)
Tope por productor:Productores con tierra $6 millones(hoy en promedio está en $4,2 millones)Acceso a tierra mediante arriendo o leasing $8,5 millonesCompra de tierra $17,5 millones
Arreglos Institucionales
Arreglos institucionalesNivel central
• Comisión Intersectorial: (Junta Directiva) Instancia de decisión y orientación: (Ministerio de Agricultura, de Ambiente, DNP, Acción Social, Proexport y Sena, invitados: productores, empresarios y Banco Agrario)
• Comité Administrativo: Instancia de decisión operativa (Viceministro- Director de Desarrollo Rural- Asesor Ministro)
• Grupo Coordinador del Proyecto: Coordinación y seguimiento.
Arreglos institucionalesNivel regional• Secretarías de Agricultura Departamentales:
Difusión del Proyecto, invitación a presentar perfiles, primer filtro de propuestas acordes con las prioridades regionales, cofinanciación, seguimiento a la inversión.
• Organizaciones Gestoras Regionales: Evaluación de perfiles de alianza, estudios de preinversión, monitoreo de las alianzas. 8 OGR. Perfil: Universidades, Cámaras de Comercio, ONGs, Empresas de Consultoría.
Arreglos institucionales Nivel local
• Organización Gestora Acompañante: Ejecutor de la alianza, acompañamiento y asesoría a productores, carácter temporal.Una por cada alianza.
Perfil: ONGs, gremios, Centros Provinciales Gestión
Agroempresarial, empresas de consultoría.
• Comité Directivo de la Alianza. Instancia directiva de la alianza. Implementación y desarrollo del proyecto productivo. Desarrollo de los acuerdos de la Alianza. Conformado por los representantes de la organización de productores, del aliado comercial, entidades aportantes, Secretaría de Agricultura . OGA: secretaría técnica.
PRODUCTOS SELECCIONADOSPARA LA APUESTA AGROEXPORTADORA
CULTIVOS TARDIO
RENDIMIENTOCacao
Palma de aceiteCaucho
MacadamiaMarañón
FRUTASMango
PitahayaBananito
FeijoaAguacate
Tomate de árbolLimón tahitíGranadilla
UchuvaPiña
Maracuyá LuloMora
POTENCIALES EXPORTABLES
AlgodónPapa amarilla
HORTALIZASEspárrago
Cebolla de bulboLechugas gourmet
BrócoliColiflor
AlcachofaAjí
ACUICULTURA
Camarón de cultivoTilapia
TRADICIONALESEXPORTABLES
CaféFloresAzúcarPlátanoBanano
BIOCOMBUSTIBLESEtanol: Caña de azúcar, panelera y Yuca
Biodisel: Palma de aceite
OTROSForestales
Cafés especialesCarne bovina
Lácteos
Alianzas con orientación hacia mercados verdes
COAPI – Alianza Miel de abejas - Neiva - Huila
FRUTIEXOTI – Alianza de Banano Bocadillo - Ibagué - Tolima
COALAGRA – Alianza de leche y derivados certificada con CCI - Tona – Santander
ASOMUCARI – Alianza de cacao certificado - Rionegro - Santander
HORTISALUD – Alianza de hortalizas - Dos quebradas - Risaralda
ASOPROBAN – Alianza de cacao orgánico - Santa Marta - Magdalena
APROMUSAN – Alianza Sábila – Los Santos, Piedecuesta - Santander
