Allegato 1Agenzia

d’internazionalizzazione del Veneto

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Cosa può dare il VenetoLe PMI e l’associazionismo di queste sono stati i segreti dello sviluppo del Veneto, che

rappresentano il nuovo punto di partenza dello sviluppo dell’Argentina, il Veneto può

Dunque essere considerato il Modello da seguire” verso un’economia sostenibile e di

produzioni a valore aggiunto.

Il Sistema Veneto potrebbe ad esempio apportare la sua esperienze per:

A) Strutturale - Istituzionale Sviluppo PMI e management Strategie commercial e di internazionalizzazione Creazione e sviluppo di una cultura imprenditorale ed esportatrice

B) Tecnica Assistenza per la differenzizazione e caratterizzazione dei prodotti (Consorzi Export, di

Tutela, ecc.) Selezione delle varietà e tecniche di produzione (in particolare ortofrutticoltura) Implementazione delle tecnologie del freddo (Distretto di Vicenza e Verona) Assistenza per ilnlivellamento degli standard di qualità e sanitari

C) Imprenditoriale Polo logistico e partner strategico per la fornitura in controstagione dei paesi dell’Est

europeo (30% dei prodotti alimentari verso questi paesi transita dai mercati alimentari del Veneto

Informazioni strategiche per mercati di interesse comune.

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PartnershipA) Strutturale / Istituzionale

Agenzia Veneto Agricoltura: - Osservatorio economico per il sistema agroalimentare e lo sviluppo rurale - Osservatorio Innovazione agricolo e agroalimentare - Centro Sperimentale Orto floricolo “Po di Tramontana” Centro di Informazione Permanente SPRINT Veneto sviluppo Spa e Veneto Innovazione Spa Istituto zoo-profilatico universitario

B) Tecnico Istituto per la Qualità e le Tecnologie Agroalimentari Centro per la Sicurezza Alimentare: a cui partecipano Università di Padova (corso di

Laurea in Sicurezza Igienico Sanitaria degli Alimenti, Fondazione per gli Studi Universitari di Vicenza, ecc.

Università “Ca’ Foscari”: Corso di Commercio Internazionale e Sviluppo Locale ecc.

C) Imprenditoriale Mercati Alimentari del Veneto: Verona, Vicenza, Padova e Rovigo. Associazione degli Importatori e esportatori ortofrutticoli Veneti CCIAA ed Organizzazioni Produttive e della distribuzione. Ecc.

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Agenzia: Obiettivi progettuali

OBIETTIVI: Contribuire ed aumentare la produttività, la competitività e

l’internazionalizzazione delle PMI argentine delle aree di interesse

Promuovere lo Sviluppo delle relazioni commerciali e produttive tra PMI venete ed argentine

TARGET:PMI argentine e venete

ATTIVITA:supporto tecnico per il rafforzamento strutturale delle PMI

argentine in un ottica di promozione delle collaborazioni internazionali

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Metodologia

Fase di analisi“Mappatura”

Identificazione

Priorità Geografiche e Settoriali

Opportunità

Complementazione

IstituzionaliCommercialiD

efinizione

Azioni

Struttura e Ruolo dell’Agenzia (obiettivi, ubicazione, ecc.)

L’Agenzia: linee guida

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Criteri base del piano di implementazione

• Realismo: sotto l’aspetto dell’azione diretta al supporto delle PMI.

• Selettività: concentrando l’attenzione sui problemi più rilevanti delle PMI.

• Integrazione: coerenza e armonizzazione degli interessi e delle esigenze dei diversi agenti e centri di decisione coinvolti.

• Sostenibilità e viabilità : capacità di stare sul mercato e di generare in un tempo stabilito le risorse per poter autofinanziare l’adeguamento dei servizi o la creazione di nuovi.

• Monitoraggio e valutazione dei risultati.

• Non solo strumento tecnico di razionalizzazione delle attività d’internazionalizzazione ma ambito d’incontro e convergenza delle volontà.

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Programma d’implementazione

a) Definizione questioni tecnico-legali, economiche e istituzionali

b) Definizione degli Obiettivi e delle Azioni

c) Descrizione Servizi: generali e alle imprese

d) Creazione dell’Agenzia:- selezione delle risorse umane che prenderanno parte alle attività dell’Agenzia a diverso titolo (staff, dirigenti, consulenti, etc.) è una fase del processo di costituzione della stessa che di fatto inizia con il processo di creazione dei nodi.

- Avvio processo di formazione perché la struttura creata sia effettivamente in grado di rispondere con puntualità e professionalità e garantire l’accesso ai servizi per le PMI.

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Archittettura Generale

Le dimensioni dell’Argentina necessitano di definire un’ “architettura istituzionale/operativa” che permetta di supportare efficacemente le PMI

ed il loro processo d’internazionalizzazione.

L’architettura scelta potrebbe essere definita “in linea con la storia argentina” giacché prevede “Buenos Aires come porta di ingresso/uscita”,

sfruttando al massimo gli strumenti tecnologici moderni delle comunicazioni che permettono di creare riti virtuali di persone/punti di

contatto e di assistenza in “modo disperso“.

Come già segnalato le Regioni di maggior interesse sono quella Pampeana (Buenos Aires, Córdoba e Santa Fé), di Cuyo (Mendoza e

San Juan) e del Nea (Salta), l’ubicazione e la nascita delle sedi regionali dipenderà dal supporto istituzionale dei Governi Provinciali e

dall’opportunità progettuale.

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Struttura societaria Caratteristiche di base: Mista pubblico/privata e binazionale Flessibilità e profilo Istituzionale per trattare “alla pari” con Istituzionilocali “Senza Scopo di Lucro” ma capace di interfacciarsi con le imprese Che non generi grandi costi fissi (struttura e personale) Che sia un soggetto “elegible” per enti internazionali (UE, BID, etc.)

Per compiere con quanto segnato si propone che l’Agenzia sia gestita da una Fondazione senza scopo di lucro, e che abbia come soci

istituzioni pubbliche e private, imprese, banche ecc. Italiane ed argentine.

L’Agenzia avrà dunque un’anima pubblico-privata potendo offrire servizi strutturali e strategici alle Istituzioni ma essere capace di stare

sul mercato offrendo servizi a valore aggiunto, arrivando a poter “investire di proprio” nello sviluppo di nuovi servizi o nell’adeguamento di

quelli già in essere.

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Organigramma

BOARD AREE DI LAVORO(d’indirizzo,

organizzativa)

MANAGEMENT UNITA’ TECNICO OPERATIVA

Dip. Servizi CONSULENZA

Dip.Servizi FORMAZIONE

Dip. Servizi ASSISTIENZA

TECNICA

SERVIZI DI SUPPORTO

(Amministrazione, Segreteria, ecc)

Dip. SETTORI ECONOMICI(Alimentare, mobile, ecc)

Struttura di coordinamento leggera con sede a Buenos Aires

Aree di lavoro presenti a livello di nodi regionali

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Stake-holders

Al riguardo è possibile indicare a livello indicativo i seguenti possibili Stakeholder:

VenetoRegione VenetoFINESTFondazione VeneziaBanche (????)Università (????)Mercati Alimentari del veneto

Argentina:Governi delle Province “obiettivo” (Buenos Aires, Cordoba, Santa Fe, Mendoza, San Juan e Salta)

Strutture di promozione pubbliche (Proargentin, ecc.) e private (Camera di Commercio Estero, Associazioni Imprenditoriali, ecc.)

Banche locali

La rete tra attori e stake-holders è un complesso di referenti strutturata in modo non casuale in cui ciascuno è un Link e le relazioni che li collegano sono descrivibili e comprensibili ed in grado di generare valore aggiunto (creatività, innovazione, processi che consentono di individuare problemi e dare loro soluzioni, ecc.).Il modello scelto dovrebbe assicurare stabilità e sostenibilità nel tempo.

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Interazione tra attori e stake-holders I

Stake-holders

Comunità veneta

Camere di Commercio

Banche, Istit.Cred., ecc.

Agenzie Svilup. Locale.

PMI

AREAORGANIZZAZ

IONE(Nodo X, Y, Z)

AREA D’INDIRIZZO

(Nodo X, Y, Z)

PUBLIC REVIEW

BO

AR

DAGENZIA

UNITA’ TECNICA

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L’interazione tra Organi int. ed est., si materializza in due MACRO AREE di lavoro:

Organi Esterni:Area d’INDIRIZZO: Area a forte prevalentemente Istituzionale, per la formulazionedegli “indirizzi generali operativi” che dovranno seguire i GLS nella preparazione deiprogrammi di lavoro da sottoporre al Board.Area ORGANIZZATIVA: Area di carattere tecnico dedicata alla predisposizione deiprocessi, procedure e modalità di implementazione, si interfaccia con i GLS.

Organi Interni: sono costituiti da figure specializzate e da alti dirigenti, con unafunzione gestionale nel primo caso, e tecnico-funzionale nel secondo. Il Board coordina e raccorda le aree, e avrà al suo interno un rappresentante per

ognuna di queste; si occupa di valutare le richieste di supporto e di attivare l’unità tecnico-operativa. Valuterà e selezionerà la proposta più adeguata tra quelle avanzate dai GLS dopo aver sentito il parere del Public Review sulle stesse.

Unità tecnico-operativa o GLS -Gruppi di Lavoro Settoriali- sono preposti all’analisi, gestione e formulazione di soluzioni a problemi e possono anche avere carattere temporaneo o permanente.

Public review , processo per cui le proposte progettuali sono sottoposte all'esame della pubblica opinione 'prima' di essere valutate dal Board ai fini di una decisione. Al Public Review possono accedere gruppi di interesse specifico (associazioni, istituti etc.), operatori del settore, ecc.

Interazione tra attori e stake-holders II

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Obiettivi I

Il progetto mira a supportare lo sviluppo delle PMI argentine e la cooperazione con le PMI venete, attraverso un approccio metodologico di formazione e assistenza agli individui, imprese e istituzioni coinvolte.

Il Progetto, oltre a favorire lo sviluppo dei servizi alle imprese, mira a creare un “flusso andata e ritorno “Argentina – Italia - Argentina”

contribuendo allo scambio di operatori economici tra i due paesi, sia ai fini formativi che di opportunità di business.

Si procederà quindi a Costituire un’Agenzia per le PMI in Argentina che possa agire sia come forza-motrice per lo sviluppo locale che come supporto in loco per la progettazione ed implementazione di azioni a favore dell’internazionalizzazione del sistema produttivo veneto,

e fungere, inoltre, da Centro di selezione e formazione permanente degli operatori locali che intendano avviare rapporti imprenditoriali locali

ed internazionali, in particolar modo con le controparti del Veneto

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Obiettivi II In particolare si possono definire i seguenti obiettivi principali:

Creare una rete di sviluppo locale e imprenditoriale che promuova anche le capacità manageriali in loco –meglio se di origine veneta- a favore della creazione, gestione e internazionalizzazione delle PMI

Promuovere lo Sviluppo ed il Rafforzamento delle Relazioni Commerciali e Produttive tra PMI venete ed argentine, anche in vista di una complementazione per la penetrazione in mercati terzi

Contribuire ed aumentare la produttività, competitività ed internazionalizzazione delle PMI argentine delle aree/settori di interesse

Creare strumenti FINANZIARI ed INFORMATIVI innovativi che favoriscano e supportino lo sviluppo di relazioni economiche e commerciali stabili e durature.

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Linee guida strategiche dell’operatività

Informazione e diffusione Formazione specialistica Associazionismo Qualità Logistica Finanza PMI

Dette linee guida raccolgono la maggior parte delle problematiche ancora irrisolte della maggior parte delle PMI argentine e che potrebbero assicurare una struttura produttiva e commerciale

nazionale ed internazionale solida e sostenibile attraverso un focus su quelle nicchie di mercato segnalate anteriormente.

... Ma sono anche i punti di eccellenza del know-how strutturale e produttivo della Veneto che potranno essere usati per creare una

solida e duratura collaborazione tra PMI e che potranno dar vita ad un flusso commerciale virtuoso di andata e ritorno

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Azioni I Promuovere la conoscenza reciproca delle realtà economiche e produttive dei due

paesi dell’Argentina, mostrando le opportunità di business concrete

Identificare nicchie ed opportunità di business, segnalarle e creare le condizioni affinché queste possono essere sfruttate da operatori economici ed istituzioni

Disegnare sistemi informativi commerciali ed economici specifici per favorire la conoscenza reciproca in tempo reale.

Supportare concretamente le PMI nel disegno della miglior strategia di penetrazione e/o collaborazione con la realtà economica argentina fornendo le informazioni preliminari per conoscere il paese, il settore e le opportunità di bussines concrete

Assistere le imprese venete desiderose di realizzare investimenti in Argentina, fornendo supporto informativo e di lobbying istituzionale

Disegnare programmi settoriali integrati di “avvicinamento” (formazione – analisi settoriali ed esigenze specifiche – definizione opportunità di bussines – missioni imprenditoriali)

Creare gli strumenti finanziari adeguati affinché le PMI argentine possano svilupparsi e ove necessario tecnificarsi

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In concreto si dovrebbero prevedere le seguenti azioni specifiche:

FASE 1

Missioni tecniche venete in Argentina per la realizzazione di analisi settoriali specifiche con la finalità di identificare nicchie di business nei settori/aree definite come strategiche

Realizzazione di attività formative specifiche per il tessuto economico veneto per presentare periodicamente i risultati delle analisi realizzate

Realizzazione di corsi di formazione ad imprese argentine con il fine di far conoscere in dettaglio caratteristiche, necessità e potenzialità venete, come ad esempio:A) Meccatronica applicata alle macchine agricole di produzione locale,B) Formazione di mano d’opera specializzata tornitori, fresatori, manutentori ecc.C) Applicazione delle norme internazionali di qualità e sicurezza alimentareD) Impiego di macchine utensili d’avanguardia per la produzione di beni industrialiE) Tecniche di estrazione, lavorazione e norme di qualità dei minerali industriali e loro impiego in produzione

Azioni II

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FASE 2

Trasferimento del know-how acquisito alle PMI venete/argentine e organizzazione di missioni economiche in Argentina e Veneto

Creazione di strumenti operativi che favoriscano l’interscambio commerciale quali:

A) STRUMENTI FINANZIARI INNOVATIVI (bond di distretto, ecc.) per l’adeguamento tecnologico argentino, lo sviluppo di nuovi progetti imprenditoriali congiunti, ecc.

B) Creazione di un SISTEMA INFORMATIVO COMMERCIALE che favorisca la conoscenza reciproca e l’incontro della domanda e dell’offerta “in

tempo reale”

C) Ideazione e creazione di PIATTAFORME LOGISTICHE E COMMERICIALI che facilitano la movimentazione delle merci tra Argentina e Veneto e la

concentrazione della domanda e dell’offerta

Azioni III

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Servizi

I Servizi Informativi a valore aggiunto e di Pianificazione Strategica Istituzionale

saranno il “core business” dell’Agenzia, e permetteranno alle PMI di poter avere un

“quadro di riferimento e di supporto istituzionale” su cui strutturare veri programmi di

internazionalizzazione, sfruttando anche i “servizi di base” delle altre strutture presenti in territorio argentino e veneto

Servizi specializzati di consulenza (business development, informazione e sviluppo di prodotto e di mercato, attività di promozione commerciale, marketing, etc.)

Servizi di formazione (formazione generica e specifica per settori, study tours, organizzazione di seminari di formazione, borse di studio per alta formazione all’estero, internships, ecc.)

Servizi di assistenza tecnica (business linkages, benchmarking, finanziamenti, procedure con il Governo, qualità, ecc.)

Grazie alla diffusione delle risorse disponibili condivise nella rete di sviluppo delle varie province target, la diffusione, gestione ed erogazione dei servizi dell’Agenzia sarà

ottimizzata proprio dalle azioni dei vari nodi territoriali.

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Dettaglio servizi generali

Monitoraggio continuo dei settori/aree di interesse, redazione di report informativi periodici ed invio al sistema produttivo ed ai partners istituzionali veneti

Identificazione delle opportunità di business e promozione delle stesse attraverso il sistema informativo sviluppato

Ideazione e disegno di programmi di lavoro settoriali da proporre la sistema veneto (leggi GLS)

Ideazione e disegno di programmi formativi “ad hoc” per il tessuto delle PMI argentino e veneto

Supporto operativo alla missione tecniche ed istituzionali venete o argentine

Realizzazione di studi ed analisi settoriali specifici

Ideazione e disegno di progetti speciali che favoriscano la cooperazione imprenditoriale ed istituzionale con fondi di Enti argentini, italiani ed internazionali (IADB, UE, ecc.)

Fund rising e project financing per progetti di cooperazione internazionale

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Dettaglio servizi alle imprese

L’Agenzia non fornirà alle imprese quelli che si definiscono ”servizi di base diCommercio estero”, anche perche esistono diverse strutture in Argentina edItalia che lo fanno, ma solo “servizi a valor aggiunto” dove posso essere

utilizzata veramente al sua professionalità ed esperienza maturate sul territorio

Orientamento di base sulle opportunità di business raccolte Supporto per la definizione della migliore strategica di “avvicinamento e

penetrazione” al mercato argentino “Lobbying” istituzionale e commerciale per la partecipazione a bandi e gare Ricerca partners per collaborazioni produttive ed investimenti Ricerca partners per la partecipazione a gare d’appalto Controllo sulla solvibilità della partnership in Italia e Argentina Analisi struttura commerciale e dei prezzi sui mercati di destinazione Servizi di trading commerciali per la ricerca di materie prime e semilavorati o di

tecnologie produttive Fund rising e project financing per progetti di cooperazione internazionale