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ALPA – AÇOS LAMINADOS DO PARÁ MARABÁ: OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS Marabá, 09 de dezembro de 2010

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Slide de palestra apresentada em 11 de dezembro de 2010 na XVII Ficam, em Marabá, Pará.

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ALPA – AÇOS LAMINADOS DO PARÁ

MARABÁ: OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

Marabá, 09 de dezembro de 2010

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ALPA

Há três caminhos para a felicidade

• Ensinar o que se sabe;

• Praticar o que se ensina;

• Perguntar o que se ignora.

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O PROJETO ALPA

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ALPA

FLUXOGRAMA DE PRODUÇÃO SIDERÚRGICO

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ALPA

DEMANDAS DA CONSTRUÇÃO: BENS E MATERIAIS

Descrição Unidade Total

Terraplanagem m³ 8.000.000Concreto* m³ 306.218Estrutura Metálica e Caldeiraria** t 83.583Equipamentos e tubos t 118.578Refratários t 64.771EPIs – Luvas pçs 1.469.136EPIs – Botas pçs 122.428EPIs – Capacetes pçs 61.214EPIs – Óculos com Protetor pçs 367.284Uniformes pçs 244.856*Equivale a 4 Estádios do Maracanã

** Equivale a 12 Torres Eifel

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ALPA

DEMANDAS DA CONSTRUÇÃO: SERVIÇOS

Descrição Unidade Pico

Ônibus unid. 200Veículos Leves unid. 240Máquinas Pesadas unid. 1.000Equipamentos de Manuseio unid. 1.000Equipamentos Leves unid. 1.000Hotelaria (10% do efetivo) leitos/dia 1.200Passagens Aéreas bilhetes/mês 2.400Aluguel de Residências (5% do efetivo) unid. 600Refeições na Obra almoço 12.000Refeições no Alojamento café e jantar 7.000

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ALPA

Descrição Pico (3º Ano)

Terraplanagem 3.749Estaqueamento 866Construção Civil 6.286Montagem Eletromecânica 10.145Terminal Fluvial 588Acesso Ferroviário 317Administrativo e afins 4.390

TOTAL 13.958

DEMANDAS DO PROJETO: MÃO DE OBRA CONTRUÇÃO

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ALPA

FASE DE OPERAÇÃO: MÃO DE OBRA

Descrição Total

Nível Médio 808

Nível Técnico 1.402

Nível Superior 441

Indiretos 3.240

TOTAL 5.891

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OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

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ALPA

Investimentos Previstos para Marabá até 2014

US$ 6,6 bi

Vale: Projeto Salobo II

Vale: Aços Laminados do Para

Mineração Buritirama : Porto

e Calcinação

Sinobrás: Trefilaria

Vale: Pelotizacao de

Manganes

Aço Cearense e Vale: Aline

Plataforma Intermodal de

Marabá

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ALPA

• Propiciar conhecimento da cadeia de suprimentos da ALPA

• Identificar oportunidades de negócios e empregos na região

• Propiciar o desenvolvimento tecnológico sustentável das empresas

ESTUDO DA CADEIA DE FORNECEDORES DA ALPA

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ALPA

ÁREA DE ABRANGÊNCIA

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ALPA

AMBIENTE DE NEGÓCIOS

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ALPA

•Concepção•Estudos de viabilidade•Engenharia

• Obras Civis• Fabricação• Montagem• Comissionamento• Start Up

• Produção• Manutenção• Expansões• Melhorias• Inovações

Operação e Manutenção

Estudos e Projetos

Contratações e Construção

INVESTIMENTOS COMPRAS DE ROTINA

FASES DO PROJETO

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ALPA

FABRICAÇÃO, MONTAGEM E MANUTENÇÃO ELETROMECÂNICA

Caldeiraria ( tanques, silos,tubos soldados..) e estrutura metálica;

Serralheria em geral;

Usinagem de peças e retífica de motores;

Fabricação de peças de reposição;

Montagens de estrutura metálica;

Manutenção de veículos e motos;

Manutenção de motores elétricos , geradores e transformadores;

Manutenção de tratores e máquinas pesadas;

Pintura Industrial;

Automação e controle – montagem e manutenção, e

Serviços de ar condicionado e refrigeração.

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ALPA

OBRAS DE CONSTRUÇÃO CIVIL

Terraplanagem e drenagem;

Saneamento básico;

Redes d’água e esgoto sanitário;

Redes elétricas e de telecomunicações;

Instalações prediais;

Prédios residenciais e comerciais;

Aluguel de máquinas e andaimes, e

Obras portuárias, entre outros.

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ALPA

SERVIÇOS

Alimentação (fornecimento de refeições, entre outros);

Hotelaria (hotel, pousada, entre outros);

Transporte de cargas e pessoas;

Aluguel e operação de equipamentos, veículos e máquinas;

Seguros de carga, imóveis e pessoal;

Segurança patrimonial;

Escritório de contabilidade;

Móveis;

Gráfica;

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ALPA

SERVIÇOS

Limpeza predial e industrial e jardinagem;

Coleta de resíduos;

Saúde: hospital, clínicas, exames periódicos;

Educação: Escola de informática, Escola infantil/creches;

Treinamento Técnico e seleção de pessoal;

Almoxarifado;

Arquivo, e

Lavanderia.

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ALPA

COMÉRCIO

Material de construção em geral : tinta, cimento, areia, brita;

Móveis e eletrodomésticos;

Material para solda, ferramentas, rolamentos;

Vergalhão,chapas, perfis;

Pneus : venda e assistência técnica;

Material elétrico e hidráulico (tubos, conexões e mangueiras);

EPI’s – equipamentos de proteção individual;

Uniformes;

Material de Informática;

Papelaria: material de escritório e escolar;

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ALPA

Padaria e confeitaria;

Farmácia, etc...;

Restaurante, bar, lanchonete, pizzaria e sorveteria;

Internet/cyber;

Comércio de móveis, eletrodomésticos e eletrônicos;

Atividades imobiliárias (venda, locação e administração de imóveis,…);

Comércio de alimentos em geral, e

Comércio de presentes e para turistas.

COMÉRCIO

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ALPA

Profissionais - Oportunidades de Serviços Técnicos

Mestre de obras, pedreiro, carpinteiro e outros;

Soldador, montador, serralheiro;

Pintor e azulejista;

Eletricista de alta e baixa tensão;

Desenhista projetista

Técnico em Edificações;

Técnico em Meio Ambiente;

Técnico em Segurança do Trabalho;

Técnico em Eletrônica e Automação;

Técnicos em informática;

Técnico de máquinas e motores;

Mecânico de veículos automotores; e

Engenheiros.

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ALPA

Profissionais - Oportunidades para Profissionais Liberais

Serviços de saúde (dentista, psicólogo, enfermeiros, outros);

Advogado;

Contador;

Assistente social;

Piloto de embarcações;

Professor (ensino infantil, elementar, básico e técnico);

Despachante;

Artesão;

Zootecnista; e

Técnico agrícola.

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ALPA

Profissionais - Oportunidades Turismo, Hotelaria e Outros

Serviços de hotelaria (recepção, camareira, limpeza, outros);

Cozinheiro(a) e ajudante de cozinha;

Garçom;

Segurança (física e patrimonial);

Padeiro e confeiteiro;

Costureiro(a);

Guia turístico;

Técnico em turismo;

Gerente, vendedor, entre outros;

Jardineiro; e

Auxiliar de escritório e recepcionista.

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ALPA

Precisamos Saber

Quem Somos?Quem Somos?

Onde Estamos?Onde Estamos?

O Que Queremos?O Que Queremos?

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ALPA

Mercado

“O ambiente está mudando. Quem não mudar em resposta às

mudanças morrerá em função delas. Reproduzirá a conhecida

história do sapo.”

Emerson de Almeida

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ALPA

Do Século XVIII ao Século XXI

Vida Útil Tecnológica Tempo de Produção

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ALPA

Do Século XVIII ao Século XXI

Quando? Tempo de Produção

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ALPA

Do Século XVIII ao Século XXIVida Média do Ser Humano

28 Anos28 Anos 35 Anos35 Anos > 70 Anos> 70 AnosHá 700 mil anos…

Há 300 anos… Atualmente…

7 anos> 35 anos

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ALPA

Empresário ou Empregado

Tecnologia

Mercado

Político/Social

Economia

Negócio

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ALPA

Método Cristovão Colombo

Antes de você partir, você não sabe para onde vai. Quando você chega lá, você não sabe onde está. Quando você volta, você não sabe onde esteve.

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ALPA

Coragem de

assumir os riscos

e os sacrifícios

Ousar

Perseverar

Integridade /

Tenacidade

Espírito EmpreendedorEspírito Empreendedor

Sonhar

Vontade de Realizar Algo Significativo

Inovar

Buscaincessante de melhorias

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ALPA

EMPREENDEDOR (a)EMPREENDEDOR (a)EMPREENDEDOR (a)EMPREENDEDOR (a)

INVESTIDOR (a)EMPRESARIAL

CONTINUIDADE SUSTENTÁVEL

CRE

SCIM

ENTO

CRE

SCIM

ENTO

CO

MPL

EXID

ADE

CO

MPL

EXID

ADE

CRESCIMENTO

Empresário(a)

Empreendedor(a)

Investidor(a)

Competência Gerencial

Espírito Empreendedor

Competência Empresarial

SUCESSO

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ALPA

CRE

SCIM

ENTO

CRE

SCIM

ENTO

CO

MPL

EXID

ADE

CO

MPL

EXID

ADE

CRESCIMENTO

FOCO

CAD

A V

EZ M

AIS N

O

FOCO

CAD

A V

EZ M

AIS N

O

INTER

NO

, NO

S PRO

CESSO

S E NO

INTER

NO

, NO

S PRO

CESSO

S E NO

EVITA

R R

ISCO

S

EVITA

R R

ISCO

S

ESTABILIDADEESTABILIDADE

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O QUE FAZER?

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ALPA

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ALPA

O Grande Objetivo

Alinhar os esforços eOrientações!

Projeto Empresarial ePlano de Desenvolvimento Individual

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ALPA

A Empresa Moderna

Ética – Qualidade de Vida – Foco em Resultado

Comunicação Comunicação

ComputaçãoComputação

GlobalizaçãoGlobalização

GestãoGestão

CompetitividadeCompetitividade

EmpregabilidadeEmpregabilidade

Crenças/ValoresCrenças/Valores

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ALPA

Recomendações Importantes

• Trabalhe com qualidade, segurança e respeito ao meio ambiente;

• Cumpra os prazos assumidos;• Tenha foco no negócio;• Trabalhe com equipe motivada;• Trabalhe por resultados;• Seja eficaz – perpetue a empresa (não venda

prejuízo), e• Adote um sistema de gestão profissional.

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COMO FAZER?

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ALPA

Ambiente Externo – AvaliaçãoAs 5 Forças de Porter

Poder de

BarganhaPoder deBarganha

Ameaça de NovosEntrantes

Ameaça de Produtos/ Serviços Substitutos

NOVOS CONCORRENTES

CLIENTESFORNECEDORESRIVALIDADE

ENTRE CONCORRENTES

TECNOLOGIA SUBSTITUTA

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ALPA

Gestão Estratégica

CLIENTESFORNECEDORES EMPRESAOU UNIDADE

MELHOR CUSTOMELHOR PREÇO

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ALPA

Gestão Financeira

CUSTO + LUCRO = PREÇO

PREÇO - CUSTO = LUCRO

PREÇO - LUCRO = CUSTO

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ALPA

Gestão FinanceiraPonto de Equilíbrio

10

20

30

40

50

60

70

0 5 10 15 20 25 30

Quantidades

Valo

res

Prejuízo

Lucro

Custo Fixo

Custo Variável

Custo Total

Receita

Ponto de Equilíbrio

CT = CV + CFPE: CT = R R= CV + CFPE = CF / (R – CV)

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ALPA

Gestão de MarketingPorque se perde um cliente?

• 1% - FALECIMENTO• 3% - MUDANÇA DE ENDEREÇO• 5% - AMIZADES COMERCIAIS• 9%- VANTAGENS EM OUTRAS

ORGANIZAÇÕES• 14% - RECLAMAÇÕES NÃO ATENDIDAS• 64% - INDIFERENÇA DO PESSOAL QUE OS 64% - INDIFERENÇA DO PESSOAL QUE OS

ATENDEATENDE

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ALPA

Gestão de Pessoas

Gestão de Pessoas

TEXT EquipeMotivação LiderançaAprendizagem

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ALPA

Como Segurar a Peteca

CLAREZADE

PROPÓSITOS

NEGOCIAÇÃO

SOLUÇÃO CONJUNTA DE PROBLEMAS

GANHOS MÚTUOS

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ALPA

Negociação

• Forma mais democrática de resolver conflitos;• O custo que mais sobe é o de conquistar

novos clientes;• Quem fideliza o cliente é quem atende ao

cliente;• Negociar não é só vender;• Elementos essenciais: Paciência + Persistência.

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ALPA

Perfil dos negociadores

RápidoLento

Racional

Emocional

Pragmático:Firme e Gestos Impositivos

Expressivo:Alta Inflexão e Gestos Largos

Afável:Baixa inflexão e GestosSuaves

Analítico:Constante eGestosPensantivos

*Ref. A Magia dos Grandes Negociadores- C.A.Júlio

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ALPA

BB

DDCC

PP

P2P2

RDRDP1P1

P2P2

P2P2

METAS

PLANO DE AÇÃO

CAPITALHUMANO

QUALIDADE DE VIDA NO TRABALHO

ORGANIZAÇÃOPARA RESULTADOS

DESENVOLVIMENTODE PROCESSOS

PLANO DE NEGÓCIOS

AA

Os Caminhos para ExcelênciaO mapa de navegação

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ALPA

Resultados Finais

RESULTADOS INTERMEDIÁRIOSRESULTADOS INTERMEDIÁRIOS

QUALIDADE PARA O CLIENTEQUALIDADE PARA O CLIENTEQUALIDADE PARA O CLIENTEQUALIDADE PARA O CLIENTE

MERCADO E IMAGEMMERCADO E IMAGEMMERCADO E IMAGEMMERCADO E IMAGEM

TECNOLOGIA/PROCESSOSTECNOLOGIA/PROCESSOSTECNOLOGIA/PROCESSOSTECNOLOGIA/PROCESSOS

COMPETÊNCIAS/PESSOASCOMPETÊNCIAS/PESSOASCOMPETÊNCIAS/PESSOASCOMPETÊNCIAS/PESSOAS

ECONÔMICO-FINANCEIROECONÔMICO-FINANCEIROECONÔMICO-FINANCEIROECONÔMICO-FINANCEIRO

CRESCIMENTO DO CRESCIMENTO DO RETORNO E CAIXA RETORNO E CAIXA

FUTUROSFUTUROS

CRESCIMENTO DO CRESCIMENTO DO RETORNO E CAIXA RETORNO E CAIXA

FUTUROSFUTUROS

RETORNORETORNO E E

CAIXA CAIXA

RETORNORETORNO E E

CAIXA CAIXA

EVAEVA MVAMVARETORNORETORNO E E

CAIXA CAIXA

RETORNORETORNO E E

CAIXA CAIXA

CRESCIMENTO DO CRESCIMENTO DO RETORNO E CAIXA RETORNO E CAIXA

FUTUROSFUTUROS

CRESCIMENTO DO CRESCIMENTO DO RETORNO E CAIXA RETORNO E CAIXA

FUTUROSFUTUROS FaturamentoCiclo FinanceiroLiquidezInadimplência...

PenetraçãoFidelidadeBack LogCarteira Clientes...

Qlde. IntrínsecaPreçoAtendimentoDiferenciais...

AdequaçãoProdutividadeFlexibilidadeAgilidadeInovação...

AlinhamentoAdequação QuadroCapacidadesPotenciais...

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ALPA

CR Item de Controle Responsável Indicador Refer jan fev mar abr mai jun jul

73858 83745 86129 88021 91115

28,0 25,0 26,0 35,0 27,0

93 91 91 96 94

3 4 18 18 23

36 33 27 42 45

16900 18589 10640 22188 24879

10 2 1 2 3

2642 3052 1569 2100 1857

7 7 8 15 18

9141 12122 14876 15959 16765

Num.

Inadimplência %

Novos clientes

M/ I Fidelização de clientes

M/ I

E/ F

E/ F

E/ F Índice de Ociosidade

E/ F

E/ F

Num.

Recebimento a vista

%

R$Limite de compra

Fat. seg. estratégicos

MR$

R$

E/ F

E/ F

Faturamento

Rentabilidade %

R$

M/ I Satisfação de clientes %

Painel de Bordo

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ALPA

Conceito de Melhoria Contínua

OS CAMINHOS QUE NOS TROUXERAM ATÉ AQUI , NÃO SERÃO OS MESMOS QUE NOS LEVARÃO AO FUTURO

É uma corrida sem fim !

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OBRIGADO!

Durval Vieira de [email protected]

(27) 3235-7338

ALPA