AMBEV ECUADOR

Fortalezas

1. Marca preferida en el Ecuador2. Producto de alta calidad3. Personal altamente capacitado y preparadoDebilidades

1. Clientes acostumbrados al sabor de la Pilsener2. Elevada demanda que excede lo ofertado3. Falta de inters sobre nuestro producto

Oportunidades

1. Fcil obtencin del producto2. Expansin a nivel nacional3. Temporada playeraFO

Creacin de nuevos puntos de ventas.Campaa de posicionamiento del producto mediante eventos.DO Campaa de publicidad agresiva para promocionar nuestro producto por temporadas.Distribuir nuestro producto a nivel nacional y as con esta medida no tener pedidos insatisfechos.

Amenazas1. Escasez y alza de materia prima.2. El gobierno implemente un nuevo impuesto o ley para bebidas alcohlicas3. Aparicin de productos similaresFAFocalizacin a la tradicin y cultura de nuestro pas.Capacidad superior de atencin al cliente.DAImplementacin de tecnologa.Publicidad no tradicional en eventos importantes del pas diferenciando nuestro producto.

PASO 1 Empresa: AMBEV ECUADOR

Brahma fue fundada en 1888 como Manufactura de Cerveja Brahma Villiger & Cia. Por el suizo Jos Villiger1 en Ro de Janeiro, posteriormente en 1894 es adquirida por George Maschke & Cia. y fusionada en 1904 con la cervecera Teutonia de la empresa Press Haseller & Cia. Rebautizndola como Compaa Cervejaria Brahma S/A.

En 1914 se realiza el lanzamiento regional de Malzbier Brahma, una cerveza estilo Malzbier lanzada oficialmente en 1918, bajo el lema "saborosa e nutriente, recomendada especialmente s senhoras que amamentam". en espaol: sabrosa y nutritiva, especialmente indicado para mujeres que amamantan", posteriormente la compaa empez a expandirse internacionalmente.

Brahma adquiere la licencia para distribuir la marca Germania, la cual se conocera posteriormente como Guanabara, en 1934 introduce Brahma Chopp convirtindola en un xito en Brasil.AMBEV ECUADOR MISIN: Crear vnculos fuertes y duraderos con los consumidores y clientes, brindndoles las mejores marcas, productos y servicios.VISIN: Ser la mejor empresa de bebidas del mundo en un mundo mejor.

- Nuestras marcas son fabricadas bajo ptimos estndares de calidad en una de las fbricas deCerveza ms modernas, ubicada en el km 14.5 va a Daule (Guayaquil).

- Nuestra fbrica ha ganado el reconocimiento del Programa Excelencia Fabril que la compaaOtorga a nivel internacional a las mejores fbricas de la zona.

- En la fbrica contamos con un equipo altamente capacitado y entrenado en procesos de cerveza.Con gran orgullo tenemos en nuestra operacin maestros cerveceros que nos ayudan con el Proceso de creacin de la cerveza.

- Contamos con dos Centros de Distribucin Directa en el pas (CDD Guayaquil y CDD Quito).PASO 2UNIDAD ESTRATGICA DE NEGOCIO Lneas de productos AMBEV Ecuador

Brahma Budweiser

AntecedentesLa cerveza Brahma de tipo Lager, aunque muy cercana a las Pilsener ya que posee un color dorado ms propio de estas. Su graduacin alcohlica es de 4,2 % y de carbonatacin media - baja, lo que recuerda un poco a la de los vinos blancos de aguja por su deje un poco picante, por lo que tampoco es muy espumosa.Con su eslogan renuvate se lo logro primero en las tiendas y luego en los supermercados y ms aun en los lugares rurales del pas con su presentacin de 600 ml de 0.70 y 330 ml 0.40 centavos de dlar. Posterior a todas las exitosas estrategias de marketing de Cervecera Nacional, Brahma lanza la campaa Vamos por ms proponiendo al publico ms cantidad por menos precio, recordemos que la empresa AMBEV Ecuador tambin distribuye Brahma en lata y tiene una participacin de 85.2% en nuestro mercado y la Pilsener posee el mejor posicionamiento del mercado en la mente de los consumidores ecuatorianos.PASO 3 INVESTIGACION DE MERCADOSSe realizaron 25 encuestas, estas encuestas se las realizo en Duran en nuestros respectivos sectores (lugares de residencia).Tomamos en cuenta las variables demogrficas del consumidor, sexo, estado civil, etc.

ANLISIS

Las personas que se encuestaron fueron de un rango de edad de 18 aos en adelante, ya que ese es el rango de nuestro target.

El gnero encuesta fue mayormente el gnero masculino, ya que tiende al mayor consumo de bebidas alcohlicas en nuestro pas.

Los sectores que se eligieron para la realizacin del estudio del mercado fueron varios, pero de preferencia fue el sector sur de la ciudad.

PREGUNTA: 1.- USTED CONSUME CERVEZA?, se puede comprobar claramente que la gran parte de la poblacin ecuatoriana consume bebidas alcohlicas, ya que influye mucho en nuestra cultura. El 89% de las personas encuestadas SI consumen cerveza.

PREGUNTA: 2.- CON QUE FRECUENCIA LA CONSUME?, el 64% de las personas consumen cerveza con mayor frecuencia los fines de semana.

PREGUNTA: 3.- AL MENCIONARLE LA PALABRA CERVEZA QUE MARCAS SE LE VIENE A LA MENTE, NOMBRE 3 DE ELLAS, nuestra empresa est totalmente posicionada en la mente de nuestros consumidores, en comparacin con la competencia directa.

PREGUNTA: 4.- USTED ALGUNA VEZ HA PROBADO LA CERVEZA BRAHMA? Un 60% SI ha probado la cerveza BRAHMA esto nos beneficiar para la comercializacin de nuestro producto.

PREGUNTA: 5.- CALIFIQUE SU SABOR: las personas que han consumido cerveza BRAHMA les ha agradado su sabor, y la califican mayormente como BUENA.

PREGUNTA: 6.- LEGUSTARIA QUE SALGA A LA VENTA UNA NUEVA ACERVEZA?, el 62% de los encuestados si desean que se comercialice una nueva cerveza.

Ahora nuestra muestra se redujo a un total de 82 encuestados, ya que estos si desean que se comercialice una NUEVA cerveza.

PREGUNTA: 7.- DONDE USTED POR LO REGULAR COMPRA SU CERVEZA?, mayormente los consumidores de cerveza la adquieren en las tiendas del barrio, seguido por los supermercados.

PREGUNTA: 8.- COMO CONSIDERA LA PUBLICIDAD Y PROMOCIN DE LA CERVEZA?

PREGUNTA: 9.- EN QUE PRESENTACION LE GUSTARIA QUE HUBIERA?, en lo que se refiere a las presentaciones, los consumidores prefieren las presentaciones medianas, tuvo una preferencia del 73%.

PREGUNTA 10.- EST SIEMPRE DISPONIBLE EN LOS PUNTOS DE VENTAS LA CERVEZA?

11.- TIENE USTED BUENA IMAGEN DE LA CERVEZA FUENTE?

12.- TIPO DE PERSONA QUE CREE USTED QUE CONSUME ESTA CERVEZA?

13.- CREE QUE LA BRAHMA TIENE BUEN POSICIONAMIENTO?

14.- ESTARA DISPUESTO A CAMBIAR DE CERVEZA?

Segmentacin del mercado. En base a los resultados obtenidos por la investigacin de mercado (encuestas) tenemos:Descripcin del mercado meta o pblico objetivo Personas de la ciudad de Duran Entre 18 y 60 aos de edad (sexo indistinto, mayor porcentaje masculino) De cualquier nivel socio econmico (mayor presencia de nivel medio tpico) Personas que consumen cerveza.

Competencia directa/indirecta

presentacionesLa compaa cervecera AmBev Ecuador ingresar al mercado nacional con su cerveza Brahma, una de las marcas de mayor venta en Brasil.

El producto, una cerveza tipo pilsen, de baja fermentacin y con un 4,8% de alcohol, estar disponible en las tiendas, supermercados y autoservicios del pas en tres presentaciones: de 578, 311 y 300 mililitros.

Producto

Brahma es una empresa de Brasil que produce cervezas del mismo nombre. Fue creada en 1888 por el suizo Joseph Villiger con el nombre de Manufactura de Cerveza Brahma Villiger & Companhia. Desde 1999 forma parte de AmBev tras la fusin de Brahma y Antrctica. Actualmente tiene sedes en Estados sudamericanos como Venezuela, Argentina, Per, Ecuador, Chile y Paraguay. y de centro Amrica como Repblica dominicana.

Brahma se caracteriza por ser ms suave que otras cervezas y se dirige ms que todo al pblico joven por el tipo de promocinque se le hace.

Plaza

Segn el estudio de mercado obtuvimos como resultados estimados siendo las tiendas de barrio, autoservicios, gasolineras, bares, discotecas como referentes para distribuir nuestro producto. Aplicaremos el canal distributivo:

FABRICANTE-MAYORISTA-MINORISTA-CONSUMIDOR FINAL.

Promocin

Brahma se caracteriza por tener diversas promociones e innovar en todo momento.

Ac hay unas de sus promociones y publicidades:

Precio

El precio de las cervezas es mucho mas barato comparado con otras cervezas como Cristal, Pilsen o Cusquea. Aca la lista de precios unitarios:

0.70 centavo

PROMOCION y PUBLICIDAD Campaas Televisivas. Campaas en Prensa. Relaciones Pblicas. Sponsorships. Merchandising. Otras acciones.

PASO 4 FIJACION DE OBJETIVOS Posicionamiento Llegar a ser top of mind en nuestro segmento de mercado Promover el consumo de nuestra exquisita y refrescante cervezaOBJETIVOS A CORTO PLAZO

Hacer publicidad en medios masivos de comunicacin durante 6 meses, para dar a conocer nuestro producto y nuestras distintas presentaciones.Mantener un canal distributivo fuerte en el lapso de 3 meses que nos permita abastecer el 70% del marcado de Guayaquil con nuestro producto.

OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO.

Persuadir a nuestros consumidores y convertirlos en clientes frecuentes; nos enfocaremos en retenerlos y fidelizarlos, otorgndoles un exquisito sabor y calidad del producto.

Ofrecer a nuestros clientes las promociones adecuadas para que ellos se interesen ms en adquirir nuestro producto.

Lograr obtener en los primeros 6 meses un 30% de market share en nuestro segmento de mercado, tiempo necesario para poder consolidarnos como empresa y que nuestro producto tenga un mayor reconocimiento.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO.

Recuperar nuestra inversin en 1 ao por ser un producto de edicin limitada.

Establecer procesos de produccin eficientes que nos permitan obtener una participacin de mercado significativa cada mes.

Introduccin de nuestro producto en todo el mercado nacional con un envase estelar de nuestro producto y con una publicidad alusiva a cada segmento entrante de Brahma. CompetitividadAl ser un nuevo producto en el mercado y al existir fuerte competencia en el mercado de cervecera, COMPAIA CERVECERA AMBEV ECUADOR S.A. implementa la estrategia de ajuste del marketing mix comunicando un nuevo carcter de la marca.

Crecimiento:Crear nuevos puntos de ventas no tradicionales las maquinas dispensadoras de la cerveza Brahma en autoservicios, canchas de futbol sintticas y de tenis.Destinar un porcentaje de la utilidad para comprar gndolas en los principales supermercados.Utilizaremos publicidad no tradicional contratando una barca acutica la cual mostrara nuestra publicidad iluminada de manera que se pueda visualizar desde el malecn los fines de semana.Alianzas estratgicas con centros nocturnos de entretenimiento tales como discotecas, bares, boleras donde se expender la cerveza; habr impulsadoras y concursos de camisetas mojadas, el gorro cervecero.

PASO 5

tasa de crecimiento sostenidoEstos datos arrojan el ingreso de venta anual la cual no fue muy buena desde el 2011 al 2013 no llegando al margen de utilidad deseado el ranking de la empresa es la 916 datos obtenidos por ekos portal de negocios de ecuador.

AOINGRESOUTILIDAD%

201117, 83 0-1,9

201221,120-1,9

201319,910-1,9

TOTAL41,030-5,7