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Manual de Oportunidades RD - Alemania 1
ÍNDICEI. Entorno macroeconómico •VaricióndelPIB,inflación,saldodecuentacorriente
II.Alemaniayelmundo •Exportaciones •PrincipalesproductosexportadosporAlemania2014-2018 •Importaciones •PrincipalesproveedoresdeAlemaniaperíodo2014-2018
III. Relación de comercio con la República Dominicana •IntercambiocomercialentreRep.Dom.yAlemania2014-2018 •Top15productosdominicanosexportadoshaciaAlemania2018-2019 •Principales10productosimportadosdesdealemaniaperíodo2017-2018 •InversiónextranjeradirectadesdeAlemania •EmpresasalemanaseDominicana
IV.Productosfocalizados •Principalesempresasexportadoras •Tendencias,preferenciasypatronesdeconsumo V.Intelegenciacompetitiva •PaísescompetidoresdelosprouctosimportadosporAlemania2017
VI.Regulacionesypreferenciasarancelarias •Accesoalmercado •AcuerdocomercialentreRepúblicaDominicanayAlemania •Conectividadylogística •Feriascomerciales •CulturayprácticadenegociosdeAlemania
Pág.2
Pág.6
Pág.14
Pág.23
Pág.28
Pág.32
Manual de Oportunidades RD - Alemania 3
Laeconomíaalemana,laquintaeconomíamásgrandedelmundo en términosdePPAy lamásgrandedeEuropa,esunexportadorlíderdemaquinaria,vehículos,productosquímicos y equipo doméstico. Alemania se beneficia deunafuerzalaboralaltamentecalificada,pero,aligualquesus vecinos de Europa Occidental, enfrenta importantesdesafíos demográficos para un crecimiento sostenido alargoplazo.Lasbajastasasdefertilidadyungranaumentoenlainmigraciónnetaestánaumentandolapresiónsobreelsistemadebienestarsocialdelpaísyrequierenreformasestructurales.
LasreformaslanzadasporelgobiernodelcancillerGerhardSCHROEDER (1998-2005), consideradas necesarias paraabordar el desempleo crónico alto y el bajo crecimientopromedio, contribuyeron a un fuerte crecimiento
económico y la caída del desempleo. Estos avances,así como un esquema de horas de trabajo reducidas ysubsidiadasporelgobierno,ayudanaexplicarelaumentorelativamentemodestodeldesempleodurantelarecesiónde2008-2009,elmásprofundodesdelaSegundaGuerraMundial.Elgobiernoalemánintrodujounsalariomínimoen2015queaumentóa$9.79(8.84euros)enenerode2017.
Laeconomíaalemanasufredebajosnivelesdeinversión,y un plan del gobierno para una inversión de 15 milmillones de euros durante 2016-18, principalmente eninfraestructura,tienecomoobjetivoestimularlainversiónprivada necesaria. El consumo interno, la inversión y lasexportacionescomoimpulsoalcrecimientodelPIBalemánen2018,yesprobablequelosexcedentescomercialesypresupuestariosdelpaíssigansiendoaltos.
DatospreliminaresyestimacioneselaboradasporFMI•Fuente:WorldEconomicOutlook(FMI)&BCRD
20162.157
2021*1.468
20142.177
2019*1.858
20172.456
2022*1.269
20151.482
2020*1.587
2018*1.911
2023*1.152
VARIACIÓNDEL PIB (%)
20160.392
2021*2.293
20140.765
2019*1.778
20171.702
2022*2.459
20150.142
2020*2.082
2018*1.807
2023*2.558
INFLACIÓN (%)
20164.150
2021*3.271
20145.008
2019*3.386
20173.750
2022*3.238
20154.625
2020*3.309
2018*3.473
2023*3.200
DESEMPLEO (%)
2016297.469
2021*340.257
2014290.970
2019*323.579
2017291.010
2022*350.797
2015301.156
2020*333.780
2018*326.917
2023*359.169
SALDO CTA. CORRIENTE (BILLONES US$)
7.275
20168.507
2021*7.522
20147.451
2019*7.859
20177.864
2022*7.406
20158.902
2020*7.706
2018*8.114
2023*
SALDO CTA. CORRIENTE (% DEL PIB)
I. ENTORNOMACROECONÓMICO
201357,686
201653,622
201449,831
201758,35
201550,892
TIPO DE CAMBIO(RD$ A EURO)
2013-3,95
2016-5,09
201415,76
2017-7,71
2015-2,09
TASA DEDEPRECIACIÓN (%)
Manual de Oportunidades RD - Alemania4
*Datospreliminaresyestimacioneselaboradasporlafuente.Fuente:WorldEconomicOutlook(FMI).
VARIACIÓN DEL PIB (EN PORCENTAJES)
INFLACIÓN (EN PORCENTAJES)
SALDO DE CUENTA CORRIENTE (COMO PORCENTAJE DEL PIB)
3
2
1
2014
3
2
10.80
7.451
0.10
8.9028.507
8.1147.864 7.859 7.706 7.522 7.406 7.205
0.40
1.701.80 1.80
2.102.30
2.502.60
2014
2014
8
10
6
4
2
2015
2015
2015
2016
2016
2016
2017
2017
2017
2018
2018
2018
2019
2019
2019
2020
2020
2020
2021
2021
2021
2022
2022
2022
2023
2023
2023
2.18
1.48
2.16
2.46
1.91
1.86
1.591.47
1.271.15
1.88
2.41
2.04
2.66
2.22.03
1.81 1.73 1.67 1.63
Manual de Oportunidades RD - Alemania 7
LasexportacionesdeAlemaniaenel2014fuerondeUS$1,498.2milesdemillones,parael2015disminuyeaUS$1,323.7milesdemillones,enel2016pasóaUS$1,340.8milesdemillonesycontinúaenascensohastael2018alcanzandosumáximovalordeUS$1,556.7paraelperíodoenanálisis.
LosprincipalesdestinosdelasexportacionesdeAlemaniaduranteelperíodoestudiadofueronlossiguientes:EstadosUnidos,Francia,China,PaísesBajos,ReinoUnido,Italiaentreotrospaíses.
II. ALEMANIA Y EL MUNDOCONTEXTO COMERCIAL
1,498.20
2014
1,323.70
2015
1,340.80
2016
1,446.60
2017
1,556.70
2018
EXPORTACIONES
EXPORTACIONES DE ALEMANIA 2014 - 2018*(Valores en millones de US$)
EXPORTACIONES
Fuente:Trademap.Nota:*Enero-Septiembre2018
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE ALEMANIA 2014-2018(Valores en miles de millones US$)
127.80VALOR 2014
126.10VALOR 2015
118.60VALOR 2016
126.40VALOR 2017
133.80VALOR 2018
72.10VALOR 2014
64.10VALOR 2015
67.30VALOR 2016
73.60VALOR 2017
82.50VALOR 2018
133.60VALOR 2014
113.90VALOR 2015
110.70VALOR 2016
118.90VALOR 2017
124.40VALOR 2018
74.10VALOR 2014
63.80VALOR 2015
65.40VALOR 2016
69.90VALOR 2017
75.30VALOR 2018
99.20VALOR 2014
79.00VALOR 2015
85.40VALOR 2016
97.50VALOR 2017
109.80VALOR 2018
63.30VALOR 2014
57.70VALOR 2015
58.90VALOR 2016
66.40VALOR 2017
74.80VALOR 2018
96.60VALOR 2014
81.60VALOR 2015
86.80VALOR 2016
89.70VALOR 2017
99.70VALOR 2018
63.00VALOR 2014
54.70VALOR 2015
55.30VALOR 2016
62.30VALOR 2017
64.30VALOR 2018
105.10VALOR 2014
98.40VALOR 2015
94.10VALOR 2016
95.80VALOR 2017
96.80VALOR 2018
55.80VALOR 2014
45.30VALOR 2015
45.80VALOR 2016
49.70VALOR 2017
52.30VALOR 2018
USA
ITALIA
FRANCIA
AUSTRIA
CHINA
POLONIA
REINO UNIDO
SUIZA
PAÍSES BAJOS
BÉLGICA
1,498.20VALOR 2014
1,340.80VALOR 2016
1,323.70VALOR 2015
1,446.60VALOR 2017
1,556.70VALOR 2018
MUNDO
607.60VALOR 2014
552.60VALOR 2016
539.10VALOR 2015
596.40VALOR 2017
643.00VALOR 2018
OTROS
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania8 9
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ALEMANIA PERÍODO 2014-2018(Valores en miles de millones de US$)
MATERIAS NO A OTRA PARTE ESPECIFICADAS
999999
AUTOMÓVILES DE TURISMO, INCL. LOS DEL TIPO FAMILIAR
“BREAK” O “STATION WAGON” Y LOS DE
CARRERAS
870323
AUTOMÓVILES DE TURISMO, INCL. LOS DEL TIPO FAMILIAR
“BREAK” O “STATION WAGON” Y LOS DE
CARRERAS
870332
MEDICAMENTOS CONSTITUIDOS
POR PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR,
PREPARADOS PARA USOS TERAPÉUTICOS
300490
AVIONES Y DEMÁS AERONAVES PARA
LA PROPULSIÓN CON MOTOR, DE PESO EN
VACÍO > 15000 KG (EXC. HELICÓPTEROS)
880240
PRODUCTOS INMUNOLÓGICOS DOSIFICADOS O
ACONDICIONADOS PARA LA VENTA AL
POR MENOR
300215
CUADROS Y ARMARIOS DE INTERRUPTORES Y COMBINACIONES
SIMIL. DE APARATOS, PARA CONTROL O
DISTRIBUCIÓN
853710CAJAS DE CAMBIO PARA TRACTORES,
VEHÍCULOS AUTOMÓVILES PARA
TRANSPORTE DE >= 10 PERSONAS,
AUTOMÓVILES
870840
PARTES Y ACCESORIOS DE CARROCERÍAS DE TRACTORES,
VEHÍCULOS AUTOMÓVILES PARA TRANSPORTE DE >=
870829AUTOMÓVILES DE
TURISMO, INCL. LOS DEL TIPO FAMILIAR
“BREAK” O “STATION WAGON” Y LOS DE
CARRERAS
870322
72.11VALOR 2014
64.67VALOR 2015
75.75VALOR 2016
57.98VALOR 2017
64.65VALOR 2018
0VALOR 2014
0VALOR 2015
0VALOR 2016
17.46VALOR 2017
21.69VALOR 2018
55.11VALOR 2014
50.02VALOR 2015
56.84VALOR 2016
61.60VALOR 2017
63.60VALOR 2018
14.26VALOR 2014
12.50VALOR 2015
13.30VALOR 2016
15.14VALOR 2017
16.68VALOR 2018
39.61VALOR 2014
35.97VALOR 2015
37.47VALOR 2016
42.33VALOR 2017
45.10VALOR 2018
10.44VALOR 2014
12.86VALOR 2015
14.15VALOR 2016
12.61VALOR 2017
14.36VALOR 2018
50.15VALOR 2014
45.45VALOR 2015
45.65VALOR 2016
45.54VALOR 2017
38.03VALOR 2018
9.92VALOR 2014
8.42VALOR 2015
9.21VALOR 2016
11.07VALOR 2017
12.53VALOR 2018
33.04VALOR 2014
33.31VALOR 2015
33.79VALOR 2016
29.55VALOR 2017
28.80VALOR 2018
11.21VALOR 2014
9.95VALOR 2015
10.15VALOR 2016
11.22VALOR 2017
12.31VALOR 2018
1,498.16VALOR 2014
1,340.75VALOR 2016
1,323.67VALOR 2015
1,446.64VALOR 2017
1,556.70VALOR 2018
MUNDO / TODOS LOS PRODUCTOS
AcontinuaciónundesglosedelosprincipalesproductosexportadosporAlemaniaparaelperíodo2014-2018.
Fuente:Trademap.
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania10 11
Las importaciones realizadas por Alemania en el 2014fueronporunvalordeUS$1,214.9milesdemillones,parael2015disminuyóaUS$1,053.4milesdemillonesconunadisminucióndeun13.3%conrespectoalañoanterior,enel 2016 el valor fue deUS$1,060.7miles demillones ypara2017y2018fuerondeUS$1,167.7milesdemillonesy US$1,287.4 miles de millones respectivamente. Cabe
destacarqueelvalorimportadoporAlemaniaenel2018fueelmayorvalorparaelperíodoenanálisis.
Los principales suplidores de Alemania durante elperíodo estudiado son los siguientes: China, PaísesBajos, Francia, Estados Unidos , Italia, Polonia entreotrosPaíses.
IMPORTACIONES
IMPORTACIONES
IMPORTACIONES DE ALEMANIA 2014-2018*(Valores en miles millones de US$)
IMPORTACIONES MUNDIALES DE ALEMANIA VS UNIÓN EUROPEA
Fuente:Trademap.Nota:*Enero-Septiembre2018
IMPORTACIONESTOTALES
(Miles de millones de US$)
2014
1,2
14.9
0
5,9
31.
40
2015
1,0
53
.40 5,0
82
.70
2016
1,0
60
.70 5
,111
.30
2017
1,16
7.70
5,6
29
.90
2018
1,2
87.
40
6,2
45
.80
PARTICIPACIÓN DE ALEMANIA EN LAS IMPORTACIONES
DE LA UNIÓN EUROPEA
2014
20.50%2015
20.70%2016
20.70%2017
20.70%2018
20.60%
ALEMANIA UNIÓN EUROPEA
1,214.90
2014
1,053.40
2015
1,060.70
2016
1,167.70
2017
1,287.40
2018
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania12 13
PRINCIPALES PROVEEDORES DE ALEMANIA PERÍODO 2014-2018(Valores en miles de millones US$)
000.00VALOR 2014
000.00VALOR 2015
000.00VALOR 2016
000.00VALOR 2017
000.00VALOR 2018
000.00VALOR 2014
000.00VALOR 2015
000.00VALOR 2016
000.00VALOR 2017
000.00VALOR 2018
000.00VALOR 2014
000.00VALOR 2015
000.00VALOR 2016
000.00VALOR 2017
000.00VALOR 2018
000.00VALOR 2014
000.00VALOR 2015
000.00VALOR 2016
000.00VALOR 2017
000.00VALOR 2018
000.00VALOR 2014
000.00VALOR 2015
000.00VALOR 2016
000.00VALOR 2017
000.00VALOR 2018
000.00VALOR 2014
000.00VALOR 2015
000.00VALOR 2016
000.00VALOR 2017
000.00VALOR 2018
000.00VALOR 2014
000.00VALOR 2015
000.00VALOR 2016
000.00VALOR 2017
000.00VALOR 2018
000.00VALOR 2014
000.00VALOR 2015
000.00VALOR 2016
000.00VALOR 2017
000.00VALOR 2018
000.00VALOR 2014
000.00VALOR 2015
000.00VALOR 2016
000.00VALOR 2017
000.00VALOR 2018
000.00VALOR 2014
000.00VALOR 2015
000.00VALOR 2016
000.00VALOR 2017
000.00VALOR 2018
CHINA PAÍSES BAJOS
SUIZA
FRANCIA
REPÚBLICA CHECA
USA
AUSTRIA
ITALIA
BÉLGICAPOLONIA
1,215.00VALOR 2014
1,060.70VALOR 2016
1,053.40VALOR 2015
1,167.80VALOR 2017
1,287.40VALOR 2018
MUNDO
514.90VALOR 2014
434.40VALOR 2016
448.40VALOR 2015
498.80VALOR 2017
553.10VALOR 2018
OTROS
PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR ALEMANIA PERÍODO 2014-2018(Valores en miles de millones de US$)
MATERIAS NO A OTRA PARTE ESPECIFICADAS
999999
ACEITES CRUDOS DE PETRÓLEO O DE
MINERAL BITUMINOSO
270900
MEDICAMENTOS CONSTITUIDOS
POR PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR,
PREPARADOS PARA USOS TERAPÉUTICOS
300490
GAS NATURAL, EN ESTADO GASEOSO
271121
AUTOMÓVILES DE TURISMO, INCL. LOS DEL TIPO FAMILIAR
“BREAK” O “STATION WAGON” Y LOS DE
CARRERAS
870332
ACEITES MEDIOS Y PREPARACIONES,
DE PETRÓLEO O DE MINERAL BITUMINOSO,
QUE NO CONTIENEN BIODIESEL
271019
TELEFONÍA CELULAR “TELÉFONOS MÓVILES”
O RADIOTELEFONÍA
851712AUTOMÓVILES DE
TURISMO, INCL. LOS DEL TIPO FAMILIAR
“BREAK” O “STATION WAGON” Y LOS DE
CARRERAS
870322
MÁQUINAS AUTOMÁTICAS PARA
TRATAMIENTO O PROCESAMIENTO DE DATOS, DIGITALES,
PORTÁTILES, DE PESO
847130AUTOMÓVILES DE
TURISMO, INCL. LOS DEL TIPO FAMILIAR
“BREAK” O “STATION WAGON” Y LOS DE
CARRERAS
870323
52.99VALOR 2014
48.55VALOR 2015
70.81VALOR 2016
63.55VALOR 2017
74.24VALOR 2018
22.68VALOR 2014
13.97VALOR 2015
12.02VALOR 2016
13.97VALOR 2017
17.42VALOR 2018
65.74VALOR 2014
36.51VALOR 2015
28.72VALOR 2016
36.16VALOR 2017
45.09VALOR 2018
9.37VALOR 2014
8.45VALOR 2015
9.63VALOR 2016
11.68VALOR 2017
13.55VALOR 2018
35.90VALOR 2014
31.31VALOR 2015
22.46VALOR 2016
23.04VALOR 2017
32.41VALOR 2018
10.38VALOR 2014
9.69VALOR 2015
10.88VALOR 2016
13.02VALOR 2017
12.94VALOR 2018
22.73VALOR 2014
21.16VALOR 2015
22.47VALOR 2016
22.63VALOR 2017
25.04VALOR 2018
11.48VALOR 2014
11.53VALOR 2015
11.88VALOR 2016
11.94VALOR 2017
12.89VALOR 2018
16.87VALOR 2014
16.51VALOR 2015
18.09VALOR 2016
19.46VALOR 2017
18.78VALOR 2018
10.22VALOR 2014
10.60VALOR 2015
10.25VALOR 2016
10.99VALOR 2017
11.44VALOR 2018
AcontinuaciónundesglosedelosprincipalesproductosimportadosporAlemaniaparaelperíodo2014-2018.
1,214.96VALOR 2014
1,060.67VALOR 2016
1,053.39VALOR 2015
1,167.75VALOR 2017
1,287.38VALOR 2018TOTAL
TODOS LOS PRODUCTOS
956.60VALOR 2014
843.45VALOR 2016
845.11VALOR 2015
941.32VALOR 2017
1,023.57VALOR 2018
OTROS
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania14 15
El intercambio comercial entre la República Dominicana y Alemaniaduranteelperíodo2014-2019fuedeUS$2,488.6millones, de este total US$ 595.5 correspondena las exportaciones dominicanas hacia Alemania,representando el 23.9%, y las importaciones realizadaspor dominicana desde Alemania fueron de US$1,893.0millones representando un 76.1% del intercambio entreambospaíses.Cabedestacarqueelvalorparaelaño2019es correspondiente para los meses comprendidos entreeneroynoviembre.
Los principales productos exportados hacia Alemaniafueron los siguientes: Carne y despojos comestibles,
Pescadosycrustáceos,moluscosydemásinvertebradosacuáticos, leche y productos lácteos; huevos de ave;mielnatural;productoscomestiblesdeorigenanimalnoexpresadosnicomprendidosenotraparte,Plantasvivasyproductosdelafloricultura,hortalizas,plantas,raícesytubérculosalimenticiosentreotrosproductos.
EntrelosprincipalesproductosimportadosporRepúblicaDominicana desde Alemania están los siguientes:abonos,aceitesesencialesyresinoides;preparacionesdeperfumería,detocadorodecosmética,alfombrasydemásrevestimientos para el suelo, demateria textil, algodón,aluminioysusmanufacturas,animalesvivosentreotros.
III. RELACIÓN DE COMERCIOE INVERSIÓN CON LA REPÚBLICA DOMINICANA
INTERCAMBIO COMERCIAL ENTRE REPÚBLICA DOMINICANA Y ALEMANIA 2014-2019 (Valores en millones de US$)
EXPORTACIONES
EXPORTACIONES
595.60 1,893.00 2,488.60 -1,297.50
IMPORTACIONES INTERCAMBIOCOMERCIAL
SALDOCOMERCIAL
2014
112.00
2015
100.50
2016
103.10
2017
91.30
2018
95.00
2019
93.60
2014
277.00
2015
299.20
2016
295.50
2017
300.20
2018
381.70
2019
339.40
2014
389.00
2015
399.80
2016
398.60
2017
391.50
2018
476.70
2019
433.00
2014-165.00
2015-198.70
2016-192.40
2017
-208.90
2018
-286.60
2019
-245.80
TOTAL
SALDOCOMERCIAL
IMPORTACIONES
INTERCAMBIOCOMERCIAL
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania16 17
BALANZA COMERCIAL DE REPÚBLICA DOMINICANA Y ALEMANIA 2014 - 2019 / ENE-NOVVALORES EN US$ MILLONES
IMPORTACIONES BALANCE COMERCIALEXPORTACIONES INTERCAMBIO COMERCIAL
Fuente:DGA
2014
112
.00 2
77
.00
38
9.0
0
-165.00
2015
100
.50
29
9.2
0
39
9.8
0
-198.70
2016
29
5.5
0
39
8.6
0
-192.40
2017
91.
30
30
0.2
0
39
1.5
0
-208.90
2018
38
1.7
0
47
6.7
0
-286.60
2019
33
9.4
0
43
3.0
0
-245.80
INSTRUMENTOS Y APARATOS DE
MEDICINA, CIRUGÍA O VETERINARIA
22,816
24,099
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
9018.90
VALOR FOB 2019*
CIGARROS “PUROS”, INCL. DESPUNTADOS
Y CIGARRITOS “PURITOS”, QUE
CONTENGAN TABACO
17,396
16,252
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
2402.10
VALOR FOB 2019*
PLÁTANOS FRESCOS O SECOS (PLÁTANOS EXCL.)
10,758
9,081
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
0803.90
VALOR FOB 2019*
PLÁTANOS FRESCOS O SECOS
4,001
8,385
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
0803.10
VALOR FOB 2019*
TABACO, TOTAL O PARCIALMENTE
DESVENADO O DESNERVADO PERO SIN ELABORAR DE
OTRO MODO
9,811
7,145
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
2401.20
VALOR FOB 2019*
CACAO EN GRANO, ENTERO O PARTIDO, CRUDO O TOSTADO
2,352
3,660
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
1801.00
VALOR FOB 2019*
TABACO DE MASCAR, RAPÉ Y DEMÁS TABACOS Y SUCEDÁNEOS DEL TABACO,
ELABORADOS; POLVO, EXTRACTOS
2,992
2,814
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
2403.99
VALOR FOB 2019*
RON Y OTROS ESPIRITUS OBTENIDOS
DE PRODUCTOS DE CAÑA DE AZÚCAR,
DESTILADOS Y FERMENTADOS
3,433
2,685
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
2208.40
VALOR FOB 2019*
APARATOS DE OZONOTERAPIA,
OXIGENOTERAPIA Y AEROSOLTERAPIA,
APARATOS RESPIRATORIOS DE
REANIMACIÓN
1,179
2,162
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
9019.20
VALOR FOB 2019*
TABACO, SIN DESVENAR O DESNERVAR
1,996
1,788
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
2401.10
VALOR FOB 2019*
PANTALONES, PANTALONES CON PETO, CALZONES Y PANTALONES
CORTOS DE PUNTO, DE MATERIA TEXTIL
1,887
1,316
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
6104.69
VALOR FOB 2019*
GUAYABAS, MANGOS Y
MANGOSTANES, FRESCOS O SECOS
631
1,168
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
0804.50
VALOR FOB 2019*
PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON
PETO, PANTALONES CORTOS “CALZONES”
Y “SHORTS”, DE PUNTO
1,866
907
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
6103.42
VALOR FOB 2019*
TROZOS, HOJAS O PLACAS DE CUEROS
PREPARADOS DESPUÉS DEL CURTIDO O DEL SECADO Y CUEROS Y
PIELES
371
880
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
4107.99
VALOR FOB 2019*
MANTECA, GRASA Y ACEITE DE CACAO
852
692
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
1804.00
VALOR FOB 2019*
TOP 15 PRODUCTOS DOMINICANOS EXPORTADOS HACIA ALEMANIA PERÍODO 2018-2019 ENERO-NOVIEMBRE; VALORES US$ MILES
Fuente:DGA
103
.10
95
.00
93
.60
95,030VALOR FOB 2018
93,605VALOR FOB 2018
82,342VALOR FOB 2018
83,033VALOR FOB 2018
12,688VALOR FOB 2018
10,572VALOR FOB 2018
TOTAL SUBTOTAL OTROS
AcontinuaciónundesglosedelosprincipalesproductosexportadosporRepúblicaDominicanahaciaAlemania.
Manual de Oportunidades RD - Alemania18
MEDICAMENTOS CONSTITUIDOS
POR PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR, PREPARADOS PARA USOS
TERAPÉUTICOS
29,205
38,872
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
3004.90
VALOR FOB 2019*
AUTOMÓVILES DE TURISMO, INCL. LOS DEL TIPO
FAMILIAR “BREAK” O “STATION WAGON”
Y LOS DE CARRERAS
19,476
21,624
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
8703.23
VALOR FOB 2019*
AUTOMÓVILES DE TURISMO, INCL. LOS DEL TIPO
FAMILIAR “BREAK” O “STATION WAGON”
Y LOS DE CARRERAS
19,484
18,153
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
8703.24
VALOR FOB 2019*
LECHE Y NATA “CREMA”, EN POLVO, GRÁNULOS O DEMÁS
FORMAS SÓLIDAS, CON UN CONTENIDO
DE MATERIAS
5,473
18,011
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
0402.10
VALOR FOB 2019*
GRUPOS ELECTRÓGENOS
CON MOTOR DISTINTO DE LOS DE
ÉMBOLO (EXC. DE ENERGÍA EÓLICA)
9
13,522
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
8502.39
VALOR FOB 2019*
SANGRE HUMANA; SANGRE ANIMAL
PREPARADA PARA USOS
TERAPÉUTICOS, PROFILÁCTICOS O DE DIAGNÓSTICO
7,633
8,630
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
3002.90
VALOR FOB 2019*
MÁQUINAS Y APARATOS PARA LLENAR, CERRAR,
TAPAR O ETIQUETAR BOTELLAS, BOTES O
LATAS, CAJAS
1,106
7,222
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
8422.30
VALOR FOB 2019*
MÁQUINAS PARA LA FABRICACIÓN
DE SACOS, BOLSAS “BOLSAS” O
SOBRES, DE PASTA DE PAPEL, DE PAPEL
0
6,249
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
8441.20
VALOR FOB 2019*
PARTES IDENTIFICABLES
COMO DESTINADAS, EXCLUSIVA O
PRINCIPALMENTE,A LAS MÁQUINAS
1,427
6,225
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
8503.00
VALOR FOB 2019*
LECHE Y NATA “CREMA”, EN POLVO, GRÁNULOS O DEMÁS
FORMAS SÓLIDAS, CON UN CONTENIDO
DE MATERIAS
2,231
5,257
VALOR FOB 2018
PRODUCTO
CÓDIGO ARANCELARIO
0402.21
VALOR FOB 2019*
PRINCIPALES 10 PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE ALEMANIA PERÍODO 2017-2018; VALORES EN MILES DE MILLONES US$
300,212VALOR 2017
381,669VALOR 2018
86,043VALOR 2018
143,765VALOR 2018
214,169VALOR 2018
237,904VALOR 2018
TOTAL SUBTOTAL OTROS
AcontinuaciónundesglosedelosprincipalesproductosimportadosporRepúblicaDominicanadesdeAlemania.
Fuente:DGA
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania20 21
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA DESDE ALEMANIA
EMPRESAS ALEMANAS EN DOMINICANA
Empresa de origen alemán, fundada el 6 de abril de 1865por Friedrich Engelhorn. Su amplia gama abarca desdeproductosquímicos,plásticos,productosderendimientoyproductosdeprotecciónde cultivos hastapetróleo ygas.Desdemarzode 1977estánpresentesenelCaribecon suoficinaenlaRepúblicaDominicana,desdedondesatisfacenlos mercados de Jamaica, Trinidad y Tobago, Barbados,Guyana, Cuba, Puerto Rico, Aruba, Bonaire, Curazao,Surinam,Haití,Martinica,GuadalupeylaGuyanaFrancesa.
Desde la República Dominicana distribuyen productos dealtodesempeño, agroquímicos, vitaminaspara la nutriciónanimalyhumana,asícomopinturasysolventeparadiversasindustrias. En los últimos 35 años, BASF Dominicana haincrementadodemanerasustentablelasventasenelCaribey es actualmente uno de los más grandes suplidores demateriasprimasenlaregión.
Laboratorios Rowe inició sus operaciones en juniode 1989 en la ciudad de Santo Domingo, RepúblicaDominicana. Su fundador es el señor Rodolfo Wehe,quien desde sus inicios aspiró a desarrollar unacompañía líderenelmercadofarmacéuticonacionaleinternacional,suministrandoproductosdealtaseguridadymáximacalidad.Enlaactualidad,LaboratoriosRowesehaexpandidohaciatodaCentroamérica,Venezuela,Panamá, Ecuador y Perú. Cuenta con más de 1,500empleadosentodalaregióndelCaribe.
Desde la República Dominicana Rowe exportamedicamentos de alta calidad a más de 15 destinosen Latinoamérica, en sus diversas presentaciones:cápsulas,comprimidos,polvos,cremas,geles,lociones,supositorios, óvulos, emulsiones, gotas, jarabes ysuspensiones.
La inversión deAlemania registrada durante el período 2010 a septiembre 2018 asciende a $58.7millones de dólares,representandoel0.3%delainversiónextranjeratotalenelpaísenlosúltimosdichoperiodo,segúncifrasoficialesdelBancoCentralde laRepúblicaDominicana.La inversiónalemanaseencuentradistribuidaendiversossectoresde laeconomíanacional, losmás importantes son: comercial, energía, agricultura, logística y zonas francas (farmacéutica, dispositivosmédicos,textilesyservicios).
DeacuerdoalConsejoNacionaldeZonasFrancasdeExportación(CNZFE),lainversiónacumuladaal2017procedentedeAlemaniaenelsectorasciendea$148.4millonesdedólares,distribuidaentrece(13)empresasdedicadasalaproduccióndetabaco,manufacturatextil,productosfarmacéuticoseinstrumentosyequiposmédicos,comercializaciónyservicios.
Variasempresasyfirmasalemanasseencuentranrealizandonegociosenelpaís.Entrelasmásimportantessedestacan:
1. BASF AKTIENGESELLSCHAFT 2. LABORATORIOS ROWE, C. POR A.
B. Braun Melsungen AG es una multinacional alemanadedicadaal sector farmacéutico,conpresenciaenmásde55países.Cuentaconmásde46,000colaboradoresanivelmundial,ysusingresosanualessuperanlos$5milmillonesdeeuros.LapropiedaddelgruposiguesiendoensutotalidaddelafamiliaBraun,ylasedesocialpermaneceenlapequeñapoblacióndeMelsungen,dondese fundó laempresahacemásde170años.
B.Braunse instalóen laRepúblicaDominicanaenel 1999,enelParqueIndustrialdeZonasFrancasLasAméricas,enSantoDomingoEste,desdedondeanualmenteseexportan100millonesdeproductosterminados.
Henkelesunamultinacionalfundadaen1876enDüsseldorf,Alemania.Operaanivelmundialconmarcasytecnologíaslíderes en tres áreas de negocios: Laundry & Home Care(detergentesycuidadodelhogar),BeautyCare(cosmética),y Adhesive Technologies (tecnologías adhesivas). En laactualidad,Henkelcuentaconcercade47,000colaboradoresentodoelmundoyesunade lasempresasalemanasconmáspresenciaenelmercadointernacional.
Henkel llega a la República Dominicana tras adquirir lalínea de negocios de Detergentes de Colgate-Palmolive,
3. B. BRAUN DOMINICAN REPUBLIC, INC.
3. HENKEL REPÚBLICA. DOMINICANA S.R.L.
Fenwal es una compañía de origen alemán dedicada ala tecnología de la sangre, con el objetivo de apoyar lamedicinatransfusionalylasterapiascelulares,garantizarladisponibilidad,laseguridadylaeficaciadelostratamientosquedependendelrecursonaturalmásvital,lasangre.FenwalesunaempresaFreseniusKabi.LamismaestáinstaladaenlaRepúblicaDominicanaenelParqueIndustrialItabo(PIISA).
Fenwal inició susoperaciones en laRepúblicaDominicanaen 1987, inicialmente bajo la marca Baxter. Actualmente,laboranalrededorde2,400dominicanos,representandoel20%delosempleadosdePIISA.
5. FENWAL, INC. /FRESENIUS KABY COMPANY
Biotropic es una empresa italo-alemana especialista en laimportación y distribución de frutas, verduras y alimentospreparadosdeproducciónecológica.Iniciósusoperacionesen1997conlaexportacióndebananasecológicasdesdelaRepública Dominicana.
Actualmente,distribuyeproductosecológicosdetodotipoentodaspartesdelmundo.
6. BIOTROPIC
Es una empresa comercializadora de equipos de limpiezaprofesionales y de detergentes utilizadas por los mismos,fundadaen1935porAlfredKärcher,enAlemania.
KärcherfundasuprimerafilialextranjeraenFranciaen1962,seguidadeAustriaySuiza.En2012,Kärcher seencuentrapresenteen57paísesconsuspropiasfilialesyproduceenel extranjero el 85% de su facturación. Para garantizar elsuministrocontinuoalosclientesdetodoelmundo,cuentacon40,000puntosdeserviciosenmásde190países.
KärcherseestableceenlaRepúblicaDominicanaenabrildel2012conelobjetivode satisfacerelmercadodominicano,impulsar los negocios en las islasdelCaribe y aprovecharlosacuerdosdelibrecomercioconquecuentaelpaís,quele permiten acceder a importantes mercados como el deEstadosUnidosyCentroamérica.
Otrasempresasalemanasennuestropaís,deacuerdoa labasededatosdeFDIMarkets,son:F&SSolar,FreseniusKabi,HohensteinInstitute,Kreditech,SoventixyWircon(Wirsol).
7. KARCHER
FLUJO DE LA INVERSIÓN DIRECTA PROCEDENTE DE ALEMANIA 2010 - 2018*(Millones de US$ y %)
ALEMANIA
2,023.70
6.80
2010
TOTAL IED
ALEMANIA
58.70TOTAL 21,462.30TOTAL IED ALEMANIA
0.3%PORCENTAJE % 100%TOTAL IED
ALEMANIA
2,276.70
4.00
2011
TOTAL IED
ALEMANIA
3,142.40
6.20
2012
TOTAL IED
ALEMANIA
1,990.50
4.90
2013
TOTAL IED
ALEMANIA
2,208.5
2.90
2014
TOTAL IED
ALEMANIA
2,204.90
7.50
2015
TOTAL IED
ALEMANIA
2,406.70
6.50
2016
TOTAL IED
ALEMANIA
3,570.00
7.40
2017
TOTAL IED
ALEMANIA
1,638.90
12.50
2018*
TOTAL IED
Fuente:BancoCentraldelaRepúblicaDominicana(BCRD)(*)Enero-Septiembre Laasociacióngeneral“Friedr.Bayeretcomp.”fuefundada
el1rodeagostode1863enBarmen-ahoraundistritodelaciudaddeWuppertal,Alemania.Elobjetivode laempresaera la fabricación y venta de colorantes sintéticos. Entre1881y1913,Bayerseconvirtióenunacompañíaquímicaconoperacionesinternacionales.
Los esfuerzos de investigación de Bayer dieron lugar anumerosos intermedios, tintes y productos farmacéuticos,incluida la“drogadelsiglo”,Aspirina,quefuedesarrolladoporFélixHoffmannylanzadoalmercadoen1899.
Bayerestápresenteen laRepúblicaDominicanaen formacontinuadesdeladécadade1950,conlarepresentacióndenegociosqueFarbenfabrikenBayerAGotorgóaLaQuímica,C.porA.paraladistribuciónlocaldesusproductosquímicos,fitosanitarios y farmacéuticos. El 25 demarzo 1980BayerAGadquiereelcapitalaccionariodelasempresaslocalesLaQuímicayLaQuímicaIndustrial, iniciandooficialmentesusoperaciones.Apartirde1993BayerDominicanaseintegraalgruporegionaldeBayerCentroamérica.
3. BAYER, S.A.
convirtiéndoseasíenunodelosprincipalescompetidoresdelsectordecuidadodelhogar.Lacompañía,queanteriormenteestabapresenteenelpaísatravésdeundistribuidorconlasmarcas1,2,3yPril, incorporaasuportafolioproductostanconocidoscomoFab,AltoPoder,Lavador,RayitoyFuerzaFría.
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania22 23
LuegodeunejerciciodeseleccióndepaísesdondesaliócomopriorizadoAlemania,seprocedióadeterminarpormercadocualessonlosproductosqueelPlandePromociónComercialdebefocalizar.Enestesentido,setomaronencuentacriteriosgeneralesdeselección,talescomotasadecrecimientodelasexportaciones,comerciopotencialnorealizadoysisecorrespondíaconlossectorespriorizadosdeexportacióndelCEI-RD.Acontinuaciónsemuestranlosresultadosparaestemercado.
IV. PRODUCTOSFOCALIZADOS
DESCRIPCIÓNDEL PRODUCTO
PLÁTANOS FRESCOS O SECOS (PLÁTANOS
EXCL.)
VALOR 2016EN MILES US$
16,278
MONTO FINAL META
20,673
080390
CÓDIGODEL PRODUCTO
DESCRIPCIÓNDEL PRODUCTO
CIGARROS “PUROS”, INCL. DESPUNTADOSY
CIGARRITOS “PURITOS”, QUE
CONTENGAN TABACO
VALOR 2016EN MILES US$
14,459
MONTO FINAL META
18,363
240210
CÓDIGODEL PRODUCTO
DESCRIPCIÓNDEL PRODUCTO
TABACO, TOTAL O PARCIALMENTE
DESVENADO O DESNERVADO PERO SIN ELABORAR DE
OTRO MODO
VALOR 2016EN MILES US$
8,022
MONTO FINAL META
10,188
240120
CÓDIGODEL PRODUCTO
DESCRIPCIÓNDEL PRODUCTO
TABACO, SIN DESVENAR O DESNERVAR
VALOR 2016EN MILES US$
3,479
MONTO FINAL META
4,418
240110
CÓDIGODEL PRODUCTO
DESCRIPCIÓNDEL PRODUCTO
CACAO EN GRANO, ENTERO O PARTIDO, CRUDO O TOSTADO
VALOR 2016EN MILES US$
3,358
MONTO FINAL META
4,265
180100
CÓDIGODEL PRODUCTO
DESCRIPCIÓNDEL PRODUCTO
RON Y OTROS ESPÍRITUS OBTENIDOS
DE PRODUCTOS DE CAÑA DE AZÚCAR,
DESTILADOS Y FERMENTADOS
VALOR 2016EN MILES US$
2,926
MONTO FINAL META
3,716
220840
CÓDIGODEL PRODUCTO
DESCRIPCIÓNDEL PRODUCTO
PANTALONES, PANTALONES CON PETO, CALZONES Y
PANTALONES CORTOS DE PUNTO, DE
MATERIA TEXTIL
VALOR 2016EN MILES US$
2,077
MONTO FINAL META
2,638
610469
CÓDIGODEL PRODUCTO
DESCRIPCIÓNDEL PRODUCTO
PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON
PETO, PANTALONES CORTOS “CALZONES”
Y “SHORTS”, DE PUNTO
VALOR 2016EN MILES US$
1,820
MONTO FINAL META
2,311
610342
CÓDIGODEL PRODUCTO
DESCRIPCIÓNDEL PRODUCTO
GUAYABAS, MANGOS Y MANGOSTANES, FRESCOS O SECOS
VALOR 2016EN MILES US$
1,169
MONTO FINAL META
1,485
080450
CÓDIGODEL PRODUCTO
DESCRIPCIÓNDEL PRODUCTO
PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON
PETO, PANTALONES CORTOS “CALZONES”
Y “SHORTS”, DE ALGODÓN
VALOR 2016EN MILES US$
945
MONTO FINAL META
1,200
620342
CÓDIGODEL PRODUCTO
Manual de Oportunidades RD - Alemania24
Lasprincipalesempresasexportadorasdominicanas(Top3)decadaunodeestosproductosparael2017sepresentanacontinuación:
220840RON Y OTROS ESPÍRITUS OBTENIDOS DE PRODUCTOS DE CAÑA DE AZÚCAR, DESTILADOS Y FERMENTADOS
BRUGAL & CO., S.A. BARCELÓ INTERNACIONAL, S.A.
RON BARCELÓ, SRL
080390 PLÁTANOS FRESCOS O SECOS (PLÁTANOS EXCL.)
GRUPO BANAMIEL, SRL
180100 CACAO EN GRANO, ENTERO O PARTIDO, CRUDO O TOSTADO
BIOCAFCAO, S.A.MUNNE, SRL
RIZEK CACAO, S.A.S.
240210CIGARROS “PUROS”, INCL. DESPUNTADOS Y CIGARRITOS “PURITOS”, QUE CONTENGAN TABACO
TABACALERA DE GARCÍA, S.A.S.LA AURORA, S.A.
TABACALERA PALMA, L.T.D.
240120TABACO, TOTAL O PARCIALMENTE DESVENADO O DESNERVADO PERO SIN ELABORAR OTRO MODO
JOSÉ MÉNDEZ & CO., SRLINETAB KAUBECK, C. POR A.
COMPAÑÍA DE TABACOS QUISQUEYA, SRL
240110 TABACO, SIN DESVENAR O DESNERVAR
COMPAÑÍA DE TABACOS QUISQUEYA, SRLTABACALERA EL ARTISTA, SRL
JOSÉ MÉNDEZ & CO., SRL
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania26 27
Perfil del consumidor, los alimentosExiste una creciente demanda por los alimentos sanos ynutritivosquepermitanmantenerunadietabalanceadayquegaranticen bienestar. La preferencia por los “conveniencefoods”, que incluyen la comida congelada, precocinaday fácil de preparar, también es una tendencia importanteenelmercadoalemán.Enelcasodeproductosfrescos,elconsumidoralemángustadeporcionespre-empaquetadasylistasparacomer(p.ej.,frutacortada,pelada).Asimismo,es cada vez más importante la demanda por alimentos ycomidasfuncionalesquecontribuyenapreveniry/omejorarcondicionescomoladiabetes,lapresiónalta,elcolesterol,laintoleranciaalalactosayelgluten,entreotros.
Dada la presencia de comunidades extranjeras, sobretodo en las grandes ciudades, el consumidor alemán haido ampliando su abanico de gustos, por lo que estámásdispuesto a probar productos y alimentos con sabores yaromasdistintosalosqueyaconoce.Losalemanestambiénsonconsumidorespreocupadosporelmedioambienteyporconsiguiente valoran productos que llevan certificacionesquedanaconocerel impactoqueestoshan tenidoal serproducidosy/oprocesados(p.ej.,orgánico,FairTrade,huelladeagua,huelladecarbono).
Al ser el mercado orgánico más importante de la regióneuropea, este mercado ejerce una gran prominencia enel sector de la alimentación y la selección de productospresentesenelmercadoalemánesmuydiversaydegrancalidad. Las ventas de alimentos orgánicos se concentranmayormente en productos frescos, los cuales representan53,1%deltotaldelmercado.
Este es un mercado maduro con consumidorescomprometidosybieninformadossobrelaspautasaseguirpara llevar una vida sana y consumir aquellos productosque no solo cuiden su salud, sino también la del medio
ambiente. Los consumidores orgánicos o “verdes” sonexigentes y buscan productos de alta calidad, que esténbienpresentadosyempaquetados.Aprecianlosproductosinnovadores y funcionales que procuren la buena salud ybienestar, ademásdeproductosque tenganuna “historia”quecontar.
Segúnelestudio“Números,datos,hechos”(Zahlen,Daten,Fakten)publicadoporlaFederaciónAlemanaparalaIndustriadeProductosOrgánicos(BOLW)enel2014,elprecioenestemercadoy/osectordelaalimentaciónquedaenunsegundoplanoyaqueelfactordiferenciadoreslacertificacióndelosproductos comoorgánicos. En el 2012 el gastoper cápitapara productos orgánicos llegó a un promedio de €86 enAlemania, locualesmásqueeldobledelgastopercápitapromediodeEuropaqueestáenalrededorde€35,informóelBOLW.Másaún,seestimaqueelconsumidoralemánpuedepagar hasta un 30% adicional por un producto orgánico,sobreunoconvencional.Sinembargo,unproductoorgánicoabuenpreciosiemprevaasermáscompetitivo.
Cabe mencionar que mientras los requisitos alemanes yeuropeos exigen que un producto sea 95% orgánico paraconcederle la certificación correspondiente, las entidadescertificadoras alemanas exigen un nivel aún más alto.Apartedeesto,másdeunacadenadetallistatienesupropiacertificaciónorgánica,lacualconcedealosproductosqueofrece en sus diferentes puntos de venta. El consumidoralemán, orgánico o “verde”, también valora saber latrazabilidadde losproductosque consume.Cadavez sonmás los consumidores que buscan saber sobre la HuelladeCarbonodelosproductos,esdecirelimpactoalmedioambientequecausaunproductodesdesucultivohastallegaralastiendasyelconsumidor.ElComercioJustooFairTradeesotravertientedegranimportanciaenelmercadoalemán.Entrelascertificacionesmásaceptadasoreconocidasestán:EcolabeldelaUE,GEPAyTransfair.
TENDENCIAS, PREFERENCIAS Y PATRONES DE CONSUMO
GRUPOS DE EDAD Y PORCENTAJE DE LA POBLACIÓN
Comportamiento del consumidorEl mercado alemán es un mercado muy competitivo quebusca ofrecer a sus consumidores productos de buenacalidad a precios asequibles. La calidad se exige en todala cadena productiva, desde que el producto se cultiva oprocesa,hastallegaramanosdelconsumidoralemán.
Un objetivo clave de las agencias gubernamentalesinvolucradasensanidadyprotecciónalconsumidor,asícomoalolargodelacadenadedistribución,esgarantizarquelosproductosqueseofrecenenelmercadoalemánseaninocuosparalasaluddelosconsumidores.Másaún,losmayoristas,distribuidoresydetallistaspresentesenelmercadoalemánbuscanproductos,seanestosnacionalesoimportados,quetengan los mejores acabados y presentación, además dequeestoslleguenalosconsumidoresapreciosmoderadosyrazonables.
Alemaniaestambiénunmercadoquevalora laproteccióndel medio ambiente, la biodiversidad y el desarrollo
sostenible.Portanto,apoyaybuscaaquellosproductosquehayansidocultivadosy/oelaboradosbajomedidasquenodañanyresguardanla“buenasalud”delmedioambienteylosecosistemaspropiosdecadapaís,ademásdefavorecereldesarrollocontinuodecomunidadesyregiones.
Elfactorclaveenelsectordelaalimentacióneslarelacióncalidad-precio. Como se ha comentado anteriormenteen este informe, el consumidor alemán se inclina haciaproductos de buena calidad a precios razonables. Noobstante, es un consumidor de alto poder adquisitivo ysofisticado, preocupado por tener buena salud y calidaddevida.Segúnuninformesobreelsectordealimentación,publicado por German Trade and Investment (GTAI), dostercios de los consumidores alemanes ven una relacióndirecta entre la nutrición y la salud. Aunque sale confrecuencia a comer a la calle, también le gusta prepararcomidas caseras. El grupode edadde 50 años amás esel más prominente, representando más del 40% de lapoblación total de Alemania.
1La información referente a las tendencias del consumidor y su comportamiento, están tomadas del estudio “Plan deDesarrollo deMercadoAlemania”, elaboradopor elMinisteriodeComercioExterioryturismodePerú.
MENORES DE 14 AÑOS
13%
15 A 24 AÑOS
11%
25 A 29 AÑOS
34%
50 A 64 AÑOS
21%
MEYORES DE 65 AÑOS
21%
Fuente:Eurostat(www.eurostat.ec.europa.eu)-TomadodelMinisteriodeComercioExterioryturismodePerú.
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania28 29
V. INTELIGENCIACOMPETITIVAPAÍSES COMPETIDORES DE LOS PRODUCTOS IMPORTADOS POR ALEMANIA 2017
CIGARROS “PUROS”, INCL. DESPUNTADOS Y CIGARRITOS “PURITOS”, QUE CONTENGAN TABACO
CUBA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
34,853PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
21.10
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
26.00
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
215.142
INDONESIA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
24,614PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
14.90
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
9.10
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
30.768
HUNGRÍA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
22,490PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
13.60
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
32.083
TABACO, TOTAL O PARCIALMENTE DESVENADO O DESNERVADO PERO SIN ELABORAR DE OTRO MODO
BRASIL
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
182,644PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
25.00
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
7.80
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
8.734
USA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
123,915PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
16.90
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
7.80
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
4.989
MALAWI
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
94,860PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
13.00
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
4.124
TABACO, SIN DESVENAR O DESNERVAR
TURQUÍA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
37,777PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
33.80
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
8.783
GRECIA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
17,762PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
15.90
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
7.929
MACEDONIA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
14,426PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
12.90
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
5.611
PLÁTANOS FRESCOS O SECOS (PLÁTANOS EXCL.)
COLOMBIA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
350,363PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
34.6
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
7.20
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
766
ECUADOR
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
255,737PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
25.2
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
7.30
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
621
COSTA RICA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
221,365PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
21.8
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
7.20
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
720
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania30 31
CACAO EN GRANO, ENTERO O PARTIDO, CRUDO O TOSTADO
COSTA DE MARFIL
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
346,452PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
36.40
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
2.556
BÉLGICA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
162,509PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
17.10
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
2.881
PAÍSES BAJOS
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
135,207PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
14.20
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
3.179
PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON PETO, PANTALONES CORTOS “CALZONES” Y “SHORTS”, DE PUNTO
CHINA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
27,300PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
22.40
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
12.00
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
26.225
BANGLADESH
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
16,613PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
13.60
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
14.663
TURQUÍA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
15.558PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
12.80
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
28.705
RON Y OTROS ESPÍRITUS OBTENIDOS DE PRODUCTOS DE CAÑA DE AZÚCAR, DESTILADOS Y FERMENTADOS
USA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
158,604PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
50.30
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
5.8
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
11.531
ESPAÑA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
29,392PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
9.30
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
4.560
MÉXICO
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
18,940PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
6.00
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
5.8
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
14.436
GUAYABAS, MANGOS Y MANGOSTANES, FRESCOS O SECOS
BRASIL
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
67,748PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
34.40
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
2.165
PERÚ
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
51,948PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
26.30
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
2.157
ESPAÑA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
13,713PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
7.00
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
2.542
PANTALONES, PANTALONES CON PETO, CALZONES Y PANTALONES CORTOS DE PUNTO, DE MATERIA TEXTIL
CHINA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
25,711PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
23.00
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
12.00
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
18.672
TURQUÍA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
23,773PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
21.20
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
24.458
BANGLADESH
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
9,088PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
8.10
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
16.200
PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON PETO, PANTALONES CORTO “CALZONES” Y “SHORTS”, DE ALGODÓN
BANGLADESH
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
864,125PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
28.30
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
18.589
PAKISTAN
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
393,536PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
12.90
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
19.010
TURQUÍA
VALOR IMPORTADO POR ESPAÑA EN 2017 (MILES DE USD)
363,864PARTICIPACIÓN DE LAS
IMPORTACIONES PARA ESPAÑA (%)
11.90
ARANCEL MEDIO (ESTIMADO)APLICADO POR ESPAÑA
0
VALOR UNITARIO (USD/UNIDAD)
35.279
Manual de Oportunidades RD - Alemania 33
LaRepúblicaFederaldeAlemaniapromueveelintercambiomundialdebienesyservicios,asícomolainterdependenciaeconómicaentretodaslasnaciones,considerandoqueelloesesencialparapotenciarlaseconomíasyelevarlosnivelesdebienestar.
Elgobiernoalemánes,porlotanto,partidariodecididodemercados abiertos y de un comercio mundial irrestricto.El mercado alemán, tras haberse expandido a raíz de launificacióndelpaís,estáabiertoatodoelmundo,ofreciendoa sus contrapartes extranjeras múltiples oportunidadescomerciales y todas las demás formas de cooperacióneconómica. Estas palabras, de un director de la OficinaFederal de información sobre el Comercio Exterior[1]
expresan, a grandes rasgos y con ciertas excepciones, losobjetivosycaracterísticasdelapolíticacomercialalemana.
•Consideraciones generalesDesde un primermomento la RFA optó por una estrechainterrelación económica, defendiendo el principio de ladivisióninternacionaldeltrabajo.Elprincipiomásimportantedelapolíticaalemanaenelsectorexternoeslapromocióndellibreintercambiodebienes,serviciosycapital,mediantela apertura de todos los mercados nacionales. De esteplanteamiento se deriva la política liberal que ha venidoaplicando en el campo del comercio exterior, en cuyocontexto se considera primordial el desarme arancelario ylasdesaparicionesdelasdemásrestriccionescomerciales.
VI. REGULACIONESY PREFERENCIASARANCELARIAS
Los principios que inspiran la política comercial alemanason la división internacional del trabajo, en lugar deautarquía, la competencia a escala mundial, en lugar debarrerascomercialesyelequilibriodeintereses,enlugardeconfrontacióneconómica.
Comotodaregla,estapolíticatienesuexcepción:laagricultura,queaunquecadavezenmenormedida,debidoalosacuerdosllevadosacabodurantelaRondaUruguaydelGATT(OMC),sigue estando protegida de la competencia internacional.Alemania se integró a la Comunidad Económica Europea,cuyapolíticaagrícolacomúnextendióanivelcomunitariolaprotección mediante altos precios garantizados, subsidiosmultimillonarios, exenciones tributarias, limitaciones alacceso de productos extracomunitarios y dumping deexportacionesexcedentarias.
La interdependencia económica practicada fuera de laagricultura en casi todos los sectores de la economía,NormativasdeComercioExterior:LabaselegalquerigeelcomercioexteriordelaRFAeslaLeydecomercioexterior.Estaconsagraelprincipiodelalibertaddecomercioexterioryestipulalasrestriccionesfundamentales.
El mecanismo más importante de aplicación de esa leyes el Reglamento de comercio exterior. Este contiene lamayoría de las regulaciones del comercio exterior queincidendirectamenteen laactividadpráctica, recogiendoal mismo tiempo las normativas pertinentes de la UniónEuropea. El Reglamento especifica asimismo las normascomplementariasrelativasalcomercioexterior,entreellasde procedimiento y registro, simplificación de trámites yautoridadesencargadasdeconcederpermisos.
El reglamento de comercio exterior trae una lista deexportación que especifica las restricciones comerciales ala exportación demercancías. En principio la exportacióndesde la RFA es lícita sin necesidad de licencia. Lasdisposiciones de la ley de comercio exterior junto con elreglamento correspondiente, establecen las excepcionesparamercancías de relevancia estratégicomilitar, algunasmateriasprimasyproductosdeacero,asícomodeterminadosproductosagrarios.
•Trámites de importación e impuestosEl tráfico intracomunitario demercancías está liberadodeimpuestossobrelaimportación.Losproductosimportadosalterritorioaduanerocomunitariodesdepaísesajenosa laUE,estánsujetosadespachodeaduana.Elprocedimientomásusualconsisteenimponerlesderechosdeaduanaparaluegodejarloscircularyaexentosdeimpuestosyaranceles.
Los derechos de aduana a aplicar (aranceles, IVA a lasimportaciones, impuesto sobre el consumo) resultan de latarifaaduaneraodelalegislaciónaplicadaalosimpuestossobre el consumo. La mayor parte de los derechos quecontempla la tarifa aduanera comunitaria son ad-valorem.Labaseimponiblesobrelaquesecalculalatasaarancelariadelasmercancíassujetasaderechosad-valoremeselvalorenaduana;éstesederivaasuvezdeldenominadovalordetransacción.
Elvalordetransaccióneselpreciodeventaalque,dadoelcaso,seleañadentodosloscostesdetransporte,seguros,carga ymanejo hasta el punto de entrada en el territorioaduanero de la UE, salvo que éstos estén incluidos en elprecio.
Los productos agrarios constituyen un caso aparte,debidoaquenoestánsujetosaderechosadvalorem,sinoaarancelesespecíficosbasadosmayormenteenelpesoneto. A los productos incluidos en el mercado agrícolacomún es posible aplicarles gravámenes variables enlugaroademásdelosderechosdeaduana.Losproductosagrariosqueposeenvalorañadido(porej.productosdepanificaciónopastelería)sonobjetoavecesdearancelesmixtos.
LaimportaciónalaRFAestásupeditadaporlacorrientedelIVAalasimportaciones.Esteasciendeaun7%delvalorenaduanaparalosproductosagrariosyal15%paralamayorpartedelosproductosmanufacturados.
Elimpuestosobreelconsumoseaplicaaloscarburantes,lasbebidasalcohólicas,eltabacoyelcaféparatostar.Lastasasimpositivasson idénticaspara losproductos importadosyparalosfabricadosenAlemania.
ACCESO AL MERCADO
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania34 35
El Acuerdo de Asociación Económica (AAE) - (EPA, porsussiglasen inglés–“EconomicPartnershipAgreements”-), entre la Unión Europea y CARIFORO (CARICOM y laRepúblicaDominicana)esunacuerdorecíproco,compatiblecon la Organización Mundial del Comercio (OMC), quesustituyealrégimendepreferenciasarancelariasunilateralesdelAcuerdodeCotonoú.Elmismoestablececomoobjetivo,contribuiralareducciónyeventualerradicacióndelapobrezamediante el establecimiento de una asociación comercialconsistente con los objetivos del desarrollo sostenible ypromoverlaintegraciónregionaldelCaribe.
ElAcuerdodeAsociaciónEconómica(AAE)estáintegradopor una parte, por los países de la Unión Europea:Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Dinamarca,Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia,Grecia, Holanda, Hungría, Irlanda, Italia, Latvia, Lituania,Luxemburgo,Malta,Polonia,Portugal,Suecia,ReinoUnido,República Checa, Rumania y Croacia, y sus Territorios deUltramar (PTU); y por otra parte, por la Comunidad delCaribe(CARICOM)ylaRepúblicaDominicana,denominadoCARIFORO.
ElAAEfuefirmadoenBarbadosel15deoctubrede2008,ratificado por el Congreso de la República Dominicana el24de octubredelmismo año; el 30de octubrede 2008,ratificadoporelPoderEjecutivomedianteResolución453-08.EntróenvigorenRepúblicaDominicanael27deabrildel2009,eincluyecapítulosrelativosalcomerciodemercancías,elcomerciodeservicios, las inversiones, la innovacióny lapropiedadintelectual,laadjudicacióndecontratospúblicos
ylaayudaaldesarrollo,entreotros.
Tiene como base fundamental el establecimiento de unazonade libre comercio, para eliminar progresivamente losarancelesdelospaísesPartesdelAcuerdo,asícomotodaslasmedidasnoarancelarias,cuotasydisposicionessimilares.
DentrodelasventajasdelreferidoAcuerdopodemosseñalar:
a.Difundirlaeficaciaeconómica,dondeelAAEtendrácomofinalidadsimplificartodoslosprocedimientosyreglamentosrelativosalasimportacionesyexportaciones,parallegaralosmásaltosestándaresinternacionales;b.Oportunidadeseconómicas;c.Mayorestabilidadpolítica;d.Fomentarsuintegraciónefectivaenlaeconomíamundial.
El AAEmantiene el acceso preferencial al mercado de laUniónEuropeade losproductosde lospaísesCARIFORO.Con la entrada en vigencia de este Acuerdo la UniónEuropeaseeliminaronlosderechosarancelariosdetodoslosproductosclasificadosenloscapítulosdel1al97delSistemaArmonizado deDesignación yCodificación deMercancías(SA),originariosen lospaísesdelCARIFORO(CARICOMyRepúblicaDominicana).
ElAcuerdoayudaaquelospaísesdelCaribediversifiquensus exportaciones y compitanmás eficazmente. Establecelargos períodos transitorios para la apertura de estosmercados, juntoconunaliberalizaciónmáslentaporpartedelospaísesdelCaribe.
ACUERDO COMERCIAL ENTRE REPÚBLICA DOMINICANA Y ALEMANIA
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania36 37
Manual de Oportunidades RD - Alemania38
Manual de Oportunidades RD - Alemania Manual de Oportunidades RD - Alemania40 41
CONECTIVIDAD Y LOGÍSTICA
•HAMBURGO•KIEL•WISMAR•BREMEN•WARNEMÜNDE•DUSSELDORF•BÜSUM.
•FRANKFURTAMMAIN•MÜNCHEN•DÜSSELDORF•BERLIN(TEGELYSCHÖNEFELD)•HAMBURG•HANNOVER
PRINCIPALES AEROPUERTOS
PUETOS MARÍTIMOS IMPORTANTES
FERIAS COMERCIALESEUROSHOPEUROSHOP2020Dusseldorf,celebraráesteañounanuevaediciónenestaciudadalemana,entrelospróximosdías16al20defebrerode2020,mostrandolasúltimasnovedadesytendenciasdelsectorentodossusámbitos.
EuroShop2020Dusseldorf,elmáximorendimientodeyparalosprofesionales:
•Conceptos interesantes para la construcción de tiendas,arquitectura,interiorismoydiseñodepuntosdeventa•Solucionesdefuturoparamarketingenelpuntodeventaymerchandisingvisual•InnovacionescontinuasparaITyseguridad•Fascinantesideasparalaconstruccióndestandsferialesydeeventos
•Másde1.800expositoresdeunos50países*•En15pabellonesconuntotalde200.000m2desuperficiebrutadeexposición•Más de 100.000 visitantes profesionales de más de 90países•Gradodesatisfaccióndelosvisitantes:96%•Laprincipalferiainternacionaldeinversionescomerciales•Barómetrodetendenciasyforodeinnovación•Plataformadecomunicaciónynegocios•Enfoqueclaroydiferenciadoalosgruposobjetivo
AcontinuaciónlasferiasmásdestacadasdeAlemaniaparalos sectores de alimentación (convencional y orgánica),pescados y mariscos, así como prendas de vestir yconfecciones:visión clara y bien estructurada en cuatroáreas:
ANUGA
BIOFACH/ VIVANESS
FRUIT LOGISTICA
INTERNATIONAL GREEN WEEK
FISHINTERNATIONAL
EUROPEAN SEAFOOD
EXPOSITION
CPD SIGNATURES
BREAD AND BUTTER
PREMIUM BERLIN
ETHICAL FASHION/GREEN
SHOW
INNATEX
COLONIA
NUREMBERG
BERLÍN
BERLÍN
BREMEN
BRUSELAS (BÉLGICA)
DÜSSELDORF
BERLÍN
BERLÍN
BERLÍN
WIESBADEN
OCTUBRE(CADA 2 AÑOS)
FEBRERO(ANUAL)
FEBRERO(ANUAL)
ENERO(ANUAL)
FEBRERO(CADA 2 AÑOS)
ABRIL(ANUAL)
FEBRERO Y JULIO(BIANUAL)
ENERO Y JULIO(BIANUAL)
ENERO Y JULIO(DOS VECES
AL AÑO)
ENERO Y JULIO(DOS VECES
AL AÑO)
ENERO Y JULIO(DOS VECES
AL AÑO)
WWW.ANUGA.COM(EN INGLÉS)
WWW.BIOFACH.DE(EN ALEMÁN E INGLÉS)
WWW.FRUITLOGISTICA.COM(EN ALEMÁN E INGLÉS)
WWW.GRUENEWOCHE.DE/EN(EN ALEMÁN E INGLÉS)
WWW.FISHINTERNATIONAL. COM(EN ALEMÁN E INGLÉS)
WWW.EUROSEAFOOD.COM(EN INGLÉS)
WWW.CPD-SIGNATURES.DE(ALEMÁN E INGLÉS)
WWW.BREADANDBUTTER.COM(ALEMÁN, INGLÉS Y ESPAÑOL)
WWW.PREMIUMEXHIBITIONS.COM
WWW.ETHICALFASHIONSHOWBERLIN.COM
WWW.INNATEX.MUVEO.DE
ALIMENTACIÓN
ALIMENTACIÓN/COSMÉTICOS/
TEXTILES ORGÁNICOS
ALIMENTACIÓN
ALIMENTACIÓN/AGRICULTURA/HORTICULTURA
PESCA
PESCA
CONFECCIONES
CONFECCIONES
CONFECCIONES
CONFECCIONES
CONFECCIONES ORGÁNICAS Y
ÉTNICAS
SECTOR FERIA LUGAR FECHAS ENLACE
Manual de Oportunidades RD - Alemania42
LAS RELACIONES DE NEGOCIOSPrincipios fundamentales de la cultura de negocios esfundamental llegarpuntualaunareunión,e inclusoestábienvistollegarcon15minutosdeantelación.
Eltiempodetransporteencochepuededurarmásdeloprevisto,favornotificarencasodetardanza.Lasreunionessuelencelebrarseentrelas10hylas16h,evitelahoradela comida (de 13h a 15h) y los viernes por la tarde. Nohalagueasuinterlocutor,podríadesconcertarle.
EL PRIMER CONTACTOParaunprimercontactoutiliceelteléfonoparacomprobarqueestáhablandoconlapersonaadecuada.Confirmesuinteréspore-mail,recuérdeloyfijeunareuniónoconcierteunacitaconantelación,especialmenteenverano.Nosedebe modificar la hora y hay que ser muy puntual. Enalgunascompañíasnosetrabajaelviernesporlatarde.
EL SALUDOApretóndemanos.
CÓMO PRESENTARSE“Señor”, seguido del título (“Dr.”, por ejemplo) y, acontinuación, el apellido. Los alemanes dan muchaimportancia a los títulos universitarios. Siempre debeutilizareltratamientodeusted.
LA RELACIÓN DE NEGOCIOSLa cultura de las comidas de negocios está menosextendidaqueenotrospaísesdel entorno. Las comidasdenegociossepodránorganizarcuandohayaunmayorgradodeconfianza.Éseseráelmomentodetratarotrostemasmásalláde losestrictamenteprofesionales.Si enelmomentodepagar lacuentaustedes invitadoporsusociocomercial,propóngalevisitarsupaísparadevolverlelainvitación.
LOS REGALOSNo hay costumbre de hacer regalos en una reunión de
trabajo.Porelcontrario,debe llevarunosies invitadoaunacenaprivada.
COMUNICACIÓN DE NEGOCIOSPor lo general, usted será bien recibido y tras algunaspreguntassobreelviaje,suinterlocutorempezaráatratarsobrenegociosrápidamente.Seesperaquesusrespuestasseaninformativasyesténbiendocumentadas.Portanto,esmuyimportanteprepararmuybienlasreunionesparatenerargumentossólidos.Nosedebeinterrumpir.
Elpesodelajerarquíanoestanimportanteylaopinióndelosespecialistasinvitadosalareuniónserádeterminante.Se debe evitar cualquier forma de ironía. Si prevé queva a necesitar un retroproyector para la presentación,asegúrese de que estará disponible con una semana deantelación.Losprimerosencuentrosnoseránmuylargos,1horacomomáximo.Al finalnoolvidedar lasgraciasasu interlocutor por su disponibilidad y aproveche pararetomarlosprincipalespuntostratadosenlareunión.
Laspropuestasdenegociosonanalizadascuidadosamentey las decisiones no se toman inmediatamente. LosnegociosenAlemaniaserealizandeformamuymetódica,ordenada y estructurada, teniendo en cuenta que losplanesserealizanalargoplazo.
CÓDIGO DE ETIQUETATrajeconcorbata,trajedechaquetaparalasmujeres.
TARJETAS DE VISITASeintercambiantarjetasdevisitarápidamentealcomienzode la reunión.La tarjetaestaráen inglés.Sóloestaráenalemánsilaempresayaestásuficientementeimplantadaen Alemania.
HORARIOS DE APERTURADías y horarios de apertura: el sábado y el domingo nose trabaja.Losviernespor la tarde, lasempresassuelencerrarsobrelas15-16horas.
CULTURA Y PRÁCTICA DE NEGOCIOS DE ALEMANIA
DÍAS FESTIVOS
Añonuevo
DíadeReyes(Bade-Wurtumberg,BavieraySajonia-Anhalt)
ViernesSanto
LunesdePascua
FiestadelTrabajo
Ascensión
LunesdePentecostés
CorpusChristi
Asunción
DíadelaunificacióndeAlemania
DiadelaReforma
TodoslosSantos
Díadeayunoyoración(Sajonia)
1er.díadeNavidad
2do.díadeNavidad
1 de enero
6deenero
Marzooabril
Marzooabril
1 de mayo
SextojuevesdespuésdePascua
SéptimolunesdespuésdePascua
SesentadíasdespuésdePascua
15deagosto
3deoctubre
31deoctubre
1denoviembre
Noviembre
25dediciembre
26dediciembre
Manual de Oportunidades RD - Alemania44