ANALISA PRODUK SEPATUAryo Rahmad Triadmojo_0654190142

I. PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Jumlah penduduk Indonesia yang sangat besar menjadi pasar potensial bagi

perusahaan-perusahaan untuk memasarkan produk-produk perusahaan tersebut.

Banyaknya perusahaan ini menciptakan adanya suatu persaingan bisnis, perusahaan dapat

menjadi pemenang dalam persaingan bisnisnya apabila perusahaan mampu menjaring

pelanggan sebanyak-banyaknya. Jika perusahaan dapat menjaring pelanggan sebanyak-

banyaknya tentu perusahaan tersebut dapat memperoleh keuntungan yang besar pula.

Hal ini berlaku pula dalam persaingan industri sepatu olahraga. Masyarakat

Indonesia adalah masyarakat yang mencintai olahraga. Mulai dari sepakbola, bulutangkis,

basket, bersepeda dan lain-lain. Selain untuk menjaga kesehatan, olahraga juga dijadikan

hiburan dan tempat untuk menggapai prestasi Fenomena yang ada sekarang masyarakat

Indonesia sangat menggemari olahraga futsal, bersepeda, dan juga jalan santai ataupun

jogging. Hal ini didukung adanya acara seperti Car Free Day (CFD) di kota-kota besar

Indonesia setiap hari minggu. Saat ini olahraga sudah menjadi suatu kebutuhan.

Dalam berolahraga orang tidak lepas dari sepatu olahraga untuk menunjang

kegiatan olahraganya. Saat ini kita mengenal merek sepatu olahraga yang sangat populer

seperti ADIDAS, NIKE, REEBOK, dan CONVERSE yang selalu bersaing untuk merebut minat

konsumen untuk membeli produk mereka. Selain merek-merek populer seperti ADIDAS,

NIKE, REEBOOK, CONVERSE. Persaingan usaha yang semakin pesat sekarang ini

mengakibatkan merek-merek baru bermunculan dan berusaha merebut pasar merek-

merek yang sudah ada terlebih dahulu.

B. Market Share berdasarkan Frontier Consulting Group

Menurut hasil survei yang dilakukan oleh majalah marketing yang bekerjasama

dengan Frontier Consulting Group pada tahun 2010, Adidas berhasil menduduki peringkat

sebagai Top Brand dalam kategori sepatu olahraga. Adidas meraih posisi tersebut karena

mencapai lebih dari 10% indeks dalam kategori tersebut. Di samping itu ADIDAS juga

bersaing dengan merek besar lainnya seperti NIKE yang juga menyandang predikat Top

Brand. Di bawahnya menyusul pula merek lainnya yang tidak termasuk dalam Top Brand

antara lain BATA, REEBOK, EAGLE, CONVERSE, SPOTEC, dan PUMA. Hasil survei tersebut

tergambar sebagai berikut.

No Merek 2008( % )

2009( % )

2010( % )

1 Adidas 29.1 33.9 28.6

2 Nike 13.5 10.4 13.3

3 Eagle 8.0 7.0 5.6

4 Bata 7.2 9.2 7.0

5 Reebook 7.0 5.4 6.4

6 Converse 4.1 3.7 5.3

7 Spotec 3.9 3.3 3.8

8 Puma 2.5 - 2.1

Sumber: http://www.topbrand-award.com tahun 2011

Berdasarkan tabel 1.1 diatas selama tiga tahun berturut- turut yaitu tahun 2008, 2009, dan

2010 Adidas dan Nike selalu berada pada posisi Top Brand. Dan selama tiga tahun ini pula

Adidas selalu berada di peringkat teratas. Pada tahun 2009 Adidas mengalami peningkatan

dari tahun sebelumnya. Tetapi pada tahun 2010 Adidas mengalami penurunan walaupun

masih memimpin pasar. Sedangkan pesaing terdekatnya yaitu Nike mengalami

peningkatan di tahun 2010. Hal ini mengindikasikan adanya masalah pada ekuitas merek

Adidas. Ekuitas merek yang tinggi dipengaruhi oleh empat elemen utama dari ekuitas

merek, yaitu kesadaran merek, persepsi kualitas, asosiasi merek, dan loyalitas merek

(Aaker, 1997).

C. Product Sepatu Puma dan Kompetitor

PUMA adalah salah satu perusahaan terkemuka di dunia sportlifestyle yang

mendesain dan mengembangkan sepatu, pakaian dan aksesoris. Hal ini berkomitmen

untuk bekerja dengan cara yang berkontribusi terhadap dunia dengan mendukung

Kreativitas, Keberlanjutan dan Perdamaian, dan dengan berpegang teguh pada prinsip-

prinsip yang adil, jujur, positif dan kreatif dalam keputusan yang dibuat dan tindakan yang

diambil. PUMA dimulai di Olahraga dan berakhir di Fashion. Kinerja Olahraga dan label

Lifestyle termasuk kategori seperti Sepak Bola, Lari, Motorsports, Golf dan Berlayar. Sport

Mode fitur kolaborasi dengan label desainer ternama seperti Alexander McQueen,

Yasuhiro Mihara dan Sergio Rossi. PUMA Group memiliki merek PUMA, Cobra Golf dan

Tretorn. Perusahaan, yang didirikan pada 1948, menyebarkan produknya di lebih dari 120

negara, mempekerjakan lebih dari 11.000 orang di seluruh dunia dan memiliki kantor pusat

di Herzogenaurach / Jerman, Boston, London dan Hong Kong.

Data Kompetitor

Produk yang menjadi kompetitor brand PUMA antara lain:

a. Adidas

Adidas mempunyai brand yang cukup melekat dalam industri sepatu. Mood

dari sepatu Adidas adalah modern. Brand ini cukup digemari, karena

modelnya yang mengikuti perkembangan sport. Di Indonesia sendiri, sepatu

Adidas lebih populer dibandingkan dengan Puma karena lebih banyak produk

olahraga yang mereka tawarkan. Namun, selain produk olahraga seperti

Adidas Predator, F50 Adizero dan variasi lainnya, ternyata mereka juga

mengeluarkan produk-produk lifestyle di Indonesia.

Berdasarkan hasil survey yang didapatkan, berikut kelebihan dan kekurangan yang

disampaikan oleh para konsumen Adidas, antara lain:

Kelebihan: ukurannya lengkap, model variasi, kenyamanan

Kekurangan: mahal,

b. Nike

Siapa yang tak kenal Nike? Dikenal baik karena slogan khas ‘just do it’ merek

yang satu ini terus membarikan inovasi untuk tiap produk yang

diluncurkannya.

Berdasarkan hasil survey yang didapatkan, berikut kelebihan dan kekurangan yang

disampaikan oleh para konsumen Nike, antara lain:

Kelebihan: ukurannya terbatas, model menunjang lifestyle, urban, trendy, vintage, classy dan original.

Kekurangan: mahal, terbatasnya model atau type di indonesia

II. ANALISIS PRODUK

A. Perbandingan sepatu Puma terhadap kompetitor.

Indikator PUMA ADIDAS NIKE

1.Variant 1. Lifestyle:

a. Puma Social

b. Black label

c. Timepieces

2. Sport:

a. evoSPEED

b. Rallycross

c. Football

1. Lifestyle:

a. Adidas SLVR

b. NEO

c. Y3

2. Sport:

a. Running

b. Basketball

c. Training

1. Lifestyle:

a. Nike Retro

b. Nike USATF

c. Nike Roshe

2. Sport:

a. Running

b. Basketball

c. Footbal

2. Visi Pada PUMA, kami percaya bahwa posisi kami

sebagai pemimpin kreatif di Sportlifestyle

memberi kita kesempatan dan tanggung jawab

untuk berkontribusi pada dunia yang lebih baik

bagi generasi mendatang. Sebuah dunia yang

lebih baik dalam visi kami-PUMAVision-akan

lebih aman, lebih damai, dan lebih kreatif dari

dunia yang kita kenal sekarang.

Berjuang untuk menjadi pemimpin global dalam

industri barang olahraga bukan hanya mengenai

hasil, melainkan mengenai bagaimana hasil-hasil

yang dicapai. Visi kami adalah untuk semua orang di

Kelompok dan rantai pasokan untuk berbagi

seperangkat nilai-nilai dan mengikuti praktek-

praktek bisnis yang bertanggung jawab. Kerangka

tata kelola kami bertujuan untuk membantu kami

mewujudkan visi ini.

UNTUK MEMBAWA INSPIRASI DAN INOVASI

TERHADAP SETIAP ATLET DI DUNIA *

* JIKA ANDA MEMILIKI TUBUH, ANDA ADALAH

ATLET

Untuk membawa inspirasi dan inovasi terhadap

Indikator PUMA ADIDAS NIKE

3.Desain Seiring dengan perkembangannya, sepatu Puma original tidak lagi hanya berfungsi sebagai perlengkapan olahraga saja. Mereka pun mulai memasuki segmen lifestyle dengan memproduksi barang-barang khas street fashion.

Beberapa perancang terkenal seperti Alexander Mc Queen dan fashion-label desainer dari Jepang Yasuhiro ikut membantu dalam penciptaan sepatu Puma terbaru original yang menegaskan bahwa saat ini, Puma bukan lagi hanya sekedar Sneaker, namun telah menjadi sebuah lifestyle. Berbagai variasi produk pun diluncurkan mulai dari sepatu Puma Ferrari yang tergolong eksklusif, sampai dengan sepatu untuk ballerina. Semua ini dilakukan untuk bersaing dengan merk-merk lainnya yang telah lebih dahulu mengembangkan koleksi mereka ke dalam kategori lifestyle.

Adidas lebih khusus sebagai label ikon. Untuk

menjalankan misinya ialah Merayakan Keaslian.

Kelompok fashion didefinisikan sebagai masa depan

olahragawan dan termasuk label Y-3, Sport Desain

Porsche, adidas SLVR dan NEO adidas. Meskipun

keempat label adidas membawa olahraga otentik

dengan spektrum penuh gaya hidup konsumen.

Standar Nike terus diasah untuk inovasi dan

keberlanjutan - standar yang kita gunakan untuk

menilai produk kami. Melalui Desain, kita

mengurangi limbah seluruh desain dan pembuatan

produk kami, menggunakan bahan lingkungan

disukai dan racun menghilangkan. Kami mendorong

desainer untuk membuat cerdas, pilihan yang

berkelanjutan pada awal proses kreatif - pilihan

yang mencapai terobosan desain dan mengurangi

dampak yang tidak diinginkan.

B. Analisis SWOT

• STRENGTH ( Kekuatan )

Produk sepatu puma selalu mengikuti perkembangan fashion yang sedang

trend, selain itu produk Puma memiliki harga yang variatif.

• WEAKNESS ( Kelemahan )

Produk sepatu puma kurang dikenal oleh masyarakat, karena untuk

sistem identitas visual, belum ada ketentuan yang jelas untuk

pengaplikasiannya. Hal ini menyebabkan hilangnya identitas brand tersebut.

• OPPORTUNITIES ( Peluang )

Sepatu adalah salah satu kebutuhan yang cukup essensial. Perkembangan

waktu telah menggiring sepatu yang tadinya hanya berfungsi sebagai

pelindung, menjadi suatu bagian fashion yang sangat penting. Sepatu

merupakan kebutuhan untuk melengkapi penampilan dan kepercayaan diri

seseorang.

• THREAT ( Ancaman )

- Ketatnya produksi persaingan industri

- Penghasilan bergantung pada pendapatan konsumen

C. POINT Unique Selling Point

Kami berkomitmen untuk bekerja dengan cara yang berkontribusi terhadap dunia

dengan mendukung kreativitas, keberlanjutan dan kedamaian dan dengan berpegang teguh

pada nilai-nilai menjadi Adil, Jujur, Positif dan Kreatif dalam keputusan yang dibuat dan

tindakan yang diambil.

Dasar untuk kegiatan kami adalah PUMAVision - sebuah konsep yang kami berniat

untuk memandu pekerjaan kami dengan tiga program inti PUMA.Creative, PUMA.Safe dan

PUMA.Peace.

PUMA.Safe terdiri inisiatif dan komitmen untuk perlindungan lingkungan dan

memperbaiki kondisi kerja yang telah di tempat selama bertahun-tahun sekarang. Mereka

akan dilengkapi dengan program-program baru, yang fokus pada pelaksanaan sistem yang

berkelanjutan bersih, lebih aman dan lebih dan proses dalam rantai pasokan.

PUMA.Peace mendukung Hari Gencatan Senjata global pada tanggal 21 September

setiap tahun melalui inisiatif "Satu Hari Satu Tujuan", yang bertujuan untuk mendapatkan

orang untuk bermain sepak bola dengan gagasan bahwa kekuatan olahraga akan

menyatukan manusia dalam damai.

PUMA.Creative - kreativitas sebagai kompetensi inti dari merek - bertujuan

menyatukan seniman dan organisasi yang berbeda untuk pertukaran kreatif bersama dan

menawarkan mereka sebuah platform internasional.

D. Target Audience

Demografi

Primary

1. Remaja usia 18 – 25 tahun

2. Mood: Modern, Colorful, Simple.

Secondary

1. Dewasa, usia 26 – 38 tahun

2. Mood: Elegan, Modern

Kelas Sosial : A - B

Geografi

Tempat tinggal : Kota Besar, Pemukiman berkelas.

Psikografi

Bependidikan, mengikuti trend, menyukai olah raga, style, fashion, dapat menerima

perubahan, suka mencoba penampilan baru, suka bergaul

III. STRATEGI PROMOSI

PUMA mengambil inspirasi dari dunia Olahraga dan Gaya Hidup. Kami bernapas

kehidupan ke olahraga, kita membawa olahraga untuk hidup, dan kita menciptakan mode

yang sehat. Tidak ada olahraga tanpa pengaruh Gaya hidup dan tidak ada dari Gaya Hidup

tanpa pengaruh dari olahraga.

"Kami mempertajam keunikan kami dalam posisi di Kinerja dan Gaya Hidup". Kami

akan tetap senang Sportlifestyle merek yang mencampur pengaruh dari kedua dunia

Olahraga dan Gaya Hidup. Pada saat yang sama kami terus mempertajam posisi kami pada

kedua ujungnya - Kinerja dan Gaya Hidup - untuk menjadi lebih kompetitif dalam semakin

dibedakan pasar. Pada jalan kami untuk menjadi yang paling diinginkan dan berkelanjutan

Sportlifestyle perusahaan di dunia, kita melihat kebutuhan untuk memfokuskan kembali

Strategi dengan meningkatkan diferensiasi antara kinerja dan gaya hidup. Kategori produk

yang berbeda melalui lebih dan inisiatif pemasaran menciptakan konsumen permintaan

melalui keunikan dan inovasi.

Kinerja kami memposisikan figur menarik teknis inovasi sementara kami visi Lifestyle

didorong oleh relevansi budaya, gaya urban kepemimpinan dan inovasi desain canggih.

Tentang para atlet, rekayasa dan teknologi. Kami memperkuat dan memperluas

portofolio aset olahraga kami untuk meningkatkan kredibilitas PUMA sebagai sebuah kinerja

merek melalui para atlet terkenal dan tim di tahun lalu. Selain itu kami terus berinvestasi

dalam pengembangan teknologi baru yang memungkinkan tubuh Anda untuk tampil lebih

baik.

Dalam gaya hidup kami terus mempertajam gaya hidup produk melalui desain

mengganggu inovasi yang dipengaruhi oleh olahraga, budaya dan fashion. Kami mengambil

inspirasi dari beberapa fashion yang paling terkenal desainer di dunia seperti Hussein

Chalayan, Alexander McQueen dan Mihara Yasuhiro. Dengan inisiatif kami ingin bekerja

menuju dunia yang lebih baik dan mengurangi jejak di planet melalui desain dalam proses

berinovasi. Kami ingin merevolusi industri kami. Kami ingin berpikir di luar kotak, sehingga

suatu hari nanti kita akan menjual produk yang baik dapat terurai tanpa membahayakan ke

alam atau dapat didaur ulang setelah kehidupan produk mereka.

Kami fokus pada peluang untuk menemukan keterlibatan sejati di luar saluran media

tradisional. Kami ingin memanfaatkan kekuatan media baru dalam ruang digital dan mobile,

menghubungkan dengan cara yang lebih efisien dan terukur. Dengan basis penggemar yang

kuat dan berkembang Facebook lebih dari 6 juta, kita milik merek yang paling aktif pada

platform tersebut secara global.

A. Above The Line ( ATL )

Above the line adalah aktifitas marketing atau promosi yang biasanya dilakukan oleh

manajemen pusat sebagai upaya membentuk brand image yang diinginkan, contohnya

adalah iklan di televisi dengan berbagai versi. Sifat dari above the line merupakan media

tidak langsung yang mengenai audience, karena sifatnya yang terbatas pada penerimaan

audience.

1. Print Ad

- Majalah

- Koran

2. TV Commercial ( durasi kurang lebih 30" )

3. Billboard

4. Signboard

5. Neon Box, Roll up Banner

B. Below The Line ( BTL )

Below the line adalah segala aktifitas marketing atau promosi yang dilakukan di

tingkat retail/konsumen dengan salah satu tujuannya adalah merangkul konsumen supaya

aware dengan produk, contohnya program bonus/hadiah, event, pembinaan konsumen dan

lain-lain. Semua aktifitas ini biasanya dilakukan oleh kantor perwakilan di daerah yang

menjadi area pemasarannya. Pada intinya aktifitas below the line selalu bertujuan untuk

mendukung dan mem-follow up aktifitas above the line. Sifat below the line merupakan

media yang langsung mengena pada audience karena sifatnya yang memudahkan audience

langsung menyerap satu produk/pesan saja.

1. Merchandise

2. Paper bag dan packaging

C. Konsep promosi dan menentukan headline / sub-headline

Perancangan media promosi ini dibuat untuk mempromosikan suatu produk produk

dari perusahaan sepatu Puma dan untuk menarik perhatian masyarakat agar membeli

produk-produk yang dibuat PT. Puma Indonesia. Dengan banyaknya persaingan yang

bergerak di bidang yang sama, maka diperlukan adanya suatu perancangan desain grafis

pada media promosi yang berguna untuk mempromosikan dan mengenalkan produk sepatu

Puma kepada masyarakat luas sehingga masyarakat tertarik dan akan membeli produk

sepatu Puma.

Konsep visual

Konsep visual yaitu minimalis berkesan formal dan elegan. Unsur visual utama

mengandung tema PumaVision ( PUMA.Creative, PUMA.Safe dan PUMA.Peace ). Nuansa

warna, karakter huruf dan ilustrasi yang dipilih disesuaikan dengan konsep.

Format Desain

Format desain yang digunakan dalam pembuatan media promosi adalah landscape

dan portrait.

Lay Out

Layout adalah mengatur penempatan berbagai unsur grafis, seperti mengatur tata

letak teks, gambar, garis dan sebagainya. Pada Layout media-media promosi terdapat

susunan tipografi, illustrasi dan warna yang sesuai dengan konsep sehingga layout terlihat

nampak sederhana namun berkesan formal dan elegan. Layout/tampilan pada desain

tersebut akan lebih mengarah pada permainan ilustrasi baik foto ataupun ilustrasi gambar,

warna, dan tipografi.

Tipografi

Tipografi adalah: seni memilih, menyusun, dan mengatur tata letak huruf dan jenis

untuk keperluan pencetakan maupun reproduksi. Disesuaikan dengan konsep promosi yaitu

sederhana dengan kesan formal dan elegan. Maka dipilih beberapa karakter huruf yang

menunjang konsep tersebut