REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITECNICO SANTIAGO MARIÑO

EXTENCION PORLAMAR

ANALISIS CRÍTICO

ALUMNO:

MELCHOR URBAEZ LUNA

C.I: 16.547.150

Vivimos tiempos de cambios, de tránsito, de convivencia entre culturas

distintas. Tiempos híbridos, en los que las disciplinas de entremezclan y las

barreras se desdibujan, y en los que surgen nuevas maneras de comunicar,

tan distintas a lo que hasta ahora conocíamos que ni siquiera nos parece que

tengan algo que ver con lo que hasta ahora entendíamos como publicidad.

Son los tiempos de la pos publicidad

Es importante destacar que los propietarios de pequeñas y medianas

empresas deben ser conscientes de la importancia de las estrategias de

promoción y comercialización. Éstas ayudan a la organización a utilizar las

habilidades de tus empleados y grupos de interés y pueden ayudarte a

desarrollar enfoques creativos para el aumento en las ventas y servicio al

cliente

En este tema de las estrategias de publicidad y promoción está claramente

definida que son usadas por los fabricantes como medio para lograr que los

consumidores hagan una acción específica la cual se convierte en comprar un

producto teniendo en cuenta esto podemos decir que la publicidad es toda

transmisión de información impersonal y remunerada que se realiza a través

de un medio de comunicación, dirigida a un público objetivo, en la que se

identifica el emisor, con una finalidad determinada, que de forma inmediata o

no, trata de estimular la demanda de un producto o de cambiar la opinión o

comportamiento del consumidor por lo que podemos decir que esta se

convierte en una forma de comunicación esencialmente unilateral, en la que el

anunciante dirige su mensaje simultáneamente a un gran número de

receptores anónimos, con ánimo de modificar su comportamiento de compra.

La publicidad de producto se centra en las características y beneficios que se

derivan del mismo, así como en la posición competitiva. En cambio la

publicidad institucional trata de promocionar la imagen de la empresa, entidad,

asociación, cuestión de carácter social, etc. con el fin de generar actitudes

favorables a ella con el fin de que posteriormente se traduzcan en la compra,

o bien, la aceptación de los productos que vende o las ideas o programas que

promueve de esta manera se debe centrar en algún tema o aspecto que

preocupe al público objetivo al que se dirige sin necesidad de ser espectacular

o sensacionalista.

El hecho de promocionar algo debe: primero crear interés destacando los

aspectos más significativos del producto y los beneficios más relevantes que

puedan provocar deseo de comprarlo. Segundo el mensaje debe ser

comprendido y por ultimo pero no menos importante debe Informar por lo que

debe comunicar los beneficios que tiene el producto sin ser exagerado, o el

consumidor lo percibe como engañoso, provocará en el mismo una actitud de

rechazo hacia dicho producto.

Debe persuadir: el mensaje debe convencer al destinatario sobre la

proposición que se le está haciendo. No sólo ha de convencer sobre las

ventajas del producto, sino que se ha de provocar también una acción por parte

del receptor que coincida con la que ha planeado el emisor por lo que deberá

ser recordado durante el mayor tiempo posible por parte del público

destinatario.

El eslogan actúa como titular del anuncio y su finalidad es captar la atención

del público al que se dirige. Facilita el recuerdo del mensaje y el contenido del

anuncio. Debe ser, en general, breve, estar relacionado con el producto o

marca y debe ser evocador, es decir, que describa en forma directa o indirecta

los beneficios o satisfacciones que proporciona el consumo del producto.

Ejemplo: slogans Adidas: impossible is nothing " bayern: si es bayern, es

bueno" ."ford: nacidos ford, nacidos fuertes. gatorade: esta en ti " lòreal: porque

tu lo vales" mastercard: hay ciertas cosas que el dinero no puede comprar,

para todo lo demas existe mastercard" es que lo importante no es tratar de ver

lo que viene, sino

Según el autor fijarse en aquello que permanece. Los icebergs pasan

frente a nosotros majestuosos, deslumbrantes. Ocupan las portadas de

nuestros periódicos y centran el debate en nuestros congresos de

publicidad y marketing.

Las estrategias promocionales son generalmente para funcionar a corto

plazo, tratando de que los consumidores actúen rápido antes de que la

promoción expire por lo que las características de la promoción de ventas

están situada entre la publicidad y la venta personal y suele usarse como

apoyo y complemento a éstas. Es un medio alternativo a la publicidad, debido

a la reducción de la eficacia de ésta. Incluye acciones y medios muy diversos.

“Las empresas realmente innovadoras se han dado cuenta de que la

colaboración con sus clientes y públicos es vital para mantener una ventaja

competitiva” el objetivos de la promoción de ventas son variados y están en

función del público al que se dirige: vendedores: aumentar la eficacia de la

fuerza de ventas. Desarrollar las ventas de un determinado producto.

Incrementar las ventas a determinados clientes. Facilitar información sobre

determinados aspectos de los productos o de la empresa, etc.

Intermediarios: aumentar las preferencias por la marca de la empresa.

Mejorar la rotación de existencias. Incrementar las compras por pedido.

Ampliar la gama de los productos distribuidos, etc. prescriptores: dar a conocer

los diferentes usos y características de los productos. Conseguir la

recomendación de la marca de la empresa. Crear una imagen de marca, etc.

Incrementar el número de consumidores. Incrementar las compras medias

por consumidor. Conseguir que prueben el producto. Conseguir fidelidad hacia

la marca. Facilitar la compra de otros productos de la empresa. Mientras la

publicidad ofrece una razón para comprar, la promoción de ventas proporciona

un incentivo a la compra.

Instrumentos de la promoción de ventas los instrumentos de la promoción de

ventas son los diferentes medios que pueden utilizarse para conseguir los

objetivos de la promoción. el número de instrumentos que pueden usarse es

amplio, aunque su empleo depende del tipo de público al que va dirigida la

promoción.

Hemos sido testigos directos de la mayor revolución experimentada en la

empresa y en la generación contenidos del mundo audiovisual y publicitario en

nuestro país. Los cambios en los contenidos y formatos están estrechamente

unidos a los producidos en el panorama de fórmulas publicitarias y, estos a su

vez, a los cambios sociales de los espectadores-consumidores, que han

adquirido un papel relevante en la generación de contenidos que afectan a las

marcas gracias a las diferentes plataformas sociales.

El autor ha hecho énfasis de que Y cada vez son más las empresas,

organismos e instituciones que deciden contar con sus públicos para hacerles

partícipes de la cadena empleando el Crowdsourcing como la mejor

herramienta hacia Open Innovation. Conocidos son los ejemplos de Dell Idea

Storm, MyStarbucksIdea, Pepsi Refresh Project, Innocentive y quizá algunos

no tan conocidos como:

• Car Design Contest de Opel

• Ideas For Unilever

• SpreadShirt

• The Ford Story

• LEGO Design By Me

• App my ride de Volkswagen

• La ciudad de Nueva York

• Open Planet Ideas de Sony

Las empresas realmente innovadoras están al frente del desafío que supone

hacer partícipes a sus clientes y públicos, y se han dado cuenta de que la

colaboración con ellos es vital para mantener una ventaja competitiva. En esta

cultura participativa los clientes quieren una relación con aquéllas marcas que

les importan.

Así llegamos al concepto de la co-creación. En este sentido, tal y como señala

Jeffrey Grau, analista de eMarketer,“las empresas tienden a adoptar un

enfoque de adentro hacia fuera de la co-creación , pero los que adoptan un

enfoque de afuera hacia adentro, escuchando y observando a los clientes,

están en condiciones de descubrir formas de crear valor mutuo”.

Principalmente en la generación de ideas, tal como señala el estudio “How

Brands Co-Create Value with Customers ” elaborado recientemente por

eMarketer

Según Nelson, "la cultura mundial es un hipertexto implícito que la tecnología

informática permite descubrir, explicitar y objetivar". Nelson añade que "en el

hipertexto la última palabra no existe. No puede haber una última versión, un

último pensamiento. Siempre hay una visión, una idea, una interpretación

nueva".