Anlisis de la Cartera de Productos

ObjetivoConviene estudiar el conjunto de productos no se d el caso:Que todos los productos entren en declive simultneamente. Si una empresa detecta una fuerte dependencia de un producto determinado, tal vez, convenga introducir nuevos productos para compensar los riesgos de cada uno de ellos. Usar los recursos generados por un producto para desarrollar otros.

ImportanciaAyuda a la empresa a asignar recursos escasos entre los diferentes productos.

LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-COUTA DE MERCADO

LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-CUOTA DE MERCADOMATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)* Determina la asignacin ms adecuada de recursos entre los distintos negocios de la empresa, distinguiendo entre los generadores de recurso y los que absorben recursos.DIMENSIONES Tasa de crecimiento del mercado (representa atractivo actual y futuro del sector. Media ponderada de la tasa de crecimiento de los diferentes segmentos en los cuales opera la empresa).Ref . Para distinguir las actividades de crecimiento fuerte de las de crecimiento dbil. Cuota relativa de mercado (indica la la posicin de la empresa respecto a la competencia)

LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-CUOTA DE MERCADO RELATIVACuota relativa de mercado La lnea de divisin esta entre 1 o 1,5. Por encima la cuota es fuerte, por debajo es dbil. Compara la cuota de mercado mantenida y la del competidor mas peligroso.

Productos Estrella: Triple Play de TelmexEmpresa mexicana en telecomunicaciones, con su servicio especial para el hogar en internet, telefona y televisin Wow. Actualmente esta en gran crecimiento y alta participacin en el mercado; y refuerzan su producto con campaas televisivas.

Productos que se venden al da no necesitan publicidad por TV, pues es un producto consolidado que aunque suba su precio, no disminuye su clientela, se vende por si solo y se ha mantenido as por aos.

ESTRATEGIAS BBG 1ESTRELLAS Proteger liderazgo mediante :Recorte de precios Mejoras de calidad Captacin de nuevos clientesVACAS Rentabilizacin mximaMantenimiento de posicionesExtensin de lneas de productos

ESTRATEGIAS BBG 2PERROSFocalizacin en un segmentos/nichosMas reducidosMinimizacin de costosVenta de negocio o retirada del productoINTERROGANTES Imposible realizar una propuesta estratgica de validez universal Caben dos extremos Fuerte inversin/Desarrollo Retirada

DIAGNOSTICO DE LA CARTERA DE PRODUCTOS

Equilibrio de la cartera de actividades:Disponer a la vez de productos susceptibles de generar recursos y de productos en la fase de introduccin o crecimiento, encargados de asegurar la renovacin a tiempo de la empresa.

TRAYECTORIASTRAYECTORIA DEL INNOVADOR: utiliza los recursos financieros generados por las para invertir en I+D, penetra en un mercado con un Px nuevo que substituir a losTRAYECTORIA DEL SEGUIDOR: utiliza los recursos financieros generados por las y que entra como en un mercado dominado por un lder, adopta una estrategia agresiva de desarrollo de su cuota de mercado.

TRAYECTORIASTRAYECTORIA DEL DESASTRE: en la cual unPierde cuota de mercado por inversiones insuficientes y se convierte en dilema.TRAYECTORIA DE LA MEDIOCRIDAD PERMANENTE : un que vegeta sin conseguir aumentar su cuota de mercado y que sita en el cuadrante de los

DEBILIDADES DEL MODELOPor ser un modelo que utiliza solo dos dimensiones descuida aspectos como:Alta rentabilidad en el mercado no conduce a una rentabilidad permanente.Un negocio con baja participacin puede ser tambin provechosoO incentivar a la empresa a liquidar o acentuar un producto prematuramente, y la carencia de cualidades temporales.

Ejemplo de una matriz del BCGLa figura ilustra una organizacin compuesta por cinco divisiones, con ventas anuales de entre $5,000 a $60,000. Divisin 1 registra el mayor volumen de ventas, por lo que el crculo que representa a esa divisin es el mayor de la matriz. El crculo correspondiente a la divisin 5 es el ms pequeo, su volumen de ventas ($5,000 dlares) es el menor de todas las divisiones. Las tajadas de los crculos revelan el % de las utilidades de la empresa que corresponden a cada divisin.La divisin 1 contribuye con el mayor % de las utilidades, 39%,. est considerada una estrella. Las divisiones 2 y 3 son interrogantes, la divisin 4 es una vaca de dinero y la divisin 5 es un perro.

ANLISIS CON LA MATRIZ BCGBig Cola producto "Estrella" debido a que ha logrado sobresalir en el mercado mexicano Razones: Mxico Pas con mayor consumo de refrescos de cola a nivel mundial, y porque el producto ha colocado su precio muy por debajo de la competencia y tiene un mercado creciente. Kola Real " Vaca lechera", el producto tiene un alta participacin en el mercado pues es el mas conocido desde sus orgenes, su mercado no tiene un crecimiento rpido, pero genera mrgenes de utilidades altos.

Anlisis con la matriz BCGFirst " Vaca lechera" , su participacin en el mercado se ve ms que todo en Mxico, aunque es poco conocido por aqu es uno de los productos en Mxico que deja mrgenes de utilidades altos.

Oro " Vaca lechera" , producto de un alta participacin en el mercado, sus mrgenes de utilidades son altos.Cielo " Estrella ", su participacin en el mercado es alta debido que es un producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercados esta en crecimiento a nivel internacional y el producto da buenos mrgenes de utilidad debido al bajo costo de sus insumos y materia primas.

http://www.monografias.com/trabajos62/planeamiento-marketing/planeamiento-marketing2.shtml

http://pedrojgarcia.files.wordpress.com/2008/04/tema-04-modelos-diagnostico-y-gestion-cartera-de-productos.pdf

http://www.slideshare.net/rodriguez087/matriz-bcg-por-trademark5-presentationMercado de ref. http://europa.eu/legislation_summaries/competition/firms/l26073_es.htm

LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-CUOTA DE MERCADOMATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)* Determina la asignacin ms adecuada de recursos entre los distintos negocios de la empresa, distinguiendo entre los generadores de recurso y los que absorben recursos.DIMENSIONES Tasa de crecimiento del mercado (representa atractivo actual y futuro del sector, y necesidad de fondos para financiar inversiones) Cuota relativa de mercado (indica la posicin competitiva de la empresa y la capacidad de un negocio para generar recursos)

TIPOS DE NEGOCIOS- ESTRELLACombinacin de posicin competitiva fuerte con expectativa de crecimiento alta, autosuficientes (resultado neto equilibrado)

- VACAS DE CAJA O LECHERASPosicin fuerte con expectativas de crecimiento lento, generadores de recursos que se pueden desviar a otros productos.

- DILEMAS O INTERROGANTESPosicin de la empresa dbil aunque sector es atractivo, consumidores netos de recursos, se debe seleccionar los futuros negocios estrellas.

- PERROS MUERTOSNo generan ni absorben recursos, escasas perspectivas futuras, empresa tiende a deshacerse de ellos canalizando los recursos hacia otros productos ms prometedores.

LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-COUTA DE MERCADO

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