Analisis interno Cementos Argos

GRUPO ARGOS S.A LUZ VERDE PARA EL FUTURO

CLAUDIA BARRIOS OBREGÓN

LISSET CASTILLO CARVAJAL

SANDRA GIRALDO VIZCAÍNO

OLGA LOPEZ RECUERO

UNIVERSIDAD SIMON BOLIVAR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES

PROGRAMA DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

BARRANQUILLA II SEMESTRE-2014

GRUPO ARGOS S.A LUZ VERDE PARA EL FUTURO

CLAUDIA BARRIOS OBREGÓN

LISSET CASTILLO CARVAJAL

SANDRA GIRALDO VIZCAÍNO

OLGA LOPEZ RECUERO

Módulo de Ventaja Competitiva y Entorno Internacional

Docente: CARLOS FABREGAS RODADO

Economista

UNIVERSIDAD SIMON BOLIVAR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES

PROGRAMA DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

BARRANQUILLA II SEMESTRE-2014

3

ANÁLISIS INTERNO: Fortalezas y Debilidades | Cementos Argos

Claudia Barrios-Lisset Castillo-Sandra Giraldo-Olga López

Fortalezas

Argos S.A., es la compañía cementera Líder el único productor

de Cemento blanco en Colombia. Sus altas perspectivas de

crecimiento y la conexión estratégica de regiones solidifican el

más del 50% de participación en la industria, siendo uno de los

productores líderes de Cemento en Centroamérica y el segundo

mayor productor en el Sureste de Estados Unidos; Principal

transportador de Carga Terrestre y el más grande Operador

Logístico en Colombia.

Su presencia con 13 plantas de producción de cemento, 390

plantas de concreto, 2.600 mezcladores, 20 puertos/terminales,

55 instalaciones de despacho y bodegas, y 10 moliendas de

clínker por su incursión comercial en 27 países alrededor del

mundo, constituyen sus Activos físicos más valiosos.

Su calidad humana, con más de 18 años de experiencia

promedio en la industria, la constituyen 8.529 colaboradores,

5.310 se ubican en Colombia, 2.312 en Estados Unidos y 907

en el Caribe, incluidos contratistas para un total de 14.868,

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quienes son sus Activos Humanos más valiosos. Por ello la compañía posee sus

propios Pilares de Cultura entre los cuales se encuentran:

Su Plan Empresarial es basado en un Modelo de Negocios del cual hacen parte 7

pilares fundamentales, que están enfocados al entendimiento de las necesidades

específicas de sus clientes creando propuestas de valor para los mismos, lo que

constituye sus Activos Organizacionales más valiosos:

Consolidación: Crecimiento en una zona geográfica determinada

Estructura de Capital: Flexibilidad financiera

Excelencia Organizacional: Gestión de Mercados, Operaciones y

Administración

Proyectos Estratégicos: Mejora de la rentabilidad y sostenibilidad

Modelos de Operación: Sinergia como grupo empresarial

Innovación: Reinvención continua

Sostenibilidad: Gestionar el impacto y riesgo.

Así mismo, dentro de sus capacidades competitivas considera el incremento en la

capacidad de empaque y despacho de sus plantas así como también la búsqueda de

nuevos mercados, optimización de sus costos y de su red de distribución.

En su mismo orden, los Activos intangibles valiosos de Argos lo constituyen la

emisión de acciones preferenciales por $1,6 billones (USD 880 millones) por su

récord histórico (#9 en el ranking por Market Cap en la BVC) en el EBITDA (índice

que proyecta el grado de rentabilidad de una Empresa o de un Proyecto) y puesta en

5



marcha de una única plataforma de homologación en procesos ‘Core’ a través del

SAP.

En materia de innovación, Argos en busca de nuevas ideas y proyectos ha fortalecido

el sistema Ideaxion que cuenta con 981 usuarios inscritos y casi 400 más al cierre del

año 2012. En cuanto a investigación y desarrollo fue aprobada la construcción del

Centro Argos para la Innovación (Universidad Eafit) dedicada a la exploración y

desarrollo de productos y procesos innovadores; así mismo la responsabilidad con el

medio ambiente en la utilización de combustibles alternativos en sus plantas de

producción.

Su más reciente logro o atributo es el ingreso al Dow Jones Sustainability Index, en la

categoría plata, por sus constantes políticas de sostenibilidad y reinvención.

Entre sus productos innovadores están: Concreto permeable, Sacos verdes, Cementos

con bajo contenido Clínker, entre otros.

En el área Competitiva, Argos se encuentra comprometido a través de su Código de

Conducta, la creación de la libre empresa que hace respetar las leyes antimonopólicas

y de lealtad comercial (Política Corporativa de Competencia) cuyos principios son los

siguientes: sanas costumbres mercantiles; usos honestos en materia comercial; libre

6



entrada y salida al mercado; libre elección de los consumidores y competencia leal.

Monitoreado por el área de auditorías y el oficial de conducta.

Con los proveedores y contratistas, construye relaciones armónicas y equitativas

dentro de una cadena productiva responsable, que propenda por las mejores prácticas

en materia laboral, social y ambiental.

7



Debilidades

La administración estratégica efectiva requiere de la identificación de las debilidades

a través del análisis interno, que pueden variar desde el precio del producto hasta

problemas de recursos humanos. Para el análisis interno, es importante aproximarse a

las debilidades del negocio tanto desde la perspectiva interna (quienes vienen del

interior de la organización) y de la perspectiva del mercado como un todo, es decir,

cómo está posicionada la empresa en relación a la competencia y productos

alternativos.

Debemos tener en cuenta que Cementos Argos es una firma que pertenece al holding

denominado Grupo Argos; por lo tanto existen dos tipos básicos de debilidades desde

la perspectiva interna en el Grupo Argos que afectan directamente a la cementera, las

primeras de carácter financiero; y las segundas, de carácter del manejo gerencial, tal

como se describen a continuación en ese orden.

El modelo presenta una gran debilidad para el crecimiento de las empresas

cuando la economía colombiana alcance tasas superiores al 5%, pues los recursos

de crecimiento reales cuando exceden capital de retención es de suma cero; es

decir, que toda la capitalización debe provenir de las mismas empresas del

Grupo, lo cual limita la entrada de capital fresco, ya que sólo aproximadamente

8



un 30% de las acciones de las empresas pertenece a miembros distintos del

Grupo Argos.

Se presenta una mezcla de actividades industriales y comerciales en una misma

empresa, con actividad inversionista en un amplio portafolio de compañías de

diversos sectores en cabeza de cada una de las tres empresas líderes del Grupo, lo

cual genera confusión no sólo para potenciales socios estratégicos, sino para

claridad misma del Grupo Argos.

Y, finalmente en este tema, la baja búrsatilidad de las acciones en términos

universales, debido a la alta concentración de propiedad accionaria entre las

mismas empresas del Grupo.

La primera gran debilidad, desde la óptica del manejo empresarial, es que el

poder real reside en los administradores y no en los accionistas; este poder es

muy alto y encierra diversos riesgos. El primero de ellos hace referencia a que la

responsabilidad de suministrar la información y de efectuarla rendición de

cuentas (o accountability)de la empresa recae sobre muy pocas personas del nivel

directivo; fruto de lo anterior, y aunque hasta el presente los principios éticos que

han regido al Grupo Argos y sus directivos han sido, en general, una muralla de

contención, en términos genéricos en ausencia de tales valores o de

administradores sin motivación hacia ellos, podría afectar la asignación de

recursos y adoptar medidas para su beneficio personal, lo cual configura el

conocido problema del riesgo moral.

Sumada a la anterior, también es una debilidad en el manejo gerencial la

presencia de los administradores de las diferentes empresas del Grupo Argos en

9



las juntas directivas de las otras compañías del Grupo. Aunque se haya manejado

esta situación con cautela y bajo unos principios comunes, existe un alto riesgo

de dos tipos de situaciones indeseables para las compañías y que pueden generar

perjuicios, ya sea por retaliación o por omisión. La primera puede acontecer

cuando las opiniones y decisiones por parte de uno o varios miembros de la junta

directiva, que a su vez son administradores de otras empresas del Grupo, no sean

del agrado del administrador; quien, posteriormente, podría asumir actitudes de

oposición en la junta directiva respectiva de quien favoreció inicialmente las

decisiones en su contray de la cual sea el administrador. La segunda es

consecuencia de la anterior, y es que el temor latente a que esto suceda pueda

generar una actitud pasiva y de omisión en el cumplimiento de sus

responsabilidades como miembro de junta, por lo que tiene, quizás, mayor fuerza

que la primera.

La menor agilidad en la toma de decisiones del Grupo, ya que deben ser por

consenso.

Por último es importante tener en cuenta que Cementos Argos no posee alianzas

estratégicas con otras firmas, sólo cuenta con colaboradores estratégicos con los

cuales mantiene relaciones limitadas, por lo tanto, se puede convertir en una debilidad

el hecho de que una empresa ambiciosa como Cementos Argos que está desarrollando

su expansión internacional hacia nuevos mercados no tenga aliados estratégicos.

10



Estructura Económica de Cementos

Argos

Desde un punto de vista patrimonial y contable el activo es la estructura económica

de la empresa, esto es, el conjunto de bienes y derechos que posee la empresa.1

En la compañía CEMENTOS ARGOS S.A podemos observar una estructura

económica eficiente y con tendencia al crecimiento de manera significativa, esto se

puede afirmar teniendo en cuenta los resultados de las estrategias implementadas para

el incremento de activos y cubrimiento de pasivos.

El Ebitda2 consolidado se ubicó para el 2012 en $791.190 millones de pesos lo que

representa un incremento del 16% en pesos y 19% en dólares frente al año anterior el

cual fue de $681.544 millones de pesos. Igualmente presentó una utilidad neta de

$387.619 millones de pesos lo que representa un 5% de incremento en comparación

al 2011.

En el año 2011 adquirió a Lafarge de los activos cementeros y concreteros de Estados

Unidos, con el fin de generar sinergias importantes integrándolos a las plantas ya

1 Definición de estructura económica 2 Ganancia obtenida por la empresa sin tener en cuenta los gastos financieros, los impuestos y demás gastos contables que no implican salida

de dinero en efectivo, como las depreciaciones y las amortizaciones.

11



existentes en las zonas Surcentro y Sureste. Cementos Argos para el 2012 se consagra

como el cuarto productor más grande de Estados Unidos.

Actualmente cuenta con 6.044 accionistas a nivel mundial, donde el 60.4% de las

acciones corresponden al Grupo Argos. La acción se apreció en un 83% en el año

2012, siendo la acción más valorizada en la Bolsa de Valores de Colombia.

Presentó el perfeccionamiento del proceso de escisión por absorción, donde Grupo

Argos absorbió los activos de los negocios portuario, carbonífero, inmobiliario y la

mayor parte del portafolio de inversiones; permitiendo que sus accionistas y el

mercado financiero logren valorar mucho más fácilmente a la empresa.

Emitió bonos por un billón de pesos de forma

exitosa en el primer trimestre del 2012. Recursos

que se usaron para el pago de deudas financieras y

documentos comerciales.

Los pasivos actuales no representan mayor riesgo, ya que el 76% de la deuda es a

largo plazo con vencimientos repartidos entre los años 2014 y 2027, el 53% de esta

deuda corresponde a endeudamiento en bonos y el 47% restante, a deuda bancaria. El

monto total de la deuda disminuyó un 11% con relación al año anterior.

12



Atribuyéndole a lo anterior resaltamos estrategia de diversificación geográfica muy

necesaria e importante para compensar los tropiezos económicos de las regiones,

manteniéndose en un proceso de internacionalización con importantes resultados.

En miras hacia el futuro la compañía se encuentra iniciando proyectos de expansión

de capacidad de las plantas Rioclaro, Nare y Cairo, ubicadas en el centro del país.

Igualmente, atenderán el crecimiento del sector industrial desarrollando estrategias de

localización de plantas móviles de concreto en proyectos de infraestructura a lo largo

del país. Su constante crecimiento en infraestructura y demanda, su calidad y

dinamismo al incursionar en mercados extranjeros muestran lo sólida que es la

estructura económica de Cementos Argos, lo que la convierte en una empresa de un

perfil generador de valor.

AMBITO

GEOGRÁFICO

AMBITO GEOGRÁFICO:

Desde el Norte de SurAmérica, Pasando

por CentroAmérica y el Caribe y EEUU.

CAMPO DE LA ACTIVIDAD: Cemento,

Concreto, Clinker y agregados.

TPO DE PROPIEDAD:

PRIVADA, Con 51% De participación de

Mercado.

EDAD DE LA EMPRESA:

70 Años de Crecimiento Continuo.

ESTRÚCTURA JURÍDICA:

HOLDING

13



¿Cómo está funcionando la

Estrategia actual?

En el negocio del cemento,

GRUPO ARGOS es líder en

Colombia, quinto productor

más grande en América Latina

y segundo más grande en el

sureste de Estados Unidos.

Cuenta con nueve plantas en

Colombia, tres en Estados

Unidos y una en Honduras;

nueve moliendas de clínker

ubicadas en Estados Unidos,

Haití, Panamá, República

Dominicana, Honduras, la

PARTICIPACIÓN DE MERCADO

14



Guayana Francesa y Surinam; y veintitrés puertos y terminales de recepción y

empaque. La capacidad instalada total es de 19,26 millones de toneladas de cemento

al año.

En el negocio del concreto, GRUPO ARGOS es líder en

Colombia y tercer productor más grande en Estados

Unidos. Cuenta con 388 plantas ubicadas en Colombia,

Estados Unidos, Haití, Panamá, República Dominicana

y Surinam. La capacidad instalada total es de 18

millones de metros cúbicos de concreto al año.

El modelo de negocio está centrado en el cliente y en el

desarrollo sostenible, es decir, económicamente viable,

respetuoso de las personas, responsable y amigable con

el medio ambiente.

El GRUPO ARGOS, participa en un mercado

competido en el cual presenta una oferta de valor a los

clientes, lo que los ha llevado a ser líderes del mercado

y en el cual los precios, como en cualquier mercado con

libre competencia, son ajustados de acuerdo a la oferta y

la demanda, pero además en consideración a la

particular estructura de costos y canales de distribución

de cada país.

15



Por esta razón, se ha desarrollado una estrategia de valor agregado, basada en

servicio, soporte, facilidades de acceso al producto y acercamiento al cliente final.

Esta estrategia, es la que les permite mantener una alta participación en el mercado

masivo de sacos y en el segmento industrial.

Con el objetivo de conservar una amplia solidez financiera, para Argos es muy

importante contar con diversas fuentes de flexibilidad financiera, así como mantener

MARGENES DE UTILIDAD

16



un nivel de endeudamiento óptimo en el largo plazo, con la capacidad de aprovechar

oportunidades de crecimiento.

Por esta razón y consciente de la oportunidad histórica de crecimiento, la compañía

decidió realizar una emisión de acciones con dividendo preferencial, en el mercado

nacional e internacional, en la cual se recaudaron cerca de 1,7 billones de pesos

(USD880 millones). Esta emisión evidenció la confianza que los inversionistas tienen

en la compañía, la cual, al sumarse al know-how adquirido en el proceso, genera una

fuente de flexibilidad financiera adicional para soportar el crecimiento futuro de la

organización.

Asimismo, durante el ejercicio se logró la reducción de la deuda neta de $2,873,948

millones de pesos (USD1,491 millones) a $1,915,665 millones de pesos (USD994

millones) de forma consolidada, aprovechando la caja generada durante el año 2013 y

el capital proveniente de la emisión de acciones preferenciales. En este sentido, vale

la pena mencionar que el bajo nivel de deuda neta presentado al cierre del ejercicio

brinda, en caso de ser conveniente, oportunidades de recurrir al mercado de deuda en

2014 para continuar financiando nuestros objetivos de crecimiento orgánico e

inorgánico, manteniendo solidez financiera.

17



De manera consolidada, Argos incrementó un 5.3% los

despachos de cemento, para alcanzar 11.4 millones de

toneladas, y un 9.7% los volúmenes de concreto

premezclado, para un total de 9.4 millones de metros

cúbicos. Lo anterior le permitió tener unos ingresos

operacionales consolidados cercanos a los $4.97

billones (USD2,656 millones), un 13.4% más que los

reportados en 2012.

En 2013, la compañía generó un ebitda récord que

alcanzó los $978,108 millones (USD524 millones), lo

que representó un crecimiento de 23.6%, con relación

al resultado de 2012, y un margen ebitda de 20%, unos

162 puntos básicos por encima del margen del año

anterior. Este incremento es muy alentador porque muestra que la compañía está

creciendo en los mercados donde tiene operaciones, de una forma rentable y siendo

cada vez más eficiente.

Un trabajo consistente en las tres regionales, enmarcado en el programa de excelencia

operativa, produjo resultados significativos en la estructura de costos de producción

TENDENCIAS EN LAS UTILIDADES NETAS DE LA INDUSTRIA

18



de la compañía. Es así como los costos de producción de cemento disminuyeron en

términos reales el 2% a nivel consolidado.

Las principales iniciativas adelantadas del programa de excelencia operativa incluyen

el mejoramiento en el factor de confiabilidad de los hornos, la reducción en los

factores de clínker la mayor coprocesamiento y uso de combustibles alternativos y la

mayor eficiencia energética.

Producto de ese apalancamiento operacional, la utilidad operativa crece un 40.2% al

ubicarse en $581,115 millones (USD311.3 millones). La utilidad antes de impuesto

alcanza $403,307 millones (USD215 millones), un 3% inferior al año anterior, y no

es comparable, ya que en 2012 cerca de $277,000 millones (USD148.4 millones)

provenían de desinversiones de activos. Si se compara en términos proforma, al

excluir el efecto puntual y no recurrente, de la venta de esos activos, la utilidad antes

de impuesto crece un 189%. La misma situación, además de cambios en la base

impositiva, hace que la utilidad neta en los dos periodos no sea fácilmente

comparable.

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ESTRUCTURA DEL BALANCE

Alineada con una gestión financiera responsable y basada en el

capital obtenido en la emisión de acciones preferenciales y en el

flujo de caja generado gracias al ebitda histórico alcanzado en

2013, Argos continúa con una estructura de capital adecuada y

balanceada. Lo anterior nos permite mantener una amplia

flexibilidad financiera y aprovechar las oportunidades de

crecimiento orgánico e inorgánico.

BALANCE

En cuanto a los activos, Argos cerró 2013 con un balance de

$11,631,718 millones (USD6,037 millones) presentando una

variación positiva de 13.3%, ya que incluye la consolidación del

100% de los activos en Honduras, así como el saldo del portafolio

de inversión en acciones, valorado a la fecha en $1,449 millones

(USD752 millones). Con respecto a los pasivos, estos

disminuyeron un 10.1% en pesos, para un total de $4,019,411

millones (USD2,086 millones).

FORTALEZA FINANCIERA Y CLASIFICACION DE CREDITO

20



Por último, el patrimonio, que se ubicó en $7,242,551 millones (USD3,759 millones),

tuvo una variación de 26.8% con respecto al año anterior, representando un 62% de

los activos totales, lo cual demuestra la solidez de nuestro balance y la posibilidad de

apalancamiento en un futuro lleno de oportunidades de crecimiento.

ENDEUDAMIENTO

Al cierre de 2013, la deuda financiera consolidada ascendía a $2,443,678 millones

(USD1,268.6 millones), un 19% inferior al cierre de 2012. Las amortizaciones de

deuda de corto plazo que se realizaron durante el año resultaron en un perfil de la

deuda concentrado en un 82% en el largo plazo, con una vida media de 5.4 años, con

vencimientos de capital hasta 2027. Las mejoras logradas en el perfil de la deuda no

afectaron su costo promedio, que cerró el año en 7% E. A. para la porción en pesos y

1.9% E.A. para la denominada en dólares.

Por otra parte, a cierre de 2013, la relación deuda neta/ebitda más dividendos se ubicó

en 1.19 veces, reflejando una disminución de 45% frente al mismo indicador en 2012,

el cual estaba en 3.48 veces. Esta mejoría es el reflejo del impacto positivo que tuvo,

para el endeudamiento de la compañía, tanto la emisión de acciones preferenciales

como el incremento en la generación de ebitda.

21



TENDENCIAS EN EL PRECIO DE LAS ACCIONES DE LA COMPAÑIA

22



ESTRUCTURA DE CAPITAL:

El año 2013 fue retador para el mercado accionario colombiano, pero, a su vez, marcó

un hito muy importante para Argos por su oferta primaria de acciones con dividendo

preferencial y sin derecho a voto. Esta oferta, realizada de manera simultánea en el

mercado colombiano y en los mercados internacionales en mayo, utilizando por

primera vez en Colombia el mecanismo de construcción de libro, se constituyó en la

mayor colocación de acciones en este país durante 2013.

Dicha oferta tuvo una sobresuscripción de 1.5 veces y en ella se colocaron un poco

más de 209 millones de acciones preferenciales, a un precio de $7,700 por acción, lo

que representa el 15% del capital social de la compañía. El 64% de la emisión fue

colocada entre inversionistas colombianos y el 36%, entre internacionales. Este

proceso le permitió a la organización recaudar un total de $1.6 billones, equivalentes

a alrededor de unos USD880 millones, los cuales emplearía en el financiamiento de

sus principales iniciativas de crecimiento.

El desempeño de la nueva especie durante 2013 fue muy satisfactorio, al alcanzar una

valorización, al final del año, de 26.6% con relación al precio de emisión. Por otra

parte, las acciones ordinarias lograron contrarrestar el efecto de la caída del 12.4%

del Colcap, para cerrar el año con una variación negativa de 3%. La valorización de la

acción ordinaria desde la fecha de la escisión hasta el cierre del año equivale a un

77.5%. En las siguientes gráficas se puede observar el comportamiento de los dos

títulos a lo largo de 2013 y su comparación con el Colcap.

23



Gracias a la introducción de las acciones preferenciales al mercado de valores

colombiano, el flotante de la compañía pasó del 31% al 42% y los volúmenes

promedio transados se incrementaron en más del 100%, al pasar de operar en

promedio USD3 millones diarios a más de USD7 millones al día.

24



Cementos Argos es una Compañía que se ha caracterizado por la búsqueda

permanente de mejoramientos en materia de eficiencia operativa, factor que seguirá

siendo uno de los pilares en nuestra gestión. Una clara evidencia de los resultados

obtenidos en esta materia, tal como se evidenció en la información recientemente

entregada al mercado, es la reducción del 7% en los costos directos de producción de

cemento en Colombia durante el primer semestre de 2013. El mejor comportamiento

VELOCIDAD DE INCREMENTO EN LAS VENTAS VS EL MERCADO

25



de los costos directos ha sido el principal inductor del incremento de los márgenes

operacionales exhibidos por la Compañía durante el año en curso.

De acuerdo a lo anterior y considerando que la compañía evidencia márgenes

operacionales alineados con la industria a nivel mundial, tal como se evidencia en la

gráfica presentada a continuación, reforzamos nuestra posición en contra de los

planteamientos que afirman erradamente que el precio al cual se comercializa el

cemento en Colombia es desmedidamente alto. Como lo hemos mencionado

anteriormente, dichos precios son definidos por un mercado de libre oferta y

demanda, factor que lleva a una auto regulación eficiente de los mismos.

26



27



EXCELENCIA ORGANIZACIONAL

Para Argos, la excelencia organizacional es una forma

de hacerle frente al entorno competitivo, protegiendo la

generación de valor y la continuidad y sostenibilidad

del negocio en el largo plazo.

Teniendo presencia en países con atractivos mercados

de cemento y conscientes de que esto incrementa el

nivel de competencia, han contemplado cuatro ejes en

el tema de la excelencia organizacional: mercados,

operaciones, administración y activos.

La excelencia en sus mercados y el objetivo de ofrecerles a sus clientes la mejor

propuesta de valor son el eje principal de lo que ellos llaman Modelo Argos. Para esto

cuentan con cinco elementos:

Una marca valiosa que vincula emocionalmente a sus clientes

Un servicio diferenciado

La posibilidad de brindarles la mejor asesoría comercial

Asesoría técnica cuando se requiera

Herramientas tecnológicas para optimizar los procesos.

IMAGEN Y REPUTACION DE LA COMPAÑIA

28



* A partir de esto, han dividido a sus clientes en dos grupos: los de consumo masivo y

los de consumo industrial. Los clientes del negocio masivo los prefieren por la

cercanía que se tiene con ellos, en la cual aseguran la disponibilidad del producto y

brindan apoyo al dueño de la ferretería, a los mayoristas y a los maestros de obra,

para que desarrollen su negocio.

Por su parte, los clientes del negocio industrial los eligen por el relacionamiento

directo que les brindan, el conocimiento técnico y el ofrecimiento de soluciones a la

medida de cada proyecto, así como por la excelencia operacional que les da la

seguridad a los constructores de contratarlos para todo tipo de obras, desde los

pequeños hasta los grandes proyectos de infraestructura y vivienda que hoy se

construyen y que impactarán el crecimiento del país y, por supuesto, el crecimiento

futuro de Argos.

29



POSICIONAMIENTO

Asimismo, vale la pena recordar que el indicador de Top of

Mind (TOM) en el público en general refleja el sentir de los

consumidores respecto a una marca. Para 2013 el resultado

alcanzado por Argos en esta medición fue de 64,

mejorando 8 puntos el TOM de 56 logrado en 2012 y los

coloca entre las 10 marcas más recordadas en el país.

El programa de excelencia operativa es uno de los ejes

estructurales de trabajo en la Regional Colombia; entre las

principales iniciativas implementadas destacamos: la

utilización de gas natural como combustible en los hornos

de la línea seca de Cartagena y la planta Yumbo, el

comienzo del uso de combustibles alternativos en la planta

de Cartagena, el mejoramiento de los factores de marcha en

los hornos en tres puntos porcentuales, la optimización de

los factores clínker/cemento globales en un 2.4 puntos

porcentuales y la optimización de los costos logísticos en

un 5.7%. Gracias a las iniciativas del programa de

eficiencia operativa implementadas en 2013, la compañía

logró disminuir el costo directo de producción de cemento

en $4,934/TM y generó eficiencias en costos cercanas a los

$50,000 millones.

30



MODELOS DE OPERACIÓN

Argos, productora y comercializadora de cemento y concreto sabe que sin

innovación, las empresas están condenadas a desaparecer. Por eso la compañía

destina parte de su presupuesto a proyectos de investigación y creación de productos,

lo que le ha significado 7% de sus ingresos que provienen de productos y servicios

innovadores. Argos invierte en el desarrollo de tecnologías limpias; así como también

adquiere compañías que cuentan con tecnología de última generación para producir

cemento con cero emisiones de CO2, así, Argos construye una ventaja competitiva

basada en la sostenibilidad y la innovación.

Actualmente la industria desarrolla diversos métodos de producción de cemento con

tecnología limpia, lo produce a partir de fly ash o ceniza volante (residuo que resulta

de la combustión de carbón usado para generar energía eléctrica). En el mundo, cerca

de la mitad de la energía se produce de esta manera, en Estados Unidos se generan

anualmente cerca de 70 millones de toneladas por año de fly ash, de este volumen,

solo un 30% es aprovechado en usos benéficos como la adición al concreto, mientras

que el resto debe ir a rellenos sanitarios. Es por ello que este subproducto constituye

una de las fuentes de materia prima más prometedoras en la generación de cementos

verdes, al reemplazar recursos no renovables, reduciendo la huella de carbono y

evitando disponer este material en rellenos sanitarios.

LIDERAZGO O NO EN TECNOLOGIA

31



Este tipo de adquisición es coherente con el modelo de negocio de Argos, centrado en

el cliente y en el desarrollo sostenible, es decir, económicamente viable, respetuoso

de las personas, responsable y amigable con el medio ambiente. Lo anterior, en

sintonía con la investigación y el desarrollo, la creación de nuevos negocios y la

relación universidad – empresa – Estado; arrojando resultados que se pueden

clasificar en cuatro categorías: eficiencia energética, reducción de emisiones,

desarrollo de materiales y de aplicaciones.

En el desarrollo de nuevos productos se destaca el Cemento Petrolero, dirigido a la

industria de los hidrocarburos; este se produce en la Planta San Gil, en Colombia, y

recibió la certificación API Spec 10A, es decir, el sello internacional de calidad del

Cemento Petrolero Clase G Tipo HSR (altamente resistente a los sulfatos).

En cuanto a la relación universidad – empresa – Estado, en los últimos tres años la

Organización ha promovido proyectos innovadores en 12 universidades, alcanzando

significativos logros y desarrollando importantes recursos como el Centro de

Investigación y Desarrollo en la universidad Eafit, en Medellín, Colombia. “En esta

relación, la empresa aporta su experiencia y necesidades tangibles; el Estado, el

apalancamiento y las facilidades de emprendimiento; por su parte, las universidades,

la metodología y la ciencia básica”, afirma Tomás Restrepo, vicepresidente de

desarrollo de negocios en Argos. Es importante recordar que Colombia fue incluida

en el grupo de los CIVETS (grupo de países emergentes con interesante proyección

de crecimiento, donde además se incluyen: Indonesia, Vietnam, Egipto, Turquía y

Suráfrica) y Argos está acorde con esta dinámica, al ser una empresa de origen

colombiano en proceso de internacionalización con presencia en Estados Unidos, el

32



Caribe y Colombia, pionera en inversión extranjera para el desarrollo de tecnología

de punta amigable con el medio ambiente.

“Argos inicia la construcción de un portafolio de cementos verdes, y apostándole a

este producto ambientalmente sostenible, se convierte en un pionero y líder de la

investigación y el desarrollo en Colombia, al invertir en tecnologías disruptivas más

allá de sus fronteras”, concluye Tomás Restrepo, vicepresidente de desarrollo de

negocios en Argos.

La meta de esta división del Grupo Argos es crecer en esa cifra hasta un 10%

intercambiando conocimiento y al mismo tiempo aportando a la protección del medio

ambiente. Por eso continuarán trabajando por crear nuevos productos de punta desde

el departamento de investigación y desarrollo como lo han venido haciendo en la

última década.

33



Referencias

Reporte de Cobertura Cementos Argos, Investigaciones Económicas,

SERFINCO Gestión en Riqueza, 2013.

La Industria del Cemento en Colombia 2014, Estudios Sectoriales, AKTIVA

Servicios Financieros, 2014.

Informe de Gestión 2013, Grupo Argos, 2013.

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